UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Plan de afaceri
1.

Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).

2.

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

3.

Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

Instrumente Structurale
2007-2013

Crescatorie de viermi de matase

Viermii de matase par a fi o preocupare vetusta, ea fiind
aproape abandonata in Romania, dupa o perioada de
maxima inflorire care a debutat in perioada interbelica si
a continuat in perioada comunista. Adevarul este insa
altul: matasea naturala este, in continuare, o materie
prima cautata, romania dispune de un material genetic de
exceptie, iar Uniunea europeana confirma interesul
pentru acest produs introducand, din 2007, prevederea
ca seericiultorii pot beneficia de un sprijin financiar, din
fonduri europene, de 134 euro, pentru fiecare cutie de
oua de viermi utilizata, daca livreaza productia unei
unitati de procesare autorizate (in cazul Romaniei,
Societatea Sericarom SA).
Pentru a intra in aceasta afacere este necesar, mai intai,
aderarea la o asociatie sericiola (spre exemplu, Asociatia
de Sericiultura din Transilvania). Materia prima cutiile
cu oua (20 000) sunt achizitionate de la Sericarom Sa, la
pretul de 24 lei/cutie. Pentru a realiza aceasta cultura,
este necesar un spatiu de 3X4 m, cu ferestrele orientate
spre nord-vest, bine aerisit si suficient de uscat. Hrana
viermilor de matase (frunzele de dud) este asezata pe
rafturile de lemn, iar dupa 30 40 de zile pot fi recoltatre
gogosile, in cantitate de cca 20 kg. Acestea e livreaza
catre Sericarom SA, care le plateste la pretul de 20 lei/kg,
calitatea I-a si 8 lei/kg, calitatea a II-a. In plus, prin
intermediul asociatiei, statul plateste o subventie de 134
de euro, din fonduri europene. Singurul factor care poate
influenta negativ aceasta afacere este cea a mediului
ambiant in care se dezvolta viermii de matase, iar
singurul factor favorizant este existenta unei culturi de
duzi.
Larva ajunsa la maturitate urzeste gogoasa in 4 etape,
ceea ce determina formarea a 4 straturi distincte de
matase: (1) spela, sau scama - oretea de fibre
neregulate, cu ajutorul careia larva se fixeaza pe
materialele de ingrosare; (2) struja, sau primul strat de
matase, format dintr-o tesatura slaba si neregulata carer
se elimina la filare; (3) fibra fialbila a gogosii, dispusa in
pachete de impletituri marunte, ale caror sinuozitati au

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/3

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

forma cifrei 8 si (4) camasa, un strat de matase foarte

subtire si neuniforma, care se elimina la filare, ca deseu.
Cantiatea de gogosi necesara obtinerii unui kg de matase
este de 2,8 3,3 kg de gogosi uscate. Dar aceasta nu
este problema crescatorului, cacigogosile se predau
Sericarom Sa pentru prodesare.
4.

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.

5.

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.

In cazul acestei afaceri, piata produsului este sigura, iar

ea se numeste Sericrom SA. Aceasta este piata
crescatorului de viermi de matase. Piata matasii este o
alta problema si nu tine de aceasta afacere.

Este o afacere fara concurenta, achizitia fiind garantata

de catre reglemetarile referitoare la productia de gogosi
de matase.

* Detalii relevante legate de concurenta.

6.

Clienti / segment de piata

* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri, comportament
de consum, preferinte etc).

7.

Clientul unic este Sericarom SA, avem avantajul de a

avea o intelegere prealabila cu acesta, fapt care ne face
sa ne concentram doar la acestia, urmand ca pe viitor sa
ne extindem si la alti clienti.

Pentru a desfasura aceasta afacere este obligatorie

inscrierea intr-o asociatie sericicola.

Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).

8.

Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

9.

Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.

Este necesar un spatiu de 3X4 m, cu ferestrele orientate

spre nord-vest, bine aerisit si suficient de uscat.Acesta
este spatiul de productie pentru o cutie cu 20 000 de oua,
care trebuie multiplicat pentru fiecare alta cutie. Pe an se
asigura 10 11 cicluri de productie.
Furnizor, partener si client este Sericarom SA, Bucuresti,
sector 1, soseaua Bucuresti Pitesti, nr. 69,
wwwe.sericarom.go.ro.
Un alt partener este asociatia sericicola la care se adera.

* Conditii de livrare si plata.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/3

UNIUNEA EUROPEAN

10.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.

11.

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).

Instrumente Structurale
2007-2013

Nu este necesara angajarea de personal. Initiatorul

afacerii se poate ocupa singur de aceasta activitate. L
aun numar suficient de mare de cutii achizitionate (peste
10) se pune si problema unui angajat.
Este o afacere care se deruleaza aproape de la sine.
Singura problema de management care se pune este cea
a dezvoltarii sale.

* Activitati care urmeaza sa fie

externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
12.

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.

13.

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).

Investita este reprezentata de modulul de camera

necesar care, pe timp friguros, trebuie incalzit.
Cheltuielile dpentru un ciclu de productie sunt de 24 lei
pentru cutia de oua, 40 de lei pentru hrana si 20 lei medie
lunara pentru incalzire 84 lei total. Veniturile, pentru 20
kg de gogosi rezultate, sunt de cca. 280 lei (socotind ca
jumatate sunt de categoria I-a si jumatate din a II-a), la
care se adauga subventia de cca. 600 lei. Rezulta un
venit net de cca. 800 lei pentru un ciclu de productie.
Multiplicand cu 10, 20, putem vorbi despre o afacere
adevarata, cu risc zero.
Nu este necesara niciun fel de preocupare in acest
domeniu. Cel putin in partea de inceput, cand avem un
unic client cu care am stabilit detaliile contractului. Pe
viitor, daca ne vom extinde vom pune accent si pe
promovarea produsului.

* Cai de promovare a produsului sau

serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/3