Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Elev:
Coordonator:
Clasa a XII-a I
Bucureti
2016 1
CUPRINS
ARGUMENT
Internetul reprezint pentru societile comerciale un mijloc rapid, eficient dar i ieftin de
promovare a produselor i serviciilor cu scopul vnzrii acestora. Prin intermediul internetului
se dezvolt o relaie de servicii i schimb de mrfuri ntre ofertant i viitorul cumpartor.
Aceast operaiune este reprezentat de comerul electronic, ce este definit ca fiind demersul
de cumprare sau vnzare prin intermediul transmiterii de date la distan, demers specific
politicii expansive a marketingului companiilor comerciale.
Utilizarea tuturor mijloacelor electronice pentru participarea la o activitate de comer
electronic poart denumirea de tranzacie electronic.
Strns legate de comerul electronic pot fi legate i alte activiti electronice, de exemplu
servirea cumprtorilor, livrarea mrfii (dac e vorba de medii electronice), colaborarea cu
partenerii de afaceri sau i conducerea unei organizaii prin mijloace electronice.
Unul din principalele scopuri ale unui site web este, pe langa cel de a prezenta firma, produsul
sau serviciul oamenilor care stiu de existenta site-ului, de a gasi noi clienti si de a convinge
potentialii clienti. Orice firma care are un website doreste (sau ar trebui sa isi propuna)
atragerea de noi clienti si de noi oportunitati de afaceri prin intermediul acestuia. De aceea
internetul a devenit un mijloc din ce in ce mai atractiv a promovarii vanzarilor pentru agentii
economici.
Apple Inc, este o companie din Silicon Valley cu sediul n Cupertino, California,
cu domeniul de activitate proiectarea, fabricarea si vnzarea calculatoarelor personale,
dispozitivelor de comunicare mobil, a muzicii digitale portabile, video playerelor, ct
si o varietate de programe software pentru ele, servicii, periferice si solutii pentru
retea.Cunoscut mai ales pentru computerele model Macintosh i smartphone-ul
iPhone, Apple are o reputaie de inovaie n industria de nalt tehnologie.
n 1976 Steve Jobs i Steve Wozniak au pus bazele unei companii de produse
electronice ntr-un garaj nchiriat din oraul Palo Alto, n sudul Californiei. Acest garaj
a fost i punctul de plecare a ceea ce urma s devin curnd zona de nalte tehnologii
Silicon Valley.
n noiembrie 2014, n plus fata de a fi cea mai mare corporatie
tranzactionala din lume, Apple a devenit prima companie din SUA care este evaluata
la peste 700 miliarde $. n 2015 compania avea 115.000 angajati si in martie 2016
detinea 475 magazine de vanzare cu amanuntul in 17 tari.
n anul 2001 a fost introdus mp3 playerul iPod, ce a fost vndut n 100 milioane
exemplare n decurs de 6 ani.
ntre anii 2003 si 2006, pretul bursier al companiei Apple a crescut mai mult de
10 ori, valoarea unei aciuni a crescut de la 6$ la 80$, surclasnd-o pe Dell.
n anul 2007 a fost lansat telefonul mobil iPhone.
Apple in Romania
Apcom Romania, unicul importator oficial de produse Apple pe piata locala, a
estimat o scadere de 15-18% a cifrei de afaceri, de la 10 milioane de euro, raportata n
anul 2011, la 8 mil. euro pentru anul 2012. n anul 2008 produsele Apple au fost
vndute n valoarea de 13 milioane de euro.
5
CAPITOLUL II.
Notiuni teoretice privind tema Internetul, mijloc de promovare a
vanzrilor
II.1. Marketing si publicitate prin Internet
Principalele argumente ale acestora se refera la: calitatea mai buna a audientei
vizate(din punct de vedere al veniturilor, nivelului de instruire, preocuparii pentru problemele
de ordin tehnic si tehnologie); selectivitatea mai buna (numarul si rata de crestere a site-urilor
web foarte specializate depaseste semnificativ aceleasi referinte pentru mediile de comunicare
traditionale - presa, radioul sau televiziunea);desfasurarea si evaluarea eficientei actiunilor de
publicitate on-line pot fi realizate mult mai rapid, mult mai exact, permitnd realizarea unor
corectii adecvate si prompte ale campaniilor specifice derulate.
Un studiu realizat de firma americana Jupiter Communications arata ca n anul 2001
piata mondiala a publicitatiia atins 1 miliard de dolari SUA n timp ce, un an mai trziu
(2002), ea se situa n jurul valorii de 7,7 miliarde de dolari SUA.
Cele mai frecvent urmarite obiective ale publicitatii on-line se refera la:
1.Promovarea n retea.
Anunturile publicitare expun mesajul unui nou public. Bannerele devin tot mai
evidente pe Internet de la saptamna la saptamna. Plasnd anunturi publicitare pe motoare de
cautare sau pe site-uri care atrag publicul tinta i pot convinge sa viziteze site-ul.
Prima etapa o constituie crearea bannerelor, apoi studierea aspectelor demografice ale
variatelor site-uri pentru a fi gasite cele mai potrivite, dupa care se recurge la negocierea
costurilor.
2.Promovarea n media traditionala.
Avantajul pe care l ofera este cresterea expunerii. Mai multe firme afiseaza adresa
URL n sectiuni speciale ale ziarelor cotidiene, ale publicatiilor de afaceri si ale mediei
comerciale.
Chiar si anunturile TV contin adrese de web. n primul rand trebuie vorbit cu
departamentul sau agentia publicitara pentru a include URL-ul pe toate anunturile din toata
media, sau sa se cumpere publicitate ntr-o publicatie care ajunge la publicul tinta.
3.Promovare ncrucisata cu site-uri complementare.
Avantajul oferit este cresterea traficului catre ambele site-uri. Daca un site vinde un
produs complementar unui produs furnizat de alt site, pot cadea de acord sa trimita cupoane
cu discounturi care sa conduca oamenii catre site-ul celuilalt.
Aceasta se poate face n multe feluri: mentionarea site-ul si se obtine un discount;
cumpararea de pe site-ul acesta si se obtine o reducere pe celalalt site. Preturile pentru acest
tip de serviciu sunt foarte elastice, asa ca se poate negocia ct mai mult.
(2)
(3)
(4)
(5)
CAPITOLUL III.
NREGISTRAREA N CONTABILITATE A PRINCIPALELOR
OPERAII PRIVIND INTERNETUL, MIJLOC DE PROMOVARE A
VANZARILOR
S.C. Apple Inc. S.A.
La data de 30.04.2016, firma prezint urmtoarea situaie a patrimoniului n bilanul contabil
de mai jos:
PASIV
ACTIV
2131
3.000
1012
8.000
371
1.500
1061
2.000
4111
1.000
121
3.000
5121
8.000
401
2.500
5311
3.500
4423
1.500
Total activ:
17.000
Total pasiv:
11
17.000
401
12.000 lei
371
10.000 lei
4426
2.000 lei
2. S.C. emite un bilet la ordin pentru plata facturii conform facturii nr. 102/02.05.2016.
N.O. - emiterea biletului
401 Furnizori P(-D)
403 Efecte de pltit P(+C)
401
403
12.000 lei
5121
12.000 lei
4111
18.000 lei
701
15.000 lei
4427
3.000 lei
371
10.000 lei
6. S.C. cumpr o construcie la cost de achiziie de 60.000 + TVA 20%, conform factur
fiscal nr. 100/15.05.2016.
N.O. - cumprare construcie
212 Construcii A(+D)
4426 TVA deductibil A(+D)
404 Furnizori de imobilizri P(+C)
%
404
72.000 lei
212
60.000 lei
4426
12.000 lei
7. S.C. vinde o construcie, cost de vnzare de 70.000 + TVA 20%conform facturii fiscale nr.
50/16.05.2016.
N.O. - vnzarea construciei
461 Debitori diveri A(+D)
7583 Venituri din vnzarea activelor i alte operaii de capital P(+C)
4427 TVA colectat P(+C)
461
84.000 lei
7583
70.000 lei
4427
14.000 lei
13
212
60.000
9. Se primete factura de telefon de la furnizor n valoare de 150 lei + TVA 20%, conform
factur fiscal nr. 560/18.05.2016.
N.O. nregistrare factur telefonic
626 Cheltuieli potale i telecomunicaii A(+D)
401 Furnizori P(+C)
4426 TVA deductibil A(+D)
%
401
180 lei
626
150 lei
4426
30 lei
10. Se achit factura telefonic prin cont cu o ntrziere, pltind penaliti de 5%, conform
extras de cont.
N.O. achitare factur telefonic
401 Furnizori P(D)
5121 Conturi la bnci n lei A(C)
6581 Cheltuieli cu amenzi i penaliti A(+D)
Penaliti = 150 x 5% = 7,5 lei
%
5121
401
187,5 lei
180 lei
6581
7,5 lei
11. Se presteaz servicii ctre client in valoare de 8.000 lei + TVA 20%
N.O. prestare servicii
4111 Clienti A(+D)
704 Venituri din lucrri executate i servicii prestate P(+C)
4427 TVA colectat P(+C)
14
4111
8.600 lei
704
8.000 lei
4427
1.600 lei
12. nregistrarea amortizrii lunare a unui mijloc de transport, trana de amortizare lunar
fiind n sum de 350 lei, conform planului anual de amortizare.
N.O. nregistrare amortizare lunar mijloc de transport
6811 Cheltuieli privind amortizrile A(+D)
2813 Amortizarea mijloacelor de transport P(+C)
6811 =
2813
350 lei
13. S.C. se aprovizioneaz cu semifabricate la cost de achiziie de 7.000 lei + TVA 20%, pe
baza unui aviz de nsoire.
N.O. - aprovizionarea cu semifabricate
341 Semifabricate A(+D)
408 Furnizori facturi nesosite P(+C)
4428 TVA neexigibil A(+D)
%
408
8.400 lei
341
7.000 lei
4428
1.400 lei
401
8.400 lei
15
4428
1.400 lei
16. S.C. vinde semifabricate la pre de vnzare de 7.500 lei + TVA 20%, conform factur
fiscal nr. 55/22.05.2016.
N.O. vnzare semifabricate
702 Venituri din vnzarea semifabricatelor P(+C)
4427 TVA colectata P(+C)
4111 Clienii A(+D)
4111
9.000 lei
702
7.500 lei
4427
1.500 lei
17. Se scot din eviden semifabricatele vndute, conform B.C. nr. 45/23.05.2016.
N.O. scoaterea din gestiune a semifabricatelor
604 Cheltuieli privind materialele nestocate A(+D)
341 Semifabricate A(-C)
604
341
7.000 lei
18. Se vnd mrfuri din stoc unui client, conform facturii nr. 300/25.05.2016, pre de vnzare
7.000 RON + TVA 20%.
N.O. vnzare mrfuri
4111 Clieni A(+D)
707 Venituri din vnzarea mrfurilor P(+C)
4427 TVA colectat P(+C)
4111
707
7.000 lei
4427
1.400 lei
16
8.400 lei
19. Se scot din gestiune mrfurile, la costul de achiziie de 500 lei, conform Bon de consum
nr. 70/26.05.2016.
N.O. scoaterea din gestiune a mrfurilor
371 Mrfuri A(-C)
607 Cheltuieli privind mrfurile A(+D)
607
371
6.000 lei
21.500 lei
6.070 lei
83.507,5 lei
607
16.000 lei
6583
60.000 lei
626
150 lei
6581
7,5 lei
6811
350 lei
604
7.000 lei
17
121
107.500 lei
707
22.000 lei
7583
70.000 lei
704
8.000 lei
702
7.500 lei
CAPITOLUL IV.
ANALIZA CONCURENTILOR FIRMEI
S.C. Apple Inc. S.A.
IV.1 Analiza pietei pe care firma S.C. Apple Inc. S.A. i desfoar
activitatea.
Conform rezultatului celui de-al 2-lea trimestru al anului fiscal 2010, care s-a sfrsit pe
27 martie 2010, profitul brut a constituit 13,5 mlrd $, iar profitul net 3,07 mlrd $ sau 3,33$
pe o actiune. Profitul brut pe acelasi trimestru a anului trecut a constituit 9,08 mlrd $, iar
profitul net 1,79 mlrd $. Astfel cresterea profitului a nregistrat o rat de 41,7%. Vnzrile
internationale au constituit 58% de la venitul simestrial.
Potrivit statisticilor furnizate publicaiei The Wall Street Journal pentru anul 2015,
Apple a obinut 92% din profitul generat la nivel global n piaa smartphone, cu o cot de
pia de 18,3%, depind cu mult veniturile celorlalte companii din industrie. Spre
comparaie, n perioada similar a anului trecut Apple a obinut 65% din veniturile
operaionale.
n ce privete numrul efectiv de telefoane vndute, gama iPhone reprezint doar o
cincime din vnzrile la nivel global, ntr-o pia smartphone mprit ntre aproximativ 1000
de productori.
18
Adolecenii sunt considerati una dintre pietele tinta ale firmei S.C Apple Inc. S.A.
Adolescenii folosesc iPod-uri din mai multe motive . Unele dintre aceste motive sunt de a
socializa cu prietenii , pentru a asculta muzic sau a sta pe Facebook,Twitter si datorita
multitudinilor de jocuri.
Studentii sunt si ei de asemenea una dintre pietele tinta ale firmei, acestia folosind
produsele Apple ca iPad, MacBook si iPhone pentru a inregistra rapid notite. Aceste notite
sunt organizate usor si rapid in dispozitive. De asemenea aceste dispozitive sunt usoare, ceea
ce face caratul acestora mult mai usor.
Oamenii de afaceri sunt foarte multumiti de dispozitivele Apple, deoarece aceste
dispozitive ii ajuta sa tina legatura cu clientii si sa trimita diferite documente intr-un timp
foarte rapid.
iPhone-urile sunt utile si pentru adulti in viata de zi cu zi pentru lucruri ca apeluri
telefonice, harti, conexiune la internet, stocarea documentelor si camera pentru a face poze
oriunde si oricand.
19
Strategiile firmei
locatii cu trafic ridicat, compania este mai bine organizat pentru a controla experienta de
cumprare a clientilor si de a atrage noi cumprtori.n magazine sunt oferite o gam larg de
echipamente produse de ntreprinderi terte ce tin de domeniul hardware, software, accesorii si
periferice, care completeaz gama companiei.
Strategia ntreprinderii n domeniul firmelor private, de stat i de creaie: Compania
vinde, de asemenea, hardware i produse software pentru clienii firmelor private, de stat si de
creatie, n fiecare dintre segmentele sale geografice. Clientii acestor piese utilizeaz produsele
Apple, datorit performantei de calcul de mare putere, capacittilor de expansiune,
capacittilor retelistice si intergrare perfect cu produsele complementare.
Strategia n domeniul mediului conjurtor: Apple a fost criticat de cteva organizatii
ecologice, pentru c nu nceteaz folosirea substantelor toxice n oferta nou de produse. Ca
rspuns Apple a declarat c aceste rezultate nu sunt cu totul obiective si c n urma
cercetrilor interne efectuate s-a dovedit ca Apple este cu mult naintea liderilor mondiali din
domeniul IT ca Dell, Gateway, Hewlett Packard.
Obiectivele firmei
calitate.
Tendinta spre asigurarea nivelului ecologic nalt al produselor.
mbunttirea continu n calitatea produselor.
Sustinerea comunittii de dezvoltare de produse de ctre terte prti, aplicatiilor
software si hardware
Cresterea vanzarilor in segmentul de educatie si cel corporativ.
Investirea in noi produse ca de exemplu : iPhone, iPad si tehnologii wireless.
Puncte tari
Puncte slabe
21
Usor de utilizat
Lider in materie de inovatie si produse
diferentiate
Un management bine definit
Brand renumit si bine definit, conform
Oportunitati
Probleme cu distributia
Preturi ridicate
Prea multe linii de productie
Amenintari
22
Identificarea concurentilor
Obiectivele concurentilor
de baz ale Samsung industrie, parteneri i angajai. Prin aceste eforturi, Samsung sper s
contribuie la crearea unei lumi mai bune i a unei experiene mai bogate pentru toi.
Analiza S.W.O.T
Puncte tari
Puncte slabe
experienta in domeniu
design revolutionar
primul care foloseste procesoare dual
core
foloseste sistemul de operare android
-folosirea displayurilor de tip Amoled
Plus
servicii hardware
distributie foarte bun
inovarea
Oportunitati
Amenintari
Strategiile concurentilor
24
de
piata