Propagand i manipulare, seducie

sau convingere ?

Drd. Nicolae LUPACU

Iai, 2011

Nicolae Lupacu

Studii universitare :
1.Doctorand al Facultii de Filosofie i tiine Social-Politice, specializarea tiinte Politice,
Universitatea A.I.Cuza , Iai ( 2009 prezent)
2.Master n Studii Europene de Integrare i Securitate, Facultatea de Filosofie i tiinte
Social-Politice, Universitatea A.I.Cuza, Iai (2007-2009)
3.Studii academice post-universitare ale Facultii de Comunicare i Relatii Publice, SNSPA
Bucureti ( 2000-2003)
4.Studii universitare de lung durat, Facultatea de Electronic i Telecomunicaii,
Universitatea Tehnic G.Asachi Iai (1983-1988)

Publicaii :
Liberalismul romnesc i valenele sale europene coautor cu articolul Partidul
Naional Liberal n campania pentru alegerile parlamentare din 2008, carte publicat
la Editura PIM, Iai, 2010

Date contact : nicolae.lupascu@yahoo.com

Introducere
Sfritul secolului XX avea s aduc modificri substaniale n ceea ce privete
raporturile de fore ntre cele doua superputeri mondiale, precum i o reconfigurare a
geopoliticii europene. Se prbuea dup mai mult de aptezeci de ani, unul dintre cele mai
temute sisteme totalitare pe care le-a cunoscut omenirea, socialismul marxist-leninist .
Uniunea Sovietic, creat cu atta ndrjire i perseveren de ctre Lenin, Stalin i urmaii
lor, se dezmembra ntr-o sumedenie de state independente, iar rile est-europene treceau, cu
timiditate la nceput, la o societate democratic att de mult ateptat.
Odat cu dispariia URSS-ului, se prbuea, cel puin teoretic, i unul dintre cele mai
bine puse la punct servicii de securitate din cte au existat, KGB-ul. n aceste condiii cel
puin dou ntrebri deveneau legitime: vor disprea propaganda i manipularea, cele dou
tehnici att de dragi sistemelor totalitare, cu predilecie celui sovietic? Vom tri ntr-o
societate n care propaganda i manipularea vor fi nlocuite pe cale logic de alte concepte
mult mai fireti i adaptate multiplelor schimbri, cum ar fi seducia, convingerea sau
persuasiunea?
Trim astazi ntr-o lume n care mesajele persuasive duc o lupt pe via i pe moarte
pentru a ne ctiga atenia i bunvoina, fie c vorbim de politic, mediul social, mass-media,
sau traiul nostru cotidian. Aceasta este oare realitatea ?
Nu, atta vreme ct suntem martorii dramaticelor demonstraii de for ale propagandei i
manipulrii moderne, care au ncercat s justifice sau s condamne dup caz, interveniile
militare din Kuweit, Irak, Afganistan sau Kosovo. Departe de a reprezenta nite concepte
demodate i nesemnificative, propaganda i manipularea sunt prezente, active i n
permanent schimbare la nceputul noului mileniu.
Dac publicul, beneficiarul suprem al acestor teribile arme, ar fi mai pregtit s le
recunoasc, ori de cte ori este atins, ar putea s ncerce, pe ct posibil, s limiteze efectele
lor negative. Din acest motiv, propun cteva noiuni de baz ale propagandei i manipulrii, de
la definiri, tipologii i clasificri pn exemplificri concrete.

1. Propagand, istorie i actualitate.

La origine, termenul de propagand a fost asociat cu eforturile bisericii RomanoCatolice de a convinge oamenii s accepte doctrina religioas proprie. n anul 1622, Papa
Grigorie al XV-lea a nfiinat Sacra Congregatio de Propaganda Fide, instituie a
Vaticanului, avnd rolul de a contracara pe de o parte reforma declanat de Martin Luther, i
rspndit n vestul Europei prin intermediul Rzboiului de 30 de ani (1618-1648), dar i
expansiunea islamismului prin intermediul Imperiului Otoman .
n lunga istorie a umanitii, propaganda s-a afirmat ca fiind acea cale prin care
conductorul unei ornduiri sociale impunea ascultarea supuilor si, folosind doar informaia
i imaginea. Aceste modaliti au fost ilustrate prin templele i monumentele construite, prin
monedele i slujbele religioase oficiate, legendele i miturile create, dar mai ales prin
educaie.
Turnura cea mai important pe care a luat-o propaganda a fost ns legat de apariia
mass-media precum i a instituiilor specializate n propagand. Organizarea i monopolul
asupra informaiilor de ctre instituia statului i-au facut intrarea n scen n momentul n
care s-a constatat c opiniile contrare sistemului ncepeau s prind rdcini n straturile
sociale alctuite din analfabei sau ignorani, i care erau la acea vreme preponderente.
Aceasta se manifesta practic pe dou paliere aflate n direct legtur: cenzura i propaganda.
Cenzura realiza, practic, suprimarea opiniilor contrare celor propvduite de sistemul
dominant, curnd cmpul de manifestare n spaiul public i creind cale liber de desfurare
propagandei oficiale, adic promovarea punctelor de vedere ale sistemului conductor i
diseminarea mesajelor n marea mas a populaiei.
Dei cenzura i propaganda au existat i exist n orice ar, indiferent de forma de
organizare (democratic sau nu), ele nu au luat o asemenea amploare fr precendent ca n
sistemele totalitare, referindu-ne cu predilecie la comunism i fascism.
Mecanismele de cenzur din sistemele totalitare au acaparat complet controlul asupra
mijloacelor mass-media, la nceputul secolului XX, referindu-ne aici n special la radio,
cinematograf, presa de mare tiraj.
n 1918, n Rusia Bolevic, Lenin nfiineaz la Moscova Tribunalul Revoluionar al
Presei, organism menit s judece infraciunile de pres, iar doi ani mai trziu public Tezele
cu privire la propaganda pe linie de producie care statuau normele impuse presei bolevice.
n Germania anilor `30, dup o lung instabilitate politic pe fondul pierderii primului
rzboi mondial, Adolf Hitler i partidul naional-socialist au preluat puterea i au impus n

scurt timp un regim totalitar, greu de imaginat ntr-o Europ apusean n care predominau
democraiile.

1.1.

Propaganda de tip marxist-leninist

Importana lui Karl Max i a filosofiei sale n structura sistemelor comuniste de la

nceputul secolului XX este binecunoscut. Marx nu poate fi ns condamnat dect parial

pentru deviaiile i libertatea pe care urmaii si (Lenin, Stalin i ali lideri marcani
comuniti) i le-au asumat n interpretarea operelor sale.
n anul 1912, nainte de a ajunge la putere, partidul comunist i-a nfiinat propriul ziar,
numit Pravda (Adevrul). Acesta a rmas pn aproape de sfritul secolului, ziarul puterii
comuniste, cenzurnd toate informaiile care nu trebuiau s ajung la populaie i practicnd o
politic unic: rspndirea ideilor marxist-leniniste att n ar ct i n strintate.
n cartea Propaganda politic, Jean-Marie Domenach, aprecia c propaganda de tip
bolevic se putea reduce la dou expresii eseniale: dezvluirea politic (sau denunarea) i
sloganul ( Domenach, 2004).
Aceste dezvluiri, n viziunea lui Lenin, reprezentau scoaterea la iveal a naturii reale
a intereselor egoiste ale claselor dominante din societile capitaliste, oferindu-se maselor
proletare o imagine clar asupra situaiei i educndu-le n acelai timp n spiritul activitii
revoluionare.
Domenach consider c Gsim aici aplicarea concret a demistificrii marxiste:[]
propagandistul leninist trebuie s dezvluie adevrul de dincolo de aparene, adevrul luptei
de clas, i s nu lase spiritele s devieze sau s se mpotmoleasc n explicaii superficiale i
false. ( Domenach, 2004)
Sloganul, reprezint n fapt traducerea verbal a unei fraze ce ine de tehnica
revoluionar i trebuie s exprime ct mai clar, mai concis i ct mai eufonic obiectivul cel
mai important al momentului: fie n perioada revoluionar, distrugerea adversarului i
solidaritatea maselor, fie n perioada construciei socialiste, obiectivul planificrii
(Domenach, 2004).
Domenach consider c sloganul pentru bolevici nu a fost doar o agitaie fr coninut,
ci o condensare a tendinei politice din acel moment. Mai mult chiar, sloganul trebuia s

corespund nu doar situaiei politice, ci i nivelului de contiin al maselor (Domenach,

2004).

1.2.

Propaganda nazist

Propaganda nazist fost, dup muli autori, poate cea mai bine pus la punct i cea mai
eficient form de propagand ntlnit pn atunci.
Iniiat de Adolf Hitler, propaganda nazist a fost structurat i dezvoltat ingenios de
ctre ministrul german al propagandei, dr. Joseph Goebbels. Vorbind despre funciile
propagandei, Hitler spunea c propaganda nu i are originea n formarea tiinific a
individului, ci n atragerea ateniei maselor asupra anumitor fapte, procese, necesiti, a cror
semnificaie este astfel inclus pentru prima dat n cmpul lor vizual. (Hitler, 1994)
n cartea sa de cpti, intitulat Mein Kampf, Hitler amintea c propaganda trebuie
ajustat dup cea mai limitat inteligen a indivizilor crora le este adresat i c
propaganda poate fi cu att mai eficient cu ct ia mai mult n considerare emoiile maselor
crora i se adreseaz.
Joseph Goebbels, a intrat n Partidul National-Socialist n 1924, urcnd apoi foarte uor
n ierarhia partidului . n anul 1933, odat cu accederea la putere a nazitilor, devine ministrul
Propagandei Publice, poziie pe care o pstreaz pn la sfritul rzboiului (1945).
Sub ndrumarea lui Goebbels, Partidul Nazist i nfiineaz propria structur de pres
(Eber Verlag), instituie care deinea peste o sut cincizeci de tipografii i edituri i cu un
personal propriu depind 35 000 de angajai.
Cele mai importante principii ale propagandei n viziunea lui Goebbels (i amintite de
Leonard Doob n Principiile Propagandei) erau urmtoarele:
1) Propaganda trebuie planificat i executat doar sub comanda unei autoriti;
2) n realizarea planificrii unei aciuni trebuie s se ia n calcul consecinele propagandei
din acea aciune;
3) n implementarea unei campanii de propagand trebuie s fie disponibile att
informaiile clasificate ct i cele operaionale;
4) Pentru a fi primit, propaganda trebuie s trezeasc interesul audienei i trebuie fie
transmis printr-un mediu comunicaional puternic.

Propaganda nazist nu mai era legat de progresul altor tehnici sau tactici, ci devenea prin
fore proprii o tactic n sine, o art dus la extrem, cu legile sale proprii, n care observm c
nu ideea era cea care conta, ci mai ales cuvntul.
Pornind de la aceste considerente, Domenach conchidea:
Aceasta este, desigur, cheia succesului propagandei naziste asupra poporului german:
predominana imaginii asupra explicaiei, a sensibilului frust asupra raionalului(Domenach,
2004)
1.3.

Definiiile propagandei
Propaganda a constituit subiectul multor cri de la nceputul secolului XX. Publicarea

n anul 1927 a crii aparinnd lui Harold Lasswell, despre utilizarea propagandei n
primul rzboi mondial, a strnit reacii dintre cele mai diverse, pn la opinii care cereau
arderea acesteia.
Prima definiie a propagandei i-a aparinut lui Harold Lasswell n cartea denumit
Propaganda Technique in the World War: Propaganda se refer numai la controlul opiniei
prin simboluri semnificative, sau, mai concret i mai precis, prin relatri, zvonuri, rapoarte,
fotografii i alte forme de comunicare social. (tefnescu, 2010)
Conform multor autori (Lasswell, Brown, Domenach) propaganda ar include o mare
parte din publicitate (n care scopul const n vnzri ct mai mari de ctre cel care face
reclama), o parte din campania politic( scopul fiind alegerea unui candidat), precum i o
parte semnificativ din relaiile publice (n care scopul const n realizarea unei imagini
favorabile insitituiei).
Cu toate acestea, definiia propagandei din Webster`s Collegiate Dictionary (ediia a
X a), nu agreaz ideea expus anterior, definind propaganda ca idei, fapte sau alegaii
rspndite intenionat pentru a susine o cauz sau a denigra o alta potrivnic (tefnescu,
2010)
Charles Larson pornete de la aceste constatri n ncercarea de a da o definiie ct mai
detaliat propagandei i pentru a se putea opera o difereniere fa de conceptele menionate
anterior. Larson spune c : avem nevoie de o definiie care s permit identificarea
diferenelor specifice dintre propagand i dezbatere sau reclama. Dac totul se definete ca
propagand nseamn c ea devine deopotriv uor i totodat imposibil de difereniat.
(Larson, 2003)
Charles Larson propune o definiie care se bazeaz pe urmtoarele constatri:

a) Propaganda este ideologic, ncercnd s vnd un ansamblu de preri sau o dogm

(Larson, 2003)
b) Secretele propagandei: unul sau mai multe elemente sunt ascunse publicului (sursa
comunicrii, obiectivul sursei, reversul povetii, tehnicile utilizate de surs, rezultatele
propagandei);
c) Propaganda urmrete uniformizarea - scopul propagandei fiind acela de a omogeniza
prerile, ideile, atitudinile sau comportamentele receptorilor;
d) Propaganda obstricioneaz procesul gndirii - aceasta adresndu-se laturii emoionale a
individului i nu raionalului;

1.4. Tipuri de propagand

Una dintre clasificrile propagandei a inut cont de sursa care transmite i susine
propaganda, din punct de vedere al vizibilitii, notorietii i credibilitii acesteia.

Autorii Victoria O`Donnell i Garth Jowett publicau n 1989, urmtoarea separare a

tipurilor de propagand, n funcie de surs (emitent):
1) Propaganda alb sau deschis este - propaganda care provine de la o surs
indentificat corect i care comunic informaii corecte, ns maniera de prezentare
este una tendenioas. (tefnescu, 2010)
2) Propaganda gri - constituie forma de propagand care provine de la o surs care ar
putea s fie sau s nu fie corect identificat, iar acurateea informaiei nu este sigur.
(tefnescu, 2010)
Propaganda gri este frecvent utilizat n aciuni de dezinformare, deoarece conine
informaii practic reale, combinate cu informaii integral false, i care creaz per ansamblu un
aspect aparent precis, dar greu de verificat.
3) Propaganda neagr sau ascuns- este propaganda a crei surs este fals, iar
coninutul su cuprinde invenii, fabricaii, minciuni de cele mai variate tipuri
(tefnescu, 2010)
Acest tip de propagand, bazat pe informaii fabricate, puse de multe ori pe seama unor
surse inexistente, este denumit adesea dezinformare sau marea minciun.(tefnescu, 2010)
1.4.

Tehnici si tactici de propagand

Sub sigla Institutului pentru Analiza

Propagandei, n anul 1939, n Statele Unite,

apare una dintre cele mai cunoscute lucrri de
analiz a propagandei, numita The Fine Art of

Propaganda, realizat de un colectiv condus de profesorul Clyde Miller. Autorii lucrarii

identific apte dintre cele mai cunoscute instrumente sau tehnici ale propagandei ( n
viziunea autorului Charles Larson, acestea sunt denumite tactici) (Larson, 2003) :
1 .Name calling (supranumirea, etichetarea) const n acordarea unui apelativ negativ sau
etichetarea unei idei ca fiind proast, metod utilizat pentru respingerea sau condamnarea
acelei idei, fr a examina dovezile furnizate.
Domeniul de utilizare cel mai frecvent al etichetrii este cel politic ( n special n
cazul discursului public).
2.

Glittering generality (generalitatea strlucitoare) este o tehnic care funcioneaz

dup principiul opus celui menionat anterior, adic se asociaz unei idei, program, persoane
sau grup, nite termeni strlucitori, care indic diverse virtui.
Conform lui Charles Larson, cteva exemple de astfel de termeni ar fi : dreptate,
libertate, demnitate, patriotism, integritate, termeni nu foarte exaci, dar care
ncarc emoional audiena (receptorii).
3.

Transferul prin aceast tehnic se permite transferul de autoritate, investirea cu putere

i prestigiu a unui lucru respectat i onorat ctre un alt lucru, pentru a-l face pe acesta din
urm mai acceptat.
Tehnica transferului poate funciona ns i invers, n sensul c procesul de asociere poate
n unele cazuri s duc la defimarea sau discreditarea unei persoane ( exemplul asocierii cu
personaje detestate din trecut, precum Hitler sau Stalin ).
4.

Testimonialul (mrturisirea, recomandarea) este o tehnic constnd n declaraia unor

persoane cunoscute, respectate sau admirate prin care acestea susin sau nu o anumit idee,
program, produs sau persoan.
Tehnica testimonialului a fost des utilizat n campaniile electorale din Romania dup
1990, cnd numeroase personaliti din lumea cultural sau sportiv au aprut n diverse
reclame sau spoturi electorale pentru a sustine candidai sau partide politice, aflai fie la
putere fie n opoziie.
5. Plain folks (oamenii obinuiti, simpli) reprezint tehnica prin care emitorul
(vorbitorul) ncearca s conving publicul c el dar i ideile sale sunt bune pentru c aparin
oamenilor obinuii.
Propaganditii uzeaz des de astfel de tehnici pentru a convinge publicul c
personalitile ori grupurile pe care le reprezint nu sunt nici pe departe oameni vicleni i bine
instruii n arta manipulrii, ci sunt, pur i simplu, oameni ca oricare alii.(Larson, 2003)

6.

Card stacking (msluirea carilor, mormanul de argumente) implic selectarea i

utilizarea de fapte sau neadevruri, exemplificri i diversiuni, declaraii logice sau ilogice,
pentru a da cel mai bun sau cel mai ru caz pentru o idee, program, persoan sau produs
(Severin, Tankard, 2004)
Altfel spus, tehnica msluirii crilor selecteaz argumentele sau evidenele care sprijin o
poziie i le ignor pe cele care nu susin poziia respectiv.
7.

Bandwagon (vagonul muzicanilor, efectul n lan) se bazeaz pe motto-ul: Toat

lumea cel puin toi dintre noi - face acest lucru [] Propagandistul ncearc s ne conving
c toi membrii unui grup din care face i el parte accept programul su, iar noi, la rndul
nostru, trebuie s urmm mulimea i s srim n vagon. (Severin, Tankard, 2004)

1.6. Regulile propagandei

Scriitorul francez Jean-Marie Domenach identific n cartea sa, Propaganda Politic,
cinci reguli care asigur eficiena demersului propagandistic:
A . Regula simplificrii i a inamicului unic aceasta regul se refer la organizarea
discursului propagandistic mpotriva unui singur inamic, foarte bine conturat, foarte precis
caracterizat, avnd trsturi definitorii negative, caricaturizate, care s poat fi uor identificat
i antipatizat de ctre mase.
Cele doua sisteme totalitare ale secolului XX, fascismul i comunismul, defineau
ameninarea ca venind de la o alian a dumanilor din interiorul i din exteriorul rii. Mai
exact, n cazul nazitilor pericolele erau reprezentate de evreii i comunismul mondial, iar la
comuniti, acestea veneau din partea dumanilor de clas i a imperialismului extern.
B. Regula deformrii i a caricaturizrii se refer la faptul c propaganda i poate
atinge scopul doar n condiii speciale, care nu ntotdeauna coincid cu realitatea. Sau altfel
spus, daca realitatea nu e convenabil, atunci ea trebuie schimbat.
Comunicarea nedistorsionat i libertatea presei sunt cei mai mari dumani ai
propagandei, fapt pentru care sistemele totalitare atac i i subordoneaz, odat cu instalarea
la putere, exact sursele de informaii, pentru a le putea controla.
C. Regula orchestrrii presupune repetarea la nesfrit pe toate canalele de
comunicare, ntr-o form adaptat publicului int, a mesajului care trebuie transmis, dar cu o
diversificare de form, n funcie de starea de spirit a audienei, de gravitatea subiectului
comunicat.
Exemplificnd aceast definiie, Domenach l citeaz pe Adolf Hitler : Propaganda
trebuie s se limiteze la un numr mic de idei pe care s le repete fr ncetare []

Schimbrile aduse nu trebuie niciodat s afecteze fondul nvturii pe care dorim s o

rspndim, ci doar forma. De aceea, lozinca trebuie prezentat sub diferite aspecte, dar trebuie
s fie ntotdeauna condensat ntr-o formul invariabil, precum o concluzie .(Domenach,
2004)
D. Regula transferului se refer la faptul c, pentru a putea convinge o audien, un
grup int, propaganda trebuie ntotdeauna s plece de la un substrat deja existent, fie c
vorbim de o mitologie cu caracter naional (revoluia francez, mitul poporului arian german),
fie de un complex de ur sau prejudeci tradiionale ( rasismul, ovinismul, etc)
Hitler a fcut apel la toate miturile germanice cunoscute, combinndu-le cu succes cu
frustrrile poporului german venite din nfrngerea din primul Rzboi Mondial. Mai mult
chiar, propaganda nazist a renviat n Europa vechile rivaliti naionale, precum cea dintre
srbi i croai, maghiari si slovaci, i exemplele pot continua...
E. Regula unanimitii i contagiunii poate fi sintetizat prin tentativa propagandei
de a uni mulimea n jurul ideilor promovate de ctre ea, pornind de la obsesia unanimitii n
totalitarism.
Toate sistemele totalitare au promovat partidul unic, ideologia unic, liderul unic, sau
adevrul unic. Totalitarismul nu a acceptat nicicnd minoritaile sau diversitatea, reprimndule cu violen de cele mai multe ori.
Putem conchide astfel c regula unanimitii a fost cheia de bolt a propagandei
totalitare, deoarece prin ea, sistemul politic a cptat deplina putere i legitimitate.

2. Manipularea
De-a lungul timpului, privind din perspectiva teoriei comunicrii, a retoricii sau a
semioticii, conceptul de manipulare a suferit numeroase modificri.
Herman Parret studiaz evoluia nelesurilor pe care le capt n timp termenul de
manipulare. Astfel, dac la nceputul secolului al XVIII-lea termenul i gsea sens, cu
predilecie, n terminologia tehnic, industrial, n secolul XIX apare i nelesul de act
intelectual: manipularea ideilor, nelesurilor. Abia la nceputul secolului XX, termenul capt
conotaia peiorativ, datorit componentei de orientare a ideilor n sensul dorit de cel care
efectueaz manipularea, n defavoarea celui manipulat, ceea ce se traduce printr-o intenie de
fraud, nelciune, fr ca subiectul (manipulatul) s fie contient de acest lucru.
Termenului de manipulare i se acord, de cele mai multe ori, acelai sens - sau unul

foarte apropiat - celui de persuasiune. Actul este total greit, conceptele difereniindu-se
printr- o trstur fundamental i anume intenionalitatea, ab initio, n cazul manipulrii de a
orienta gndirea celui manipulat (receptorul) fr ca acesta s fie contient de inteniile
manipulatorului (emitorul de mesaj).
O prim definire a termenului de manipulare poate fi aciunea prin care un actor social
(persoan, grup, mulime) este obligat s gndeasc i s acioneze n sensul dorit de
manipulator (iniiator), conform intereselor acestuia, prin utilizarea oricror mijloace de
convingere, care pot denatura intenionat adevrul sau sensul real, dar care conduc la crearea
unei imagini sau reacii ale actorului social pe care le dorete iniiatorul, creindu-i
manipulatului impresia fals a libertii de gndire i decizie.
Sociologul francez Philippe Breton, n lucrarea intitulat Manipularea cuvntului,
ofer termenului de manipulare urmtoarea definiie: o aciune violent i constrngtoare
care i priveaz de libertate pe cei care i se supun (Breton, 2006). Autorul consider c
manipularea se bazeaz pe o strategie unic: reducia la maximum a libertii auditoriului de a
discuta sau a rezista la scenariul care i se propune de ctre agentul manipulator.
O alt abordare a conceptului de manipulare am gasit-o la Septimiu Chelcea, care
atribuie termenului semnificaia de aciune de schimbare a opiniilor, atitudinilor i
comportamentelor prin expunerea la mesaje a persoanelor i grupurilor, n vederea atingerii
unor scopuri dorite de altcineva, fr aplicarea constrngerilor fizice i fr contientizarea
discrepanei dintre scopurile ndeprtate ale persoanelor i grupurilor int i scopurile
ndeprtate ale celor care exercit influena ( Chelcea, 2008).
Sonia Cristina Stan, n Manipularea prin pres vorbeste despre manipulare din dou
perspective: una psihologic i una sociologic ntre care plaseaz fenomenul comunicrii de
mas. n abordarea psihologic, spune autoarea, accentul este pus pe identificarea acelor
resorturi interne (care in de natura uman) care-i fac pe indivizi s ia decizia de a aciona n
favoarea altcuiva, fr s-i dea seama c sunt determinai de ctre acel cineva sa o fac
(Stan, 2004), iar n abordarea sociologic accentul cade pe grupurile mari(mulimea) i pe
interferenele sociale ale acestora ( expunerea la mesaje persuasive ).
n Tehnici de manipulare, Bogdan Ficeag consider manipulare atunci cnd o anume
situaie social este creat premeditat pentru a influiena reaciile i comportamentul
manipulailor n sensul dorit de manipulator ( Ficeag, 2001).

2.1. Tipuri i procedee de manipulare

Dac folosim drept criteriu de clasificare al manipulrilor amplitudinea modificrilor
efectuate ntr-o anumit situaie social, aa cum spune Bogdan Ficeag, atunci avem:
1- Manipulrile mici - obinute prin modificri minore ale situaiei sociale, dar care pot
avea deseori efecte ample. Autorul include n aceast categorie cele dou tehnici de
manipulare consacrate, piciorul-n-u i trntitul-uii-n-fa.
- Manipulrile medii - se refer la modificri importante ale situaiilor sociale, cu efecte
ce pot depi n mod spectaculos ateptrile, datorit puterii enorme de influen a situaiilor
sociale asupra comportamentului uman. Sunt amintite aici tehnicile menite s induc
sentimentul de supunere fa de autoriti sau cele prin care se urmrete dezumanizarea
victimelor sau dezindividualizarea atacatorilor,n situaii de lupt, n vederea
ncurajrii spiritului agresiv.
- Manipulri mari - reprezentate de influena ntregii culturi n mijlocul creia fiineaz
individul. Acest tip de manipulare st la baza crerii curentelor de opinie, formeaz tradiii,
obiceiuri, determin curente la mod, sau chiar ample manifestaii de protest.
Aici este dat drept exemplu fenomenul anomiei, care apare n cazul schimbrilor social
politice de anvergur, atunci cnd ntreg sistemul de valori, concepii i standarde sociale se
prbuete brusc.
Philippe Breton, pornind de la mecanismele tehnice de construcie a mesajului
manipulator, gsete acea dubl preocupare: de a identifica rezistena care i-ar putea fi opus
i cea de a masca, ct mai bine, demersul propriu-zis. innd cont de aceste aspecte, Breton
enumer urmtoarele mecanisme principale ale procesului de manipulare:
1- identificarea rezistenei
2- mascarea demersului pentru a invinge rezistena
3- hituirea tcerii n interaciuni, cu scopul de a-l nchide pe cellalt ntr-o
secven continu n care nu-i rmne alt alegere dect s se predea.
Tot Philippe Breton, n ncercarea sa de a clasifica procedeele de manipulare face distincia
ntre:
1. Nivelul procedeelor-tehnicilor care vor s intervin asupra formei mesajului i care
acioneaz preponderent asupra afectelor. Acest tip de manipulare care se concentreaz n
special asupra afectelor, are ca principal obiectiv condiionarea autoritii, astfel nct mesajul
transmis s fie acceptat fr mpotrivire.
2. Nivelul procedeelor-tehnicilor care intervin asupra fondului mesajului, asupra

structurii sale interne i asupra dimensiunii sale cognitive.

3.Grila de analiz comparativ

n randurile prezentate anterior am descris cele dou concepte asupra crora am dorit s
m opresc n acest lucrare : propaganda i manipularea, pornind de la apariia cronologic a
termenilor, pentru ca apoi s insist asupra definirii acestora precum i asupra clasificrilor sau
modelelor de referin cunoscute pn acum.
innd cont de caracteristicile conceptelor mai sus menionate, trecnd prin domeniul de
aciune, pentru a ajunge apoi la elementele constitutive ale procesului de comunicare care st
la baza acestora, am eloborat un model de studiu comparativ, n care am inclus i alte trei
concepte care sunt indisolubil legate de cele prezentate pn acum : persuasiunea, relaiile
publice i publicitatea.
Grila de analiz propus (fig.1, la sfritul lucrrii), pune n eviden similitudinile sau
diferenele ntre aceste cinci concepte, care se adreseaz majoritii tipurilor de comunicare
cunoscute ( politic, instituional, public, social, etc. )
Dup cum se poate observa n grila prezentat, propaganda difer de celelalte concepte
prin existena cenzurii, a factorului coercitiv, n timp ce manipularea are ca specificitate
expunerea n necunotin de cauz a publicului (auditoriului) la aciunea de influenare din
partea sursei.
O alt concluzie important este aceea c att propaganda ct i manipularea sunt procedee
de influenare exclusiviste, care nu admit sau evit pe ct posibil concurena n ceea ce
privete transmiterea mesajului ctre public.
Acestea cred c sunt motivele principale pentru care conceptele de propagand i
manipulare au asociate adesea conotaii negative, spre deosebire de persuasiune, publicitate
sau relaiile publice.

4.Concluzii
Mult timp a fost indus ideea c doar sistemelor totalitare le sunt proprii practicile
manipulrii i propagandei. Odat cu prbuirea majoritii acestor societi, fie c s-au numit
fascism, nazist, socialism sau comunism,, lumea se atepta c vor disprea i armele lor
secrete: propaganda i manipularea. Dar n-a fost aa!
Am sperat apoi la ideea c propaganda i manipularea pot reaprea doar n timpul rzboaielor
sau al crizelor naionale. Dar nici aa n-a fost!
Cnd nu am mai fost confruntai cu situaii de criz, vigilena noastr s-a diminuat
considerabil i am revenit la problemele cotidiene sau la cele personale, uitnd sau ignornd
complet practicile manipulrii i propagandei.
Aproape c nu am observat c, trind ntr-un secol n care comunicarea de mas e n cel
mai propriu neles al termenului de mas, aceti doi valei machiavelici ai comunicrii, iau fcut din nou apariia, sub o form mult cosmetizat. Propaganda i manipularea i-au
rafinat practicile i metodele de penetrare , dup cum i canalele prin care i transmit
mesajele s-au diversificat i o fac n continuare.
Concluzia pe care o putem trage acum la nceputul mileniului al treilea este c nici o societate,
de-a lungul istoriei i pn n prezent, nu a renunat la aceste practici indiferent de gradul de
democraie sau treapta de dezvoltare pe care se va fi aflat acea societate. i trebuie s ne
obinuim cu ideea c nici nu vor fi eradicate sau vor disprea pentru c aceste practici par a fi
adnc nrdcinate n firea uman i, oricum, fac parte din arsenalul de practici, tactici,
instrumente folosite n lupta pentru accederea sau meninerea la putere, pentru ctigarea unor
poziii social-privilegiate sau material-nalte.
Rolul nostru n acest nou er este s nelegem ct mai bine aceste concepte, s
identificm sursele i intenia lor i mai ales modul n care ele ne pot afecta.
Ar trebui s ne punem cu toii o serie de ntrebri: ct de uor putem fi convini? ce efect pot
avea asupra noastr? ce strategii sunt eficiente n cazul nostru? pe ce canale suntem
vulnerabili?
Abia dup ce vom fi convini c putem rspunde acestor ntrebri, vom putea crea o strategie
de aprare, o barier de rezisten la atacul acesta. Omul zilelor noastre pare a fi o victim
aproape sigur a propagandei, manipulrii sau n cel mai bun caz al persuasiunii din partea
organizaiilor politice, comerciale sau mass-media. Din acest motiv citatul care urmeaz mi se
pare extrem de relevant :

De cte ori deschidem radioul sau televizorul, de fiecare dat cnd deschidem o carte, un
sptmnal sau un cotidian, cineva ncearc s ne educe, s ne conving s cumprm un
produs, s ne determine s votm un candidat sau s fim de acord cu o anumit versiune a
ceea ce este drept, adevrat sau frumos (Teodorescu, 2008)

5. Bibliografie selectiv

1. Breton, P., (2005) Manipularea cuvntului, Editura Institutul European, Iai

2. Chelcea,S., (2008) Psihosociologie, Editura Polirom, Iai
3. Domenach, J.-M., (2004) Propaganda politic, Editura Institutul European, Iai
4. Ficeag, B., (2001) Tehnici de manipulare, Editura Nemira, Bucureti
5.Hitler, A. (1994) Mein Kampf, Editura Beladi, Craiova
6.Larson, C., (2003) Persuasiunea, receptare i responsabilitate, Editura Polirom, Iai
7.Severin, W., Tankard, J., (2004) Perspective asupra teoriilor comunicrii de mas,
Editura Polirom, Iai
8. Stan, C., (2004) Manipularea prin pres, Editura Humanitas, Bucureti
9. tefnescu, S., (2010) Sociologia comunicrii, Editura Cetatea de Scaun, Trgovite
10. Teodorescu, B., (2008) Cinci milenii de manipulare, Editura Tritonic, Bucureti

Figura 1. Grila de analiz

Folosire adevr
parial,
denaturare,
mistificare

Folosire
coenciie,
cenzur

Auditoriu e
contient
de aciune,
de
influenare

Libertate de
gndire,
decizie
auditoriu

Exclusivitate
(nu admite
concuren)

Concept

Domeniu
de aciunei

Intenionalitate
(planificare)

Existena
unui
beneficiar al
aciunii

Propagand

Politic

DA

DA

DA

DA

DA

NU

DA

Relaii
publice

Instituional

DA

DA

NU

NU

DA

DA

NU

Publicitate

Comercial

DA

DA

DA

NU

DA

NU

NU

Manipulare

Oricare

DA

DA

DA

NU

NU

NU

DA

Persuasiune

Oricare

DA

DA

DA

NU

DA

NU

NU