Contractul de franciză

Franciza reprezintă o tehnică modernă, de natură contractuală, prin care se realizează

comercializarea produselor și serviciilor, bazată pe colaborarea dintre comercianți.
Fabricantul unui produs ori prestatorul unui serviciu de succes acorda unui comerciant
dreptul de a fabrica produse ori a presta servicii, folosind marca, tehnologia și procedeele
aparținând fabricantului, respectiv prestatorului.
Acest sistem a luat naștere in S.U.A. ca reactie la legislatia antitrust, care interzicea
producatorilor sa vanda direct produsele pentru a contracara concentrarea capitalului, necesitand
vanzarea acestora prin intermediul altor companii.
Fabricantul produsului, respectiv prestatorul de servicii poate stabilii raporturi de franciza
cu mai multi beneficiari, intemeiand o retea de franciza. In prezent sunt cunoscute mari retele de
franciza, care sunt la nivel mondial, spre exemplu Mc’Donald’s, KFC, Pizza Hut, in domeniul
restaurantelor , SOFITEL, Holiday Inn, in domeniul hotelier si altele.
Franciza a duce avantaje semnificative pentru producatorul sau furnizorul de servicii,
sistemul il elibereaza de responsabilitatea comercializarii, permitandu-i sa se concentreze pe
productie si imbunatatirea produsului sau serviciului, iar pentru beneficiar, ofera posibilitatea sa
se implice in fabricarea si vanzarea de produse. Desi fabricantul de produse ori prestatorul de
servicii si beneficiarul sau beneficiarii vor desfasura activitatea comerciala in mod
independent,datorita raporturilor de francize pentru consumatori se creeaza imaginea unui produs
sau serviciu unic a carui calitate este garantata de marca fabricantului sau a prestatorului de
servicii.
Franciza este definita de art 1 lit a) din O.G. nr 52/1997.
Franciza este un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continua intre personae fizice
sau juridice independente din punct de vedere financiar prin care o persoana, denumita francizor
acorda unei alte persone denumita beneficiar, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere,
un produs, o tehnologie sau un serviciu.
Tipurile de franciza:
*Franciza industriala sau de productie.- in cazul francizei industriale beneficiarul fabrica el
insusi pe baza marcii si tehnologiei francizorului anumite produse pe care le vinde sub marca
francizorului.
*Franciza de distributie( de produse)- in cazul francizei de distributie beneficiarul vinde folosind
marca francizorului anumite produse fabricate de francizor (francize de producator). Beneficiarul
poate vinde sub marca francizorului si produse fabricate de terti in baza marcii francizorului
(franciza de distribuitor).
* Franciza de servicii-in cazul francizei de servicii , beneficiarul presteaza el insusi anumite
servicii folosind marca si procedeele francizorului.
Contractul de francize este contractual prin care o persoana, denumita francizor , acorda unei alte
personae, denumita beneficiar , dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere un produs o
tehnologie sau un servciu.
Potrivit art 6 alin (3) din ordonanta, dreptul care se transfera obliga beneficiarul la plata unei
redevente si il autorizeaza sa utilizeze marca produselor sau serviciilor.
Caracterele juridice ale contractului de franciza
1.Contractul de franciza este un contract bilateral-ambele parti contractuale au obligatii
2.Contractul de franciza este un contract cu titlu oneros- acest aspect indică faptul că contractul
de franciză implică o schimbare reciprocă de valori între părți. Fiecare parte primește ceva în
schimbul a ceea ce oferă.
3.Contractul de francize este un contract comutativ-existenta si intinderea drepturilor si
obligatiilor partilor sunt cunoscute de la data incheierii contractului;
4.Contractul de francize este un contract consensual-contractul se incheie prin acordul partilor;
5.Contractul de francize este un contract cu executare succesiva-dreptul dobandit de beneficiar se
exercita pe intreaga durata a contractului, iar plata redeventei se face esalonat, la termenele
prevazute in contract;
6. Contractul de francize este un contract intuit personae- francizorul are dreptul de a alege și
accepta ca beneficiar doar acele persoane care îndeplinesc anumite criterii manageriale și
financiare. Acest lucru implică faptul că francizorul poate evalua și decide dacă un potențial
francizat este potrivit pentru a conduce și dezvolta afacerea sub brandul său.

Cuprinsul si forma contractului de francize

Contractul de francize cuprinde clauzele obisnuite ale oricarui contract.Articolul 5 din ordonanta
precizeaza principalele clauze ale contractului: obiectul contractului; drepturile si obligatiile
partilor; conditiile financiare; durata contractului;conditiile de modificare, prelungire si reziliere
a contractului.
Potrivit ordonantei, clauzele contractului trebuie sa defineasca foarte clar obligatiile si
raspunderile fiecarei parti, precum si orice clauze ale colaborarii partilor contractante.
Clauze privind partile contractului

Partila contractului de francize sunt francizorul si beneficiarul.Acestia sunt comercianti,

personae fizice sau juridice , care actioneaza in mod independent.
Francizorul este partea care confera beneficiarului dreptul de a exploata si dezvolta o afacere, un
produs sau o tehnologie sau un serviciu prin transmiterea drepturilor de proprietate intelectuala
si/sau industrial aferente.Pentru a fi parte contractanta, francizorul trebuie sa indeplineasca
anumite conditii.Acesta trebuie sa fie titularul drepturilor asupra unei marci inregistrate privind
un produs sau un serviciu si trebuie sa detina sis a exploateze o activitate comerciala, pe o
anumita perioada, anterior lansarii retelei de francize.
Beneficiarul este partea indreptatita sa exploateze drepturile de proprietate intelectuala si/sau
industriala privind produsul sau serviciul.

Clauze privind durata contractului

In contractul de franciza trebuie sa se prevada si durata contractului.Potrivit ordonantei, termenul

va fi fixat astfel incat sa permita beneficiarului amortizarea investitiei specific francizei.

Clauzele de nonconcurenta si confidentialitate

Pentru protejarea drepturilor francizorului, in contractual de francize pot fi stipulate si clauze de

nonconcurenta si confidentialitate. Potrivit art 10 din ordonanta, francizorul poate sa impuna o
clauza de nonconcurenta si de confidentialitate pentru a impiedica instrainarea know-how-ului
transmis pe durata contractului de exclusivitate.
Know-how-ul este ansamblul formulelor, definitiilor tehnice, documentelor, desenelor si
modelelor, retetelor, procedeelor si al altor elemente analoage, care servesc la fabricarea si
comercializarea unui produs. Detinand cunostintele necesare pentru fabricarea unui produs,
francizorul comunica beneficiarului aceste cunostinte in conditiile stabilite in contractual de
franciza.
Prin clauza de nonconcurenta, beneficiaruluii se interzice sa desfasoare un comert similar celui
care face obiectul contractului de francize.
Prin clauza de confidentialiate este protejat knw-how-ul impotriva divulgarii lui catre alte
personare.
Clauze de exclusivitate

In contractul de franciza poate fi stipulata si o clauza de exclusivitate in favoarea

beneficiarului.In acest caz, francizorul nu poate transmite, intr-o anumita zona geografica, altor
persoane aceleasi drepturi pe care le transmis beneficiarului.Pentru dreptul de exclusivitate,
beneficiarul plateste o taxa care se calculeaza dupa regulile stabilite de art 9 din ordonanta.

Incheierea contractului de franciza

Incheierea contractului de francize urmeaza regulile generale ale incheierii contractelor

comerciale.Datorita caracterului intuit personae al contractului de francize, ordonanta cuprinde
anumite dispozitii care defines o faza precontractuala, de care trebuie tinut seama la incheierea
contractului.Potrivit ordonantei, faza precontractuala are ca scop sa permita fiecarei parti sa-si
confirme decizia de a colabora prin incheierea contractului de francize.
In vederea selectionarii beneficiarilor, francizorul foloseste publicitatea clara sis a nu contina
informatii eronate.
Francizorul are obligatia sa furnizeze viitorului beneficiar informatii care permit acestuia sa
aprecieze, in cunostiinta de cauza, consecintele incheierii contractului si ale participarii sale la
derularea contractului.Informariile francizorului trebuie sa se refere la :experienta dobandita si
transferabila a francizorului; conditiile financiare ale contractului, adica redeventa initiala adica
taxa de intrare in retea, redeventele periodice,redeventele din publicitate, tarifele privind
prestarile de servicii si tarifele privind produsele, serviciile si tehnologiile, in cazul clauzei
obligatiilor contractuale de cumparare ; elemente care permit beneficiarului sa faca calculul
rezultatului previzionat si sa-si intocmeasca planul financiar; obiectivele si aria exclusivitatii
acordate; durata contractului, conditiile reinnoirii, cesiunii.
Francizorul are dreptulsa selectioneze beneficiarul care face dovada competentelor solicutate:
calitati manageriale si capacitatea financiara pentru exploatarea afacerii.

Negocierea si incheierea contractului

Pe baza informatiilor primite, beneficiarul selectionat va negocia cu francizorul clauzele

contractului de francize.Prin realizarea acordului de vointa asupra tuturor clauzelor contractuale,
contractul, in forma scrisa, este considerat incheiat.
Obligatiile francizorului
 De a transmite beneficiarului dreptul de a exploata marca,know-how-ul ori alte drepturi
de proprietate intelectuala sau industrial privind produsul ori serviciul
 De a asigura beneficiarului asistenta tehnica si/sau comerciala
 De a aproviziona pe beneficiar- in cazul in care beneficiarul vinde produse fabricate de
francizor, acesta este obligat sa puna la dispozitie beneficiarului cantitatea de produse
comandata, pentru a asigura stocul necesar.
 De a asigura publicitatea produsului sau serviciului

Obligatiile beneficiarului
 Obligatia de a exploata marca si/sau know-how-ul privind produsul sau serviciul in
conditiile stabilite in contract
 Obligatia de a pastra secretul infomartiilor primate de la francizor
 Obligatia de nonconcurenta privind pe furnizor
 Obligatia a plati redeventele
 Obligatia de a inform ape furnizor asupra desfasurarii afacerii
 Obligatia de a contribui la mentinerea si dezvoltarea retelei de francize

Expirarea duratei contractului

Intrucat contractul de franciza se incheie numai pe o drata determinate, la expiraea termenului
contractual inceteaza.
Ordonanta prevede obligatia francizorului de a-l insstiinta pe beneficiar asupra intentiei de a nu
reinoi contractual la data expirarii sale sau de a nu semna un nou contract.Instiintarea trebuie
facuta cu respectarea unui termen de preaviz suficient de mare pentru a nu fi prejudiciate
interesele beneficiarului.