Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Admis la susţinere
Şef catedră „ BA ,REI și Turism”
Balan Igor, dr.conf.,univ.
__________________________
Pleșca Alexandra
PORTOFOLIUL STAGIULUI DE PRACTICĂ
DE INIȚIERE
LA UNITATEA ECONOMICĂ
,,Î.C.S LEMI INVEST S.A”
Marketing și logistică
Chişinău, 2022
1
CUPRINS
ABSTRACT............................................................................................................................................3
CAPITOLUL I. CONCEPTE TEORETICE PRIVIND UNITATEA ECONOMICĂ...........................4
,,Î.C.S LEMI INVEST S.A”....................................................................................................................4
1.1. Descrierea unității în care studentul a desfășurat stagiul de practică...............................................4
CAPITOLUL II. GESTIUNEA ȘI ABORDAREA CRITICĂ A UNITĂȚII ECONOMICE................7
2.1. Mediul de marketing al entității.......................................................................................................7
CONCLUZII ȘI RECOMANDĂRI......................................................................................................21
BIBLIOGRAFIE...................................................................................................................................22
ANEXE.................................................................................................................................................23
2
ABSTRACT
3
CAPITOLUL I. CONCEPTE TEORETICE PRIVIND UNITATEA ECONOMICĂ
,,Î.C.S LEMI INVEST S.A”
4
Oficiul este situat la etajul 4 în centrul comercial și activează de luni până vineri de la orele 9 00
până la 1800 iar sâmbătă și duminică sunt zile de odihnă, însă centrul comercial este deschis în orice zi
a săptamînii de la 1000- 2200 . web https://shoppingmalldova.md/despre-noi/, este foarte accesibilă
pentru informarea potențialelor clienți despre: magazine, food&drinks, servicii, cinema, oferte,
noutăți. Pagina poate fi vizualizată în lima romană, rusă și engleză.
5
Persoanele care vin pentru prima data la Shopping Malldova și caută un anumit magazin, pot
accesa harta din pagina web unde este explicat detaliat nivelul, directia și împrejurimile de lîngă
magazinul căutat. Obiective de activitate declarate:
6
CAPITOLUL II. GESTIUNEA ȘI ABORDAREA CRITICĂ A UNITĂȚII ECONOMICE
7
Prin ce se deosebește Shopping Malldova de celelalte Centre Comerciale?
Shopping Malldova este popular printre rîndurile adulților, adolescenților și copiilor prin organizarea
evenimentelor, cum ar fi :
Între 10 și 31 ianuarie la Shopping MallDova are loc campania ,, Vînzăruri de iarnă. Scopul
principal al campaniei a fost atragerea celui mai mare număr de vizitatori care își vor petrece
timpul în Mall și vor profita din plin de reduceri și oferte speciale.
8
Februarie este, în mod tradițional, luna iubirii la Shopping MallDova. În fiecare an se pregătește
un stand foto în centrul mall-ului, în formă de inimă mare cu detalii neon. De asemenea se vor
oferi servicii de împachetare a cadourilor de la parteneri.
Paștele, a doua sărbătoare principală dupa Crăciun, este perioada de vîrf a cumpărăturilor. Mall-
ul va oferi oportunități de cumpărături și petrecere a timpului liber împreună cu familia. Dorim ca
vizitatorii să știe că pot găsi tot ce caută în magazinele mall-ului.
9
Unul dintre cele mai așteptate evenimente de către vizitatorii mall-ului, datorită reducerilor mari
și ofertelor bune. Scopul principal este de a atrage noi clienți și de a face ca vizitatatorii să vină
din nou la mall.
10
Fig 2.7. Superheroes Exhibition
Local producer fair- În perioada 15-16 octombrie se va organiza în fața centrului comercial un
tîrg de femei producătoare locale. La tîrg vizitatorii vor descoperi o multitudine de produse
locale, naturale și durabile, precum: granola și cereale, fructe uscate, ciocolată, dulceață, pastă de
nuci, ceai și ierburi, săpun, lumînări, produse cosmetice naturale și alte produse locale de calitate.
11
Fig 2.9 Halloween
Prin aceste evenimente Shopping Malldova se diferențiază de celelalte Centre comerciale ,
distracția atinge nu numai sufletul copilului dar și părintele este satisfăcut.
Descrierea detaliată a metodelor de promovare utilizate de către întreprindere:
Reclamă / publicitate (mijloacele utilizate, frecvenţa utilizării, costurile implicate etc.)
Publicitatea reprezintă procesul propriu-zis de creare a mesajelor care îndeplinesc scopurile avute
în vedere. Aceasta din urmă poate fi privită ca o subdiviziune a marketing-ului. Strategia de
marketing cuprinde și un plan de publicitate. Publicitatea și reclama se leagă direct între ele,
pentru că reclama poate fi considerată rezultatul procesului de creare a mesajelor.
Relaţii publice.
Tehnica de comunicare care răspunde cel mai des principiului oferirii de informații. Anumiți
autori, le definesc ca un ansamblu de mijloace de comunicare utilizate de către companie pentru a
se face recunoscută de grupurile țintă intermediare care transmit imaginea lor. Mesajul nu este
trimis direct unui receptor final ci mai curînd unui intermediar care este forțat să retransmită
acest mesaj, destinatarului final.
Marketing direct
Când creăm campanii de marketing direct, ne concentrăm pe a ne adresa potențialului
cumpărător și îi cerem să reacționeze imediat. Acest lucru se face prin oferirea de reduceri,
cadouri și oferte exclusive cu termen limitat, cu condiția de a suna la un anumit număr de telefon,
de a-și activa voucherul, de a accesa site-ul etc.
Comunicare pe on-line
Rețelele de socializare au un potențial enorm de formare a grupurilor de clienți fideli, oferă
posibilitatea de a reacționa la impresiile negative ale utilizatorilor și reprezintă o platoformă
12
unică de creștere a notorietății brand-ului. Prin intermediul acestor rețelele comunicarea cu
clienții și cu publicul țintă devine mai eficientă, fapt ce determină stabilirea unei relații bazate pe
încredere între cumpărători și companie.
Manifestări promoţionale (participarea la târguri, expoziţii)
Manifestările promoţionale cuprind o serie de tehnici de promovare care implică participarea
organizaţiei la diverse evenimente şi acţiuni organizate de terţi, în scopul promovării propriei
oferte şi dezvoltării afacerii.
Comportamentul Consumatorului
Clienții sunt esența fiecărei afaceri, iar banii cheltuiți de aceștia permit afacerilor să existe, să
crească și să prospere. Prin implementarea unui model de afaceri orientat spre client, poți construi și
menține relații puternice cu clienții.
Cheea succesului pentru a menține clienții este să faci în așa fel ca persoana care intră în Mall să
se simtă liber și fericit , de aceea pasii de menținere sunt reducerile mari și oferte bune.
În zilele noastre, nu mai este deloc surprinzător faptul că vânzările s-au mutat în sfera digitalului.
Totuși, există încă și magazine fizice, iar acestea trebuie să fie amenajate astfel încât să atragă atenția
clienților. Cu îndreptarea atenției spre tot ce ține de digital, este tot mai dificil să captezi atenția
potențialilor clienți în afara mediului online.
De aceea, este necesar să te asiguri că realizezi o amenajare magazin care să îți asigure succesul.
Etapele ce contează vizual pentru a atrage clienții:
13
Amenajarea de magazin trebuie să creeze o experiență unică, într-o amenajare magazin de succes,
vitrina reprezintă un element esențial, ea fiind punctul în care cererea se întâlnește cu oferta.
Astfel, vitrina este factorul determinant în abordarea clientului. Tot ca parte a procesului de
amenajări magazine face parte și alegerea mobilierului comercial. Este recomandat să optezi pentru
un design minimalist, simplu și elegant.
Iluminarea potrivită, aceasta este esențială, însă trebuie să existe fără a deranja clientul. Este
recomandat să optezi pentru o lumină puternică, deschisă
Amplasarea mobilierului. Mobilierul ales trebuie să ajute ca produsele sau serviciile pe care le vinzi
să se facă remarcate.
Brandingul tău joacă un rol important pentru consumator. Trebuie să construiești o identitate a
brandului tău, pentru a atrage clienții
Muzica dictează ritmul vânzării, aceasta influențează la nivel inconștient comportamentul
consumatorilor.
Mirosul magazinului adaugă o altă dimensiune acestuia. Mirosul specific magazinului tău va rămâne
întipărit în mintea consumatorilor și le va facilita asocierea mirosului cu brandul tău.
Acest mix constă în combinația de factori care pot fi controlați de către o companie pentru a
influența consumatorii să achiziționeze produsele sau serviciile oferite.
În baza Fig 2.12 autorul va vorbi despre ,,LC Waikiki “ situat la nivelul al 2-lea în Shopping
MallDova.
Produsul.
,,LC Waikiki “ este un brand Turcesc de îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii pentru femei
și bărbați. Acest magazin este cu un pas înainte decît sărbatorile care urmează să vină , ceea ce
permită cumpărătorului să aleaga din timp cadoul potrivit sau să fie îmbrăcat tematic de sărbatori.
14
Fig 3.1. Anul Nou la ,, LC Waikiki”
Prețul
Prin politicile de prețuri se urmărește prevenirea sau atenuarea unor dificultăți economice și
sociale, asigurarea stabilității economiei și sporirea eficienței sale. În timpul recepției mărfurilor în
depozitul magazinului se observă pe etichetă prețul inițial în lira turcească, 1 TRY= 1,03 MDL, care
mai apoi este scanat barcodul prin motorolă printr-o programă specială, unde se afișează prețul final
în lei MDL. În fiecare miercuri au loc reduceri la haine, accesorii, home, dream, încălțăminte care vor
satisface cumpărătorul.
Plasamentul
15
Un magazin poate prospera in cazul unui amplasament favorabil.
La alegerea amplasamentului unui magazin este necesar de analizat următorii factori :
Numărul și structura populației și puterea de cumpărare a acesteia;
Natura produsului și frecvența cumpărării diferitelor produse;
Intensitatea traficului pietonal;
Apropierea concurenților;
Vecinătatea cu alte afaceri;
Numărul locurilor de parcări;
Costul amplasării;
Condițiile contractului de încheiere;
Imaginea localului;
Reglementări și norme specifice;
Accesibilitatea pentru clienți;
,, LC waikiki” este amplasat în sectoarele Sculeanca, Rîșcani, Botanica, Centru și Orhei ( Tabelul
3.1). În orice sector sunt o mulțime de transporturi publice care permit deplasarea liberă și rapidă
către magazin . Totodată dacă dispuneți de propriu autoturism sunt amenajate locurile de parcare
pentru comfortul vizitatorilor.
Tabelul 3.1. Localizarea geografică ,, LC Waikiki
,, LC Waikiki” Strada Kiev 14/1, Chișinău
Promovarea
Prin promovarea unui produs se ințelege că afacerea care promovează respectivul produs va
implementa un ansamblu de acțiuni cu scopul informării și atragerii atenției a unui număr cît mai
mare de potențiali cumpărători către produsul promovat.
16
Atragerea clienților se face mai mult prin intermediul rețelelor de socializare în special
Instagram și Facebook. Totodată este imposibil să treci pe lîngă banerele instalate în fața ,, LC
Waikiki” care te ademenește vizual.
Cel mai important la atragerea clientului este instalarea manechinului la intrare în magazin,
datorită căruia se poate combina perfect un produs țintă cu alt articol sau accesoriu care să ofere o
viziune clară cu ce poți asorta produsul dat.
Produs
Plasament
Autorul definește că un raport financiar este un tip de raport care reflectă informații legate de
situația financiară a unei companii. Prin urmare, raportul financiar este un document scris sau
oral. Acesta este responsabil pentru colectarea unei serii de informații legate de situația financiară
pe care o companie, o organizație, precum și orice organizație le poate prezenta. Obiectivul
acestui raport poate fi informativ sau decisiv.
Adică, se poate concentra pe raportarea situației financiare sau pe exprimarea informațiilor cu
privire la o serie de modificări considerate necesare. În tabelul 3.2. observăm că în anul 2020,
comparativ cu anul 2019 vînzările nete au scăzut cu 51 930 200 lei MDL , însă în anul 2021 se
constată o creștere semnificativă în valoare de 63 694 500 lei MDL fată de anul precedent și
11 764 300 lei MDL în comparație cu anul 2019.
Profit net fiind în continuare creștere în anul 2019-2020 (37 794 100 lei MDL) , anul 2020-
2021 cu ( 91 739 600 lei MDL) .
Total active din anul 2019 pîna în 2020 s-a majorat cu 41 677 500 lei MDL, îar în anul 2021 a scăzut
cu 31 029 000 lei MDL.
17
Tabelul 3.2. Cifra de afaceri a companiei pentru perioada anilor 2017-2021
18
Dinamica rentabilității Centului Comercial
19
Activitatea oricărei întreprinderi trebuie apreciată atât din punct de vedere social cât şi din
punct de vedere economic prin gradul de asigurare a unei oferte de produse şi servicii adecvate care
să asigure satisfacerea cerinţelor clienţilor.
20
CONCLUZII ȘI RECOMANDĂRI
În urma efectuării stagiului de practică am făcut cunoştinţă cu mediul de lucru la ,,Î.C.S LEMI
INVEST S.A” .Am dat dovadă de cunoştinţe în domeniul marketing.
În perioada de stagier am obţinut multe cunoştinte noi.Consider că practica a fost reuşită,toate
obiectivele propuse au fost realizate. Îndrumările de la catedră au fost utile şi au ajutat la organizarea
mai adecvată a activităţilor.
Firma la care am făcut practica, s-a dovedit a fi receptivă în ceea ce priveste stagierea
respectivă. Nu în ultimul rînd aș putea menționa că am luat parte la cîteva lectii de marketing, unde
planul a fost explicat clar si concis .Pot afirma că tehnica și metoda folosită în crearea anunțurilor
atractive corespund informaţiei predate în cadrul orei de marketing În cadrul firmei şi mai exact în
oficiu sunt respectate toate regulile de securitate,ceea ce este un mare privilegiu. ,,Î.C.S LEMI
INVEST S.A” , departamentul de marketing au un plan strict stabilit care permite să fie cu un pas
mai înainte în comparație de celelalte Centre Comerciale cum ar fi decorarea încăperii pentru
sarbatorile de iarnă și amplasarea bradului la intare , totodata design și conținitul postărilor sunt
efectuate de alte companii profesionale ce lucrează în comun cu Shopping Malldova.
Aș recomanda să fie lărgit spațiul comercial din motiv că amplasarea magazinelor este destul
de comfortabilă însa din cauza traficului de oameni se face o înbulzeală în holul întreprinderii.
În practica dată s-au oferit documente, pe care le-a analizat pentru a cunoaște procedeele de
efectuare a acestora.Pe lângă cerințele practicii a fost luat cunoștință și cu alte aspecte ale unității
economice , de exemplu, etapele de prelucrare anunțurilor , ceea ce a fost interesant și folositor.
După finisarea practicii toate informațiile și rezultatele au fost cercetate pentru a analiza
performanța instituției economice care este dependentă de fiecare secție, departament, și de modul de
organizare.
21
BIBLIOGRAFIE
1. https://mybusiness.md/ro/interviu/item/3131-haydar-ergun-centrul-comercial-si-de-divertisment-
shopping-malldova-a-fost-creat-pentru-confortul-vizitatorilor-sai
2. https://b2bhint.com/ro/company/md/ics-lemi-invest-sa--1003600056955
3. https://www.data2b.md/ro/companies/1003600056955/intreprinderea-cu-capital-strain-lemi-
invest-sa
4. https://shoppingmalldova.md/
22
ANEXE
23