Public Speaking

PUBLIC SPEAKING
Secrete & Trucuri

Ctlin CHIRILESCU
2012
WWW.CATALINCHIRILESCU.RO
PUBLIC SPEAKING SECRETE & TRUCURI
Ctlin CHIRILESCU| www.catalinchirilescu.ro | 2

Creierul uman ncepe s lucreze n momentul naterii i se oprete n momentul n
care ne ridicm n picioare s vorbim n faa unui public !
Salutare drag prieten cititor !
tiai c, conform sondajelor efectuate n Statele Unite, teama de a vorbi n public se afl
pe locul 1, depind fr drept de apel chiar i teama de moarte ? La 41% dintre respondeni
s-a depistat o form de team i reinere atunci cnd vine vorba de a susine un discurs n faa
unor oameni, chiar dac avem de-a face cu importani oameni de afaceri sau directori de
companii de renume.
Mai n glum, mai n serios, aceste studii l-au facut pe Jerry Seinfeld s afirme ntr-o
prezentare: Aadar, la o nmormntare, probabil c preferm s fim n locul mortului, dect n locul
celui care trebuie s rosteasc discursul omagial.
Cartea Public Speaking Secrete & Trucuri i ofer posibilitatea de a dobndi trucuri
i secrete pe care marii speakeri la nivel internaional le folosesc pentru a ctiga audienele de
partea lor.
Mult mai important, dup parerea mea, este s i practici aceste trucuri i secrete. A le
cunoate doar la nivel teoretic nu este de ajuns. Aa c te invit cu bucurie la cursul de Public
Speaking pe care l organizez la EuroBestTeam pentru a putea aplica tot ceea ce este scris n
aceast carte i multe alte tehnici surpriz pe care i le voi spune acolo.
http://www.eurobestteam.ro/public-speaking
Cursul se finalizeaz cu obinerea unei diplome de absolvire n Public Speaking, a unei
diplome acreditate CNFPA de Comunicare n limba oficial i a unor cunotine i abiliti care
te vor conduce de la gara nceptorului la gara mult-dorit a expertului .

Cursul de Public Speaking din cadrul EuroBestTeam i propune nsuirea de ctre
participani a abilitilor necesare pentru o prezentare remarcabil i a atitudinii specifice unui
discurs de succes i convingator.
El cuprinde o multitudine de tehnici de antrenament, utilizate de speakeri care au atins
excelena la nivel mondial, nspre stpnirea i gestionarea eficace a emoiilor, comunicare
persuasiv i convingtoare asupra audienei, creativitate i improvizaie n situaiile dificile,
limbaj nonverbal paraverbal - verbal adecvat contextului, stimularea dinamicii de grup i
motivarea acestuia, manipularea poziiilor speaker audient (se vor folosi instrumente NLP i
Analiza Tranzacional), crearea i prezentarea unui PowerPointShow care nu numai s nu
plictiseasc, ci s-i creeze contextul unei atenii adecvate.
FINALITATE CURS PUBLIC SPEAKING
Pregtirea i implementarea cu succes a unui discurs
Stpnirea tehnicilor de gestionare a emoiilor de dinainte de discurs
Creterea stimei de sine, ncrederii n forele proprii
Eliminarea temerilor legate de vorbitul n public
Structura construciei unui discurs
Tips&Tricks n prezentare (tehnici folosite de speakeri de renume mondial)
Capacitatea de comunicare, ascultare activ, observare, receptivitate a speakerului
Capacitatea de a crete gradul de interes i participare i de a menine atenia la cote

maxime.
Capacitatea de persuasiune i influena prin tehnici i instrumente specifice
Capacitatea de a gestiona dialogul interior intr-un mod favorabil n timpul livrrii

discursului
Dezvoltarea creativitii i a improvizaiei la cote nalte.
Imbunatirea diciei i a pronuniei cuvintelor
Tips&Tricks n PowerPoint
Utilizarea tehnicilor verbale, paraverbale i nonverbale de captare a ateniei.
Livrarea n mod real a unui discurs

Pentru a vizualiza pagina special creat a cursului de Public Speaking i pentru nscrieri,
v rog s accesai pagina urmtoare:
http://www.eurobestteam.ro/public-speaking
Dar acum, hai s trecem la ce ne intereseaz n mod direct !
Tu, dragul meu cititor, ce preferi ? Sa fii n locul mortului, manipulat la 2 metri sub
pmnt (stiai probabil care este ultima manipulare din via: aceea n care te ghideaza la 2
metri sub pmnt dupa ce ai murit nu m puteam abine :P ) sau ai curajul de a iei n faa
oamenilor i a spune ce ai de spus ?
Chiar dac eti nceptor sau expert n prezentrile cu public, nu uita c oricnd e loc
de mai mult, aa c te invit n urmtoarele pagini s descoperim mpreun cteva dintre
secretele i trucurile vorbitorilor publici. Eu m consider un nceptor, chiar dac m regsesc
aproape n fiecare zi, de 3 ani ncoace, n faa unui public ntre 15 100 de oameni.
Pe de alt parte, atunci cnd vorbesc n faa unui asemenea public sunt un expert, cci
ofer ceea ce am ctigat n anii de munc anteriori i mi exprim propriul fel de a fi propria
personalitate. Am un stil pe care nu ezit s-l afisez, ceea ce ii recomand i ie. Vom vedea
mpreun la curs cum ii recunoti stilul propriu i cum faci s-l afisezi pentru un feedback
excelent. Cci, nu-i aa, nu conteaz doar ce spui, ci i cum spui, iar interesul nostru este s
seducem la cel mai nalt nivel audiena !

Aadar, nceptorul / expertul Ctlin te salut, bunule prieten, i te invit alturi de el n
caltoria pe care o vom parcurge n cele 50 i... de pagini ale acestei crti i mai apoi, n cele 3
zile de training pline de exerciii i aplicaii, cltorie care are ca destinaie gara Speaker de
succes, desigur cu peronul ales pe partea pe care tu o doreti.
Ii Mulumesc c eti acum n faa acestor rnduri i c le citeti i te asigur c
beneficiezi de tot profesionalismul i expertiza mea pentru a ajunge un speaker remarcabil !
C doar, vorba ceea, de-aia este o pasiune pentru mine asta i de-aia m perfecionez i
eu zi de zi pentru a ajunge un speaker i mai remarcabil.
i ine minte: Muncete i Creeaz FORMA pe care o vrei n viaa ta, dar
Relaxeaz-te i Acceseaz LUMEA FR FORM din tine ! Munca i Relaxarea merg
mpreun i se numesc ECHILIBRU ! (am contientizat aceasta prin ajutorul unei fiine pe care o
iubesc mult i care atunci cnd va citi aceste rnduri se va recunoate absolut. i Multumesc !)
Iar cartea de fa cuprinde ceea ce eu am dobndit deja i ii druiesc i ie cu drag,
pentru a te sprijini n evoluie i n a-i materializa pasiunea cu succes i valoare. Doar astfel
putem contribui cu o frm mcar la evoluia i nflorirea social i a noastr ca oameni.
Doresc s specific, c dei poate conform cu principiile economiei de pia i ale pieei de
training ar fi trebuit s coste, eu ii voi oferi aceast carte electronic gratuit. Sau poate nu chiar
gratuit, ci n schimbul unei adrese de e-mail prin care te abonezi la newsletter-ul site-ului meu,
unde vei beneficia de alte materiale i articole utile n dezvoltarea ta personal i profesional.
Sunt recunosctor Existenei pentru tot ceea ce mi-a druit pn acum n viaa mea, iar ca semn
de mulumire pentru aceasta am scris rndurile de mai jos.
Ii sunt recunosctor ie, dragule cititor, pentru c imi vizitezi blogul, pentru c m
recomanzi n pia, pentru c participi la trainingurile mele, pentru c m iubeti.
Mult Succes ! Lectur minunat ! Te mbrisez cu drag !

O persoan poate avea cea mai special idee de pe Terra total ieit din
tipare i literalmente inedit dar dac acea persoan nu are capacitatea de
mprtia virusul ctre ceilali oameni, atunci acea idee ii pierde total din
valoare. ( Gregory Berns )
1. Care este scopul tu pentru acest discurs ? Ce urmreti la final ?

Cnd porneti n minte cu finalitatea pe care doreti s o atingi, creierul tu
acioneaz ca un mecanism de detecie a resurselor de care ai nevoie pentru a atinge
finalitatea.
ntr-o iarn, un grup de copii care se jucau n zpad s-au gndit s fac un concurs pentru a
stabili care dintre ei face cea mai dreapt linie din urma pailor prin zpad. Fiecare copil a fcut pai
prin zpad abordnd diferite tehnici pentru a se asigura c face o linie dreapt. Majoritatea dintre ei,
dup fiecare pas, se uitau napoi s vad dac au mers drept, fapt ce i-a fcut, ntre timp, s devieze de la
traiectoria dreapt. n final, doar un singur copil a mers drept. Mirai, ceilali copii l-au ntrebat cum a
reuit, iar el le-a rspuns:
-
Vedei bradul acela, drept n fa? Mi-am fixat privirea pe el i nu m-am mai uitat napoi.

n orice intreprinzi n via, trebuie s ai un scop. Acelai lucru este valabil i n
discursurile inute n public. Fie c doreti s fii aplaudat la scen deschis, s transmii
informaii utile cursanilor, s convingi oamenii s te urmeze sau s ii cumpere
produsele/serviciile, este imperios necesar s urmreti ceva prin ceea ce faci.
Stabileste-i clar n minte ceea ce doreti s obii n urma acelui discurs i vei vedea c
toate aciunile tale i ntreaga energie se vor orienta ctre targetul respectiv !
Vizualizeaz n detaliu finalitatea i paii pe care-i ai de urmat ctre punctul final,
Ascult sunetele care se nasc atunci cnd ai ajuns la destinaie, Simte n ntregul tu corp
vibraiile i energia care curg atunci cnd eti satisfcut de ajungerea la destinaie i astfel vei fi
mult mai aproape dect crezi de rezultatul remarcabil, care iniial era doar o dorin n btaia
vntului !
Hai sa-i dau un exemplu ! Cnd am debutat n cariera mea de speaker, m-am lovit de un public
foarte dur n chiar prima mea prezentare cu mai mult de 10 oameni. Dupa ce c mai aveam i emoii, ca
orice tnr care vorbete n faa unor oameni, publicul parc dorea s m taxeze pentru fiecare
micare pe care o fceam. Sigur, acea prezentare a ieit varz din punctul meu de vedere, dar asta m-a
fcut s contientizez c trebuie s m pregtesc de 10 ori mai mult pentru a putea livra un discurs intrun parametru optim. Zis i fcut ! Am creat un spaiu de cteva sptmni pn la urmtorul discurs i
m-am pregtit corespunzator: am fost la cursuri de pregatire, am livrat n grupuri mici, am citit
materiale din domeniu, am repetat n faa oglinzii i am ncercat s vizualizez cum ar arta un speech
excelent pentru mine. Ei bine, urmtoarea prezentare a ieit foarte bine, parc oamenii nu mai doreau
s-mi sar n cap, apoi am cptat mai mult curaj; urmtoarea a fost i ea foarte bun, iar dupa vreo
4-5 astfel de prezentri, n care eram mulumit i satisfcut eu de mine, s-a creat neuro-calea potrivit
care a dat natere unei stri pozitive naintea fiecrui discurs. Abia asteptam s ies pe scena i s
vorbesc, s ofer oamenilor din cunotinele, experientele i atitudinea mea.
Ai nevoie de formarea acelei neuro-ci, care s-i ofere starea potrivit pentru succes !
2. Creeaz-i neuro-calea pentru discursuri excelente !

Neuro-cile (ci neuronale) caracterizeaz ansambluri de elemente de procesare simple,
puternic interconectate i opernd n paralel, care urmresc s interacioneze cu mediul
nconjurtor ntr-un mod asemntor creierelor biologice i care prezint capacitatea de a
nva.
Cu alte cuvinte, principala trstur a acestor ci este capacitatea de a nva pe baz de
exemple, folosindu-se de experiena anterioar pentru a-i mbunti performanele.
Aadar, prezentri consecutive proaste conduc la formarea unei neuro-cai negative cu

privire la sistemul de ansamblu al prezentrilor n viaa noastr (pentru c intervine
generalizarea), iar comportamentul aferent acestor experiene proaste este cel de a nu mai
dori s livrm prezentri cu public niciodat.
In schimb, o serie de discursuri ncheiate cu feedback pozitiv din partea audienei i cu
autofeedback pe msur, conduc la formarea de neuro-ci pozitive cu privire la acea activitate i
astfel vom fi nerbdtori s ieim din nou n scen pentru a drui o raz de iubire publicului.
Dar intrebarea fundamental este cum se formeaz efectiv aceste neuro-ci pozitive ?
Rspunsul scurt l reprezint, n mod clar, livrarea unor discursuri care te mulumesc n
adevaratul sens al cuvntului. Raspunsul lung spune cam aa: Livreaz discursuri ct mai
simple i pe care le stpneti corespunztor unor audiene ct mai primitoare i

accesibile ! Cu ct ii ies aa cum ii doreti aceste discursuri, cu att se formeaz neuro-calea
necesar pentru a livra discursuri dificile n faa unei audiene impuntoare i la propriu i la
figurat.
Ia-o pas cu pas ! Poi ncepe cu prieteni, cu persoane apropiate ie, colegi de serviciu,
persoane de vrsta ta pe care le consideri mai intelegtoare. Spune-le s-i ofere feedback i
mbuntete-i discursul. Creeaz-i neuro-calea ! In scurt timp de la nceputul acestui
proces, te asigur c vei fi pregtit mental i emoional s livrezi speech-uri tuturor categoriilor de
auditoriu. Aa am procedat i eu !
3. Ofera-i punctele de sprijin i sigurana necesare pentru a

elimina cantitatea de necunoscut !
n desenul de mai jos ai o mas. Ea este format dintr-o bucat paralelipiledic de lemn
n poriunea superioar i din 4 picioare care susin bucata paralelipiledic din lemn, n
poriunea inferioar. Simplu, nu-i aa ? Care crezi c este scopul picioarelor n contextul mesei ?
Ei bine, ai ghicit ! Ele susin poriunea superioar.
Hai s presupunem acum c discursul pe care urmeaz s-l livrezi reprezint poriunea
superioar a mesei, iar picioarele sunt acolo ca s susin discursul tu. Deci, gsete ct mai
multe puncte de sprijin ca masa s stea n poziie. Ca discursul tu s fie unul foarte bun i de
ce nu, excelent ?!

Care pot fi aceste puncte de sprijin ? Vom face exerciii la curs cu aceste puncte de
sprijin, ns va vnd i acum un truc: creeaza-i o introducere de 20 de minute pe care
s o stpneti aproape de perfeciune. S fie clar, concis, s transmita un mesaj
important i s fie precis. Inva-o pe dinafara i livreaz-o auditoriului. Acest aspect te va face
mult mai credibil n faa publicului, i vei catiga cum se spune n termenii tehnici ai
speakerilor, iar dupa aceea discuiile vor curge de la sine. Dac tot discursul dureaz 20 de
minute, schieaz-i ideile principale, urmrind far drept de apel o structur exact
(introducere cuprins ncheiere) i repet discursul n faa oglinzii, n faa prietenilor, la locul
unde urmeaz s livrezi discursul real (dac se poate).
Iat, dragule cititor, acestea sunt cteva poteniale puncte de sprijin ! Folosete-le cu
curaj !
Tips & Tricks Space

Un alt truc l reprezint, iar aceasta o tiu din perioada n care am practicat actoria din
pasiune, livrarea discursului ntr-o manier lent i calm n aceste prime 20 de
minute. Este ca la teatru, atunci cnd bate gongul, cnd se las cortina sau se aprind
reflectoarele. Acestea vor intra n scen ntr-o manier lent i calm, pentru a pregti mintea
i inima auditoriului pentru ceea ce urmeaz. La fel intr n scen i actorii. Rar vei vedea actori
care intr n scen ipnd, urlnd sau srind n sus ca urangutanii.
Alt truc pe care i-l pot mprti este s stai cu picioarele bine fixate n sol, fr s
te miti. Aceasta transmite publicului sigurana pe care o ai i faptul c tii bine ce ai de spus.
Incepe cu atitudinea corpului i se va continua cu mentalul potrivit !. Gestica excesiva te poate

conduce la pierderea ideilor. Aaa, i nu uita, dac doreti s transmii putere i fort, intoarcete ctre absolut orice cu tot corpul, nu doar cu capul ! Amintiti-v de Florin Calinescu, n
vremurile sale bune. Se ntorcea cu tot corpul ctre cineva sau ceva.
Alt punct de sprijin este dat de marker sau orice obiect pe care l poi ine n mn. Alege
s ii un astfel de obiect n mn, iar ntreaga ta energie se va canaliza n el; astfel vei gestiona

cu brio emoiile i nu vei ine mori s te miti excesiv i s enervezi sala. Markerul poate fi
suportul tu !
Restul trucurilor, cci mai sunt o mulime, le vom descoperi mpreun la curs.
4. Elimin cealalt parte din tine care ii spune mereu: Nu poi ! Nu

eti bun de nimic !
Cea mai nverunat lupt este cu tine. Te afli n ambele tabere. (Voltaire)
Adevaratul nvingtor este acela care se nvinge pe sine nsui. (Confucius)
"Vorbete" cnd pleci de acas, timp de cteva minute, cu dialogul tu interior negativ i
spune-i c i dai o cutie de bomboane s rmn acas pn termini tu prezentarea !
Dac nu vei face asta, riti s ii pierzi ncrederea n tine i n ceea ce spui fix n mijlocul
discursului i crede-m, e destul de nasol...
Iat convingerea de care ai nevoie. E simpla i concentrat ! Repet-o ca pe o mantra i

ncearc s ntelegi ce vrea s-i transmit: "Ceea ce urmeaz s fac nu este n primul
rnd n beneficiul meu. Este n primul rnd n beneficiul publicului ! Prin repetarea i

nelegerea acestei ziceri poi muta foarte repede ncrcatura emoional de la tine ctre public
i te vei simi mult mai liber i mai stpn pe tine.
<< O respectat doamn din Marea Britanie este vazut ntr-o sear de luni c servete cina cu
un binecunoscut orator din Regat, la un restaurant luxos din Londra.
A doua sear, aceeai respectat doamn este vzut la acelai restaurant luxos, servind cina la
aceeai or cu un renumit om de afaceri din Regat. Pn aici toate bune, frumoase i normale. n
urmtoarele seri pn duminic, doamna este vzut la acelai restaurant lund cina cu acelai om de
afaceri din seara de mari.
Duminic seara, un btrnel care sttea la intrarea n restaurant, o oprete pe doamn i o
ntreab, plin de curiozitate: Doamn drag, n seara de luni v-am vzut c luai cina cu o anumit
persoan. De mari pn astzi, n fiecare sear negreit, ai cinat alturi de o alt persoan, aceeai n
fiecare sear. De ce doar o singur zi cu cineva i 6 zile cu altcineva ?
Femeia i raspunde binevoitoare: Domnule drag, ntr-adevar, luni am cinat cu unul dintre cei
mai mari oratori ai Angliei, iar de mari pn astzi cu un renumit om de afaceri de la noi. n prima zi,
luni, cnd am luat cina cu oratorul, mi-am dat seama negreit c este una dintre cele mai importante
personalitai din Marea Britanie ! n urmtoarele zile, cnd am luat cina cu omul de afaceri mi-am dat
seama negreit c sunt una dintre cele mai importante personaliti din Marea Britanie ! Acesta este
rspunsul meu la ntrebarea ta ! >>
n primul rnd n beneficiul publicului i secundar n beneficiul meu ! Cu alte
cuvinte, discursul nu este pentru mine, este pentru ei. Sau mai corect spus, este n primul rnd
pentru ei i apoi pentru mine. i ine minte, ncepe discursul cu ceva care ii place i n care te
regseti. Astfel i publicul se va regsi n ceea ce spui i ai fcut primul pas n a-i face s fie ai
ti.
Ce-ar fi fost dac Steve Jobs ar fi ascultat de vorbele murdare ale lui Ken Olsen,
fondatorul Digital Equipment ? Se ntampl n 1977, cnd acesta i-a spus: Nu avem nevoie de
tine. Nici mcar nu ai terminat facultatea; Magazinele tale i ideile tale nu vor avea succes.
Poate ar fi cazul s nu mai visezi la cai verzi pe perei.; Problema ta este c nc consideri c
dac vinzi caviar ntr-o lume a biscuiilor vei avea succes.

Gandii-v ce dialog interior se producea n mintea lui Steve. Ei bine, nu s-a lsat i a
reuit. A adus pe piaa produse revoluionare i magice, precum I-Pod, I-Phone, I-Pad, care
acum ne fac viaa mai usoar. ntr-unul dintre cele mai impresionante discursuri din toate
timpurile, n faa absolvenilor Universitii din Stanford, n anul 2005, Steve Jobs a afirmat: Nu
lsai zgomotul fcut de alii s v reduc ideile la tcere. Ascultai necontenit vocea voastr
interioar !
Dragul meu cititor, viitor public speaker de succes, nu lsa nici tu dialogul interior negativ
s te saboteze ! Redu-l la tcere i ascult vocea interioar, ngerul din tine !
5. Ai ncredere n tine i doreste-i s ias excelent ! Muncete la

discurs !
Intenia reprezint primul pas pe drumul excelenei vorbitorului public ! O dorin
arztoare este startul oricrei realizri remarcabile. La fel cum un foc mic nu poate produce
mult caldur, o dorin mic nu poate produce rezultate mari.
Un om l-a ntrebat pe Socrate care este secretul succesului. Socrate i-a spus omului s vin a
doua zi dimineaa la ru i o s-i arate. A doua zi Socrate l-a luat pe tnrul nerbdtor i a intrat cu el
n ap, pn la genunchi, pn la coapse, pn la talie, pn la umeri, pn la gt. Pe neateptate,
Socrate l-a apucat pe tnar, i-a bgat capul sub ap i l-a inut strns acolo pn aproape s se sufoce.
Apoi l-a scos afar n ultima clip l-a lsat s trag o gur mare de aer i l-a ntrebat: Ce-i doreai cel
mai mult cnd erai sub apa? Tnrul a raspuns: Aer. La care Socrate a replicat: Cnd o s-i doreti
succesul la fel de mult cum ii doreai aerul atunci o s-l atingi. Nu e alt secret.
Dorete-i un discurs excelent la fel cum ii doreti aerul pe care l respiri ! i nu uita,
pregtirea i repetiia sunt mama rezultatelor de nota 10.
Unul dintre cei mai mari tenismeni ai tuturor timpurilor a raspuns n timpul unei conferine de
pres la ntrebarea: Cum reueti s ctigi att de multe trofee cu o concuren att de acerb n
preajma ta ?:
- Cnd colegii mei erau la party-uri, eu jucam tenis. Cnd colegii mei se plimbau prin parc
alturi de familie, eu jucam tenis. Cnd prinii mei se preocupau de grija zilei de mine, eu jucam tenis.
Cnd alii se uitau la televizor, eu jucam tenis. Cnd alii cumprau lucruri de care nu aveau nevoie, eu
jucam tenis. Am jucat tenis n fiecare zi a vieii mele. Aa am ajuns campion.
6. Invit persoanele cu statut s te prezinte atunci cand intri n

scen !
Acest aspect poart denumirea de credibilitate prin teri sau credibilitate extern.

Ii va oferi un nivel crescut de credibilitate n faa oamenilor. Sugestia mea este s
vorbeti cu directorul tu sau cu o persoan cu o poziie social bun s ii fac introducerea.
Iar aceast introducere s fie scurt, clar i la obiect (maxim 2 minute).
Acelai lucru este valabil i pentru tine n momentul n care te prezini n faa publicului.
Branduiete-te n mai puin de 1 minut pentru ca dup cum spuneam mai sus, lumea te judec
n cel mult 1 minut. Un exerciiu deosebit de util pe care l poi face cu tine nainte de discurs
este s gseti elementele semnificative din viaa ta i s fii capabil s le prezini n mai puin de
un minut, pe cronometru. Poi face asta n faa oglinzii sau a unui prieten apropiat. El ii va oferi
feedback, putnd afla prin aceasta dac n acel minut de prezentare ai reuit s-l seduci, iar
dac da, sunt anse foarte mari s faci acelai lucru i cu auditoriul.
mi aduc aminte de prima mea prezentare cu mai mult de 10 oameni. Se ntmpla acum vreo 2 ani
n cadrul unui curs de Formator cci Formatorul a fost primul meu contact cu o audiena att de
mare. Directorul companiei la care activam pe atunci a intrat n sal nainte de debut i m-a prezentat n
cteva cuvinte, a introdus cursul i a credibilizat momentul. De atunci, emoiile mele au nceput s
scad, deoarece tiam c domnul mai sus amintit este o persoan cu statut i ani de experien n spate,
iar acest lucru nu va conduce dect la o ctigare, un punct forte n faa oamenilor.
7. Gaseste argumente / exemple / explicaii prin care sa convingi

lumea i s ntreti ceea ce ai spus !
Vorbitorii publici sunt contieni de faptul c pentru a fi convingatori au nevoie s
cunoasc foarte precis ceea ce doresc s transmit.
Nu arunca o minge la fileu far s fii pregtit pentru un retur decisiv la atacul
adversarului. De fiecare dat cnd afirmi ceva, vino imediat cu 2-3 explicaii pentru ca auditoriul
s ineleag ce ai spus i pentru a nu risca s te alegi cu un tir de intrebari incisive i dificile din
partea acestuia.
Antreneaz-te i pregtete-i discursul perfect, nici mcar o afirmaie pe care urmeaza

s-o faci s nu aib un fundament tiinific imposibil de explicat. Vino cu cercetri, studii i
experimente care s-au efectuat, astfel nivelul tu de credibilitate nu poate fi altfel dect unul de
nivel nalt.
Componenta LOGOS, expus de Aristotel acum peste 2000 de ani reprezint i astzi
unul dintre cele 3 puncte forte ale oricarui discurs. Celelalte 2 sunt ETOS i PATOS, dar
despre ele vom vorbi puin mai trziu.
8. Anticipeaz reaciile oamenilor !

Un speech are nuana sa important de vnzare. El reprezint o vnzare mai presus de
toate. Iar tu eti un om de vnzri. Ca orice om de vnzri profesionist, gndete-te n prealabil
care ar putea fi posibilele obiecii pe care ai putea s le primeti ca rspuns la ceea ce spui. i
gsete argumentele potrivite pentru a demonta aceste obiecii. Roag-i prietenii apropiai
s joace rolul de avocat al diavolului i s te ajute n aceast privin. F asta nainte de
discurs, niciodat n timpul discursului.
O regul de baz n Public Speaking spune s nu te nclzeti niciodat pe scen, ci
nainte s ajungi acolo !
9. Cunoaste-i publicul !
Cine va lua parte la prezentare i care este vrsta acestora ?
Ci brbai i cte femei sunt n sal ?
Ce fel de joburi au ? nclinaie umanist sau tehnic ?
Cine este factorul de decizie (n cazul n care este relevant) ?
Participarea va fi bazat pe alegere personal ?
E probabil ca atitudinea lor iniial s fie pro, neutr sau contra ?
Care este nivelul lor de inteligen ? (Niciodat s nu le vorbeti pe un ton de superioritate.)
Ct de bine sunt informai ? Posed vreun fel de cunotine cu privire la subiect i dac da, n
ce msur ?
Vor nelege limbajul de specialitate pe care l foloseti ?
n ce dispoziie se vor afla ?
Care le sunt ateptrile n ceea ce te privete ?
Cum putei prezenta materialul n aa fel nct rspunsul lor s fie unul pozitiv ?
Cum nva adulii din sal ?
Aceasta este doar o lista scurt de ntrebri pe care este imperios necesar s i le
adresezi naintea fiecrui discurs (evident doar atunci cnd poi i e contextul necesar). Trebuie
s-i cunoti ct mai bine publicul pentru a-i putea codifica mesajul astfel nct ei s-l poat
decodifica cu ct mai puin efort.

Reine ! ntotdeauna va exista un gol n comunicare. O diferen ntre ce am intenionat
s spun, ce am spus de fapt, ce cred ceilali c au auzit i ce cred ei c am vrut s spun. Un
binecunoscut principiu al comunicrii vine s intreasc ce am vrut s spun mai sus: Harta nu
este teritoriul !.
Ieri am urmrit un copil jucndu-se cu o pisic. Nimic mai simplu dect acest enun,
nu-i aa ? Ei bine, recitind, suntei siguri c ai nteles exact ce vroiam s spun ? Vedei ct de
bine putei decodifica enunul, rspunznd la urmatoarele ntrebri:
- Copilul era biat sau feti ?
- Ce vrst avea copilul ?
- Unde se ntmpl aciunea ?
- n ce perioad din zi ?
- Ce ras era pisica ?
- Pisicii i plcea faptul c copilul se juca cu ea ?
- Dar de ce urmream pisica i copilul, erau ambii ai mei, sau doar copilul, sau doar pisica ?
Fiecare intelege i i decodific ntr-un anume fel ceea ce prezini pe scen, conform
propriei experiene anterioare. Forma se nate n variate moduri n mintea asculttorilor.
De aceea, este indicat s-i cunoti ct se poate de bine auditoriul pentru a putea folosi
un limbaj, o tonalitate i un nonverbal ct mai adecvate contextului.
10. Inclzete-te cu pachetul de urgent !

Dac vei sta o bun perioad de timp printre marii actori romni, vei sesiza activiti
destul de stranii pe care acetia le ntreprind naintea pieselor de teatru.
Poate ca noi credem c este simplu i judecm ad literam, ns n spatele pieselor
superbe pe care le vedem pe scen este o munc de sisif. Inclusiv nainte de a intra n scen.
Ei efectueaz nclzirea cu vreo 2 ore nainte, iar aceast nclzire const din exerciii de
respiraie, de nclzire a buzelor i limbii, mbuntire a diciei etc.
n rndurile ce urmeaz v voi oferi cteva instrumente prin care putei efectua o
nclzire specific actorilor pentru o reuit la cote nalte a speech-ului vostru. Exerciiile de mai
jos i multe altele le vom pune n practic n cadrul cursului.
m a m
b a b
t r a
b r a
v r a
m e m
b e b
t r e
b r e
v r e
m i m
b i b
t r i
b r i
v r i
m o m
b o b
t r o
b r o
v r o
m u m
b u b
t r u
b r u
v r u
Cosaul Sasha cnd cosete ct ase sai sasul cosete i-n sus i-n jos de casa sa
cosete Sasha i-n osea i ase case Sasha-i tie ce ans-i spuse Sasha siei.
O bab blan mnnc o banan baban.
E pestri prepelia pestri, dar mai pestrii sunt puii prepeliei pestrie.
Domnule Dudu, d-mi dou dude din dudul dumitale de dincolo de drum!
Bucur-te cum s-a bucurat Bucuroaia de bucuria lui Bucurel care s-a ntors bucuros de la
Bucureti.
Eu pup poala popii, popa pup poala mea.
Sor Sar, n-ai srit asear s vezi carnea cum se sar ?
Unui tmplar i s-a-ntmplat o ntmplare. Alt tmplar, auzind de ntmplarea tmplarului
de la tmplrie a venit i s-a lovit cu tmpla de tmplria tmplarului cu ntmplarea.

O s auzii cum actorii practic astfel de exerciii naintea fiecrui spectacol. Aici este
expus doar o gam restrns de exerciii. Mult mai multe vom experimenta la curs, unde avem
spaiu dedicat pachetului de urgen.
Ii recomand s ii acorzi i tu instrumentul prin astfel de exerciii nainte de
speech !
i ai grij de vocea ta ! Trateaz-o cu miere, lmie, ou crud (albus), asta dac devine
prea groas i rguit. mi plac la nebunie vocile rguite, dar s nu rmi fr ea n mijlocul
prezentrii. mbrac-te bine n sezonul rece ! La fel cum un manechin are grij de corpul su, i
tu ca speaker de succes ai nevoie s ai grij de vocea ta.
Un alt exerciiu de ngrijire a vocii se numeste Big Ben (King Kong dup alte denumiri)
i te ajut pentru o voce mai profund i mai flexibil. El se execut dintr-o poziie de aezat
confortabil, cu spatele drept, avnd pieptul ct mai liber pentru a putea respira. Se cnt
ding-dong, bing-bong pe toate notele muzicale: Do, Re, Mi, Fa, Sol, La, Si, Do de jos n sus i
de sus n jos de 4-5 ori. Repetnd asta de mai multe ori pe zi vei vedea cum tonul vocii capt
profunzime, iar plaja notelor pe care o putei acoperi se va lrgi. Similar, vocea va deveni mai
flexibil, mai variat i n mod cert mai interesant.
11. Creeaza-i o reclam personal !

Dragul meu prieten, dac ai avea doar un minut la dispoziie, ce ai spune despre tine ?
Dar dac ai avea doar 30 de secunde ?
Ii recomand s scrii pe o bucata de hrtie o prezentare a ta de 1 minut i s o nvei pe

dinafar. S o repei de cteva ori, iar acesta s fie nceputul tu de discurs. Ai grij s nu
epatezi gratuit, dar nici s ii minimizezi valoarea. Spune exact ce trebuie s spui despre tine
ntr-un minut ca s rmi n mintea oamenilor. Roag un prieten s-i ofere feedback pentru a
vedea ce mai e de mbuntit. Exist numeroase ocazii cnd vei avea nevoie de o astfel de
prezentare de un minut. De fiecare dat cnd cineva te ntreab cu ce te ocupi, este un bun
prilej s o foloseti.
Ii pot arta ce spun eu: am grija s mi pronun numele cu voce tare, vrsta i ocupaia.
Apoi pe scurt domeniile n care activez, trsturile de personalitate, poziionarea (Sunt cel care a
scris cartea electronica Public Speaking Secrete & Trucuri...), elemente difereniatoare (ce ma
face diferit n piaa pe care activez ?), elemente cuantificabile (Ce am facut i realizat pn acum
?) i nu n ultimul rnd ce iubesc n acest moment. Toate acestea sunt chestiuni de Branding
Personal, dar pe care nu le voi discuta n acest material, cci nu este subiectul principal al ebook-ului. La cursul de Public Speaking le vom analiza mpreun pe ndelete.
12. Pe locuri, fii gata... se ridic cortina !

Bun dimineaa, doamnelor i domnilor. ncep prin a v spune ct de mult m bucur s vd un
auditoriu att de numeros. Cred c v pot promite o zi foarte interesant i stimulant...
Ei bine, cum vi se pare acest nceput ?
Sigur c da, rspunsul depinde n funcie de context. Uneori poate fi extrem de prost,
alteori poate fi unul excelent.
Cert este c orice prezentare ncepe exact ca la teatru. V mai aducei aminte cum este la
teatru ? Dendata ce oamenii se aeaz la locurile lor i se face ora de ncepere, intervine o voce
grav care anun c spectacolul va debuta i c este necesar s v nchidei telefoanele mobile.
Iar apoi ce se mai ntampl ? Foarte ncet, cortina este trasa, se aude gongul, actorii ntr n
scen i ncep s dialogheze pe o tonalitate foarte joas, dar potrivit pentru a fi auzit de sal.
Totul se produce foarte lent, far grab, ca i cum am beneficia de tot timpul din lume. Cu drag
recomand asemenea nceput i n speech-uri. Fr prea mult agitaie, c bgm lumea n
speriei. Fr micri brute, c ameim sala. Precum cu o domni cu care suntem tandri i
senzuali; nu o bruscm, o lum uurel-uurel ca s vad c avem grij de ea i c poate s aib
ncredere n noi.
Iar prima impresie conteaz. De ce s muncim dublu ca s recuperm ceva ce am stricat
din primele minute, cnd putem foarte bine s ne concentrm s ias excelent n primele minute
i s facilitm munca ulterioar ?!

i nu uita s creezi legtura cu sala. Este imperios necesar s faci asta. Tu eti cel care
trebuie s intre pe aceeai lungime de und cu auditoriul. Acioneaz ca un crlig ca s captezi
atenia audienei ! Cum faci asta ?
Folosete citate regsim pe pia cteva cri i siteuri importante de citate din diverse
domenii, dar fiti siguri c alegei un citat care s se potriveasca contextului, un citat care
aparine unui autor cu credibilitate n audiena respectiv.
Aa cum spunea odata Winston Churchill...

Aa cum observa i declara anul trecut preedintele Franei Nicolas Sarkozy
Folosete umorul umor sau autoironie. Funcioneaz de minune pentru un debut fabulos.
mi aduc aminte chiar n momentul n care scriu acest rnd o formul umoristic pe care o
folosesc din cnd n cnd n trainingurile pe care le livrez, formula care se preteaz pentru prima
zi de training, n care nimeni nu se cunoate cu nimeni i trebuie s crem un raport.
<<Un bun prieten, mi povestea zilele trecute n timp ce stteam la o cafea n Starbucks, cea mai ciudat
experient pe care a avut-o n viaa lui i care s-a petrecut la examenul de la scoala de oferi. A urcat

poliistul n maina pe scaunul din dreapta, eu mi-am pus centura de siguran, mi-am aezat scaunul i
oglinzile i cnd dau s pornesc, am totala neinspiraie de a-l ntreba n glum pe poliist (asta ca s mai
destind atmosfera un pic i s m pot relaxa i eu): Domnule poliist suntei gata de decolare ? La care
poliistul ntoarce uor capul spre mine, se uit cu coada ochiului, mi zmbete din colul gurii i mi
spune: mi pare ru, tocmai am aterizat ! Apoi, deschide ua i m las cu buza umflat n main. Uite
aa am picat eu traseul la coala de oferi.>>
i v asigur c de fiecare dat a funcionat excelent aceast mini-povestioar de umor.
Adreseaz ntrebri Care credei c sunt modurile n care putem ncepe prezentrile ? Voi
cum ai ncepe o prezentare sau un training ? Punnd o ntrebare chiar n debutul prezentrii
este un mod bun de a arta audienei c dorina voastr este s comunicai cu ei, i nu doar s
le citii ceva.
Pentru un i mai bun rezultat, ntrebai audiena ceva la care raspunsul s fie cu Da/Nu
(preferabil Da), ca de exemplu: M puteti auzi de acolo din spate ?, Se vede flipchart-ul din
spate ?. Mare atenie s nu ntrebai ceva la care majoritatea ar putea rspunde cu Nu.
De pild, ntr-una din locaiile n care livrez traininguri, scaunele sunt de aa natur fcute nct
devin extrem de inconfortabile dup doar cteva minute de stat jos. Am propus de nenumarate
ori schimbarea acestora, dar nu toate depind de mine din pcate. Cu alte cuvinte, eu nu pot
ntreba niciodat sala: Sunt confortabile scaunele ?, cci eventualul raspuns Nu mi poate
periclita serios procesul ulterior.

Prezint statistici ocante ceea ce urmeaz n rndurile de mai jos este ceva destul de
ocant, prin urmare nu ncercai asta acas. Mai ales daca sunteti singuri. :P Sigur ca da, putei
utiliza statisticile ocante, dar cu mare atenie cci ele pot crea n mintea i inima oamenilor din
sal stri negative, prin urmare s avei mare grij c apoi s readucei acestora entuziasmul,
sperana i pozitivitatea.
Exemple de asemenea statistici, ar suna cam aa: Saptezeci la sut dintre pensionarii din
Romania triesc din venituri extrem de reduse, iar treizeci la sut dintre pensionarii din Romnia
triesc sub limita de subzisten. Materialul pe care urmeaz s-l susinem n aceast prezentare
v-ar putea salva s ajungei o parte dintre aceste statistici...
Creeaza declick-uri Buna ziua. (pauza - 3-4 secunde) Numele meu este Ctlin
Chirilescu, sunt trainer de 10 ani de zile. (pauz) i a dori s v ntreb ceva: (pauz) Este
adevrat c la ultimele cursuri la care ai fost, v-ai plictisit din primele 10 minute, iar slide-urile
erau att de monotone, nct v venea s v ridicai i s plecai n momentul urmtor, iar dac
aveai la voi un kilogram de roii i ou le aruncai fr s stai pe gnduri pe perete n slide-uri
? (pauz) nseamn c pn acum nu ai fost la niciun curs... cu mine !
Cum s produci un shift, un declick n mintea auditoriului. Este nevoie de statut i prezen de
spirit pentru a putea s faci aa ceva nc din primele clipe. Face parte, alturi de modelul
anterior, din categoria Nu ncercai acas !. Gsete ceva asemntor, dragul meu prieten, dar
nu att de brutal i poate funciona de minune. Abia atept feedback-ul tu, s-mi povesteti
cum a ieit.

Utilizeaz experiene personale de exemplu, n cadrul unei prezentri cu tema Cum
gestionezi sala de training am debutat prin a povesti o ntamplare din cadrul unui curs de
Formator pe care l livrez, cnd am folosit fr s m gndesc cum va reaciona sala, cuvntul
cocalar.
Le-am povestit cum s-au uitat oamenii la mine cnd am folosit acest cuvant i cum au decurs
urmtoarele zeci de minute. Cum am debranat situaia i ce poti s faci ca s revii la impactul
pe care il aveai anterior folosirii a astfel de cuvinte, care pot darma tot ce ai creat nainte n
cteva clipe. Povestea este specific cursului de Formator, aa c v invit acolo pentru a afla
deznodamntul acesteia, un deznodmnt spumos din care a rezultat constientizarea unei
tehnici, util trainerilor i speakerilor, pe care eu o folosesc des n prezentrile de acum.
Ancorarea prezentrii o tehnic pe care o folosesc frecvent n cursuri ilustreaz ancorarea
zilelor, nc de la venirea cursanilor n sal. Scriu mare pe flipchart cteva afirmaii valabile doar
n ziua respectiv, pe care oamenii s le aib n vedere n tot ceea ce ntreprind n acea zi i aez
flipchart-ul n mijlocul slii. ncep prezentarea cu explicarea pe ndelete a acelor afirmaii.
De exemplu, scriu pe flipchart: FACEI GREELI, PUNEI NTREBRI TMPITE, COPIAI,
DISTRAI-V i le explic cursanilor ce nseamn asta.
FACEI GREELI Nimeni nu este perfect aa ca s facei greeli este un element util n
procesul nvrii.
PUNEI NTREBRI TMPITE Dac nu ntelegei ceva, s zicem, este o parte din sarcina
mea s v explic ct pot de bine.
COPIAI Uitai tot ce ai nvat la coal ca nu e bine s v uitai la lucrarea altuia. n
afaceri lucrm cel mai bine cnd combinm cunotinele i experiena tuturor.
DISTRAI-V Tratai acest curs ca pe o ocazie, nu ca pe o obligaie. Cu ct v place mai
mult cursul, cu att mai eficient vei absorbi materialul prezentat.

Ei bine, am vorbit cam mult, acum a venit rndul tu. Alegerea este a ta, dragul meu
prieten. Dintre cele amintite mai sus, gsete ceea ce se potrivete contextului, oamenilor din
sala i ie nu n ultimul rnd i treci la aciune ! Abia atept s-mi mprteti cum a fost.
13. Distruge cei 3 F din mintea asculttorului !

Oare ce ar putea nsemna cei 3 F ? Pi este foarte simplu.
Acest tips este unul care este folosit doar de speakerii extraordinari la nivel mondial i te
ajuta s construieti un discurs de introducere de impact.
Tehnica contracareaz ct mai multe dintre F-urile oamenilor din sal i vorbete despre
beneficiile relevante pentru acetia.
Primul F FRICA - mecanism de supravieuire ce apare ca rspunsul unui om la o ameninare

concret, de obicei negativ. Aceasta depinde de persoan i poate varia de la pruden la
fobie i paranoia.
Acum te rog s-mi rspunzi la o ntrebare, drag cititor. Care crezi c ar putea fi fricile
participanilor ? Pi iat cteva:
M fac de rs
N-o s pot spune tot ce gndesc
Voi grei i vor rde ceilali de mine
Participanii sunt foarte diferii i nu voi primi ceva potrivit pentru mine
Afla eful ce se discut aici i m expun dac folosesc exemple reale

Al doilea F FRUSTRAREA - o stare profund emoional a unui individ care modific
comportamentul atunci cnd acesta este privat de unele drepturi, recompense, satisfacii
considerate de acesta c i se cuvin.
Dar frustrrile lor care ar putea fi ?
Merit mai mult dect primesc
Sunt mai bun dect colegul meu dei el a promovat i eu nu
Ma trimis seful aici de parc nu-mi fac treaba bine i far cursul / discursul sta
Nu sunt sigur c m aflu la cursul / discursul care trebuie
Al treilea F FANDOSEALA -
Atitudine afectat, plin de pretentii, mofturi, fasoane,
sclifoseal.
Iar fandoselile cum ar arata ?
Vai ct sunt de special i ce repede m plictisesc
Sunt cel mai tare de aici. Ar face bine s se concentreze pe mine i s nu piard vremea
cu ceilali
Mie mi-ar trebui mai multe pauze.
Tehnica const n a lua o bucata de hrtie cu o sear nainte de speech i a scrie care
crezi c ar putea fi fricile, frustrarile i fandoselile auditoriului. Poi cere i prerea prietenilor ti
traineri sau speakeri. Dup ce le-ai scris pe hrtie nu ai altceva de fcut dect s gseti n scris
i verbal o modalitate de a demonta aceste triri care iau natere n interiorul oamenilor i s
le spui a doua zi oamenilor, la nceputul discursului. Practic i asiguri c n-au de ce s fie altfel
dect linitii.

Eu am probat-o, este o tehnic care funcioneaz de minune. La rndul meu, am nvato de la o cursant drag mie, pe care o apreciez i creia i mulumesc. Cnd va citi aceste
rnduri se va regsi n ele.
Practic, cu aceast tehnic lucrezi pe nivelurile piramidei lui Maslow far ca audiena s-i
dea seama, iar rezultatele sunt excepionale. n acel moment, poi spune c ai semnat un
contract verbal cu oamenii, la care nu mai trebuie s faci altceva dect s-l respeci.
14. Decide clar ce vrei s spui !

La fel cum produsul este "inima" marketingului, a tii ce s spui n faa oamenilor
reprezint "inima" vorbitului n public.
Stiai c oamenii ne judec dupa nici mai mult nici mai puin de 5 criterii? Dupa ce
facem, cum ne mbrcm, ce spunem i cum spunem i cine suntem. Nu neaprat n
aceast ordine. Chiar, care credei c este ordinea n care ne judec oamenii atunci cnd intrm
pe scen ? i asta n mai puin de 1 minut.
Cu alte cuvinte, trebuie s-i alegi un subiect ct se poate de captivant i s tii CUM s-l
spui. Dar despre asta, cteva rnduri mai jos.
15. ncepe cu o poveste !

S v povestesc ce mi s-a ntmplat...
Este indicat s fie una real pentru a putea transmite starea emoional din acel moment.
Bineneles, ar fi de preferat s te gseti i tu pe undeva prin acea poveste pentru a decurge
totul ntr-un mod ct mai natural.
Sigur, poi debuta spunnd ceva amuzant, ns ai mare grij, c trebuie s fie super
amuzant i adaptat contextului. Dac nu, exist riscul de a primi o bil neagr.
Nu uita s-i pregteti tolba de poveti cu tlc pentru diverse ocazii. Alege o poveste
adaptat contextului i spune-o cu deplin ncredere.
16. Folosete cuvinte de impact !

ti mai aduci aminte ce spunea Rudyard Kipling despre cuvinte? Era scris prin manualele
colare:
"Cuvintele sunt, desigur, cel mai puternic drog folosit de omenire."
Deasemenea, mi-a plcut foarte mult un citat despre cuvinte pe care l-am vzut
ntmpltor ntr-o zi pe internet, n timp ce cutam informaii despre un alt articol pe care l-am
scris.
El suna cam aa: "Pentru fericirea personal este necesar s-i controlezi fiecare cuvnt i
fiecare fapt, cci exist cuvinte care lovesc mai puternic dect btaia i muli sunt aceia care njunghie
cu limba mai ru dect cu pumnalul." (Samuel Smiles)
Deci, ai mare grija ce cuvinte alegi s foloseti. Ele trebuie s exprime ceva suav,
minunat, care curge de pe buzele tale i creeaz o ptura ctre sufletul asculttorilor. Uit-te la
artistul i actorul Tudor Chirila cum creeaz instantaneu legatura suflet-suflet prin doar cteva
cuvinte.

Folosete cuvinte de impact cu o puternic ncrctur emoional-afectiv i oamenii vor
fi ochi i urechi la tine i la ce ai de spus! Politicienii folosesc n discursurile lor o serie de
VALORI reprezentative pentru ara respectiv. Chiar de curnd l-am ascultat pe Regele Mihai n
discursul su n care s-au auzit de nu tiu cte ori cuvinte precum: independen, libertate
etc
Cu drag, ii druiesc o list de cuvinte de impact, puternice, care pot influena i capta
audiena la un nivel nalt. Sigur c da, acestei liste i se pot adauga o sumedenie de alte cuvinte.
Avantaj, Economie, Interesant, Usor, Beneficiu, Securitate, Protecie, Fericit, Sntate, Mndru,
Confort, ncredere, Valoare, Profit, Nou, Adevar, Tu, Just, Puternic, Rezultate, Bani, Iubite, Vital,
Testat, Investiie, Imbuntit, Merit, Distractiv, Economie, Siguran, Adevr, Puternic, Eu, Just,
mpreuna, Da, Adevr, Nou, Promoional, Bucurie.
17. Adaug imagini la cuvinte !

Orice informaie este asimilat mai bine dac este recepionat pe cel puin 2 canale
senzoriale.
Doar s auzi nu este de ajuns. Avnd n vedere fluxul de informaii cu care ne
confruntm, mai mult ca sigur, dac informaia nu este dublat, ea va intra pe o ureche i va

iei pe cealalt. Aadar, foloseste imagini care s dubleze i ntreasc ceea ce spui pe gur.
Oamenii vor ntelege mai usor i te vor aprecia pentru asta.
Urmrete-i pe Osho sau pe George Carlin (sau nu numai) si vei vedea cte imagini
adaug la cuvinte.
18. Folosete KISS !

Fiecare lucru trebuie explicat ct mai simplu cu putin, dar nu mai simplu dect att.
(Albert Einstein)
Ce crezi c nseamn acest KISS? Ii voi spune eu... Un srut pe care l dai asculttorilor
ti prin cuvintele pe care le rosteti... Bineneles, figurat spus... :)
Semnificaia autentic a acronimului KISS este: Keep it short and simple. Aceasta
trebuie s fie caracteristica esenial a mesajelor pe care le redai. Ele trebuie s fie scurte i la
obiect. S nu fie ncrcate ntr-o mantie prea strlucitoare, ci mai degrab pe inelesul
oamenilor. Bineneles c este ok s foloseti o suit de metafore senzoriale, ns cu o anumit
limit. Gndete-te la acei oameni i la ce-i intereseaz pe ei la acea ntlnire. S vad c eti un
bun orator care mbrac totul n aur sau s afle lucruri ct mai utile din punct de vedere practic
pentru viaa lor ?
19. Transmite sugestii, nu directive !

Dac vei ncerca insistent s impui ceva, te vei lovi de bariera de aparare dezvoltat de
auditoriu. Fii flexibil i mbin afirmaiile directive cu sugestiile.
Folosete ceva mai soft, precum:
"O soluie mai potrivit ar fi... "
"Din proprie experien ii pot spune c atunci cnd am procedat aa... am obinut urmtoarele
rezultate... "
"A fi curios s vd ce prere ai avea..."
n acest caz, puterea exemplului personal poate fi hotrtoare i decisiv.
De exemplu, atunci cnd m-am lsat de mncat carne, am avut plcuta surpriz s
observ c 2 dintre prietenii mei apropiai au facut acelai lucru la numai cateva zile. Mirat, i-am
ntrebat de ce au facut asta. Stii ce mi-au rspuns? "Te-am vzut pe tine cum te-ai lsat brusc
ntr-o zi i nu ne venea s credem. Abia atunci ne-am dat seama c n-ai nevoie de mai mult de
o secund pentru a contientiza ceva i pentru a-i seta mintea s transforme un pattern negativ
ntr-unul pozitiv.
i nu puteam suporta s vedem cum tu ai putut i noi nu. Am zis <<Hai s ncercm>>
i acum dupa 2 ani ne mulumim c am facut aceasta alegere". i inei cont c nici mcar nu
le-am sugerat nimic... Nu-i aa c e foarte tare s vezi pe cineva c-i urmeaz exemplul i c
reuete?
O alt metod eficient de a transmite ceva care s rmn n mintea asculttorului sunt
sugestiile hipnotice. Modific tonalitatea vocii i ritmul vorbirii de fiecare dat cnd doreti s
spui ceva care s rmn. Oamenii vor percepe asta ca pe un lucru diferit fa de ceea ce ai
fcut pn atunci i vor ine mult mai uor minte aceste experiene.
20. Folosete limbajul hipnotic ! ETIC !

i cnd spun limbaj hipnotic, m refer la cel creat de Milton Erickson. Cu toii tim c n
zilele noastre, marii speakeri, spoturile de la televizor, marii negociatori sau oamenii de vnzri
folosesc aceste tehnici pentru a-i spori rezultatele fa de interlocutor. Ce-i pot spune este c
ele ntr-adevar funcioneaz, dar ai mare grij s le foloseti etic.
Pstreaz ntotdeauna n minte principiul: Ce ie nu-i place, altuia nu-i face !
Utilizeaz aceste tehnici doar pentru o relaie de tip win-win ntre interlocutori.
Mai jos ii voi prezenta cteva tehnici ale limbajului Milton hipnotic:
a. Citirea gndurilor n care plecai de la premisa c tii ce se afla n mintea auditoriului, c
tii la ce se gndete acesta.
De pild, dac i spun tiu c acum te ntrebi ce tehnici grozave ale limbajului Milton
hipnotic i voi mai arta., te vei gndi fr s-i dai seama la acest lucru. Am lucrat direct pe
subcontient i practic nu am fcut altceva dect s declansez n mintea interlocutorului un
anumit gnd, un aspect la care el s mediteze.
tiu c te vei bucura foarte mult atunci cnd ii voi arta aceste tehnici i le vei cunoate pe
toate., nu face altceva dect s te fac s contietizezi c prezenta ta pn la sfarit n faa

acestor rnduri ii va aduce o bucurie imens pentru c vei cunoate aceste tehnici i le vei
putea aplica fr restricii. Ba da, cu o restricie major: FII ETIC ! WIN-WIN !
tiu c acum te ntrebi...
tiu c tu crezi
Tu probabil deja tii c...
Vd c tu crezi
tiu c te vei bucura foarte mult
b. Lost Performative funcioneaz pe aceleai principii ca Citirea gndurilor. Doar c
plecam de la judeci de valoare, care presupunem c au relevana pentru interlocutor. De
exemplu, atunci cnd spun: Este foarte important s fii atent la detalii pentru c ele ii
pot schimba viaa. Steve Jobs pregtea n detaliu fiecare discurs pe care l livra i de-asta
ieeau toate excelent. Lui i-a schimbat viaa acest aspect al detaliilor. Un detaliu important al
ofertei cursului de Public Speaking este c dac ai absolvit un curs la EuroBestTeam, ai 150 de
lei reducere pana n martie la orice alt curs. Iar dac aduci un alt prieten la curs, acesta are i el
100 de lei reducere.
Este mai bine s druieti dect s primeti.
Este bine s fii atent n jurul tu.
Este foarte important s
Este bine s te ntrebi
Este ru s mini
c. Cauza Efect Dac vei citi cu atenie i vei ntelege modelul Cauza-Efect, atunci l
putei folosi cu mare impact i succes n orice speech.

n mod natural, creierul gndete n termeni de cauzalitate. n cazul de fa, chiar dac relaia
de tip cauz-efect nu este clar, putem sugera noi una clar minii interlocutorului.
Cu ct nvei mai mult, cu att devii mai performant.

d. Presupoziia (Comanda mascat) este vorba despre o comand mental mascat
menit s-l fac pe interlocutor s gndeasc ntr-un anumit fel. Comanda se exprim ferm i
concis, c pe un adevr. Este bine s fie bazat pe un suport real, asta n mod cert.
nvei o grmad de lucruri la cursul de Public Speaking. Ai ncredere n mine c eu am fost. Poi s faci
o mulime de lucruri mai bine dect le faci n acest moment. Poi s-i gestionezi emoiile, poi s vorbeti
n faa unei audiene mari, poi s persuadezi, poi s fii creativ i s improvizezi, nvei cum s-i
antrenezi dicia i pronunia. Dup curs vei fi capabil s vezi lucrurile diferit fa de cum le vezi acum. i
vei scrie mult mai multe exemple bune la acest pattern comand mascat.
e. Intrebarea de ntrire adaugi nu-i aa ? la sfaritul frazei pentru a obine efectul dorit.
Interlocutorul v lua foarte n serios ceea ce i-ai spus i va fi tentat s accepte.
O s vrei s aplici aceste tehnici pentru a avea succes, nu-i aa ?

f. Falsa alegere presupune dou variante pe care le propunei i care v avantajeaz n
egal msur. n mod normal, cnd i dai interlocutorului dou opiuni, tendina acestuia este s
fac o alegere dintre cele dou. Foarte rar mai ia n calcul i o a treia opiune, dar nu-i exclus.
Sunt foarte curios care model v place mai mult, falsa alegere sau comand mascat ?,
Ai prefera s mergem la teatru sau la cinema ?,
Te avantajeaz cursul de Formator de sptmn sau cel de weekend ?
g. Comenzile negative conform studiilor, subcontientul nostru nu percepe negaiile. Deci,
poi s declari ce doreti s se ntmple precedat de adverbul nu.
Exact c atunci cnd i spun s nu te gndeti la un elefant roz. Ce i se deruleaz n faa
ochilor n prima faz ? Elefantul roz, nu-i aa ? Nu avem capacitatea de a nu gndi ceva nainte
de a gndi.
Nu trebuie s ai ncredere n mine necondiionat, poi s testezi mai nti.,
Nu trebuie s-i faci griji.,
Nu trebuie s te decizi acum, te poti decide dup ce m asculi cu atenie.
Ti-am artat mai sus, drag prieten, doar 7 tehnici ale limbajului hipnotic. Ele i pot prea
simple la prima vedere, chiar aa i este, iar impactul lor rezult tocmai din aceast simplitate.

Mai jos i voi oferi un model combinat al acestor tehnici, un model cu care m-am jucat
pentru a te ajuta s depistezi tehnicile mai sus prezentate. Contextul este un testimonial primit
de un cursant n urma cursurilor efectuate cu Ctlin Chirilescu. (testimonialul este ireal, dar am
presupus c e real pentru a te ajuta s depistezi tehnicile)
<< Stiu c acum i pui ntrebarea: "Ce lucruri pozitive face Ctlin cu toi cursanii de se simt excelent
la fiecare curs ?
Tu probabil deja tii c se simt excelent acolo i c nva o mulime de lucruri de la prietenii care i-au
recomandat cursul sau din testimonialele de pe site.
Dar este bine s mergi acolo i s vezi cu ochii ti ce se ntmpl exact !
i pot spune din experiena mea c este important s fii atent la toate detaliile din curs pentru c i
schimb ntr-un mod subtil i frumos viaa.
Ctlin se druiete necondiionat pe el, i druiete nvtura i strile ntr-un mod total.
nvei de la el s fii att un speaker de succes, ct i un om de valoare !
Cu ct vei asculta mai atent, cu att vei nva mai multe !

Cu ct vei observa in detaliu, cu atat ti se vor largi perspectiva si viziunea !
Cu ct vei practica activ i contient, cu att vei simi o evoluie rapid !
Pentru mine, cursul de Formator a fost o experien unica, cel mai bun training la care am participat,
pentru c pe lng tehnicile unui adevarat trainer, am nvat s vd lucrurile diferit i cum s m schimb
ca s-i pot schimba pe ceilali.
Cci, vorba'ceea: "Fii schimbarea pe care vrei s o vezi n lume !", nu-i aa ?
Ctlin, am vazut pe www.catalinchirilescu.ro c urmtoarele cursuri de Formator le ii ntre 18 ianuarie
- 1 februarie 2012 cel de sptmna i ntre 21 ianuarie - 4 februarie 2012 cel de weekend.
Am vorbit deja cu nevast-mea i a fost extrem de ncntat de ce a auzit de la mine, aa c va fi i ea
prezent la curs. Sunt convins c te vei drui la fel de total i grupa lor, nu-i aa ?

Tu, drag cititor, i recomand cu toat convingerea cursul de Formator al lui Ctlin. i va schimba
viaa !
Singura ntrebare pe care merit s i-o adresezi este dac s te nscrii la cursul de sptmna sau la cel
de weekend. i nu trebuie s te decizi acum, te poi decide dup ce urmreti cu atenie feedback-urile
participanilor. Le gseti pe http://www.eurobestteam.ro/formator-acreditat
Grbete-te i treci la aciune acum ca s evoluezi sntos ! >>
Ii doresc mult succes n aplicarea acestor tehnici ! Tine minte: ETIC i WINWIN !
21. A.C.R.O.N.I.M. Arma Creatoare de Rezultate Oneste, Nemaintlnite,

Impresionante i Mree n mintea auditoriului !
tiu c acum te gndeti ce ar putea nsemna acest A.C.R.O.N.I.M pentru un speech i ce
impact miraculos ai putea crea cu el. Ei bine, prieten drag, i mrturisesc c unui ascultator i
este mult mai simplu s plece de la speech-ul tu cu un numar de 3 acronime (dac includem
aici i regula celor 3). i este mult mai uor s le neleag i s le aplice n viaa sa. Dect dac
i-ai oferi o sumedenie de informaii vreme de cteva ore. 3 chestii simple. Nici mai mult nici mai
puin !
La un moment dat, la testimonialele video de la finalul cursului de Formator pe care l
livrez, un cursant a sumarizat elementele importante de care a beneficiat pe parcursul celor 5
zile, oferindu-mi un feedback la curs, care mi-a rmas i acum ntiprit foarte bine n minte. Cu
bucurie, l imprtesc i cu voi n acest moment. l gsii i n testimonialele video de la sfritul
acestei cri electronice.

C CALIFICARE
H HIGH & HOT
A ATMOSFERA DEOSEBIT
R RELAII DE DURAT
I IMPLICARE
S STRUCTUR / SUPORT DE CURS
M METODA TRAINER
A ATITUDINE SUPERB
Cu drag, v mprtesc i o experien de curs pe care eu am livrat-o i am utilizat un
astfel de acronim. Este vorba de un speech livrat n BootCamp-ul lui Andy Szekely de vara
trecut. Trebuia s vorbesc despre orice doresc s ofer i celorlali pre de 20 de minute. 20 de
minute am zis ? Pi ce pot face n doar 20 de minute ? Evident, era i pentru mine o provocare
s ofer celorlali ceva de calitate n doar 20 de minute. Era undeva la orele 21:00 cnd toat
lumea era destul de obosit dup alte 6-7 speech-uri n prealabil i dup o zi productiv de
antrenament i training.
Ce mi-am zis ? Dac tot livrez ceva, s fie de o calitate superioar i s fac oamenii s
se simt excelent. Cci totui era ora 9 seara.
Datorita faptului c n acea zi discutasem despre valori umane i despre ct de important
este s ne definim i clarificm valorile personale, am ales s creez un acronim B.C.A.S. (Boot
Camp Andy Szekely), s creez 4 valori ale mele i pe care le-am regsit n BootCamp (Bucurie,
Creativitate, Apreciere, Spiritualitate) i s spun la fiecare n parte o experien personal n care
s-a manifestat acea valoare sau o poveste cu tlc din care s reias importana acelei valori n
viaa noastr. Cu ocazia aceasta, ofeream i un feedback pozitiv experienei pe care am trit-o
n bootcamp-ul lui Andy i mi exersam i capacitatea de a livra ACRONIME DE VALOARE.
Astfel, am spus experienele i povetile, iar la final am luat un bax de ap plat la
jumate , am scris cele 4 valori pe 4 sticle i am intrebat sala: Cti litri de ap recomand
medicul s bem pe zi ?. Ei mi-au raspuns n cor: 2 Litri. Eu le-am propus s inversm puin
cele 4 litere, astfel nct s devina B.A.C.S (de la bax de ap plat), am luat sticlele de ap i
le-am aruncat n sala participanilor, spunndu-le s se hrneasc cu cele 4 valori, la fel cum

beau 2 litri de ap n fiecare zi. i asta a fost speech-ul. Fix 20 de minute, iar oamenii au venit
s m felicite de nu mai scpam de ei dupa aceea. A fost ceva de calitate i ceva care s-i fac
pe oameni s se simt excelent la acea ora trzie.
Ei bine, drag prieten, ii recomand s creezi i s foloseti i tu A.C.R.O.N.I.M. n
prezentri cci funcioneaz de minune !
C tot vorbeam mai sus de testimoniale, video n spe, i voi arta acum unul scris de o
cursant drag mie n care ea a folosit un acronim puternic i anume chiar numele meu (este
vorba de cursul de Formator): C.A.T.A.L.I.N.
Excelent curs !!! Adevrat panaceu contra excesului de informaii i suprastimulrii digitale care
ne trec existena cotidian pe pilot automat, blocndu-ne fluxurile energetice !
Am ntlnit aici oameni minunai, am nvat mpreun multe lucruri noi i despre noi i am
profitat cu toii de efectele miraculoase ale curei cu vitamina C opil
A ctor
T rainer
A nimator
L ector
I niiator
N ovator
Bravo, Ctlin !!! Felicitri tuturor celor care au ales acest curs !!!
( EUGENIA VLASCEANU, cursanta )
22. Adreseaz ntrebri, creeaz feedback !

Interactivitatea este atmosfera pe care ar fi indicat s o cultivi n timpul unei prezentri.
Oamenii se vor simi destini i odat cu ei i tu. Vei zmbi, vei fi liberi i vei schimba opinii
din care fiecare v nva ceea ce este folositor pentru el n acel moment. Va fi o discuie de la

egal la egal, de tipul OK-OK (vezi Analiza Tranzacional), din care fiecare va avea de ctigat.
Sigur, nu depi msura, c totui este vorba de public speaking i nu de training.
Rolul tu este indicat s fie acela de facilitator al procesului. n acest mod vei fi foarte
bine neles i foarte preuit de ctre oameni.
i nu uita de NTREBRI ! "Puterea de a pune ntrebri este baza progresului uman." (I.P.
Gandhi). Adreseaz ntrebrile potrivite i oamenii vor gsi n ei inii rspunsurile potrivite
pentru ei. i astfel vei crea mpreun sinergia unui discurs plin de bucurie i nelepciune.
Deasemenea nva oamenii s-i pun singuri ntrebrile potrivite, pentru o evoluie
armonioas i sntoas.
Octavian Paler spunea: " Toate ntrebrile pe care le pun, vntul mi le aduce napoi intacte. Va
trebui s rspund, probabil, eu singur la ele, dar prin nsui faptul c-mi pun ntrebri nu mai sunt singur.
E un prilej s-mi micorez lista, s-mi declar sentimentele fr s m ruinez de ele."
Ei bine, sesizezi importana ntrebrilor n viaa noastr ?
23. Gesticuleaz i umple scena !

Este foarte bine tiut faptul c exista 3 tipuri de comunicare prin care comunicm
publicului. Acestea sunt verbal, nonverbal i paraverbal. Conform studiilor i rs-studiilor s-a

ajuns la concluzia c nicidecum comunicarea verbala este cea mai importanta dintre cele 3. Ba
mai mult, aceasta se afl pe ultimul loc n ceea ce priveste puterea transmiterii mesajului ctre
sal. Aadar, verbal 7 %, nonverbal 55 %, paraverbal 38%.
Deci, ce conteaz i transmite cel mai mult n faa oamenilor ? Comunicarea nonverbal !
De aici i Gesticuleaz i umple scena din titlu. Dac pe gura vei spune ceva, iar nonverbal
altceva, oamenii vor crede nonverbalul. Aa c ai mare grij !
Ai mare grij ca atunci cnd doreti ca publicul s te perceap ca fiind credibil s
gesticulez simetric, iar atunci cnd doreti s fii perceput abordabil, prietenos s gesticulezi
asimetric.
Deasemenea, tiu c i place s gesticulezi destul de mult, drept pentru care te sftuiesc
s te asiguri c amploarea micrilor pe care le faci s se potriveasc cu mrimea audienei. Cu
ct aceasta este mai numeroas, cu att micrile tale s fie mai ample. i-o poi fura ru de
tot. ntr-o sal destul de lat, nu foarte lung, cu peste 30 de oameni n ea, faptul c gesticulezi
destul de strmt poate denota c vorbeti doar cu cei din fa, iar c cei din spate pot discuta
ntre ei linitii. Aa c fii atent. Eu era s mi-o fur la un moment dat pe treaba asta. Noroc c
mi-am dat seama la timp i am acionat nspre ndreptarea situaiei.
Deasemenea, pe piaa lucrrilor de comunicare nonverbal din Romnia regsim o
multitudine de crti n care ne sunt prezentate diverse posturi i ce semnific ele. Dei sunt
adeptul ideii c totul este bun i potrivit n funcie de context, doresc s te atenionez cu privire
la cteva poziii n discursuri:
- minile n buzunar este neindicat s vorbim cu ambele mini n buzunar deoarece poate
denota neglijen i lips de respect fa de audien. Cu o mn n buzunar este perfect
prezentabil (pentru cei care pot ine mna n buzunar) i cu cealalt gesticulnd, dar ai grij s
nu te joci cu monezi sau chestii n buzunar; s ii mna nemicat. Este bine totui c n mare

parte din timpul prezentrii, minile s fie la vedere i eventual cu palmele n sus pentru a
transmite credibilitate i siguran.
- braele ndoite peste stomac sau piept pot arta att dominare, autoritate; ct i
atitudine defensiv, nchidere. Cu alte cuvinte, ai mare grij cnd foloseti aceasta postur.
- minile n olduri pot da impresia unei atitudini arogante, afectate sau pur i simplu
prosteti, n funcie de fizicul vostru general.
i-am prezentat aceste 3 cazuri pentru c m-am lovit de ele i am inut neaprat sa te
atenionez ca s poi alege dac i cnd i se potrivesc n prezentare. Mai multe informaii i
trucuri despre ce s faci i ce postur s adopi n timpul discursurilor vom nvaa la cursul
de Public Speaking.
24. Fii congruent !

Ei bine, acesta este un aspect de o importan colosal ntr-o prezentare.
A fi congruent nseamn a transmite pe toate cele 3 ci: verbal, nonverbal, paraverbal
acelai mesaj. S nu te contrazici n vreun fel c se observa !
Trebuie s fii n totalitate TU NSUI. Oferi valoare dac verbalul, nonverbalul i
paraverbalul pe care le utilizezi sunt n deplin armonie. Aici este cheia. Exerseaz, exerseaz,
exerseaz pn cnd eti total congruent pentru a aprea n faa oamenilor. i mai ales, alege
s prezini subiecte care vin din interiorul tu i pe care "le simi", cum se spune.
La cursul de Public Speaking vom experimenta lucrul cu cele 3 energii arhetipale:
Rzboinic, Vindector i Magician. Despre ce nseamn aceste energii pe care le folosesc
marii speakeri i despre cum s exersezi ca s poi accesa cu usurin i s fii congruent n
fiecare dintre aceste 3 energii atunci cnd este cazul, n funcie de contextul ivit.
25. Arat c i pas !

Oamenilor nu le pas de ct de multe lucruri tii, pn cnd nu afl ct de mult i pas !
Aici este o capcan. Poi fi o autoritate n domeniu sau un mare expert vorbitor, ns vei fi
mai puin ndrgit de audien dac nu vei demonstra c ii pas de ceea ce le oferi oamenilor i
de oamenii nii. Fii atent la nevoile lor, ascult-i, acord-le o mare importan i spune-i n
gnd: "mi pas de voi!" :)
n acest fel i lor le va psa de tine. Este ceea ce n persuasiune se numete Legea
Reciprocitii.
Aici ii vnd un pont ! PRIVIREA ! Uit-te n ochii auditoriului i le vei demonstra c ii
pas. Dac ai n sal 20-25 de oameni, f n aa fel nct s baleezi privirea ctre toi. S nu
fie niciunul cruia s-i fi evitat privirea. Uit-te la toi ! Dac ai mai mult de 25 de persoane,
atunci folosete-te de un principiu pe care l nvm n cursurile de Formator care se numete
Efectul de aur are loc deoarece cmpul nostru vizual tinde s radieze pe msur ce
priveti mai departe, extinzandu-se ctre pri, n faa i n spatele persoanei vizate de speaker.
Astfel, la o sal de 50-100 de oameni, cnd faci contact vizual cu rndurile din fa, 3-4
oameni din jurul celui pe care l vizezi vor crede c te uii la ei; iar dac arunci privirea ctre
spatele slii, 9-10 persoane din jurul celui vizat vor fi aproape siguri c te adresezi lor. Deci, ai
un mare avantaj, folosete-te de el i nu uita s ii baleezi privirea ctre toate colurile slii.
Deasemenea, i reamintesc c trebuie s te uii la o persoan cel mult 3-4 secunde. n
medicin, secundele se numar: 1001, 1002, 1003, 1004. Cnd ai ajuns la 1004 n gnd, i
sugerez s-i mui privirea n alt parte.
26. Utilizeaz umorul i creeaz o atmosfer destins !

<< Doi vntori sunt n pdure, iar unul dintre ei se prbuete. Nu pare c ar respira n vreun
fel, iar ochii i sticlesc. Cellalt scoate repede telefonul i sun la urgen, la salvare. Dintr-o rsuflare
spune: Bun ziua ! Prietenul meu e mort ! Ce pot s fac ?. Operatorul rspunde: Linitii-v, pot s
v ajut. Mai inti s ne asigurm c este mort. Brusc se face linite, apoi se aude o mpusctur. Inapoi
la telefon omul spune: Ok, mai departe ? >>
Nu te speria !
Nu este cazul s fii un expert n bancuri pentru a ine un discurs ! Nu trebuie s spui un
astfel de banc, care n urma studiilor ar fi cel mai bun banc din lume pentru anul 2002.
Fii natural i vei vedea c la fel cum faci oamenii s rd n contextele vieii cotidiene, n
acelai mod se va petrece i ntr-o prezentare.
ntreb-te permanent: "Grupul se simte bine?", " Zmbesc i sunt binedispui n timp ce
nva?" Ai ncredere n tine pentru ca toi suntem nite mitocari (termen tehnic) cnd suntem
relaxai. Mintea e jucus i are plcerea inconfundabil de "a rde" ct mai des cu putin.
27. ncheie cu o metafor sau cu o poveste !

Termin de vorbit nainte ca audiena ta s termine de ascultat.
Dragii mei, una dintre cele mai obinuite motive pentru pierderea vnzrilor nu este
aceea ca vnztorul a facut o ofert proast, ci mai curnd c nu a nchis vnzarea. Asta
nseamn, c dup ce a descris i demonstrat avantajele i beneficiile produsului su, a uitat s
pun ntrebarea crucial: Cte ai dori s cumprai ?, Dorii s pltii cash sau cu card de
credit ?. Asemenea, o grmad de prezentri cad deoarece speakerul neglijeaz s finalizeze
ntr-un mod adecvat.
Creeaz un impact puternic la final i spune ceva care s ating cea mai adnc parte a
fiinei asculttorului ! Este cireaa de pe tortul minunat pe care l-ai gtit singur ! Finalizeaz-l
ntr-un stil mare !

Cum ar fi ca acest articol s-l nchei astfel? Cu o asemenea poveste...
"O tnr se ndrgostete i, dup cum se ntmpl n general, urmeaz s se cstoreasc. Dar, fiind
foarte bogat i educat la cele mai bune coli, fata pune o condiie. M voi cstori cu tine, ns
trebuie s-mi promii un lucru
Tnrul i spune :Orice mi vei cere eu m voi supune pentru c nu pot tri fr tine
Fata continu: Mai nti ascult-mi condiia i apoi mai gndete-te. Nu este ceva obinuit. Nu m voi
mrita cu tine dect dac-mi promii c nu vom locui mpreun. tii foarte bine c dein un domeniu
foarte mare, un lac foarte frumos nconjurat de copaci i grdini minunate. Dup ce ne vom cstri i
voi construi o cas pe malul cellalt al lacului i a dori ca tu s locuieti acolo.
Dar atunci care mai e rostul cstoriei ? ntreab tnrul nedumerit.
Ea i rspunde :Mariajul nu nseamn distrugere reciproc. Aa cum eu am propriul meu spaiu, la fel
vreau s ai i tu. Uneori, cnd ne vom plimba prin gradin, ne vom ntlni. Sau, cine tie, poate c ne vom
ntlni n timp ce facem o plimbare cu barca, pe lac, i atunci te voi invita la un ceai, sau poate c m vei
invita tu.
Dar este o idee absurd se revolta tnrul.
Atunci fata i spune :n cazul sta, uit complet de cstorie. Aceasta este singura idee corect
altminteri, iubirea noastr nu va putea crete, nu se va putea nla. Numai aa vom putea rmne
permanent proaspei i noi. Doar dac nu vom locui mpreun vom fi capabili s nu ne privim c pe nite
bunuri care ni se cuvin. Eu vreau s-mi pstrez libertatea de a-i refuza oricnd invitaiile, aa cum i tu
trebuie s ai aceeai libertate, pentru ca numai ntre dou liberti totale se deschide minunata floare a
iubirii.
Bineineles, tnrul nu a neles mesajul fetei i, n cele din urm, a renunat la ideea de a se mai cstori
cu ea."

Sigur ca da, este o poveste excelent, dar care s-ar potrivi de minune la finalul unul
speech de inteligen emoional sau relaii de cuplu de exemplu.
28. Ofer la final lista cu bunti !
Aceasta nseamn s oferi suport informaional. Cri, materiale video, audio,

pagini web cu articole, resurse gratuite. Toate au o mare nsemntate la final.
Lumea te va percepe ca un adevarat profesionist cruia i psa i va apela la legea
reciprocitii. Nu uita c n ziua de azi word-of-mouth reprezint puterea ! Fii profesionist i
ofer valoare pentru a primi dubla valoare !
29. Plan de aciune !

Aciunea este cea care face diferena n planul material. Degeaba vorbim, dac nu facem.
Cu alte cuvinte ncurajeaz i ofer-i publicului o modalitate de a pune n aplicare cele pe care i
le-ai povestit.
Spune-le: Dragii mei, haidei s ne comportm de astzi ncolo ca i cum noi nine
suntem schimbarea pe care vrem s o vedem n lume ! i v spun din proprie experien c
doar aa vom vedea schimbri n jurul nostru. Ce ne rmne s facem este doar s acionm
nspre a fi noi acea schimbare !
30. Ai grija de corpul tau, de inima ta, de mintea ta !

Ultimul truc din acest e-book, dar nu cel din urm. in s specific n mod expres acest
truc al speakerilor de succes deoarece m-am lovit eu nsumi de el. Ai mare grij, dragul meu
prieten de corpul tu, de inima ta i de mintea ta. Am contientizat, de-a lungul experienelor
mele n faa publicului c ai nevoie de 2 mari instrumente pentru a cstiga 100% audiena de
partea ta.
Recunosc, atunci cnd nu le-am avut, mi-a fost foarte dificil. M-am luptat i am dat
ultimele fore din mine pentru a le dezvolta n prezentare, pentru ca aceasta s fie mcar pe
zona ok. tiam c nu pot ajunge la excelent (mai sunt i zile din acestea) dar am ncercat s
rmn pe ok.
Aceste 2 aspecte cruciale sunt: ORDONAREA si STRUCTURAREA IDEILOR ntr-o
ordine logic pentru a fi uor de neles de ctre public i captivant (cu alte cuvinte felul n care
legi prile prezentrii tale astfel nct oamenii s fie Wooow !, captai total n ceea ce spui;
ENERGIA pe care o emani atunci cnd vorbeti, energie care cuprinde toat audiena... practic
devenii cu toii una i aceeai energie.

Pentru ambele instrumente, am constatat c ai nevoie ca mintea ta s fie foarte odihnit.
Altfel, o dai n bar garantat.
Ca s v vnd un pont din experiena mea, am ncercat de-a lungul timpului s
experimentez i s m joc cu aceste 2 elemente, pentru a-mi testa limitele i a vedea pn
unde pot ajunge.
La mine a funcionat bine pot spune, dar nu recomand nimnui s ncerce asta, mai ales
dac tiu c le este destul de dificil.
Obinuiesc s livrez traininguri i speech-uri n weekend, n spe vineri, smbt i
duminic. Deoarece suntem tineri, iar prietenii mei lucreaz n timpul sptmnii i merg n
cluburi n weekend (ca tot omul) i pentru c mi place i mie s dansez n club i s m bucur
de via, am decis s merg mpreun cu ei n weekend i astfel am testat cum funcioneaz
aceste 2 instrumente la mine.
Ei bine, iniial am spus c o s stau n club pn pe la orele 2 ca s m pot odihni
suficient pentru ziua de training. Zis i fcut. Apoi, n alt sptmn, am zis c stau pn la
orele 4, zis i fcut, pn am ajuns s nu dorm deloc o noapte nainte de speech; pn am
ajuns s nu dorm deloc 2 nopi nainte de speech-urile de smbt i duminic.
i a mers. A funcionat de minune ! Dar mi-am asumat aceast alegere i am dat tot. Nu
mai spun c dup 2 nopi nedormite i 2 zile de 8 ore de training am czut lat.
Ca nivel de energie era fascinant, rmneam ocat i eu de unde am atta; singura
dificultate o ntmpinam la partea de ordonare a ideilor, unde n a doua parte a zilei (livrez
traininguri de 8-9 ore) era destul de puin confortabil pentru c trebuia s fiu foarte atent s nu
m pierd n ele.
Dup cteva astfel de experiene, am decis s o las aa cci eram destul de obosit i am
revenit la atitudinea normal. Dar sunt recunosctor c am ncercat i am vzut pn unde
merge potenialul meu.
Nu-i recomand s testezi prin astfel de experiene, mai ales dac tii c nu merge la tine,
ba din contr i recomand s ai grij de corpul, inima i mintea ta nainte de speech-uri i nu
numai.

Ai grij de corpul tu ! Cum poi face asta ? Pi este destul de simplu. Nu mi-am
propus prin aceste rnduri din acest e-book s creez ceva de dezvoltare personal, dar i ofer
cteva sugestii pe care eu le practic nainte de speech-uri i care i-ar putea fi i ie folositoare n
aceast activitate. Iat-le:
- Odihn pasiv ndestultoare cu alte cuvinte odihnete-te corespunztor nainte de
speech-uri i n general. Dormi ndeajuns nct ordonarea ideilor s fie una genial i care s te
mulumeasc, cci astfel i publicul tu se va simi minunat.
- Relaxare Mergi n natur i ascult psrelele, caut i gsete linitea din spatele
zgomotului mental permanent (FR FORMA din spatele FORMEI), respir aerul minunat din
parc, plimb-te singur, contempl frumuseea i viaa din jurul tu. i garantez c i va oferi
energia de care ai nevoie i abia vei atepta s mergi n faa oamenilor s transmii informaii i
iubire.
- Exerciii fizice Practic permanent orice fel de exerciii fizice te fac s te simi bine.
Alearg, mergi pe bicicleta, noat, mergi pe role etc. Este de preferat exerciiul aerob (n
prezena oxigenului) celui anaerob (n absena oxigenului) deoarece aduce vitalitate, sntate i
via. Exerciiul aerob este cel sub forma activitilor mai sus menionate (bazat pe rezisten,
mobilitate, suplee), exerciiul anaerob pune accentul pe for i vitez. Mergi pe ideea de
echilibru, dar pentru activitatea de speaker, exerciiul aerob aduce mai mult energie i oxigen
la creier.
Practic exerciiul fizic de 3-4 ori pe sptmn, 2 ore / antrenament. Eu am practicat scrima de
performan 10 ani de zile (6-10 antrenamente de 3 ore n fiecare sptmn), cu rezultate
excepionale (multiplu campion naional, campion balcanic, component al lotului naional) i te
asigur de importana exerciiului fizic n viaa ta !
- Hran sntoas ncearc s mnnci alimente potrivite pentru tine. Tu i cunoti corpul
i i poi adapta alimentaia la el. Nu i mai spun, probabil cunoti piramida alimentelor; dac

nu, te invit s o caui n sfera online cci este peste tot, la distan de un click de tine. i
recomand s mnnci puin i des, s mesteci hrana de cel puin 20 de ori i s te bucuri n
acest timp.
Ai grij de inima ta ! Cum faci acest lucru ? Dragul meu prieten, aici te invit s ntrebi
o femeie. Ea cunoate cel mai bine activitile cu i despre inim. Nici nu tii ct de ctigat
poi fii dac discui ct mai mult cu femeile. Eu am nvat o mulime de lucruri de-a lungul
timpului de la ele. n fond, i pot sugera cteva dintre ele:
- nva s asculi activ i n totalitate persoanele din faa ta, fr s judeci i s
cataloghezi. Att ct se poate sigur. Bucur-te c poi vorbi cu ele i ofer-le spaiul tu interior
de ascultare.
- mbrieaz Specialitii ne spun s mbrim de cel puin 12 ori pe zi pentru a ne
considera sntoi. Ci dintre noi mbrieaz de 12 ori ? Drag prieten, unde eti acum ?
Acas, la munte, la mare, ntr-un restaurant, n parc, la cinema, n librrie, la sala de
antrenament, n Starbucks ? Ia-i prietenul / prietena de lng tine n brae chiar acum i
triete total momentul ! Eu sunt n Starbucks n timp ce scriu aceste rnduri i tocmai am
mbriat o bun prieten de-a mea. M simt mai bine ! i sunt bucuros ! Vad c i ea ! :P
Mergi n natur i mbrieaz copacii pentru c i ei sunt vieti ca i tine. Mergi i vezi n
statele orientale ci tree-huggers ntlneti dimineaa ? E plin, i spun eu.
- Joac-te cu animalul de cas De multe ori acesta este cel care ne ajut s alungm
nemulumirile de peste zi. Fie c e cine, fie c e pisic, bucur-te de prezena lui i jucai-v
mpreun. Este un factor anti-stress remarcabil. Iar el i va mulumi, pentru c rostul lui lng
tine este i acesta, precum rostul fructelor unui copac pentru oameni.
- Mergi la ntlniri de networking Acolo cunoti oameni noi i unici de la care poi nvta o
mulime de lucruri. Plus c socializarea este vital n zilele noastre. Cred c e clar, la acest
subpunct nu mai e cazul s detaliez rolul i importana.

- Socializeaz pe reelele sociale De curnd am citit un post al unei prietene bune de-ale
mele, care spunea aa: Facebook mi-a adus n via cei mai deosebii prieteni ! Dei nu-i cunosc n
real ndeajuns pe fiecare, n realitate sunt bucuroas c sunt prietenii mei i c am nvat de-a lungul
timpului o mulime de lucruri frumoase i interesante de la ei. Dar nu este numai acest lucru. Am
descoperit suflete sensibile, oameni cu triri intense i cu valori uor de transformat n virtui. V
mulumesc tuturor i v doresc din suflet numai gnduri bune ! (Cristina Marin)
Frumos spus, nu-i aa ?
Este un prilej nemaipomenit de a cunoate lume, tipologii i de a te putea intlni cu ei mai apoi.
Este un context extraordinar de a lucra cu propria inteligen emoional. Reelele sociale
reprezint un instrument deosebit de util pentru acest nceput de epoc.
- Iei cu prietenii n oras Acest context este unul n care nvei o grmad de lucruri. nvei
s accepi, s primeti, s druieti, s iubeti, s cunoti dedesubturile oamenilor. Pn la urm
oamenii i relaiile sociale sunt cele fr de care nu am putea tri n aceast societate.
Ai grij de mintea ta ! Aici nu o s dezvolt prea mult pentru c suntem specialiti toi.
i voi spune doar c este foarte important s te pregteti continuu n toate felurile care i se
potrivesc. Citete cri, Ascult audiobook-uri, Mergi la ct mai multe traininguri de
perfecionare, Experimenteaz pe propria piele, Fii atent la experienele celor din jurul tu i
nva din ele, Modeleaz experi din diverse domenii.
i urez succes i cale bttorit spre realizarea i exprimarea potenialului tu maxim !
Transmite calea ta ctre lume cci acesta i este scopul aici pe Pmnt !
Cum spunea Arsenie Boca: "Pribegim muli ani n via fr a ne lmuri un rost n lume. Unii
pribegesc fr rost, fr int. Alii l caut toat viaa fr s-l gseasc sau fr s tie c l-au gsit.
neleg prin destin rosturile pe care le-a ascuns Dumnezeu n viaa fiecrui om i pe care omul trebuie s
le desfoare la rndu-i ntre oameni, n fiecare ins e sdit o intenie a lui Dumnezeu, care prin om
trebuie s devin creaie".

i nu uita, dragul meu cititor: arma secret a speakerilor de pretutindeni este
POVESTIREA. Practic, aa informaia rmne n mintea i inima publicului. Aadar, cnd
vorbeti, f ca trainingul sau discursul tu sa fie o poveste cursiv, elegant i pe alocuri
emoional.
Trebuie s existe o poveste subiectiva i o poveste obiectiv n fiecare poveste !
Povestea subiectiv nseamn ceva legat de mine, iar povestea obiectiv ceva legat de ceilali,
de comunitate, societate. Cu alte cuvinte, am produs o schimbare att la mine, ct i la ceilalti i
am lsat o contribuie nspre posteritate.
Cu siguran l-ai vzut vorbind de nenumrate ori pe marele nostru actor Florin Piersic,
nu-i aa ? Ei bine, el are un mare dar, anume acela de a vorbi i de a povesti. Este un dar de la
Existen, de la Divinitate. Doar c odat cu trecerea anilor, a omis s foloseasc o tehnic
special prin care audiena rmne efectiv Wooow ! Fr cuvinte ! i e prins total de ceea ce
spui. Tehnica POVESTE N POVESTE.
O tehnic pe care marii speakeri o contientizeaz i folosesc nencetat. Doar c la

aceast tehnic trebuie s fii foarte atent s nchizi de fiecare dat povetile. S nu treci dintr-o
poveste n alta, deschiznd astfel 5-6 poveti (numite paranteze) i nenchiznd niciuna,
pentru c publicul te va considera nebun i complet aerian. Schema tehnicii POVESTE N
POVESTE arat cam aa:

-
Poveste 1
Poveste 2
Poveste 3
Inchidere Poveste 3
Inchidere Poveste 2
Inchidere Poveste 1
Concluzie
Asta dac doreti s foloseti 3 poveti. Este alegerea ta. Ele pot fi doar 2 sau chiar 4, dar
nu mai multe dect att. Mare atenie s nchizi povetile te rog !
ETOS, PATOS, LOGOS (a avea etic, a crede n ceea ce spui, a veni cu argumente solide)
a lui Aristotel de acum peste 2000 de ani rmne n picioare i astzi. Aa c pregtete-te
corespunztor !
Spune-le despre ce le vei vorbi !
Vorbete-le !
Spune-le despre ce le-ai vorbit !
Mulumete !
Zmbete ! (Use the smile to change the world, dont let the world to change your
smile.)

Ii Mulumesc, drag prieten, pentru c ai citit acest material pn la capt !
Sper s i fie deosebit de util n activitatea ta, fie c eti speaker, trainer, actor, director
de multinaional, om de vnzri, om politic, student sau pur i simplu un nfocat pasionat al
domeniului dezvoltare personal i profesional.
Este un material scris din inima i minte de la mine pentru tine. Sunt curios care a fost
impresia ta i mrturisesc c atept cu mare interes un feedback, pe adresa de mail:
contact@catalinchirilescu.ro.
Dac consideri c i-a fost de folos, te rog s mprteti i cu ali prieteni de-ai
ti acest material.
Deasemenea, te atept la cursul de Public Speaking i la cursul de Formator, pe care
le organizez n cadrul EuroBestTeam ! Poi vizualiza paginile de prezentare ale cursurilor chiar
aici:
Public Speaking - http://www.eurobestteam.ro/public-speaking
Formator acreditat - http://www.eurobestteam.ro/formator-acreditat
La Public Speaking te ateapt aplicaiile practice ale celor prezentate mai sus, dar i o
mulime de alte tehnici, trucuri i secrete ale speakerilor.
Te atept s-mi scrii i orice doreti s mai afli nou i n ce domeniu i doreti s te
perfecionezi. Orice sugestie scris de tine este o ocazie pentru mine de a m perfeciona, de a
scrie alte materiale i de a drui cu drag.
Sunt profund recunosctor pentru faptul c exiti n viaa mea ! Mult Succes !

Ctlin Chirilescu este trainer autorizat CNFPA n
formare profesional pentru aduli i organizeaz
n cadrul EuroBestTeam cursul de Formare de
Formatori de 2 ani de zile, nc de la intrarea
legii actuale n vigoare i cursul de Public
Speaking.
Este specialist n comunicare, public speaking,
tehnici
de
negociere,
tehnici
de
vnzare,
instrumente de Programare Neuro-Lingvistic i

Analiz Tranzacional i a organizat i livrat
numeroase cursuri i workshop-uri pe aceste
teme n cadrul multor companii naionale i
multinaionale de prestigiu.
Este trainer i speaker de 3 ani de zile i are
studii de masterat n marketing i psihologie la
Academia de Studii Economice, precum i n
formare de formatori la Universitatea Bucureti.
A participat la foarte multe cursuri, conferine,
training-uri,
boot-camp-uri
de
dezvoltare
personal i profesional susinute de traineri

renumii din Romnia i de peste hotare.
e: contact@catalinchirilescu.ro
catalin.chirilescu@gmail.com
Deasemenea, Ctlin Chirilescu organizeaz i

livreaz cursuri i de dezvoltare personal, sub
forma grupurilor de ascultare activ, dezvoltare
de
abiliti,
comunicare
interpersonal,
t: 0741.052.769
planificare personal, autocunoatere, claritate i

aciune.
El
este
autor
unic
pe
site-ul
propriu
www.catalinchirilescu.ro i autor colaborator pe

site-ul de dezvoltare personal i profesional
w: www.catalinchirilescu.ro
www.empower.ro .

Ce spun oamenii despre Catalin Chirilescu
Testimonial video
http://www.trilulilu.ro/CataChirilescu/beb25426e7d4e2
Ctlin este un trainer excelent cu un nivel de energie i entuziasm deosebit de ridicat care pur
i simplu te scoate din cutie i te asist n a nva eficient. Este un formator atent la proces i
are o atitudine creativa n procesul de formare: cred c este imposibil s te plictiseti la cursurile
sale.
Mereu are o poveste n tolb, o imagine sau un filmule care s te binedispun i s-i duc
imaginaia ntr-o stare propice nvrii din care singur vei putea s-i iei energia, resursele,
inspiraia
informaiile
de
care
ai
nevoie.
l recomand pe Ctlin cu maxim cldur pentru capacitatea sa de a fi apropiat de cursani,

pentru energie, entuziasm, creativitate i, poate cel mai important, pentru rezultatele pe care le
poate aduce n viaa ta personal i profesional o sesiune de training facilitat de el.
( IONUT CIUREA Presedinte Asociatia Empower Romania )
I had the chance to interact with Catalin on different occasions and what stroke me the most
are his amazing abilities to adapt to any kind of situation and to read people. He is also
constantly dedicated to his personal and professional development. If I were to answer how
many hours does Catalin's day has, I would say that at least 36. I would work with him at any
time, in training and not only.
( MIHAIL MUSAT Founder (and Life-Coach) WhichWay, Author of Acum book )
Mi se ntmpl destul de rar s simt nevoia cu toat inima i cu toat mintea s recomand pe
cineva. Dar Ctlin Chirilescu, pe lang faptul c e un trainer de cel mai inalt nivel, e un om att
de bun, de deschis, de liber, nct v recomand cu toat cldura s participai la training-urile
lui. Orice ai alege, vei obine cu siguran mult mai mult dect v ateptai. Vei pleca de
acolo altfel!"
( LIVIU PLESOIANU Trainer, Speaker Dezvoltare personala si Profesionala )

Catalin and I have shared for hours on our personal lives and professional experiences. He is a
direct, open, generous, dynamic and loving person. Considering these obvious personal qualities
along and his multinational professional competencies. Catalin is one of the most talented and
creative professionals I have worked with. The consulting work we did together impacted high
level executives and teams and elevated their performance and the leadership they provided in
their
organizations.
In conclusion, I have hired Catalin to help in the improvement process to increase cooperation
and alignment for my CEO from USA. His strength is clearly his flexibility to adjust his "Train of
Trainers" to the group and the situation. He always found the right balance between insisting
and stepping back to let the team decide. Catalin has great experience which gives him the
possibility to understand, describe it to the group and suggest solutions. I strongly suggest you
connect with him.
( STEFAN GABRIEL GEORGESCU - Country General Manager, ACC, Life & Executive Coach, Coach
HR Romania )
Atunci cnd l-am ntlnit prima oar pe Ctlin am neles din primul moment c este un
nvingtor. Fr a fi un cititor al minii, pot spune fr s greesc c atunci cnd vd ntr-un
om o pasiune extraordinar pentru ceea ce face, tiu c acea persoan va avea succes n tot
ceea ce i propune s realizeze. Pasiunea este energia de a aciona, de a crete continuu, de a
nva, este ingredientul care-i ajut pe oameni s realizeze lucruri extraordinare.
Ctlin este un om care transmite aceast pasiune i cred c are destul de multe lucruri de spus
n domeniul dezvoltrii personale. Sunt absolut convins c este construit din acelai material ca
i un leader de talia lui Tony Robbins sau Eben Pagan.
Pentru cei care vor s nvee o lecie de pasiune, Ctlin este un profesor excelent i o surs de
inspiraie!
( ANDREI LOISO , hipnotist, www.artjoylife.com )

Un spirit avid de cunoatere, un om de aciune, ale crui idei sunt demne de luat n seam i
de urmat. Firea lui neastmprat de cercettoare l va duce acolo unde se viseaz s ajung,
mult mai repede dect crede. Cci un om care investete n el nsui i apoi ncepe s druiasc
din preaplinul nscut de investiiile sale, e pe calea minunat a transformrii n fiina uman.
( CONSTANTIN D. PAVEL, scriitor motivational, www.pavcon.ro )
Ctlin este una dintre cele mai pozitive persoane pe care le-am cunoscut. Vesel, charismatic,
simpatic, sociabil, inteligent, preocupat de dezvoltarea personal, Ctlin este dovada vie c
tnra generaie are i alte preocupri n afar de maini i haine de firm, ceea ce mi red
sperana c viitorul rii nu este iremediabil compromis.
( IULIA BERTEA, trainer, speaker, autor http://suntolady.wordpress.com/ )
Nu ai dect dou alternative dup ce ai urmat acest curs: s vrei s fii la fel de bun precum e
Ctalin sau s-i doreti s nu l fi cunoscut vreodat, s fi rmasn ptrica ta... Cert e ca
ntlnirea cu el nu te poate lsa indiferent,Ctlin te transform, se joac cu tine, te aeaz n
oglind, te rscolete,te strnete! Te nva s fii viu!
Aa c noi, acum, avem parte de o mare provocare! Ctlin,ine-te bine, venim tare din urm!
( MARINELA TRIFAN, cursanta )
Cursul de Formatori susinut de Ctlin Chirilescu este un adevarat " life changing ". Include
tehnici i metode care v vor deschide ochii i inima. Include i abstract i spiritualitate, i jocuri
i teorie iar la final vei descoperi i desctua energii i resurse pe care nici nu bnuiati c le
putei avea. V va provoca s fii mai buni, mai nelegatori i v va provoca s facei nti n voi
schimbarea pe care vrei s o vedei n exterior ( ca sa-l parafrazez pe Gandhi ).
( DANIEL MARIUS STAICU, cursant )
Testimonial video:
http://www.youtube.com/watch?v=eNb99qUUzAM

Public Speaking - Secrete &amp; Trucuri

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Public Speaking - Secrete &amp; Trucuri

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Secrete & Trucuri

PUBLIC SPEAKING SECRETE & TRUCURI

Ctlin CHIRILESCU| www.catalinchirilescu.ro | 2

PUBLIC SPEAKING SECRETE & TRUCURI

Ctlin CHIRILESCU| www.catalinchirilescu.ro | 3

PUBLIC SPEAKING SECRETE & TRUCURI

Ctlin CHIRILESCU| www.catalinchirilescu.ro | 4

PUBLIC SPEAKING SECRETE & TRUCURI

FINALITATE CURS PUBLIC SPEAKING

Pregtirea i implementarea cu succes a unui discurs

Stpnirea tehnicilor de gestionare a emoiilor de dinainte de discurs

Creterea stimei de sine, ncrederii n forele proprii

Eliminarea temerilor legate de vorbitul n public

Structura construciei unui discurs

Tips&Tricks n prezentare (tehnici folosite de speakeri de renume mondial)

Capacitatea de comunicare, ascultare activ, observare, receptivitate a speakerului

Capacitatea de a crete gradul de interes i participare i de a menine atenia la cote

Capacitatea de persuasiune i influena prin tehnici i instrumente specifice

Capacitatea de a gestiona dialogul interior intr-un mod favorabil n timpul livrrii

Dezvoltarea creativitii i a improvizaiei la cote nalte.

Imbunatirea diciei i a pronuniei cuvintelor

Utilizarea tehnicilor verbale, paraverbale i nonverbale de captare a ateniei.

Livrarea n mod real a unui discurs

Ctlin CHIRILESCU| www.catalinchirilescu.ro | 5

PUBLIC SPEAKING SECRETE & TRUCURI

Ctlin CHIRILESCU| www.catalinchirilescu.ro | 6

PUBLIC SPEAKING SECRETE & TRUCURI

Ctlin CHIRILESCU| www.catalinchirilescu.ro | 7

PUBLIC SPEAKING SECRETE & TRUCURI

1. Care este scopul tu pentru acest discurs ? Ce urmreti la final ?

Ctlin CHIRILESCU| www.catalinchirilescu.ro | 8

PUBLIC SPEAKING SECRETE & TRUCURI

Ctlin CHIRILESCU| www.catalinchirilescu.ro | 9

PUBLIC SPEAKING SECRETE & TRUCURI

2. Creeaz-i neuro-calea pentru discursuri excelente !

Aadar, prezentri consecutive proaste conduc la formarea unei neuro-cai negative cu

Ctlin CHIRILESCU| www.catalinchirilescu.ro | 10

PUBLIC SPEAKING SECRETE & TRUCURI

3. Ofera-i punctele de sprijin i sigurana necesare pentru a

Ctlin CHIRILESCU| www.catalinchirilescu.ro | 11

PUBLIC SPEAKING SECRETE & TRUCURI

Tips & Tricks Space

Incepe cu atitudinea corpului i se va continua cu mentalul potrivit !. Gestica excesiva te poate

Ctlin CHIRILESCU| www.catalinchirilescu.ro | 12

PUBLIC SPEAKING SECRETE & TRUCURI

4. Elimin cealalt parte din tine care ii spune mereu: Nu poi ! Nu

Iat convingerea de care ai nevoie. E simpla i concentrat ! Repet-o ca pe o mantra i

Ctlin CHIRILESCU| www.catalinchirilescu.ro | 13

PUBLIC SPEAKING SECRETE & TRUCURI

Ctlin CHIRILESCU| www.catalinchirilescu.ro | 14

PUBLIC SPEAKING SECRETE & TRUCURI

5. Ai ncredere n tine i doreste-i s ias excelent ! Muncete la

Ctlin CHIRILESCU| www.catalinchirilescu.ro | 15

PUBLIC SPEAKING SECRETE & TRUCURI

6. Invit persoanele cu statut s te prezinte atunci cand intri n

Ctlin CHIRILESCU| www.catalinchirilescu.ro | 16

PUBLIC SPEAKING SECRETE & TRUCURI

7. Gaseste argumente / exemple / explicaii prin care sa convingi

Ctlin CHIRILESCU| www.catalinchirilescu.ro | 17

PUBLIC SPEAKING SECRETE & TRUCURI

Antreneaz-te i pregtete-i discursul perfect, nici mcar o afirmaie pe care urmeaza

8. Anticipeaz reaciile oamenilor !

Ctlin CHIRILESCU| www.catalinchirilescu.ro | 18

Public Speaking - Secrete & Trucuri

Public Speaking - Secrete & Trucuri