9.

Metode de fundamentare si corelare a preturilor produselor noi

9.1. Relatia dintre noutatea produselor si pretul acestora Caile de infaptuire a inoirii produselor constau atta in diversificarea structurii sortimentale a produselor,prin reproiectare cand se urmareste imbunatatirea performantelor valorii de intrebuintare a acelorasi produse si prin produse in intregime noi,din pct de vedere constructive si functional,sau ca urmare a folosirii unor noi materii prime.Noile produse si sortimente care urmeaza a fi executate si puse in circulatie,trb sa prezinte imbunatatiri sustantiale. O etapa premergatoare stabilirii propriu zise a preturilor o repr analiza oportunitatii si eficientei ec a noului produs pt economia nationala;pt producatori si pt beneficiari. Nu se pot considera produse noi acelea care nu prezinta caracteristici diferite,confirmate de beneficiari; 9.2. Strategii de fundamentare a pretului noilor produse pe piata concurentiala Producatorul aflat intr o situatie de pionierat in stabilirea pretului produsului sau,va avea de parcurs urm etape:estimarea cererii pt produsul sau,precizarea strategiei de promovare a prod,alegerea canalului de distributie. 1)estimarea cererii produsului-solutionarea problemei estimarii cererii pt un produs pe care consumatorii nu l au vazut niciodata,presupune rezolvarea urm aspect: -in ce masura produsul intereseaza consumatorii -care este ordinal de marime pt pretul produsului -care este volumul vanzarilor la care poate spera producatorul pt diferite valori ale pretului -care va fi reactia la pretul vizat din partea producatorilor si a vanzatorilor produselor inlocuite prin noul produs Producatorul care lanseaza produsul nou,trb sa educe consumatorii in ceea ce priveste existent produsului si modul sau de utilizare.Din acest punct de vedere,in practica 2 strategii st mai des intalnite: a)preturile mari in prima perioada,iar concomitant cheltuieli mari de reclama ce vor fi recuperate in perioadele urm. b)preturi mici inca de la inceput care sa actioneze ca o bariera eficace,protectoare impotriva concurentei. 9.3. Continutul si necesitatea corelarii preturilor Prin corelare se stabilesc preturi in apropierea preturilor existente,al caror niveluri si structura au fost confirmate de piata.Prin corelare se urmareste: -incadrarea preturilor produselor noi in scara preturilor produselor similar existente,al nivelului general al preturilor in ec

-respectarea corelatiilor necesare din interiorul preturilor si dintre preturile produdelor,astfel incat acestea sa exprime cat mai fidel raporturile dintre valorile de intrebuintare ale produselor si dintre costurile de productie. 9.4. Alegerea unui produs etalon si folosirea acestuia in operatiunile de corelare a preturilor Conditia de baza a reusitei corelarii preturilor este alegerea corecta a produselor etalon.Prod etalon sunt produse similar existente in productia indigena sau provenite din import. Trasaturile produsului etalon: 1)din productia interna a)trb sa faca parte din aceeasi grupa de produse b)sa fie solicitat pe piata c)caracterul productiei produsului etalon sa corespunda cu caracterul productiei noului produs d)sa fie de fabricatie curenta e)sa aiba o pondere apreciata in productia intreprinderii fata de alte produse din grupa f)pretul produsului etalon sa se afle intr un raport corespunzator cu preturile produselor din grupa 2)din import: a)pretul extern al prod etalon trb sa fie rezultatul ultimei tranzactii sau al unei tranzactii recente. b)se actualizeaza preturile externe mai vechi cu ajutorul indicilor de regresie a preturilor,in concordanta cu tendinta reala a evolutiei preturilor pe piata externa. 9.5. Metoda de corelare a preturilor In fundamentarea si stabilirea preturilor se pot aplica urmatoarele metode de corelare a preturilor: -corelarea prin compararea parametrilor valorii de intrebuintare a produselor; -corelarea prin compararea costurilor sau metoda calculatiilor; -corelarea preturilor in cadrul grupelor omogene de produse prin barem,coefficient de calcul sau integrare in seria de preturi existent; -metoda agregarii preturilor subansamblelor,pieselor,reperelor fizice. 9.5.1. Corelarea preturilor prin compararea parametrilor valorii de intrebuintare a produselor Parametrii se masoara sau se ajusteaza cu ajutorul unor unitati de masura specific sau prin analize comparative.Exista mai multe variante:

1)Prima variant presupune inmultirea parametrilor valorilor de intrebuintare si ;poate conduce la rezultate eronate prin exagerarea supradimensionarii preturilor. 2)A doua variant poate fi aplicata at cand se modifica numai un parametru 3)A treia var pp o participare egala a tuturor parametrilor in functia totala a produsului nou 4)A patra var este considerate ca fiind mai apropiata de realitate.Aplicarea ei poate conduce la rezultate reale Metoda punctajului se foloseste pt compararea produselor de calitate diferita,at cand nu exista posibilitatea aprecierii eficientei lor ec comparative in consum.Se utilizeaza pt stabilirea preturilor in cazul produselor cu aceiasi parametrii. Metoda punctajului se poate folosi si la corectarea unor preturi respectiv la imbunatatirea corelatiei dintre preturile unor produse care alcatuiesc o serie parametrica. 9.5.2. Corelarea preturilor prin compararea costurilor Aceasta metoda de corelare este cea mai frecvent utilizata in fundamentarea preturilor si are ca scop determinarea eficientei noului produs,pe baza diferentelor de cheltuieli de productie antecalculate,fata de produsul etalon.Compararea costurilor celor 2 produse se bazeaza pe antecalculatia intocmita pt produsul non si calculatia actualizata a costului ;produsului etalon. Daca cele 2 costuri st apropiate ca marime,exista motive temeinici sa se traga concluzia ca noul produs isi va gasi un loc potrivit printer produsele similar deja existente in circuitul ec. Ceea ce este specific acestei metode de corelare sunt comparatiile si analiza costurilor noului produs cu cel al produsului actualizat in vedera justificarii acestor cheltuieli in faza de proiectare a produsului,in scopul optimizarii variantelor de optiune. 9.5.3. Corelarea preturilor in cadrul baremelor Baremele de preturi sunt tabele in care preturile se gasesc gata correlate pt toata gama de sortimente. Pt a elabora un barem este necesara gasirea,in general,a doi parametrii esentiali,de care sa se tina seama la construirea unor serii de preturi,in care sa se calc primul si ult termen al seriei,ramanand de determinat ratia de crestere. 9.5.4.Coeficientii de calcul Reprezinta o alta forma simplificata si operative de stabilire a preturilor prin corelare care se deosebeste de barierele de preturi prin aceea ca nu contine preturi deja calculate,ci numai coeficienti ce se pot stabili. Coef de calcul pot aparea sub forma unui singur coefficient sau a mai multor coeficienti. -Normativele de calcul cu un sg coef determina nivelul preturilor la o grupa de ;produse in raport cu costurile sau valoarea de intrebuintare a noului produs fata de produsul etalon.

-Coef de calcul cu mai multi parametrii poate aparea sub forma de formule de calcul sau cuprinde coef de calcul p;t elementele primcipale ce caracterizeaza valoarea de intrebuintare a noilor sortimente. O variant a met coef de calcul este aceea a stabilirii tarifelor pt diferite operatiuni prestate,in fct de manopera. 9.5.5. Corelarea in cadrul seriilor de preturi Aceasta metoda consta in incadrarea ;pretului noului produs in seria de preturi existent.In cazuul incadrarii noului pret in interiorul seriei operatiunea se numeste interpolare iar cand acesta prelungeste seria,extrapolare. Metoda de corelare pe baza seriilor de preturi prezinta urm avantaje: a)permite corelarea pretului noului produs nu numai cu pretul unui sg produs,ci cu 2 sau mai multe preturi reale sau cu toate preturile ajustate din grupa respectiva. b)prin aceasta metoda se iau in considerare,in mai mare masura,interese;le beneficiarului,punandu se accent pe valoarea de intrebuintare a produselor. c)prin folosirea metodei seriilor de preturi se asigura o mai mare operativitate in stabillirea preturilor,intrucat nu mai este necesara operatiunea de detrminare a fiecarui element din structura pretului. 9.5.6. Corelarea preturilor prin metoda agregarii In aplicarea acestei metode se are in vedree faptul ca unele produse noi sunt compuse din subansamble si repere care au preturi stabilite,formarea preturilor noilor produse se face in general prin insumarea preturilor subansamblelor si reperelor component. O variant a acestei metode o constituie forma deducerii,potrivit acreia din pretul produsului etalon se scad preturile pieselor ce nu mai apar in component noului produs si se adauga pretul pieselor noi ale acestuia. O astefel de metoda se poate utiliza in stabilirea preturilor la unele produse indistriale,ce se executa prin ansamblarea diferitelor elemente si piese component,sau care se fabrica si se desfac intr o varietate de combinatii:mobile,pompe,ventilatoare,instalatii de foraj.