Misterul Educatiei si Tineretului

Universitatea Tehnica din R. Moldova

Catedra: Evaluarea si Mnagementul Imobilului

Tema: Economia inteprinderii pe piata imobiliara

A efectuat: st. gr EI-720

Camenschi Olga

A verificat rector univ.

Renita Emilia

Chisinau 2009
Cuprins

Introducere
Capitolul I Resursele umane la intreprinderi
1.1

Principii generale ale sistemului de salarizare

1.2

Sistemul tarifar de salarizare

1.3

Sistemul de adaosuri si premii la salarizare

1.4

Determinarea costului utilizarii resurselor umane la intreprinderi pe piata imobiliara.

1.5

Eficienta utilizarii resurselor umane

Capitolul II Mijloacele fixe ale intreprinderii

2.1

Definitia si clasificarea mijloacelor fixe

2.2

Evidenta mijloacelor fixe

2.3

Uzura mijloacelor fixe

2.4

Eficienta utilizarii mijloacelor fixe

2.5

Dinamica eficientei mijloacelor fixe

Capitolul III Mijloacele circulante
3.1 Componenta si sursele de formare ale mijloacelor circulante
3.2 Eficienta mijloacelor circulante
Capitolul IV Costul productiei
4.1 Componenta consumurilor si cheltuielilor
4.2 Calculul costului de productie
Capitolul V Analiza eficientei utilizarii resurselor de investitii
5.1 Notiuni generale despre investitii
5.2 Eficienta investitiilor
5.3 Analiza proiectului de investitii
5.4 Rata interna a rentabilitatii
5.5 Rentabilitatea intreprinderii
5.6 Repartizarea profitului la intreprinderii
Capitolul VI Activitatea de marketing la intreprinderi
Concluzii
Bibliografie
Anexe
Introducere

Capitolul I
Resursele umane la intreprinderi

1.1Principiile generale ale sistemului de salarizare

Teoria i practica managerial n domeniul resurselor umane evideniaz faptul c
elaborarea oricrui sistem de salarizare trebuie s aib n vedere urmtoarele principii generale:

la munc egal, salariul egal;

principiul salarizrii dup cantitatea muncii;

principiu salarizrii n raport cu pregtirea, calificarea i competena profesional;

principiul salarizrii dup calitatea muncii;

principiul salarizrii n funcie de condiiile de munc;

La munc egal, salariu egal

Acest principiu este enunat n art. 23 al Declaraiei universale a drepturilor omului, n

care se arat c: Toi oamenii fr nici o descriminare, au dreptul la un salariu egal pentru
o munc egal.
De asemenea n Legea salarizrii a Republicii Moldova, art. 3 se precizeaz: Salariul se
stabilete fr nici un fel de discriminare pe criterii de vrst, sex, apartenen de ras i
naional, confesiune i stare material.
Nivelul salariului fiind astfel determinat, aplicarea acestui principiu constituie cea mai
bun garanie a stabilirii unor salarii echitabile.

Principiul salarizrii dup cantitatea muncii

Acest principiu const n aceea c volumul muncii executat de un salariat poate fi

msurat prin cantitatea de produse executate sau prin numrul de ore efectiv lucrate.
Salarizarea n funcie de numrul de ore efectiv lucrate este aplicat muncitorilor
salarizai dup timpul lucrat i personalului administrativ, executiv i de deservire general.
Salariile acestor categorii de personal rezult din nmulirea salariului tarifar orar la numrul de
ore efectiv lucrat. n cazul nendeplinirii sarcinilor de munc, muncitorii salarizai pot fi
sancionai prin stabilirea unor salarii mai mici fa de cele prevzute n contractul colectiv de
munc.

Principiul salarizrii n raport cu pregtirea, calificarea i competena

profesional

Salarizarea n funcie de nivelul de calificare profesional impune stimularea

personalului pentru ridicarea continu a nivelului de pregtire, n folosul att a personalului ct i
al ntreprinderii, deoarece cu ct calificarea profesional este mai nalt, cu att contribuia
personalului este mai substanial, ceea ce justific o salarizare mai nalt.
Angajatul cu un nivel de calificare superior produce o valoare superioar pentru firm, i
deaceea patronul deseori trimite angajaii la cursuri speciale de perfecionare sau realizeaz unele
forme de studiu n cadrul firmei.

Principiul salarizrii dup calitatea muncii

Dei aplicarea principiului precedent al salarizrii dup calificare, satisface n marea

majoritate a cazurilor i cerinelor cointeresrii pentru prestarea unei munci superioare calitativ,
este totui necesar s se pun accent deosebit pe construirea unui sistem de salarizare bazat pe
stimularea muncii de calitate superioar, deoarece pot exista situaii n care doi lucrtori avnd
aceea calificare, s dea rezultate diferite din punct de vedere al calitii.
Aplicarea principiului salarizrii dup calitatea muncii se reflect n sistemul de
salarizare prin prevederea diverselor modaliti de premiere pentru rezultatele deosebite obinute,
ca, de exemplu, premii pentru realizarea pe perioade ndelungate de produse superioare calitativ
sau a altor premii speciale pentru calitate.

Principiul salarizrii n funcie de condiiile de munc

n conceperea oricrui sistem de salarizare trebuie s se in seama i de condiiile n care

se presteaz munca, acordndu-se salarii mai mari celor care i desfoar activitatea n condiii
de munc mai grele, diferena de salarizare reprezentnd cheltuielile mai mari strict necesare
refacerii sau reproduciei forei de munc. Dac munca respectiv nu va fi remunerat
corespunztor, este evident faptul c ar scdea cointeresarea salariailor pentru efectuarea de
munci grele i foarte grele.
Greutatea muncii trebuie neleas n sens larg, ca greutate relativ a muncii, constnd n
deosebirile procesului concret al muncii, al intensitii consumului de energie fizic i nervoas
sau n condiiile n care se desfoar acest proces, respectiv, a caracteristicilor mediului de
munc.

1.2 Sistemul tarifar de salarizare

Principiile economice, juridice i organizatorice ale salarizrii angajailor aflai n relaii

de munc, n baza contractelor individuale de munc, cu angajatorii indiferent de tipul de
proprietate i forme de organizare juridic se reglementeaz de Legea salarizrii nr. 847-XV din
14.02.2002 (M.O. nr.50-52 din 11.04.2002) i Lege nr. 355-XVI din 23 decembrie 2005 cu
privire la sistemul de salarizare n sectorul bugetar (M.O. nr35-38 din 3 martie 2006).
Legislaia n domeniul salarizrii se bazeaz pe Constituia R.M. i Codul Muncii R.M.
Salariul poate fi:

nominal- suma de bani pe care fiecare angajat o primete pentru munca

prestat;

real - cantitatea de bunuri i servicii ce pot fi cumprate cu salariul nominal;

minim- parametru al proteciei sociale, fiind un nivel stabilit de guvern.

Baza organizrii salarizrii o constituie sistemul tarifar, care include:

ndrumarul tarifar de calificare;

reelele tarifare;

salariile tarifare.
Sistemul tarifar de salarizare se aplic la repartizarea lucrrilor n funcie de
complexitatea lor, precum i la repartizarea angajailor pe categorii n funcie de nivelul lor de
calificare i de gradul de rspundere i servete drept baz pentru constituirea i diferenierea
cuantumurilor salariului.
ndrumarul tarifar de calificare reprezint culegerea de caracteristici de calificare a
profesiilor sau specialitilor i funciilor, clasificate pe compartimente pe uniti de producie i
feluri de ocupaii destinat pentru tarificarea lucrrilor i conferirea categoriilor de calificare a
muncitorilor i specialitilor.
Reeaua tarifar totalitatea categoriilor de calificare i a coeficienilor tarifari
corespunztori, prin intermediul crora se stabilete dependena direct a salariului de baz al
muncitorilor de calificarea lor.
Salariul tarifar componena de baz a sistemului tarifar ce determin mrimea
salariului de baz al muncitorului de categoria de calificare respectiv pe unitate de timp (or, zi,
lun).
Coeficientul tarifar element al reelei tarifare care indic de cte ori salariul tarifar
pentru categoria a II i cele urmtoare ale reelei tarifare este mai mare dect salariul tarifar
pentru categoria I de calificare, al crui coeficient tarifar este egal cu 1,0.

Grila de salarii diapazon de salarii n limitele cruia se stabilesc salariile de baz

concrete pentru funcii aparte sau grupuri funcionale de conductori, specialiti sau funcionari.

Salarizarea angajailor din unitile cu autonomie financiar

n scopul perfecionrii salarizrii muncii angajailor din unitile cu autonomie
financiar prin Hotrrea Guvernului RM nr.743 din 11.06.2002 au fost aprobate:
1) reeaua tarifar pentru muncitorii din unitile cu autonomie financiar (tab.2);
2) categoriile de salarizare ale Reelei tarifare unice de salarizare (RTUS);
3) coeficienii de complexitate;
4) coeficienii de multiplicitate;
5) lista adaosurilor i sporurilor la salariu;
6) regulamentul privind salarizarea ucenicilor n perioada de instruire profesional.
Reeaua tarifar pentru muncitorii din unitile cu autonomie financiar este prezentat n
tab.2.
Tabelul 2
Reeaua tarifar pentru muncitorii din unitile
cu autonomie financiar
Categoria

de

II

III

IV

VI

VII VII
I

calificare

Coeficienii

1,0

1,1

1,3

1,5

1,7

2,0

tarifari:

unitile agricole
b)
pentru 1,0

1,2

1,5

1,8

2,0

muncitorii

2,3

2,6

3,0

pentru

muncitorii

unitile
ramuri

din

din 0
altor
ale

economiei
naionale
Prezenta Reea tarifar se aplic n mod obligatoriu la stabilirea salariilor tarifare de ctre
toate unitile, indifirent de tipul lor de proprietate i forma de organizare juridic.
Mrimea salariului tarifar orar sau lunar pentru categoria I de calificare se stabilete prin
negocieri colective ntre persoanele juridice (patroni) i salariai n funcie de posibilitile

financiare ale patronului, i se fixeaz n contractele colective. Mrimea concret a salariului

tarifar nu poate fi mai mic dect mrimea salariului tarifar pentru categoria I de calificare.
Salariile tarifare pentru celelalte categorii de calificare ale muncitorilor se stabilesc prin
nmulirea salariului tarifar pentru categoria I de calificare, la coeficientul tarifar respectiv.
Pentru alte categorii de personal (funcionari administrativi, specialiti i personal de
conducere) salariile de funcie se stabilesc prin negociere, conform diapazonului coeficienilor de
multiplicitate.
Muncitorilor de nalt calificare, angajai la lucrri deosebit de importante i de o extrem
rspundere, li se pot stabili salarii tarifare majorate de la 50 pn la 100 procente fa de salariul
tarifar cuvenit conform categoriei de calificare deinute.
Salariile tarifare lunare se determin prin nmulirea salariilor tarifare orare la 169 ore.
Salarizarea angajailor din sfera bugetar
Legea cu privire la sistemul de salarizare n sectorul bugetar reglementeaz modul,
condiiile de salarizare i mrimile salariilor personalului din autoritile administraiei publice,
instituiile i organizaiile finanate de le bugetul public naional.
Salariile personalului din unitile bugetare cuprind:
-

salariul de baz (salariul tarifar, salariul funciei) care se stabilete n raport cu

rspunderea i complexitatea sarcinilor, precum i cu nivelul de pregtire necesar funciei
ocupate;

adaosuri, sporuri i suplimente la salariul de baz cu titlu de stimulare sau

compensare;

premii pentru rezultatele activitii curente, precum i o recompens conform

rezultatelor activitii anuale a unitii bugetare.
Pe lng drepturi salariale, personalul unitilor bugetare beneficiaz de ajutor material,
acordat n mrimile i n modul stabilit de legislaia n vigoare.
Baza de organizare a salarizrii angajailor din unitile bugetare o constituie sistemul de
stabilire a salariilor de baz, care include:

reeaua tarifar unic de salarizare a salariailor din unitile bugetare;

salariul tarifar pentru categoria 1 de salarizare a Reelei tarifare unice;

indicii de prioritate intersetorial difereniai pe domenii de activitate.

Salariul tarifar pentru categoria 1 de salarizare se stabilete i se reexamineaz n modul
stabilit de Legea salarizrii nr.847-XV.

1.3

Sistemul de adaosuri
n afar de salariul de baz, salariaii beneficiaz i de anumite sporuri la salariu care se
stabilete prin contractul colectiv de munc.
Fiecare ntreprindere stabilete propriul sistem de sporuri i premii, precum i normele
acestora, n procente fa de salariul tarifar sau n sume fixe.
Spor pentru intensitatea muncii: este acordat muncitorilor pentru ritmul ncordat al
muncii. Patronii n comun cu sindicatele acord muncitorilor angajai la aceste locuri de munc
spor pentru intensitatea muncii, mrimea cruia constituie 30% din salariul tarifar.
Intensitatea muncii nu poate fi similar pentru toate locurile de munc i poate s difere
n funcie de gradul de automatizare a locurilor de munc, tipul muncii etc. Avnd n vedere c
faptul c intensitatea muncii difer, este necesar o difereniere pe trepte, a sporului, n funcie de
gradul de intensitatea muncii. Aceasta, la rndul su este foarte dificil de stabilit. n criteriul dup
care se poate stabili gradul de intensitate a muncii poate servi volumul de produse i lucrri
realizate. ns nici acest criteriu nu poate fi considerat cel mai adevrat, deoarece ndeplinirea
volumului de produse sau lucrri nu depinde numai de intensitatea muncii angajatului ci i de ali
factori: vrsta, starea sntii, vechimea n munc etc.
Spor pentru orele lucrate suplimentar peste programul normal de munc: munca
prestat este programul normal de munc i poate avea un interes dublu, att pentru patron ct i
pentru angajai. Pe de o parte patronul solicit ca angajaii s lucreze suplimentar peste
programul normal de munc n vederea:
- realizrii volumului de produse ntr-un termen mai scurt fa de cel planificat;
- prevenirii sau nlturrii unor situaii care ar putea provoca degradarea sau distrugerea
materiilor prime, materialelor i produselor;
- recuperrii restanelor la produsele pe care le are n fabricaie ntreprinderea din lipsa de
materii prime, energie etc.
Pe de alt parte angajatul, fiind contient de faptul c orice or lucrat suplimentar peste
programul normal de munc i este remunerat cu salariu suplimentar, sunt interesai a lucra
suplimentar peste programul normal de munc n vederea sporirii veniturilor salariale.
Utilizarea muncii peste programul normal de munc i poate aduce unele prejudicii
ntreprinderii, sau poate cauza unele mbolnviri ale personalului, cu consecine economice
negative pentru ntreprindere. n vederea evitrii unor asemenea consecine, este necesar de
reglamentat prin lege numrul de ore care pot fi lucrate suplimentar.
Stabilirea unui plafon maxim, lunar sau anual, de ore suplimentare care poate reduce ntrun fel, cazurile de mbolnvire a angajailor, precum i alte prejudicii de ordin economic aduse

ntreprinderii. n general primele dou ore lucrate suplimentar se pltesc n plus cu cel puin 50%
din salariul unitar pe unitate de timp, pentru orele lucrate suplimentar n mrime de 100% din
salariul tarifar.
Spor pentru munca prestat n timp de noapte: conform codului muncii a Republicii
Moldova munca n timp de noapte este considerat aceea care se presteaz n intervalul cuprins
ntre orele 22 i 6. Mrimea sporului constituie 50% din salariul de baz i se calculeaz n raport
cu numrul de ore prestate noaptea.
De fapt, patronii sunt cei interesai pentru folosirea muncii n timp de noapte, deoarece
aceasta duce la:
- mrirea volumului de producie n vederea satisfacerii cererii pe pia a acestui produs;
- optimizarea procesului de producie;
- utilizarea mai eficient a investiiilor capitale, n special a ncperilor etc.
n acelai timp, munca prestat n timp de noapte provoac unele prejudicii angajailor.
De aceia, este oportun a se ivita, cnd este posibil, munca n timp de noapte, ntru ct aceasta
poate agrava starea sntii angajailor.
Spor pentru munca prestat n zilele de odihn: munca n zilele de odihn este utilizat,
de fapt n acele uniti economice n care ntreruperea activitii lor ar putea aduce mari
prejudicii economiei naionale n ansamblu, dar i la alte ntreprinderi. n vederea evitrii unei
situaii dificile n economia de pia se impune utilizarea muncii att n zilele de odihn ct i n
cele de srbtoare. Pentru munca prestat n zilele de odihn angajaii sunt recompensai cu timp
liber corespunztor n urmtoarele 30 de zile. n cazurile n care recompensarea cu timp liber
este imposibil n acest termen, orele respective se pltesc cu o majorare de 100 % din salariul
tarifar.
Spor pentru munca prestat n zilele de srbtoare: n conformitate cu legislaia
Republicii Moldova zilele considerate ca srbtori legale sunt:
1 ianuarie Anul Nou
7-8 ianuarie Srbtoarea de Crciun
8 martie Ziua Internaional a Femeii
1 mai Ziua Internaional a oamenilor muncii
9 mai Ziua Victoriei asupra fascizmului
27 august Ziua Independenii Republicii Moldova
31 august Srbtoarea Naional Limba noast cea romn
A doua zi de pati
Patele Blajinului
Hramul bisericii.

Pentru timpul lucrat n aceste zile este stabilit un spor de 100 % din salariul tarifar pentru
salariaii care sunt remunerai n acord sau unitate de timp. La solicitarea salariatului care a
prestat munca n zi de srbtoare i se poate acorda o alt zi de odihn.
Spor de vechime n munc: pentru angajaii din sectorul bugetar vechimea n munc
cuprinde ntreaga perioad de activitate profesional a acestora, indiferent dac au activat n una
sau mai multe instituii bugetare. Pentru angajaii din unitile economice vechimea nentrerupt
n munc include numai timpul lucrat ntr-o singur unitate economic. n asemenea cazuri,
unitile economice vor ntlni dificulti n vederea atragerii persoanelor cu experien
ndelungat de munc, deoarece acesta contientiznd faptul c n urma desfacerii contractului
individual de munc pot pierde sporul de vechime n munc, nu vor dori ncheierea unui nou
contract individual de munc. innd seama c angajaii cu vechime n munc ndelungat
ndeplinesc cu mai mare competen sarcinile i obligaiunile de munc, indiferent de ramura sau
domeniul de activitate.
n alte cazuri ar fi binevenit ca vechimea n munc s cuprind perioada de timp n care
persoana a activat n uniti economice din aceeai ramur a economiei naionale.
Pentru atragerea persoanelor cu experien ndelungat n munc este necesar pstrarea
sporului de vechime n munc, indiferent dac acestea au activat n una sau mai multe uniti
economice. De fapt, patronii acord acest spor pentru combaterea fluctuaiei personalului, prin
meninerea indirect a acestuia n unitatea respectiv. Pentru aceasta patronii pot introduce un
spor de fidelitate, acordat n funcie de numrul de ani lucrai n firma respectiv. Pentru abateri
disciplinare n munc sporul de vechime n munc poate fi diminuat sau suspendat pe o perioad
anumit de timp n funcie de gravitatea abaterilor.
Sistemul de premii.
Premiile reprezint un supliment la salariu ce se acord salariailor pentru realizarea unor
performane deosebite. Premierea angajailor se face n conformitate cu regulamentele aprobate
de patron n comun acord cu sindicatele.
Sursele din care se pltesc premiile pentru cointeresarea personalului sunt:
a) fondul de premii constituit, de obicei, n limita de 10% din fondul de salarii;
b) fondul de participare a organizaiilor la profitul net .
Mrimea acestui fond se stabilete de ctre consiliul de administraie.
Problema creterii rolului stimulator al premiilor trebuie rezolvat, n primul rnd, prin
folosirea unor indicatori, al cror ndeplinire sau depire ar asigura o mbuntire a rezultatelor
finale a activitii ntreprinderii. Premierea muncitorilor se efectueaz conform unor indicatori
concrei. Ca indicatori utilizai pentru premierea muncitorilor pot fi:
a)

creterea productivitii muncii;

b)

mbuntirea calitii produselor, lucrrilor i serviciilor, lipsa reclamaiilor fa

de produse, lucrri i servicii din partea consumatorilor etc;

c)

nsuirea tehnicii noi i a tehnologiei avansate;

d)

stimularea reducerii cheltuielilor materiale.

n cazul premierii muncitorilor angajai se recomand de folosit indicatorii ce

caracterizeaz nemijlocit mbuntirea calitii muncii cum sunt: reducerea cheltuielilor pentru
deservire i reparaie, asigurarea continu a locului de munc cu tot necesarul etc.
Pentru premierea personalului de conducere, de execuie i de deservire general trebuie
s se prevad acele criterii de premiere care s asigure obinerea unor rezultate finale de munc
deosebite i anume:

folosirea mai intens a potenialului de producie;

creterea productivitii muncii;

reducerea cheltuielilor;

sporirea volumului vnzrilor.

Mrimea premiilor muncitorilor se stabilete n mod difereniat n funcie de importana

i complexitatea lucrrilor efectuate. Pentru ca premiul s fie ct mai eficace este necesar n
primul rnd, s fie corect, adic s reflecte n mod obiectiv importana contribuiei deosebite
aduse de ctre salariatul premiat.

1.4

Determinarea costului utilizarii resurselor umane la intreprinderilor pe

piata imobiliara

1.5 Eficienta utilizarii resuruselor umane

Problemele productivitii muncii n toate ramurile economiei naionale au preocupat i

continu s preocupe gndrea economitilor deoarece productivitatea muncii constituie unul din
factorii economici de prim importan n toate ornduirile sociale. Definirea productivitii
muncii, precum i elaborarea unui sistem de indicatori adecvai cu ajutorul crora s se
determine nivelul acesteia se situeaz n prezent n centrul ateniei specialitilor, att sub aspectul
fundamentrilor teoretice, ct i al aspectelor practice.
Productivitatea muncii reprezint rodnicia sau eficiena muncii n procesul de producie.
Aceasta se exprim prin cantitatea de produse obinute cu un anumit consum de munc.
Creterea productivitii muncii reprezint procesul prin care acelai volum de munc social se
concretizeaz ntr-un volum sporit de bunuri materiale.
n virtutea diviziunii sociale a muncii, aceasta se repartizeaz pe diferite ramuri i
ntreprinderi din economia naional. Ca urmare munca este, pe de o parte, munc individual, n
sensul de munc a muncitorului, a ntreprinderii sau a ramurii de producie luate separat, iar pe
de alt parte este munc social, ca munc depus n cadrul diviziunii sociale a muncii, ca munc
socialmente necesar. Aceste dou aspecte ale muncii individual i social se reflect n mod
corespunztor n dou aspecte ale productivitii muncii.
Productivitatea muncii individuale este productivitatea muncii pe om, ntreprindere sau
ramur, n condiii specifice de nzestrare, calificare, intensitate etc. Ca indicator al
productivitii muncii individuale se ia media produciei pe muncitor obinut n unitatea de
timp, sau timpul pe unitatea de produs.
Productivitatea muncii sociale este dat de munca depus n condiii medii de calificare,
de nzestrare tehnic, de intensitatea muncii care caracterizeaz o anumit etap de dezvoltare a
produciei sociale. Msura productivitii muncii sociale este timpul de munc socialmente
necesar pentru producerea unitii de produs. Cu alte cuvinte, productivitatea muncii sociale este
productivitatea muncii realizat n condiiile sociale medii care caracterizeaz o ornduire sau
alta, o etap sau alta a dezvoltrii produciei sociale. Reiese c productivitatea muncii sociale nu
trebuie considerat ca o sum sau o medie aritmetic a productivitii muncii individuale. n
ultim esen ea exprim deci eficiena muncii n ntreaga economie naional.
Productivitatea muncii, ca expresie concentrat a dezvoltrii forelor de producie, se
caracterizeaz prin multiple aspecte i corelaii tehnice. Dinamica ei oglindete influena
reciproc dintre elementele de producie, reflectnd o serie de raporturi cu caracter tehnic: dintre
obiectul muncii i mijloacele de munc, dintre tehnologie i sistemul mijloacelor de munc,
dintre diferitele elemente ale tehnicii, precum i interaciunea dintre tehnic i fora de munc n
procesul muncii.

Capitolul II

Mijloacele fixe ale intreprinderii

2.1 Definitia si clasificarea mijloacelor fixe

Pentru realizarea oricrui proces de producie sunt necesare resurse, i anume: resurse tehnice,
resurse materiale, fora de munc (resurse umane).
Resursele tehnice reprezint prin sine active materiale pe termen lung (fondurile fixe).
Active materiale pe termen lung sunt active care mbrac o forma fizic natural, au o
durat de funcionare util mai mare de un an, se utilizeaz n activitatea ntreprinderii sau se afl
n procesul crerii i nu sunt destinate vnzrii. Metodica de contabilizare a activelor materiale pe
termen lung este reglementat de SNC 16 Contabilitatea activelor materiale pe termen lung.
Fondurile fixe reprezint totalitatea valorilor materiale, care au durata ndelungat de
funcionare util. Mijloacele fixe reprezint exprimarea bneasc a fondurilor fixe.
Mijloace fixe sunt active materiale (mijloace de munc), al cror pre unitar depete
plafonul stabilit de legislaie (1000 lei) i care sunt prevzute pentru utilizare pe o durat mai
mare de un an n activitile de producere, comerciale i de alt natur.
Clasificarea mijloacelor fixe, precum i duratele de funcionare util a fiecrei familii de
mijloace fixe sunt prezentate n Catalogul mijloacelor fixe i activelor nemateriale, aprobat
prin Hotrrea Guvernului RM nr.338 din 21.03.2003 (MO nr.62-66 din 04.04.2003) /19/.
Spre deosebire de activele materiale - activele nemateriale reprezint active nepecuniare,
care nu au form material, controlate de ntreprindere i utilizate mai mult de un an n
activitile de producere, comerciale i de alt natur, precum i pentru darea n folosin
persoanelor fizice i juridice (brevete, licene, embleme comerciale, know how, programe
informatice, drepturile de utilizare a activelor materiale pe termen lung, drepturi de autor etc.).
Indiferent de valoare, mijloacele fixe cuprind mainile i uneltele agricole, animalele
adulte de lucru i cele productive, instrumentele i mecanismele de construcie.
Obiectele se consider incluse n componena mijloacelor fixe din momentul punerii lor
n funciune n baza documentelor perfectate n modul cuvenit. Unitatea de eviden a
mijloacelor fixe este obiectul de inventar.
Mijloacele fixe se clasific n:
-

mijloace fixe productive;

mijloace fixe cu destinaie neproductiv.

Mijloacele fixe productive particip n procesul de producie i se mpart n dou grupe:

-

pasiv (cldiri productive, edificii etc.);

activ (utilaj, maini, mijloace de transport, inventar, instrument etc.).

Mijloacele fixe productive active

joac un rol predominant n eficiena utilizrii

mijloacelor fixe productive.

Mijloacele fixe cu destinaie neproductiv particip la deservirea salariailor ntreprinderii
(case de locuit, obiecte cu destinaie medical i social-cutural).
n cadrul fiecrei ramuri a economiei naionale mijloacele fixe se mpart n urmtoarele
grupuri:
1. Cldiri
Cldiri se consider construciile arhitecturale destinate pentru crearea condiiilor de
munc, de trai, de deservire social-cultural a populaiei i a condiiilor de depozitare a valorilor
materiale.
Cldirile se mpart n cldiri construite din:
-

beton armat cu rezisten sporit;

blocuri de piatr cu mortar din ciment;

crmid ars, piatr cioplit, blocuri din clcar tiat;

blocuri uoare fr schelet;

lemn, argil etc.

2. Construcii speciale
Dup destinaie i modul de utilizare construciile speciale se mpart n :
-

construcii subterane (perei-sprijin, tuneluri i canale, fntni, sonde etc.);

construcii n form de rezervoare (rezervoare pentru depozitarea produselor

petroliere, turnuri de ap etc.);

construcii terestre (drumuri auto i ci ferate, terenuri sportive, estacade etc.);

construcii de nlime (couri de fum, antene etc.);

construcii hidrotehnice (baraje, canale de navigaie etc.);

alte construcii.

3. Instalaii de transmisie
Instalaii de transmisie se consider instalaiile cu ajutorul crora se realizeaz transportul
de energie electric, termic sau mecanic, precum i transportul de informaie, de substane
lichide, gazoase etc.(cabluri de curent electric, gazoducte, apeducte, canalizri).
4. Maini i utilaje, inclusiv:
-

maini i unelte de for;

maini i unelte de lucru;

aparate i instalaii de msurare;

tehnica de calcul;

alte maini i utilaje, inclusiv automate.

5. Mijloace de transport

Mijloace de transport sunt mijloacele fixe care servesc la transportarea cltorilor i

mrfurilor, care nclud:
-

transport feroviar;

transport auto;

transport aerian;

transport naval.

6. Unelte i scule, inventar de producere i gospodresc

Unelte i scule sunt mijloacele de munc manuale i mecanizate.
7. Animale de producie i reproducie
Acest grup cuprinde animalele de munc, animalele de reproduie.
8. Plantaii perene
Plantaii perene reprezint plantaiile artificiale perene, indeferent de vrst. La ele se
raport:
-

plantaiile de pomi fructiferi de toate speciile;

plantaiile viticole;

spaiile verzi i plantaiile decorative;

gardurile vii;

plantaiile din grdinile botanice.

9. Alte mijloace fixe

La alte mijloace fixe se raport: fondurile de carte, valorile muzeale, animalele parcurilor
zoologice i circurilor etc.
10. Cheltuieli capitale pentru ameliorarea terenurilor
Din aceast categorie fac parte cheltuielile ce nu au caracter de inventar, cele prevzute
pentru realizarea msurilor tehnico-culturale de ameliorare de suprafa a terenurilor cu
destinaie agricol, efectuate din contul investiiilor capitale (nivelarea terenurilor, defrisarea
terenurilor pentru artur, curirea cmpurilor de pietre i bolovani, curirea bazinelor de ap

2.2 Evidenta mijloacelor fixe

Deosebim urmtoarele metode de evaluare a mijloace fixe :

valoarea iniial - valoarea mijloace fixe la momentul introducerii n funciune.
Mijloace fixe la valoarea iniial (MFvi) se determin:
MFvi = Pc + Cht + Chm, unde
Pc - preul unitar de cumprare a mijloacelor fixe;
Cht - cheltuielile de transport;
Chm - cheltuielile de montare.
valoarea de bilan - este egal cu valoarea iniial diminuat cu uzura acumulat; valoarea
mijloacelor fixe la finele anului:
MFvb = MFvi - Uac
MFvb - mijloacele fixe dup valoare de bilan;
Uac - uzura acumulat.
valoarea reevaluat - valoarea activelor determinat ca urmare a reevalurii acestora
MFvrv.
valoarea venal - suma cu care un activ ar putea fi schimbat n procesul operaiei
comerciale ntre prile independente MFvv.
valoarea rmas (MFvr) - suma net, pe care ntreprinderea prevede s o obin la
expirarea duratei de utilizare a activului.
valoarea uzurabil - este egal cu valoarea iniial diminuat cu valoarea rmas MFvuz:
MFvuz = MFvi MFvr
valoarea medie anual iniial (MFma) - este valoarea iniial real, ce exprim utilizarea
real a mijloacelor fixe:
MFma = MFa + (MFnt x n1/12) - (MFexl x n2/12), unde
MFa exprim valoarea iniial a mijloacelor fixe la nceputul anului curent,
(MFnt x n1/12) - valoarea medie a mijloacelor fixe introduse (MFnt) n anul curent;
(MFexl x n2/12) - valoarea medie a mijloacelor fixe excluse din funciune (MFexl) n anul curent;
n1(2) numrul de luni ntregi de funcionare (ne funcionare) a mijloacelor fixe introduse
(excluse) din momentul introducerii (excluderii) pn la finele anului.
12 lunile anului.

2.3 Uzura mijloacelor fixe

Uzura mijloacelor fixe reprezint repartizarea sistematic a valorii uzurabile a mijloacelor fixe
n decursul duratei de funcionare util.
Distingem uzura fizic i uzura moral.
Durata fizic de serviciu este perioada calculat pentru uzura fizic a activului, inclusiv
perioada pn cnd devine inutilizabil.
Durata de funcionare util a mijloacelor fixe uzurabile la ntreprindere poate fi mai
scurt dect durata fizic de serviciu.
Uzura moral a activelor are loc odat cu schimbarea tehnologiei produciei sau
perfecionarea acesteea, modificarea cererii pieei la produsele fabricate, serviciile prestate,
precum i n urma restriciilor juridice.
Suma uzurii unitii mijloacelor fixe este repartizat sistematic pe toat durata de
funcionare util. Metoda de calculare utilizat trebuie s reflecte modelul, schema, conform
creia ntreprinderea obine un avantaj economic din utilizarea activului.
Uzura mijloacelor fixe este inclus n componena costului produciei (serviciilor,
lucrrilor), i anume, n componena consumurilor indirecte.
La calcularea uzurii activului pot fi aplicate diverse metode:
-

metoda casrii liniare;

proporional volumului produselor (serviciilor);

metoda soldului degresiv;

metoda degresiv cu rata descresctoare;

n scopuri de impozitare.

Metoda casrii liniare conduce la defalcri uniforme pe toat durata de funcionare util
a activului. Suma uzurii (U) se calculeaz prin nmulirea valorii uzurabile (MF) cu norma uzurii
a activului (Nuz):
U = (MF x Nuz ) : 100,

(3)

Calculul uzurii activului prin metoda casrii liniare este prezentat n tab.1.
Tabelul 1
Calculul uzurii activului prin metoda casrii liniare
Anii

Valoarea

Uzura anual Uzura

Valoarea de

0
1
2
3
4
5

de intrare
60000
60000
60000
60000
60000
60000

(19 %)
11400
11400
11400
11400
11400

bilan
60000
48600
37200
25800
14400
3000

acumulat
11400
22800
34200
45600
57000

Casarea valorii amortizabile a activului proporional volumului produselor (serviciilor)

prevede trecerea la consumuri i cheltuieli a sumei uzurii n funcie de volumul produselor
fabricate.
La utilizarea metodei soldului degresiv mrimea uzurii calculate pe toat durata de
funcionare util a activului se micoreaz permanent.
Ca varietate a metodei soldului degresiv este metoda degresiv cu rata descresctoare,
care prevede calculul uzurii n primii 3-4 ani, utiliznd norma de uzur sporit (dar nu mai mult
de 2 ori); pentru perioada de funcionare rmas calculul uzurii se efectueaz utiliznd normele
reduse de uzur.
Exemplu. Costul utilajului constituie 300 mii lei; durata de funcionare util este de 8
ani; norma uzurii 12,5 %. n primii 3 ani se aplic norma sporit de uzura 15 %. n
urmtoarele 5 ani se aplic norma de uzur 11 %. Uzura anual va constitui: n fiecare din
primii trei ani: Ua = 300 x 0,15 = 45 mii lei; n fiecare din urmtorii 5 ani: U a = 300 x 0,11 =
33 mii lei.
Calculul uzurii n scopuri de impozitare se efectueaz n corespundere cu Codul Fiscal.
Sunt prevzute 5 categorii de proprietate; norma uzurii este stabilit, respectiv: 5 %, 8 %,
10 %, 20 %, 30 %. Atribuirea fiecrei uniti a mijloacelor fixe la categoria respectiv de
proprietate se efectueaz cu formula (4):
CP = 200 : T ,

(4)

n care: CP categoria de proprietate, %;

200 constanta, ani;
T - durata de funcionare util a activului, ani (Anexa 1 la Catalog).
Exemplu. ntreprinderea a construit i a dat n exploatare o cldire, a procurat un
tractor cu inele i un computer. Conform datelor Catalogului, durata de funcionare util a
acestor obiecte este, respectiv, de 40 ani, 8 ani i 3 ani. Valoarea criteriului de atribuire la
categoriile de proprietate (CP) a mijloacelor fixe sus-numite va constitui, respectiv, 200:40 = 5
%; 200:8 = 25 %; 200:3 = 66,7 %. Reieind din rezultatele obinute, cldirea se atribuie la
categoria de proprietate 1 cu norma de uzur 5 %. Pentru tractor categoria de proprietate 5
cu norma de uzur de 30 %. Computerul, de asemenea, se atribuie la categoria de proprietate 5
cu norma de uzur de 30 %.

2.4 Eficiena utilizrii mijloacelor fixe

Eficiena utilizrii mijloacelor fixe se determin ca raportul dintre mrimea efectului
obinut i mrima efortului depus i se concretizeaz n creterea mai rapid a rezultatelor
obinute fa de efortul depus. n practica analitic eficiena

utilizrii mijloacelor fixe de

producie se determin cu ajutorul urmtorilor indicatori calitativi:

1) Randamentul mijloacelor fixe (Rmf) care se determin ca raportul dintre volumul
produciei fabricate i valoarea medie anual a mijloacelor fixe de producie; acesta poate fi
calculat prin formula (5):
Rmf

VPF
,
MF

(5)

n care: VPF - volumul produciei fabricate;

___
MF - valoarea medie anual a mijloacelor fixe de producie.
2) Capacitatea mijloacelor fixe (Cmf) care este un indicator invers proporional cu
randamentul mijloacelor fixe i reflect valoarea medie a mijloacelor fixe de producie ce revine
la un leu producie fabricat (formula 6):

Cmf

MF
VPF

(6)

3) Inzestrarea muncii cu mijloace fixe (Imf) care reflect valoarea medie anual a
mijloacelor fixe de producie ce revine la un muncitor (formula 7):
I mf

MF
N ms

(7)

unde Nms - reprezint numrul mediu scriptic al muncitorilor.

Randamentul mijloacelor fixe este direct proporional cu productivitatea medie a unui
muncitor i invers proporional cu inzestrarea muncii cu mijloace fixe de producie. Randamentul
mijloacelor sporete numai n condiiile cnd ritmul majorrii productivitii medii a unui
muncitor va depi ritmul nzestrrii muncii cu mijloce fixe de producie.

Capitolul III
Mijloacele circulante

3.1 Componenta si sursele de formare ale mijloacelor circulante

Mijloacele circulante - mijloace bneti necesare pentru crearea stocurilor de mrfuri i
materiale i asigurarea continuitii procesului de producie.
Mijloacele circulante MC capital circulant fonduri circulante active circulante active
curente active de termen scurt.
Mijloacele circulante se clasific dup anumite criterii.
Conform sferei pe care o deservete:
Fonduri circulante de producie;
Fonduri de circulaie.
Fondurile circulante de producie sunt obiectele de munc care particip o singur
dat n procesul de producie, i transfer valoarea integral n costul produciei fabricate
i i schimb forma iniial natural-material. Fondurile circulante de producie - deservesc
sfera producerii.
Fondurile de circulaie - sunt fondurile care deservesc sfera circulaiei i asigur
ntoarcerea valorii n ntreprindere. Fondurile de circulaie - deservesc sferele circulaiei.
Not: Sfera de producere - ncepe cu recepionarea materii prime de ctre seciile de producere
i se finiseaz cu obinerea produsului finit n seciile de producere.
Not: Sferele circulaiei cuprinde:
cuprinde perioada necesar pentru formarea tuturor felurilor de stocuri i se folosete sub form
de bani pentru procurarea materiei prime, materialelor, tuturor felurilor de energie etc.
ncepe cu recepionarea produsului finit de ctre depozit i se termin cu mijloacelor
bneti pe contul de decontare a productorilor.
Not: Referitor mijloacele circulante deservete 3 stadii n circuit continuu i
anume activele circulante asigur continuitatea procesului de producie:
Sfera circulaiei I - Sfera de producere - Sfera circulaiei II
B-M

PP

MB

B - mijloace bneti

B - producia realizat

M - mijloace de producere

M - producia finit

PP - producerea
Dup componen (dup tipuri i elemente )
Fondurile circulante:
Stocurile de producie:
Materia prim;

Materiale principale i auxiliare;

Semifabricate;
Combustibil i carburani;
Ambalaje i materiale pentru ambalaje;
Piese de schimb i materiale pentru reparaii;
Inventar i instrumente de mic valoare i scurt durat (de uzur rapid);
Producia neterminat;
Cheltuieli avansate.
II. Fonduri ale circulaiei:
Producia finit:
producia finit la depozit,
producia finit n cursul de expediere;
Creanele sau datorii debitoare,
Mijloace bneti n calcule.
Stocurile de producie - obiectele de munc neintrate nc n procesul de producie
i aflate sub form de rezerve n depozit.
Cheltuielile avansate sunt cheltuielile care s-au efectuat n prezent, dar care se vor
include

costul produciei n perioadele urmtoare. Acestea pot fi: cheltuielile pentru

pregtirea i nsuirea produciei noi, tehnologiilor noi; plata pentru arend; reparaiile n
perioadele intersezonier etc.
Producia neterminat include producia, n expresie bneasc, al crui proces de
fabricare sau de montaj nu a fost terminat, avnd o situaie intermediar ntre materia
prim i semifabricate sau ntre semifabricat i produs finit i care se afl n curs de
prelucrare.
Mijloacele bneti sunt necesare pentru achitarea cu furnizorii; remunerarea muncii;
achitarea cu bugetul i alte organizaii; datorii de plat i includ:
mijloace bneti n cas;
mijloace n decontri;
mijloace bneti n contul de decontare n banc.
Creane - datoriile altor ntreprinderi (organizaii), ntreprinderii date (pentru producia
cumprat sau prestarea serviciilor).
Producia finit - producia a crei prelucrare a fost terminat n una din seciile
de baz ale ntreprinderii respective i sunt destinate livrrii n afar, precum i producia
terminat a seciilor secundare.
Dup modul de planificare:
Mijloace circulante normate;

Mijloace circulante nenormate.

Mijloacele circulante normate sunt acele mijloace, mrimea crei poate fi calculat
(planificat) i se refer fondurile (capitalul) circulante de producie i producia finit la
depozit.
Mijloacele circulante nenormate aceste mijloace circulante nu se planific i la ele
se refer mijloacele bneti i producia finit n cursul de expediere.
Dup sursa de finanare (formare)
mijloace circulante proprii;
mijloace circulante mprumutate.
Componena i raportul procentual al anumitor pri i elemente structurale a mijloacelor
circulante fa de valoarea lor total formeaz structura

3.2 Eficiena utilizrii mijloacelor circulante

Pentru evaluarea eficienei utilizrii mijloacelor circulante se folosesc urmtorii
indicatori:
1) coeficientul vitezei de rotaie a mijloacelor circulante (9):

Kr

unde:

V
,
MC

(9)

V - volumul anual al produciei;

MC valoarea medie anual a mijloacelor circulante.

Acest indice caracterizeaz volumul produciei ntreprinderii ce revine unui leu al costului
mijloacelor circulante.
2) durata medie a unei circulaii (n zile) (10):
D

360
,
Kr

(10)

unde 360 numrul zilelor pe an.

Rezervele de baz pentru accelerarea vitezei de rotaie a mijloacelor circulante sunt
urmtoarele:
-

perfecionarea sistemului de achitare pentru lucrrile executate;

micorarea rezervelor de producie;

micorarea volumului produciei n curs de execuie;

accelerarea ciclului de producie.

Capitolul IV
Costul productiei

4.1 Componenta consumurilor si cheltuielilor

Pentru a obine bunuri economice i servicii, agenii economici fac anumite cheltuieli cu
factorii de producie.
Costul de producie- reprezint totalitatea cheltuielilor ntreprinderii in expresie
bneasc pentru producerea i desfacerea produciei.
Cheltuielile trebuie s se regseasc n preul de vnzare al bunului economic respectiv pentru a
fi recuperate.
Factorii de producie se consum n mod specific, participnd diferit la costuri.
Consumul factorului capital difer pe cele dou componente astfel:
consumul capitalului fix - este reprezentat prin amortizare (expresia bneasc a uzurii capitalului
fix).
Amortizarea capitalului fix se exprim numai valoric, ca suma inclus n costul de
fabricaie al bunului, i se urmrete:
-pe produs;
-pe ntreaga producie.
consumul capitalului circulant presupune includerea integral, n form material sau bneasc, a
bunurilor din care este format, n rezultatele produciei.
Capitalul circulant se regsete ntr-o forma transformat n bunurile rezultate (exemplu:
lna dintr-un covor) sau distrus din forma fizica iniial (exemplu: zahrul din compot).
Consumul capitalului circulant se exprim att fizic (cantitatea de ln dintr-un covor) ct
i valoric (preul cantitii de ln dintr-un covor).
Cantitatea de capital circulant consumat, n expresie fizic, pentru obinerea unui bun economic
se numete consum specific sau tehnologic.
Consumul factorului munca poate fi exprimat:
- fizic, prin timpul de munc ce se cheltuie;
- valoric, prin suma pltit sub form de salarii de ctre ntreprinztor.
Consumul factorului natur (pmnt) se poate releva numai valoric, prin ceia ce pltete
ntreprinztorul pentru a-l dobndi i utiliza.
Toate cheltuielile ntreprinderii se clasific:
Dup coninutul economic (dup elementele economice a cheltuielilor)
Dup articole ale calculaiei sau dup locul apariii lor la ntreprindere i destinaiei n procesul
de producie.
Dup caracterul dependenei de volumul produciei (fixe, variabile).
Dup criteriul reflectrii (introducerii) n costul produciei (directe i indirecte).
Dup componen (omogene, complexe)
Nivelul costului de producie

n teoria i practica economic se opereaz cu trei tipuri de cost:

cost global
cost marginal
cost mediu
Costul global, generat de consumurile globale, reprezint ansamblul costurilor
corespunztoare unui volum de producie dat.
Ca elemente structurale, acesta cuprinde costul fix, costul variabil i costul total.
Costul fix (CF), determinat de consumurile fixe, desemneaz acele cheltuieli (consumuri)
care pe termen scurt rmn relativ neschimbate, independente de modificarea volumului
produciei (chirii, asigurri sociale, amortizarea capitalului fix, dobnda, cheltuieli de ntreinere,
iluminat i nclzit, salariile personalului administrativ).
Costul variabil (Cv), determinat de consumuri variabile, care se modific n raport de
modificarea produciei (cresc sau scad o data cu creterea sau diminuarea acesteia, dar nu
ntotdeauna direct proporional). Aici se includ consumurile de materii prime, combustibil,
energie pentru producie, salariile directe ale personalului productiv.
Costul total (CT), generat de consumurile aferente ntregii producii. El reprezint suma
costurilor fixe si variabile:
CT=CF+CV
Costul marginal (CM), reprezint sporul de cheltuieli totale (CT) necesare pentru a spori
producia cu o unitate (Q)
CM=CT/Q
Evoluia sa depinde de costurile variabile, totale i medii.
Costul mediu (unitar) (Cm), reprezint costul pe unitate de produs, adic costul global
raportat la volumul produciei reprezentat n uniti fizice.
El poate fi fix, variabil i total.
CFM=CF/Q ; CVM=CV/Q ;
CTM=(CV+CF)/Q

CTM=CT/Q

; CTm=CFm+CVm .

Costul fix mediu depinde ndeosebi de evoluia volumului produciei.

Costul variabil mediu depinde att de cheltuielile variabile ct i de evoluia produciei.
Costul total mediu depinde de:
a)

costurile variabile

b)

evoluia produciei.

4.2 Calculul costului de productie

Calculul costului produciei se efectueaz la trei nivele:

-

al produciei totale;

al felului de produs;

al unitii de produs.

1) Costul produciei totale se determin n felul urmtor:

Producia n curs de execuie la nceputul perioadei de gestiune + Consumurile efectuate
n perioada de gestiune Producia n curs de execuie la sfritul perioadei de gestiune =
Costul produciei fabricate.
Calculaia costului produselor fabricate n perioada de gestiune
(pentru ntreprinderile de producie)
Indicatorul
Cheltuieli directe de materiale:
1. Stocuri de materii prime si materiale la nceputul perioadei de gestiune
2. Achizitionarea materiilor prime si materialelor
3.Total: materii prime si materiale destinate procesului de productie (1+2)
4. Stocuri de materii prime si materiale la finele perioadei de gestiune
5. Materii prime i materiale utilizate n procesul de producie (3-4)
6. Cheltuieli directe privind retribuirea muncii
Cheltuieli indirecte de producie:
7. Materiale
8. Retribuii
9. Uzura mijloacelor fixe
10. Amortizarea activelor nemateriale
11. Chiria
12. Deplasri
13. Cheltuieli de ntreinere i reparare a mijloacelor fixe
14. Asigurri obligatorii
15. Total cheltuieli indirecte de producie (7...14)
16. Cheltuieli de producie (5+6+15)
17. Se adauga: producia n curs de execuie la nceputul
perioadei de gestiune
18. Se scade: producia n curs de execuie la finele
perioadei de gestiune

19. Costul produselor fabricate (16+17-18)

2) Costul unui tip de produs se calculeaz pe articole de calculaie (conform SNC 3):
C = Cdir + Cind ,

(35)

unde: Cdir - consumuri directe pentru materiale i salarii;

Cind - consumuri indirecte de producie.
Costul unitar se determin prin raportul costului felului de produs la cantitatea produsului
fabricat:
Cun = (Cd + Cind ) : Q ,

(36)

unde Q cantitatea de produse fabricate .

Capitolul V
Analiza eficientei utilizarii resurselor de investitii
5.1 Notiuni generale despre investitii
Activitatea investiional cuprinde astfel de elemente componente ca: elaborarea
strategiei investiionale, elaborarea proiectului investiional, determinarea surselor de finanare a
proiectului, ncheierea contractelor de antrepriz, gestiunea operativ a realizrii proiectelor
investiionale.

Prin noiunea de investiie n economia de pia se subnelege alocarea mijloacelor

bneti ntr-o afacere cu scopul atingerii obiectivelor businessului. Cu alte cuvinte, investiii sunt
toate tipurile de valori materiale i intelectuale, investite n obiectele activitii de antreprenoriat
i alte genuri de activitate, ca rezultat al crora se formeaz profitul sau se realizeaz anumite
efecte sociale.
Principalele scopuri de investire a capitalului pot fi clasificate n trei grupe:
1) nnoirea bazei tehnico-materiale (modernizarea utilajului);
2) sporirea volumului produciei fizice, lucrrilor, serviciilor (extinderea ntreprinderii);
3) nsuirea noilor tipuri de activiti (businessul nou).
n teoria i practica contemporan investiiile planificate i realizate iau forma proiectului
de investiii (Investment project).
Proiectul de investiii reprezint prin sine un plan sau program de alocare a capitalului n
scopul obinerii veniturilor n viitor sau atingerii altor efecte utile.
n practica contemporan mondial cele mai rspndite proiecte de investiii tipice sunt:
-

nnoirea utilajului nvechit;

modernizarea utilajului (reutilarea tehnic a ntreprinderii);

sporirea volumului produciei fabricate sau extinderea pieei serviciilor prestate;

extinderea ntreprinderii n scopul nsuirii noilor produse;

proiecte de investiii cu destinaia social-ecologic.

n noile condiii ale economiei de pia proiectele de investiii sunt orientate spre sporirea
gradului de competitivitate a produciei pe piaa mondial, dar nu spre sporirea volumului de
producie.
O atenie deosebit trebuie s fie acordat proiectelor investiionale n construcii
(P.I.C.) reale, legate de construcia obiectivelor noi, modernizarea utilajului, reconstrucia
cldirilor i edificiilor existente etc.
Proiectul investiional n construcii reprezint un document, care argumenteaz
oportunitatea economic i posibilitile financiare ale investirii capitalului n reproducerea
mijloacelor fixe.
La analiza eficienei proiectului de investiii i alegerea variantei mai convenabile din
cteva proiecte alternative este necesar de analizat multilateral att cheltuielile investiionale, ct
i rezultatele activitii operaionale ale ntreprinderii pn la uzura moral i fizic total a
capitalului fix.

Activitatea de investiii necesit resurse financiare considerabile. Utilizarea resurselor

financiare pentru realizarea proiectului de investiii se efectueaz numai contra plat indiferent
de sursa mijloacelor financiare.
Plata pentru utilizarea resurselor financiare se efectueaz sub forma dividendelor
proprietarului ntreprinderii (acionarilor), i sub forma dobnzilor (adic, taxa procentual
pentru credit bancar) creditorilor.
Sursele de formare a resurselor financiare se divizeaz n 3 grupe, i anume: proprii,
mprumutate i atrase.
Principalele surse proprii sunt:
a) partea din profitul net cptat n urma activitii economice;
b) uzura mijloacelor fixe, amortizarea activelor nemateriale pe termen lung
(amortismentul acumulat).
Principalele surse mprumutate sunt:
a) mprumuturile bancare pe termen lung i mijlociu;
b) leasing investiional prin intermediul cruia se nchiriaz utilaje i maini moderne,
mijloace de transport i a.;
c) emisie de obligaiuni.
Principalele surse atrase sunt:
a) capitalul atras prin emiterea i vnzarea de aciuni;
b) cotizaiile investitorilor autohtoni i strini (capitalul pe baz de asociere).
Diferena principal dintre sursele proprii i cele mprumutate const n faptul c plata
dobnzii pentru credit bancar se efectueaz nainte de impozitare, adic se include n costul
vnzrilor, iar plata dividendelor se efectueaz din profitul net. Acest fapt asigur ntreprinderii
obinerea unui profit suplimentar n cazul utilizrii surselor mprumutate.
Toate necesitile investiionale pot fi divizate n 3 grupe:
1) investiii directe;
2) investiii auxiliare (de nsoire);
3) investiii n investigaiile i cercetrile tiinifice.
Investiii directe sunt investiiile n capitalul fix i circulant: procurarea i modernizarea
utilajului; construcia i reconstrucia cldirilor i edificiilor; procurarea materialelor noi; crearea
rezervelor de producie; procurarea tehnologiilor noi, licenelor i mrcilor comerciale etc.

Investiii auxiliare sunt legate de exploatarea ntreprinderii: construcia drumurilor de

acces; crearea infrastructurii sociale; protecia mediului ambiant; asigurarea obiectului cu energia
electric, canalizare etc.
Investiii n cercetri tiinifice asigur i nsoesc proiectul de investiii: procurarea
standurilor, calculatoarelor, aparatelor de msurare, ntreinerea laboratoarelor tiinifice etc.
Volumul total al investiiilor necesare pentru realizarea proiectului de investiii este suma
tuturor cheltuielilor investiionale: investiiilor directe, auxiliare i investiiilor pentru cercetri
tiinifice.

5.2 Eficienta investitiilor

Practica contemporan de evaluare a eficienei proiectelor de investiii se bazeaz pe
urmtoarele principii de baz:
1. Principiul comparabilitii cheltuielilor i

veniturilor. Esena acestui principiu

const n faptul, c la evaluarea oportunitii (eficienei) proiectului este necesar de a compara

veniturile viitoare, ca rezultat al activitii investiionale, cu volumul cheltuielilor investiiionale
necesare.
2. Principiul fluxului de mijloace bneti. Veniturile viitoare, obinute n procesul de
exploatare a proiectului de investiii, reprezint fluxuri de mijloace bneti nete (Net Cash Flows,
NCF). Fluxurile de mijloace bneti nete se formeaz din contul sumei profitului net, uzurii
fondurilor fixe i amortizrii activelor nemateriale pe termen lung.
3. Principiul valorii provizorii a mijloacelor bneti. La evaluarea proiectului
investiional se ine cont de valoarea provizorie a mijloacelor bneti, att investite n
reproducerea capitalului fix, ct i obinute sub form de fluxuri de mijloace la etapa de
exploatare a proiectului. Suma cheltuielilor investiionale i suma fluxurilor de mijloace bneti
nete trebuie aduse n corespundere cu valoarea curent, adic cea de la nceputul etapei
investiionale a proiectului. Procesul de aducere n corespundere a viitoarelor ncasri bneti i
pli la momentul dat se numete scontare.
4. Principiul alegerii ratei de scont. Procesul de aducere n corespundere a cheltuielilor
investiionale i fluxurilor de mijloace bneti nete la un interval unic de timp presupune
alegerea ntemeiat a ratei de scont (r). Aceast rat trebuie s in cont de norma minimal a
profitului la capitalul investit, la rata inflaiei i la riscuri. Selectarea ratei de scont trebuie s fie
difereniat n funcie de tipul proiectului investiional.
5. Principiul limitrii n timp a proiectului. Durata efectiv de funcionare a proiectului
unei construcii noi a obiectelor poate constitui 50-100 ani. ns durata de funcionare a anumitor
elemente ale proiectelor investiionale, n special, a utilajului, este mult mai redus. n scopul

sporirii corectitudinii indicatorilor de prognoz n calcule este raional de limitat etapa examinat
de exploatare a proiectului. Perioada de analiz poate fi adoptat n limitele duratei de exploatare
a utilajului tehnologic principal (6-10 ani) sau n limitele perioadei de recuperare a proiectului,
preferate pentru investitor (nu mai mult de 10 ani).
6. Principiul evalurii i scontrii valorii de lichidare a proiectului. Dup ncheierea
perioadei de calcul a exploatrii proiectului trebuie s fie evaluat valoarea lui de lichidare la
preuri de pia. Valoarea de lichidare este considerat drept element component al fluxului de
mijloace bneti nete (NCF), prognozat la finele fazei de exploatare a proiectului, i reprezint
ncasrile totale de la vinderea convenional a obiectului. Valoarea de lichidare, de asemenea,
trebuie s fie adus n corespundere cu etapa iniial a procesului de investiie.

5.3 Analiza proiectului de investitii

Analiza proiectului de investiii const din urmtoarele trei etape consecutive:
1) determinarea volumului investiiilor necesare;
2) alegerea i cutarea surselor de finanare a investiiilor;
3) determinarea fluxului net de numerar i contrapunerea lui cu cheltuielile
investiionale.
Practica recomand de utilizat cteva abordri metodice pentru determinarea volumului
investiiilor necesare.
Cea mai exact este metoda determinrii costului de deviz al proiectului n baza
ntocmirii documentaiei de deviz, elaborate cu ajutorul normelor de deviz contemporane. O
astfel de metod se numete metoda de resurse, care d posibilitate de a determina cu mare
exactitate, n orice moment, valoarea obiectelor de investiii pornind de la preuri curente la toate
tipurile de resurse. Metoda se utilizeaz pentru lucrrile de construcii, montaj, de construcii
speciale i reparaii (capitale i curente).
Metoda de resurse poate fi utilizat la orice faz de elaborare a documentaiei de proiect
pentru construcii: studiu de fezabilitate, proiectul tehnic, detaliile de execuie, proiectul de
execuie.
ntocmirea devizelor locale, pe obiect i a devizului general prin metoda de resurse cere de la
specialiti cu nivelul sporit de pregtire profesional i cheltuieli de timp semnificative.
A doua metod presupune utilizarea obiectelor reprezentate (analogilor), care conin
informaia necesar, inclusiv i cea despre costul construciei. Informaia existent trebuie s fie
corectat prin introducerea

modificrilor (precizrilor) respective ce in de capacitatea

(volumul) obiectului, rata inflaiei, locul de construcie i ali factori. Valoarea corectat poate fi
considerat drept cheltuieli investiionale pentru noul obiect.
Metoda a treia presupune utilizarea indicatorilor comasai ai valorii de baz. Un loc
special n sistemul indicatorilor comasai l ocup normativele investiiilor capitale specifice,
care sunt elaborate pentru diverse ramuri economice conform preurilor i condiiilor anului
1984. Aceste normative pot fi utilizate de elaboratorii proiectelor cu condiia corectrii lor n
corespundere cu indicii de modificare a valorii difereniai pe ramiri ale economiei naionale:
indicele de recalculare a valorii din preurile anului 1984 n preurile anului 1991 (Anexa 4), apoi
din preurile anului 1991 n preurile curente (la data evalurii proiectului) (Anexa 5).
Pentru determinarea volumului investiiilor necesare n preuri curente este necesar de
corectat indicii comasai n corespundere cu indicii de modificare a valorii. Aa dar, volumul
investiiilor se va determina conform formulei (64):
I = IS1984 1 2 M ,

(64)

unde: IS1984 investiii specifice la o unitate de capacitate a obiectului (n preurile a.1984);

1 - indicele de modificare din preurile anului 1984 n preurile anului 1991;
2 - indicele de modificare din preurile anului 1991 n preuri curente;
M - capacitatea de producie a obiectului.
Fluxurile bneti nete (Net Cash Flow, NCF) se formeaz din contul profitului net (Pnet )
i uzurii (amortizrii, Ua) activelor de lung durat:
NCF = Pnet + Ua,

(65)

5.4 Rata interna a rentabilitatii

) Rata intern de rentabilitate sau eficiena limit a capitalului, (Internal Rate of Return,
IRR) reprezint procentul maxim al mprumuturilor, pe care proiectul l poate plti pentru
finanarea resurselor lucrnd fr profit i fr pierderi. NPV n acest caz este egal cu zero.
Altfel spus, IRR este acea rat de actualizare, la care suma fluxurilor de numerar actualizate
este egal cu suma angajamentului de capital. La nivelul IRR se ajunge atunci cnd NPV = 0
i deci IRR = r. Din punct de vedere economic, dac IRR = r, acest lucru semnific c
proiectul degaj un flux de numerar (cash flow) egal cu capitalul investit i c pe durata de
via economic el asigur o rentabilitate anual de r % a capitalului.
IRR se determin prin metoda grafic i metoda analitic.

La calculul IRR este raional de gsit cteva valori ale NPV la diferite rate de actualizare.
Dac NPV are valoare pozitiv, se alege rata de actualizare mai mare, iar dac valoarea NPV este
negativ, atunci se alege rata de actualizare mai mic.
Calculul se repet pn cnd valoarea NPV i schimb semnul n opus.
Folosind o valoare pozitiv i una negativ a NPV, prin metoda interpolrii se poate
determina IRR.
a) metoda grafic (fig.13):
NPV
NPV(r1)

IRR, %
r, %
r1

r2

NPV (r2)
Fig.13. Determinarea IRR prin metoda grafic
Din cteva proiecte alternative prioritate o are proiectul, la care valoarea IRR este mai
mare.
b) metoda analitic
IRR se determin cu formula (76) :

IRR r1

NPV( r1)
NPV( r1) NPV( r 2 )

( r2 r1 ) ,

unde: r1 - rata de actualizare, la care NPV(r1) > 0,

(76)
%;

r2 - rata de actualizare, la care NPV(r2) < 0, %.

La alegerea valorilor r1 i r2 durata intervalului (r1, r2) trebuie s fie minim.
4) Perioada actualizat de recuperare a investiiilor (Payback Period, PP) este egal
cu perioada, n care investiiile iniiale se recupereaz totalmente prin fluxul net de numerar
cumulativ actualizat. Perioada de recuperare se calculeaz n form de tabel.
Dac se analizeaz o serie de proiecte alternative, selectarea se face dup unul din
indicatorii examinai, considerat prioritar de ctre investitor. Atunci cnd alegerea este dificil,

este preferabil indicatorul NPV, deoarece acesta caracterizeaz creterea posibil a potenialului
tehic al ntreprinderii.

5.5 Rentabilitatea intreprinderii

Rentabilitatea reprezint mrimea relativ a profitului i caracterizeaz profitabilitatea
ntreprinderii.
Rentabilitatea se calculeaz ca raportul dintre rezultat (efect) i resurse, consumate pentru
obinerea acestui rezultat.
Trebuie s distingem urmtoarele principale tipuri de rentabilitate:
a) rentabilitatea vnzrilor reflect n ce msur ntreprinderea este capabil s obin profit
din activitatea de desfacere, adic (rd.030:rd.010 din A2). Mrimea acestui indicator trebuie
s fie nu mai mic de 20 %;
b) rentabilitatea activelor reflect eficiena utilizrii activelor indiferent de sursele de formare
a lor, adic (rd.130 din A2 : rd.470 din A1). Indicatorul trebuie s ating un nivel nu mai mic
de 10 %;
c) rentabilitatea economic reflect eficiena utilizrii mijloacelor materiale i financiare ale
ntreprinderii, prevzute n vederea desfurrii activitii sale (capitalului permanent), adic
rd.130 din A2: (rd.650 + rd.770 din A.1). Indicatorul trebuie s ating un nivel de cel puin
2025 %;
d) rentabilitatea financiar reflect capacitatea ntreprin-derii de a utiliza capitalul propriu,
adic (rd.150 din A2 : rd.650 din A.1). Nivelul acestui indice trebuie s ating cel puin 15 %.

5.6 Repartizarea profitului la intreprinderii

Aprecierea performanelor, obinute de ntreprindere, se efectueaz n baza profitului.
Profitul este rezultatul final al activitii ntreprinderii i caracterizeaz eficiena lucrului
acesteia. Capacitatea ntreprinderii de a asigura un profit necesar determin existena ei i
depinde mult de activitatea de conducere a managerilor.
n condiiile economiei de pia apare necesitatea determi-nrii i evalurii argumentate a
rezultatelor financiare ale agenilor economici.
Trebuie s distingem urmtoarele principale tipuri de profit:
-

profitul brut;

profitul perioadei de gestiune pn la impozitare;

profitul net.

n Raportul privind rezultatele financiare (Anexa 2 la Raport financiar) veniturile i

cheltuielile se grupeaz pe tipuri de activitate:
-

operaional

de investiii

financiar.

Ponderea cea mai mare ocup rezultatul (profit sau pierdere) din activitatea operaional.
Rezultatul din activitatea operaional (RAO) este compus din urmtoarele elemente
(formula 56):
-

profitul brut (P br);

alte venituri operaionale (AVO);

cheltuieli comerciale (C com);

cheltuieli generale i administrative (C adm);

alte cheltuieli operaionale (Ca):

RAO = Pbr + AVO C com C adm Ca,

(56)

Profitul brut (pierderea global) caracterizeaz nivelul de depire a venitului din

vnzri asupra costului acestor vnzri:

Pbr = Vv C
(rd.010 rd.020 = rd.030) din A2 la Raport financiar.

Asupra volumului profitului brut influeneaz urmtorii factori:

-

modificarea volumului de vnzri nete;

modificarea costului vnzrilor nete (nivelului consumurilor i cheltuielilor);

modificarea preurilor la producia vndut;

modificarea structurii i sortimentului produciei vndute.

Modificarea volumului veniturilor din vnzri are o aciune direct asupra profitului
brut, iar modificarea costului vnzrilor aciune indirect.
Profitul perioadei de gestiune pn la impozitare (Pp.im.) reprezint suma rezultatelor
din cele trei tipuri de activiti i rezultatul excepional i se exprim prin relaia (57):
Pp.im. = RAO RAI RAF RE,

(57)

Formarea profitului pn la impozitare este prezentat pe fig.12.

Exemplu: De analizat structura i dinamica profitului pn la impozitare pe baza urmtorului
tabel:
Indicatori

Sursa

Perioada

Perioada

Abatere

de

precedent
lei
%

raportat
lei
%

lei

din

ie
3
rd.080

4
19527

5
85,8

6
28968

7
88,7

8
+9441

9
+2,9

din

rd.090

2300

10,2

2682

8,3

+382

-1,9

rd.100

920

4,0

986

3,0

+66

-1,0

Nr.

informa
1
1

2
Rezultatul
activitatea

operaional
Rezultatul
activitatea

de

investiii
Rezultatul

din

activitatea
4

financiar
Rezultatul

rd.120

excepional
Profitul perioadei

rd.130

22747

100

32636

100

+9889

de gestiune pn
la impozitare

Din informaia, prezentat n tabel, rezult c n perioada raportat ntreprinderea a

nregistrat rezultate financiare bune. Profitul perioadei de gestiune pn la impozitare s-a mrit
cu 9889 lei sau cu 43,5 % (9889 : 22747 x 100) fa de perioada precedent.

Ponderea esenial a revenit profitului din activitatea operaional n mrime de 88,7 % n

perioada raportat. Mrimea profitului realizat merit o apreciere pozitiv, deoarece ea asigur
un interval de siguran suficient pentru a suporta anumite influene nefavorabile externe cum
sunt, de exemplu, majorrile de preuri la materiile prime, resursele energetice etc.
Creterea profitului pn la impozitare a fost realizat pe seama celui din activitatea
operaional 95,5 % sau 9441 lei. Din aceste considerente managerii ntreprinderii trebuie s
cunoasc mai profund cauzele care au contribuit la creterea profitului din activitatea
operaional.
Exemplu: De analizat aciunea factorilor asupra modificrii profitului operaional:
Nr.
crt.

Indicatori

Perioada

Perioada

precedent

raportat

Abaterea

Influena
factorului

1
2

Profit brut
Alte

vanituri

30913
3644

44784
6985

+13871
+3341

+13871
+3341

3
4

operaionale
Cheltuieli operaionale
Profit din activitatea

15030
19527

22801
28968

+7771
+9441

- 7771
-

operaional

Se constat c ponderea cea mai mare n creterea profitului din activitatea operaional a
avut-o profitul brut (13871 lei), ceea ce se apreciaz ca un factor favorabil, reflectnd i msurile
privind marketingul.
Pozitiv au influenat i sumele altor venituri operaionale. Al treilea factor l reprezint
cheltuielile operaionale la care s-au nregistrat supracheltuieli n suma de 7771 lei, ceea ce a
redus profitul operaional.
n raport cu volumul de vnzri nivelul cheltuielilor operaionale de asemenea a
nregistrat o cretere de la 21,2 % (15030:70780x100%) la 26,5 % (22801:86106x100%).
Creterea a avut loc att n urma mririi cheltuielilor comerciale, ct i a cheltuielilor generale
i administrative. Deci, ntreprinderea dispune de rezerve de cretere a profitului n urma unei
gestionri mai eficiente a cheltuielilor operaionale.
Profitul net se calculeaz ca diferena dintre profitul pn la impozitare i suma
impozitului pe venit (conform taxei n vigoare).

Capitolul 6
Activitatea de marketing a intreprinderii

1. Mediul extern al ntreprinderii;

2. Relaiile de pia ale ntreprinderii;
3. Relaiile de concuren;
4. Piaa ntreprinderii - coninut, capacitate, arie;
5. Conjunctura pieei.
1. Mediul extern al ntreprinderii

Ca agent economic ntreprinderea funcioneaz n condiiile concrete pe care I le ofer

mediul su extern care este format dintr-un ansamblu de factori de natur economic, social,
culturala, politic, juridica, demografic, ecologic, etc. Dupa felul n care acioneaz aceti
factori, mediul extern se prezint sub 3 forme:
1. Mediul stabil este dat de evoluia fenomenelor n mod normal fr s ridice probleme;
2. Mediul instabil este caracterizat prin frecvente schimbri care impun adaptarea
ntreprinderii;
3. Mediul tulburent comparativ cu celelalte doua medii este comparativ ostil i impune
schimbri radicale rapide, o evaluare global a prezentului. La noi arata c mediul cu pondere n
societatea noastr este mediul tulb 212y244c urent datorit situaiei politice, economice i sociale
.
Acest mediu este specific tranzaciei i acesta datorit adaptrii mai greoaie la modul de
conducere al ntreprinderilor.
Mediul extern al ntreprinderilor se prezint sub 2 forme:
micromediul;
macromediul.
1. Micromediul este format din prestatorii de servicii, furnizorii, fora de munc, clienii,
concurenii, organisme publice, furnizorii de mrfuri.
Furnizorii de mrfuri sunt firme sau persoane particulare care livreaz materiale, maini
i utilaje, pentru intreprinderi. ntreprinderile trebuie s cunoasc oferta furnizorilor, politicile
comerciale, climatul intern, preurile si rimnicitatea.
Prestatorii de servicii sunt firme i persoane particulare care pun la dispoziie credite,
mijloace de transport.
Furnizorii forei de munc sunt uniti de nvtmnt, omerii, clienii alctuind cercul
firmelor i instituiilor beneficiare.
Clienii pot fi: - consumatorii, utilizatorii, ntreprinderi comerciale, agenii
guvernamentale.

Concurenii sunt firmele i persoanele care i disput aceast categorie de clieni sau
furnizori.
Organismele publice sunt o component a micromediului care poate influena n mod
decisiv atingerea obiectivelor de ctre ntreprinderi.
2. Macromediul cuprinde factorii care acioneaz pe o arie mai mare, fiind o legtur pe
termen lung. Factorii macromediului acionnd asupra ntreprinderii fr ca ntreprinderea s-i
poata influena.
Factori: mediul demografici, mediul economic, mediul tehnologic, cultural, politic,
mediul institutional, mediul natural.
Mediul demografic este dat de numrul populaiei, structura pe sexe i vrste, numr de
familii i dimensionarea ei, repartizarea pe medii ( urban, rural) rata natalitii. Acesta este
punctul de pornire n evaluarea pieei ntreprinderilor, evaluarea cererii, a forei de munc,
veniturile.
Mediul economic este ansamblul elementelor care compun viaa economic i se
compune din gradul de ocupare a fortei de munc, situaia financiar i valutar. Aceti factori se
oglindesc direct i indirect.
Mediul tehnologic arat cum se obin produsele i se exprim prin invenii, prin marimea
formelor de cercetare, produsele noi i oferta si cererea pentru aceasta.
Mediul cultural este format din obiceiuri, traditii, credine, normele privind statutul
oamenilor n societate.
Mediul politic este format din clasele sociale, forele politice i aportul dintre ele, gradul
de implicare a statului n economie, gradul de stabilitate a climatului politic intern.
Mediul instituional este constituit din ansamblul reglementrilor juridice care vizeaz
piaa. Are o arie larg de domenii.
Mediul natural contine relieful, clima, distribuirea n spaiu a activitilor economice si
pentru identificarea resurselor de materii i materiale.
2. Relaiile de pia ale ntreprinderii

n multimea relaiilor pe care le are ntreprinderea, un rol important l ocupa relaiile de

pia. Alexandru Cournot definete piaa ca un teritoriu ale crei pri sunt unite prin raporturile
de schimb libere astfel nct preurile se niveleaz cu usurin. Curtea suprem de justitie din
SUA definete piaa ca sfer ale rivalitilor concureniale n cadrul creia transferul decisiv al
afacerilor are loc n mod liber.
Relaiile de pia ale ntreprinderilor au drept obiectiv vnzarea i cumprarea de mrfuri
i servicii, mprumutul de capital, angajarea forei de munc. n piaa mrfurilor ntreprinderii
apare n cumprare sau vnzare a pietei capitalelor, piaa forei de munc.
Relatiile ntreprinderii cu piaa se grupeaza dup anumite criterii:
dup obiectul relatiilor;
profilul agenilor de pia;
frecven;
gradul de concentrare;
dup obiect relaiile sunt de vnzare-cumprare i de transmitere.
Relaiile de vnzare-cumprare se refera la achiziii de mrfuri i produse, prestri
servicii, nchirieri, mprumuturi. Ele se realizeaz pe 3 ci: pe baze precontractuale care se refera
la comenzi, cereri, oferte, contractuale pe baz de contract i cost contractuale de garantii,
reclamaii.
Relaiile de transmitere sunt relaiile de promovare.
Din punct de vedere al profilului agentului de pia avem 3 tipuri de relaii:
de cumprare - furnizori;
de vnzare cu beneficiarii.
Relaii cu instituii i organisme de stat.
dup frecven relaiile pot fi permanete, periodice i ocazionale;

 dup gradul de concentrare - concentrate pe o anumita zon sau o perioad de timp; i

dispersate.
3. Relaii de concuren
Relaiile de concuren constituie un ansamblu de raporturi n care intr agenii
economici n lupta pentru asigurarea surselor de aprovizionare i a pieelor de desfacere.
n economia de pia concurena face partedin regulile de joc ale pieei. Ea stimuleaz
creterea cantitii i calitii a produselor, realizat unor oferte cu preurile acestora.
Concurena se manifest pe multiple planuri de la asigurarea cu materii prime pn la
desfacerea fiecrui produs. Ea se manifest de la cele mai simple forme pn la cele mai aspre.
Concurena este de mai multe feluri:
- direct, cnd ntreprinderea se adreseaz cu produse identice care satisfac aceste nevoi;
- indirect, cnd ntreprinderea se adreseaz aceste nevoi sau nevoi diferite cu produse i
servicii diferite;
- perfect;
- concurena ntre ofertani este o concuren pur ( alinierea concurenilor la aceleai
condiii ) i o concuren monopolist ( mai muli ofertani menin acelai pre la acelai produs;
- oligopolist;
- concurena de monopsol cnd beneficiarul are un singur cumprtor;
- concurena neloial atunci cnd nu se respect anumite reglementri;
- concurena ilicit atunci cnd se practic un pre fr TVA;
- dumpingul - practicarea unor preuri prin reducerea profitului.
4. Piaa ntreprinderii
A. Coninutul pieei;
B. Capacitatea pieei;

C. Structura pieei;
D. Aria pieei;
E. Raporturile de pia;
F. Factorii pieei produsului;
G. Cile de dezvoltare a pieei;
H. Profilul pieei;
I. Conjunctura pieei.
A. Coninutul pieei
Piaa este o categorie economic a produciei de mrfuri n care i gasete expresia
totalitatea actelor de vnzare-cumprare. Dup natura pieei i specificul economic pe care il
reprezint avem o pia liber i o pia controlat ( dirijat ). Piaa liber este caracterizat prin
realizarea actelor de vnzare-cumprare n mod nestingherit, n cadrul unor anumite limite
impuse de fiecare ar, legile economice se manifest nengradit, mecanismele pieei joaca un rol
determinat, adic manifestarea liberei iniiativ, micarea liber a capitalelor, formarea preurilor
pe baza de cerere i ofert, concuren ntre agenii economici.
Condiiile necesare funcionrii unei piee libere sunt:
autonomie total i real a agentilor economici;
pluralitatea formelor de proprietate.
Piaa libera se sprijin pe investigarea cererii i ofertei de mrfuri. n abordarea de
marketing piaa poate fi efectiv care inseamn volumul tranzaciilor i potenial care nseamn
dimensiunile posibile ale pieei.
Piaa controlat se manifesta prin aceea c actele de vnzare-cumprare sunt dirijate.
Aceasta dirijare are loc prin msuri administrative, prin prghi specifice respectiv preuri pe plan
naional, furnizorii, mijloace de transport.
ntr-o economie de pia, piaa este privit n continu miscare, ea dobndind anumite
dimensiuni i trsturi pe baza crora se iau deciziile de marketing.

Piaa ntreprinderii exprim raporturile dintre cerere i ofert. Ansamblul pieelor

ntreprinderilor constituie: piaa total, piaa fiecrui produs.
Prin profilul su, ntreprinderea se nscrie n piaa unuia sau mai multe produse. n
practica avem 4 situaii:
- piaa ntreprinderii se identific cu piaa produselor cnd ntreprinderea deine
monopolul desfacerii;
- piaa ntreprinderii este constituit din pia mai multor produse cnd ntreprinderea
deine monopolul producerii sau desfacerii mai multor produse;
- piaa produsului este constituit din piee ale mai multor ntreprinderi;
- pieele ntreprinderii se interfereaz cu pieele produselor fiecare deinnd o pondere
dein volumul de activitate al celorlalte.
B. Capacitatea pieei este dat de:
- volumul ofertei, volumul cererii, volumul tranzaciilor, cota de pia, numrul de
consumatori, numrul de clieni si numrul de furnizori.
Oferta este o categorie a pieei ce reprezint forma social pe care o mbrac produsele
destinate schimbului. Cererea este o categorie a pieei care exprima nevoia real de produse i
servicii.
C. Structura pieei
Piaa ntreprinderii se compune din diferite segmente delimitate dup anumite criterii:
dup obiectul tranzaciilor avem piaa bunurilor materiale i a serviciilor;
dup destinaie avem piaa bunurilor de consum, piaa serviciilor de producie i a
serviciilor de consum.
Diferena dintre piaa mijloacelor de producie i a bunurilor de consum const n faptul
c prima ar beneficia o ntreprindere, iar cea de-a doua consumatorii. Aceasta delimitare nu este
categoric pentru c sunt produse care pot fi mijloace de producie i bunuri de consum.

D. Fractionarea pieei n secmente are particulariti n formarea i frecvena cererii,

exigent la calitate. Aceste particulariti au explicaia n natura cumprtorilor, nivelul
veniturilor, comportamentul n consum, indiferent de numrul de secmente, piaa are un caracter
unitar dinamic.
E. Aria pieei reprezint dimensiunea teritorial a pieei. Exist o relaie ntre pia
ntreprinderii, spaiu i densitatea geografic n care ea acioneaz. Dup locul unde au loc
operaiile de vnzare-cumprare avem o pia intern i una extern.
Piaa intern poate fi o pia internaional sau o pia mondial. Pia intern poate fi o
pia urban sau o pia rural. Cererea de mrfuri migreaz de la localiti mici la localiti mari.
Acest fenomen se numete gravitaie comercial. Gravitaia comercial are n vedere n
dimensionarea spaiilor, oferta i structura sa, structura cererii.
F. Raporturile de pia
Are raporturi de piaa global, cota parte a unui produs din partea aceasta care se
modific n timp. Piaa ntreprinderii are raporturi cu pieele diferitelor produse. Aceste raporturi
pot fi de asociere, de concuren, de indiferen.

G. Factorii pieei produsului

- categori de nevoi- produsul are o pia larg, dar si o pia restrns;
- gradul de accesibilitate al produsului este dat de numrul cumprtorilor calitatea
produselor, nivelul de pre;
- vrsta produsului se refer la ciclul de via al unui produs;
- calitatea activitii de desfacereeste un fapt stimulator pentru factorii pieei produselor.

H. Cile de dezvoltare a pieei.

Dezvoltarea activitii de pia - extensiv si intensiv. Calea extensiv este caracterizat
prin atragerea de noi piee, cumprtori, zone. Calea intensiv este caracterizat prin creterea

activitii pe unitatea de produs. Aceste 2 ci acioneaz diferit de la un produs la altul. Pentru

unele produse piaa poate ajunge la saturaie. Exist i o cale mixt.
I. Profilul pieei
ntreprinderea se prezint pe pia ca ofertant sau productor, ca beneficiar sau
cumprtor. Exist o mare diversitate n pia ntreprinderii.
Pieele sunt:
- piaa intreprinderilor productoare care are o arie nelimitat dac produsele sunt
competitive;
- piaa ntreprinderii prestatoare de servicii care are de regul o arie limitat. Serviciile
producndu-se si vndndu-se pe loc. Fac excepie serviciile turistice care au o arie nelimitat.
- piaa ntreprinderii comerciale are o anumit limitare n timp i n spaiu. Ea poate s
cuprind mijloace de producie dar i bunurile de consum.
n multe cazuri piaa ntreprinderii comerciale reprezint o continuitate a proceselor de
producie ex. Depozitarea, preambalarea.
J. Conjunctura pieei
a. Coninutul;
b. Factorii care determin conjunctura;
c. Indicatorii utilizai n analiza conjuncturii pieei.

a. Coninutul - Conjunctura pieei este o component economic. Este acea component

care reflect fluctuaiile nregistrate de cerere i ofert, raporturile i tendinele ntre ele.
Conzunctura economic reprezint starea economica ntr-o anumit perioad de timp pe
ansamblu i n elementele ei componente. Conjunctura economic se realizeaz prin cretere,
redresare, stagnare, reducere.

b. Factorii - evoluia conjuncturii ntr-o anumit perioad de timp este dat de aciunea
unor factori, de intensitatea i aciunea lor n timp. Factorii pot fi: de durat; cu activitate ciclic;
sezonieri i factori ntmplatori.
Factorii de durat sunt dai de msurile de politic economic adoptate de diferite state.
Ex. Programele rilor din europa de Est pentru trecerea la economia de pia.
Factorii de aciune ciclic apar la intervale diferite i sunt consecina evoluiei economiei
caracterizat prin nviorare avnd depresiune i criz. Crizele economice produc cele mai mari
dereglri - scade producia, crete omajul. n perioada de nviorare fenomenul este invers.
Factorii sezonieri privesc produsele agricole.
Factorii ntmpltori determin devierea temporal a pieei de la tendinele sale Aceti
factori sunt dai de secet, inundaii, msuri politice restrictive ale unor state, conflicte dintre
state.
c. Indicatorii utilizai n analiza conjuncturii pieei.
Conjunctura pieei este evaluat prin factori generali i factori specifici. Factorii generali
se refer la conjunctura economiei mondiale, produsul naional brut, producia industrial,
investiiile fixe de capital, consumul, comertul exterior.
Indicatorii activitii monetari financiari - indicatorii specifici se refer la indicatorii
privind transporturile maritime care sunt exprimate n raport cu valoarea ofertei. Pentru toate
sectoarele indicatorii pot fi grupai n indicatori avansai care caracterizeaz o evolutie rapid a
unor activiti, indicatori concomiteni - unele activiti sunt dependente de alte activiti.
Ex. Ritmul construciilor este n strns legtur cu ritmul industriei sau PIB care se
dezvolt concomitent cu activitile industriale.
Indicatorii ntrziai ating nivele mari sau mici n raport cu nivelul fenomenelor care i-au
generat.
Ex. Nivelul dobnzii, rata inflaiilor, cursul de schimb
Toi indicatorii caracterizeaz mediul n care acioneaz ntreprinderea.

Nr.
1

Denumirea
Volumul

Anul de baza
7965000

1
8442.9

2
8949.47

3
9486.44

4
5
10055.62 10698.96

lucrarilor, mii lei

Costul

6730.3

6933.20

7140.17

7354.38

7575.01

7802.26

lei
Profitul brut, mii

1234.7

1510.7

1809.3

2132.06

248061

2896.07

lei
Impozitul pe

185.20

226.60

271.39

319.81

372.09

434.50

venit 15%
Profitul net, mii

1049.5

1284.1

1537.91

1812.25

2108.52

2462.2

lei
Uzura

874.55

mijloacelor fixe
Fluxul det de

1924.09

2158.65

2412.46

2636.8

2983.07

3336.75

numerar
Coeficientul

0.9091

0.3264

0.7513

0.6830

0.6202

9
10

10%
FNNa mii lei
Investitiile,mii

1962.42

1993.67

2018.60

20373.9

2069.45

productiei, mii

2841.04
5336.55

11

lei
Indicele de

12

profitabiliate
Rata interna a

5.33

profitabilitatii
Ka = 35 %
FNNa = 35%

5656.33

VNA = 35%

+319.8

Ka =40%

13

0.7407

0.5486

0.4064

0.3010

0.2230

1598.91

1323.5

1091.92

897.9

744.09

0.7142

0.5102

0.3644

0.2603

0.1859

1230.83

979.06

776.49

620.30

FNNa=40%

5148.38 1541.7

VNA =40%

- 188.17
38.39

Rata interna a
rentabilitatii

RIR = imin +(imax imin)

RIR = 35 + ( 40-35)

VNA
VNA( ) VNA()

319.8
38.39
319.8 188.17