SCOALA NATIONALA DE STIINTE POLITICE SI ADMINISTRATIVE

MASTERAT DE CONSTRUCTIE POLITICA SI MANAGEMENT ELECTORAL

PROIECT MARKETING
ELECTORAL
Campania electorala pentru alegerile
prezidentiale

Candidat: Calin Popescu

Tariceanu
Partidul National Liberal

PROIECT MARKETING ELECTORAL

CUPRINS
Contextul politic................................................................................1
Obiective, aliane...............................................................................2
Analiza SWOT....................................................................................3
Buget..................................................................................................3
Campania electoral.........................................................................4
Media: Televiziune.................................................................................................4
Media: Radio..........................................................................................................5
Media: Presa scris...............................................................................................5
Campanie de imagine stradal.............................................................................5
Organizare evenimente stradale..........................................................................7

PROIECT MARKETING ELECTORAL

Viaa politic din Romnia a fost dominat n ultimul deceniu de lupta ntre
partidele de dreapta i centru-dreapta i principalul reprezentant al stngii, actualul Partid
Social-Democrat (PSD), care se identific cu fostul Front al Salvrii Naionale, nfiinat
imediat dup revoluie. Alternana la guvernare s-a fcut din patru n patru ani, fr
excepii: PSD, ntre 1992-1996, Convenia Democrat din Romnia, alctuit dintr-un
grup de partide dintre care se evideniaz Partidul Naional Liberal (PNL), Partidul
Naional rnesc Cretin-Democrat (PNCD) i Partidul Democrat (PD), ntre 19962000, PSD, ntre 2000-2004, i Aliana Dreptate i Adevr (ADA), din 2004, din care fac
parte PD i PNL. Alianei D.A. li s-au alturat pentru a alctui majoritatea Partidul
Conservator (PC), fost Partid Umanist Romn, care a participat iniial la alegerile din
2004 mpreun cu PSD, dar care s-a reorientat n funcie de cea mai bun ofert primit,
dar i Uniunea Democrat a Maghiarilor din Romnia (UDMR), care, reprezentnd
drepturile minoritii maghiare, s-a aliat ntotdeauna cu forele aflate la putere.

Contextul politic
Ne aflm la momentul 2006, n prag de alegeri electorale prezideniale i
parlamentare, cu Traian Bsescu, ef al statului, candidat la al doilea mandat consecutiv,
din partea Partidului Democrat, i Clin Popescu Triceanu, prim-ministru, candidat din
partea Partidului Naional Liberal. Chiar dac raportul de ar primit n plin campanie
electoral poate fi interpretat de adversarii lui Triceanu ca fiind o not nefavorabil dat
guvernrii, faptul c primul ministru a ieit la ramp imediat dup anunarea concluziilor
raportului i a expus ntr-o manier realist punctele pozitive i negative ale acestuia i
confer n final un plus de imagine. i asta deoarece din mesajul Uniunii Europene se
poate nelege foarte bine faptul c avem mari anse s ne integrm la 1 ianuarie 2007, iar
problemele care ne-au fost semnalate ultima dat sunt in curs de solutionare.
Pentru aceast campanie electoral Clin Popescu Triceanu i Partidul Naional
Liberal se bazeaz pe votul oamenilor cu o viziune politic i social liberal, de dreapta,
care locuiesc, de regul, n zona urban, precum i pe votul oamenilor de afaceri, al celor
care dein societi comerciale, i al angajailor din companiile private. De asemenea,
avnd n vedere istoria recent a Romniei, n comunism, ateptm o orientare a
tineretului spre dreapta, spre doctrina liberala. n plus, campania pentru Clin Popescu
Triceanu porneste sub auspicii favorabile, poziia de prim-ministru conferindu-i un

1/10

PROIECT MARKETING ELECTORAL

avantaj clar n faa electoratului, dac ne gndim c apariiile frecvente n mass-media pot
aduce un plus la capitolul imagine, iar un segment destul de important din alegtori tinde
s simpatizeze cu puterea. Este adevrat c, n situaia de fa, Traian Bsescu vine cel
puin cu acelai avantaj, plecnd din funcia de ef al statului, motiv pentru care echipa de
campanie a lui Triceanu a inut sub observaie fiecare micare a lui Bsescu.
Candidatura lui Mircea Geoan a fost tratata cu toata serioazitatea, n ciuda scandalurilor
care au zguduit principalul partid de opoziie PSD, si au provocat scaderea acestuia in
sondaje.
De altfel, echipa lui Clin Popescu Triceanu a lansat n pres, sub anonimat, i
comunicate care nu nfieaz ntr-o lumin pozitiva principalii contracandidai. tirile
aprute n pres (revista Formula AS) despre Bsescu i Geoan i furnizate de echipa
de campanie a PNL sunt anexate prezentei lucrri. Motivul pentru care nu ne-am axat
asupra unuia singur dintre cei doi a fost acela c ambii contracandidaii puteau reprezenta
un actor politic principal pe axa electoral central, pornind de la premisa c Triceanu se
va plasa n perceptia majoritii alegtorilor pe axa central. (Bsescu are o opiune
serioas pentru ocuparea unuia dintre cele dou locuri, dar nici candidatura lui Mircea
Geoan nu poate fi ignorat, aa cum am mai precizat, dac avem n vedere nclinaia
alegtorilor ctre PSD, ctre social-democraie este posibil ca lucrurile s se schimbe
definitiv o dat cu ieirea lui Ion Iliescu din cursa pentru preedinie, dar revenirea in
forta a PSD este de asteptat). Ceilali candidai nu reprezint, n principiu, un pericol
evident, acestia finnd constienti de pozitia reala pe axa electoral. Singurul motiv pentru
care sunt angrenai n cursa pentru preedinie este ncercarea de a obine ct mai multe
voturi pentru partidele pe care le reprezint si posibilitatea de a constitui un partid
important in cazul unei aliane guvernamentale post-electorale.

Obiective, aliane
Echipa de campanie electoral a lui Clin Popescu Triceanu i-a propus ca
obiectiv pentru primul tur obinerea unui procent de 30% din totalul voturilor liber
exprimate. n ceea ce privete alegerile parlamentare, PNL mizeaz pe obinerea unui
numr ct mai mare de voturi (aproximativ 25%), fcnd n acelai timp o alian tacit
cu Partidul Conservator n vederea participrii mpreun la guvernare. n schimbul
neatacrii PNL i candidatului Clin Popescu Triceanu, a susinerii acestuia n turul doi

2/10

PROIECT MARKETING ELECTORAL

de scrutin i pentru guvernare, PNL le-a propus conservatorilor trei posturi de minitri,
dintre care unul de secretar de stat. O nelegere asemntoare a fost fcut i cu Marko
Bela i Uniunea Democrat a Maghiarilor din Romnia, care s-a aflat la guvernare i n
celelalte mandate, fiind un partid care susine cu constan grupurile ajunse la putere: trei
fotolii de minitri. Miznd practic pe aproximativ 11% din voturi din partea PC i
UDMR, PNL se poate baza, n linii mari, pe circa 36% din voturile exprimate, la care se
mai poate aduga susinerea celorlalte minoriti naionale din parlament.

Analiza SWOT
Din analiza SWOT anexat acestei lucrri reiese c punctele forte de care se
bucur Clin Popescu Triceanu sunt calitativ si cantitativ superioare celor slabe, iar
acestea din urm pot fi remediate probleme legate de personalitile corupte din partid.
n plus, faptul c i la nivelul celorlalte partide s-a vorbit, n numeroase rnduri, despre
cazuri de corupie, determina o minimizare a impactului pe care invocarea de ctre
contracandidai a corupiei la nivelul PNL l-ar fi putut inregistra. n plus, scandalul de
proporii din PSD legat de corupie (Matusa Tamara), care a avut loc recent i care la
avut n prim-plan pe fostul Preedinte al Camerei Deputailor, face ca orice alt situaie
similar s fie uor minimalizat.

Buget
Echipa lui Clin Popescu Triceanu are la dispoziie un buget de 2.800.000 de
euro, la care se mai adaug ali 500.000 de euro din sponsorizri: 200.000 de euro de la
grupul Rompetrol, 200.000 de euro de la Automotive Trading Services (Citron) i ali
100.000 de euro de la mai multe societi cu rspundere limitat. Totalul de 3.300.000 de
euro a fost utilizat pentru achitarea tuturor cheltuielilor cu realizarea campaniei
publicitare n media (TV, radio i presa scris), organizarea de evenimente n perioada
campaniei, realizarea de obiecte promoionale (calendare, pixuri), realizarea de
publicitate stradal i, nu n ultimul rnd, cheltuielile cu personalul si logistica implicate
n campanie. Accentul a fost pus, desigur, pe candidatul la preedinie Clin Popescu
Triceanu, dar n toate apariiile publicitare s-a precizat, mai mult sau mai puin explicit,
c are sustinererea deplina a Partidului Naional Liberal.

3/10

PROIECT MARKETING ELECTORAL

Campania electoral
Media: Televiziune
Pentru campania media a fost aleas o televiziune unde s fie fcut o campanie
mai agresiv, desfurat pe toat perioada campaniei electorale - PRO TV, iar la alte trei
posturi TV s-a mers pe publicitate doar n cea de-a treia sptmn. Am beneficiat i de
spaiu gratuit la televiziunea naional, dou ore, dintre care una dimineaa, n intervalul
9:00-10:00, i cealalt seara, la un talk-show de la ora 20:00. Am hotrt utilizarea orei de
diminea pe parcursul celor trei sptmni de campanie astfel: luni, n prima sptmn
de campanie.
Pe campania electoral pltit, la PRO TV au fost contractate urmtoarele
spaii:

prima sptmn - spot de 30 de secunde - n zilele de luni, miercuri i vineri - la

orele 20:00 i 21:00 plus transmiterea unui mesaj n cadrul tirilor n ziua de luni, cu
ocazia anunrii candidaturii lui Clin Popescu Triceanu la funcia de preedinte al
Romniei.

a doua sptmn - spot de 30 de secunde - luni, miercuri i vineri - orele 20:00,

21:00 i 22:00, plus transmiterea unui mesaj n cadrul tirilor n ziua de miercuri.

a treia sptmn - spot de 30 de secunde - luni i miercuri - orele 20:00, 20:30,

21:00 i 21:30, plus transmiterea unui mesaj n cadrul tirilor n ziua de joi.

costul pentru spaiul de la PRO TV a fost negociat la 100.000 de euro spoturile de

30 de secunde + 150.000 de euro mesajele n tiri, in total s-au alocat 250.000 de
euro.
La Antena 1, TVR 1 i Realitatea TV au fost contractate urmtoarele spaii:
- a treia sptmn de campanie - spot de 30 de secunde - n zilele de luni,

miercuri i vineri - orele 20:00, 20:30, 21:00 i 21:30.

- costul pentru fiecare dintre cele trei pachete este de 50.000 de euro; cost total
150.000 de euro.

4/10

PROIECT MARKETING ELECTORAL

Media: Radio
Avnd n vedere c tarifele sunt mai mici la radio dect la TV i, n plus,
posturile de radio sunt mai flexibile n vnzarea spaiilor publicitare, la radio am mers pe
o campanie agresiv, cu prezen n fiecare zi de campanie pe patru dintre cele mai
ascultate posturi: Kiss FM, Radio 21, Radio Romnia Actualiti i Europa FM. Este
adevrat c audiena este mai mic la radio, dar avnd n vedere faptul c un segment
important din electoratul vizat este n sectorul urban, accesul la radio n cazul acestuia nu
este o problem.
Am mers, aadar, pe spoturi radio de cte 15 secunde, n fiecare dintre cele trei
sptmni de campanie, n zilele de luni, mari, miercuri, joi i vineri, la orele 7:30, 8:30
i 9:30, pe toate cele patru posturi de radio amintite mai sus. Bugetul total alocat
campaniei la radio, n urma negocierii, s-a ridicat la 250.000 de euro.

Media: Presa scris

In presa scris am preferat trei cotidiane cu tiraj important: Gndul, Ziua i
Romnia Liber. Ne-am concentrat campania pe ultima sptmn electoral, cu cte o
machet de reclam de jumtate de pagin (dimensiune 15/22 cm), n toate cele trei ziare,
de luni pn vineri. n plus, campania de publicitate am dublat-o cu testimoniale ocupnd
o suprafa de 150 cm2, astfel: trei testimoniale n ziarul Romnia Liber, n zilele de
luni, miercuri i vineri, i dou testimoniale n ziarul Gndul, n zilele de mari i joi.
Preul negociat pentru pachetul de media, cu fiecare cotidian n parte, este de 265.500
euro pentru Romnia Liber, 200.000 euro pentru ziarul Gndul i respectiv 235.000 euro
pentru Ziua, suma totala: 700.000 de euro.

Campanie de imagine stradal

n afara campaniei n mass-media, am optat i pentru nchirierea a 25 de citylight-uri stradale. Acestea sunt amplasate, pe ntreaga perioad a campaniei electorale, n
urmtoarele orae: Bucureti (intersecia de la Piaa Unirii, n Piaa Victoriei, la Gara de
Nord, la intersecia Apaca - B-dul Iuliu Maniu, Grozveti, Bucur Obor), Constana (2
panouri), Braov (2 panouri), Timioara (2 panouri), Arad (1 panou), Cluj-Napoca (1
panou), Oradea (1 panou), Iai (2 panouri), Piatra Neam (1 panou), Bacu (1 panou),

5/10

PROIECT MARKETING ELECTORAL

Sibiu (1 panou), Galai, Tulcea, Ploieti i Piteti (cte un panou). Amplasarea city-lighturilor n oraele din ar va fi propus de filialele de partid din fiecare ora n parte.
Costul total pentru city-light-uri este de 25.000 de euro.
Tot n campania de imagine am inclus i lipirea de afie stradale, att cu Clin
Popescu Triceanu pentru preedinie, ct i cu Partidul Naional Liberal. Am derulat
campanii n Bucureti, Constana, Braov, Timioara, Arad, Oradea, Cluj-Napoca, Iai,
Piatra Neam, Sibiu, Galai, Tulcea, Ploieti, Piteti, Craiova, Deva, Satu Mare i Baia
Mare. n Bucureti am stabilit lipirea a 42.000 de afie, cte 2.000 de afie pe zi n fiecare
dintre cele 21 de zile de campanie, iar n restul oraelor, cte 1000 de afie, din dou n
dou zile. Au fost alese, prin rotaie, alte locaii de fiecare dat. Preul negociat pentru
afiele stradale este de 0,40 euro/afi, ceea ce nseamn un buget de 84.800 de euro
numai pentru producia acestora. Aici se mai adaug remuneraia pentru cei care au n
sarcin lipirea afielor: 30 de RON pe zi, o echip de cte doi oameni n fiecare dintre
oraele din ar, plus dou echipe de cte doi oameni n Bucureti, ceea ce nseamn un
buget adiional de 1140 RON (325 euro). n total, pentru campania de lipit afie alocm
85.125 de euro.
Cu ocazia campaniei am mai tiprit calendare cu imaginea lui Clin Popescu
Triceanu i am inscripionat pixuri cu sigla i numele PNL. Am stabilit mprirea a
10.500 de calendare i pixuri n Bucureti, cte 500, din dou n dou zile de campanie, i
cte 500 de calendare i pixuri n Constana, Braov, Timioara, Arad, Oradea, ClujNapoca, Iai, Piatra Neam, Sibiu, Galai, Tulcea, Ploieti, Piteti, Craiova, Deva, Satu
Mare i Baia Mare, de dou ori pe sptmn, n fiecare dintre cele trei sptmni de
campanie. Au fost alese, prin rotaie, alte locaii, de fiecare dat. Costul pentru
producerea calendarelor este de 0,10 euro/bucat, iar pentru pixuri 0,20 euro /bucat.
Costurile totale pentru realizarea acestor materiale promoionale sunt de 61.500 x 0,10
euro + 61.500 x 0,20 euro = 18.450 euro. La aceste costuri se mai adaug cele cu
personalul care asigur mprirea materialelor promoionale, dou persoane n Bucureti,
care mpart separat pixurile i calendarele, i cte o persoan n celelalte orae. n
condiiile unei retribuii de 30 RON/zi, costurile cu personalul se ridic n acest caz la
3.360 RON (960 de euro). Costurile totale se ridic astfel la 19.410 euro.

6/10

PROIECT MARKETING ELECTORAL

Organizare evenimente stradale

Pe parcursul celor trei sptmni de campanie au fost organizate concerte n aer
liber, n diferite orae din ar, pentru promovarea candidatului Clin Popescu Triceanu.
S-a nceput luni, n prima zi de campanie, cu un concert n Bucureti, n Piaa Revoluiei,
apoi am continuat miercuri cu un alt concert la Ploieti, vineri cu un concert la Braov i
duminic cu alt concert la Deva. n cea de-a doua sptmn de campanie am mers n
partea de vest a rii, cu un concert mari la Arad, joi la Timioara i smbt la Craiova.
Cea de-a treia sptmn este programat un concert la Iai, n ziua de luni, la Galai,
miercuri, i la Constana vineri. Clin Popescu Triceanu a fost prezent la fiecare dintre
evenimente, innd un discurs de 5-10 minute. Bugetul estimat cu nchirierea spaiului i
aducerea formaiilor a fost de 50.000 de euro pentru fiecare eveniment, totalul pentru
aceast manifestare ridicndu-se la 500.000 de euro.
n afar de aceste concerte au fost organizate ntlniri cu electoratul, n diverse
orae i locaii. Locul de desfurare al ntlnirilor a fost stabilit de comun acord cu
sucursalele PNL din teritoriu, care au avut un buget de 5.000 de euro pentru organizarea
ntlnirilor: mncare, butur, materiale promoionale pentru participani (calendare,
stegulee, brelocuri), eventuale costuri cu locaia - fiecare sucursal a propus variante de
organizare a ntlnirilor. n cele 20 de zile de campanie, Clin Popescu Triceanu a fcut
cte dou vizite pe zi, costurile alocate deplasrii i organizrii ridicndu-se la circa
400.000 de euro.
n plus, n afar de campania propriu-zis, au fost planificat comandarea a trei
sondaje de opinie care s l arate pe Clin Popescu Triceanu ntr-o postur ct mai
favorabila. Pentru aceasta au fost alocate 105.000 de euro, cte 35.000 de euro pentru
fiecare sondaj. Numele companiilor care au efectuat sondajele i modul n care acestea au
fost prezentate mass-mediei (mai exact precizarea din partea cui au fost comandate) sunt
pstrate confideniale din motive lesne de neles.

7/10

PROIECT MARKETING ELECTORAL

Pe parcursul ntregii campanii electorale, echipa s-a concentrat pe transmiterea

ctre alegtori a unei imagini pozitive asupra candidatului i a partidului care l susine.
Mesajele transmise de ctre Clin Popescu Triceanu s-au concentrat pe sublinierea
plus-urilor guvernrii n perioada 2004-2006, n special pe ntrirea economiei i a
monedei naionale, prin procesul de denominare i eliminarea a patru zero-uri. Un alt
element esenial al campaniei electorale l reprezint ideea integrrii n Uniunea
European: n ultimii doi ani, Romnia a ctigat foarte mult la capitolul imagine n faa
reprezentanilor europeni, iar eforturile depuse pn acum trebuie continuate, pentru ca
rezultatele obinute s fie pozitive: ara noastr trebuie s se intre oficial n UE la
nceputul anului viitor. Schimbarea formulei de la putere poate reprezenta o not negativ
dat Romniei, n sensul dezechilibrului la nivelul guvernrii, ntr-un moment n care
avem mare nevoie de stabilitate. Astfel, Triceanu le cere romnilor votul de ncredere
pentru a continua ceea ce a dezvoltat n ultimii doi ani i a asigura integrarea rii noastre
n Uniune.
Cteva dintre materialele utilizate n campania electoral a lui Clin Popescu
Triceanu se gsesc anexate prezentei lucrri.

Powered by http://www.e-referate.ro/
Adevaratul tau prieten

8/10