Sunteți pe pagina 1din 30

Ministerul Educaiei al Republicii Moldova ACADEMIA DE STUDII ECOMOMICE DIN REPUBLICA MOLDOVA FACULTATEA BISNESS SI ADMINISTRARE Catedra Management

RAPORT DE PRACTICA
NTREPRINDEREA DE STAT MOLD-DIDACTICA
A efectuat: Studenta anului 2, specialitatea ,, BISNESS SI ADMINISTRARE, grupa AAn111m, Cucos Lilia

Coordonator : Dr. prof. univ, Stihi Ludmila

Chiinu, 2012
0

CUPRINS: INTRODUCERE................................................................................................................................................2 I. SINTEZA AFACERII......................................................................................................................................3 II. PRODUSELE SI SERVICIILE......................................................................................................................6 III PIAA I STRATEGIA VNZRILOR......................................................................................................8 IV. ANALIZA CONCURENEI.......................................................................................... ............................10 V. MANAGEMENTUL I PERSONALUL......................................................................................................11 VI. MANAGEMENTUL RISCURILOR...........................................................................................................17

VII. PLANUL FINANCIAR..............................................................................................................................19 CONCLUZII.......................................................................................................................................................23 BIBLIOGRAFIE................................................................................................................. ................................27

SUMAR Am ales s efectuez practica de master la ntreprinderea de Stat Mold-Didactica. Scopul principal n efectuarea acestei practici era de a obine anumitre deprinderi de lucru la Mold-Didacticaprin aplicarea cunotinelor acumulate zi de zi de la facultate, i care mi-au adus un mare aport n timpul efecturii practicii de masterat. Deci fiind maseranda la specialitatea Business i Administrare la ASEM am acumulat cunotine profunde pe care le-am putut utiliza cu succes n timpul efecturii practicii de producie, i care au fost n diferite momente ca un punct de sprijin n efectuarea diferitor nsrcinri puse de ctre conductorul practicii. Astfel pot constata c cunotinele i studiile acumulate n perioada ce am petrecut-o la instituia superioar de nvmnt (ASEM) mi-a fost de folos i cu uurin am fost n stare s nsuesc sarcinile care sunt atribuite ntreprinderii date. Pentru a reda mai bine acest lucru am structurat lucrarea n capitole. Capitolul I vine s ne aduc o informaie general a .S Mold-Didactica, istoria acestei ntreprinderi i care este activitatea de baz a ei. Capitolul II include Produsele si serviciile ntreprinderii Capitolul III Piata si stategia vanzarilor a .S Mold-Didactica. Capitolul IV vorbim despre concurenta .S Mold-Didactica. Capitolul V vine s ne aduc o informaie general despre managementul resurselor umane n cadrul .S Mold-Didactica.n acest capitol am analizat planificarea, recrutarea, selecia, motivarea, recompensarea, instruirea i integrarea angajailor din .S MoldDidacticarednd aceast analiz n lucrarea dat. Capitolul VI. Managmentul riscurilor Captolul VII aici am ncercat s efectuez analiza indicatorilor activitii economicofinanciare cu ajutorul bilanului contabil i cu contul de profit i pierderi obinndu -le de la .S Mold-Didactica,stipulnd obiectivele de baz a analizei financiare. n acest capitol am efectuat i analiza activitii socio-economice, analiza economico-sociale nu se limiteaz la folosirea datelor i informaiilor din documentele contabile n starea lor brut iniial, acestea sunt prelucrate i transformate n vederea obinerii unor informaii n msur s satisfac scopul i obectivele analizei economico - sociale

I.SINTEZA AFACERII 1. Dispoziii generale Despre Mold-Didactica ntreprinderea de Stat Firma Comercial de Intermediere MoldDidactica a fost creat prin ordinul Ministerului tiinei i nvmntului al Republicii Moldova (or. nr. 405 din 19 noiembrie 1991) n rezultatul reorganizrii Magazinului republican de materiale i utilaje ilustrativ didactice. Firma este creat cu scopul de a aproviziona instituiile de nvmnt din republic cu mijloace de instruire, manuale colare, literatur metodic i didactic, utilaje i alte mrfuri de prima necesitate.

Adresa noastr:
Sediul ntreprinderii: MD-2020, Chiinu, str.Socoleni 16/1.

Telefoanele de contact:
Secia comer si desfacere 46-0 5-24 Contabilitatea 46-08-70 Anticamera (fax) 46-08-69

E - mail
molddidactica@yahoo.com

Denumirea: ntreprinderea de Stat Mold - Didactia. - (.S. Mold-Didactica) ntreprinderea este creat prin ordinul Ministerului tiinei i nvmntului din Republi ca Moldova nr.405 din 19.11.1992, n rezultatul reorganizrii Magazinului republican de materiale i utilaje ilustrativ-didactice.
ntreprinderea de Stat Mold -Di dactica nregistrat cu nr. 1003600058177 la 25.03.92 (ANEXA 1) de ctre Camera nregistrrii de Stat a fost creat cu scopul 3

aprovi zionrii tuturor instituiilor de nvmnt din republic cu mij loace de instruire, utilaj e, mobilier colar, inventar spor tiv, rechi zite i manuale colare, literatur metodic i didactic alte materiale i mrfuri necesare procesului instructiv- educaional. ntreprinderea - i desfoar activitatea pe principii de autogestiune, este persoan j uridic cu dreptul de a ncheia contracte de colaborare cu furni zorii i productorii de mrfur i din republic i alte ri. ntreprinderea .S. Mold-Didactica este unica n republica specializzata n aprovizionarea intitutiilor de nvatami nt cu materiale didacti ce.

La momentul nregistrrii i pn n prezent este unica ntreprindere de stat (nici un subiect privat nregistrat n Republica Moldova nu are un aa gen de activitate ) care presteaz servicii conform statului n exclusivitate, prin aceasta evideniind unicitatea ei. Totodat, ea import i distribuie, contra plat, primriilor, instituiilor de nvmnt materiale didactice, necesare pentru organizarea i desfurarea procesului de studii, care nu se produc de agenii economici din Republica Moldova. Fondator al ntreprinderii este Ministerul Educaiei i Tineretului al Republicii Moldova,cu sediul MD-2033,municipiul.Chiinu,Piaa Marii Adunri Naionale, nr.1. Fondatorul i exercit drepturile de gestionar al ntreprinderii prin intermediul Consiliului de administraie i Directorului general al ntreprinderii (organul executiv).Fondatorul ncheie cu Directorul general al ntreprinderii un contract pentru transmiterea proprietii de stat n gestiune operativ i a mputernicirilor de desfurare a activitii de ntreprinztor. Consiliul de administraie este organul colegial de administrare a ntreprinderii, reprezint interesele statului i i exercit activitatea n temeiul Legii nr.146-XIII din 16 iunie 1994 cu privire la ntreprinderea de stat, prin Statut i Regulamentului Consiliului de administraie al ntreprinderii, aprobat de Fondator. n calitate de membri ai Consiliului de Administraie al ntreprinderii de Stat Mold Didactica sunt desemnai cte un reprezentant al Ministerului Educaiei i Tineretului, Ministerului Finanelor, Ministerului ntreprindere. Consiliul de administraie se desemneaz de ctre Fondator pe un termen de 5 ani, inndu-se cont de propunerile Ministerului Finanelor, Ministerului Economiei i Comerului, colectivului de munc. Componena numeric a Consiliului de administraie se stabilete de Fondator, n numr de_5 persoane Activitatea ntreprinderii este reglementat de Codul civil, nr.1107-XV din 6 iunie 2002, Legea nr.146-XIII din 16 iunie 1994 cu privire la ntreprinderea de stat, Legea nr.845-XII din 3 ianuarie 1992 cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi, alte legi i acte normative i de Statut. Patrimoniul ntreprinderii aparine n totalitate statului i se formeaz din urmtoarele surse: a) depuneri materiale ale Fondatorului n capitalul social; b) profitul net nregistrat din activitatea economico- financiar a ntreprinderii;
4

Economiei i Comerului i doi membri de la

c) suma uzurii i amortizrii calculate; d) alte surse legale. Suprafaa terenului atribuit ntreprinderii constituie 0,75 ha. Principalele genuri de activitate ale ntreprinderii Mold-Didactica sunt: - vnzarea unui asortiment larg de mrfuri ; - comercializarea cu amnuntul a crilor, ziarelor i rechizitelor de birou; - comercializarea cu ridicata a articolelor de papetrie i de birou; - depozitare; - activitatea de ambalare; - transport rutier de mrfuri; -nchirierea bunurilor imobiliare; - editarea crilor, brourilor i altor publicaii. ntru expedierea manualelor colare la balana ntreprinderii cu drept de proprietate real sunt 9 (nou) autocamioane specializate (canton), 2 (dou) din ele (MERCEDES, TOYOTA) procurate n anul 2008 sunt mai practice, economice i rapide n expediaerea lor. ntreprinderea dispune de ELECTROCARE, ramp (331,0 m.p.), rohl, dou ascensoare electrice pentru ridicarea mrfurilor la depozitele etajului doi. ntreprinderea Mold-Didactica n ultimii 5 ani a fost ncadrat n realizarea Proiectelor: Educaie de calitate n mediul rural din Moldova, Educaie pentru toi iniiativ de aciune rapid i Salt care au fost ndeplinite calitativ i n termenii stabilii.
Autorizaia pentru desfurarea activitii n zona liber nu scutete intreprinderea de obligaia de a obine i alte licene (autorizaii) stabilite prin legi. Autorizaia prevzut se elibereaz, de regul, pentru termenul de valabilitate a contractului ncheiat ntre intreprindere i Administraie. Autorizaia eliberat intreprinderii poate fi retras sau aciunea ei poate fi suspendat n cazul n care acesta nu ndeplinete condiiile contractului sau cerinele legislaiei.

2. Capitalul social Capitalul social se formeaz din urmtoarele surse: a) aportul Fondatorului n mijloace bneti i bunuri aflate n circuitul civil; b) investiii capitale din contul subveniilor i profitului net; c) drepturi patrimoniale (drepturi de folosin a mijloacelor fixe, terenurilor, resurselor naturale); d) alte surse neinterzise de legislaie. Capitalul social al ntreprinderii constituie 5 968 687 lei. n capitalul social au fost incluse bunuri n valoare de 5926136 lei i mijloace bneti n sum de 42551 lei. Bunurile i mijloacele bneti transmise n capitalul social al ntreprinderii se evalueaz n lei moldoveneti. La propunerea Consiliului de administraie, mrimea capitalului social al ntreprinderii poate fi modificat (majorat sau redus), n baza deciziei Fondatorului.
5

Suprafata totala a teritoriului firmei alcatuieste-7440m.p, suprafata cladirii administrative1331,2m.p. ntreprinderea dispune de 9 unitati depozite cu o suprafata de 1720m.p. Serviciile oferite de ctre ntreprindere sunt prestate la preuri accesibile pentru instituiile de nvmnt. ntreprinderea este computerizat, dispune de 9 uniti computere, lucreaz n reea, este conectat la internet i are Site-ul personal unde sunt amplasate listele bunurilor materiale propuse spre comercializare.. Este important de menionat c ntreprinderea Mold-Didactica din momentul fondrii pnn present a efectuat lucrri de primire, sortare, depozitare i livrare a ajutoarelor umanitare primite de peste hotare n sum de peste 75,0 mln. lei fr nici o recompens. La moment in cadrul ntreprinderii funcioneaz librria colarul,la care agentii economici pot procura surse didactite. La comanda ministerului Mold-Didactica anual depoziteaz i distribuie instituiilor de nvmnt manuale colare i lucrri didactice editate de edituri conform contractelor ncheiate cu Ministerul Educaiei i Tineretului.Baza tehnico-material a ntreprinderii este n dezvoltare permanent.
La modificarea statutului formei organizatorico-juridice a ntreprinderii de stat n societate pe aciuni vor duce la cheltueli adugtoare, care va consta n perfectarea documentelor de fondare. Cu att mai mult se va complica gestionarea acestei unici ntreprinderi, care are o activitate specific determinat de faptul c este un component indivizibil a bazei tehnico-materiale a sistemului de nvmnt.

II. PRODUSELE SI SERVICIILE Prin prezenta, aducem la cunotina Dv.c, ntreprinderea de Stat Mold-Diadctica este unica ntreprindere din republic specializat n aprovizionarea instituiilor de nvmnt cu materiale didactice ca rezerva a statului, pentru desfurarea leciilor de chimie(substane chimice,vesel,microscoape i alt aparataj), fizic ( ampermetre dinamometre,dispozitive, etc.), biologie (machete,modele aplicaii,plane,etc.),istorie (hri,globuri,plane,etc.), geografie (hri,globuri,etc.), matematic (plane, figuri geometrice,instrumente, etc.) .a. Totodat Mold-Diadctica (mun.Chiinu,st.Socoleni,16/1, tel.46-40-96) pune la dispoziia instituiilor de nvmnt din republic i alte mrfuri de prima necesitate i anume:

1) materiale didactice: - manuale colare,cri artistice,lucrri didactice,cret colar,registre de clas.de grup,instruire practic,registrul de eviden a activitii (cercului, formaiei, ansamblului etc.), registrul de eviden a primirii i eliberrii actelor de studii,agenda dirigintelui pentru nvmntul preuniversitar i secundar,agenda elevului,matricol colar .a.;
6

2) mrfuri de cancelarie i birou: - pixuri,creioane diferite,rigle,clei,clame capsatoare,mape diferite,hrtie,hrtie xerox, fax,diplome,vatman,acuarele, albume de desen,hrtie colorat, caiete diferite .a.; 3) mrfuri de gospodrie: - becuri,lmpi 20,40wt,ntreruptoare,prize, sonerii electrice,usctoae,halate, lengerie de pat,ervete,cldri zincate i mas plastic,mturi,lopei,hrlee,topoare,toporae,teuri,cozihrlee,sape,lopei,grable, mnui p-u gospodrie,perii diferite,instrumente,hlorur de var, detergeni,dulapuri din metal,safeu laci .a.; 4) mobilier colar: - banc colar cu dou scaune,table colare,scaune,scunele,dulapuri,mese diferite mese i lavi pentru cantine,paturi i dulapuri pentru grdini, noptiere .a.; 5) vesel pentru cantine: - pahare,cnui, farfurii,cratie diferite,bacuri,tavele diferite,farfurii f.I,i f.II, linguri,lingurie,fuculie,cuite, cntare .a.; 6) mrfuri de sport: - mingi volei,fotbal,baschet,pompe pentru mingi,cerc de gimnastic,coard de gimnastic,dame ah,cias de ah,plas-volei,fotbal,tenis de mas,inele de baschet,palete de tenis,mingi tenis,cupe sportive .a. ntreprinderea de Stat Mold-Diadctica are posibilitate de a aproviziona instituiile de nvmnt din republic i cu alte mrfuri dup comanda instituiei sau primrii. ntru asigurarea bibliotecilor colare din Republic cu cri i materiale didactice conform Proiectului Reformei nvmntului General Obligatoriu n Moldova Ministerul Educaiei nsrcineaz ntreprinderea de Stat Mold-Didactica s expedieze i s transmit documental bunurile menionate n baza dispoziiilor de livrare Direciilor Raionale/Municipale nvmnt, Tineret i Sport. n scopul efecturii lucrrilor de primire-predare a lor Ministerul Educaiei solicit Direciile Raionale/Municipale nvmnt i Sport: - organizeaz primirea, depozitarea crilor i materialelor didactice pentru bibliotecile colare din teritoriu; - bunurile menionate le transmite colilor prin persoana responsabil n baza delegaiei instituiei n subordinea financiar a creia se afl unitatea colar respectiv (Primrie DGTS etc.) respective; - transmite S Mold-Didactica facturile de expediie i delegaiile n termen de 10 zile din momentul eliberrii crilor i materialelor didactice.

SERVICIILE Serviciile oferite de ctre ntreprindere sunt prestate la preuri accesibile pentru instituiile de nvmnt. ntreprinderea este computerizat, dispune de 9 uniti computere, lucreaz n reea, este conectat la internet i are Site-ul personal. Comercializarea angro i cu amnuntul a crilor, materialelor didactice, mobilierului colar, rechizitelor de birou i altor mrfuri necesare procesului de nvmnt Primirea, depozitarea, sortarea i expedierea DGITS din republic a manualelor colare din patrimoniul Editurilor . Primirea, depozitarea, sortarea i expedierea manualelor colare, gidurilor, lucrrilor didactice destinate nvmntului gimnazial i liceal proprietate a Ministerului Educaiei al RM, Fondului Extrabugetar pentru manuale necesare anului de studiu 2011-2012. ncheierea contractelor de colaborare cu furnizorii din republic i DGTS municipale/raionale. III. PIATA SI STRATEGIA VINZARILOR Furnizorii de mrfuri i bunuri snt selectai prin concursuri innd cont de preul de livrare i calitate. Manualele colare i materialele didactice snt procurate de la editurile din republic (Pro-Noi, tiina, Prut-Internaional, Cartdidact, ARC, Lumina, Integritas, Litera, Epigraf, Lyceum, Cartier, Civitas, Vector etc.) ct i de la cele de peste hotarele rii cum ar fi Romnia, Rusia,prin intermediul Ministerului si depozitate la intreprinderea Mold-Didactica Contractele de achiziii ale bunurilor i serviciilor snt urmtoarele: Nr. i data contractului C03/257 din 18.01.2010 02 din 05.01.2010 05/01/10 din 05.01.2010 11/01/10 din 11.01.10 255533/33 din 01.12.99 40204000977 din 08.01.06 9751521 din 01.01.2008 32/10 din 16.04.2010 07 din 21.04.2010 27 din 11.01.2010

Nr. d/o 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Furnizorul CSLukoil-MoldovaSRL SAArgon-Sigma SRLCartdidact SRLCartdidact SAAp-CanalChiinu ICSRed Union FenosaSA SAMoldtelecom SRLBalacron SRLBalacron PRO-Noi

Obiectul contractului Produse petroliere Mobilier colar Materiale didactice Mobilier colar

Suma (mii lei) dup necesiti dup necesiti dup necesiti dup necesiti

Ap potabil, efectiv canalizare Energie electric efectiv Servicii telecomunicaii Agenda elevului Registrul clasei Producie editorial efectiv dup necesiti dup necesiti la realizarea dup
8

11 12 13 14 15 16

Interprint SRLStelpart EdituraLitera EdituraEpigraf SRLCivitas EdituraLumina

63 17.09.2007 18 23.06.2006 16 25.01.2002 07 15.01.2002 10 29.01.2008 3 15.01.2004

din Materiale didactice din Manuale didactice din Manuale didactice din Manuale didactice din Manuale didactice din Manuale didactice i lucrri i lucrri i lucrri i lucrri i lucrri

necesiti la realizare dup necesiti la realizare dup necesiti la realizare dup necesiti la realizare dup necesiti la realizare dup necesiti la realizare dupa necesiti

In vederea aprovizionarii cu materii prime si materiale firma are incheiate contracte pe termen scurt, mediu si lung cu diversi furnizori din tara si din strainatate. Firma se aprovizioneaza de la un numar relativ mare de furnizori, insa primii 7 in ceea ce priveste valoarea materialelor, produsele si serviciile furnizate, acoperirea peste 80% din totalul valoric al achizitiilor.

Putem spune deci ca activitatea de desfacere asigur baza motivaional pentru organizarea i desfurarea activitatii intreprinerii in general.
Clientii

n procesul activitii ntreprinderea acord servicii comerciale angro i cu ridicata tuturor instituiilor de nvmnt precolar, secundar i universitar a unui numr de aproximativ 3071 de instituii dintre care : grdinie -1350, gimnazii, licee, coli -1519, coli profesionale i de meserii -67, colegii -45, universiti -90 prin intermediul primriilor i Direciilor de nvmnt raionale (municipale).

Promovarea publicitatii n conditiile unei concurente avansate publicitatea ocupa o cota cit mai extinsa pentru retinerea consumatorilor actuali si atragerea altor noi.In prezent .S. MoldDidacticautilizeaza urmatoarele metode de promovare a productiei si serviciilor: Publicitatea prin sursele de informare in masa( radio,TV,presa) Participarea la tirgurile si expozitiilor locale si republicane Participarea la diferite proiecte nationale si internationale Publicatii in cataloagele locale n scopuri de publicitate a fost creat site-ul intreprinderii: www.molddidactica.com.md.

n cadrul .S. Mold-Didacticaactivitatea de marketing este foarte puin dezvoltat i se desfoar de ctre un singur salariat, subordonat direct directorului general. Acest salariat, pe lnga desfurarea activitiIor de marketing se mai ocupa de prognoze economice i protocol. Firma nu a realizat studii de marketing prin intermediul unor firme specifice, dar nici pe cont propriu, i nici nu putem spune c are elaborat o strategie de marketing ct de ct definit, inclus n strategia de dezvoltare general. ntru nbuntirea procesului de instruire i educaie Mold-Didactica preconizeaz n anul 2013-2015 urmtoarele: - de a ncheia contracte de colaborare cu instituiile de nvmnt special ntru aprovizionarea lor cu mbrcminte, nclcminte, inventar moale, vesel i marfuri de gospodrie; - de a ncheia contracte de colaborare cu instituiile de nvmnt secundar profesional ntru aprovizionarea lor cu manuale de specialitate, materiale didactice i inventar moale; - de a ncheia contracte de colaborare cu instituiile mediu de specialitate ntru aprovizionarea lor cu materiale didactice i literatur metodic. Totodat se planific editarea registrelor de clas, grup i a activitilor extracolare, agendelor colare i a altor publicaii a ministerului. n prezent Mold-Didactica lucreaz ntru ntocmirea contractului de colaborare cu De Lorenzo SRL, Italia de la care va importa materiale didactice, echipamente colare i utilaje ce nu se produc de agenii economici din ar dar sunt necesare pentru organizarea i desfurarea procesului de instruire i educaie a precolarilor, elevilor i studenilor n conformitate cu standardele educaionale de stat. Este imporatant de menionat, c din practica de colaborare cu instituiile de nvmnt n decursul ultimilor ani favorabil este faptul de a le aproviziona tot necesarul de la un singur furnizor. Serviciile oferite de ctre ntreprindere sunt prestate la preuri accesibile pentru instituiile de nvmnt. IV. ANALIZA CONCURENTEI .S. Mold-Didacticafiind specializata pe un singur segment de piata si avind acoperirea generala al Ministerului Educatiei,Fondului Extrabugetar depozitind rezerva statului este unica ntreprindere ce presteaza asa serrvicii. Din momentul nregistrrii i pn n prezent este unica ntreprindere de stat (nici un subiect privat nregistrat n RM nu are un asemenea gen de activitate ) care presteaz servicii statului n exclusivitate , prin aceasta evideniind unicitatea ei. Putem spune, ca produsele ce le detine .S. Mold-Didacticaca rezerva a statului le ntilnim la multi concurenti,care sint si furnizorii intreprinderii,dar care nu au acces la piata serviiciilor pe care o are intrepriderea.Se evidentiaza o piata inchisa pentru alti agenti economici.Ea detine in totalitatea toata piata,in care deserveste in totalitate toate insitutiile la comanda Ministerului Educatiei.

10

V.MANAGMENTUL SI PERSONALUL Structura organizatoric Activitatea ntreprinderii este organizat de Consiliul de Administraie numit pe un mandat de 5 ani. Ministerul E ducatiei este organul de conducere a intreprinderii, care decide asupra activitii acesteia, stabilete obiectivele fundamentale i politica ntreprinderii i numete Consiliul de Administraie pe un mandat de 5 ani pentru a le transpune n practic. Atribuiile, responsabilitile i competenele organismelor participative de management sunt evideniate n Statut i Regulamentul de organizare i funcionare. Pentru personalul de management i execuie, documentele ce consemneaz sarcinile, competenele i responsabilitile sunt fiele de post. Prtincipala misiune a intreprinderii este sustinerea Ministerului E ducatiei.Principalele valori care guverneaza activitatea intreprinderii este munca,disciplina,respectul fata de colaboratori si responsabilitatile. Structura organizatoric a ntreprinderii .S. Mold-Didacticaeste asemntoare cu cea a majoritii ntreprinderilor din Republica Moldova. Aceast structur nu este foarte complex din cauza numrului redus de personal. Consiliul de administraie (CA) este reprezentat prin 5 administratori dintre care doi sint colaboratori ai institutiei. Nivelul managementului executiv (curent) este reprezentat de directorul executiv avnd atribuii speciale n domeniile: tehnic, comercial, financiar-contabil. Funcionarea structuri de management se face n termenii prevzui prin statut i prin regulamentul de organizare i funcionare adaptate la complexitatea problemelor actuale. Directorul executiv are atribuii n funcie de nivelul de management i este specializat pe grupele de funciuni ale ntreprinderii. El are responsabilitatea i atribuiile din punct de vedere al deciziilor tactice i operative. Domeniul managerial a) Functia de previziune Previziunea este o componenta neglijata n cadrul .S. Mold-DidacticaAceasta nu a elaborat prognoze, nu are stabilita o misiune clara si nici o strategie cu obiective bine precizate.Informatiile privind mediul extern sunt, la rndul lor, insuficiente, deoarece firma nu dispune de date privind principalii sai concurenti: preturi, costuri produse, performante, strategii etc. ntreprinderea are doar programe pe termen scurt prost conturate privind depozitarea, distributia; deciziile se iau pe baza experientelor

anterioare, dar principalul factor decizional este directorul, acesta netinnd seama sugestiile angajatilor.

11

b) Functia de organizare ntreprinderea are o structura de tip ierarhic-functional, iar sistemul informational este slab dezvoltat, informatiile fiind prelucrate manual de catre superiori. c) Functia de coordonare n cadrul ntreprinderii aceasta functie mbraca forma coordonarii multilaterale, ceea ce implica un proces de comunicare concomitenta ntre un director si mai multi subordonati, folosind sedintele.Comunicarea se face n majoritatea cazurilor pe cale verbala, ea fiind folosita pentru rezolvarea problemelor curente ale societatii. d) Functia de control ntreprinderea nu dispune de un sistem de control al calitatii produselor si serviciilor, al vnzarilor sau al stocurilor .Toate activitatile care se desfasoara n cadrul societatii au un sistem de supraveghere precar, seful de sectie asumndu-si responsabilitatea de control a activitatilor subordonate. Analiza S.W.O.T. a) Analiza mediului intern: Puncte tari: ntreprinderea ofera o gama diversificata de materiale didactice acoperind toata tara; Cresterea vanzarilor si serviiciilor fata de anii precedenti; Traditia si experienta societatii in domeniul sau de activitate Societatea detine o pozitie importanta pe piata, fiind una dintre putinele firme de profil din republica Experienta conducerii si a personalului in domeniul de activitate.

Puncte slabe: - Amplasarea nefavorabila; - Productivitate scazuta; - Societatea prezinta un grad mare de dependenta fata de un client; - Atitudine negativa fata de client. b) Analiza mediului extern: Oportunitati: - Concurenta slaba; - Gasirea unor surse de aprovizionare cu materii prime mai ieftine; Amenintari: Costul in crestere a materiei prime; Scaderii datelor demografice, adica lipsa de copii Fiscalitate ridicata; Recesiunea economica;
12

Organigrama Intreprinderii Comerciale .S. Mold-Didactica.

Directorul

Vicedirector

Sectia vnzri si desfacere

Sectia finane si contabilitate

Sectia resurse umane

Sectia paza

n repartizarea pe posturi i funcii a atribuiilor i responsabilitilor specifice, deci a activitailor pe care le au de realizat angajaii, cu precizarea rspunderilor ce le revin, trebuie s se aib n vedere ncrcarea raional cu sarcini i atribuii a fiecrui post de pe fiecare nivel ierarhic din structura organizatoric a compartimentului. n repartizarea sarcinilor pe posturi se urmrete ca volumul de munc pentru ndeplinirea lor, corelat cu gradul de complexitate al acestora, s asigure, n condiiile unei intensiti normale a muncii, folosirea integral a timpului disponibil al fiecrui lucrtor. Sectia vinzari si desfacere se organizeaz pe grupe de activiti care trebuie s asigure: Omogenitatea i operativitatea n desfurarea diferitelor activiti specifice Conducerea i coordonarea unitar a ntregului proces de livrare vnzare,prestare a serviciilor. Sporirea responsabilitii lucrtorilor din compartiment n satisfacerea prompt a tuturor cerinelor i solicitrilor emise de clieni, n rezolvarea reclamaiilor i sugestiilor, propunerilor transmise de partenerii reali i poteniali, de cumprtorii i utilizatorii produselor. Derularea procesului de desfacere n ntreprinderra .S. Mold-Didacticaeste asigurat de compartimentul vinzari si desfacere intern, cu un personal total de 8 lucrtori, din care 1 personal de conducere i 7 personal de execuie. In cadrul sectiei vinzari si desfacere se intocmesc comenzile catre furnizori in vederea aprovizionarii unitatii cu marfurile necesare activitatii de comercializare pe care o desfasoara.Aprovizionarea se face pe baza de comanda lansata catre furnizor.
13

Aprovizionarea se face cu mijloace de transport proprii insotite de delegatii unitatii, sau sint aduse de catre furnizor, caz in care sint percepute cheltuieli de transport. La sosirea marfii aceasta este receptionata de catre gestionar si comisia de receptie care confrunta cantitatile din factura cu cele existente faptic.De asemenea se face si o verificare a calitatii marfurilor primite. Daca nu s-au constatat diferente se intocmeste nota de intrare receptie al carei numar este trecut pe spatele facturii; gestionarul semneaza de primirea marfii. Daca se constata diferente tot pe spatele facturii se mentioneaza marfa refuzata la plata si numarul notei de intrare receptie dupa care se semneaza de cei care au receptionat marfa.

Personalul de conducere al sectiei este format din eful de sectie si personalul de executie. Personalul de execuie este format din: Merceologi 2 Muncitori la gestiuni 2 Vnztor la magazinul propriu 1 Hamali2

Forma de organizare a serviciului de desfacere ntlnit n .S. Mold-Didactica. este cea prezentat n figura urmtoare:

ef sectie vinzari si desfacere

Grupa depozite
Incarcare-descarcare hamalii

Grupa contractelor de livrare


soferii

Grupa de facturare
merceologii

Printr-o astfel de organizare a sectiei vinzari si desfacere, se urmrete asigurarea condiiilor reale pentru aplicarea unui control permanent i riguros al modului cum i ndeplinete fiecare angajat, atribuiile ce i sunt stabilite prin fia postului pe care l ocup, ca i o bun conlucrare ntre grupele constituite. O deosebit importan o are numrul i structura pe funcii a personalului din cadrul compartimentului de desfacere prezentate anterior pentru .S. Mold-Didactica. Pentru fiecare angajat al sectiei de vinzari si desfacere al ntreprinderii, vom prezenta n continuare atribuiile pe care le are:
14

1.eful de sectie comert si desfacere: coordoneaz activitatea compartimentului de desfacere urmrirea activitii pe ansamblu verific gestiunile i clienii ine evidena livrrilor pe facturi i beneficiari ntocmete documentaia pentru contractri particip efectiv la contractri i negocieri propune i particip la lansarea produselor ine legtura cu clienii (contractanii) Analiza pieei Vnzarea produselor Inventarierea la depozite i magazinul propriu Preluarea contractelor de la primarii, directii de invatamint, scoli. Execut dispoziii de livrare Urmresc achitarea facturilor Realizeaz gestionarea mrfii ncrcare descrcare marf

2.Merceologii:

3.Hamali muncitorii la gestiune: 4.Activitatea de transport desfsurat presupune asigurarea mijloacelor de transport proprii sau nchiriate necesare expedierii produselor la clieni sau la depozitul intreprinderii. Responsabilitatea este transportarea oricarui tip de marfuri pentru ntreprindere in caz de necesitate. n concordan cu schema prezentat anterior corespunztoare formei de organizare a sectiei vinzari si desfacere la .S. Mold-Didactica, putem concluziona c atribuiile se repartizeaz pe urmtoarele trei domenii: contractri, disciplina contractual, depozite livrari. Sectia contabil-financiar asigura activitatea economico- financiara a ntreprinderii .S. Mold-Didactica.Responsabilitatile: complecteaza registrele de casa,registrele de banca intomesc notele contabile intocmesc jurnal de vinzari,cumparaturi complecteza ordinile de plata tine evidenta facturilor emise si primite,urmarind platile si incasarile
15

asigura pastrarea registrelor la sfirsit de an si trimestrial in tocmeste darile de seama,se efectuaza inventarierea anuala. Sectia resurse umane.Principale activitati sint:recrutarea si selectia,gestionarea si instruirea personalului,care reprezinta o sursa deosebit de importanta in domeniul vinzarii si prestarilor serviicilor. In urma restructurarii ntreprinderii in anii 2008-2009 au fost eliberati din functii 50% din
personal.Aceasta decizie a fost luata de catre directorul general si consiliul de administratitie.Elibirati din functii au fost personalul la virsta de pensionare.

Sectia paza este destinat asigurarii pazei in cadrul ntreprinderii,asigurarii si respectarii ordinii interioare. Serviciul paza se organizeaza si se executa pentru protectia bunurilor si valorilor de orice fel existente in interiorul ntreprinderii. Recompensarea salariailor este un domeniu de activitate deosebit de important pentru ntreprindere prin care se influieneaz att comportamentul salariailor ct i performanelor ntreprinderii. n cadrul .S. Mold-Didactica componentele sistemului de recompense are dou categorii: - recompense directe: salariul de baz, premii. - recompense indirecte: plata concediilor, muncii suplimentare, muncii de noapte, maina de serviciu, echipamentele de protecie. Recompensarea angajailor are drept scop asigurarea unor recompense financiare i nonfinanciare consistente, echitabile i motivante. Salariul se pltete n conformitate cu cantitatea muncii, nivelul de calificare, vechimea n munc pe data de 3 a fiecrei luni cu posibilitatea lurii n avans a 50% din salariu pe data de 20 a fiecrei luni. Pe lng recompensele directe n care se include salariul de baz i salariul de merit, se mai pltesc recompensele indirecte, dintre care fac parte: concediile anuale constituite din 28 zile calendaristice, srbtorile legale, concediile medicale, pauza de mas ct i timpul de deplasare n interesul ntreprinderii. ntreprinderea ofer maini de serviciu i asigur personalul cu echipament de protecie .a. Orice organizaie, printre care i .S. Mold-Didacticaeste cointeresat i n direcia motivrii personalului prin acele activiti care vor stimula angajaii n vederea obinerii unor rezultate ce ar realiza obiectivele organizaiei i, n acelai timp, ar satisface nevoile angajailor. Motivarea. O necesitate care ar putea fi satisfcut prin locul de munc este recunoaterea rolului important i contribuia avut ntr-o organizaie. .S. Mold-Didactica are angajai care i-au dedicat muncii n aceast ntreprindere mai mult de 30 de ani. Acetia dispun de un moral ridicat care conduce la dedicare total i la loialitate n favoarea organizaiei. n
16

cadrul ntreprinderii .S. Mold-Didactica se practic motivarea pozitiv a personalului prin oferirea de premii lunare n funcie de rezultatele obinute, oferirea unui salariu lunar suplimentar la finele anului, ct i motivarea nonfinanciar sub form de laude din partea superiorilor, diplome, promovri. ntreprinderea se conduce dup un regim strict de respectare a normelor de munc i uneori este nevoit s aplice i motivarea negativ sub form de mustrri, reduceri din premiale. Totui, se practic i motivarea afectiv, urmrindu-se ca salariatul s se simt bine la locul de munc i n cadrul ntreprinderii, s fie apreciat i simpatizat de colegi, efi, subordonai. ncurajarea pozitiv este una care dezvolt dorina coportamental de a obine o recompens. Muli angajai reacioneaz pozitiv la laude, recunoaterea venit din partea superiorilor, ceea ce duce la creterea dorinei angajatului de a obine performane bune n viitor. Un factor esenial al funciei de motivare care este aplicat n cadrul .S. Mold-Didactica rmne a fi remunerarea angajaior. Banii vor fi ntotdeauna o important parte a recompensei ateptat de ctre angajai. Funcia de motivare include n sine activitatea de evaluare a performanelor.
Zilele de lucru v-or constitui: de luni pn vineri, simbata,duminica zile de odihn. Orele de lucru: de la 8 la 17, ntrerupere pentru mas de la orele 12 la 13. Concediile de odihn se v-or acorda o dat pe an, acestea v-or fi cu plat. Managementul firmei isi face o datorie primordiala din mentinerea si motivarea adecvata a salariatilor atasati obiectivelor acesteia, talentati, creativi prin acordarea de salarii si stimulente atractive si prin consolidarea unui climat de munca foarte bun. Totodata, managementul firmei stabileste si mentine standarde morale ridicate si militeaza pentru asigurarea transparentei depline in activitatea pe care o desfasoara si in comunicarea cu toti detinatorii de interese in aceasta activitate. Firma este preocupata de imaginea publica, pe care incearca sa o imbunatateasca continuu atat direct prin produsele si serviciile oferite, cat si indirect prin publicitate si participare la targuri si expozitii.

VI. MANAGMENTUL RISCURILOR Succesul n afaceri este influenat n mod direct de capacitatea managerilor de a fundamenta decizii n condiii de risc, de a identifica i a aciona n sensul valorificrii oportunitilor existente pe pia ntr-o perioad determinat. Un manager care tie cnd s-i asume un risc i cum s conduc ntreprinderea ntr-un mediu concurenial de afaceri este ntr-adevr unul de succes, deoarece performana, rezultatul final sunt o consecin, ntr-o faz de nceput, a identificrii, anticiprii i controlului riscurilor.

17

Problema gestiunii riscurilor financiare devin cu ct mai acut cu ct astzi cnd ntreprinderile din Republica Moldova sunt supuse presiunii unei puternice creteri a ratei dobnzii, ca urmare a creterii ratei inflaiei i a unei incertitudini a creterii economice, pentru a nu mai vorbi c n unele sectoare de activitate, Republica Moldova se confrunt cu o cretere economic negativ.

Metode de minimizare a riscurilor. In conformitate cu zilele de astazi, probabilitatea aparitiei riscurilor aste imensa de aceea antreprenorul trebuie sa ea toate masurile necesare de a evita evolutia lor. Respectiv din nevoia de a le evita riscurile ntreprinderea adopta urmatoarele actiuni: Riscul neachitare la timp a platilor pentru productia livrata- utilizarea modalitatilor de achitare n avans total sau partial. Riscul nendeplinirii obligatiilor contractuale de catre furnizor- includerea n contract a sistemului de penalizari pentru fiecare obligatie n mod separate. Riscul legat de stress la munca al angajatilor- acesta ar putea fi conditionat de relatiile interpersonale inadecvate, tensionate, de conditii de igiena nesatisfacatoare si citeva directii de reducere al acestuia ar viza introducerea vestiarelor separate pentru echipamentul de munca si pentru hainele de strada, acordarea de imbracaminte de protectie adecvata lucratorilor, revederea punctelor slabe ale regulamentului interior al companiei, monitorizarea respectarii standardelor, etc. Riscuri naturale- la care poate fi atribuit riscul calamitatilor naturale.Cele mai fregvente riscuri la care managerii trebuie sa atraga o atentie sporita sint riscurile legate de incendii, cutremure, inundatii si furtuni. Riscul financiar- Resurse financiare limitate-Gestionare lichiditatilor. atenta si minutioasa a

18

VII. PLANUL FINANCIAR


Scopul fiecrui agent economic este de a obine rezultate ct mai nalte. Dar orice activitate economic necesit cheltuieli. Obiectivul principal al agenilor economici este obinerea rezultatelor dorite cu cheltuieli minime. Forma concret de manifestare a acestui principiu este eficiena economic, care evideniaz raportul dintre rezultatele obinute i cheltuielile suportate.

Domeniul de activitate cuprinde aprovizionarea instituiilor de nvmnt din republic cu manuale colare, materiale didactice, mobilier i alte mrfuri de prim necesitate procesului educaional . Politica de contabilitate Politica de contabilitate a ntreprinderii pe anul 2009-2011.Evidena contabil este organizat n corespundere cu Standardele Naionale de Contabilitate, Legii Contabilitii Nr.113-XVI din 27.04.2007, Planului de conturi contabile i cerinelor de continuitate a activitii, permanenei metodelor i specializrii exerciiilor. Politica de contabilitate asigur urmtoarele principii: prudena, prioritatea coninutului asupra formei i esenialitatea. Rapoartele financiare se ntocmesc conform principiului calculrii, iar Raportul privind fluxul mijloacelor bneti conform metodei directe n baza datelor conturilor contabile. Responsabilitatea pentru organizarea i inerea contabilitii o poart directorul general al ntreprinderii.

RAPORTUL DE PROFIT I PIERDERI


Rezultatele financiare a anului de gestiune snt reflectate n tabelul Nr.1 Tabelul Nr.1 (mii lei)
Abateri (+,-) Abateri (+,-) 2009-2010

Nr. d/o 1 2 3 4 5 6 7

2011 Indicatorii Venituri din vnzri Costul vnzrilor Profitul brut Alte venituri operaionale Cheltuieli comerciale Cheltuielile generale i administrative Alte cheltuieli operaionale 3172,9 2678,4 494,4 2262,8 1155,3 1464,7 95,3

Efectiv 2010

2009

2009-2010

3535,3 2975,9 559,4 1541,4 1120,6 1347,9 87,1

3344,5 2813,2 531,3 1733,6 1275,2 1384,5 155,2

-362,4 -297,5 -65 +721,4 +34,7 +116,8 +8,2

+190,8 +162,7 +28,1 -192,2 -154,6 -36,6 -68,1


19

8 9

Rezultatul din activitatea operaional Rezultatul din activitatea de investiii Rezultatul din activitatea economicofinanciar Profitul perioadei de gestiune pn la impozitare Cheltuieli (economii) privind impozitul pe venit Profitul net

41,9 41,9

(454,8) 27,5 (426,7)

(549,9) 66,8 (483,1)

+496,7 -27,5 +468,6

-95,1 -39,3 -56,4

10

41,9

(426,7)

(483,1)

+468,6

-56,4

11

12 13

41,9

(426,7)

(483,1)

+468,6

-56,4

Se cunoaste ca venitul din prestari de servicii este principala sursa de finantare din activitatea inteprinderii, iar cheltuielile operationale sint categoriile de cheltuieli care cel mai mult influenteaza asupra diminuarii profitului net.Deacea intreprinderea trebuie sa tinda spre micsorarea cheltuielilor operationale si majorarea venitului. Rezultatul operaional ca factor principal de influen trebuie s dein n jur de 80% din profitul pn la impozitare.Deci analiznd tabelulde mai sus, observm c profitul pn la impozitare a crescut fat de anul trecut cu 468600 lei,dar rezultatul din activiatea operational a crescut n pondere,contribuind cu peste 90% la formarea profitului pn la impozitare.Lund n cosideraie faptul c ntreprinderea .S.Mold-Didactica are gen de activitate din prestare de servicii ,rezultatul operaional obinut este foarte bun. Datele prezentate n tabelul Nr.1 arat c in anii 2009-2010 n principal activitatea operaional i economico-financiar s-a nbuntit ncepnd cu majorarea veniturilor din vnzri (190,8 mii lei) i terminnd cu micorarea cheltuielilor comerciale (154,6 mii lei), cheltuielilor generale i administrative (36,6 mii lei) i pierderile nete (56,4 mii lei). Rezultate anilor 2010-2011arata ca in principal activitatea operaional i economico-financiar s-a nbuntit ncepnd cu majorarea altor venituri operationale (721,4 mii lei) i terminnd cu micorarea cheltuielilor ator cheltuieli operationale(8,2 mii lei).Profitul net ajungind la 41,9 mii lei. nrutirea indicilor economico-financiari n anii 2009-2010 fa de anii precedeni au parvenit din urmtoarele motive: nu au fost editate manuale colare la comanda Ministerului, ce a dus la micorarea veniturilor din vnzri i a altor venituri legate de expedierea lor: lipsa construciilor noi a colilor i a grdinielor a dus la micorarea veniturilor din vnzri deoarece nu sau comandat mrfuri ca: mobilier colar, utilaj tehnologic i materiale didactice; n ultimii 2-3 ani numrul elevilor din republic s-a micorat cu aproximativ 10% ceea ce a dus la micorarea necesitilor de rechizite colare i manuale. n prezent ntreprinderea ia msuri pentru optimizarea cheltuielilor i caut noi furnizori de materiale didactice, utilaje i mobilier colar la preuri accesibile n perioad de criz, totodat aducem la cunotin c n prezent se ntreprind msuri pentru micorarea cheltuielilor generale i administrative :
20

se preconizeaz reduceri de personal; mijloacele de transport nvechite se schimb cu altele noi care consum mai puin combustibil; s-a organizat un control strict asupra folosirii energiei termice i electrice; folosirea raional a mijloacelor de transport la expedierea materialelor didactice, mobilierului colar i manualelor ctre instituiile de nvmnt din republic. Situatia anilor 2011-2012 putin s-a inbunatatut,cauza la aceasta a fost: au fost editate manuale colare la comanda Ministerului, ce a dus la marirea veniturilor din vnzri i a altor venituri legate de expedierea lor intreprinderea a particitat la multe tirgiri si licitatii au chistigat licitatia de expedierea in care Rominia a donat RM un milion de carti . Datele activelor materiale pe termen lung i curente snt urmtoarele: Tabelul Nr.2 (mii lei) Nr.d/ o 1 2 3 4

Indicatori Mijloacele fixe la valoarea de bilan Active curente Stocuri de mrfuri i materiale Total activele ntreprinderii Ponderea patrimoniului cu destinaie de producie n suma total a activelor

La finele anului 2010 4856,5 3969,0 2466,2 8892,5

La finele anului 2009 5 095,2 4 348,5 2 423,2 9 472,6

0,82

0,79

Analiznd datele tabelului Nr.2 se constat o majorare a patrimoniului cu destinaie de producie n suma total a activelor. Analiza decontrilor n anul de gestiune indic mbuntirea acestora i anume: - creanele pe termen scurt aferente facturilor comerciale la finele anului2011 s-a marit in comparaie cu nceputul anului 2010 cu 183,7 mii lei; - datoriile comerciale pe termen scurt la finele anului 2011 n comparaie cu 2010 anului s-au micsorat cu 7288 lei. Decontrile n anul de gestiune cu bugetul de stat i local privind impozitele i taxele, bugetele asigurrilor sociale de stat i cu fondul asigurrilor obligatorii de asisten medical sau efectuat n termenii stabilii de legislaie.

21

BILANUL CONTABIL

la 31decembrie 2011

Nr. d/o 1 1. 1.1. 1.2 1.3. 1.4 1.5. 2. 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. 2.6.

Indicatori 2 Active pe termen lung Active nemateriale (111, 112) Amortizarea activelor nemateriale (113) Active materiale pe termen lung (121,122,123, 125) Uzura i epuizarea activelor materiale pe termen lung (124,126) Active financiare pe termen lung (131,132133,134,135,136,141,142) Total capitolul 1 (rd. 010 - rd. 011 + rd. 020 rd.021+rd.030) Active curente Stocuri de mrfuri i materiale (211, 212, 213-214,215, 216, 217) Creane pe termen scurt (221-222, 223, 224) Creane pe termen scurt privind decontrile cu bugetul (225) Investiii pe termen scurt (231,232-233) Mijloace bneti (241, 242,243,244,245,246) Alte active pe termen scurt (227,228, 229, 251,252) Total capitolul 2 (rd. 050 + rd. 060 + rd. 070 + rd. 080 + rd. 090 +rd.100) TOTAL GENERAL-ACTIV (rd. 040 + rd.110) Capital propriu Capital statutar (311), informativ __________1) Capital nevrsat (313) Capital retras (314) Rezerve (321,322,323) Corecii ale rezultatelor perioadelor precedente (331) Profitul nerepartizat (pierderea neacoperit) a anilor precedeni (332) Profitul net (pierderea) al anului de gestiune (333) Profit utilizat al anului de gestiune (334) Capital suplimentar (312) Capital secundar (341, 342) Totalcapitolul3(rd.130rd.140rd.150+rd.160rd.170rd.180rd.190 rd.200rd.210rd.220) Datorii pe termen lung Datorii financiare pe termen lung (411,412,413,414) Datorii pe termen lung calculate (421,422, 423,424, 425,426) Total capitolul 4 (rd.240 + rd.250) Datorii pe termen scurt Datorii financiare (511, 512, 513, 514, 515, 516) Datorii comerciale (521, 522, 523) Datorii privind retribuirea muncii (531) Datorii privind asigurrile (533) Datorii privind decontrile cu bugetul (534) Alte datorii calculate (532, 535, 536, 537, 538, 539) Total capitolul 5 (rd.270 + rd.280 + rd.290+rd.300+rd.310+rd.320) TOTAL GENERAL-PASIV (rd.230 + rd.260 + rd.330)

Cod rd. 3 010 011 020 021 030 040 050 060 070 080 090 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210 220 230

La finele perioadei de gestiune-2011 4 1576 ( 1112 ) 7486187 ( 2881747 ) 56346 4661250 2639437 904375 694961 14091 4252864 8914114 5968687

La finele anului de gestiune precedent-2010 5 1576 ( 797 ) 7486187 ( 2640468 ) 66179 4923477 2531382 720664 707649 9297 3968992 8892469 5968687

3. 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8 3.9 3.10

1374701 41858 ( )

1383201 X X

7385246

7351888

4. 4.1. 4.2. 5. 5.1. 5.2. 5.3 5.4 5.5 5.6

240 250 260 270 280 290 300 310 320 330 340

1518912 8052 1904 1528868 8914114

1526200 12015 382 1984 1540581 8892469

Analiznd indicii economico-financiari, e necesar a meniona c ntreprinderea este rentabil, venitul din vnzri este n cretere.

22

CONCLUZII La analiza rezultatelor din activitatea economico-financiar a fost utizat raportul financiar anexat la bilanul contabil pentru anii 2010-2011.Analiznd acest compartiment s-a costat o crestere n dinamic a profitului net cu mentionarea cauzelor respective,rezultatului operational acordnduse o atentie mai mare si anume:volumul vnzrilor din activitatea operaional este n crestere considerabil fat de anul 2010 cu 419000 lei . Reiesind din cele expuse .S.Mold-Didactica n scopul mbunatatirii situaiei economico-financiare a intreprins urmatoarele masuri intru majorarea veniturilor din vanzri si servicii: au fost prelungite contractele de colaborare cu furnizorii i ncheiate contracte noi pentru manuale colare, materiale didactice, utilaje si mobilier colar. Furnizorii au fost selectai prin concursuri innd cont de preul de livrare i calitate. Manualele colare i materialele didactice sunt procurate de la editurile din republic (Pro-Noi, tiina, Prut-Internaional, Cartdidact, ARC, Lumina, Integritas, Litera, Epigraf, Lyceum, Cartier, Civitas, Vector etc.) ct i de la cele de peste hotarele rii cum ar fi Romnia, Rusia; in scopuri de publicitate a fost creat site-ul intreprinderii: www.molddidactica.com.md. Intru micsorarea consumurilor si cheltuielilor: s-au folosit raional mijloacele de transport ale intreprinderii la expedierea catre DGITS din republica a manualelor, materialelor didactice, mobilierului i utilajelor colare; s-a organizat un control strict cu privire la folosirea energiei electrice, termice si apei.

23

CONTRACT nr. 02-04/2011 14 aprilie 2011 Chiinu S Mold-Didactica, n persoana directorului dlui Efim Jmbei, denumit n continuare Prestator, pe de o parte i Agenia de Evaluare i Examinare, n persoana directorului dl. Adrian Ghicov, denumit n continuare Beneficiar pe de alt parte (ambii denumii n continuare Pri),au ncheiat prezentul Contract referitor la achiziionarea serviciilor de transportare a productiei de carte(teste), denumite n continuare servicii. 1. Furnizoruli asum obligaia de a presta, iar Beneficiarul - de a recepiona i achita serviciile, prevzute n specificaia din prezentul Contract. 2. Prestarea serviciilor se efectueaz prin comanda preventiv a Beneficiarului. 3. Achitarea serviciilor se efectueaz conform specificatiei dup perfectarea Actului de prestare a serviciilor prestate. 4. Preul serviciilor conform prezentului Contract este stabilit n lei moldoveneti, fiind indicat n specificaia din prezentul Contract. 5. Suma total a prezentului Contract constituie 21000,00 lei ( Douzeci si unu mii lei 00 bani) 6. Achitarea se efectueaz prin transfer n avans 100%. 7. Contractul poate fi reziliat cu acordul ambelor pri sau n mod unilateral, cu condiia naintrii unei notificri cu 30 zile naintea datei presupuse a rezilierii, n caz de nclcare a clauzelor Contractului de ctre una din Pri. 8. Orice conflict rezultat din prezentul Contract, care nu va putea fi rezolvat de ctre Pri pe cale amiabil n termen de 30 zile din momentul apariiei acestuia, se va supune soluionrii n conformitate cu legislaia n vigoare a Republicii Moldova. 9. Orice modificri sau completri la prezentul Contract snt valabile numai n cazul cnd se efectueaz n scris prin semntura unui Acord adiionat, care ntr n vigoare la data semnrii acestuia de ctre Pri. 10. Prile poart rspundere pentru neexecutarea prezentului Contract n conformitate cu prevederile legislaiei n vigoare. 11. Prezentul Contract este ntocmit n doi exemplare, avnd aceeai for juridic. 12. Prezentul Contract se consider ncheiat i intr n vigoare la data semnrii lui de ctre Pri, fiind valabil pn la 31 decembrie 2011. Datele de identificare juridice, potale i de plat ale prilor: Prestatorul Beneficiarul S Mold-Didactica mun. Chiinu, str. Socoleni, 16/1 cod fiscal 1003600058177 cont de decontare 2251004012737 cod bancar AGRNMD2X710 BC Moldova-Agroindbank SA tel. 460869 Efim Jmbei Agenia de Evaluare i Examinare mun. Ciinu, p. Marii Adunri Naionale, 1 cod fiscal 1007601001318 cont de decontare 226301 cont trezorerial 210106031033523 cod bancar TREZMD2X tel. 232469 Adrian Ghicov
24

Bibliografie: 1. www.MOLDDIDACTICA.COM.MD 2. Legea Republicii Moldova privind contractul colectiv de munc i conveniile colective. 3. 4. Legea Republicii Moldova privind contractul individual de munc. Legea Republicii Moldova privind salarizarea i normarea muncii.

5. Legea Republicii Moldova privind protecia muncii. 6. Codul Muncii al Republicii Moldova, Firma editorial-poligrafic Elena-V.I 7. Alic Brc Managementul resurselor umane, Editura ASEM, Chiinu, 2005. 8. Armstrong Michael Managementul resurselor umane, Walton, Editura CODECS, Bucureti, 1998. 9. Branua D Analiza gestionar, Editura ASEM, Chiinu, 2003. 10. Burdu Eugen, Cprrescu G Fundamentele managementul organizaiei, Ediia Economic, Bucureti, 1999. 11. Burloiu Petre Managementul resurselor umane, Bucureti, 1998. 12. Cole G.A Managementul personalului, Editura CODECS, Bucureti, 2000. 13. Corneliu Russu Managementul resurselor umane, Editura Chiinu, 2001. 2. Emilian Radu Conducerea resurselor umane, Editura Expert, Bucureti, 2000. 3. Gordilo L, Gromov L, Isac M, Hristea N, Cojocaru O, IvanovP. Corectori: Moraru V, Stratan A, Oprea, Virschi T Dicionar Rus Romn, editura Enciclopedic, Chiinu, 1991. 4. Ioana Maria Mureean, Rodica Adina Bejan Managementul resurselor umane, Editura VICTOR, Iai, 2000. 5. 6. Lefter Viorel Managementul resurselor umane, Bucureti 1995. Lefter Viorel, Manolescu Aurel Managementul resurselor umane, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 2001. 7. Manolescu Aurel Managementul resurselor umane, Bucureti, 2001. 8. Manolescu Aurel Managementul resurselor umane, ediia a treia, Editura Economic, Bucureti, 2003. 9. Marian Jalencu Managementul resurselor umane, Chiinu, 2003. 10. Nedelea Alexandru Marketing, Bucureti, 2005. 11. Nica Panaite Managementul resurselor umane, Bucureti, 1997. 12. Nica Panaite Managementul firmei, Editura Condor, Chiinu.1994 13. Nicolaie Verboncu Managementul resurselor umane, Bucureti 1998. 14. Nicolescu Ovidiu, Verboncu Ion Management, Editura Economic, Bucureti, 1999.

25

15. Petre Burloiu Managementul resurselor umane, capitolul XXIV, Editura Lumina Lex, Bucureti, 1997. 16. Petrovici S, Cristafovici P, urcan N, Ciolac M Dicionar explicativ Rus Romn de termeni economici i comerciali, Editura Enciclopedic Gheorghe Asachi, Chiinu, 1993. 17. Pitariu Horea D Managementul resurselor umane. Msurarea performanelor profesionale, Eiditura ALL, Bucureti, 1994. 18. Rotaru Anton, ProdanAdriana Managementul resurselor umane, editura Sedcom Libris, Iai 1998. 19. Robert L. Malthis, Panaite C. Nica, Costache Rusu Mangementul resurselor umane, Editura Economic, Iai, 1997. 20. Rusu C, Voicu M Managementul firmei, Editura ASE, Bucureti, 2003. 21. Satancioiu i George Militariu Management, Editura Bucureti, 1998. 22. avga Larisa Managementul prevezional al necesarului a resurselor umane, Editura ASEM, Chiinu, 2001. 23. iriulnicova Natalia Analiza rapoartelor financiare, Editura ASEM, Chiinu, 2004. 24. Vreboncu Ion Cum conducem. Ghid metodologic pentru manageri, Editura Tehnic, Bucureti, 2000. 25. www.fbb.ro. Managementul resurselor umane. 26. www.afga.ru. A 2004.

26

27

28

29