MANAGEMENT,MARKETING SI GESTIUNEA ACTIVITATILOR DIN AGRICULTURA

1 Particularitile l formele exploataiilor agricole

2 Funciile exploatailor agricole
3 Structura organizatoric l de conducere a exploataiilor agricole
4 Profilarea i specializarea exploataiilor agricole
5 Metode de raionalizare i optimizare a profilului de producie al exploetaiilor agricole
6 Resursele i factorii de producie : concept, rol, caracteristici,
clasificare
7 Combinarea, substituirea i alocarea raional a resurselor de producie
8 Metodologia optimizrii tehnico-economice a folosirii resurselor de producie n exploataiile
agricole.
9 Metode l procedee utilizate in analiza tennico-economic
10 Procesul decizional i tipologia deciziilor n procesul de conducere al exploataiilor agricole
11 Funciile managementului exploataiilor agricole
12 Tipuri de manageri i stiluri de management
13 Sistemul de cultur a plantelor i optimizarea integrat a acestuia
14 Sisteme, metode l tehnici de management
15 Evaluarea l selectarea managerilor
16 Contribuia managementului la creterea eficienei exploataiilor agricole
17 Definirea managerilor, caliti, cunotine, aptitudini
18 Scopul, rolul, funciile i formele analizei tehnico-economice
19 Optimizarea structurii culturilor n exploataiile agricole
20 Optimizarea tehnologiilor de producie n exploataiile agricole
21 Asigurarea, organizarea i utilizarea forei de munc n exploataiile agricole
22 Raionalizarea proceselor de munc n exploataiile agricole
23 Conceptul de decizie l componentele sistemului decizional
24 Srtrategia-I politica exploataiilor agricole (conceptul de strategie i politici; tipologia
strategiile i a politicii ntreprinderii)
25. Mrimea exploataiilor agricole
26 Managementul resurselor financiare (caracteristici i atribuii specifice ; trasturile
mecanismului financiar, bugetul de venituri i cheltuieli; bilanul exploatatei agricole; mecanismiul
finanrii i creditrii)
27 Organizarea terenului exploataiilor agricole : concep, rol, forme
28. Intensificarea : concept, condiii de nfptuire i ci de cretere a eficienei economice
29 Managementul asocierii, cooperrii i integrrii n agricultur
30 Utilizarea eficient a pmntului ca principal mijloc economic de producie: particulariti
i direcii de folosire raional
31 Rolul economico-social al marketingului agricol
32 Prospectarea pieei - atribut esenial al marketingului agricol
33 Calitatea i competitivitatea pe pia a produselor agricle
34 Filiera produselor agricol i agroalimentare
35 Circuitul de valorificare a produselor agricole vegetale
36 Structura organizatoric a serviciului de consultan din Romnia
37 Etapele procesului de consultan
38 Evaluarea, amortizarea, documentele, evidena operativ. Contabilitatea i Aanaliza activelor
Imobilizate corporale
39 Coninutul, documentele, evidena operativ, contabilitatea l an aba veniturilor din exploatare
40 Contabilitatea cheltuielilor din exploatare. Calculaia efectiv a costului de producie
41 Reconstituirea dreptului de proprietate n baza Legi nr.18/1991, aa cum a fost modificat de
Legea nr. 169/1997 l n baza Legii nr.1/2000
42 Reconstituirea dreptului de proprietate n localitile Intravilane prin articolul 35 al
Legi nr.18/1991,modificat prin Legea nr.189/1997
43 Privatizarea sodtllor comerciale ce delrun administrare terenuri agricole sau terenuri aflate
permanent sub lucul de ap. n baza Ordonanei deGuvern nr.198/1999
1

Subiectul nr. 1
Particularitaile i formele exploataiilor agricole
CONCEPTUL DE EXPLOATAIE AGRICOL
Exploataiile agricole pot fi considerate ca un complex de mijloace de munc, obiecte ale muncii i
foi de munc, interconectate ntr-un sistem unitar, constituit pe baza diviziunii muncii i cooperrii n
munc, n vederea obinerii anumitor produse agricole, executrii de lucrri sau prestri de servicii.
n exploataiile agricole se unete fora de munc cu mijloacele de producie i se stabilesc relaii
economice care sunt determinante alturi de relaiile juridice, ideologice, culturale etc., i definesc
exploatatia ca verig tehnico-productiv i economico-social a agriculturii.
PARTICULARITILE EXPLOATAIILOR AGRICOLE
Producia agricol este legat direct sau indirect de existena pmntului ca principal mijloc de
producie, care mbrac dubla calitate: de mijloc de munc i de obiect al muncii.
- Categoria de pmnt - ca mijloc principal de producie n agricultur - trebuie neleas prin stratul
superficial care este lucrat manual sau mecanic, n procesul de cultivare a plantelor, deci solul cu totalitatea
proprietilor sale mecanice, fizice, chimice, hidrice i biologice.
Sub aspect economic, categoria de pmnt cuprinde o sfer mai larg, care include i condiiile
naturale de producie dintr-un cadru teritorial.
Caracterizarea fertilitii diferitelor tipuri de sol presupune luarea n considerare a proprietilor sale
agroproductive i a factorilor naturali (temperatura, regimul de precipitaii, regimul eolian, luminozitatea
etc.), aciunea lor comun fiind determinant asupra gradului de favorabilitate pentru anumite culturi.
Caracteristicile exploataiilor agricole impun cunoaterea particularitilor pmntului, cu implicaii
n deciziile referitoare la organizarea i desfurarea produciei vegetale i animale i finalizarea n rezultate
eco-nomico-financiare, i anume:

valoarea de ntrebuinare a pmntului;

valoarea ca marf;

preul de vnzare-cumprare;

limitarea de ntindere;

nenlocuirea n procesul obinerii de bunuri;

creterea potenialului productiv n condiii de folosire raional;

neuniformitatea;

aciunea comun cu alte mijloace de munc;

imobilitatea spaial.
n procesul relaiilor din agricultur pmntul se vinde i se cumpr. Printr-o lucrare raional i ridic
continuu fertilitatea i valoarea.
n felul acesta, se poate spune c, problema nu se refer doar la un raport matematic, ci are un
coninut economic mult mai profund.
n condiiile procesului de intensificare a produciei agricole, bazat pe investiii mari i diversificate, n
care producia agricol ia forme comerciale, realizarea unui anumit profit net, considerat ca barem minim,
trebuie s stea la baza aprecierii rezultatelor obinute n exploataiile agricole. Mijloacele investite trebuie s
duc la anumite sporuri de producie la hectar care s asigure o eficien economic acestora, determinat de
nivelul investiiilor i al fertilitii pmntului.
De menionat c valoarea economic a pmntului folosit n producia agricol se difereniaz mult fa
de evaluarea economic a pmntului folosit n alte scopuri dect pentru agricultur.
Exploataiile agricole i desfoar activitatea de producie n condiii deosebite i prezint i alte
particulariti, astfel:
n cultura plantelor, procesul de producie agricol se deosebete de
alte procese de producie prin faptul c timpul de producie este mult mai
mare dect timpul de munc;
exploataiile agricole cu profil larg de producie folosesc mai bine mijloacele de producie
circulante;
n producia agricol, pe lng producia principal, se obin cantiti de produse secundare;
exploataiile agricole cu un profil mai larg prezint o mai bun uniformizare a
ncasrilor bneti pe toate lunile anului, aspect important pentru agricultur;
exploataiile agricole cu o structur de producie mai complex atenueaz sau nltur
2

efectele riscurilor naturale.

FORMELE EXPLOATAIILOR AGRICOLE
Produsele agricole vegetale i animale, precum i o serie de servicii se obin n exploataiile agricole
care reprezint ageni economici, respectiv o persoan sau un grup de persoane fizice sau juridice, care
dispune, utilizeaz factorii de producie, controleaz i particip la viaa economic.
Exploataiile agricole se difereniaz n funcie de: forma de proprietate (de stat, privat i mixt);
mrime i dimensiune: - sfera de activitate.
Multitudinea formelor de proprietate i ponderea preponderent a proprietii private asupra
pmntului (82%) genereaz diverse forme de exploataii agricole.
Productorii agricoli pot folosi pmntul ca proprietari, ca administratori sau ca arendai.
Pmntul sub form de terenuri agricole poate fi exploatat de proprietari, de administratori sau
manageri, de arendai, ori poate fi nstrinat.
Proprietatea asupra pmntului, exprim o relaie juridic care d dreptul proprietarului la posesie,
dispoziie i uzufruct.
Exploataiile agricole sunt forme de organizare i funcionare a proprietii unde se pun n valoare
pmntul i celelalte mijloace de producie.
Exploataiile pot fi formate din unul sau mai muli proprietari de pmnt i mijloacele necesare
procesului de producie agricol. Acestea reprezint un sistem de producie n care se asociaz pmnt,
mijloace mecanice, capital i munc, n vederea obinerii unor rezultate economice mai profitabile.
Produsele obinute sunt destinate autoconsumului i vnzrii pe piaa liber.
Dup forma de proprietate, exploataiile agricole se mpart n:
A. Exploataii agricole din sectorul privat, care dein 82% din suprafaa agricol a rii i un numr
foarte mare de animale ce aparin: unor persoane fizice:-gospodrii rneti de subzisten;ferme
familiale;
-unor organizaii private:asociaii agricole;societi agricole;societi comerciale.
B. Exploataii agricole cu capital total sau parial de stat:-Societi comerciale pentru
servicii:AGROMEC, pentru lucrri agricole;NUTRICOM, pentru furaje combinate;
Societi autonome:Regia naional de mbuntiri funciare ;ROMCEREAL ;Regia autonom a
tutunului;Institute i staiuni de cercetri.
Dup sfera activitii se mpart n: exploataii de producie agricol i agroalimentar i exploataii
de servicii pentru producia agricol (lucrri agricole, depozitarea i pstrarea produselor agricole,
comercializare, agroturism etc.).
Dup destinaia produciei se clasific n:
exploataii care produc pentru autoconsum (gospodrii rneti de subzisten); exploataii n
care producia este destinat pentru comercializare i autoconsum (exploataii familiale, asociaii i societi
agricole);exploataii agricole comerciale n care producia este n cea mai mare parte destinat comercializrii
(societi comerciale agricole, regii autonome etc.).
Dup criteriul
integrrii se mpart n: exploataii agricole neintegrate; exploataii agricole integrate:orizontal
(asociaii);vertical, pe baz de contracte cu industriile prelucrtoare;orizontal i vertical (producie agricol
vegetal i animal, prelucrare, comercializare etc.).
Dup natura activitii pe
care o desfoar se clasific n:-exploataii de producie vegetal (culturi de cmp, legumicole, viticole,
pomicole i mixte); exploataii de cretere a animalelor (bovine, cabaline, ovine,porcine, psri
etc.) ;exploataii agricole mixte.
Dup capacitatea de producie i dimensiune se ntlnesc:exploataii agricole mici (gospodrii
rneti, ferme familiale);exploataii agricole mijlocii (asociaii agricole, societi agricole private);exploataii
agricole mari (societi comerciale cu capital de stat i regii autonome).
Subiectul nr. 2
Functiile exploatatiilor agricole
Exploataiile agricole, ca sistem tehnico-productiv i economico-so-cial, desfoar un ansamblu de
activiti de natur tehnic, tehnologic, organizatoric, economic, social etc., care se condiioneaz ntre
ele. Activitile se grupeaz n raport de caracterul i relaiile dintre ele ntr-un anumit numr de funciuni.
Funciunea reprezint ansamblul de activiti specifice, legate ntre ele i ndreptate spre realizarea
obiectivelor exploataiilor agricole, n ex-ploataiile agricole activitile sunt grupate n urmtoarele funciuni:
3

producie, cercetare-dezvoltare, comercial, financiar-contabil, de personal i de protecie a mediului.

Funciunea de producie grupeaz toate activitile principale ale ex-ploataiei, care se finalizeaz cu
obinerea de bunuri materiale sau prestri de servicii, ntreinerea utilajelor, executarea de lucrri, controlul
permanent i sistematic al respectrii parametrilor cantitativi i calitativi stabilii, asigurarea condiiilor de
securitatea muncii etc.
Prin intermediul, acestei funciuni, managerul utilizeaz resursele proprii, aprovizioneaz exploataia
cu resurse atrase i fundamenteaz deciziile de alocare optim a resurselor. Acestea constituie msuri de influenare a costului i calitii produselor agricole i serviciilor obinute de care depinde competitivitatea pe
pia.
Funciunea de cercetare-dezvoltare cuprinde toate activitile ce se, refer la: introducerea
progresului tehnico-tiinific; soluionarea unor probleme privind economisirea de resurse i energie, a
posibilitilor de valorificare a produciei secundare etc. Tot aici sunt cuprinse i activitile de investiii construcii, care vizeaz realizarea unor noi capaciti de producie sau extinderea i modernizarea celor
existente, n condiiile actuale crete considerabil rolul cercetrii tiinifice, deoarece tiina nsi este o
for de producie.
Funciunea comercial nglobeaz activitile de aprovizionare teh-nico-material i de desfacere a
produselor, subordonate cerinelor produciei. Materiile prime i materialele necesare procesului de
producie sunt conservate pn n momentul utilizrii lor, iar produsele obinute sunt pstrate n cele mai
bune condiii pn la momentul valorificrii. Aceast funciune se ocup i cu studiul pieei.
Funciunea financiar-contabil cuprinde activitile de asigurare a mijloacelor financiare necesare
desfurrii normale a procesului de producie i evidena contabil a activitii exploataiei sub toate
formele sale. Serviciul financiar-contabil trebuie s ofere n orice moment date clare, exacte i precise
privind situaia exploataiei agricole. Aceast funcie joac un rol deosebit n economia de pia, tiind c de
ea depinde creterea capacitii de autofinanare, creterea posibilitilor de investiii i sporirea nivelului
profitabilitii.
Funciunea de personal cuprinde aciunile cu privire la asigurarea necesarului de for de munc,
recrutarea, selecionarea, ncadrarea, perfecionarea i promovarea cadrelor ca i retribuirea muncii, n
cadrul acestei funciuni intr i problemele de ordin social (cazare, cantin e|c.), de medicin a muncii,
raporturile dintre conducere i lucrtori etc.
Pe lng aceste cinci funciuni principale, n ultimul timp, un rol crescnd n managementul produciei
agricole revine i funciunii de protecie a mediului ambiant.
Funciunea de protecie a mediului ambiant, de conservare i nfrumuseare a peisajului rural,
cuprinde activiti de reducere a polurii solului, apelor i alimentelor, respectarea normelor de utilizare a
produselor fitofarmaceutice, folosirea deeurilor produse de animale, nlturarea efectelor eroziunii solului
etc.
Msurile de protecie a mediului prin costurile mai reduse pe care le genereaz, abilitatea cu care sunt
nfptuite, influena lor asupra calitii produselor, reprezint un mijloc important al concurenei. Din
acest motiv, funciunea de protecie a mediului ambiant influeneaz n mare parte rezultatele economicofinanciare ale exploataiilor agricole.
ntre funciunile exploataiilor agricole exist o strns interdependen. Cunoaterea i armonizarea
aciunii lor contribuie la realizarea obiectivelor propuse n cele mai bune condiii i prezint importan
deosebit n practica managerial.
Subiectul nr. 3
Structura organizatorica si de conducere a exploatatiilor agricole
Structura organizatoric i de conducere este definit de ansamblul persoanelor (funcii i
posturi), a subdiviziunilor organizatorice i a relaiilor dintre acestea. Ea se contureaz prin activitile de
organizare procesual i de organizare structural.
Organizarea procesual const n descompunerea proceselor de munc, fizice i intelectuale, n
elementele lor componente: operaii, faze mnuiri, micri. Descompunerea pe elementele componente
este nsoit de analiza acestora n scopul regruprii lor n raport cu natura obiectivelor ce trebuie realizate,
n procesul de gruparea se ine seama de omogenitatea i complementaritatea diferitelor activiti.
Organizarea structural preia rezultatele organizrii procesuale, nca-drndu-le n structuri
organizatorice, prin gruparea funciilor, activitilor i atribuiilor pe grupuri de lucru i de salariai.
Rezultatul organizrii structurale l constituie compartimentele, serviciile, seciile, birourile etc., cu
4

personalul aferent specializat.

Dei reprezint noiuni i realiti inseparabile, structura organizatoric i structura de
conducere au coninut distinct.
STRUCTURA ORGANIZATORIC A EXPLOATATIEI AGRICOLE
Exercitarea activitilor specifice funciunii unitilor economice agricole impune o mprire a
acestora pe subdiviziuni organizatorice denumite compartimente. Dup natura activitilor pe care le
desfoar, compartimentele pot fi:-operaionale;funcionale.
n cadrul compartimentelor operaionale se organizeaz activitatea productiv, adic n cadrul lor se
obin produse sau se realizeaz servicii. Principalele compartimente n cadrul exploataiilor agricole sunt:fermele pentru cultura plantelor; fermele pentru creterea animalelor; sectoare de mecanizare; secii de
procesare a produselor agricole; serviciile (aprovizionare, desfacere, transport).
Compartimentele funcionale asigur fluxurile informaionale necesare elaborrii deciziilor de
ctre organele de conducere i acord asisten de specialitate compartimentelor operaionale. Principalele
compartimente funcionale sunt:-financiar-contabil; organizare; personal; salarizare; cercetare-dezvoltare etc.
Organizarea compartimentelor funcionale este n mod substanial determinat de tipul de proprietate,
de dimensiunea, de complexitatea, de gradul de dotare tehnic, specifice fiecrei uniti agricole.
STRUCTURA DE CONDUCERE A EXPLOATAIEI AGRICOLE
Strns legat de structura organizatoric a exploataiei agricole se definesc elementele specifice ale structurii
de conducere, ntre care pot fi amintite:-postul;funcia;compartimentul;nivelul ierarhic;ponderea ierarhic;linia
ierarhic;
piramida ierarhic. a) Postul este alctuit din ansamblul obiectivelor individuale, sarcinilor,
competenelor i responsabilitilor ce revin unui angajat, n mod organizat i permanent, la un anumit loc de
munc. Postul, ca element al structurii organizatorice i de conducere, se caracterizeaz prin trsturi
specifice, precum: obiective, sarcini, competene i responsabiliti.
Obiectivele postului ilustreaz utilitatea acestuia, coninnd n acelai timp criterii de evaluare a
muncii salariatului care ocup acel post.
Sarcinile desemneaz modalitile concrete de desfurare a activitii n vederea realizrii obiectivelor
postului. Ele reflect coninutul prestaiilor efectuate de salariat i sunt elementele cele mai dinamice ale postului.
Competenele postului vizeaz, deopotriv, autoritatea formal i autoritatea profesional a titularului
de post. Competena postului relev implicit autoritatea conferit acestuia. Competena (autoritatea formal)
precizeaz limitele n cadrul crora titularul de post are posibilitatea s acioneze n vederea realizrii
obiectivului individual. Aceast competen se acord titularului de post prin regulamentul de organizare i
funcionare sau prin norme, reglementri i decizii manageriale interne. Competena (autoritatea)
profesional definete nivelul de pregtire i experiena pe care o are titularul postului i d msura
contribuiei sale la realizarea obiectivelor fundamentale ale unitii agricole.
Responsabilitatea este acea component organizatoric a postului care reflect obligaiile ce revin
titularului de post pe linia ndeplinirii obiectivelor individuale.
Proiectarea coninutului unui post trebuie s aib, drept condiie i restricie major, asigurarea unui
echilibru permanent ntre obiectivele i sarcinile postului, pe de o parte, i competenele i responsabilitile
titularului de post, pe de alt parte.
b) Funcia definete totalitatea sarcinilor i atribuiilor ce revin persoanelor la un anumit nivel
ierarhic. Ea reunete, n mod obinuit, mai multe posturi cu caracteristici organizatorice eseniale. Din
punct de vedere managerial, funciile se divid n funcii de conducere i funcii de
execuie.
Funcia de conducere se caracterizeaz prin stabilirea de competene i responsabiliti, care confer
drept de coordonare a activitii anumitor executani.
Funcia de execuie este caracterizat prin prezena obiectivelor individuale limitate, nsoite i de
competene i responsabiliti mai restrnse. Prin responsabilitile lor, salariaii care dein funcii de execuie
ndeplinesc efectiv sarcini transmise de la nivelul ierarhic superior.
c)
Compartimentul, ca subdiviziune a structurii de conducere, reprezint reuniunea de posturi i
funcii cu coninut analog sau complementar, atribuite unor persoane care desfoar activiti omogene, avnd
calificri profesionale de un anumit gen, subordonate unui singur cadru de conducere.
d)
Nivelul ierarhic reprezint reuniunea subdiviziunilor organizatorice egal deprtate de vrful
piramidei ierarhice, n practica managerial, numrul nivelurilor ierarhice are o influen deosebit asupra
5

calitii pi ramidelor ierarhice i implicit asupra funcionalitii sistemului.

e)
Ponderea ierarhic semnific numrul persoanelor conduse nemijlocit de un cadru de
conducere. Mrimea ei este invers proporional cu numrul nivelurilor ierarhice. Supradimensionarea
ponderii ierarhice are efecte nefavorabile asupra coordonrii i controlului, n timp ce sub- dimensionarea se
soldeaz
cu
creterea
costului
structurii
organizatorice,
prin creterea numrului de niveluri ierarhice.
f) Linia ierarhic este linia ce leag nivelurile ierarhice de sus n jos. n sens invers, aceeai linie poart
denumirea de drum ierarhic.
g) Piramida ierarhic constituie ansamblul nivelurilor ierarhice i a liniilor ierarhice. Forma i
dimensiunea piramidei ierarhice sunt condiionate de modul de organizare a exploataiei agricole, de gradul
de delegare a autoritii i de gradul de autonomie a elementelor structurale, n acest sens, pot fi ntlnite
piramide nalte i piramide aplatizate. Avantajele i dezavantajele pe care le genereaz att formele nalte, ct i
cele aplatizate pledeaz pentru soluii moderate n proiectarea piramidei ierarhice.
RELAIILE ORGANIZATORICE
Reprezint ansamblul legturilor dintre componentele structurii instituite prin reglementri oficiale.
Ele se materializeaz sub forma unor fluxuri verticale, ntre componentele primare (post, funcie) i cele
agregate (compartimente) ale structurii sau sub forma fluxurilor orizontale ntre compartimentele aflate pe
acelai nivel ierarhic.
Diversitatea relaiilor organizatorice, pe de o parte, nevoia nelegerii i folosirii lor n mod adecvat,
pe de alt parte, impune categorisirea lor. Clasificarea relaiilor organizatorice se face n funcie de natura i
modul de manifestare a competenelor i responsabilitilor.
Dup natura lor, relaiile organizatorice pot fi: a)relaii de autoritate;b)relaii de cooperare;relaii de
control.
a) Relaiile de autoritate se instituie prin intermediul unor reglementri oficiale, exercitarea lor fiind
obligatorie. La rndul lor, relaiile de autoritate sunt de mai multe feluri:1)relaii ierarhice;2)relaii
funcionale;3)relaii de stat major.
1.
Relaiile ierarhice sunt relaiile de subordonare oficial, prin ele asigurndu-se unitatea
de decizie i de aciune n cadrul ntreprinderii. Prin ele sunt statuate raporturile nemijlocite ntre titularii
posturilor de conducere situai pe diferite niveluri ierarhice i dintre acetia i cei ai posturilor de
execuie.
2.
Relaiile funcionale se stabilesc prin exercitarea autoritii funcionale de care dispun
anumite compartimente, materializate n consultan metodologic, regulamente, studii de specialitate.
Relaiile de stat major se stabilesc prin delegarea sarcinilor, a autoritii i a responsabilitii de ctre
conducerea ierarhic superioar, unor persoane sau colective, n vederea soluionrii problemelor care
afecteaz obiectivele unuia sau mai multor compartimente.
b)
Relaiile de cooperare reprezint fluxuri informaionale i de decizie ntre posturile situate
pe acelai nivel ierarhic, care aparin ns unor compartimente diferite. Ele uureaz rezolvarea unor
probleme, care apar cu o anumit periodicitate, prin evitarea folosirii liniei ierarhice, avnd consecine
favorabile asupra creterii operativitii n rezolvarea obiectivelor.
c)
Relaiile de control apar i se exteriorizeaz ntre organele specializate de control i
diferite subdiviziuni organizatorice. Este semnificativ a se meniona c autoritatea de a controla nu
presupune i competena de a conduce. De obicei, deciziile pe care le impun rezultatele
controlului sunt adoptate de efii ierarhici ai celor care au reprezentat obiectul controlului.
Aa cum s-a ilustrat, rezultatul concret al organizrii structurale l reprezint structura organizatoric
i de conducere, care nu pot fi abordate i nelese dect n interdependena lor indisolubil. Pentru
exprimarea
acestor
structuri
i
a
relaiilor
dintre
ele
se
folosesc
urmtoarele
documente:a)organigrama;b)regulamentul de organizare i funcionare;c)regulamentul de ordine
interioar;d)fia postului.
a)
Organigrama este reprezentarea grafic a elementelor componente ale structurii
organizatorice i de conducere, precum i a relaiilor dintre ele. Concret, organigrama se materializeaz
prin csue dreptunghiulare ce reprezint posturile de conducere i compartimentele i prin liniile care
materializeaz
relaiile
dintre
prile
structurii
organizatorice
i
de conducere.
b)
Regulamentul de organizare i funcionare (ROF) este document care reflect baza legal
6

a existenei i funcionrii ntreprinderii, organizarea general, precum i atribuiile, responsabilitile i

obiectivele principalelor componente ale ntreprinderii. Mai este denumit i Manualul ntreprinderii" sau
Manualul de cadre" i cuprinde urmtoarele seciuni principale:
l. Dispoziii generale privind nfiinarea i organizarea ntreprinderii, ntre care pot fi amintite: actul
normativ de nfiinare, statutul juridic i regimul de funcionare, domeniul, ramura i obiectul de activitate.
2.
Funciile i sarcinile ntreprinderii, precum i ale subdiviziunilor organizatorice, lista
principalelor documente care se elaboreaz de ctre fiecare compartiment.
3.
Conducerea unitii, n care sunt prezentate organele colective de conducere i posturile
de conducere, competenele, atribuiile i responsabilitile acestora. Sunt prezentate, de asemenea, lista
compartimentelor, tipul de legturi i organigrama.
c) Regulamentul de ordine interioar stabilete regimul de disciplin, obligaii i rspunderi pentru
tot personalul ntreprinderii, ntre acestea pot fi amintite:
obligaiile organelor de conducere privind: modul de pregtire i desfurare a edinelor,
modul de adoptare a hotrrilor, modul de ncadrare a personalului, condiiile de ncetare a contractului de
munc, modul de rezolvare a reclamaiilor, programul de audiene, asigurarea proteciei muncii etc.;
obligaiile efilor formaiilor de lucru privind: ncheierea contracte lor cu efii
compartimentului n cadrul cruia funcioneaz, drepturile i obligaiile reciproce n realizarea sarcinilor
de producie, stabilirea formaiilor de munc;
-obligaiile ntregului personal al ntreprinderii privind: folosirea timpului de munc, conduita i
disciplina n munc, calitatea lucrrilor, programul zilnic de lucru, programarea concediilor,
rspunderile pentru eventualele pagube, sanciunile disciplinare, recompensele, formele de perfecionare
profesional etc.
d) Fia postului este un document operaional important care conine lista principalelor sarcini i
responsabiliti ale postului. Fia trebuie s cuprind elementele de identificare ale organizaiei economice i
ale titularului postului. Coninutul propriu-zis al fiei postului este organizat n dou pri distincte:
descrierea atribuiilor, responsabilitilor i autoritii postului; cerinele postului.
Descrierea atribuiilor, responsabilitilor i autoritii postului presupune enumerarea, ntr-o manier
concis, precis i clar, a activitilor desfurate n mod permanent, precizndu-se gradul de repetabilitate i
cuantumul de timp necesar. Se specific, de asemenea, relaiile ierarhice i funcionale.
Cerinele postului se refer la studiile necesare, specializarea, experiena, calitile personale,
capacitatea, aptitudini i dexteriti specifice. Se specific, de asemenea, nzestrarea i documentaia necesare
postului.
Fia postului se ntocmete de ctre eful ierarhic, superior, coninutul ei fiind adus la cunotina
titularului postului. Astfel elaborat, fia pos- tului ofer posibilitatea efecturii unui control eficient n
ndeplinirea sarcinilor, a meninerii ordinii, faciliteaz eliminarea risipei de timp i energie pentru unele
prestaii neconforme cu obiectivele urmrite.
TIPOLOGIA STRUCTURILOR ORGANIZATORICE I DE CONDUCERE
Prin specificul elementelor sale structurale, piramida ierarhic evideniaz tipurile structurale de
conducere. Examinarea elementelor de baz ale structurii organizatorice i de conducere, a modului de
ordonare a acestora, a corespondenei dintre funcii i compartimente, a naturii acestora, a modului de
repartizare a responsabilitilor, de stabilire a legturilor dintre elementele de natur funcional i
operaional, permite identificarea a trei tipuri de structuri organizatorice i de conducere:-structura ierarhic
(liniar);structura funcional; structura mixt (ierarhic-funcional).
Sistemul liniar (ierarhic) se identific prin aceea c fiecare persoan este subordonat unui singur
conductor, de la care primete direct toate sarcinile i dispoziiile, indiferent de natura profesional a
acestora.
Avantajul principal al acestui sistem const n faptul c fiecare salariat are numai un conductor
direct de la care primete toate dispoziiile, dispoziii a cror ndeplinire poate fi urmrit cu mult uurin.
Acest tip de structur organizatoric i de conducere este simpl i mai puin costisitoare, dar cere
conductorului s posede cunotine numeroase i variate, precum i o bogat experien care s-i confere
autoritate funcional n vastul cmp decizional.
Datorit particularitilor amintite, sistemul liniar se utilizeaz n cazul ntreprinderilor cu un numr
redus de compartimente cu caracter operaional, respectiv n cazul unitilor specializate, cu un numr restrns
7

de ramuri.
Sistemul funcional are drept principal caracteristic faptul c la diferite niveluri ierarhice,
prerogativele conducerii se mpart ntre conductori, specializai pe domenii. O astfel de structurare a
conducerii asigur o ndrumare competent, dar apare dezavantajul suprapunerii dispoziiilor, a scderii
rspunderii personale i a ngreunrii muncii de control. Conceput de F. Taylor, pentru a anihila deficienele
sistemului ierarhic, el se adopt mai rar n era informatizrii economiei, fiind considerat un sistem istoric.
Sistemul ierarhic-funcional (mixt) include att elemente ierarhice ct i funcionale, dar titularii
posturilor de execuie primesc dispoziii i rspund numai fa de conductorul ierarhic nemijlocit, n cazul
acestui sistem, au competen ierarhic nemijlocit asupra subalternilor din compartimentele operaionale, n
felul acesta se asigur utilizarea cunotinelor de specialitate, ct i unitatea de decizie i aciune pentru
desfurarea unor activiti economice riguroase. Acest tip de structur organizatoric i de conducere este
adoptat de majoritatea ntreprinderilor mijlocii i mari.
Structura organizatoric a ntreprinderii constituie un element dinamic i complex care necesit
perfecionri continue i adaptat la exigenele unui mediu economic aflat n continu schimbare.
Realizarea unor structuri organizatorice eficiente presupune cunoaterea variabilelor organizaionale.
Conceptul de variabil organizaional desemneaz factori interni sau externi, care condiioneaz ntr-o
anumit msur caracteristicile structurii organizatorice i de conducere. Principalele variabile organizatorice
sunt: dimensiunea ntreprinderii, complexitatea produciei, nivelul dotrii tehnice, gradul de specializare i de
cooperare, dispersia teritorial a subunitilor, gradul de automatizare a tratrii informaiilor etc.
Subiectul nr.4.
Profilarea si specializarea exploatatiilor agricole
Profilarea exploatatiilor agricole este procesul prin care structura de productie este pusa de
accord cu conditiile social-economice si de mediu in care isi desfasoara activitatea fiecare exploatatie
agricola.Profilarea necesita studiul cerintelor biologice ale fiecarei specii de plante si animale precum si
conditiile socio economice in scopul selectarii acelor ramuri care la un anumit nivel de intensificare a
productiei prmite obtinerea unor productii maxime la anumite suprafete cu o rentabilitate
ridicata.Profilarea exploatatiilor permite repartizarea diferentiata a ramurilor in raport cu potentialul
productiv al fiecarei exploatatii.
Profilul unei exploatatii agricole nu trebuie sa fie o simpla imitare a profilului zonei ci o adaptare
stiintifica la conditiile din fiecare unitate.
Profilarea este una din masurile care pot inflienta pozitiv rentabilitatea activitatii de ansamblu a
unei exploatatii agricole fara a fi necesar obiective suplimentare. Profilarea presupune proiectarea unei
variante sau a mai multor variante de structuri de productie dintre acestea urmarind sa se aleaga acea
varianta care pentru conditiile date asigura un maxim de eficienta .Realizarea unui prt de productie
adecvat necesita un studiu al mai multor a variante de structura sau a mai multor variante de profil.
Specializarea exploatatiilor agricole este un proces prin care se ingusteaza profilul de productie
si deservirea cu prioritate a uneia sau doua ramuri de productie a exploatatiei prin reducerea numarului de
ramuri de productie si deservirea cu prioritate a uneia sau mai multor ramuri la un nivel de concentrare
ridicata.Specializarea ca legitate economica obiectiva de dezvoltare a oricarei activitati constituie pentru
orice intreprindere un mijloc important de crestere a productiei si productivitatiii muncii de realizare a
costurilor si in general de ridicare a eficientei economice.Avantajul economic al specializarii se
concretizeaza in simplificarea structurii de productie inregistrindu-se efecte favorabile asupra activitatii
de organizare si conducere asupra introducerii unor tehnologii perfectionate ,asupra nivelului de calificare
a personalului si asupra imbunatatirii productiilor obtinute.Specializarea se poate infaptui fie pe calea
reducerii de ramuri ,fie prin dezvoltarea cu precadere a anumitor ramurifara ca structura de productie sa
sufere schimbari.Prima cale-calea exteniva care nu presupune investitii suplimentare de capital ci numai
restructurarea activitii de productie pentru obtinerea ramurilor mai performante din punct de vedere
economic. Adoua cale cale intensiva presupune investitii suplimentare de capital pentru dezvoltarea
anumitor ramuri dintre cele existente in cadrul acelei intreprinderi.Specializarea se poate realize fie la
nivelul intreprinderii fie la nivelul subdiviziunilor sale organizatorice.Specializarea la nivelul
intreprinderii constituie o rezultanta a diviziunii muncii intre intreprinderi ,fiecare dintre acestea
orientindu-se spre obtinerea anumitor sortimente de produse marfa .Acest mod de specializare se poate
realize in situatia in care exista conditii pedo-climatice omogene pentru dezvoltarea unei singure ramuri
sau ramura respective prin modul de organizare e scoasa sub influienta acestor factori.
Pentru a putea aprecia nielul de profilare si specializare al unitatilor agricole pot fi utilizati atit
8

indicatori directi cit si indicatori indirecti.

Din grupa indicatorilor directi mai importanti sint: -structura productiei globale ;-structura
productiei marfa ;structura efectivelor de animale pe specii si categorii ;-structura suprafetelor destinate
pentru teren arabil
Analizind acesti indicatori se poate obtine o imagine asupra ramurilor dezvoltate in
unitate.Nivelul de specializare a unei exploatatii agricole se apreciaza cu ajutorul unui coeficient care
rezulta din raportarea valorii productie marfa a ramurii principale la valoarea productiei marfa totala.
In cazul in care intreaga productie marfa a exploatatiei respective se asigura numai de ramura de
baza nivelul de specializare este de 100%.
Subiectul nr. 5
Metode de rationalizare si optimizare a profilului de productie al exploatatiei agricole
Stabilirea corecta a profilului de productie al unei exploatatii agricole are o importanta desosebita
deoarece de modul in care se realizeaza aceasta problema depinde in foarte mare masura de eficienta
activitatii desfasurate in fiecare exploatatie agricola.Pentru a preintimpina efecte nefavorabile in procesul
de productie nefundamentat correct dpdv economic se impune ca in procesul de rationalizare si
optimizare sa se parcurga mai multe etape.
1.Se caracterizeaza in primul rind o analiza a cadrului natural al productiei efectindu-se studii
privind caracteristicile climatice si privind conditiile pedoogice din zona.Pe aceasta baza se poate forma o
imagine generala asupra sortimentului de culturi si a speciilor de animale pt care sint conditii favorabile
.In aceasta etapa un rol important trebuie acordat lucrarilor de bonitare a terenurilor agricole.Bonitarea
aprecierea calitatii terenului prin acordarea unor puncte acelor elemente care contribuie la conturarea
ansamblului ecologic afferent unitatii de sol. Nota finala pt aprecierea calitaii unui sol are in vedere in
primul rind punctajul acordat pt caracteristicile intrisece a fiecarei unitati de sol;caracterizarea climatica a
zonei pt care se poate acorda maxim 20 de pct, elementele ce contribuie la aceasta sint temperatura si
precipitatiile (10 pct maxim pt fiecare),un alt element luat in considerare este adincimea si calitatea apei
freatice (se poate acorda max 10 pct);relieful reprezentat de panta terenului luat in studiu (se poate
acorda max 15 pct).Pe baza acestor note de bonitare ne putem pronunta asupra sortimentului de de plante
care au cerinte diferite. De o importanta deosebita sint analizele privind rezultatele de productie in
perioada anterioara.
2.Stabilirea mai multor variante ale profilelor de productie avind in vedere cantitatile ce trebuie
repartizate pt acoperirea nevoilor interne ale exploatatiilor si bineinteles a nevoilor pt acoperirea
obligatiilor contractuale.
3.Verificarea mod de imbinare a ramurilor si constituirea acestora intr-o structura rationala
de productie
Metode de utilizare in rationalizarea si optimizarea profilului de productie
4. Metoda normativ constructiva consta in elaborarea mai multor variante de profil din care se
allege varianta cu cele mai bune rezultate economice .La stabilirea fiecarei variante se tine seama de
cerintele economiei nationale in produsele agricole ;resursele disponibile ;mod de valorificare al
resurselor prin cultivarea diferitelor plante de consum intern.Alegerea unei variante de structura
presupune aprecierea comparative a acestora cu ajutorul unui sistem de indicatori si anume :productia
totala in unitati conventionale ,productia globala (lei/100 ha),productia neta (lei/100ha),cheltuieli de
productie (lei 100/ha).Aprecierea de ansamblu are in vedere intregul system de indicatori de eficienta si
recurge la metoda punctajului prin care se acorda fiecarui indicator un anumit nr de pcte.In functie de
nivelul sau considerat in sens economic (pt valoarea cea mai mare se acorda 100 de pcte ,iar pt valoarea
cea mai mica zero pt celelalte valori intermediare nr de pcte se calculeaza prin regula proportiilor
simple).Suma pct pe care le primesc indicatorii pe variantele constituie criteriul de caracterizare a lor ,cea
mai buna varianta fiind cea care intruneste nr de puncte maxim.
Metoda planning
la folosirea acestei metode trebuie avut in vedere urmatoarele aspecte
:suprafata ce poate fi ocupata de o anumita cultura este determinate de resursa cea mai liitata sau de
restrictia cea ma severa care se impune ,se acorda prioritate culturii care valorifica la maxim resursa cea
mai limitativa sau de restrictia cea mai severa care se impune.Ordinea si proportiile diferitelor culturi sint
date de anumite criterii de eficienta de obicei luindu-se in calcul proportia neta a profilului net ,la unitatea
de suprafata.
Folosirea acestei metode la stabilirea structurii presupune parcurgerea urmatoarelor metode
:intocmirea unui tabel de selectie ce cuprinde clasificarea culturilor propuse a fi introduse in structura ,in
9

rapotr de criteriu luat in considerare;stabilirea prioritatilor in functie de disponibilul de suprafata ,de

sarcinile de plan si de restrictiile de rotatie.
Programarea liniara permite pastrarea solutie optime din multimea solutiilor posibile de stuctura
a culturilor ,instrumentul de lucru al metodei este modelul economico-matematic ,care exprima correct
restrictii de a cultiva toata suprafata arabila;restrictii privind obtinerea unui anumit volum de productie pe
culture ,restrictii privind folosirea rtesurselor. Criteriile de optimizare sint maximizarea productiei globale
,a productiei nete, a profitului sau minimizarea cheltuielilor si a costurilor de productie.
Subiectul nr.6
Resursele i factori de productie :concept,rol, caracteristici, clasificare
Procesul de producie din agricultur are multe trsturi specifice. Pmntul, ca principalul mijloc de
producie, prezint o mare diversitate sub aspect calitativ i se comport specific ca productivitate, n funcie de
factorii naturali, biologici, economici etc. i nivelul de dezvoltare al forelor de producie, n procesul de
producie agricol sunt angrenate patru categorii de resurse: pmnt, mijloace tehnice, for de munc i
capital, ntre care exist relaii de interdependen (exemplu: creterea capacitii de producie a pmntului
depinde de capital). Literatura de specialitate adaug n ultimele decenii i factorul management.
Diversitatea proceselor de producie care au loc n exploataiile agricole impun atragerea unui numr
tot mai mare i mai difereniat de resurse. De aceea, se spune c resursele de producie reprezint potenialul natural, material, financiar i uman de care poate dispune exploataia agricol la un moment dat i care
exprim posibilitile ei de dezvoltare.
Resursele, considerate ca atare, au un caracter static, rolul lor ncepnd s se manifeste din momentul
n care sunt angrenate n procesele de producie sub aciunea muncii umane, cnd devin factori de producie.
Prin factor de producie se nelege o component a ansamblului de elemente ce particip nemijlocit la
realizarea diferitelor produse agricole, n cadrul factorilor de producie se includ mijloacele de munc,
obiectele muncii, fora de munc, aciunea lor conjugat, n funcie de asigurarea, combinarea i utilizarea
raional a factorilor de producie.
Factorii de producie care rezult din procesele de munc sunt purttori de costuri, pe care le transmit
parial sau integral asupra produselor obinute. Factorii de producie purttori de costuri constituie factori economici, spre deosebire de factorii naturali (precipitaiile, umiditatea, temperatura etc.), care, dei particip la
desfurarea proceselor de producie, nu influeneaz rezultatele prin costuri. Caracterul dinamic al factorilor
economici, n opoziie cu cel static al resurselor, se manifest prin transformrile pe care le sufer, parial sau
integral, n procesele de producie. Caracterul polifactorial al proceselor de producie, din exploataiile agricole i gama larg a factorilor participani, necesit n vederea valorificrii lor raionale i eficiente,
cunoaterea aciunii lor, a legturilor cauzale dintre factori i producie i dintre ei.
n ceea ce privete factorii fici i variabili, considerai n raport cu unitatea de produs obinut,
apar ntr-o postur oarecum diferit de felul cum au fost cunoscui n raport de ntregul volum al
produciei. Astfel, o dat cu variaia produciei totale, volumul de factori fici pe unitatea de produs
devine i el variabil, reducndu-se o dat cu creterea produciei, n schimb, factorii variabili se menin
constani pe unitatea de produs sau variaz foarte puin.
Factorii fici determin cheltuielile fixe, care sunt independente de felul, volumul i intensitatea
activitilor de producie desfurate. La rndul lor, factorii variabili determin cheltuielile variabile, al cror
nivel depinde direct de felul, volumul i intensitatea produciei, pstrnd pe unitatea de produs (tona de
gru, de porumb, hectolitru lapte etc.), un nivel mai mult sau mai puin constant.
Dac factorii au caracter mai stabil n decursul timpului (construciile, lucrrile de mbuntiri funciare,
plantaiile de vie i pomi etc.), atunci sunt mai ireversibili, n sensul c sunt mai greu susceptibili de modificri n
destinaia sa. Deciziile privind asigurarea exploataiilor agricole cu asemenea factori trebuie luate cu mult
discernmnt i cu toat rspunderea.
n comparaie cu factorii ireversibili, factorii reversibili (erbicide, smn, ngrminte etc.), al cror
volum este proporional cu cel al produciei, pot fi modificai cu destul uurin, existnd posibilitatea adoptrii
unor noi decizii, care s amelioreze efectele deciziilor luate anterior.
Desfurarea eficient a activitilor n exploataiile agricole impune ca asigurarea cu resurse de
producie, combinarea i alocarea lor s fie astfel fcut nct s duc la:
-valorificarea integral a capacitii de producie a exploataiei;obinerea unor cantiti sporite de
produse pe hectar i animal furajat, cu cheltuieli ct mai reduse pe unitatea de produs;creterea continu a
randamentului resurselor utilizate prin aplicarea tehnologiilor moderne i a mijloacelor tehnice perfecionate.
Pe baza acestor cerine, n faa specialitilor din exploataiile agricole se ridic probleme cu caracter
10

tehnic, economic i social referitoare la opiunile privind resursele de producie;

Stabilirea cantitilor optime de resurse variabile ce trebuie alocate pe unitatea de producie (hectar,
animal furajat), pentru a realiza producii mari i rentabile, prin folosirea eficient a tuturor resurselor, att n
cazul n care resursele pot fi procurate n cantiti suficiente, ct i n situaia n care exist unele limitri n
procurarea lor; precizarea proporiilor n care trebuie combinate resursele pentru a se asigura obinerea
anumitor niveluri de producie cu cheltuieli minime sau realizarea unui asemenea nivel de producie care s
duc la un profit maxim;stabilirea celui mai eficient mod de repartizare pe activiti a resurselor polivalente
aflate n cantiti limitate n exploataia agricol.
Subiectul nr.7
Combinarea, substituirea si alocarea rationala a resurselor de producie
n raport de condiiile concrete i de posibilitile exploataiilor agricole, produsele se pot obine prin
intermediul unor combinaii foarte vri-ae de resurse, n diversele lor combinaii, resursele de producie dau
rezultate diferite, att sub aspectul produciilor, ct i al costurilor i profiturilor ce se obin.
Posibilitile largi de combinare a resurselor, efectele diferite pe care le genereaz, atrag dup sine
necesitatea cunoaterii modului n care resursele se comport n diversele lor combinaii.
Cnd se iau deciziile privind combinarea resurselor este nevoie s se aib n vedere faptul c, n
procesul de producie, ntre resurse pot exista relaii de complementaritate i de substituabilitate.
Resursele, care se gsesc n relaii de complementaritate nu pot fi utilizate n procesul de producie
dect luate mpreun (tractor-carburant, combin-mecanic agricol, efective de animale-furaje). In situaia n
care resursele respective se combin n proporii definite (un tractor-un mecanizator) complementaritatea este
perfect.
Resursele care n procesul de producie se pot nlocui unele pe altele, parial sau integral, se afl n
relaii de substituabilitate. Aceste resurse se pot nlocui n proporii constante sau variabile.
n situaia substituirii n proporii constante, resursele de producie se pot nlocui reciproc n proporii
care rmn constante, indiferent de volumul utilizat din fiecare, aa cum este cazul furajelor. De exemplu, un
kg de orz din raia furajer poate fi nlocuit cu o anumit cantitate de porumb boabe, innd seama de valoarea
lor nutritiv i considernd c nu se schimb calitatea furajelor, indiferent de ponderea lor n raie, putndu-se
merge pn la nlocuirea total a uneia din resurse, n funcie de posibilitile de aprovizionare i de costuri,
fr ca nivelul produciei s se modifice. Substituabilitatea este perfect cnd n procesul de producie o
resurs se poate nlocui integral prin alt resurs.
n exploataiile agricole, mai frecvent este situaia substituirii resurselor n proporii variabile, ntre
cantitile din resursele ce se pot nlocui reciproc exist variaii n raport de volumul resursei nlocuite i
proporia de substituire. Aa de exemplu, proporiile de nlocuire dintre ngrmin-tele cu azot i cele cu
fosfor variaz n funcie de doza alocat la unitatea de suprafa i de cerinele plantelor cultivate.
Substituirea resurselor se face pe baza cunoaterii proporiei sau raportului de substituire, considerat
sub aspect fizic i valoric.
Proporia fizic de substituire a dou resurse este dat de raportul n care una o nlocuiete pe
cealalt, avnd n vedere raportul lor la realizarea volumului de producie stabilit. Raporturlde substituire
indic cantitatea din resursa X1, care se economisete prin folosirea unei cantiti din resursa X2, atras n
procesul de producie, sau cantitatea din resursa X1, care trebuie utilizat ptr. o unitate economisit din
resursa X2. Volumul de producie rmne cst. n vederea fundamentrii deciziilor trebuie ca aspectul fizic al
substituirii s fie completat i cu aspectul valoric n funcie de costul resurselor de producie care se
substituie. Cunoaterea costurilor unitare ale resurselor permite aprecierea efortului economic solicitat de
diferitele variante de substituire i uureaz opiunile conducerii pentru alegerea soluiilor care sunt mai
economice, privind realizarea aceluiai volum de producie.
Se constat c ntre alocarea succesiv, suplimentar, de resurse i rezultatele de producie,
exprimate prin sporul de producie realizat, exist mai multe tipuri de relaii, care se deosebesc prin modul n
care producia sau sporul de producie reacioneaz la alocarea succesiv a unei uniti de resurs Aa sunt:creteri constante, care se caracterizeaz prin sporuri constante deproducie pentru fiecare unitate de resurs
alocat succesiv;creteri progresive, unde alocarea succesiv a cte unei uniti din resurs conduce la
sporuri de producie care cresc continuu;creteri regresive, ce se caracterizeaz prin sporuri de producie din
ce n ce tot mai sczute pentru fiecare unitate de resurs alocat succesiv.
De obicei, n producia agricol relaiile prezentate apar mpreun i nu separat. Alocarea succesiv
a unor cantiti egale de resurse variabile, la un volum dat de resurse considerate constante, dau la nceput
sporuri mari, care n continuare devin constante i apoi regresive, pn ajung la zero . n condiiile date,
11

producia total realizat ca rezultat al sporirii alocrii de resurse variabile atinge punctul maxim de vrf,
ceea ce nu nseamn c poate fi vorba de limite absolute n creterea produciei ca rezultat al alocrii
suplimentare de resurse. Cuceririle tiinei i tehnicii moderne i introducerea lor pe scar larg n producia
agricol conduc la mbuntirea folosirii resurselor, la ridicarea eficienei lor i la creterea rentabilitii
exploataiilor agricole.
Pentru stabilirea modului de alocare a resurselor se ine seama de rmtoarele relaii dintre resurse
i producia realizat:
-producia total (PT) obinut pe unitatea de producie (hectar sau animal furajat), ca urmare a folosirii
resurselor n diferite cantiti i combinaii;
-sporul de producie (SP), care reprezint producia suplimentar nregistrat pe unitatea de producie,
n urma alocrii resursei a crei influen se cerceteaz;
-producia medie (PM) pe unitatea de resurs folosit, care se determin prin raportarea produciei
fizice totale la hectar la cantitatea de resurs variabil utilizat: PM= PT/Xj;
-coeficientul tehnic (CT) reprezint cantitatea alocat din fiecare resurs pentru obinerea unei uniti
de produs n condiiile date. Este inversul produciei medii pe unitatea de resurs i se determin prin
raportarea consumului, din resursa respectiv, la producia total obinut la unitatea de producie: CT=Xj/PT;
-producia fizic marginal (PMg) reprezint creterea sau descreterea produciei fizice, rezultat ca
urmare a alocrii succesive suplimentare a cte unei uniti din resursa considerat variabila;
-elasticitatea produciei (E) indic proporia cu care crete producia dac resursa alocat crete cu un
procent. Se determin ca raport direct ntre producia marginal i producia medie pe unitatea de resurs
alocat: E =PMg/PM
ntre resursele consumate variabile independente (xi, X2... xn) i rezultatul de producie obinut
variabil dependent (y) exist relaii de interdependen, care pot fi exprimate cu ajutorul funciilor de
producie: y = f(xo).
n fundamentarea deciziilor cu privire la alocarea, combinarea i utilizarea resurselor se poate apela
la aplicarea principiilor calculului diferenial pentru determinarea maximului i minimului unor funcii de producie. Aceast tehnic matematic este cunoscut sub denumirea de calcul marginal al unei variabile
considerat n dinamic, asupra altor variabile dependente de ea.
Funcia de producie arat relaia economico-matematic a legturilor cuantificabile dintre rezultatul
de producie (recolta la hectar) ca variabil dependent i resursele folosite ca variabile independente.
Pentru utilizarea corect a funciilor de producie se parcurg urmtoarele etape:
-alegerea tipului de funcie, care s reflecte cel mai bine relaiile dintre resurse i rezultatele
obinute; calcularea valorii parametrilor numerici ajustai ai funciei; testarea validitii ajustrii cu ajutorul
analizei variantelor. Funcia de producie poate fi prezentat sub form general cu ajutorul formulei:
y = f(xi,x2,... x),
expresie ce caracterizeaz aspectul calitativ al dependenei ntre variabile.
Alocarea i utilizarea raional a resurselor impune cuantificarea lor prin recurgerea la relaii
matematice corespunztoare.
Prin urmare, expresia matematic a funciilor de producie difer dup natura dependenei ntre
producie i resurse, care poate fi evideniat prin utilizarea diferitelor metode, a seriilor paralele interdependente,
a gruprilor statistice, metoda grafic etc., i verificarea legturii statistice existente.
n cazul c se constat o dependen linear, funcia de producie se exprim prin ecuaia dreptei.
Dac legtura mbrac forma neliniar, se folosesc funcii polinomi-ale de gradele doi, trei i patru,
funcii exponeniale, funcii putere, funcii hiperbolice .a.m.d. Cel mai frecvent, n agricultura se aplic
funciile po-linomiale de gradul doi i funciile hiperbolice cu cte una i dou variabile, precum i funciile
putere cu dou sau trei variabile.
Coeficienii funciilor de producie se calculeaz folosind metoda celor mai mici ptrate, iar funcia
rezultat se supune ulterior verificrii statistice. Funciile de producie pot fi prezentate inform grafic cnd
sunt mai sugestive, sau inform analitic, corespunztor ecuaiilor care reflect cel mai bine legtura dintre
producie i resurse.
Reprezentarea grafic este posibil numai n cazul n care funcia de producie are una sau cel mult
dou variabile. Dac are o singur variabil, reprezentarea grafic are forma unei drepte sau a unei curbe,
corespunztor legturii ce reflect fenomenul cercetat, iar n cazul a dou variabile, forma unor suprafee de
producie, care pot fi un plan sau o suprafa curbilinie.
Funcia de producie se prezint sub form de funcie tehnic i sub form de funcie economic.
12

Funcia tehnic de producie, n expresia fizic, arat dependena produciei fa de resursele alocate.
Toate funciile de producie tehnic n care eforturile sau resursele folosite i efectele sau rezultatele de
producie pot fi cuantificate n expresia valoric devin funcii economice.
Dac se iau n considerare preurile produselor (pd) i costul resurselor (pxi) se pot ntocmi trei
funcii economice: funcia valoric a produciei, funcia profitului net (venitului net) i funcia cheltuielilor de
producie.
Funcia valoric a produciei rezult din nmulirea funciei de producie tehnic cu preul
produsului, astfel:
PTV=PT Py=f(Xl)-py n acelai timp se calculeaz:
-producia medie pe unitatea de resurs, n expresie valoric: PMV=PM py
-producia marginal n expresie valoric pe unitatea de resurs: PMgV = PMg Py
Funcia de cheltuieli de producie arat relaia economico-matematic a legturilor dintre cheltuielile
totale pe unitatea de producie (ChT) i cheltuielile constante (K), formate din suma cheltuielilor cu resursele
considerate constante, precum i cheltuielile variabile (Chvar), legate de resursa sau de resursele considerate
variabile i care cuprind att costul de procurare, ct i cheltuielile cu aplicarea resursei, cu recoltarea i
transportul sporului de producie realizat.
ChT = K + Xi Pxi
n funcie de cheltuielile totale pe unitatea de producie, de cheltuielile constante i de
cheltuielile variabile se pot calcula:
costul mediu pe unitatea de produs (CM), care se determin prin raportarea cheltuielilor totale de
producie la unitatea de suprafa, ChT, la producia fizic total pe hectar, PT, astfel:
CM = ChT/PT
Costul mediu pe unitatea de produs se mparte n cost mediu constant (CMcst) i cost mediu variabil
(CMvar);
costul mediu constant (CMcst) se calculeaz prin raportarea cheltuielilor cu resursele considerate
constante (K) la producia total pe unitatea de suprafa (PT).
CMconst = K/PT
costul mediu variabil (CMvar) se determin prin raportarea cheltuielilor variabile (Chvar) legate de
resursa sau de resursele considerate variabile la producia total la hectar (PT), dup formula:
CMvar = Chvar/PT
Costul mediu se gsete ntr-o legtur permanent cu producia medie pe unitatea de resurs
utilizat (PM). Cnd producia medie crete, costul mediu variabil scade i invers. Prin urmare, cnd producia
medie este maxim, costul mediu variabil este minim;
Costul marginal (CMg) reprezint costul unitar al sporului de producie pe unitatea de resurs alocat
suplimentar (producia marginal) i se determin prin raportarea cheltuielilor efectuate cu cantitile de
resurse alocate suplimentar la producia marginal realizat.
Funcia profitului net (venitul net) evideniaz variaia de profit net (PN) sau venit net (VN) pe
unitatea de producie, n raport de variaia produciei n expresie valoric (PTV) i a cheltuielilor totale de
producie (ChT).
PN=VN=PTV-ChT, sau PN = VN = PT Py (K + Chvar).
Subiectul nr.8
METODOLOGIA
OPTIMIZRII
TEHNICO-ECONOMICE
A
FOLOSIRII
RESURSELOR DE PRODUCIE N EXPLOATAIILE AGRICOLE
n vederea utilizrii resurselor cu randament sporit i eficien maxim, trebuie s se analizeze
urmtoarele aspecte: alocarea succesiv pe unitatea de suprafa a unor cantiti sporite de resurse variabile,
cnd cantitile alocate din celelalte resurse se menin constante, n vederea realizrii unor rezultate de
producie i economice optime;
Modalitile de alocare a unei resurse variabile polivalente, la dou sau mai multe culturi, pentru obinerea
unor rezultate maxime de producie;
Modalitile de combinare a dou sau mai multe resurse variabile, n vederea realizrii anumitor
niveluri de producie cu costuri unitare minime.
OPTIMIZAREA ALOCRII RESURSELOR VARIABILE
n vederea nelegerii corecte a mecanismului relaiilor fizice i valorice care se stabilesc ntre
13

alocarea resurselor i produciile obinute se face analiza unei situaii mai simple, avndu-se n vedere
realizarea unui singur produs (porumb pentru boabe) i urmrindu-se efectul generat de variaia alocrii unei
singure resurse (ngrminte cu azot) cnd celelalte resurse se consider constante, n acest caz, funcia de
producie are forma general: y = f(xi/x2, x3 ...xn), n care: y - variabila dependent, reprezint producia la
hectar n expresie fizic;X- variabila independent, reprezint cantitatea de azot alocat;X2, X3 ... xn celelalte resurse de producie necesare, considerate constante (teren, semine, ngrminte cu fosfor,
erbicide, insecticide, fungicide etc.).
Producia marginal se calculeaz ca derivata nti a funciei de producie i reprezint raportul
ntre creterea Ay a produciei i creterea Axi a alocrii resursei considerate variabile: PMg = y/x1 la
limit: lim y/x1 = dy/dx1 = y' = PMg
Prin corelarea variaiei produciilor totale, medii i marginale se disting trei zone de manifestare diferit
a efectelor alocrii resursei variabile, i anume:
Zona nti, care ncepe de la alocarea primei doze de resurs variabil i se extinde pn n
momentul n care producia marginal devine egal cu producia medie pe unitatea de resurs (PMg = PM),
producia total PT i producia medie pe unitatea de resurs PM au un caracter continuu ascendent,
rspunznd n felul acesta alocrii succesive a resursei variabile.
Prin urmare, n zona nti, producia marginal PMg este mai mare dect producia medie pe
unitatea de resurs PM, atingnd un maxim, dup care ncepe sa scad. Aparent s-ar crede c, cea mai bun
alocare a resursei variabile ar fi n punctul A n care producia marginal PMg este maxim, apreciind c n
felul acesta se realizeaz utilizarea optim a resursei respective, n realitate ns, nici resursei variabile, nici
celorlalte resurse considerate constante nu li se asigur o folosire raional, deoarece producia total (PT)
este nc foarte mic. n continuare, se constat c alocarea unei noi doze determin o cretere important a
produciei totale PT. n vederea asigurrii folosirii raionale a resursei variabile trebuie s se depeasc
limitele zonei nti, care este n realitate o zon a nivelului extensiv de desfurare a produciei. Valoarea
elasticitii supraunitare ce caracterizeaz zona nti (En> l) reflect eficiena ridicat a folosirii resursei
considerate variabile, ceea ce duce la concluzia necesitii alocrii n continuare de noi cantiti de resurse
pentru a spori masa total de producie pe unitatea de suprafa.
Zona a doua este cuprins ntre punctul de intersecie al PMg cu PM i punctul n care PMg este
egal cu zero, producia total pe unitatea de suprafa crete n continuare, n timp ce producia marginal i
producia medie pe unitatea de resurs scad. n aceast zon, cu toate c se nregistreaz descreteri ale
sporurilor pe unitatea de resurs alocat succesiv, folosirea resursei variabile este cea mai judicioas. Prin cantitile
suplimentare alocate se creeaz n mod cumulativ premisa armonizrii i utilizrii tuturor resurselor la capacitatea
maxim pentru condiiile date i a nregistrrii celor mai mari producii pe unitatea de suprafa.
Producia medie pe unitatea de resurs PM este maxim la nceputul zonei a doua, reflectnd cel
mai ridicat grad de utilizare a resursei variabile. Producia total la hectar atinge ns nivelul su maxim la
sfritul zonei a doua, aceasta avnd loc n momentul n care PMg = 0. n aceast zon, elasticitatea (Ep)
este pozitiv, dar subunitar (l>Ep>0).
Zona a treia ncepe de la punctul unde producia marginal (PMg) este egal cu zero. Alocarea n
continuare a unor noi doze din resursa variabil nu mai are justificare n combinaia luat n considerare,
deoarece nu mai poate aduce sporuri de producie.
Pe baza analizei modului de manifestare asupra produciei, a utilizrii suplimentare a dozelor din
resursa variabil, se desprinde concluzia c domeniul raional de folosire a acesteia este cuprins ntre punctul n
care producia medie pe unitatea de resurs (PM) este maxim (punctul B) i punctul n care producia total
(PT) este maxim (punctul C) i cuprinde toat zona a doua.
OPTIMIZAREA PROPORIILOR DE COMBINARE I DE SUBSTITUIRE A RESURSELOR
Problematica modului de abordare i soluionare a combinrii judicioase a resurselor multiple
angrenate n procesele de producie se prezint pe baza alocrii a dou resurse considerate variabile, n
vederea obinerii unui singur produs. Funcia de producie are forma urmtoare:
y = f(x1,x2/x3...xn), n care: y - variabila dependent, reprezint producia la hectar n expresie fizic;
x1ix2 - resursele variabile; X3... Xn - celelalte resurse de produciimeeesaTc; con^Tderate constante
(teren, semine, ngrminte cu fosfor, erbicide, insecticide, fungicide ele.), considerate constante.
Folosind aceast funcie se pot determina combinaiile dintre resur sele variabile care permit
obinerea anumitor niveluri de producie. Acelai nivel al produciei la hectar sau pe animal furajat se
poate nregistra pi ia combinarea n proporii diferite a unor resurse variabile, meninnd la nivel constant
14

celelalte resurse. Cu ajutorul funciei de producie se pot determina combinaiile dintre cele dou resurse
care asigur acelai nivel de producie Formulele de calcul se deduc din forma general a funciei de
producuc i sunt urmtoarele:
X1 =f(y, x 2 )iX 2 =f(y, x1).
OPTIMIZAREA REPARTIZRII UNEI RESURSE LIMITATE
ACTIVITI

NTRE MAI MULTE

Utilizarea resurselor polivalente cnd exploataia agricol nu dispune dect de cantiti limitate,
impune stabilirea modalitilor de alocare a acestora pentru obinerea diverselor produse ntre care se
manifest relaii de competitivitate.
Scopul urmrit este de a folosi n aa fel cantitatea limitat disponibil din resursa considerat, nct
s se obin o producie a crei valoare s fie maxim. Pentru simplificare se pornete de la o singur resurs
variabil Xi, care poate fi folosit la dou culturi yi i y2.
Pentru fiecare situaie, sporul fizic de producie la hectar i sporul valorii pe fiecare cultur i cumulat
pe ambele culturi, reprezint o gam larg de posibiliti de alocare a resursei Xi ntre cele dou culturi yi i y2.
Repartizarea diferit a resursei variabile ntre cele dou culturi atrage dup sine i rezultate de producie
variate sub aspect fizic i valoric
n vederea determinrii punctului care marcheaz cantitile din cele dou produse care fac ca
producia total n expresie valoric s fie maxim, trebuie s se traseze dreapta izovalorii produciei.
Producia total, n expresie valoric yV, rezult din suma produciilor, tot n expresie valoric, de cele
dou culturi yV p1y1 + p2y2, n care p1i p2 sunt preurile cu care se valorific produsele de la culturile y1 i
y2. Aceast relaie d dreapt izovalorii produciei:
Y l = -p2/p1 . y 2 + y V/p l, unde -p2/pl reprezint panta dreptei.
Dac se face o micare de translaie a dreptei izovalorii produciei pn devine tangent la curba
posibilitilor de producie se determin punctul n care producia total este maxim, n expresie valoric:
n punctul de tangen relaia dyi/dy2 = -p2/pi i arat c rata marginal de substituire a produselor
este egal cu raportul invers al preurilor de producie. Aceasta se explic prin faptul c pe curba posibilitilor
de producie rata marginal de substituire are diferite valori, prezentnd o valoare egal cu -pa/pi n punctul
de tangen cu dreapta izovalorii.Astfel:
dy1/dy2 = dy1/dy2:dy2/dy1 =PMg(y1)/PMg(y2),sau: PMg(y1)/PMg(y2) = -p2/p1
Se desprinde concluzia c pentru o anumit cantitate de resurs limitat, repartizarea optim se
realizeaz n situaia n care raportul produciilor fizice marginale ale resursei pentru fiecare dintre cele
douproduse este egal cu raportul invers al preurilor lor. Aceasta arat c resursa disponibil n
cantiti limitate pn la nivelul la care producia marginal, exprimat valoric pe unitatea de resurs,
are acelai nivel la toate activitile la care poate fi alocat resursa de producie
Subiectul nr. 9
METODE I PROCEDEE UTILIZATE N ANALIZA TEHNICO-ECONOMIC
n realizarea lucrrilor de analiz tehnico-economic a activitii ex-ploataiilor agricole se folosesc
att unele metode i procedee proprii, specifice, ct i altele, provenite din arsenalul metodologic al diferitelor
discipline, n special economice i statistico-matematice.Mai frecvent, se utilizeaz n analiz urmtoarele
metode :-metoda comparaiei; metoda divizrii rezultatelor;metode de identificare a factorilor de
influen;metoda de msurare a influenei factorilor studiai.
Metoda comparaiei apreciaz rezultatele obinute ntr-o exploataie agricol i le compar cu
anumite baze de referin. Comparaiile se fac n timp, n spaiu i mixte.
Comparaia n timp urmrete n dinamic evoluia fenomenului ntr-o anumit perioad i
evideniaz abaterea nivelurilor efectiv realizate fa de cele stabilite prin plan.
La comparaia n spaiu se urmresc: confruntarea rezultatelor obinute de diferite exploataii
agricole sau compartimente ale acestora; confruntarea rezultatelor nregistrate de exploataiile agricole cu profil
asemntor; confruntarea rezultatelor realizate de exploataia agricol analizat cu cele medii pe ramur,
jude, zon etc.
Comparaia mixt rezult din combinarea celor dou modaliti, n timp i spaiu, de examinare a
proceselor i fenomenelor tehnico-economice i a rezultatelor activitii exploataiilor agricole.
Folosirea corect a metodei, n orice variant, impune garantarea comparabilitii datelor pe baza:prezentrii unitare a rezultatelor cu ajutorul aceluiai sistem de indicatori;-asigurrii caracterului unitar al
15

coninutului, metodologiei de calcul i unitilor de msur pentru indicatorii cu ajutorul crora se calculeaz variaia fenomenului n diferite ipostaze de spaiu i timp.Comparaia este o confruntare ntre dou
sau mai multe valori, iar rezultatele ei se exprim prin diferene sau rapoarte ntre acestea. Comparaia arat o
imagine general asupra modificrilor rezultatelor prin confruntarea nivelurilor efective ale produselor i
fenomenelor cercetate cu nivelurile de referin. Dac se consider c analiza tehnico-economic trateaz
problematica prin prisma relaiei cauz-efect, metoda comparaiei este orientat spre examinarea efectelor.
Pentru evidenierea cauzelor care genereaz rezultate sau modificrile acestora fa de nivelurile de baz este
bine s fie folosite i late metode de analiz tehnico-economice.
Metoda divizrii sau descompunerii rezultatelor. Procesele i fenomenele ce se desfoar n
activitatea tehnico-economic a exploa-taiilor agricole rezult din agregarea i intercondiionarea unor
componente a cror identificare i msurare face obiectul analizei tehnico-economice.
Ca metod a analizei tehnico-economice, divizarea const n descompunerea rezultatelor totale ale
proceselor i fenomenelor economice n elemente componente, ordonarea datelor obinute, examinarea i
interpretarea lor. De exemplu, producia global a exploataiei agricole se divide n producia agricol i
neagricol; producia agricol se mparte n producie vegetal i animal, pentru ca apoi producia vegetal
s se divid pe grupe de culturi i plantaii, iar la unele dintre acestea, descompunerea se continu n producia
principal i secundar etc.
Indiferent de formele concrete de descompunere a proceselor i fenomenelor economice,, exprimarea
lor matematic arat c devierea total a rezultatului este dat de suma algebric a devierilor absolute ale
elementelor componente.
Descompunere categoriilor economice complexe n prile componente se folosete la analiza costului
de producie, a forei de munc pe categorii de angajai, a fondului fix pe categorii etc.
METODE DE IDENTIFICARE A FACTORILOR I DE MSURARE A ACIUNII
ACESTORA
Procesele i fenomenele economice sunt influenate de numeroi factori care difer prin natura lor i
prin modul de acionare. Factorii de influen i relaiile lor de intercondiionare se identific pe baza unor
caracteristici indispensabile n procesul de analiz, i anume: capacitatea de abstracie tiinific; cunoaterea
amnunit a activitii; exploataia agricol cercetat i capacitatea de a examina sub aspect calitativ
procesele i fenomenele economice ce dau coninut acestei activiti de analiz economic.
Dac se aplic corect metodele de identificare a factorilor de influen, se impune respectarea
principiilor urmtoare:-evoluia i sensul de desfurare a analizei este de la efect la cauz,adic invers celui
n care se desfoar fenomenele i procesele tehnico-economice;-factorii de influen se identific i se
realizeaz succesiv i nu simultan, ncepnd cu cei cu aciune direct, continund cu cei cu ac
iune indirect, pn la cei finali, ce arat cauzele principale ale fenomenului studiat;-o analiz profund se
realizeaz prin precizarea relaiilor de condiionare dintre factorii de influen i ntre acestea i fenomenul analizat.
Metode i procedeele care se folosesc n analiza tehnico-economic se gsesc n strns
interdependen .
De fapt, orice fenomen sau proces ce se produce n activitatea teh-nico-conomic a exploataiei
agricole, supus analizei, constituie efectul unor fenomene-cauz, n el concretizndu-se aciunea unuia sau
mai multoi factori de influen.
Stabilirea fenomenului-cauz i a fenomenului-efect este valabil numai n cazul concret al unei
relaii cauzale date, deoarece fenomenul-cauz (factorul) poate fi la rndul su efect, iar fenomenul-efect
(rezultatul) poati fi cauz n cadrul altor legturi cauzale cercetate. Metodele corespunztoare analizei tehnicoeconomice a exploataiilor agricole se aleg n funcie de tipurile de legturi cauzale ce caracterizeaz
fenomenele studiate i de modul n care este exprimat variaia fenomenelor i proceselor economice.
Prin urmare, variaia unor fenomene poate fi prezentat sub forma unor perechi le valori ale
indicatorilor (plan-realizat; sau nivel-efectiv-nivel de refern), sau prin iruri de valori ale acestora, adic
printr-o reprezentare stilistic, n primul caz, se utilizeaz cel mai frecvent metode de substituie a factorilor i
anume: metoda substituirii n lan i metoda balanier. n cazul al doilea se folosesc metodele i procedeele
statistico-matematice.
Metoda substituiri n lan a factorilor este cea mai frecvent utilizat n practica analizei
tehnico-economice din exploataiile agricole i se folosete la determinarea influenei factorilor asupra
modificrii fenomenului analizat n cazul legturilor funcionale, deterministe, prezentate matematic
sub form de produs sau raport i exprimate :a perechi de valori ale indicatorilor. Metoda se folosete
la analiza ndeplinirii ntregului program de producie al exploataiei agricole, a unor indicatori importani, ce se refer la: producia global, fizic, marf utilizarea forei de munc, fondurilor de
16

producie, a costurilor de producie, a profitabilitii etc.Folosirea acestei metode conduce la: stabilirea
tuturor factorilor ce concur la determinarea sau modificarea rezultatului ori a fenomenului studiat;
calcularea abaterilor totale fa de nivelul de referin; separarea abaterii pe factori de influen.
Aplicarea corect a acestei metode impune respectarea regulilor urmtoare:-stabilirea factorilor de
influen n cadrul relaiilor ce modeleaz fenomenul studiat s corespund riguros ordinei de
condiionare a fenomenului economic;-substituirea factorilor s se efectueze succesiv, unul cte unul, ncepnd
cu
cei
cantitativi,
continund
cu
cei
de
structur
i
ncheind
cu
cei calitativi, n vederea determinrii influenei fiecrui factor n parte;-un factor o dat substituit s fie meninut
ca atare pn la sfritul analizei. mprirea factorilor n cantitativi i calitativi se face uor n cadrul concret
al fiecrei relaii de condiionare, dac se ine teama c totdeauna factorul calitativ este de aceeai natur i se
exprim n aceleai uniti de msur cu fenomenul cercetat. De menionat c, n cadrul altor relaii concrete de
condiionare, un factor cantitativ poate deveni calitativ i invers.
Procedeul diferenelor reprezint o variant simplificat a metodei substituirii factorilor. Folosind
acest procedeu n cazul n care ntre factorii exist relaii de produs, mrimea absolut a influenelor factorilor
se determin cu ajutorul formulelor:
R(a)=(a1-a0) x b0 x c0; R(b)=(b1-b0) x a1 x c0; R(c)=(c1-c0) x a1 x b1
Procedeul diferenelor se folosete numai pentru calcularea influenei factorului de la numrtor, n
cazul n care exist relaii de raport ntre factori.
Metoda balanier, de asemenea, poate fi considerat ca o variant a metodei substituirii n lan i i
gsete aplicarea n situaiile n care ntre factorii fenomenului cercetat sunt relaii de sum i diferen.Dac
un rezultat este condiionat de influena a trei factori ntre care exist relaii de sum i diferen, se folosesc
formulele:
R = a + b - c R 0 = a 0 + b 0 - c 0 ; R1 =(a1+b1-c1); R= R1-R0=(a1+b1-c1)-(a0+b0-c0)
Asemenea relaii se ntlnesc la analiza cheltuielilor de producie, a veniturilor, stocurilor, efectivelor de
animale etc.
Procedeul indicilor specifici se aplic n cazul cnd trebuie s se afle ponderea pe care o are fiecare
parte fa de ntreg, ntregul este considerat egal cu l sau mai frecvent cu 100. n producia agricol sunt
numeroase cazurile cnd se aplic acest procedeu, cum ar fi, stabilirea structurii modului de folosin a
terenului, a suprafeei nsmnate pe culturi sau grupe de culturi, a structurii efectivului de animale etc.
Procedeul coeficienilor const n aceea c mrimea unui fenomen se exprim fa de mrimea
maxim posibil a fenomenului studiat, care se consider egal cu l sau, mai rar, cu 100. Astfel, dac un
autocamion parcurge ntr-o zi 200 km, din care 160 km cu ncrctur, coeficientul de parcurs util va fi egal
cu 0,8 care rezult din 160 km / 200 km = 0,8. acest procedeu se aplic frecvent la analiza folosirii mijloacelor
de transport.
Procedeul gruprii statistice const n desprirea unitilor statistice din colectivitatea supus
observrii, n grupe omogene, pe baza unuia sau mai multor caracteristici comune tuturor unitilor. La baza
gruprii statistice trebuie s stea caracteristicile eseniale ale fenomenelor de cercetare.nsuirile unitilor
colectivitii studiate pot fi cantitative (producia la hectar, hectare artur normal pe tractor fizic, numr de
zile-om pe muncitor etc.), sau calitative (felul produciei, forma de proprietate, participarea oamenilor la
munc etc.). Gruparea se poate face dup caracteristici de spaiu (gruparea exploa-taiilor agricole pe judee),
sau de timp gruparea lucrtorilor agricoli dup numrul de ani care au lucrat ntr-o exploataie. Gruparea poate
fi simpl (cnd se ia n considerare o singur caracteristic), sau combinat (cnd se iau n considerare mai
multe caracteristici pentru aceeai colectivitate). Dup ce se face o grupare, grupele respective pot fi divizate
nc, sau reunite, adic gruparea se repet.
Un exemplu de grupare statistic n care se vede influena dezvoltrii zootehniei asupra nivelului a
patru indicatori: gradul de sezonalitate, nr. de zile-om/ha agricol etc. Dac se iau n considerare numai doi
indicatori, amndoi pe grupe de mrimi i se prezint frecvena cazurilor, se obine o grupare combinat
analitic, un tabel de corelaie. De exemplu, gruparea exploataiilor agricole dintr-o zon dup numrul de
U:V:M. /l00 ha teren agricol (cauz) i numrul de zile-om/ha agricol (efect), arat clar corelaia pozitiv
dintre acestea. Ele permit, pe baza unei prelucrri statistice, s se determine coeficientul de corelaie, care
variaz ntre +1 i -l i exprim intensitatea legturii dintre cei doi indicatori. O valoare de zero, sau aproape
zero, oglindete lipsa de corelaie.
Procedeul reprezentrii grafice scoate mai bine n eviden fenomenele studiate: mrimea, structura,
dinamica, legturile dintre fenomene etc. Reprezentarea grafic se face prin diagrame (n benzi, n coloane,
figuri geometrice de suprafa - ptrat, cerc - diagrame polare), grafice de secven etc.
n ultima vreme, la tipurile de analize devenite clasice s-au adugat noi metode de analiz, care
17

decurg din aplicarea concepiei sistemice la cercetarea exploataiilor agricole.

Analiza diagnostic constituie o form de analiz care se refer cu precdere la examinarea
problematicii de conducere i organizare a activitii exploataiilor agricole, avnd ca obiectiv evaluarea
nivelurilor atinse n aceste domenii, evidenierea strilor nesatisfctoare, a punctelor critice i a principalelor
ci i categorii de masuri menite s duc la mbuntirea funcionalitii exploataiei agricole ca sistem. Este
bine pa analizele diagnostice s se fac de ctre specialiti n probleme de conducere i organizare, dup o
metodologie corespunztoare.
Analiza-diagnostic este o variant de analiz tehnico-economic complex, unde exploataia
agricol este privit ca un organism dinamic.Analiza-diagnostic are urmtoarele obiective:-proiectarea unui
sistem de conducere i organizare cu o structur echilibrat, care s confere exploataiei agricole
posibilitatea de realizare a sarcinilor i funciunilor sale n condiiile optime; prevenirea aciunilor factorilor
generatori ai unor stri de dezechilibru n structura exploataiei agricole i a anomaliilor n funcionarea
ca sistem a acesteia; stabilirea mijloacelor i msurilor de remediere a eventualelor perturbri nedorite n
activitatea exploataiei i a unor neconcordane ce se pot ivi n sistemul de conducere i organizare;
prezentarea
aspectelor
pozitive,
generatoare
de
rezultate
favorabile
i
a
posibilitilor
de
a
se
obine
performane
superioare
n
activita
tea exploataiei agricole.
La analiza diagnostic se ine seama de particularitile exploataiei agricole cercetate, adic de forma
de proprietate, de natura activitii, de natura produselor, precum i de integrarea acesteia n ansamblul sistemelor de rang superior (asociaie agricol de tip privat, direcie general, departament etc.).n vederea
efecturii analizelor-diagnostic trebuie s se respecte anumite criterii, ca:-formularea explicit a obiectivelor;
ncadrarea activitii n coordonatele generale de dezvoltare a economiei;-respectarea cadrului normativ fixat
prin legislaia n vigoare;-cuprinderea n investigaie a unei perioade reprezentative;-interpretarea corect a
rezultatelor i asigurare a continuitii i periodizrii lucrrilor de analiz, care sunt comune tuturor tipurilor
deanaliz.Analizele-diagnostic se pot elabora i grupa n mai multe variante
Elementele supuse examinrii analizei-diagnostic sunt: A - Organizarea general (informareplanificare-coordonare-con-trol): sistemul informaional (purttori, calitate, veridicitate, operativitate, grad de
saturaie); planificarea activitilor pe ansamblul exploataiei agricole i n componentele sale; structura
organizatoric de conducere i de producie; controlul la nivelul conducerii; relaii ntre compartimentele
operaionale i funcionale etc.
B - Organizarea activitii de cercetare-dezvoltare, preocupri de optimizare a structurii produciei
(culturilor i efectivelor de animale); introducerea i urmrirea soiurilor i hibrizilor de plante i a raselor noi de
animale; perfecionri tehnologice n cultura plantelor i creterea animalelor; mica industrie i prestri
de servicii etc.; perfecionri i adaptri de utilaje; cercetri privind reducerea consumurilor energetice;
modernizri n plantaii, adposturi de animale etc.
C - Organizarea activitilor de producie: pregtirea i desfurarea lucrrilor i campaniilor
agricole; controlul calitii lucrrilor; ncadrarea n baremuri de consum la materii i materiale; asigurarea
materialului biologic din cadrul exploataiei agricole; gradul de utilizare a mijloacelor mecanice etc.
D - Organizarea activitilor comerciale: asigurarea materialului biologic din afara exploataiei
agricole; aprovizionarea tehnico-material; valorificarea produciei etc.E - Organizarea activitilor
Financiar-contabile: asigurarea mijloacelor circulante; urmrirea prin eviden a cheltuielilor de producie;
calculul i urmrirea costului de producie; reducerea cheltuielilor de circulaie.
F - Organizarea activitilor de personal: nivelul de pregtire a personalului muncitor; organizarea
reciclrii; stabilitatea personalului; condiiile de munc; prevenirea accidentelor de munc; sistemul de
retribuire.Stabilirea grupelor de activiti permite selecionarea problemelor de cercetare, precum i
evidenierea principalelor obiective de urmrit n domeniul organizrii exploataiilor agricole.
Datorit interdependenei dintre procesele, fenomenele i activitile care se desfoar n cadrul
exploataiilor agricole, diferitelor tipuri de analiz tehnico-economic se pot mbina ntre ele pentru
aprofundarea studiilor din exploataie.
Analiza tehnico-economic poate fi orientat spre urmtoarele direcii: urmrirea gradului de
ndeplinire a prevederilor planului; stabilirea obiectivelor de dezvoltare ale exploataiilor agricole,
concretizate prin sarcinile de plan; dezvoltarea economico-organizatoric a exploataiilor agricole;
descoperirea, identificarea i mobilizarea rezervelor interne.
n contextul analizei tehnico-economice, noiunea de rezerve interne se refer la posibilitile
folosite integral, parial sau nefolosite nc pentru perfecionarea, sporirea i dezvoltarea produciei, pentru
18

creterea eficienei cheltuielilor de munc social, prin folosirea raional i ct mai complet a resurselor
materiale, umane i financiare ale exploataiilor agricole.
Adesea, n analiza activitii tehnico-economice din exploataiile agricole apare necesitatea de a
combina aplicarea metodelor prezentate, deoarece n sistemul legturilor cauzale ale unor fenomene
complexe, pot s apar concomitent relaii de produs, raport, sum sau diferen. Astfel de relaii mixte se
formeaz din dou, trei sau din toate cele patru tipuri de relaii. Aa sunt analiza unor indicatori ca profitul,
cheltuielile la amortizarea mijloacelor fixe etc.
Subiectul nr 10
Procesul decizional i tipologia deciziilor n procesul de conducere al exploataiilor agricole.
Rezolvarea raional a multiplelor probleme ridicate de activitatea de producie, financiar-contabil,
comercial, social, de investiii etc. din exploataiile agricole, solicit adoptarea unor decizii
corespunztoare.
n literatura de specialitate exist unele preri potrivit crora n cadrul funciunilor conducerii este
inclus i cea de decizie, reprezentnd activiti prin care se precizeaz modalitile de realizare a obiectivelor
exploataiei agricole, prin alegerea dintre diferite posibiliti de acionare a unei anumite variante.
Marea majoritate a informaiilor care circul pe vertical, de sus n jos, sunt decizii, informaiile
care circul invers, de jos n sus, privesc realizrile sarcinilor la diferite niveluri ierarhice.
Decizia reprezint o linie de aciune, aleas dintr-o mulime de posibiliti, pentru ndeplinirea
anumitor obiective.
Decizia poate fi definit ca un proces raional de alegere a unei linii de aciune n scopul de
a ajunge la un anumit rezultat, deci:-pentru a decide ntr-o problem trebuie s existe posibilitatea de alegere,
adic cel puin dou alternative. Alternativele apar n funcie de diferii factori. De exemplu, combaterea
buruienilor ntr-o cultur se poate face cel puin prin dou categorii de msuri: aplicarea de lucrri clasice
(plivit, grpat, prit mecanic, prit manual etc.), sau folosirea de erbicide. Alegerea uneia dintre aceste
soluii presupune ns alt proces de alegere: feluri, cantiti de erbicide etc. Acest exemplu arat c orict de
simpl pare o problem la prima vedere, soluiile posibile sunt foarte numeroase i se creeaz un adevrat
arbore de decizie; n al doilea rnd, orice decizie presupune un proces raional, con tient n alegerea
soluiei sau deciziei. Aceasta evideniaz existena unor criterii de alegere i mnuire a regulilor de logic.
Dei elementele de logic sunt importante, n procesul lurii deciziilor intervin i factori emoionali,
psihologici, subiectivi etc.
-n final, pentru a se lua o decizie trebuie s se defineasc obiectivul ce urmeaz a fi atins, n situaia
c nu exist un obiectiv sau scop final, atunci nu este posibil s se ia o decizie, fiindc aceasta ar aprea fr
sens.
Prin urmare, decizia de conducere apare ca rezultat al unui proces contient de opiune ntre mai multe
alternative de acionare, urmrind atingerea eficient a unuia sau mai multor obiective. Decizia, prin coninutul
i consecinele sale pentru exploataia agricol, reprezint un act economic de atragere, combinare i alocare a
resurselor n procesele de producie.
Calitatea deciziilor de conducere se asigur prin respectarea unor cerine, printre care cele mai
importante sunt:-cunoaterea exact a condiiilor concrete n care se ia decizia;-fundamentarea tiinific a
deciziei, adoptarea ei n timp util, cnd se face simit necesitatea de ctre organele colective i cadrele de
conducere care au dreptul legal i autoritatea de a lua decizii;-respectarea strict a legalitii;-coordonarea
corect
a
deciziilor
care
se
adopt
la
diferite
niveluri
ierarhice.
Pentru ndeplinirea funciilor ce-i revin, conducerea exploataiilor agricole este pus n situaia de a
lua un ansamblu de decizii, a cror sistematizare prezint importan pentru stabilirea caracterului deciziilor
i nivelului de adoptare i pentru determinarea felului i volumului informaiilor utilizate, n funcie de
anumite elemente de referin.
Deciziile au o importan hotrtoare n activitatea exploataiilor agricole. Toate colectivele de
conducere i toi oamenii iau decizii dup care acioneaz. De asemenea, activitatea unei exploataii agricole, n
toate compartimentele i laturile sale, se desfoar pe baz de decizii.
Activitatea de conducere ntr-o exploataie agricol este axat mai mult pe luarea de decizii, pe
cnd executarea propriu-zis a deciziilor este asigurat de ctre alte persoane de la niveluri ierarhice
inferioare din organigram. Orice conductor trebuie s fie un bun specialist n luarea de decizii la nivelul
su ierarhic.
Adoptarea deciziilor de conducere presupune luarea n considerare a urmtoarelor elemente
19

componente:
decidentul sau factorul de decizie, reprezentat de organele colective de conducere sau
cadrele de conducere de pe diferite niveluri ierarhice;
obiectivul i obiectivele (criteriile) urmrite prin adoptarea deciziilor;
mulimea alternativelor sau variantelor posibile de aciune pentru atingerea obiectivelor
urmrite;
mulimea strilor naturii;
mulimea consecinelor alternativelor;
utilitatea fiecrei consecine.
Decidentul sau factorul de decizie este cel care ia decizia. Deciziile pot fi luate individual sau n
grupuri de persoane (adunare general, consiliul de administraie, biroul executiv etc.). Se nelege c n
activitatea oricrei exploataii agricole se iau ambele categorii de decizii. De obicei, deciziile strategice se iau
de ctre colective de oameni, iar deciziile tactice se pot lua de colective sau de persoane individuale, pe
cnd deciziile curente sau operative se iau de persoane individuale.
Obiectivul poate fi reprezentat prin rezultatul care se urmrete. Fixarea unui obiectiv presupune
alegerea contient a unei laturi din activitatea exploataiei agricole. De exemplu, n cadrul unei exploataii se
pot distinge ca laturi ale activitii acesteia: volumul produciei globale, producia marf, producia net,
cheltuielile materiale de producie, profitul etc. Dac din toate acestea se alege ultimul aspect - profitul nseamn c acesta reprezint obiectivul, n acest caz, se urmrete ca s se obin profitul cel mai mare
posibil, care poate fi exprimat cantitativ printr-o sum de bani ce constituie masa profitului.
n alte situaii, obiectivul poate fi exprimat printr-o durat de timp, luni, decade, sptmni, numr
de zile-om etc. De exemplu, n cazul recoltrii unei culturi se pot separa ca obiective: durata recoltrii
exprimate n zile, costul recoltrii exprimat n lei, consumul de for de munc exprimat n numr zile-om
.a.m.d. De reinut, c n orice problem exist mai multe criterii care pot deveni obiective, n cazul recoltrii
culturilor ntr-o situaie n care este posibil ca s se declaneze ploi, un conductor se va gndi, n primul
rnd, la factorul timp, pentru a efectua recoltarea ntr-un numr ct mai mic de zile, iar dac nu se pune
problema ploilor, poate va alege costul recoltrii, ca obiectiv principal. n activitatea practic apar situaii n
care pentru rezolvarea unei probleme este necesar s se ia n considerare mai multe criterii sau obiective. In
aceste cazuri se ntlnesc decizii multidimensionale.
Dup modul de exprimare, obiectivele pot fi:-cantitative;-calitative.
Unele obiective au proprietatea de a putea fi divizate n subobiective, iar ca un corolar, anumite
obiective pot fi i nsumate.
Compatibilitatea reprezint o alt proprietate a obiectivelor. Se spune c dou sau mai multe
obiective sunt compatibile atunci cnd ele pot fi reunite ntr-un obiectiv sintez. Exemplu, profitul obinut pe
ferme poate fi nsumat ca profit pe exploataia agricol i reprezint situaie de compatibilitate.
n cazul c pentru gru i orz este dat o anumit suprafa de teren, nu se pot pune ca obiective
creterea produciei de gru i de orz prin modificrile de suprafee, fiindc cele dou obiective sunt
compatibile. Incompatibilitatea a dou obiective este evident i cnd un obiectiv se gsete la antipod fa
de cellalt, aa cum se ntmpl cnd se solicit creterea produciei de carne de porc i reducerea
numrului de porci. Aceste aspecte impun alegerea raional a obiectivelor.
Mulimea alternativelor cuprinde toate variantele posibile de a aciona pentru atingerea obiectivelor
stabilite. De exemplu, dac se fac referiri la procesul de producie n sectorul vegetal, mulimea alternativelor
tehnologiei unei culturi depinde de foarte muli factori: soiurile care se iau n considerare, lucrrile
agrofitotehnice, cantitatea de smn la hectar etc. Rezult ca pentru cultura oricrei plante pot fi luate n
considerare numeroase tehnologii, fiecare deosebindu-se de celelalte prin unul sau mai multe elemente. Dac se
face legtura cu cercetarea tiinific agricol, fiecare variant constituie o alternativ, n cazul experienelor
cu ngrminte, cu erbicide, cu hibrizi, cu soiuri etc.
Mulimea strilor naturii reprezint complexul de condiii n care au loc alternativele. Modul cum
va fi timpul nu se poate ti cu exactitate ns, pentru perioade scurte, se cunoate doar timpul probabil".
Se nelege c eficacitatea unei tehnologii depinde i de condiiile de clim. Dar, prin stri ale naturii nu
trebuie s se neleag numai elemente de clim, cu toate c noiunea de stare a naturii este inspirat din
aceasta. Natura n teoria deciziei este un partener. Exemplu: stabilirea normelor de producie se poate face
prin diferite metode, cum ar fi analiza timpului de lucru pe schimb, observarea instantaneelor etc. La prima
metod, muncitorul tie c este observat. El poate avea mai multe stri ale naturii, ca atitudine psihologic:
lucreaz ntr-un ritm mai lent, n dorina de a se stabili o norm mai mic; lucreaz ntr-un ritm normal;
lucreaz n ritm mai rapid, n dorina de a fi vzut bine de cel care l observ. Se pot da numeroase
20

exemple de stri ale naturii ca: comportarea tractoarelor n exploatare; rezistena opus de sol la lucrrilor
agricole; atacul buruienilor, bolilor i duntorilor etc.
Informaiile asupra strilor naturii sau a modului de comportare a acesteia pot fi diferite. Dac
informaiile asupra strilor naturii sunt complete, adic se cunoate precis c o stare a naturii este sigur
(dac apare sigur are probabilitatea 1), se spune c deciziile se iau n condiii de certitudine; atunci cnd se
cunoate numai probabilitatea de apariie a strilor naturii, deciziile se iau n condiii de risc; dac nu exist
nici o formaie cu privire la probabilitatea de apariie a strilor naturii, deciziile se iau n condiii de
incertitudine.
Mulimea consecinelor alternativelor se refer la rezultatele fiecrei alternative sau soluii, pentru
fiecare stare a naturii. Consecinele alternativelor se prezint, de obicei, sub form de matrice, n subiectul
matricei, pe rnduri, se arat alternativele (strategiile, variantele) luate n considerare, iar n predicat, pe
coloane, se gsesc strile naturii. La ntretierea rndurilor cu coloane se trec cifrele care arat consecinele
alternativelor.
Datele din matrice prezint consecinele. Aa de exemplu, dac alternativele se refer la trei soiuri de
gru, datele pot arta producia fiecrui soi la hectar, exprimat n mii kg, la cele trei stri ale naturii, care
difer n funcie de aprovizionarea cu ap.
Utilitatea consecinelor arat folosul pe care l aduce fiecare consecin. Pot fi date exemple care
arat c aprecierea utilitii difer de la individ la individ i c poate fi subiectiv. De pild, un autoturism
poate fi considerat necesar de unele persoane, util de altele, dar sunt i persoane care nu-1 prefer.
Un sistem de apreciere a unitii este cel propus de Neumann i Morgenstern. Sistemul const n a
considera, la fiecare indicator n parte, utilitatea l pentru consecina cea mai avantajoas, respectiv zero,
pentru consecina cea mai dezavantajoas. La consecinele intermediare se stabilete utilizarea prin
interpolare. Prin urmare, nu se poate pune semnul egalitii ntre consecin i utilitate.
TIPOLOGIA DECIZIILOR
n literatura de specialitate exist diferite criterii de clasificare a deciziilor. Pentru activitatea practic
prezint importan cteva criterii de clasificare n funcie de tipologia deciziilor, astfel: dup organele colective
sau numrul de persoane ce particip la adoptarea deciziei; dup felul activitilor; dup orizontul temporal i
implicaiile deciziei etc. Dintre aceste criterii, tot mai mult se impune criteriul factorului timp care se
coreleaz i cu nivelul ierarhic la care se iau deciziile. Dup acest criteriu se disting deciziile strategice,
deciziile tactice i deciziile curente sau operative.
Deciziile strategice se refer la probleme mai importante i la o perioad mai lung de timp. Acestea
au n vedere precizarea obiectivelor generale de perspectiv, reorganizarea exploataiilor agricole i a
compartimentelor operaionale i funcionale etc. Deciziile strategice presupun studierea mediului (a
variabilelor necontrolabile), formularea strategiilor i definirea mijloacelor de realizare. Exemplu: pentru
dezvoltarea produciei viticole se impune o cunoatere a cerinelor pieei interne n viitor (ce cantitate de
struguri de mas, ce cantitate de vin; ce vinuri se solicit n funcie de trie, culoare etc.), precum i relaiile
de comer exterior, n general, un plan strategic este adaptabil i revizuibil.
Deciziile tactice sau de rutin se refer la activitatea curent. De exemplu, se stabilete c
aprovizionarea cu furaje la un complex de cretere a psrilor trebuie s se fac atunci cnd se ajunge la un
anumit stoc de magazie, prestabilit; c nceperea nsmnrii porumbului se face cnd n sol se realizeaz o
temperatur de 8-9C la adncimea de semnat etc.
Deciziile curente sau operative privesc realizarea concret a sarcinilor de producie i reprezint o
continuare a deciziilor tactice. Exemplu: repartizarea lucrrilor agricole pe agregate, repartizarea agregatelor
de nsmnat pe sole etc.
Deciziile de corecie se refer la oricare din cele trei tipuri de decizii prezentate i se iau cu scopul de
a corecta devierile, cnd apar situaii noi etc.
Deciziile colective se iau de organele colective de conducere i se refer la aspectele eseniale ale
activitii exploataiei agricole, cuprinznd toate deciziile strategice i o parte din deciziile tactice.
Deciziile individuale se adopt de ctre cadrele de conducere de pe diferite niveluri ierarhice i
cuprind deciziile curente sau operative, precum i o parte din deciziile tactice. Indiferent de tipul deciziei de
conducere, ele trebuie s se ncadreze n ansamblul sistemului de conducere al exploataiei agricole i al
economiei naionale. Din acest punct de vedere, deciziile prezint:-o latur endogen;-o latur exogen.
Latura endogen a deciziei este reprezentat de aportul conducerii exploataiei agricole la
soluionarea obiectivelor n condiiile concrete n care i desfoar activitatea exploataia
agricol.Raportul dintre latura endogen i exogen variaz n funcie de tipul deciziilor i nivelul ierarhic la
21

care se iau. La deciziile strategice predomin latura exogen, iar la deciziile tactice prezint o pondere mai
mare latura endogen.
Subiectul nr. 11 Funciile managementului exploataiilor agricole
Funciunile managementului constituie aciunile ntreprinse de sistemul managerial corespunztor
fazelor ciclului de management legate strns ntre ele i contribuie la ndeplinirea obiectivelor stabilite.
Funciunile managementului se realizeaz n strns interdependen, procesul managerial constnd din
integrarea acestor funcii, care l definesc i i asigur finalitate. n etapa actual, specialitii delimiteaz cinci
funciuni de baz ale managementului n exploataiile agricole, i anume:- previziunea, organizarea,
comanda, coordonarea i controlul.
1 FUNCIA DE PREVIZIUNE Previziunea cuprinde: - activitile care vizeaz orientarea
dezvoltrii i funcionrii exploataiilor agricole pe baza investigrii tendinelor de dezvoltare a fenomenelor,
a posibilitilor de introducere n producie a procesului tehnico-tiinific;-precizarea obiectivelor, a
mijloacelor i msurilor ce trebuie luate pentru atingerea lor i elaborarea strategiei i tacticii corespunztoare n vederea atingerii scopului stabilit.
Funciunea de previziune se materializeaz n elaborarea de prognoze i programe.Prognozele
evideniaz tendinele de dezvoltare n perspectiv, pe un orizont minim de 10 ani i au un caracter orientativ.
Precizia unei prognoze este invers cu durata sa.Prin planuri se opteaz pentru o anumit alternativ cuprins n
prognoze, se precizeaz i se comensureaz obiectivele dezvoltrii, mijloacele i msurile pentru realizarea lor.
Planurile anuale au caracter obligatoriu.Programele se elaboreaz pentru perioade reduse de timp (campanie, decad, zi), prezentnd un grad ridicat de detaliere i caracter pregnant operativ.
PLANUL INSTRUMENT DE CONDUCERE
Planificarea reprezint stabilirea i fundamentarea obiectivelor, a sarcinilor de realizare a lor i a
resurselor necesare pe o perioad corespunztoare planului (de perspectiv, anual, trimestrial, lunar).
Etapele principale ale planificrii sunt:-contientizarea oportunitilor n lumina pieei, competenei,
solicitrilor clienilor, atuurilor proprii, slbiciunilor proprii legate de nivelul tehnologic, de resursele proprii
de dezvoltare etc.;-stabilirea obiectivelor (nivelul profilului, a ratei profitabilitii, a
veniturilor, a costurilor minime, a termenelor etc.);-stabilirea mediului intern i extern n care va fi aplicat
planul; compararea alternativelor n funcie de scopurile urmrite; alegerea alternativei optime;-formularea
planurilor de sprijin: de aprovizionare cu materiale,asigurarea cu for de munc, cu capital etc.Perioada de
planificare variaz n funcie de dimensiunea exploataiei agricole, obiectivele urmrite i tipul de plan.
Produsul planificrii este planul, destinat realizrii viitorului dorit i posibil. Planul este instrumentul folosit de
managerii exploataiilor agricole pentru c reflect obiectivele, mijloacele i termenele de execuie.
Pentru planurile pe perioade mai lungi, trebuie asigurat flexibilitatea lor pentru a diminua
probabilitatea nerealizrilor determinate de evenimente aleatoare.
Depirea i nlturarea anumitor deficiene se asigur prin crearea unui sistem de planificare efectiv, cu
responsabiliti, termene etc., acceptarea schimbrilor i participarea managerilor la aciunile de planificare.
SISTEMUL DE PLANURI
Sistemul de planificare interioar din exploataiile agricole cuprinde, pe nivelurile organizatorice,
urmtoarele forme de plan:-planul de producie i bugetul de venituri i cheltuieli la exploataiei agricole
(regii autonome, societi comerciale, asociaii agricole, gospodrii individuale etc.);-planuri de producie,
de venituri i cheltuieli ale fermelor vegetale,zootehnice, specializate sau mixte, ale fermelor industriale
etc.
Planul de producie al exploataiei agricole cuprinde, ntr-o exprimare sintetic, cumulativ, toate
rezultatele preconizate a se obine pe ramuri de producie i categorii de activiti, precum i resursele
materiale i umane necesare ndeplinirii lor.
Deoarece, exploataiile agricole au personalitate juridic, au autonomie gestionar i cont n banc,
planul acestora constituie documentul de baz, fa de planurile i activitatea sistemelor de rang superior
(Direcia general agricol).
Planurile de producie ale fermelor detaliaz, n concordan cu mrimea i caracteristicile resurselor
de care dispun (baz tehnico-material, for de munc, mijloace financiare) i cu obiectivele urmrite pe
exploataia agricol, sarcinile concrete ale fermei i mijloacele de realizare a lor. Dup intervalul de timp
pentru care se elaboreaz planurile, sistemul de planificare intern din cadrul exploataiei agricole cuprinde:planul de organizare economic n perspectiv;-planurile anuale;-planurile operative sau curente.
22

Planurile de organizare economic n perspectiv se elaboreaz la nfiinarea unor exploataii

agricole, sau cu sprijinul reorganizrii celor existente, ntr-un asemenea plan se abordeaz o problematic
major, cu: profilarea exploataiei agricole, dimensionarea ramurilor etc. n practic, elementele de
planificare de acest fel se ntlnesc n proiectele de organizare a teritoriului din exploataiile cu profil vegetal
sau n documentaia tehnico-economic (not de comand) destinat justificrii investiiilor pentru
nfiinarea unor exploataii de tip industrial, cum sunt: complexele de ser; complexele zootehnice etc.
Coninutul - cadru al unui asemenea plan prevede: descrierea condiiilor pedoclimatice, precizarea gradului de
favorabilitate a terenului pentru diferitele ramuri i culturi, delimitarea pe subdiviziuni organizatorice,
dimensiunile i profilul acestora, dotarea cu mijloace tehnico-materiale n concordan cu nevoile de
perspectiv ale exploataiei agricole, estimarea fondurilor necesare i a rezultatelor economice previzibile.
Planurile anuale de producie ale exploataiilor agricole detaliaz an de an, printr-un sistem de
indicatori adecvat, sarcinile din planurile de perspectiv ale exploataiilor agricole aducnd corecii n cazul
apariiei unor factori sau mprejurri noi, cum ar fi modificri neprevzute ale volumului resurselor, ale
cerinelor pieei interne, externe etc. Reflectarea n activitatea financiar a prevederilor planului anual i a
aciunilor generate de acesta se realizeaz prin bugetul de venituri i cheltuieli al exploataiei agricole. Rolul
acestuia ca document a crescut n condiiile extinderii noului mecanism economic, accentundu-se funcia
de reglare i control n activitatea exploataiei agricole i de corelare a volumului diferitelor categorii de
resurse, cu resursa financiar.
Planurile operative sau curente programeaz amnunit producia pe perioade mai scurte de timp
(trimestre, campanii, luni, decade, semide-cade, zile etc.).
Activitatea de planificare se pregtete printr-o serie de aciuni i msuri tehnico-organizatorice i
prin efectuarea de calculaii care ulterior se valorific n elaborarea indicatorilor de plan. Printre aceste
msuri i aciuni se rein: inventarierea mijloacelor de producie (cantiti existente, starea utilajelor etc.);
controlul suprafeelor de teren privind starea culturilor de toamn, a plantaiilor, a suprafeelor pe care au fost
efectuate arturi adnci de toamn etc.; analiza ndeplinirii planului din anul precedent pe exploataia
agricol, pe compartimente operaionale i funcionale etc.; verificarea valabilitii normelor practicate, a
sistemului de retribuire, a gradului de asigurare cu for de munc etc.
METODE I TEHNICI DE PLANIFICARE
n elaborarea i verificarea planurilor se utilizeaz metoda balanelor care asigur respectarea unor
proporii economice fundamentate n dezvoltarea de ansamblu a exploataiei agricole. Balanele reflect
confruntarea dintre necesiti i sursele de acoperire a acestora. Prin natura lor, balanele se refer la proporii
materiale, valorice sau ale forei de munc i balana legturilor dintre ramuri (ah), utilizat sub form
statistic i dinamic. Rezult c balanele de plan servesc la studierea raporturilor cantitative ce se stabilesc
ntre fenomenele i procesele economice. De regul, n activitatea exploataiilor agricole trebuie s se
foloseasc balane echilibrate, prin care necesarul s fie acoperit cu resursele corespunztoare produciei.
Metoda normrii are utilizare frecvent n munca de planificare. Normele precizeaz cuantumurile de
munc vie i materializat ce trebuie s fie cheltuit n perioada de plan pentru ndeplinirea obiectivelor
stabilite. La elaborarea planurilor, n afara normelor de munc, se mai folosesc norme de consum de
mijloace circulante (smn, carburani, lubrefiani, piese de schimb, energie electric etc.), sau norme de
utilizare a fondurilor fixe (cantitatea de producie pe utilaj, volumul lucrrilor efectuate cu un utilaj n
unitatea de timp etc.). Sarcinile de plan ale exploataiilor agricole se transmit i se exprim sub form de
indicatori. Indicatorii de plan sunt cuprini n diferite seciuni ale planului, reprezentnd expresii numerice, cu
ajutorul crora se determin cantitativ obiectivele ce trebuie realizate n perioada de plan n exploataia
agricol sau ntr-un compartiment al acesteia, n totalitate, ei formeaz sistemul de indicatori de plan se
evideniaz: producia net, producia marf i ali indicatori fizici.
2 FUNCIUNEADE ORGANIZARE
Cuprinde ansamblul activitilor managementului prin care se realizeaz cadrul structural adecvat
profilului i sarcinilor exploataiilor agricole, precum i activitile ce asigur desfurarea normal a
proceselor de munc i de producie.Cea mai mare pondere n exercitarea funciunii de organizare o au
aciunile privind asigurarea desfurrii n flux continuu a proceselor de producie i munc, prin stabilirea
raional a necesarului de resurse, combinarea i proporionarea lor n raport de caracterul proceselor;
organizarea locurilor de munc; precizarea modalitilor de respectare afluxului, prin aplicarea corect a
tehnologiilor n termen optim i utilizrii ct mai depline a capacitii de lucru a tractoarelor, mainilor,
utilajelor i agregatelor din dotare.
23

Prin organizare se nelege crearea sistemului, comportamentul interdependent al prilor, meninerea

stabilitii interne a sistemului exploataiei agricole i funcionarea dup program prin dozare raional a eforturilor n funcie de rezultatele stabilite. Prin urmare, organizarea rezolv starea sistemului, iar managementul
dinamica lui. ntre ele exist o strns corelaie. Organizarea reprezint un proces de diviziune a muncii, de
precizare a atribuiilor i sarcinilor ce revin oamenilor n munc i n management, precum i gruparea
mijloacelor de munc i atribuirea lor personalului dup anumite criterii n vederea ndeplinirii obiectivelor
stabilite.
Spiritul de organizare se asociaz totdeauna cu ordinea, observarea legturilor dintre oameni i
bunuri, stabilirea unor reguli de munc i ine de structura exploataiei agricole ca sistem. Obiectul organizrii
l reprezint munca, producia i managementul unui obiectiv. Organizarea structural este o organizare
formal, prin care se realizeaz dispunerea raional a resurselor exploataiei agricole (teren agricol, animale,
construcii, tractoare, maini agricole, instalaii etc.), stabilirea regulilor de funcionare i legturile existente
ntre componente n cadrul procesului de producie, corespunztor profilului exploataiei agricole (culturi de
cmp, creterea animalelor, servicii etc.).
La nivel de exploataie agricol, organizarea presupune stabilirea activitilor, gruparea acestora pe
organisme, asigurarea i folosirea raional a resurselor materiale, umane i financiare, n concepie
cibernetic, organizarea se concretizeaz n crearea sistemului i asigurarea funcionalitii lui.
3 FUNCIUNEA DE COORDONARE
Are ca scop asigurarea fluxului i unitii de aciune i const n amortizarea i sincronizarea
activitilor din cadrul exploataiilor agricole i a subdiviziunilor, direcionarea unitar a eforturilor, corelarea
activitii cadrelor situate pe diferite niveluri ierarhice, n exploataiile agricole unde activitile se desfoar
pe subdiviziuni organizatorice dispersate teritorial, se nregistreaz, sub aspectul intensitii lucrrilor i
solicitrii de resurse, variaii mari n cursul anului, coordonarea ocupnd n acest caz o pondere nsemnat n
ansamblul funciunilor managementului.
Importana i necesitatea funciunii de coordonare n managementul exploataiilor agricole depinde
de:-existena unor subsisteme i compartimente operaionale i funcionale;-complexitatea activitilor
ce au ca obiectiv obinerea mai multor produse agricole i servicii i natura social a procesului de producie.
Funciunea de coordonare are ca rol principal meninerea, pstrarea i perfecionarea strii de
ordonare a sistemului exploataiei agricole i a legturilor dintre compartimentele sale. Aceast funciune
aduce calm, siguran, precizie, fermitate i ncredere n forele proprii.
Coordonarea se exercit n fiecare exptoataie agricola corespunztor structurilor organizatorice,
capacitii de producie i naturii activitilor, a produselor obinute i a serviciilor prestate.
Funciunea de coordonare este necesar la toate nivelurile organizateorice, ncepnd cu verigile
superioare, unde predomin sarcinile de management i pn la nivelul formaiunilor de munc sau a
aciunilor muncitorului, unde predomin sarcinile de execuie.
Realizarea acestei funciuni are loc prin discuii, dezbateri i crearea unor grupe, echipe care s
sprijine managerul n exercitarea coordonrii.
4 FUNCIUNEA DE COMAND
Se mai numete funciunea de decizie sau de dispoziie. Se refer la activitile managementului
ndreptate spre transformarea deciziilor n aciuni concrete, prin precizarea sarcinilor ce revin executanilor, a
termenelor i modalitilor concrete pentru realizarea lor. n virtutea autoritii cu care sunt investii,
managerii au dreptul de a transmite dispoziii obligatorii pentru executani.
Funciunea de comand are puterea de a impune cuiva o anumit stare sau aciune, argumentare i
motivare, cu scopul de a convinge, de a antrena oamenii la ndeplinirea obiectivelor.
Aceast funciune include aciunile prin care se transmit executanilor sarcinile i responsabilitile
ce le revin i activitile ce trebuie nfptuite ntr-o perioad stabilit. Aceasta arat importana autoritii
managerilor, necesitatea ca managerul s fie ascultat de colaboratorii si, iar deciziile s dobndeasc putere
executorie ntr-o form ct mai exact. Funciunea are un coninut concret, specific i exprim ce are de fcut
omul sau grupul de indivizi, cu ce mijloace, la ce termen i dac ele corespund capacitii executanilor,
pentru ca sistemul s funcioneze corect i eficient.
O dat cu motivarea intereseaz i comportarea managerilor (limbaj i tonalitate adecvat) de a
orienta acest comportament, de aceea parte din munca sa vizeaz resorturile sufletului omenesc, care creeaz
ambiana pentru ca toi s munceasc normal. Aspectul acesta se stabilizeaz dac managerul gsete ci
corespunztoare de cointeresare, de recompensare a celor ce tiu s execute o dispoziie foarte bine.
Dac se analizeaz esena actului de comand - luarea hotrrii transmiterea i responsabilitatea
24

aplicrii ei - n cele trei stadii, se faciliteaz trecerea de la faza de concepere la faza de execuie, n acest sens,
previziunea i organizarea au caracter pregtitor, iar comanda se caracterizeaz prin operaionalitate. Prin
comand, previziunea devine realitate, structur organizatoric, un mecanism care funcioneaz, iar controlul,
o aciune cu un scop bine stabilit.
n funcie de nivelul ierarhic al managerilor, coninutul dispoziiei difer. Astfel, la nivelurile ierarhice
superioare, dispoziiile mbrac forma unor linii de principiu i deriv din sarcinile de ansamblu ale
exploataiei agricole, iar la nivelurile inferioare cuprind elemente de detaliu (cantiti, mijloace, persoane etc.).
Executarea i modul concret de a nfptui aceast funcie depind de metodele de management
adoptate, de realismul obiectivelor i al termenelor stabilite, de menionarea unui contact permanent cu
realitile la nivelul execuiei, de formulare a unor dispoziii clare, concise i complete, de repartizare
echitabil a sarcinilor i responsabilitilor i de crearea unui climat de munc corespunztor.
5. FUNCIUNEA DE CONTROL
Are ca obiectiv verificarea modului de funcionare a sistemului, de promovare a aspectelor pozitive
i de nlturare a abaterilor atunci cnd este cazul. Se caracterizeaz prin:-aciunile managementului
ndreptate spre realizarea modului n care rezultatele obinute corespund cu obiectivele stabilite;sesizarea,
depistarea i comensurarea eventualelor abateri, a factorilor i cauzelor care le-au determinat;-stabilirea
msurilor pentru remedierea deficienelor semnalate .
n exploataiile agricole, dreptul de control aparine organelor colective de management. Fiecare
manager este investit cu anumite drepturi de a controla activitatea compartimentelor i a persoanelor din
subordine.
Controlul este aciunea prin care se verific i se msoar realizrile cantitative i calitative pentru a se
vedea dac acestea corespund prognozelor stabilite, n scopul orientrii activitii pentru ndeplinirea obiectivelor.
Controlul are rolul de a preveni posibilitile apariiei i manifestrii unor deficiene. Se pune
accentul pe prentmpinarea i nu pe constatarea i sancionarea abaterilor svrite. Strns legat de
caracterul preventiv este i caracterul constructiv al controlului, orientat spre precizarea msurilor concrete
i operative, menite s ndrepte deficienele constatate.
Permanent, controlul trebuie s fie ptruns de corectitudine, principialitate i obiectivitate i s se
exercite n toate domeniile de activitate ale exploataiei agricole.
Tipurile principale de control se clasific dup mai multe criterii astfel:
Dup momentul efecturii:
-controlul preliminar (antefactum): se face nainte de a ncepe activitatea previzional; cu ajutorul
lui se asigur c sunt condiii necesare pentru ndeplinirea aciunii, cu referiri deosebite n disponibilitatea
resurselor;
-control concomitent: vizeaz, n principal, ceea ce se ntmpl n timpul desfurrii aciunii; se
axeaz pe operaiunile n curs, pentru a stabili dac procesul de lucru se desfoar corect;
- controlul posterior: se face dup ncheierea aciunii, asupra rezultatelor finale ce s-au obinut.
Dup poziia managerului fa de actul de control n procesul managerial:
-control direct: se realizeaz prin contact nemijlocit dintre manageri i unul sau mai muli
subordonai sau colaboratori, n principiu, se face la locul de munc, dar i prin invitarea colaboratorilor la
manager;
-control indirect: se face pe baza informaiilor primite n scris, verbal sau telefonic, conform tabloului
de bord i are o deosebit nsemntate pentru manager;
-autocontrolul: este o form superioar de control; se practic de fiecare angajat asupra activitii
proprii, n timpul desfurrii muncii sau dup ncheierea acesteia; are ca motivare satisfacia n realizarea
unei anumite activiti i a unor recompense morale sau materiale;
-control de conformitate: cu ajutorul lui se asigur aducerea fenomenelor la parametrii prestabilii;
previne apariia unor perturbaii i urmrete meninerea condiiilor care favorizeaz desfurarea aciunii n
conformitate cu obiectivele stabilite de manager; prin acest tip de control se realizeaz reglajul sistemului.
-controlul adaptiv: se organizeaz i se desfoar n condiiile n care evoluia unui asemenea proces
managerial este influenat permanent de factori perturbatori i, ca urmare, aciuni preventive continue, care
creeaz situaii favorabile pentru ndeplinirea obiectivului.
Dup natura i obiectivele urmrite:
-control tehnic: se exercit asupra procesului de producie; are n vedere respectarea tehnologiilor
adoptate, a calitii lucrrilor, a epocilor optime etc.;
-controlul economic: se refer la realizarea indicatorilor, aplicarea gestiunii economice,
25

organizarea produciei i a muncii etc.,orientndu-se asupra indicatorilor economici;

-control financiar: urmrete modul de ndeplinire a planului financiar, gospodrirea raional a
fondurilor materiale i bneti, semnalarea abaterilor de la disciplina financiar etc.; asigur echilibrul financiar
ntre venituri i cheltuieli,urmrind s influeneze favorabil ndeplinirea sarcinilor economice i s contribuie la
creterea
eficienei tuturor activitilor exploataiilor agricole;
-control vizual: se face prin supravegherea direct a realizrilor salariailor; se efectueaz de ctre
supraveghetor prin observarea lucrrilor;
-control prin excepie: se face n ideea de a respecta tendina de a se citi un numr ct mai mare de
hrtii i s se gndeasc mai mult la obiective; este necesar s se organizeze i s se perfecioneze
eficacitatea hrtiilor"; const din msurarea i evaluarea rezultatelor reale i compararea cu sarcinile
exprimate numeric; managerul este informat pentru a lua o decizie asupra unei aciuni viitoare numai cnd
aceast comparaie evideniaz abateri;
Subiectul nr 12 A TIPURI DE MANAGERI I STILURI DE MANAGEMENT. TIPURI
DE MANAGERI
Este demonstrat faptul c reuita activitii unei ntreprinderi este dependent de calitatea actului
managerial.
Aceast calitate este determinat de caracteristicile i aptitudinile persoanei care exercit funcia de
manager. Se poate spune c managerul eficient reprezint un model de mbinare fericit a unor disponibiliti
nnscute cu trsturile performante dobndite prin instruire profesional i experien.
n abordarea tipului de management, punctul de plecare l constituie tipologia general uman, n
cadrul acestei tipologii, abordarea lumii exterioare i temperamentul constituie elemente de difereniere.
Astfel, dup primul criteriu - modul de abordare al lumii exterioare, se disting dou tipuri umane:
1.
Extravertiii - persoane deschise lumii exterioare care-i exteriorizeaz sentimentele, ntrun mod imperios, la care predomin tendinele obiective.
2.
Introvertiii - persoane interiorizate, meditative, la care predomin tendinele subiective.
Dup caracterul temperamental se individualizeaz urmtoarele tipuri:
1. Colericul. Persoana respectiv are un temperament puternic, neechilibrat, excitabil, dispunnd de
o for de aciune neobinuit i manifestnd explozii de afectivitate cu caracter inegal. Colericul este un om
capabil de mari iniiative, mereu nelinitit i agitat, avnd un caracter imprevizibil n aciunile sale. Adesea
are tendina de a adopta atitudini extreme i nejustificate.
2.
Sangvinicul se caracterizeaz printr-un temperament puternic, echilibrat. Este mobil i rapid,
att n aciuni, ct i n micri i vorbire. Are un dezvoltat sim al datoriei i cnd este solicitat se
angajeaz cu toat energia. Nu se angajeaz n aciuni riscante i nu este cuprins de panic n situaii limit.
Nu este ambiios, la nevoie tie s renune, dar nu este nici pasiv sau indiferent.
3.
Flegmaticul are un temperament slab, echilibrat i inert. Este calm, foarte meticulos, dar lent
n aciuni, se descurc greu i dezarmeaz cnd este pus n situaii neprevzute. Este realist, practic, cumptat,
dar lipsa de operativitate i adaptabilitate nu-1 recomand pentru funcia de manager.
4.
Melancolicul este un tip neechilibrat, slab i inhibat. De regul, este un tip rbdtor i are
un pronunat sim analitic. Este hipersensibil,dar labil din punct de vedere nervos. Este fricos i incapabil
s nfrunte situaiile critice, iar starea de melancolie i se accentueaz cnd apar situaiile conflictuale.
innd cont de aceste caracteristici care contureaz i n acelai timp particularizeaz tipurile de
manageri, se identific mai multe criterii de clasificare a acestora:
A.In funcie de gradul de flexibilitate i stilul de conducere exist dou categorii de manageri i
anume:a)manageri flexibili;b)manageri inflexibili.
B. Dup modul de executare a sarcinilor, de eficiena conducerii,precum i de modul de stabilire
a relaiilor i a contactelor se identific urmtoarele tipuri distincte de manageri:
a)
altruistul sau misionarul - interesat, n special de relaiile umane;
b)
delstorul sau negativul - prezentnd slabe aptitudini de conductor, datorit slabei
eficiente a activitii sale;
c)
ezitantul este acel tip de manager deosebit de atent la realizarea sarcinilor i la stabilirea
contactelor, dar care manifest un interes sczut pentru rezultate;
d)
promotorul este puternic preocupat de creterea eficienei activitii colectivului pe care-1
26

conduce;
e)
autocratul bine intenionat are ca scop principal realizarea obiectivelor i atingerea unui
nivel ridicat de eficien, dar nu manifest preocupare privind relaiile interpersonale;
f) realizatorul este tipul de manager constructiv, perseverent, imaginativ, preocupat n egal msur
de armonizarea relaiilor interumane.
C. Un alt criteriu este determinat de randamentul activitii de conducere i de gradul de cooperare
cu personalul din subordine. Acest criteriu determina dou tipuri de manageri:A) manageri eficieni;B)
manageri ineficieni.
A. Managerii eficieni. La rndul lor, aceti manageri se structureaz n mai multe subtipuri:
1. Organizatorul- prezint urmtoarele caracteristici: pune un accent deosebit, n activitatea sa, pe
organizare;se nelege cu colaboratorii i tie s lucreze cu ei, chiar dac acetia nu corespund
ateptrilor sale;deleag subalternilor o parte din autoritatea sa;ine cont de opiniile subalternilor;prefer o
autoritate relativ depersonalizat, fcnd apel la proceduri, legi, norme, reglementri;este contient de
drepturile sale i de obligaiile ce i revin;manifest un grad de contiinciozitate ridicat;tie s evite
dezacordurile sau conflictele, iar dac acestea apar, este capabil s le aplaneze;consider c accesul la
autoritate (la anumite funcii de conducere) trebuie s se bazeze pe norme bine stabilite.
2.Participativul -ignor relaiile ierarhice i promoveaz relaii de tip colegial;consider c procesul
de conducere este mai mult o munc de echip dect una individual;deine arta de a se apropia de oameni,
de a se adapta modului diferit de a gndi i a aciona al acestora;tie s dea dispoziii n concordan cu
capacitatea fiecrui subordonat;este contient de faptul c nu e posibil s influene pe alii, fr a accepta s
fie el nsui influenat;pentru aplanarea dezacordurilor, este orientat, cu precdere, ctre analizarea cauzelor
legate de situaii i mai puin de caracterul lor;dezacordurile importante sunt abordate sistematic, pentru a
permite o colaborare eficient.
3. ntreprinztorul-este tipul de manager care consider c menirea sa este de a dirija pe colaboratori
i subalterni, pentru ca acetia s obin cele mai bune rezultate;promoveaz un sistem de relaii ierarhice
clare, fundamentate pe experien;are capacitatea de a controla desfurarea evenimentelor;apreciaz i alege
acele persoane care prefer s fie conduse;promoveaz idei proprii i le urmrete eficiena;consider c cel
mai corect criteriu de promovare este capacitatea de iniiativ;adopt un stil de conducere autoritar, fr s
manifeste tendine dictatoriale;i place competiia i prefer confruntrile deschise.
4.Realistul-promoveaz relaii ierarhice pe baz de ncredere i respect reciproc;
deciziile importante le adopt numai dup ce, n prealabil, s-a consultat cu subalternii;pentru
problemele care nu-1 privesc direct, las pe subalterni s-i rezolve ntre ei problemele;i exercit influena
fr a estompa iniiativele subalternilor sau colaboratorilor;urmrete s nu aib eecuri sau s obin
rezultate slabe.
La rndul ei, categoria neo-managerilor a generat cteva subtipuri, dintre care mai reprezentative
sunt:
-managerul renascentist" manifest convingerea c un bun manager poate conduce orice
activitate (de producie, servicii, comercial etc.); urmrete s-i asigure o gam larg de capabiliti,
marketing, finane, legislaie etc.
-managerul descurcre" consider c unui manager i sunt necesare caliti de persuasiune, pentru
a obine elementele necesare reuitei unei activiti; apeleaz pentru aceasta i la unele mijloace considerate
mai puin "ortodoxe" la limita legii.
B. Manageri ineficieni i n rndul acestei categorii de manageri se desprind cteva subtipuri:
1.Birocratul-este tipul de manager a crui principal grij este s evite rspunderea, punnd-o - n
caz de nereuit - pe seama superiorilor sau a unor cauze subiective;este preocupat mai mult de aspectele
formale, dect de obinerea unor realizri de fond;d instruciuni exagerat de detaliate personalului din
subordine i,de regul, sub form scris; ateapt, la rndul lui, instruciuni de sus" i nu se abate de la
respectarea lor, chiar dac uneori acestea sunt, n mod evident, n detrimentul activitii;controlul se exercit
la toate nivelurile ierarhice, cutndu-se ntotdeauna vinovai pentru nendeplinirea unor sarcini sau pentru
abaterea de la actele normative;subordonat reglementrilor i practicilor din perioadele trecute, nu are
ncredere n proieciile pe termen lung.
2. Paternalistul i demagogul-vorbete mult despre spiritul de echip, despre democraie i despre
"marea
familie"
reprezentat
de
echipa
pe
care
o
conduce,
dar
27

aceste noiuni sunt exprimate confuz; are acces la funcii, n general, prin intermediul relaiilor de
familie sau a unor forme de influen;face mult pentru satisfacerea nevoilor subalternilor pe care-i trateaz
cu amabilitate - chiar dac acest lucru este contrar intereselor firmei; este deosebit de influenabil, putnd
fi uor manevrat, fr a fi contient de acest lucru;are uneori manifestri impulsive, necontrolate.
3. Autocratul de tip dictator-are ambiii personale puternice, acestea genernd stri conflictuale i
trezind numeroase rivaliti;mediteaz ndelung la mijloacele prin care se poate menine n funciile de
conducere;are permanent n vedere numele rivalilor ce trebuie nlturai i se preocup de gsirea mijloacelor
pentru eliminarea lor;consider c, pentru a rmne n funcie, trebuie s fac parte din anumite clanuri;
comportarea sa este, n general, autoritar;se preocup n mod intens pentru a exercita puternice
influene asupra evenimentelor i a oamenilor;apreciaz c a lsa s se dezvolte influena unui colaborator
reprezint un pericol pentru poziia ce o deine;i ndeprteaz pe cei care nu sunt de acord cu el sau nu-i
respect linia de conduit; este de prere c oamenii lucreaz din constrngere i de aceea, acetia trebuie
controlai, dirijai i ameninai cu sanciuni pentru nendeplinirea sarcinilor; n relaiile de munc manifest
mult agresivitate;realizeaz un randament personal ridicat, ns nu tie s obin maximum posibil de la
subordonai, iar pe termen lung, stilul respectiv este ineficient.
4.Oportunistul-sesizeaz ntotdeauna ocaziile i momentele potrivite pentru a-i ntri poziia
ierarhic;organizeaz i desface aliane n funcie de mprejurri;i fundamenteaz exercitarea autoritii pe
compromisuri;este uor influenabil;utilizeaz autoritatea deinut, ctre exercitarea de presiuni asupra
celorlali, n vederea satisfacerii propriilor interese;datorit preocuprilor pentru meninerea poziiei ierarhice,
nu are suficient timp pentru rezolvarea problemelor importante de ordin tehnico-economic ce intr n
atribuiile funciei sale;n situaii critice, de criz, este nelinitit i agitat de teama de a nu-i pierde poziia
sau privilegiile.
5.
Delstorul este tipul de manager cu cele mai slabe rezultate. Nu manifest interes pentru
nici unul din obiectivele eseniale ale sferei sale de activiti. Este ineficient i influeneaz negativ eficiena
grupului pe care-1 conduce. Este evaziv n asumarea responsabilitilor, reducnd randamentul celorlali, att
prin intervenii inoportune, ct i prin ne intervenie. Tinde spre un randament minim, din comoditate,
lene sau pentru a nu avea neplceri.
6.
Utopistul modern -manifest prea mult ncredere n oameni, pentru a mai putea asigura un
bun echilibru al ansamblului sistemului pe care-1 conduce;adopt un stil exagerat democratic, n care
autoritatea este slbit;urmrete s promoveze mai mult un stil de conducere exemplar,dect s obin
rezultate exemplare;pentru meninerea unor relaii cordiale, neglijeaz rezultatele i eficiena;nu este exigent cu
subalternii, ceea ce duce la un randament sczut i la o lips de organizare;nu caut s rezolve conflictele, ci le
calmeaz, lsnd ca aspectele critice s fie rezolvate prin trecerea timpului;este ineficient, rezolvnd doar
parial problemele.
STILURI DE MANAGEMENT
Stilul de management reflect modul n care managerii i exercit atribuiile ce le revin potrivit fiei
postului. El caracterizeaz modul n care un manager gndete i acioneaz pentru a concretiza atributele ce le
are pe linie managerial privind previziunea, organizarea, coordonarea, antrenarea i controlul activitii. In
mod sintetic, el definete atitudinea sa fa de subordonai i colaboratori. Asupra stilului de management i
exercit influena un ansamblu de factori:calitile, caracteristicile i structura psihic a managerilor;metodele
i tehnicile de management utilizate;motivaia managerial;poziia ierarhic i gradul de concentrare a puterii.
a) Stilul autoritar-dictatorial este caracteristic acelor manageri care, avnd o prere deosebit de bun
despre propria persoan, refuz orice sugestie din partea subalternilor, adoptnd decizii de unii singuri. Sunt
managerii care acord o mare atenie msurilor organizatorice menite s asigure realizarea obiectivelor fixate.
De regul, acest stil creeaz o stare de tensiune, de stres n rndul subalternilor, inducndu-le
acestora o rezisten pasiv fa de ordinele primite, o stare de apatie i de dezinteres. Adoptarea acestui stil
determin, n multe situaii, stri conflictuale ntre manager i subordonai i chiar ntre subordonai, stri pe
care unii subordonai nu le suport, determinnd fluctuaii ale forei de munc.
Preocuparea principal a acestor manageri o reprezint controlul, n detrimentul activitilor creative
i de prentmpinare a disfuncionalitilor. Un astfel de stil nu favorizeaz interesul de perfecionare a
subordonailor, n absena managerului, randamentul grupului scade, situai e datorat i faptului c nu s-a
dorit formarea unui nlocuitor de calitate care s-i preia atribuiile.
b) Stilul permisiv este caracterizat de faptul c managerul manifest toleran excesiv fa de
28

subordonai i nu ia o poziie ferm fa de abaterile sau lipsurile acestora. Managerii care adopt acest stil
nu posed autoritate n faa subordonailor i nu sunt luai n serios de ctre acetia. Stilul respectiv
genereaz indisciplin n munc i instalarea unui climat de indiferen fa de interesele ntreprinderii n care
lucreaz. Concepiile i ideile managerului nu sunt exprimate clar i se prefer ideile altora.
Cauzele apariiei acestui stil de conducere sunt variate: carena n pregtirea profesional, care-i
tirbete autoritatea moral;las de dorii din punct de vedere moral (corupt, vicios etc.);este la, evitnd
controversele;nzuiete spre o popularitate fals;nu manifest spirit de organizare, adoptnd o manier de
conducere spontan etc.
Folosind un asemenea stil, se poate obine, la nceput, o atmosfer destins dar, datorit lipsei
organizrii i a unei atitudini relativ ferme n activitatea managerial, stilul duce n final la dezordine,
indisciplin i la o eficien sczut a activitii de ansamblu a colectivului condus.
c) Stilul democratic. I se mai poate spune i participativ, fiind caracterizat prin antrenarea
subordonailor, att la stabilirea obiectivelor, ct i la repartizarea sarcinilor i responsabilitilor. Managerii i
concentreaz predominant atenia asupra obiectivelor fr ns a neglija problemele subordonailor. Acetia se
consult n permanen cu colaboratorii i subordonaii, dar i asum singuri responsabilitatea deciziilor care
intr n sfera lor de atribuii. Este un stil care are la baz o puternic autoritate moral a managerului.
Acest stil de conducere educ pe subordonai n spiritul unei independene n executarea deciziilor primite,
dezvolt simul de rspundere pentru munca executat, asigur disciplina n munc i d un imbold spre
perfecionarea
profesional
continu.
Datorit
unitii
puternice
care
se
instaleaz n cadrul grupului de munc, n lipsa managerului, eficiena activitii nu se modific.
Caracterizarea stilurilor de management n funcie de interesul pentru oameni i pentru rezultate" a
permis identificarea a cinci stiluri mai importante .
a) Stilul indiferent se caracterizeaz prin interesul minim pe care un manager l are pentru rezultatele
ntreprinderii pe care o conduce, ct i fa de interesele i nevoile oamenilor, n general, efortul este minim,
aa cum sunt i rezultatele.
b)
Stilul umanist este specific acelor manageri care sunt preocupai ndeosebi de resursele
umane, neglijnd rezultatele i performanele. El asigur o atmosfer favorabil, dar rezultatele obinute nu
sunt la nivelul potenialului de producie al ntreprinderilor.
c)
Stilul echilibrat-permisiv. Managerii care adopt un asemenea stil urmresc realizarea unui
echilibru ntre interesul pentru rezultate i cel pentru oameni. Cutnd s evite conflictele, managerul
este nclinat s fac, adesea, anumite compromisuri, iar rezultatele sunt la nivel mediu.
d)
Stilul tehnocrat caracterizeaz pe aceia care au ca scop principal obinerea
performanelor maxime, neglijnd latura uman, motivaia personalului, ceea ce duce la instalarea unui
climat nefavorabil de munc, cu efecte negative asupra productivitii i, implicit, asupra rezultatelor.
e) Stilul echilibrat-eficient este specific acelor manageri care mbin, n mod raional, interesul pentru
cele mai bune rezultate, cu preocuparea pentru o ct mai bun satisfacere a cerinelor i raporturilor umane. Un
asemenea stil de management genereaz un climat favorabil, ceea ce influeneaz pozitiv randamentul n munc,
evit conflictele i compromisurile.
n condiii normale, este recomandabil stilul de conducere echilibrat-eficient care se suprapune, n
mare msur cu stilul democratic, n anumite situaii de excepie (stri conflictuale neprincipiale,
dezorganizare n procesul de munc, apariia unor calamiti etc.), se impune, pe o perioad limitat de timp, un
stil autoritar.

29

Subiectul nr 13
Sistemul de cultur a plantelor i optimizarea integrat a acestora
Sistemul de cultur a plantelor include un ansamblu de elemente concretizate prin diferite
culturi agricole i resurse biologice, tehnico-materiale i de for de munc, combinate n
funcie de condiiile pedoclimatice i economico-sociale, n vederea asigurrii unor cantiti tot
mai mari de produse vegetale, cu o eficien economic sporit
Principala trstur a sistemului de cultur a plantelor o constituie nivelul su de intensivitate,
care se aplic pe scar larg n exploataiile agricole.
Sistemele intensive reprezint un aspect al ptrunderii progresului teh-nico-tiinific n
agricultur. Se caracterizeaz prin: la unitatea de suprafa revine un volum important de resurse
materiale i chiar umane; fertilitatea solului se reface prin contribuia activ a omului; prin obinerea
de producii mari i n continu cretere, n funcie de profilul i disponibilitile de resurse,
exploataiile agricole pot s recurg la sisteme de cultur cu niveluri de intensitate diferite.
n cadrul sistemelor intensive se ntlnesc sisteme de cultur irigat i sisteme de cultur
neirigat. Folosirea irigaiilor necesit abordarea difereniat din punct de vedere tehnic i
organizatoric a sistemelor de cultur a plantelor.
n raport de zona n care se gsesc i de profilul pe care l au, exploataiile agricole dezvolt,
n cadrul sistemelor de cultur a plantelor, numai anumite grupe de culturi, ceea ce imprim unele
trsturi specifice sistemului de cultur, cum sunt: sistemul de cultur a plantelor de cmp, legumelor (n cmp, n sere i solarii), a pomilor i a viei de vie. n funcie de caracteristicile grupelor
de culturi, modul de organizare a produciei i a proceselor de munc este variat i se trateaz
difereniat.
Sistemul de cultur a plantelor de cmp se caracterizeaz prin prezena culturilor de cmp
(cereale, plante tehnice, leguminoase, culturi furajere etc.), dezvoltate n anumite proporii i cuprinse
n asolamente bine definite, procesele de producie desfurndu-se n baza unor tehnologii stabilite n
concordan cu cerinele plantelor, condiiile pedoclimatice locale, fora de munc disponibil i baza
tehnico-material existent.
Sistemul intensiv de cultur a plantelor de cmp cuprinde urmtoarele componente de baz:
culturile i structura lor; asolamentul i rotaia; producerea seminelor i a materialului sditor;
tehnologii adecvate fiecrei culturi; sistemele de maini; fora de munc de o anumit calificare etc.
n vederea stabilirii sistemului de cultur a plantelor de cmp este necesar s se in seama de
factorii care i manifest influena asupra sa i-i determin n mare msur nivelul de eficien.
Principalii factori de influen sunt cei naturali (pmntul, regimul pluviometric, factorul termic),
economici i organizatorici.
Pmntul influeneaz sistemul de cultur pe mai multe planuri. Astfel, relieful i expoziia
terenurilor au o mare influen asupra categoriilor de folosin, a culturilor, a ramurilor de producie
ce pot fi dezvoltate, precum i asupra lucrrilor de mecanizare. O mare influen o au caracteristicile
pedologice - proprietile fiecrui tip de sol ca rnediu de cretere i dezvoltare a plantelor - n sensul
asigurrii unor condiii mai favorabile pentru diferite culturi, ca i al stabilirii complexului de msuri
agrofito-tehnice prevzute n tehnologiile de producie. Principala nsuire a solului, fertilitatea, este
un fenomen cu caracter dinamic, strns legat de progresul tehnic din agricultur, care trebuie luat n
considerare la alegere culturilor din cadrul sistemului, deoarece influeneaz direct activitatea de
producie i eficiena economic.
Factorii climatici influeneaz sistemul de cultur a plantelor prin regim eolian, prin regimul
termic i prin regimul pluviometric, sub aspectul cantitativ al precipitaiilor i al repartizrii lor n
timp.
Factorii naturali influeneaz sistemul de cultur a plantelor de cmp, n sensul c, acelai
efect ca rezultat de producie, se poate obine cu eforturi diferite, sau pentru acelai efect economic se
pot obine efecte diferite, ca urmare a contribuiei acestor factori ce poteneaz sau diminueaz
rezultatele eforturilor umane, materiale i energetice depuse n procesul de producie.
Cunoaterea factorilor naturali i utilizarea lor ct mai raional este necesar la

30

fundamentarea deciziilor privind sistemul de cultur a plantelor n cadrul exploataiilor agricole.

La stabilirea sistemului de cultur a plantelor de cmp, un rol important l au factorii
economici i organizatorici, concretizai prin cerinele economiei naionale n produse agricole;
resursele tehnice i materiale de care dispune exploataia agricol; resursele de for de munc din
zon i calificarea acesteia; cile de comunicaie i distanele fa de centrele de aprovizionare cu
resurse i desfacere sau prelucrare a produselor. Aceasta determin pentru fiecare exploataie agricol
sistemul de cultur care permite valorificarea optim a condiiilor naturale i realizarea obiectivului
general de maximizare a produciei i de minimizare a cheltuielilor.
mbinarea aspectelor tehnice care au ca scop crearea condiiilor ecologice optime de cretere
i dezvoltare a plantelor i de sporire a fertilitii solului, cu aspecte economice care vizeaz folosirea
resurselor de producie cu maxim de eficien economic, n vederea realizrii produciilor cu o
rentabilitate ridicat, se face n cadrul sistemului de cultur a plantelor de cmp.
Prognozarea unor sisteme optime de cultur a plantelor de cmp necesit fundamentarea, din
punct de vedere economic, a fiecrui element component i a ntregului sistem de ansamblu, pe baza unor
calcule riguroase.
Optimizarea sistemului de cultur a plantelor se face secvenial, cnd apare necesitatea gsirii
soluiilor optime numai pentru anumite elemente ale sistemului, sau pe ansamblul acestuia, cnd se
abordeaz n complex toate elementele sale, pornind de la concepia cibernetic potrivit creia se
acord prioritate ntregului. Sistemul de cultur a plantelor se perfecioneaz continuu datorit
dezvoltrii tiinei i tehnicii, n funcie de modificrile ce survin n modul de integrare a exploataiilor
agricole n cultura zonei i de asigurarea lor cu resurse materiale, umane i financiare.
Subiectul nr .14
Sisteme, metode i tehnici de management
Metodele i tehnicile de management se mpart n: 1)metode i tehnici generale de management.
Acestea vizeaz fie ansamblul proceselor de conducere, fie un grup de funcii ale conducerii, n aceast
grup intr managementul prin obiective, managementul prin excepii, managementul pe produs,
managementul prin bugete, managementul prin delegare de autoritate etc.;-2)metode i tehnici
specifice. Acestea se aplic n cadrul unei funcii ntr-un domeniu cu sfer mai strns de
aplicabilitate, n aceast grup intr brainstormingul, reuniunea panel, sinectica etc.
1. SISTEME I METODE GENERALE DE MANAGEMENT
Sistemele i metodele generale de management se refer la ansamblul procesului de
management sau la un grupaj de funcii.
A)MANAGEMENTUL PRIN OBIECTIVE (MPO)
Managementul prin obiective se definete ca un sistem de conducere bazat pe planificarea
riguroas a obiectivelor, de la nivelul ntreprinderii pn la nivelul executanilor, care iau parte la
stabilirea acestor obiective i pe corelarea adecvat a recompenselor sau sanciunilor, pe de o parte,
cu nivelul realizrii obiectivelor planificate, pe de alt parte.
n acest context, principalul criteriu de apreciere a eficienei managerilor este gradul de
realizare a obiectivelor planificate.
n accepiunea cea mai larg, prin termenul de obiectiv nelegem forma concret, bine
conturat a unui scop. Obiectivele de baz dup rolul i coninutul lor se subdivid n obiective globale,
obiectivul principal, obiective finale i obiective individuale.
Obiectivele globale se refer la ntreaga ntreprindere, considerat n ansamblul ei ca un tot
unitar, organizaional i integrator.
Obiectivul principal este constituit din mulimea obiectivelor globale i se constituie ca
obiectiv unic pe ntreprindere. Obiectivul principal al ntreprinderii agricole este produsul activitii
de planificare i se identific la nivelul conducerii de vrf cu planul de obiective al ntreprinderii.
Obiectivele finale au un caracter relativ putndu-se referi fie la sarcinile pe care
ntreprinderea trebuie s le realizeze la sfritul perioadei de plan, fie la sarcinile unui compartiment

31

pentru o anumit perioad de timp, situaie n care mai poart denumirea de subobiective.
Obiectivele individuale sau personale sunt obiectivele de baz care cad n sarcina i
rspunderea numai a unui conductor. Un conductor poate avea n sarcin unul sau mai multe
obiective individuale, acetia fiind memionati ca titulari de obiective.
Oricare ntreprindere agricol i desfoar activitatea ntr-un mediu economic foarte
dinamic, mai ales n condiiile actuale de tranziie spre economia de pia. De aceea, ntreprinderea
trebuie s se adapteze continuu prin stabilirea unui pachet de obiective precise, elaborate n urma
unui studiu atent a pieei produselor agricole.
Managementul prin obiective presupune parcurgerea urmtoarelor etape:
1)

Elaborarea sistemului de obiective fundamentale ale ntreprinderii.

2)
Formularea obiectivelor pariale ale subdiviziunilor organizatorice i nominalizarea
acestora pe persoanele competente din aparatul managerial.
3)
Elaborarea
programelor
a bugetelor i a listei de metode.

de

aciuni,

calendarelor

de

termen,

4)Urmrirea i controlul modului de realizare a obiectivelor formulate.

5)Evaluarea realizrii obiectivelor i recompensarea personalului.
B). MANAGEMENTUL PRIN PROIECTE (MPP)
Ca un element nou aprut este sistemul managementului pe baz de proiect - MPP. Proiectul
cuprinde un ansamblu de activiti specifice, care au ca scop precizarea parametrilor unor faze de
execuie a unui produs sau a unui serviciu.
Orice proiect prezint urmtoarele caracteristici eseniale:n comparaie cu producia de
mas un proiect conduce la un numr mic de uniti de produs; proiectul are de regul un singur
cumprtor sau beneficiar;complexitatea problemelor ridicate de un proiect implic necesitatea
participrii unui numr de cadre cu diferite specialiti; desfurarea n timp a unui proiect, spre
deosebire de producia de serie, este limitat, unul din obiectivele majore fiind reducerea duratei
proiectului;proiectul presupune stabilirea n avans a operaiunilor i a termenelor de executare.
C). MANAGEMENTUL PE PRODUS (MPPR)
Managementul pe produs (MPPR) a aprut ca sistem de management impus de
perfecionrile continue ale tehnologiilor de producie i mai ales ca urmare a complexrii acestora.
Multitudinea operaiilor necesare pentru realizarea unui produs agricol, numrul mare de factori de
producie din ce n ce mai diveri utilizai fac ca procesul de producie agricol s nu mai poat fi
condus n totalitatea lui de un singur manager. La aceasta se adaug gama de produse foarte larg
care se produce n cadrul unei singure ntreprinderi, aspect care poteneaz cele afirmate anterior.
n acest context apare necesitatea formrii unor manageri specialiti ntr-un singur produs/sau
un grup de produse oricum mai limitat i cu caracteristici omogene, n sarcina managerului respectiv
cad toate activitile, de la proiectarea tehnologiei, derularea proceselor de munc, coordonarea i
controlul, pn la obinerea produsului finit.
D). MANAGEMENTUL PRIN EXCEPIE (MPE)
Managementul prin excepie (MPE) are ca scop simplificarea procesului de conducere prin
degrevarea managerilor de informaii inutile i reinerea numai a acelora care au un caracter de
excepie. Prin urmare, managerii nu intervin n segmentele productive n care procesele de munc
se desfoar conform tehnologiilor preconizate, ci doar acolo unde se constat abateri de natur s
conduc la diminuarea cantitativ i calitativ a produselor agricole.
Important n cazul acestui tip de management este stabilirea corect a excepiilor i a
deciziilor de corecie. Managementul prin excepie prezint o serie de avantaje:-utilizarea mai bun a
32

timpului de munc a managerilor de la nivelurile superioare;ntrirea responsabilitii n activitatea

desfurat de manageri de la nivelul ierarhic mediu;creterea delegrii de autoritate; simplificarea
sistemului operaional;evidenierea cauzelor negative i urmrirea cu prioritate a obiectivelor
importante ale ntreprinderii.
E). MANAGEMENTUL PRIN BUGETE (MPB)
Aprut la nceput n SUA, apoi n Europa, managementul prin bugete (MPB) const n
fundamentarea costurilor necesare realizrii unui produs i urmrirea ncadrrii cheltuielilor efective
cu nivelul proiectat.
Bugetul, ca instrument tipic de urmrire a eficienei economice n cadrul economiei de pia
este strict dependent de calitatea managementului. Aplicarea managementului prin bugete n cadrul
ntreprinderilor agricole solicit ndeplinirea urmtoarelor condiii:-existena, att la nivelul
ntreprinderii agricole, ct i a subdiviziunilor ei a unui sistem riguros de programare, evident i
urmrire a costurilor;structura organizatoric de producie i de conducere s faciliteze realizarea
unor relaii de colaborare n urmrirea costurilor;fixarea obiectivelor s se fac n condiii de realism
deplin.
Bugetul nu este altceva dect un program financiar prin care se prevede consumul de resurse
necesar realizrii unui obiectiv, n principal, un buget se caracterizeaz prin obiective, perioade,
resurse, competene i responsabiliti.
Marele avantaj al managementului prin bugete const n posibilitatea exprimrii obiectivelor
ntreprinderii n termeni financiari, ceea ce permite conducerii exercitarea unui control permanent
asupra consumului de resurse financiare i materiale, reducerea costurilor de producie i creterea
eficienei economice.
Managementul prin bugete are totui i dezavantajul c cere un volum mare de munc pentru
completarea formularelor i are o operativitate redus.
F). MANAGEMENTUL PARTICIPATIV (MP)
Ca urmare a complexitii produciei din ntreprinderile agricole actul managerial nu mai este
un atribut al unei singure persoane, care ar desfura toate activitile circumscrise celor cinci funcii,
ci acesta apare ca o competen general a unui colectiv care cuprinde un numr de manageri
situai la diferite niveluri ierarhice ale ntreprinderii sau chiar din afara acesteia.
ntr-o atare viziune participativ, deciziile importante sunt adoptate n cadrul unor organe
colective de conducere, prin participarea i consultarea colaboratorilor.
Pe lng complexarea activitii ntreprinderilor agricole, managementul participativ
este reclamat i de necesitatea satisfacerii nevoilor psiho-sociale ale salariailor.
n contextul celor exprimate, managementul participativ apare ca un sistem managerial
bazat pe atragerea salariailor la procesul conducerii, n scopul folosirii autoritii autentice a
acestora.
n raport de competenele managerilor implicai, managementul prin participare prezint
dou forme:-managementul participativ de natur consultativ se practic n toate
compartimentele ntreprinderii i la toate nivelurile ierarhice, avnd ca scop soluionarea
diferitelor
probleme
decizionale,
n
acest
mod,
o
parte
din executani sunt transformai n colaboratori. Acest sistem de management presupune
consultarea cu subalternii, dar deciziile se adopt fie individual, fie n grup numai de organele
decizionale abilitate.-managementul participativ de natur deliberativ const n adoptarea n
grup a deciziilor, n condiiile respectrii anumitor cerine tehnice,economice, organizatorice,
juridice i psiho-sociale. Acest sistem de conducere solicit ns instituionalizarea unor organe
decizionale specifice acestui tip de management.
2. METODE I TEHNICI SPECIFICE DE MANAGEMENT
Metodele i tehnicile specifice de management se folosesc pentru transpunerea n fapt a
sistemelor i metodelor generale de management. Ele servesc pentru rezolvarea diferitelor activiti

33

circumscrise funciilor conducerii, ntre acestea, un loc important l ocup metodele i tehnicile
managementului previzional.n acest scop, compartimentul managerial al ntreprinderii agricole
dispune de o serie de metode i tehnici specifice n elaborarea studiilor de previziune, cum sunt:
extrapolarea, brainstormingul, metoda Delphi, sinectica, tabloul de bord i altele.
A).EXTRAPOLAREA
Extrapolarea tendinei de variaie a unui proces sau fenomen pentru o perioad imediat
urmtoare se face pe baza analizrii unor serii dinamice care s reflecte procesul sau fenomenul
respectiv pe o perioad trecut mai lung sau mai scurt n raport de acurateea cu care dorim s
efectum extrapolarea. Relaia de dependen a procesului analizat fa de factorul timp poate fi
liniar (mai puin n cazul proceselor specifice produciei agricole) sau de natur parabolic.
Indiferent de tipul de relaie pe baza evoluiei efective se poate extrapola modul de variaie n
viitor a procesului sau fenomenului analizat.
Principala limit a extrapolrii este faptul c aceasta nu ine seama de perfecionrile
tehnologice care apar n perioada vizat n extrapolare.
Extrapolarea folosete o serie de metode specifice n acest sens cum sunt: media aritmetic,
media mobil, lanurile Markov, funciile de producie.
B) BRAINSTORMINGUL
Brainstormingul, ca metod specific de management, a fost iniiat de Osborn i urmrete, pe
calea discuiilor n grup, obinerea ct mai multor idei n vederea rezolvrii unor probleme.
Brainstormingul este o metod psihologic care urmrete stimularea creativitii oamenilor n
vederea stabilirii soluiei optime.
n orice domeniu de activitate, problemele pot fi rezolvate, folosindu-se ideile colectivului
care realmente exist, dar care neutilizate s-ar pierde. Esena metodei const n mobilizarea
colectivului de salariai, stimularea creativitii lor, ntr-o atmosfer de relaxare, fr a se face aprecieri
calitative asupra ideilor emise fie ele pozitive sau negative, eliminndu-se n acest mod starea de
inhibiie.
Reuniunea brainstorming se realizeaz n urmtoarele etape: pregtirea reuniunii i selectarea
ideilor emise, evaluarea ideilor.
n cadrul primei etape se formuleaz problema care va fi pus n discuie, se aleg
participanii la reuniune n numr de 5-12 persoane cu pregtire eterogen i conductorul grupului.
Etapa a doua de discuii ncepe cu o parte introductiv, n care conductorul reuniunii prezint
succint problema pus n discuie, anun regulile de desfurare a edinei, stabilete durata ntre 20 de
minute i l or.
Liderul grupului nu trebuie s emit idei, ci doar s reia, ntr-o exprimare mai succint, ideile
expuse pentru a putea fi nregistrate.
n etapa a treia, care se desfoar dup ncheierea edinei, are loc evaluarea ideilor de ctre
un colectiv format din specialiti. Ideile prezentate n edina se ierarhizeaz i se noteaz cu note de
la l la 5. Pe baza acestei ierarhizri fcut de emisarul ideilor, colectivul de specialiti alege ideile cele
mai valoroase n vederea aplicrii lor.
Ideile emise n cadrul edinei i analizate de colectivul de specialiti se grupeaz n 3 grupe:
idei care pot fi utilizate imediat, idei utilizabile n viitor i idei inutilizabile.
c)REUNIUNEA PANEL SAU TEHNICA DELPHI
Dac brainstormingul face apel la grupuri eterogene de persoane, reuniunea panel sau
tehnica Delphi solicit un dialog permanent ntre dou grupuri de persoane ntrunite pentru a
dezbate i a lua deciziile care se impun. De altfel, coninutul reuniunii const n solicitarea i
obinerea prerii unor specialiti bine informai ntr-un anumit domeniu.
Reuniunea panel presupune parcurgerea urmtoarelor etape: pregtirea i lansarea reuniunii,
desfurarea ei i prelucrarea datelor obinute.
n cadrul primei etape se formuleaz clar i concis tematica pentru care se solicit opinia,

34

se alege grupul de persoane (panelul, de unde denumirea reuniunii) care urmeaz a participa la
anchet i care trebuie s fie format numai din specialiti, ns din domenii diferite i care urmeaz a
se informa reciproc. Grupul de specialiti nu se ntrunete imediat, ci urmeaz a primi un formular
spre completare, mpreun cu instruciunile corespunztoare, ntre care se precizeaz scopul anchetei
i termenul pn la care trebuie expediat rspunsul.
n cadrul celei de-a doua etape are loc reuniunea grupului de specialiti, n cadrul creia se
completeaz formularul primit n cadrul primei etape, n raport de rspunsurile primite n cadrul
acestei etape, se formuleaz un nou chestionar prin care se ncearc lmurirea altor aspecte ale
problemei puse n discuie prin primul chestionar. Aceast operaie se poate repeta de mai multe ori.
n cea de-a treia etap are loc analiza, prelucrarea i sintetizarea rezultatelor obinute i
ntocmirea unui raport care va fi prezentat organelor abilitate n vederea elaborrii deciziei.
Procedeul Delphi se aplic cu precdere n raporturile dintre consiliul de administraie i
adunarea general, n timpul adunrii generale preedintele consiliului de administraie expune
adunrii generale problema n care trebuie adoptat o decizie. Membrii adunrii generale poart
discuii asupra problemei ridicate, conductorul dezbaterilor noteaz ideile valoroase care se pot
desprinde, dup care ntocmete un raport pe care-1 va supune aprobrii adunrii generale.
D) SINECTICA
Sinectica, n traducere liber nseamn metoda de a realiza legturile dintre lucruri, procese
sau fenomene.
Sinectica este o metod colectiv de creativitate cu multiple aplicaii i realizri n domeniul
ingineriei. Sinectica s-a fundamentat ca metod de lucru pornindu-se de la constatarea c multe
invenii sau soluii originale au la baz nu un studiu temeinic organizat, ci s-au nscut dintr-o sclipire
sau idee spontan. Sinectica practic descoperirea sub forma jocului. Se bazeaz pe stimularea
fanteziei participanilor i pe analogii multiple. Sinectica urmrete s aduc participanii ntr-o stare
de spirit similar copilriei, tiindu-se c fantezia liber, nerestrictiv este mult mai productiv.
Reuniunile de sinectic sunt de durate diferite, putnd cuprinde 2-3 sptmni, sunt organizate
etapizat, iar discuiile sunt nregistrate pe band, pentru a putea fi reluate ori de cte ori este nevoie.
O edin de sinectic nu este obligatoriu a parcurge toate etapele ei i se ntrerupe atunci
cnd s-a obinut un rezultat pozitiv sau cnd este clar c discuiile nu pot avea un final dorit.
Cu toate c n unele domenii, cum ar fi industria, sinectic a avut realizri deosebite, n
altele s-a dovedit a fi mai puin util, neputnd fi considerat un panaceu n rezolvarea tuturor
problemelor.
E)TABLOUL DE BORD
Tabloul de bord reprezint un ansamblu de informaii curente, prezentate ntr-o form
sintetic, referitoare att la principalele rezultate ale activitii urmrit n procesul conducerii, ct i
la factorii de influen asupra desfurrii n condiii de eficien a procesului productiv analizat.
Tabloul de bord reprezint un sistem de conducere cu influen nemijlocit asupra produciei.
Tabloul de bord asigur raionalizarea sistemului informaional microeconomic, asigurnd managerilor
o informare complet, rapid i operativ n procesul de adoptare a unor decizii de calitate superioar.
n raport de volumul i structura informaiilor cuprinse tablourile de bord se difereniaz n
tablouri pariale, care se refer doar la informaiile aferente unui singur produs sau unei singure faze
tehnologice de producie i tablouri complexe, care cuprind informaii asupra tuturor activitilor din
ntreprindere.
Funciile eseniale ale tabloului de bord sunt: de avertizare, diagnosticare, evaluare,
eliminarea influenei factorilor perturbatori.
Tabloul de bord prezint multiple avantaje. Amplific gradul de fundamentare a deciziilor,
asigur raionalizarea timpului de lucru a managerilor i sporirea responsabilitii acestora,
operativitate n redresarea proceselor sau activitilor economice urmrite, permite folosirea unor
criterii adecvate pentru aprecierea contribuiei fiecrui colectiv de salariai n parte.
ns, tabloul de bord prezint i unele dezavantaje, dintre care precizm: nregistrarea

35

repetat a unor informaii, aspect care implic un consum suplimentar de timp de munc din partea
managerilor, volumul mare de munc aferent culegerii, prelucrrii, stocrii sau transmiterii
informaiilor necesare, costul uneori ridicat al tabloului de bord.
Subiectul nr. 15
Evaluarea i seleionarea managerilor
EVALUAREA MANAGERILOR
Activitatea important i deosebit de complex, evaluarea activitii manageriale, deci a
managerilor, reprezint un proces de comensurare i comparare a rezultatelor obinute, a potenialului
fizico-intelectual, profesional i managerial, cu obiectivele i cerinele postului ocupat.
Greutatea evalurii este determinat de urmtoarele elemente:-performanele tehnicoeconomice ale unei ntreprinderi, alturi de calitatea actului managerial, sunt determinate de o
multitudine de ali factori;- lipsa unui reper general valabil pentru efectuarea comparaiei;- rezultatele
activitii se observ n timp;- imperfeciunea instrumentarului de evaluare.
Din aceste considerente, se poate afirma c evaluarea necesit profesionalism din partea celor
care o efectueaz, tact, reprezentnd o activitate de mare responsabilitate.
Evaluarea managerilor este dictat de un ansamblu de cerine:-exprimarea i dimensionarea
corect a obiectivelor, att n asumarea ct i n repartizarea lor;-stabilirea abaterilor fa de
obiectivele prestabilite i de efectuare a coreciilor necesare;- determinarea direciilor i modalitilor
de perfecionare a managerilor i de mrire a eficienei muncii lor;-exprimarea i dimensionarea
corect a obiectivelor att n asumarea ct i repartizarea lor;-micorarea riscurilor provocate de
meninerea sau promovarea n funcii de conducere a unor persoane incompetente.
Neinnd cont de aceste necesiti, o evaluare incorect a unui manager poate avea efecte
economice importante pentru ntreprinderea condus, prin meninerea n funcie a unui manager
incompetent sau prin nlturarea unui manager capabil.
Formele de evaluare a managerilor sunt diferite i ele pot fi structurate dup anumite
criterii:
A. Dup scopul evalurii:
a)
ante-factum, n situaia selectrii unui manager, cu care prilej se apreciaz
potenialul profesional i managerial, n perspectiva angajrii;
b)
corectiv, scopul fiind stabilirea abaterilor negative ale activitii manageriale fa
de standardele stabilite iniial i luarea unor msuri de nlturare a acestora;
c)
post-factum avnd menirea de a identifica succesele sau insuccesele activitii
manageriale i a stabili cauzele care le-au generat.
B. Dup sfera de cuprindere:
a)
secvenial cnd se urmresc numai anumite caracteristici ale personalitii sau
anumite stiluri (relaiile cu colaboratorii i subalternii,modul de exercitare a controlului, sistemul
informaional adoptat etc.);
b)
de ansamblu, cnd se analizeaz potenialul managerial privind complexitatea
sa, pe baza unor rezultate anticipate sau rezultative.
C. Dup orizontul de timp
a)
de moment, folosit n situaii de excepie, ca urmare a unor decizii
manageriale care au determinat efecte importante pozitive sau negative;
b)
periodic, n cazul n care se urmrete evaluarea activitii ma
nageriale pe anumite perioade de timp;
c)
pentru ansamblul activitii desfurate pe durata unui mandat sau
pn la o anumit perioad, caz n care se apreciaz evoluia i perfor
manele profesionale i de conducere obinute.
Exist o gam variat de metode i tehnici de evaluare a managerilor: interviul, ancheta,
metoda testelor psihologice i profesionale, delegarea, realizarea unor proiecte care s solicite calitile

36

necesare de tip managerial.

SELECTAREA MANAGERILOR
Selecia managerilor reprezint acea activitate de alegere a acelor persoane destinate s
ocupe posturi situate la niveluri ierarhic superioare, pe baza unor evaluri a cror metodologie este
stabilit n prealabil.
Selectarea poate fi fcut de ctre comisii a cror competen este recunoscut sau de
servicii de consultan specializate n acest scop.
Apelarea la serviciile de consultan, n perioada de tranziie ctre economia de pia, care
sunt independente de ierarhiile oficiale, este benefic pentru atestarea i selecia managerial.
Pentru societile comerciale n care Fondul Proprietii de Stat deine peste 50% din capitalul
social, selecia managerilor se face pe baza prevederilor Legii nr. 66/1993. n acest scop, se
desemneaz o comisie de selecie a crei componen variaz n funcie de ponderea capitalului social deinut de fiecare parte.
Comisia este abilitat s selecteze ofertele, s desemneze managerul i s negocieze
ncheierea contractului.
Societatea este obligat s fac public concursul i s pun la dispoziia candidailor o serie
de documente i date, care vor sta la baza fundamentrii cererii de ofert pe care candidaii o fac
societii, pentru angajare.
Condiiile minime obligatorii de participare a candidailor la concursul de selecie sunt:capacitatea deplin de exerciiu;-aptitudini din punct de vedere fizic; -experien n domeniu sau
pregtire corespunztoare;-lipsa unor condamnri sau sancionri pentru nclcri ale
dispoziiilor legale n domeniul fiscal sau pentru concuren neloial;-existena unor referine
favorabile de la persoane competente;-inexistena situaiilor care s contravin unor prevederi
exprese ale legii.
Comisia evalueaz capacitatea managerial a candidailor, pe baza urmtoarelor criterii:aptitudini legate de procesul decizional, probate printr-un test adecvat; absolvirea unor cursuri organizate de
instituii n domeniul managementului;-prezentarea unui proiect de restructurare, relansare i
privatizare a societii comerciale, aplicabil imediat;-cunotine n domeniul relaiilor economice
internaionale, probate prin test;- pregtire de specialitate.
Candidaii depun dosarul de concurs n plic nchis i sigilat.
Comisia analizeaz la datele stabilite, conform legii, coninutul dosarului, discut cu fiecare
candidat propunerile elaborate i procedeaz la selectarea ofertelor.
n termen de maxim 45 zile de la publicarea concursului, comisia desemneaz managerul i
depune la societatea comercial toat documentaia pe baza creia s-a fcut desemnarea.
Pentru alte tipuri de societi, concursul de selecie al managerilor se face pe baza unor
metodologii proprii care in cont de condiiile specifice postului pentru care candideaz, n general,
condiiile de participare i criteriile de selecie a candidailor sunt asemntoare cu cele prezentate
pentru societile comerciale cu capital privat de stat sau mixt.
Subiectul nr.16
Contribuia managenetului la creterea eficienei exploataiilor agricole
ndeletnicire strveche i primar n rndul activitilor omeneti, agricultura a pstrat secole dea rndul un caracter conservator i performane nesemnificative. Ultimul secol - i mai ales ultimele 5-6
decenii - au adus transformri i salturi impresionante n producia agricol, ca urmare a ptrunderii
masive a progresului tehnico-tiinific i a metodelor moderne de organizare a produciei.
Sunt semnificative n acest sens:-revoluia mecanic (mecanizarea i generalizarea
tehnologiilor moderne asistate de mijloace tehnice performante);-revoluia chimic (utilizarea pe
scar larg a ngrmintelor, a erbicidelor, a insectofungicidelor, a biostimulatorilor etc.);-revoluia
verde (lansarea masiv de noi soiuri i hibrizi de plante cu performane i caracteristici remarcabile).

37

Salturile nregistrate n domeniul biologic i tehnologic sunt impresionante. Adesea se

apreciaz c s-a ajuns la o anumit saturaie i c problema numrul unu nu mai este naintarea n
aceast direcie, ci cutarea soluiilor practice de valorificare ct mai profitabil a progreselor
nregistrate n domeniul tehnologic i biologic.
Semnalul cel mai evident despre o asemenea orientare vine din rile dezvoltate economic,
unde n ultimele 2-3 decenii s-a conturat cu tot mai mult pregnan rolul managementului. Se
apreciaz c aceste ri au pit n era revoluiei manageriale ca mijloc de sporire a eficienei conducerii i administrrii.
EVALUAREA MANAGEMENTULUI EXPLOATATIILOR AGRICOLE
Activitatea managerial capt un caracter tot mai riguros, fiind exercitat n contextul i n
limitele unor exigene de ordin profesional i juridic riguros definite. Prestarea activitii manageriale
n cadrul unitilor economice, inclusiv n cadrul ntreprinderii agricole, se realizeaz pe baz de
contract conform prevederilor Legii 66/1993. Articolul nr.l al legii definete contractul de
management ca fiind "acordul prin care o persoan juridic ce desfoar o activitate economic, n
calitate de proprietar, ncredineaz unui manager organizarea, conducerea i gestionarea
activitilor sale, pe baza unor obiective i criterii de performan cuantificabile, n schimbul unei
pli".
Managerul poate fi o persoan fizic sau o persoan juridic. Pentru a dobndi calitatea de
manager, persoanei fizice i se cere s aib capacitatea de exerciiu deplin, s aib experien n
domeniu, o pregtire profesional corespunztoare, precum i referine profesionale favorabile.
Pentru a deveni manager, o persoan juridic trebuie s ndeplineasc un minim de condiii
generale, ntre care pot fi amintite: s aib personalitate juridic, s aib specializarea n management
i s dovedeasc bonitate prin acte. Durata pentru care se ncheie contractul de management este de 4
ani. El poate fi prelungit dac managerul i-a dovedit contribuia la sporirea eficienei activitii
ntreprinderii sau, n cazuri limit, contractul de management poate nceta naintea termenului de 4
ani, conform articolului 16 al legii.
Contractul de management (anexa 2) cuprinde i normele metodologice privind obiectivele i
criteriile de performan, precum i modalitatea de calcul a cotei de participare al managerului la
realizarea profitului ntreprinderii. Astfel, n funcie de situaia concret a fiecrei ntreprinderi, vor
fi urmrite urmtoarele obiective:-evoluia volumului de activitate (cifra de afaceri, volumul produciei);-evoluia rezultatelor financiare (creterea profitului, diminuarea pierderilor);-prioriti ale
restructurrii (eforturi i efecte, volum de investiii, surse de finanare);-mbuntirea poziiei pe
pia (noi segmente de pia, volumul desfacerilor) ;productivitatea muncii.
Evaluarea numeric a eficienei managementului ntreprinderii se poate face cu
ajutorul unui sistem de indicatori, ntre care pot fi amintii:
1. Rata profitului (RP): RP= PB/ CA x 100
PB - profitul brut; CA - cifra de afaceri.
2. Profitabilitatea aciunilor (PA): PA= (D+PDFI) / CS x 100
D - dividende; PPFI - prelevri din profit pentru fondul de investiii; CS - capital social.
3. Potenial de dezvoltare (cretere) (PD): PD= (PPFI+A-CI) / FR x 100
A - amortizare; CI - cheltuieli pentru investiii; FR - fond de rulment (active circulanteobligaii).
4. Perioada de recuperare a creanelor (PRC): PRC=C/CA x 100=(DB+FN)/CA x 100 C creane; DB - debitori; FN facturi nencasate.
5. Perioada de rambursare a datoriilor (PRD): PRD=DT/CA x 365 (zile)
DT - datorii.
6. Rotaia stocurilor (RS): RS=CA/(TS-FN) (rotatii/an) TS - total stocuri.
Subiectul nr 17.
Definirea managerilor, aptitudini,calitati
38

DEFINIIA MANAGERILOR
Pe plan mondial nu exist unanimitate privind conceptul de manager.
Manageri sunt persoanele care dein posturi de conducere, exercitndu-i atributele
managementului n conformitate cu obiectivele, competenele i responsabilitile cuprinse n fi
postului, specific funciei ce o dein.
Prin coninutul activitii lor, managerii concretizeaz principalele atribute ale
managementului referitoare la previziune, organizare, coordonare, comand i control-evaluare. Ei
sunt pui n permanen n situaia de a lua decizii menite s influeneze coninutul proceselor de
munc exercitate de subordonaii sau colaboratorii direci.
Se poate aprecia c activitatea de manager reprezint o profesiune cu particulariti specifice,
ntruct managerul trebuie s posede, pe lng solide cunotine profesionale i aptitudini care in de tiina
i arta conducerii.
Managerul desfoar, de regul, o activitate nenormat, iar timpul su de activitate
depete adeseori durata unui schimb de lucru. Coninutul activitii sale are un pronunat caracter
previzional, n care creativitatea trebuie s dein o pondere important.
Autoritatea cu care este investit managerul, precum i ansamblul responsabilitilor care
nsoesc aceast autoritate ntregesc i, n acelai timp, particularizeaz conceptul de manager.
n funcie de coninutul activitii i atribuiile pe care le au, managerii se clasific n trei
categorii:
1. Manageri de nivel superior sau "de top ", a cror activitate se refer la:-reprezentarea
ntreprinderii
n
exterior;-elaborarea
programelor
de
prognoze;
stabilirea strategiilor i tacticilor de dezvoltare;-ntocmirea studiilor de marketing etc.
2.Managerii funcionali. Ei dein ponderea n nomenclatorul managerial, n cadrul
autonomiei decizionale ce o au, acetia asigur aplicarea planurilor de dezvoltare, reprezentnd o
punte de legtur ntre managerii de nivel superior i managerii operaionali.
3.Managerii operaionali au responsabilitatea coordonrii i supravegherii persoanelor de la
nivelurile de execuie, precum i a instruirii acestora.
CALITI, CUNOTINE, APTITUDINI
Activitatea managerial din sfera ramurilor agricole are un grad de complexitate ridicat,
determinat de numrul mare de factori care contribuie la realizarea produciei. Acest aspect
determin existena, la personalul de conducere, a unor caliti, cunotine i aptitudini cu caracter
special, menite s constituie suportul eficienei activitii lor.
n funcie de natura, coninutul i efectul lor, calitile manageriale se pot structura n mai
multe grupe:
1. Caliti intelectuale, concretizate n urmtoarele:- inteligena;-capacitatea de a nva uor
i bine;-capacitatea de a observa, aduna, selecta i evalua fapte;-capacitatea de a recunoate i a aplica
noul;-imaginaia creatoare i gndirea intelectual;-capacitatea de raionament inductiv i deductiv;capacitatea de a sintetiza i generaliza;operativitatea i trinicia memoriei.
2. Caliti de caracter. Acestea se refer la:-dorina sincer de a-i ajuta pe alii; -cordialitatea;cinstea; -fermitatea;-capacitatea de a recunoate limitele competenei proprii;-onestitatea;-capacitatea
de a recunoate greelile i de a nva din eecuri; -perseverena;-modestia.
3. Capacitatea de a nelege oamenii i de a lucra cu ei. Ea presupune:-respect i toleran
pentru ali oameni;-realizarea unor contracte umane uoare;-capacitatea de a anticipa i a evalua
reaciile umane;-capacitatea de ctiga ncredere i respect.
4. Capacitatea de a comunica, de a convinge i a motiva, se refer la:-capacitatea de a
asculta i a nelege pe interlocutori i subalterni;-uurina de a comunica verbal i n scris;-caliti
pedagogice n instruirea oamenilor;-capacitatea de a determina oamenii i de a le motiva aciunile.
5. Caliti care se refer la temperament i la resursele energetice umane:- sntate i vigoare;-

39

stpnire de sine;-energie i echilibru;-ambiie sntoas;-curaj,iniiativ i perseveren n aciune;spirit ntreprinztor;-capacitatea de a nfrunta i a soluiona eficient probleme
6. Maturitate intelectual i emoional:-stabilitate comportamental; -capacitatea de a aciona
echilibrat, ntr-o manier calm i obiectiv;-flexibilitate i adaptabilitate n condiiile unor schimbri
imprevizibile;-capacitatea de a suporta presiuni, frustrri i nesiguran;-autocontrol n situaii
neprevzute.
Aptitudinile pe care le reclam profesiunea de manager vizeaz dou aspecte:
a)
aptitudini legate de profesia de baz i care se refer la capacitatea unei persoane
de a-i nsui cunotine profesionale menite s-i asigure competena ntr-un anumit domeniu;
b)
aptitudini care se refer la capacitatea de a desfura activiti de conducere care
includ, pe lng capacitatea de a lua decizii i dorina de a conduce, voina de a reui ntr-o anumit
activitate, abilitate de a dirija oamenii etc.
Subiectul nr .18
Scopul, rolul, funciile si formele analizei economice
Analiza este un procedeu de cercetare a fenomenelor din natur, societate, economie etc.
Obiectul analizei tehnico-economice l constituie, rezultatele previzionale sau cele obinute
de exploataiile agricole, precum i factorii care influeneaz aceste rezultate.
Scopul urmrit prin analizele tehnico-economice l reprezint mbuntirea continua a
activitii exploataiilor agricole.
Analiza tehnico-economic are urmtoarele sarcini:
determinarea gradului de realizare a sarcinilor de plan i a factorilor care au
influenat asupra nivelului realizrii acestor sarcini;
descoperirea rezervelor interne i indicarea cilor de folosire ct mai eficient a
acestora;
indicare a msurilor pentru consolidarea tehnico-economic i organizatoric a
exploataiilor agricole;
ntrirea continua a gestiunii economice.
Analiza tehnico-economic reprezint un ansamblu de procedee cu ajutorul cruia se
examineaz fenomene, procese i activiti cu caracter tehnic, tehnologic, organizatoric, economic,
financiar etc. prin prisma implicaiilor i efectelor economice. Examinarea acestor fenomene, procese
i activiti presupune descompunerea lor n elemente componente; identificarea factorilor de
influen; precizarea relaiilor de intercondiionare dintre factori, ca i determinarea sensului i
gradului n care ei evolueaz.
n funcie de rezultatele analizei se formuleaz concluzii privind cauzele finale, generatoare
ale rezultatelor n desfurarea proceselor, fenomenelor i activitilor cercetate sau ale modificrii
n timp i spaiu a acestor rezultate. Concluziile analizei folosesc la perfecionarea activitii n
domeniul investigat din exploataia agricol.
Avnd n vedere c analiza tehnico-economic ncepe cu examinarea rezultatelor i parcurge
drumul de la efect la cauz, trebuie ca analiza s fie completat cu sintetizarea unor aprecieri i
recomandri, cu respectarea strict a succesiunilor lucrrilor.
De aceea, la efectuarea analizei tehnico-economice n exploataiile agricole trebuie respectat
succesiunea urmtoare: determinarea exact a rezultatelor obinute, prin prisma indicatorilor
cantitativi i calitativi, cu evidenierea abaterilor fa de plan sau alt baz de referin; descompunerea fenomenului studiat n elemente componente, o dat cu identificarea factorilor care au
acionat asupra sa; determinarea corelaiei dintre fiecare factor de influen i fenomenul analizat,
precum i a interaciunii dintre factori; msurarea gradului de influenare exercitat de fiecare factor i
a sensului de aciune; descoperirea rezervelor nefolosite sau insuficient utilizate; sintetizarea
rezultatelor analizei; formularea concluziilor, aprecierilor i recomandrilor referitoare la fenomenele

40

cercetate; elaborarea deciziilor care asigur folosirea superioar a resurselor, nlturarea lipsurilor
semnalate n vederea creterii eficienei economice.
Succesiunea lucrrilor de analiz propuse n literatura de specialitate, accentueaz caracterul
tiinific al studiului fenomenelor, proceselor i activitilor din exploataiile agricole, nlturnd
aspectele subiective i empirice.
Formele de analiza tehnico-economic. Analiza poate fi de-mai multe feluri, n funcie de
criteriile ce se iau n considerare.
n funcie de informaiile pe care se bazeaz, analizele pot fi de dou feluri:-analize
economice prealabile;-analize economice rezultate.
Analiza prealabil, previzional sau prospectiv este orientat spre cercetarea unor fenomene,
procese i activiti ce urmeaz a se produce, viznd identificarea factorilor care vor influena
desfurarea lor i investigheaz mai multe alternative posibile ale evoluiei viitoare. Datele analizei
prealabile servesc la fundamentarea planurilor i programelor de aciune cu caracter tehnic, economic
organizatoric i financiar.
Analiza de rezultate sau retrospectiv se refer la fenomene, procese i activiti ce au loc
anterior, ntr-o perioad trecut. Se face cu scopul de a stabili msura n care au fost realizate
prevederile de plan, cauzele care au determinat nivelul unor indicatori, precum i msurile necesare
pentru mbuntirea activitii n viitor. Folosete datele cuprinse n plan i cele din evidena
economic.
Dup durata de timp la care se refer se ntlnesc:-analize tehnico-economice operative;analize tehnico-economice anuale;-analize tehnico-economice pe mai muli ani.
Analiza tehnico-economic operativ se face pentru perioade de timp mai mici de un an:
trimestru, campanie, lun, decad, semidecad, sptmn, zi. Aceste analize se fac n toate formele de
exploataii agricole. Obiectivul analizei operative poate fi realizarea planului de livrare, situaia creditelor, mersul nsmnrii, mersul recoltrii etc. n general, n toate exploataiile agricole se
efectueaz analize trimestriale, lunare sau pe perioade timp mai scurte, precum i analize pe
campanii agricole.
Efectuarea de analize operative este determinat de necesitatea de a se lua msuri mai
eficiente pentru mbuntirea activitii i de obligaia acestora de a prezenta dri de seam statistice,
informri privind mersul unor aciuni (nsmnri, recoltri etc.) n mod periodic etc.
Analiza tehnico-economic anual se refer la activitatea exploataiei agricole pe un an de
zile. Cuprinde o serie mai larg de probleme fa de analiza operativ.
Analiza tehnico-economic pe mai muli ani poate fi att analiz prealabil (de exemplu:
analiza unui proiect de plan de perspectiv) ct i analiza de rezultate. De obicei, analiza pe mai muli
ani este necesar pentru studierea dinamicii indicatorilor care caracterizeaz fenomenele i procesele
economice.
Dup sfera de cuprindere a problemelor sunt:-analize pariale;-analize complete.
Analizele pariale se refer la unul sau mai multe aspecte: planul de producie la cereale;
fora de munc; planul de nsmnri; planul de recoltri etc.
Analizele complete se refer la toate laturile activitii exploataiei agricole sau la
majoritatea acestora.
Dup natura caracteristicilor fenomenelor cercetate se mpart n:-analize cantitative;analize calitative.
Analizele calitative scot la iveal esena fenomenului cercetat, relaiile de cauzalitate i
interdependen dintre factori i evideniaz mecanismul generrii rezultatelor n domeniul studiat.
Analizele cantitative aprofundeaz concluziile analizelor calitative i permit determinarea n
expresie numeric, a gradului, sensului i intensitii aciunii factorilor, cuantificarea relaiilor de
interdependen i contribuia la generarea rezultatelor.
Dup modul n care sun urmrite n timp fenomenele se disting:-analize statistice;-analize

41

dinamice.
Analizele statistice studiaz starea fenomenului la un moment dat i a factorilor care
condiioneaz starea respectiv.
Analizele dinamice arat evoluia fenomenului, marcat de strile acestuia n momente
diferite, cu menionarea factorilor care determin trecerile de la o stare la alta.
Formele de analiz tehnico-economic prezentate nu se exclud, ci se completeaz reciproc.
Subiectul nr. 19
Optimizarea structurii culturilor n exploataiile agricole
n funcie de ponderea pe care o ocup n ansamblul suprafeei arabile, culturile i structura
lor reprezint componente de baz ale sistemului de cultur a plantelor de cmp i se stabilesc la
nivelul fiecrei exploataii agricole.
Este optim acea component i structur a culturilor care asigur obinerea produselor
agricole n sortimentul i cantitile care satisfac cerinele economiei naionale, prin folosirea ct mai
deplin a pmntului, a forei de munc i a celorlalte resurse, n condiiile de eficien economic
ridicat, n plus, se adaug i necesitatea crerii condiiilor pentru o succesiune raional n timp i
spaiu a culturilor, ce favorizeaz realizarea recoltelor mari i stabile de pe toat suprafaa cultivat n
asolamente.
Stabilirea componenei i structurii culturilor impune cunoaterea cerinelor economiei
naionale n produse vegetale, potenialul productiv al terenului, consumul intern productiv, eficiena
economic a culturilor, n condiiile concrete de clim i sol, asigurarea cu for de munc, cerinele
minime ale plantelor fa de planta premergtoare etc.
Cunoaterea favorabilitii terenurilor din exploataiile agricole pe baza notelor de apreciere
economic stabilite pentru plantele care pot fi incluse n structur, permite cuantificarea recoltelor
obinute la hectar n mod difereniat pe tipuri de sol i precizarea produciilor medii ponderate n
cadrul fiecrei culturi n parte.Introducerea n structur a diferitelor culturi impune i cunoaterea
eficienei lor economice posibil de realizat n condiiile concrete date. Calcularea eficienei
economice se face pe grupe omogene de culturi, care au aceeai destinaie i sunt comparabile ntre
ele (culturi cerealiere - marfa, leguminoase anuale pentru boabe, culturi tehnice, culturi furajere
etc.). n acest scop se folosesc principalii indicatori sintetici: producia la hectar n expresie fizic,
valoric sau convenional; profit net la hectar; cheltuieli de producie la unitatea de suprafa;
costul unitar; productivi-tatea muncii. Pentru culturile furajere se folosesc n plus, ca indicatori de
eficien economic, i coninutul n U.N, i P.D. pe unitatea de suprafa ocupat de acestea.
Succesiunea culturilor care reflect relaia ntre dou sau mai multe culturi n decursul unei
secvene temporale de doi ani consecutivi, evideniaz rolul diverselor plante premergtoare sub
aspect agrofitotehnic i organizatoric. Culturile succesive se practic pe suprafeele eliberate de premergtoarele acceptate. Prin urmare, suprafaa fiecrei culturi succesive trebuie s fie mai mic sau
cel mult egal cu cea a plantelor premergtoare admisibile. Aceleai aspecte sunt valabile i pentru
grupele de culturi succesive, a cror suprafa nu trebuie s depeasc totalul suprafeelor plantelor
premergtoare. Alturi de limitele impuse de succesiune se au n vedere i restriciile de rotaie.
Rotaia exprim relaia de dependen ntre culturi i mediul su, privit n decursul unei perioade mai
lungi de timp. Plantele de floarea-soarelui, sfecl de zahr, in i altele nu pot reveni pe aceeai
suprafa de teren dect dup un anumit numr de ani, care se manifest prin scderi de recolt i
creteri apreciabile de cheltuieli de producie i costuri.Restriciile de rotaie se pot exprima
matematic astfel:-pentru floarea-soarelui:x fls < sau = S/6;pentru sfecla de zahr:X sf de z < sau =S/r.
Dac terenurile sunt amenajate pentru irigaii, problema structurii culturilor ine seama de
nivelul ridicat de intensivitate al sistemului de culturi irigat. Structura culturilor irigate trebuie s
ndeplineasc mai multe condiii: cele mai mari suprafee s fie repartizate culturilor care dau sporuri
mari de producie prin irigare; structura s cuprind un sortiment de plante bine determinat pentru a
putea fi raional folosit apa, corespunztor sistemului de irigare. La stabilirea sortimentului de plante

42

trebuie s se aib n vedere necesitatea recurgerii la culturile duble, pentru ca terenul s fie acoperit
de vegetaie ct mai mult posibil i a crete astfel cantitile de produse obinute. Eficiena economic
a culturilor poate fi evideniat pe baza unor cercetri tiinifice privind culturile de orez, gru i
porumb.
Metodele pentru determinarea structurii culturilor sunt: metoda normativ constructiv,
metoda planning i programare liniar.
Metoda normativ-constructiv presupune proiectarea mai multor vriante de structur,
caracterizat prin diferite combinaii cantitative i calitative ale culturilor care se gsesc pe teritoriul
dat. Condiiile favorabile de cretere i dezvoltare se ncadreaz n structura zonal i permit satisfacerea cerinelor economiei naionale n produse agroalimentare.
La stabilirea fiecrei variante se ine seama de: cerinele economiei naionale n produse
agricole; resursele disponibile; modul de valorificare al resurselor prin cultura diferitelor plante;
consumul intern. Armonizarea fiecrei variante se face prin echilibrarea balanelor privind suprafeele
cultivate, produsele obligate, resursele de for de munc etc.
Alegerea unei variante de structur presupune aprecierea comparativ a acestora cu ajutorul
unui sistem de indicatori, i anume: producia total n uniti convenionale (protein brut digestibil,
kg/100 ha, uniti cereale u.c./lOO ha); producia global (lei/100 ha); producia net (lei/100 ha);
cheltuieli de producie (lei/100 ha); consum de munc vie (ore-om/100 ha); productivitatea muncii (oreom/ton u.c.);profitul net (lei/100 ha); rata rentabilitii (%).
Aprecierea de ansamblu are n vedere ntregul sistem de indicatori de eficien i recurge la
metoda punctajului, prin care se acord fiecrui indicator un anumit numr de puncte, n funcie de
nivelul su, considerat n sens economic (pentru valoarea cea mai mare se acord 100 puncte, iar
pentru cea mai mic zero puncte; pentru celelalte valori intermediare numrul de puncte se calculeaz
prin regula proporiilor simple). Suma punctelor pe care le primesc indicatorii pe variante constituie
criteriul de ierarhizare al lor, cea mai bun variant fiind cea care ntrunete numrul de puncte
maxim. Se apreciaz c n cadrul metodei respective indicatorii sunt considerai c au importan
egal.
Metoda planning mbin elemente ale metodei normativ-constructive cu unele elemente ale
programrii liniare, fr a solicita utilizarea calculatorului electric. La folosirea acestei metode trebuie
avute n vedere urmtoarele aspecte: suprafaa ce poate fi ocupat de o anumit cultur este determinat
de resursa cea mai limitat sau de restricia cea mai sever care se impune; se acord prioritate culturii
care valorific la maximum resursa cea mai limitat, dup care se iau n considerare celelalte culturi;
dac o resurs a fost epuizat prin introducerea n structur a anumitor culturi, aceasta devine la rndul
su factor limitativ i impune o nou ordine de ierarhizare a culturilor, pentru utilizarea celorlalte
resurse. Ordinea i proporiile diferitelor culturi sunt date de un anumit criteriu de eficien, de obicei,
lundu-se n calcul proporia net sau profitul net, la unitatea de suprafa.
Folosirea acestei metode la stabilirea structurii presupune parcurgerea urmtoarelor etape:
ntocmirea unui tabel de selecie ce cuprinde clasificarea culturilor propuse a fi incluse n structur,
n raport de criteriul luat n considerare; stabilirea prioritilor n funcie de suprafa, de sarcinile de
plan i de restriciile de succesiune i rotaie.
Dac au mai rmas resurse de for de munc i mijloace materiale incomplet utilizate se trece la
elaborarea unor noi variante de structur, prin luarea n calcul i a resurselor respective. Din mulimea
acestor variante se alege cea care asigur realizarea la nivel maxim a criteriului de eficien stabilit.
Programarea liniar permite gsirea unei soluii optime din mulimea soluiilor posibile de
structur a culturilor, n vederea aplicrii trebuie s se aleag modelul economico-matematic adecvat
de optimizare, care s exprime corect restriciile cele mai reprezentative: necesitatea de a cultiva toat
suprafaa arabil; restricii privind obinerea unui anumit volum de producie pe culturi; restricii
privind folosirea resurselor; restricii de succesiune i rotaie. Criteriile de optimizare sunt:
maximizarea produciei globale, a produciei nete, a profitului etc., sau minimizarea cheltuielilor i a
costurilor de producie. Pentru stabilirea structurii culturilor se are n vedere cuprinderea lor n
asolamente raionale. Cercetrile efectuate pe plan mondial i n ara noastr au artat c, n condiiile
43

ptrunderii cuceririlor tiinifice i a progresului tehnic n agricultur, asolamentul constituie un

element de baz care contribuie la sporirea produciilor, la valorificarea mai bun a resurselor, la
reducerea consumurilor de energie, la diminuarea cheltuielilor de producie pe unitatea de produs, fr
alte investiii suplimentare.
Subiectul nr. 20
Optimizarea tehnologiilor de producie n exploataiile agicole
nregistrarea unor producii mari de cereale, leguminoase boabe, plante tehnice, furaje etc. este
n mare msur condiionat de aplicarea corect i integral a tehnologiilor moderne bazate pe
recomandrile tiinifice i pe experiena acumulat n exploataiile agricole.
Tehnologia de producie reprezint elementul cel mai mobil, supus posibilitilor de
perfecionare rapid i continu n cadrul sistemului de cultur a plantelor de cmp.
n accepiunea general, prin tehnologie se nelege ansamblul metodelor i procedeelor
desfurate ntr-o anumit succesiune, pe baza crora are loc obinerea anumitor produse agricole,
justificate sub aspect tehnic i economic, n cultura plantelor de cmp, tehnologia de producie cuprinde ansamblul msurilor i lucrrilor agro-fitotehnice, agrochimice i fitosanitare, fundamentate
din punct de vedere tiinific, tehnic i economic, prin care se acioneaz n perioade determinate de
caracteristicile biologice ale plantelor i de evoluia factorilor climatici, pentru obinerea n condiii
date, a unor recolte ct mai mari pe unitatea de suprafa, cu cheltuieli ct mai mici pe unitatea de
produs agricol.
Perfecionarea continu a tehnologiilor contribuie la valorificarea superioar a resurselor, la
sporirea produciei i la mbuntirea calitii produselor, la creterea productivitii muncii, la
reducerea cheltuielilor i a costurilor de producie.
Intensificare produciei i gsete o reflectare puternic n tehnologie, determinnd
existena unor tehnologii cu nivel diferit de intensivitate, n funcie de cantitile de ngrminte
utilizate, de calitatea seminelor i a materialului sditor, de folosirea apei pentru irigaii, de nivelul de
mecanizare a lucrrilor, toate acestea reflectate n niveluri diferite ale produciilor la hectar i ale
costurilor de producie.
Pentru aplicarea unor tehnologii moderne i asemntoare n exploa-taiile agricole exist
tehnologii cadru pe culturi, elaborate de ctre Ministerul Agriculturii mpreun cu Academia de
tiine Agricole, n care sunt precizate lucrrile tehnologice componente, cu parametrii generali de
executare a lor, alturi de modalitile de amplasare a culturilor agricole.
Tehnologii cadru se adapteaz condiiilor pedoclimatice specifice locale din fiecare
exploataie agricol, de ctre organele agricole judeene mpreun cu staiunile de cercetare i cu
specialitii ce lucreaz n exploa-taiile agricole.La stabilirea tehnologiilor se are n vedere faptul c
aceeai producie medie se poate obine prin folosirea mai multor variante tehnologice, convenabile n
ceea ce privete satisfacerea cerinelor plantei, dar neechivalente din punct de vedere al eficienei
economice; aceasta impune folosirea tehnologiei n unitatea i interdependena aspectelor tehnice i
economice.
Latura tehnic se refer la lucrrile i resursele alocate, menite s creeze condiii ct mai
favorabile pentru creterea i dezvoltarea plantelor i obinerea unor producii ridicate pe unitatea de
suprafa.
Latura economic evideniaz efortul economic pentru alocarea resurselor i efectuarea
lucrrilor, n vederea realizrii unor producii ct mai ridicate la unitatea de suprafa, cu consumuri
energetice sczute, cu cheltuieli minime, cu costuri unitare reduse i cu profituri mari la
hectar.Utilizarea factorilor de progres tehnic n exploataiile agricole (soiuri, hibrizi, maini i utilaje,
produse chimice etc.) imprim tehnologiilor un caracter dinamic i eficient.Aplicarea unor tehnologii
moderne, perfecionate, se concretizeaz ntr-o producie mai mare pe unitatea de resurs alocat,
ceea ce duce i la shimbri n curba de producie, n sensul modificrii nivelului de folosire rentabil a
resurselor i n cea a costurilor de producie.

44

Toate tehnologiile trebuie s cuprind soluii pentru sporirea produciilor i reducerea

cheltuielilor, incluznd numai consumurile specifice care se justific, n vederea creterii profitului.
Optimizarea economic a tehnologiilor de producie cuprinde optimizarea de ansamblu i
optimizarea secvenial sau optimizarea verigilor sale componente.
In economia de pia este necesar ca, la fundamentarea economic a tehnologiilor de
producie, s se ia n considerare i posibilitile de reducere a consumului de energie prin stabilirea
bilanului energetic optim.
Optimizarea secvenial a tehnologiilor de producie se refer la analizarea i fundamentarea
variantelor posibile de realizarea a fiecrei verigi tehnologice, prin prisma efortului economic i
energetice care l solicit i a aportului pe care l aduce la obinerea produciei. Scopul urmrit prin
optimizarea secvenial const n alegerea variantelor care creeaz premisele realizrii unor recolte
maxime, la un nivel ridicat de eficien economic, n condiiile specifice, concrete din zon.
n funcie de efortul economic i de consumul de energie, verigile tehnologice se grupeaz n
dou categorii: verigi tehnologice care necesit efort economic i consum de energie redus, care
genereaz efecte nsemnate i verigi tehnologice care impun din partea exploataiilor agricole eforturi
economice mari, care au o contribuie major la obinerea de producii sporite, cu cheltuieli relativ
reduse pe unitatea de produs.
Verigile tehnologice din prima categorie se refer la valoarea biologic a seminei din soiuri
i hibrizi zonai, la densitatea plantelor, la epoca de executare a lucrrilor i la nivelul calitativ al
acestora. Folosirea de semine cu valoare biologic ridicat i indici calitativi superiori, respectarea
densitii optime de semnat avantajeaz din punct de vedere economic exploataiile agricole, care au
posibilitatea s obin de pe aceeai suprafa, sporuri nsemnate de recolt, cu aceleai investiii.
Culturile care au un consum specific ridicat la hectar de smn (cereale pioase, mazre, soia,
fasole etc.) solicit i consumuri mari de energie. n categoria a doua se includ lucrrile solului,
fertilizarea, irigaiile, ntreinerea culturilor, protecia plantelor i recoltatul.
Lucrrile solului ocup un rol important n tehnologia fiecrei culturi. Stabilirea
lucrrilor i a modalitilor de efectuare a lor necesit luarea n considerare a consumului de
energie, n special de carburani i a costurilor. Ca urmare, se va opta pentru variantele de lucrare a
solului care asigur condiii normale de cretere i dezvoltare a plantelor i atrag dup sine
economii de cheltuieli de producie.Raionalizarea lucrrilor solului devine posibil numai n cadrul
unui asolament ntocmit judicios sub aspectul structurii i alternana lucrrilor adnci cu cele
superficiale.
Fertilizarea. Utilizarea ngrmintelor chimice i organice constituie un element principal al
tehnologiei de producie. Optimizarea economic a verigii tehnologice fertilizarea cu ngrminte
chimice", care are influen asupra produciei i economicitii ntregii tehnologii pe culturi, necesit o
atenie deosebit din partea specialitilor. Sporurile de producie care se obin prin aplicarea
ngrmintelor i eficiena lor economic sunt strns legate de tipurile i dozele folosite la hectar.
innd seama de costurile ngrmintelor, precum i de costurile de producie ale produselor
realizate, pornind de la funciile de producie, se poate ajunge la stabilirea unor tipuri i doze de
ngrminte care s asigure sporuri importante de recolt la un nivel de rentabilitate ridicat. Pentru
optimizarea verigii tehnologice la fertilizarea cu ngrminte chimice" trebuie avute n vedere, nu
numai dozele de ngrminte aplicate, ci i epoca i modul lor de administrare, care pot s amplifice
sau s diminueze eficiena economic i energetic a fertilizrii.
ntreinerea culturilor -Tratamentele mpotriva bolilor i duntorilor joac un rol important,
prin prentmpinarea pierderilor, meninerea produciilor la nivel constant i asigurarea unei caliti
superioare, dei nu solicit eforturi economice i energetice ridicate. In etapa actual se practic
combaterea integrat prin mbinarea mijloacelor agrotehnice cu cele chimice, ceea ce conduce la obinerea
unor rezultate superioare, care compenseaz din plin eforturile efectuate.
Irigarea culturilor.
La elaborarea tehnologiilor de producie pentru culturile irigate, un loc important l ocup

45

stabilirea elementelor regimului de irigaii, n strns corelaie cu cel de fertilizare. Cheltuielile mari
cu apa i ngrmintele necesit ca opiunile exploataiilor agricole pentru anumite regimuri de
irigaii i doze de ngrminte s aib la baz calcule economice temeinice i bine fundamentate
tiinific, n acelai timp, trebuie s se in seama de consumurile energetice i de bilanul energetic.
Prin sporurile care se obin n prezent la o serie de culturi irigate, mai ales la porumb i sfecl de
zahr, energia consumat se recupereaz, nregistrndu-se i un plus substanial de energie.
Recoltarea reprezint o verig tehnologic care finalizeaz activitile de obinere a
produciei vegetale, care nu numai contribuie la sporirea produciei, dar joac un rol important n
diminuarea i chiar evitarea pierderilor de recolt. Prin alegerea corect a sistemului de recoltare se
asigur reducerea cheltuielilor i a consumului de energie i realizarea unor produse de calitate
superioar.
Fundamentarea n ansamblu a tehnologiei de producie, n final, rezultatul aplicrii unei
tehnologii reflect aciunea cumulat a elementelor sale componente. Efectul de ansamblu al
tehnologiei nu reprezint o simpl nsumare a efectelor pariale ale fiecruia din elementele sale,
deoarece interaciunea lor d natere la efecte superioare.
Acest aspect impune ca o necesitate studierea atent a posibilitilor de reunire, n cadrul
unei tehnologii, a acelor verigi tehnologice a cror interaciune duce la apariia unor efecte economice
i energetice maxime.
n funcie de tehnologiile cadru pe culturi se elaboreaz mai multe variante de tehnologii
posibil de aplicat n condiiile date, pe baza verigilor tehnologice fundamentate tiinific, sub aspect
tehnic i economic.
Stabilirea pentru o cultur a variantei tehnologice cea mai corespunztoare pentru condiiile
date se face cu ajutorul indicatorilor: producia la hectar, consumul de carburani (l/ha); consumul total
de energie (kwh/ha); cheltuieli tehnologice totale, din care cheltuielile manageriale (lei/ha);
producia net(lei/ha); profitul net (lei/ha); costul unitar de producie (lei/t); rata profitabilitii
(%); productivitatea muncii (ore-om/t), care arat superioritatea unei variante sau a alteia .
Stabilirea variantelor tehnologice care se vor aplica n cadrul sistemului de cultur a
plantelor de cmp se face cel mai bine folosind metode economico-matematice, n special
programarea liniar, prin care se abordeaz n complex principalele verigi tehnologice pe variante.
Subiectul nr. 21
Asigurarea, organizarea i utilizarea forei de munc
Rolul forei de munc n cadrul exploataiilor agricole este deosebit de important,
deoarece efectuarea la timp i n bune condiii a unui complex de lucrri influeneaz n mod
hotrtor rezultatele de producie.
ASIGURAREA NECESARULUI DE FOR DE MUNC
Ca orice activitate cu caracter productiv, i activitatea din ramurile agricole trebuie s fie
susinut cu un volum corespunztor de for de munc. Acest volum este variabil de la o exploataie
la alta i este dependent de un ansamblu de factori: volumul lucrrilor agricole;gradul de complexitate
al lucrrilor;nivelul de nzestrare tehnic a exploataiilor;gradul de calificare a
personalului;sezonalitatea activitilor agricole etc.
Datorit caracterului aleatoriu al acestor factori, necesarul de for de munc din exploataiile
agricole variaz n timp, nu numai de la un an la altul, dar chiar n decursul aceluiai an, de la un
sezon la altul.
nainte de a stabili modalitile de determinare a necesarului de for de munc, este necesar
s fie prezentate criteriile de clasificare ale acesteia, criterii care sunt dependente de capacitile
fizice i intelectuale ale persoanelor i de calificarea i experiena dobndit. Astfel, aceste criterii se
refer la:
-gradul de calificare, care o structureaz n for de munc necalificat i calificat;
46

-natura resurselor de for de munc: fora de munc proprie i fora de munc atras;
-modul de participare n procesul de producie care clasific fora de munc n direct
productiv i indirect productiv;
-natura relaiilor cu unitatea n care lucreaz: fora de munc angajat cu contract de munc
pe o perioad nedeterminat (muncitori permaneni, alte categorii de personal) i fora de munc fr
contract (muncitori zilieri i sezonieri).
Asigurarea cu resurse de munc a exploataiilor agricole comport un aspect cantitativ legat de
asigurarea numrului strict necesar de personal muncitor, n funcie de potenialul de producie al
exploataiilor i un aspect calitativ, care se refer la calificarea profesional cerut de structura de
producie, precum i la structura personalului muncitor, pe categorii de vrst, sex, vechime etc.
Exist particulariti privind calculul necesarului de for de munc n producia vegetal, n
ramurile de cretere a animalelor sau n alte activiti tangente cu agricultura. n ramurile de producie
vegetal determinarea necesarului de for de munc se poate realiza prin dou metode: metoda direct;
metoda grafic.
n situaia ambelor metode, baza de calcul o constituie fiele tehnologice, care cuprind, pentru
fiecare cultur, lucrrile agricole n ordinea cronologic, volumul acestora, gradul de complexitate,
modul i termenele de executare, precum i alte date ce dau coninut acestor fie.
Metoda direct pentru stabilirea necesarului de muncitori se utilizeaz n situaia cnd acest
necesar se calculeaz separat, pentru fiecare lucrare agricol n parte: Nm= VL / Nm x Z n care: Nm
este necesarul de muncitori; VL - volumul de lucrri; Nm - norma de munc; Z - numrul de muncitori
din formaie (pentru lucrrile complexe).
Metoda grafic servete pentru a stabili necesarul de for de munc n timpul anului.
Metoda cuprinde dou etape, n prima etap, se nscriu ntr-un tabel datele privind necesarul de zileom, calculat pe luni calendaristice i pe decade. Acestea se extrag din fiele tehnologice, separat pentru
fiecare cultur, n continuare se centralizeaz datele i se ntocmete graficul necesarului de zile-om
pe luni i decade.
Necesarul mediu zilnic de muncitori se stabilete pentru fiecare perioad calendaristic
(lun, decad), prin raportarea numrului de zile-om la numrul de zile lucrtoare din fiecare
perioad.
Datorit faptului c, de regul, graficul necesarului de muncitori prezint variaii de la o
perioad la alta, numrul de muncitori permaneni se dimensioneaz n funcie de cerinele
perioadei cu cel mai redus volum de lucrri, restul lucrrilor urmnd a fi efectuate cu ajutorul
lucrtorilor sezonieri sau zilieri. Se recomand ca muncitorii permaneni s aib o pre gtire
profesional diversificat, pentru a putea fi utilizai la executarea diferitelor lucrri agricole n
toate perioadele anului.
n ramurile de cretere a animalelor, datorit faptului c activitatea de producie are un
caracter continuu, se recomand ca fora de munc angajat s aib un caracter permanent.
Numrul de muncitori din aceste ramuri este influenat de mrimea efectivelor de
animale, de structura acestora, pe categorii de vrst i sex, de sistemul de cretere i de
ntreinere.
Pentru determinarea necesarului de muncitori se recurge la norma de servire (numrul de
animale ce revine unui muncitor pentru ngrijire). Nmb= Em / Ns n care: Nmb este numrul
ngrijitorilor de baz; Em - efectivul mediu de animale; Ns - norma de servire.
Alturi de ngrijitorii de baz, pe baza unor proporii stabilite n prealabil, se calculeaz
numrului ngrijitorilor de schimb i de noapte lucrtorii din echipa de servire etc.
Necesarul de for de munc pentru alte activiti dect producia agricol, se stabilete
pe baza unor norme de munc specifice (norme de personal), avnd n vedere specificul fiecrei
activiti i volumul de munc ce urmeaz a fi efectuat.
Pentru a aprecia asigurarea exploataiilor agricole cu resurse de munc, la anumite
intervale de timp (de regul la nceputul anului), se poate utiliza ca indicator gradul de
47

asigurare pe specializri, determinat ca raport procentual ntre existent i necesarul reieit din
calcule.
Modul n care, n cursul anului, s-a reuit s se asigure necesarul prevzut se poate
aprecia innd seama de micarea personalului muncitor, determinat att de cauze obiective,
fenomen cunoscut sub denumirea de
circulaie a forei de munc, ct i de cauze subiective, proces care are denumirea de
fluctuaie a forei de munc.
ORGANIZAREA MUNCII I A FORMAIILOR DE MUNC
A. Organizarea muncii -Prin organizarea muncii se nelege acel proces de stabilire a
unor proporii optime, cantitative i calitative, ntre fora de munc, mijloacele de munc i obiectele
muncii, proporii care s asigure, n condiiile date, continuitatea i ritmicitatea proceselor de
munc, sincronizarea i mbinarea judicioas a acestora, n scopul creterii randamentului de
lucru, n condiiile meninerii unui nivel normal de intensitate a muncii.
Organizarea muncii i exercit atributele printr-un ansamblu de funcii:
a)Funcia obiectiv-asigurarea condiiilor de producie necesare pentru folosirea deplin
a aptitudinilor i experienei muncitorilor;-repartizarea judicioas a muncitorilor pe locuri de munc;programarea proceselor de munc;organizarea formaiilor de lucru prin stabilirea dimensiunii optime
a acestora;-mbinarea optim a diferitelor procese de munc, precum i crearea condiiilor
pentru diviziunea i cooperarea n munc a executanilor;-instruirea executanilor cu cele mai
moderne metode de munc;crearea condiiilor pentru respectarea tehnologiilor.
b)Funcia social-uurarea muncii lucrrilor, prin crearea condiiilor adecvate pentru
dezvoltarea i folosirea capacitii de munc a acestora; aprarea sntii lucrrilor, prin nlturarea
influenei negative a factorilor asupra organismului uman;
-raionalizarea regimului de munc, de odihn i alimentar care face posibil executarea
marii varieti de procese de munc, cu intensiti diferite, din exploataiile agricole;-asigurarea unor
condiii sanitare i de igien a muncii;instruirea i ridicarea calificrii muncitorilor;-mbuntirea
cointeresrii materiale a lucrrilor;asigurarea msurilor de protecie i de securitate a muncii;mbuntirea normrii muncii;-creterea nivelului de atractivitate a activitilor agricole
prin ridicarea coninutului creator al acestora i printr-un nivel adecvat de salarizare;-organizarea
muncii de conducere.
Pentru realizarea acestor funciuni este necesar respectarea unui ansamblu de principii:
organizarea colectiv a muncii pe baza diviziunii i cooperrii n munc; diviziunea muncii
vizeaz trei aspecte: diviziunea tehnologic, ramuri de producie, diviziunea funcional i
diviziunea profesional a muncii; cooperarea muncii urmrete crearea condiiilor pentru ca mai
multe persoane s lucreze ntr-o interaciune reciproc;permanentizarea formaiilor colective de
munc, proces care permite valorificarea, n timp, a rezervelor interne i dezvoltarea corespunztoare a simului responsabilitii i creterea calificrii; dotarea formaiilor de munc
cu mijloacele necesare pentru a crea posibilitatea de a se obine produciile planificate;
desfurarea ntregii activiti pe baz de plan, asigurndu-se coordonarea muncii;
Formaiilor de munc trebuie s li se asigure condiiile necesare pentru respectarea
disciplinei tehnologice i ridicarea calificrii profesionale; crearea condiiilor pentru
protecia i securitatea muncii.
B. Organizarea formaiilor de munc
Pentru ca activitatea de producie agricol s se poat desfura n condiii normale, este
necesar ca fora de munc s fie repartizat pe subdiviziuni organizatorice i pe locuri de munc.
Aceast repartizare se concretizeaz n: organizarea unor formaii de munc a cror dimensiune
i structur asigur efectuarea tuturor lucrrilor n conformitate cu tehnologiile stabilite, menite
s realizeze un nivel ridicat al productivitii muncii.
n funcie de dimensiunea lor i de specificul activitii, aceste formaii de munc

48

poart diferite denumiri: echipa, grup de munc, brigada etc.

Exist un numr mare de factori care influeneaz dimensiunile i structura formaiilor
de munc. Ei se refer la nivelul de mecanizare a lucrrilor agricole, gradul de calificare a forei
de munc, volumul lucrrilor ce urmeaz a fi efectuate, sistemul de management adoptat etc. Din
aceste considerente, metodologia de constituire a formaiilor de munc, mrimea i componena
acestora, difer de la o exploataie agricol la alta, neexistnd norme metodologice unitare.
n exploataiile agricole, pentru culturile de cmp, cu un grad relativ ridicat de nzestrare
tehnic, activitatea muncitorilor se desfoar pe grupe de munc, avnd o nzestrare tehnic
adecvat care s permit efectuarea ntregului complex de lucrri agricole: pregtirea patului
germinativ, semnat, lucrri de ntreinere, recoltat. Dimensiunea acestor grupe de munc (sau
echipe) este dependent de suprafeele exploataiilor, de productivitatea agregatelor, precum i de
tehnologiile adoptate.
n exploataiile de profil horticol diversitatea lucrrilor este mare, stabilirea
dimensiunii optime a formaiilor se face utiliznd dou metode: metoda celui mai mic multiplu
comun; metoda normei celei mai mari.
Ambele metode se bazeaz pe datele cuprinse n fiele tehnologice i n normativele de
munc. Se urmrete ca activitatea n cadrul lucrrilor complexe s se desfoare n flux
continuu, fr disfuncionaliti sau ntreruperi ale proceselor de munc.
n exploataiile zootehnice, cu un grad mai mare de concentrare al efectivelor de animale,
forma de organizare a muncii o constituie echipa a crei membri execut ntregul volum de
lucrri din cadrul unui adpost sau a unei hale de producie.
Aprecierea eficienei modului de organizare a muncii i a formaiilor de munc se
realizeaz cu ajutorul unor indicatori tehnico-economici ca:
Productivitatea muncii W=Q / Npt , unde Q este volumul de lucrri sau de produse
realizat de formaia de lucru intr-un schimb de lucru.
UTLIZAREA FORTEI DE MUNCA IN EXPLOATATIILE AGRICOLE
O serie de trsturi temperamentale ca: mobilitatea, rapiditatea aciunii, prezint
importan n anumite profesiuni, mai ales c rapiditatea deciziei depinde de rapiditatea general a
aciunii.
De asemenea, n unele activiti, anumite trsturi temperamentale, ca mobilitatea prea
sczut sau instabilitatea emotiv, pot constitui o con-traindicaie pentru exercitarea lor.
n agricultur, unde o mare parte din lucrri au caracter repetitiv i care necesit rezisten
la monotonie, temperamentele colerice care se adapteaz mai greu, firile agitate, nestpnite,
ntmpin dificulti n meninerea unui nivel constant al rezultatelor.
Aptitudinile reprezint nsuiri individuale care constituie o condiie a realizrii anumitor
activiti. Aptitudinile se bazeaz pe anumite predispoziii ereditare, dar se formeaz i se dezvolt
n cursul activitii n funcie de mediu i, ndeosebi, de educaie.
In afar de aptitudini, ndeplinirea unei activiti este condiionat de cunotine i
deprinderi, de interese i atitudini. Cunotinele i deprinderile, n lipsa aptitudinilor, asigur
ndeplinirea activitilor profesionale numai la un nivel obinuit, mijlociu. Dac, n afar de
cunotine i deprinderi exist i aptitudini, atunci se obin rezultate superioare n activitatea
respectiv.
Aptitudinile se clasific n dou grupe: aptitudini generale i aptitudini speciale.
De obicei, activitile profesionale, inclusiv activitile agricole, necesit att aptitudini
generale, ct i aptitudini speciale. Aptitudinile generale, fundamentale, sunt: inteligen, memoria,
observaia, atenia.
n cele mai multe situaii, toate activitile profesionale au nevoie, ntr-o msur mai
mare sau mai mic, de aptitudini generale.
Aptitudinile speciale cuprind aptitudini tehnice sau mecanice, aptitudini psihomotorii,
aptitudini senzoriale i perceptive, aptitudini manageriale, aptitudini artistice, tiinifice. Dintre

49

acestea, primele patru categorii de aptitudini sunt necesare pentru desfurarea activitilor specifice
agriculturii:
a)
aptitudinile tehnice i mecanice include doi factori principali: aspectul de
gndire tehnic, de nelegere a mecanismelor i abilitatea de ale manipula;
b)
aptitudinile psihomotorii privesc calitile de motricitate, sigurana i stabilitatea
micrilor; viteza i precizia, timpul de reacie; fora muscular i coordonarea ntre diferite
membre i organe de sim;
c)
aptitudinile senzoriale se clasific n funcie de organele senzoriale n: vizuale,
auditive, tactile etc.;
d)
aptitudinile manageriale au un caracter complex i vizeaz persoanele cu funcii
de conducere.
Subiectul nr. 22
Raionalizarea proceselor de munc din exploataiile agricole
Principalul obiectiv urmrit prin raionalizarea proceselor de munc l constituie creterea
nivelului productivitii muncii. In scopul realizrii acestui obiectiv, se impune realizarea
studiului muncii, care are menirea s asigure raionalizarea metodelor de munc i a utilizrii
timpului de munc n vederea asigurrii unei perfecte sincronizri ntre metodele de munc
utilizate i capacitile fizice i intelectuale ale lucrtorilor.
STUDIUL MUNCII
Studiul muncii n ramurile agricole are drept scop s asigure, pe de o parte, eliminarea
sau reducerea consumurilor inutile de timp, a activitilor inutile, iar pe de alt parte,
mbuntirea sau perfecionarea metodelor de munc, a utilizrii mijloacelor de munc i a forei
de munc, a condiiilor ergonomice n care se desfoar munca.
Studiul muncii prezint urmtoarele caracteristici:
1.
Abordeaz sistematic i analitic diferite aspecte ale muncii ome neti, fiind un
instrument de aciune universal, prin metodele i tehnicile folosite.
2.
Economia pe care o genereaz datorit metodelor de munc mbu ntite este
imediat i ea continu atta timp ct activitatea se desfoar dup aceste metode.
Raionalizarea proceselor de munc se refer, n special, la analiza structurii acestora, a
timpului de munc i la fundamentarea normelor de munc.
STRUCTURA PROCESELOR DE MUNC
Procesele de producie din agricultur rezult din aciunea convergent a. proceselor de
munc i a proceselor naturale.
Procesul de munc este structurat n urmtoarele elemente: operaia, faza, mnuirea i
micarea.
Operaia reprezint acea parte a procesului de munc care se execut de un muncitor sau o
formaie de munc, pe acelai loc de munc, acionnd asupra unor obiecte ale muncii, n
cadrul aceleiai tehnologii. Operaia poate fi de dou tipuri: operaie de munc; operaie tehnologic.
Deosebirea dintre ele const n faptul c, prima constituie o parte component a unei lucrri
agricole, iar a doua constituie un element al proceselor tehnologice (exemplu: operaia de fertilizare a
unei culturi).
Faza reprezint o parte component a operaiei, care se caracterizeaz prin folosirea aceleiai
unelte de munc i i este specific acelai regim tehnologic, n cazul fazei, obiectul muncii sufer o
singur transformare tehnologic (exemplu: aprovizionarea cu ngrminte chimice a agregatului
de fertilizat).
Mnuirea este acea parte a fazei compus dintr-un grup de micri efectuate de un muncitor,

50

avnd un scop bine determinat (exemplu: sortarea merelor, aezarea merelor n ldie, ncrcatul
ldielor n autovehicule).
Micarea reprezint elementul primar al activitii executantului, constnd dintr-o luare de
contact cu un obiect al muncii, desprinderea minii de obiect etc. (exemplu: ntinderea minii ctre
mere, apucarea unui mr etc.). Micrile se pot asocia, transformndu-se n complexe de micri,
care grupeaz mai multe micri succesive. Prin eliminarea micrilor care se dovedesc inutile, se
realizeaz o economie de timp de munc, asigurndu-se astfel creterea productivitii muncii.
Procesele de munc pot fi simple, formate dintr-o singur operaie sau complexe, formate din
mai multe operaii. Sunt situaii cnd nu toate operaiile se divid n faze, mnuiri sau micri.
STRUCTURA TIMPULUI DE MUNC
Studierea structurii timpului de munc are menirea s stabileasc modul n care se
consum acesta n cadrul unui schimb de lucru i s elimine acele componente ale timpului de
munc folosite neraional.
Exist dou categorii ale timpului de munc: timpul de munc al executantului; timpul de
munc al utilajului.
Nu ntotdeauna ntre cele dou categorii de timp de munc exist o concordan n ce privete
durata. Este necesar ca ntre acestea s existe o strns legtur, pe baza criteriilor unice care stau la
baza clasificrii timpului de munc al executantului i de funcionare al utilajului.
Structura timpului de munc al executantului, n cursul unei zile de lucru, timpul este folosit
de muncitori pentru activiti productive legate direct de sarcinile sale, precum i pentru odihn sau
pentru alte activiti care nu au legtur cu obligaiile ce i revin.
Totalul timpului de munc se divide n dou grupe mari: timp de munc productiv i timp
de munc neproductiv.
A. TIMPUL DE MUNCA PRODUCTIV (Tp) reprezint acel timp n care muncitorul i
efectueaz lucrrile necesare pentru a-i realiza sarcina de munc ce-i revine n cursul unui schimb de
lucru.
Timpul de munc productiv, n funcie de legtura muncii efectuate, cu obiectul ei, se
compune din:-timp de pregtire i ncheiere;-timp operativ;-timp de servire a locului de munc.
Timpul de pregtire i ncheiere (Tpi) este timpul n cursul cruia executantul, naintea nceperii
unei lucrri, i asigur la locul de munc condiiile necesare efecturii acesteia, iar dup terminare ei,
aduce locul de munc n starea iniial (luarea n primire a utilajelor, reglarea mainilor etc.).
Timpul operativ (Top) reprezint timpul de lucru efectiv, de modificare cantitativ i calitativ
a obiectului muncii (arat, semnat, prit, recoltat;. La rndul su, timpul operativ se divide n timp
operativ de baz i tirnp operaliv ajuttor.
Timpul operativ de baz (Tb) este timpul consumat pentru modificarea nemijlocit a
obiectului muncii (semnatul propriu-zis etc.).
Timpul operativ ajuttor (Ta) reprezint acea categorie de timp necesar pentru a ajuta
efectuarea procesului principal de munc (ntoarcerea a capele a agregatului de semnat etc.). n
funcie de modul n care particip muncitorul n procesul muncii, timpul operativ se mparte n: timp
de munc manual (Tman); timp de munc manual-mecanic (Tmm) i timp de supraveghere a
funcionrii utilajului (TSf).
Timpul de servire a locului de munc (Ts1) reprezint timpul n care muncitorul asigur
meninerea n stare normal de funcionare a utilajelor (Tst), ct i organizarea activitilor n timpul
schimbului de lucru, precum i ordinea i curenia la locul de munc (Tso).
De regul, aceast categorie de timp se stabilete n procente din timpul operativ, fiind
considerat proporional cu acesta, n timpul respectiv, intr i cel necesar pentru deplasri, pe durata
schimbului, pentru aducerea unor materiale sau piese la locul de munc.
B. TIMPUL DE MUNCA NEPRODUCTIV (Tn) este determinat de ntreruperea activitii
de ctre muncitor, din diferite cauze. El se compune din: timp de ntreruperi reglementate, timp de
51

ntreruperi nereglementate si timpul de munc neproductiv.

Timpul de ntreruperi reglementate (Tjr) reprezint timpul n cursul cruia procesul de munc
este ntrerupt pentru odihn i necesiti fireti (Ton), precum i timpul necesar pentru ntreruperile
condiionate de tehnologie i de organizarea produciei (T0). Duratele acestor categorii de timp sunt
determinate de greutatea lucrrilor manuale, de condiiile de lucru i de particularitile tehnologiilor
de producie.
Timpul de ntreruperi nereglementate (Tn) este datorat ntreruperilor proceselor de munc, din
cauze nereglementate, care pot fi dependente de muncitor (Td) (ntrzieri la nceperea lucrului,
prsirea nejustificat n timpul schimbului a locului de munc) i ntreruperi independente de
muncitor (Ti) (apariia unor condiii naturale nefavorabile, cauze organizatorice neprogramate etc.).
Timpul de munc neproductiv (Tmn) reprezint timpul n care muncitorul efectueaz aciuni
care nu sunt utile desfurrii normale a procesului de munc (refacerea unei lucrri executate
necorespunztor).
Structura timpului de folosire a utilajului. Timpul de folosire a utilajului (TFu) reprezint
timpul n care un utilaj este folosit pe durata uhui schimb de lucru. El este structurat n timp de
funcionare util, timp ae funcionare inutil i timp de nefuncionare.
Timpul de funcionare util (Tfu) poate fi: timp de funcionare n sarcin (Tfs) i timp de
funcionare n gol (Tfg) (pentru schimbarea direciei de mers la captul parcelei)
Timpul de funcionare inutil a utilajului (Tfi) este timpul n cursul cruia utilajul se afl n
funciune, fr ca acest lucru s fie necesar.
Timpul de nefuncionare a utilajului (Tnf) reprezint acea categorie de timp, n cursul cruia,
utilajul nu este n funciune datorit unor ntreruperi reglementate (Tirfu) sau nereglementate (Ttinfu).
Timpul de ntreruperi nereglementate a funcionrii utilajului poate fi dependent (Tndu) sau
independent (Tiniu) de utilaj.
Msurarea i normarea muncii
Msurarea i nregistrarea timpului de munc are drept scop principal stabilirea normelor (de
munc, de timp, de servire etc.). Pentru msurare se folosesc mai multe metode: cronograjierea,
cronometrarea, fotocrono-metrarea, observaia instantanee, filmarea etc.
Normarea muncii reprezint o component important a studiului i organizrii muncii. Prin
acest proces se urmrete elaborarea unor norme corespunztoare care s solicite capacitatea i
priceperea muncitorilor agricoli, repartizarea lor pe locuri de munc, alctuirea formaiilor de
munc i determinarea unor proporii optime ntre muncitori, obiectele muncii i uneltele de munc.
Rolul normelor de munc este deosebit de important. Ele servesc n organizarea produciei i
a muncii, reprezint un instrument de planificare i constituie unul din elementele de baz pentru
constituirea unui sistem just de salarizare.
Conceptul i clasificarea normelor de munc. Norma de munc constituie acel volum de
munc ce se stabilete unui executant care prezint o anumit calificare, lucreaz ntr-un ritm i cu o
intensitate a muncii normal pentru efectuarea unor lucrri, n condiii organizatorice determinate.
Exist n literatura de specialitate mai multe criterii de clasificare a normelor de munc:
1. Din punct de vedere al formei de exprimare.
- Norma de producie (Np) reprezint cantitatea de produse sau de lucrri stabilit a se efectua
de ctre un muncitor sau o formaie de muncitori care au o calificare corespunztoare, n condiii
normale de munc, i cu respectarea criteriilor tehnico-organizatorice precizate ale locului de munc.
Norma de timp (Nt) reprezint timpul stabilit unui executant care dispune de o calificare
corespunztoare, lucrnd cu o intensitate normal, pentru efectuarea unei uniti dintr-o lucrare, n
condiii tehnice i economice bine precizate.
Norma de servire (Ns) constituie zona, numrul de posturi, de obiective sau de animale
(psri) ce se ncredineaz spre supraveghere unui muncitor sau unei formaii, n vederea asigurrii

52

unei bune funcionri sau ngrijiri. Este utilizat, cu precdere, n ramurile de cretere a animalelor i
reprezint numrul de animale ce revin, n ngrijire, unui muncitor.
Norma de personal (Ne) arat numrul de persoane, avnd calificri diferite, pentru
executarea unor lucrri complexe. Se folosete adesea pentru muncitorii care nu lucreaz
nemijlocit n procesul de producie (personal tehnic, administrativ etc.).
2. Dup gradul de aprofundare a studiilor care stau la baza elabo
rrii normelor deosebim:
Norme de munc empirice stabilite pe baza unor date statistice obinute prin experien,
fr a apela, pentru fundamentarea lor, la metode tiinifice.
Norme de munc cu motivare tehnic elaborare pe baza unui
proces de munc bine organizat, bazat pe observarea procesului de munc, nregistrarea
consumului de timp i prelucrarea datelor obinute.
3. Dup sfera de aplicare a normelor, acestea pot fi:
Norme de munc locale, valabile, exclusiv, n condiiile tehnice i organizatorice ale
ntreprinderii n care au fost elaborate.
Norme de munc unificate, care sunt valabile la diferite niveluri: pe economie
(republican), pe minister sau alt organism central (departamental). Aceste norme sunt
valabile pentru condiii de munc identice, din mai multe exploataii agricole.
Etapele de stabilire a normelor cu motivare tehnic. Elaborarea normelor cu motivare
tehnic impune parcurgerea succesiv a o serie de etape:
Etapa pregtitoare, care presupune: alegerea subiecilor asupra
crora se vor executa observaiile de timp; pregtirea documentaiei necesare (fie de
observaie), organizarea aciunii; identificarea i msurarea factorilor care influeneaz
mrimea normei;
Etapa de elaborare a normelor reprezint etapa care deine ponderea n
aciunea de normare i const n: nregistrarea duratei operaiilor i codificarea acestora;
prelucrarea datelor; determinarea normelor de munc;
- Etapa de aplicare a normelor n care se includ activiti privind: aplicarea pe o durat
limitat a noilor norme elaborate; compararea normelor stabilite cu cele existente anterior, efectuarea
unor eventuale corecii i stabilirea normelor definitive.
Metodele de stabilire a normelor cu motivare tehnic. Exist mai multe metode de
elaborare a normelor de munc: metoda analitic-experimental;
metoda analitic de calcul;
metoda simplificat de normare.
A. Metoda analitic-experimental de normare. Este metoda considerat ca cea mai
complet, ntruct se bazeaz pe msurtori ample, cu caracter direct. Msurarea timpului se face
asupra a cel puin 5 muncitori, fiecruia revenindu-i una sau mai multe fie de observare (fie
cronografice). n urma calculelor efectuate se determin, mai nti, timpul normabil.
B. Metoda analitic de calcul const n folosirea normativelor de timp pentru unele
operaii i componente ale timpului de munc, corespunztor caracteristicilor lucrrii pentru care
urmeaz s se calculeze norma de munc, nregistrrile se fac pe durata unui schimb de lucru, dar
numai pentru categoriile de timp de baz i ajuttor. Metoda se utilizeaz mai ales pentru lucrrile ce se
execut mecanizat.
C. Metoda simplificat de normare. Metoda reprezint o variant a metodei analitice de
calcul, deosebirea constnd n faptul c nregistrrile categoriilor de baz i ajutorul se fac numai n
anumite momente ale zilei, extrapolnd apoi datele la ntregul schimb de lucru. Pentru calcularea
normei de munc se utilizeaz aceleai formule ca i n cazul metodei analitice de calcul.

53

Subiectul nr 23
Conceptul de decizie i componentele sistemului decizional
n literatura de specialitate exist unele preri potrivit crora n cadrul funciunilor conducerii
este inclus i cea de decizie, reprezentnd activiti prin care se precizeaz modalitile de realizare
a obiectivelor exploataiei agricole, prin alegerea dintre diferite posibiliti de acionare a unei
anumite variante.
Marea majoritate a informaiilor care circul pe vertical, de sus n jos, sunt decizii,
informaiile care circul invers, de jos n sus, privesc realizrile sarcinilor la diferite niveluri
ierarhice.
Decizia reprezint o linie de aciune, aleas dintr-o mulime de posibiliti, pentru
ndeplinirea anumitor obiective.
Decizia poate fi definit ca un proces raional de alegere a unei linii de aciune n scopul de
a ajunge la un anumit rezultat, deci:
- pentru a decide ntr-o problem trebuie s existe posibilitatea de alegere, adic cel puin
dou alternative. Alternativele apar n funcie de diferii factori.
n al doilea rnd, orice decizie presupune un proces raional, contient n alegerea
soluiei sau deciziei. Aceasta evideniaz existena unor criterii de alegere i mnuire a regulilor de
logic. Dei elementele de logic sunt importante, n procesul lurii deciziilor intervin i factori
emoionali, psihologici, subiectivi etc.
n final, pentru a se lua o decizie trebuie s se defineasc obiectivul ce urmeaz a fi
atins, n situaia c nu exist un obiectiv sau scop final, atunci nu este posibil s se ia o decizie,
fiindc aceasta ar aprea fr sens.
Prin urmare, decizia de conducere apare ca rezultat al unui proces contient de opiune ntre
mai multe alternative de acionare, urmrind atingerea eficient a unuia sau mai multor obiective.
Decizia, prin coninutul i consecinele sale pentru exploataia agricol, reprezint un act economic de
atragere, combinare i alocare a resurselor n procesele de producie.
Calitatea deciziilor de conducere se asigur prin respectarea unor cerine, printre care cele
mai importante sunt:
cunoaterea exact a condiiilor concrete n care se ia decizia;
fundamentarea tiinific a deciziei, adoptarea ei n timp util, cnd se face simit
necesitatea de ctre organele colective i cadrele deconducere care au dreptul legal i autoritatea de
a lua decizii;
respectarea strict a legalitii;
coordonarea corect a deciziilor care se adopt la diferite niveluri
ierarhice.
Adoptarea deciziilor de conducere presupune luarea n considerare a urmtoarelor elemente
componente:- decidentul sau factorul de decizie, reprezentat de organele colective de conducere sau
cadrele de conducere de pe diferite niveluri ierarhice; - obiectivul i obiectivele (criteriile) urmrite
prin adoptarea deciziilor; - mulimea alternativelor sau variantelor posibile de aciune pentru
atingerea obiectivelor urmrite;- mulimea strilor naturii;- mulimea consecinelor alternativelor;utilitatea fiecrei consecine.
TIPOLOGIA DECIZIILOR
Dup criteriul factorului timp care se coreleaz i cu nivelul ierarhic la care se iau
deciziile, se disting deciziile strategice, deciziile tactice i deciziile curente sau operative.
Deciziile strategice se refer la probleme mai importante i la o perioad mai lung de
timp. Acestea au n vedere precizarea obiectivelor generale de perspectiv, reorganizarea
exploataiilor agricole i a compartimentelor operaionale i funcionale etc. Deciziile strategice
presupun studierea mediului (a variabilelor necontrolabile), formularea strategiilor i definirea

54

mijloacelor de realizare. Exemplu: pentru dezvoltarea produciei viticole se impune o cunoatere

a cerinelor pieei interne n viitor (ce cantitate de struguri de mas, ce cantitate de vin; ce vinuri
se solicit n funcie de trie, culoare etc.), precum i relaiile de comer exterior, n general, un
plan strategic este adaptabil i revizuibil.
Deciziile tactice sau de rutin se refer la activitatea curent. De exemplu, se stabilete c
aprovizionarea cu furaje la un complex de cretere a psrilor trebuie s se fac atunci cnd se
ajunge la un anumit stoc de magazie, prestabilit; c nceperea nsmnrii porumbului se face
cnd n sol se realizeaz o temperatur de 8-9C la adncimea de semnat etc.
Deciziile curente sau operative privesc realizarea concret a sarcinilor de producie i
reprezint o continuare a deciziilor tactice. Exemplu: repartizarea lucrrilor agricole pe agregate,
repartizarea agregatelor de nsmnat pe sole etc.
Deciziile de corecie se refer la oricare din cele trei tipuri de decizii prezentate i se iau
cu scopul de a corecta devierile, cnd apar situaii noi etc.
Deciziile colective se iau de organele colective de conducere i se refer la aspectele
eseniale ale activitii exploataiei agricole, cuprinznd toate deciziile strategice i o parte din
deciziile tactice.
Deciziile individuale se adopt de ctre cadrele de conducere de pe diferite niveluri
ierarhice i cuprind deciziile curente sau operative, precum i o parte din deciziile tactice.
Indiferent de tipul deciziei de conducere, ele trebuie s se ncadreze n ansamblul sistemului
de conducere al exploataiei agricole i al economiei naionale. Din acest punct de vedere, deciziile
prezint:-o latur endogen;-o latur exogen.
Latura endogen a deciziei este reprezentat de aportul conducerii exploataiei agricole la
soluionarea obiectivelor n condiiile concrete n care i desfoar activitatea exploataia
agricol.
Raportul dintre latura endogen i exogen variaz n funcie de tipul deciziilor i nivelul
ierarhic la care se iau. La deciziile strategice predomin latura exogen, iar la deciziile tactice
prezint o pondere mai mare latura endogen.
ETAPELE PROCESULUI DECIZIONAL
Toate activitile din exploataiile agricole se desfoar pe baz de decizii. Nici o aciune nu
trebuie s aib loc fr a fi luat anterior o hotrre sau o decizie.
Elaborarea deciziei de conducere apare ca rezultat al unui proces decizional. Pentru
desfurarea normal a activitii, este necesar s fie bine pus la punct aciunea de elaborare,
transmitere i executare a deciziilor.
Ca urmare, n elaborarea deciziilor se disting trei etape principale, i anume:
-etapa de pregtire a deciziei -etapa alegerii soluiei optime;-etapa aplicrii deciziei.
Pregtirea deciziei constituie prima etap important, care cuprinde mai multe faze, astfel:strngerea informaiilor;-analiza informaiilor;-implicaiile deciziei;-aprecierea situaiei decizionale
i
sesizarea
necesitii
de
a
se
lua
decizia;-formularea
scopului
urmrit
prin
adoptarea
deciziei
i
elaborarea
variantelor de decizii.
Felul informaiilor depinde de problema n care trebuie s se ia o decizie.
Analiza informaiilor presupune ordonarea lor n funcie de importan.
Cercetarea implicaiilor pe care le au deciziile n activitatea exploa-taiilor agricole ridic
probleme mai numeroase atunci cnd este vorba de decizii strategice, de cele privind personalul etc.
Elementele care se refer la problema n care trebuie luat o decizie i care rezult din
analizele efectuate n prealabil servesc la elaborarea variantelor posibile. Fiecare variant constituie o
alternativ pentru atingerea obiectivului propus, deosebit prin componena i rezultatele finale.
Majoritatea activitilor n care trebuie luate decizii n exploataiile agricole sunt susceptibile
de a fi abordate n mai multe alternative, datorit particularitilor cadrului natural variat n care au
55

loc probleme i condiiile de risc i incertitudine din agricultur.

Etapa a doua de alegere a soluiei optime i adoptarea deciziei este hotrtoare n procesul
lurii deciziilor. Pentru alegerea soluiei optime este necesar s se stabileasc mai multe variante sau
soluii de dezvoltare a problemei.
Procesul de hotrre implic aprecierea fiecrei situaii prin prisma soluiei - consecin: Dac
se va aplica soluia A se va obine rezultatul B".
Alegerea soluiei optime depinde de problem, condiii, criteriul pe care se bazeaz alegerea
(optimist, pesimist etc.), de faptul dac decizia se ia n condiii de certitudine, de risc sau
incertitudine. Chiar n cadrul aceleiai probleme, o soluie nu poate fi optim pentru toate situaiile.
Decizia trebuie s fie formulat clar n ceea ce privete problema, scopul, mijloacele, termenele i
responsabilitile.
Deciziile pot fi luate de persoane sau indivizi i n colectiv de grupuri de persoane. Se
nelege c nu este nevoie ca toate deciziile s fie luate de grupuri de persoane, ci unele pot fi luate de
persoane fizice. Luarea deciziilor de ctre persoane se bazeaz pe principiul delegrii de autoritate.
Delegarea dreptului de a lua decizii are importan pentru organul care se afl n vrful
piramidei ierarhice, dar i pentru exploataia agricol. Va fi greu ca un manager s ia decizii personale
sau prin organul colectiv, pentru toate problemele, din toate compartimentele operaionale i
funcionale. Chiar dac ar dori s cunoasc tot ce se ntmpl, toate aspectele etc., dorina rmne
numai n sfera bunelor intenii. Dac se va ocupa de toate aspectele se poate ntmpla s amestece
probleme mari cu cele mici i s scape din vederea problemele principale, eseniale pentru exploataia
agricol.
Delegarea dreptului de a lua decizii prezint o serie de avantaje, care vin n sprijinul aplicrii
acestui principiu. Luarea n colectiv a deciziilor constituie o necesitate, cu cele mai multe avantaje.
Pentru luarea n colectiv a deciziilor este posibil i necesar, ca la unele edine ale organului colectiv
s fie invitate i persoane care nu fac parte din organul respectiv. Uneori se pot constitui colective adhoc, cu caracter de comisii, colective de studiu etc.
Aceast etap cuprinde fazele de analiz comparativ a variantelor prin prisma criteriilor i,
respectiv, a consecinelor sau rezultatelor scontate, a posibilitilor de aplicare n practic a factorului
timp, precum i adoptarea propriu-zis a variantei care corespunde cel mai bine condiiilor concrete i
asigur realizarea optim a obiectivului urmrit prin decizia luat.
Etapa final de aplicare a deciziei are scopul de a transforma decizia de aciune, n acest
sens, trebuie formulat clar, complet i explicit dispoziia de execuie, transmis n timp util,
nominalizai executanii cu precizarea rspunderilor, urmrirea i controlul execuiei, conform
succesiunii procesului decizional .
Aplicarea deciziei ncepe cu transmiterea acesteia ctre cei care rspund de aplicare i
ctre cei care particip nemijlocit la executarea ei.
Aplicarea corect a deciziilor impune ca acestea s ajung cu ce le-a fost stabilit, la
nivelurile ierarhice unde urmeaz s fie aplicate.
Alegerea modului de transmitere a deciziilor, n scris sau verbal, depinde de nivelul ierarhic, de
coninutul deciziilor, de cei crora le sunt adresate etc. De asemenea, o decizie nu trebuie s parcurg
ntregul circuit n aceeai form. efului de ferm i se pot transmite decizii n scris sau verbal, n schimb,
el nu poate s le transmit n scris lucrtorilor din ferm, ci doar verbal.
Modul principal de desfurare a procesului decizional este valabil pentru toate tipurile de
decizii. Parcurgerea integral a tuturor etapelor i fazelor depinde de coninutul i sfera de
cuprindere a problemelor, mai ales, n cazul deciziilor strategice.
Optimizarea deciziilor de conducere n exploataiile agricole trebuie s se fac la nivelul
exploataiilor economice ca microsistem al agriculturii i la nivelul sistemelor supraordonate,
specifice dezvoltrii agriculturii judeului, precum i agriculturii n ansamblu sau naional.
METODE I MODELE DE FUNDAMENTARE A DECIZIILOR N CONDIII DE
CERTITUDINE, RISC I INCERTITUDINE

56

innd seama de caracterul mediului ambiant, de gradul de cunoatere a posibilitilor

realizrii consecinelor prevzute, deciziile pot fi a-doptate n condiii:-de certitudine,-de risc,-de
incertitudine.
Deciziile se iau n condiii de certitudine n cazul n care elementele procesului de producie
sunt de tipul variabilelor controlabile, caracteristicile lor sunt cunoscute, evoluia lor putnd fi
anticipat cu exactitate. Fiecrei modaliti de acionare a decidentului, concretizat n adoptarea
unei variante de soluie, i corespunde n asemenea situaie o singur consecin i un singur rezultat
posibil, n exploataiile agricole, aria deciziilor luate n condiiile de certitudine este relativ restrns,
introducerea i generalizarea rezultatelor programului tehnico-tiinific contribuind ns la mrirea
gradului de certitudine a deciziilor.
In cazurile de decizii multidimensionale, se determin utilitatea consecinelor pentru fiecare
criteriu, se nsumeaz utilitile, iar decizia se ia dup mrimea criteriului-sintez. O problem
esenial pentru decident este stabilirea coeficienilor de importan pentru fiecare criteriu.
Situaia cea mai dificil n luarea unei decizii multidimensionale, cu mai multe obiective sau
criterii, const n stabilirea coeficienilor, aprecierea corect a fiecrui criteriu, n funcie de condiii.
De mai multe ori, se procedeaz la stabilirea acestor coeficieni pe baz de test, prin consultarea
unor colective largi de specialiti.
Producia agricol, cu toate progresele tiinei, este supus nc aciunii factorilor naturali cu
caracter aleatoriu. Aceasta face ca un numr mare de decizii s se ia n condiii de risc i incertitudine.
Pentru asemenea condiii este caracteristic faptul c fiecrei variante de soluie i pot corespunde mai
multe consecine posibile, iar materializarea lor se estimeaz n termeni probabilistici.
Luarea deciziilor n condiii de risc este legat de posibilitatea apariiei unui fenomen
nefavorabil privind producia agricol (grindin, ngheuri, secet, inundaii, epizootii, brume,
incendii etc.). Modul su de manifestare, consecinele sale negative sunt cunoscute, dar nu pot fi prevzute cu exactitate locul i momentul apariiei, n urma prelucrrii datelor statistice privind
frecvena evenimentelor meteorologice din zon se pot obine informaii privind probabilitatea
apariiei acestor fenomene. Prin urmare, n situaiile de risc deciziile se adopt recurgnd la
compararea speranelor matematice ale consecinelor diferitelor alternative de decizie i adoptarea
celei care corespunde speranei matematice mai avantajoase, care reprezint valoarea medie a unei
variabile aleatoare cu o anumit distribuie a posibilitilor de apariie i care duce la diminuarea
riscului cauzat de aceste fenomene.
Luarea deciziilor n condiii de incertitudine se deosebete de risc prin aceea c nu poate
fi supus determinrilor cantitative i nu se cunoate probabilitatea de apariie a factorilor aleatori
care o provoac, n acest caz, nu se mai poate lua ca element de orientare pentru adoptarea unei
anumite variante valoarea speranei matematice, ci se recurge la aplicarea unor concepte din teoria
jocurilor strategice. Exist mai multe reguli sau criterii care se pot aplica n condiii de incertitudine
pentru precizarea modalitii de opiune a decidentului Pentru luarea deciziilor n condiii de
incertitudine au fost stabilite mai multe reguli, astfel:
Regula pesimist sau a prudenei (criteriul Wald) se folosete n stabilirea utilitii minime
pentru fiecare alternativ i apoi alegerea acelei alternative a crei utilitate minim este maxim fa
de celelalte, pentru juctorul maximizant.
Regula optimist (Hurwicz) const n a lua n considerare o probabilitate pentru cazul cel
mai avantajos (coeficientul optimist) i diferena de probabilitate pentru celelalte stri ale naturii
(p;, i=2,3,...,n), n aa fel ca PI+ p; = 1. Cu ajutorul acestor coeficieni, se determin unitateasintez, ca i n condiii de risc. Singura diferen fa de condiiile de risc este faptul c aici
probabilitatea se stabilete de decident, subiectiv, fr date statistice care s fie luate n calcul.
Regula regretului minim (Savage). Dup aceast regul, decizia se ia n funcie de mrimea
diferenei dintre rezultatul cel mai bun i cel mai slab la fiecare alternativ studiat.

57

Regula lui Laplace consider c strile naturii sunt echiprobabile, adic fiecrei stri i se
acord coeficientul de probabilitate de 0,5, atunci cnd sunt dou stri ale naturii, de 0,33 la 3 stri
ale naturii etc.
Indiferent de tipologia deciziilor i de condiiile n care se adopt, fiecare decizie trebuie s
aib la baz o temeinic fundamentare tiinific.
n acest scop se poate recurge la metode clasice, dintre care cea mai utilizat" este metoda
normativ-constructiv i la metode ale cercetrii operaionaie, dintre care cele mai folosite sunt
programarea liniar metoda planning" care utilizeaz unele elemente ale programrii liniaiare; metode
bazate pe teoria grafelor (n special metodele CPM i MPM).
Metoda drumului critic (CPM) sau metoda potenialelor Metra (MPM) poate fi utilizat la
fundamentarea deciziilor privind repartizarea resurselor materiale i de for de munc pe activiti
n perioadele interne de lucrri, ealonarea n bune condiii a reparaiilor la tractoare i maini agricole.
Metoda planning" se folosete la fundamentarea deciziilor privind stabilirea structurii suprafeelor
nsmnate din ferm. Programarea liniar se aplic la fundamentarea deciziilor privind optimizarea
profitului de producie a exploataiilor agricole, a raiilor furajere, a transporturilor etc.
Pentru fundamentarea deciziilor ce privesc alocarea i utilizarea unor resurse, mai ales a celor
de care exploataia agricol dispune n cantiti limitate, se poate recurge la calculul diferenial,
pentru determinarea maximului i a minimului unor funcii economico-matematice, ca funcii de
producie i funcii de profit.
Subiectul nr 25
Mrimea exploataiei
CONCEPTE I NOIUNI SPECIFICE
Extinderea progresului tehnic determin, n plan organizatoric, o concentrare i o sporire
a dimensiunii exploataiei agricole ca rspuns la gsirea celui mai adecvat cadru de utilizare a
tehnicii i tehnologiilor moderne. Caracterizarea acestui proces complex este, n bun msur,
determinat de nelegerea i utilizarea corect a noiunilor cu care se opereaz.
Concentrarea trebuie neleas, n primul rnd, ca aciune, i se poate nfptui pe cale
intensiv sau extensiv. Calea intensiv nseamn o acumulare succesiv prin investiii
suplimentare pe aceeai unitate de producie i intensificarea procesului de producie, nfptuirea
concentrrii pe cale extensiv vizeaz, de obicei, creterea scrii produciei, adic o cretere a
volumului mijloacelor de producie (suprafa, animale, dotare tehnic etc.).
Mrimea caracterizeaz volumul ieirilor din sistem i se exprim prin indicatorul
venituri anuale, indicator care servete i ca baz de impozitare. Mrimea este att expresia
gradului de intensivitate a procesului de producie, ct i a proporiilor acesteia, n acelai scop
se folosete i noiunea de marj beneficiar, care exprim masa absolut a profitului realizat de
ntreprinderea agricol.
Dimensiunea sau scara produciei este dat de suprafaa de teren, de numrul de animale, de
baza tehnic existent etc. Cu aceeai accepiune este folosit i capacitatea de producie, care este,
de fapt, expresia concret a dimensiunii. Sub incidena extinderii progresului tehnic n agricultur,
s-a conturat, ca o preocupare cu semnificaii aparte, determinarea scrii optime a produciei.
Ca fenomen obiectiv, dimensiunea exploataiei reclam gsirea rspunsurilor adecvate
cu privire la starea sa optim. Ea poate fi determinat n funcie de o serie de criterii tehnice i
economice, la un anumit nivel de dezvoltare a forelor de producie.
Proporiile produciei influeneaz eficiena utilizrii bazei tehnico-materiale a exploataiei
agricole. Pe baza cunoaterii acestui adevr general, n procesul de dimensionare optim, trebuie
determinate pragurile (limitele) ntre care poate fi utilizat baza tehnico-material n modul cel mai
eficient. Desigur, procesul dimensionrii nu poate fi rezolvat n mod unilateral, fiind absolut necesar s
se considere ansamblul factorilor care, ntr-un mod sau altul, determin nivelul produciei i
rentabilitatea sa, dar i factorii de ordin social. Prin aceast prism, poate fi considerat drept optim
58

acea dimensiune a unitii agricole care permite, pentru o etap dat, utilizarea ct mai complet a factorilor de producie, obinerea unor producii cu un nalt grad de profitabilitate.
Aadar, dimensiunea rmne o component esenial a mrimii exploa-taiei agricole. Ea este
expresia cantitativ a mrimii, condiionnd totodat exteriorizarea aspectelor calitative (performante) n
cadrul proceselor de producie, n funcie de profil, dimensiunea se apreciaz cu ajutorul urmtorilor
indicatori:-suprafaa de teren agricol;-efectivul de animale;-mrimea capitalului fix etc.
METODOLOGIA DIMENSIONRII OPTIME, A EXPLOATAIEI AGRICOLE
Principial, dimensiunea optim este acea dimensiune care asigur introducerea progresului
tehnic, generalizarea tehnologiilor moderne, ceea ce are drept urmare reducerea costurilor unitare sau
creterea profitului unitar (marja beneficiar standard). Se pune ns ntrebarea: care sunt limitele
raionale pn la care se pot extinde proporiile produciei?
Din punct de vedere economic, cercetrile cu privire la determinarea dimensiunii optime (a
domeniului optim) se bazeaz pe adevrul demonstrat c evoluia cheltuielilor unitare de producie
(specifice) n raport cu dimensiunea pot fi constante i variabile. La rndul lor, cheltuielile variabile,
dup sensul evoluiei n raport cu dimensiunea, sunt:
-descresctoare n raport cu dimensiunea (amortisment specific);
-cresctoare
n
raport
cu
dimensiunea
(cheltuieli
de
transport).
Funcia care materializeaz rezultanta costurilor unitare depinde de evoluia celor trei grupe de cheltuieli,
n raport cu dimensiunea, i de raportul dintre ele. De altfel, identificarea dimensiunii optime implic, n
primul rnd, obinerea informaiei care reflect exteriorizarea fenomenului economic n raport cu
dimensiunea. Aceast informaie poate fi obinut, dup anumite reguli, din activitatea curent de
producie sau prin proiectare.
De asemenea, identificarea dimensiunii optime presupune folosirea unor instrumente
metodologice adecvate. Literatura de specialitate menioneaz, n acest sens, diferite metode precum:
metoda gruprii statistice, metoda variantelor logice constructive, metoda ajustrii analitice etc. La o
analiz obiectiv este ns evident faptul c toate acestea sunt etape distincte n cadrul aceleiai
metode.
Aadar, sub aspect metodologic, determinarea dimensiunii optime se reduce la o problem
tipic de extrem. Realizarea acestui deziderat se nfptuiete n mai multe etape distincte.
Pornind de la adevrurile general valabile, unanim acceptate, privind evoluia costurilor
unitare n raport cu dimensiunea, se impune exprimarea acesteia n forma unei curbe de cost mediu i
determinarea optimului ca extrem al funciei de cost mediu, n acest sens, ntr-o prim etap, se procedeaz la culegerea informaiei. Pentru realizarea acestei etape este deosebit de important delimitarea
corect a colectivitii ntreprinderilor agricole. Adic, pentru a pune n evident influena factorului
dimensiune, este necesar ca toate celelalte caracteristici, precum: cadrul natural-geografic, profilul etc., s
fie relativ omogene. Numai n acest mod diferenele de ordin economic pot fi puse pe seama factorului
dimensiune.
Corespondena dintre dimensiune i performana economic (cost unitar, profit unitar etc.)
poate fi ilustrat grafic ntr-un sistem de axe rectangulare, prin materializarea norului de puncte.
Aceast etap de lucru este necesar, ntruct alura norului de puncte d informaii despre natura
modelului teoretic, a funciei matematice, care va exprima, n medie, corespondena dintre dimensiune
i efectul economic. Cel mai adesea sunt recomandate funciile neliniare precum:-funcia polinomial
de gradul doi: y=a+bx=cx2 funcia polinomial de gradul trei: y=a + bx + cx2 + dx3 funcia
exponenial: y=abx funcia hiperbolic: y=(a+b)/x.
Dup exprimarea opiunii asupra unui anumit tip de model teoretic, se procedeaz la
estimarea parametrilor modelului prin metoda ajustrii analitice i , n final , la determinarea
extremului funciei, extrem care va reprezenta dimensiunea optim n condiiile concrete ale
informaiei prelucrate.
n ara noastr, literatura de specialitate se recomand dimensiuni orientative pentru
subunitile agricole de diferite profiluri.Astfel, se apreciaz c dimensiunea medie a unei ferme
profilate pentru culturi de cmp trebuie s fie de cel puin 500 ha.

59

n cazul fermelor legumicole, dimensiunile recomandate sunt:

ferme specializate pentru
producerea legumelor
50 ha
ferme de seminceri
legume 25ha
sere industriale 6 ha
solarii reci
12 ha
solarii nclzite 5 ha
Pentru fermele pomicole se recomand urmtoarele dimensiuni
ferme intensive 100 ha
ferme superintensive
50 ha
ferme n sistem clasic
150 ha
ferme de arbuti i cpuni
40 ha
ferme pentru material sditor
20 ha
Pentru fermele viticole se recomand urmtoarele dimensiuni:
ferme pentru struguri de mas n sistem intensiv
100 ha
ferme pentru struguri de mas n sistem clasic
120ha
ferme pentru struguri de vin
150 ha
ferme pentru producerea de portaltoi
50 ha
ferme pentru producerea materialului sditor
3 ha
n condiiile noii structuri de proprietate din agricultura rii noastre, dimensiunile
menionate pot fi luate, n cele mai multe cazuri, ca nite praguri limit spre care se poate tinde n
timp, n cadrul exploataiilor de tip asociativ. Este n afar de orice ndoial, ns, c stabilirea unui
cadru organizatoric adecvat va trebui s constituie o problem major i n agricultura privat.
Argumentul economic esenial, n acest sens, l constituie gradul exagerat de frmiare a proprietii
funciare, asemntoare cu cea cunoscut n perioada interbelic .Realizarea unei asemenea frmiri a
proprietii funciare determin necesitatea diversificrii opiunilor pentru extinderea perimetrului
exploataiei agricole ca form de exploatare. De altfel, evoluia unor asemenea tendine este deja
vizibil n structura formelor organizatorice de exploatare a pmntului. Predominante sunt gospodriile
individuale cu o dimensiune medie foarte mic (1,96 ha), alturi de care pot fi meniona ic asociaiile familiale simple i asociaiile cu personalitate juridic .
Subiectul nr 26
Managementul resurselor financiare( caracteristici i atribuii specifice, trsaturile
mecanismului financiar, bugetul de venituri i cheltuieli, Bilanul exploatatiei agricole ,
mecanismul finantarii i creditarii)
CARACTERISTICI I ATRIBUII SPECIFICE
Managementul financiar este integrat n funciunea financiar - contabil a ntreprinderii
agricole. El poate fi definit ca o funciune a crui scop const n asigurarea ntreprinderii agricole cu
fonduri necesare i n exercitarea controlului cu privire la reabilitarea activitilor desfurate. De altfel, atribuiile principale ale managementului financiar sunt:
organizarea compartimentului financiar i a sistemului sau de gestiune;
consolidarea financiar a ntreprinderii agricole prin instituirea unui sistem adecvat
de capitaluri;
-controlul modului de folosire a patrimoniului i de realizare a veniturilor.
Managementul financiar reprezint prerogativa directorului economic sau a contabilului ef,
acolo unde funcia acestuia nu s-a transformat n director economic. Contabilul ef sau - dup caz directorul economic, prezint managerului general propuneri temeinice de dezvoltare a politicii

60

financiare. Propunerile sale vizeaz, n principal, modalitile concrete de supraveghere a funciei

financiar-contabile, incluznd operaiuni privind: ncheierea bilanului, relaiile bancare, previziunea,
ncasrile i plile, formarea i utilizarea capitalurilor etc. O dimensiune esenial a managementului
financiar o reprezint elaborarea planurilor financiare pentru a asigura procurarea capitalurilor
necesare derulrii i relurii proceselor de producie.
Pentru rezolvarea concret i operativ a sarcinilor ce revin managementului financiar, se
organizeaz un compartiment financiar (serviciu sau birou, avnd urmtoarele diviziuni funcionale:
planificarea financiar;-decontri fr numerar;-ordonanarea actelor referitoare la ncasri i plti;ncasri i plti;-preuri i tarife;-analiza economic;-control financiar intern.
TRSTURILE MECANISMULUI FINANCIAR
Exercitarea managementului financiar n cadrul ntreprinderii agricole presupune existenta i
utilizarea unui sistem financiar adecvat. Mecanismul financiar reprezint tehnologia specific de
lucru, format din metode i instrumente managerial-financiare. Elementele componente ale mecanismului financiar sunt:
metode i instrumente necesare culegerii, stocrii i prelucrrii in
formaiilor;
metode i instrumente necesare repartiiei financiare a rezultatelor
ntreprinderii;
-metode
i
instrumente
necesare
adoptrii
i
realizrii
deciziilor.
Trsturile mecanismului financiar reprezint, n esen, reglementri de ordin juridic prin care se
contureaz cadrul legal de exercitare a managementului financiar, ntre acestea pot fi enumerate:
a)
Autonomia economico-financiar a ntreprinderii, care reprezint ansamblul
drepturilor de natur tehnic, economic i administrativ prin care unitile agricole i pot
valorifica, prin propriul act de voin, rezultatele. Autonomia este efectiv i se poate materializa
prin faptul c n treprinderea are personalitate juridic, mijloace de producii proprii i for de munc
specializat, ntreprinderile elaboreaz plan de producie, buget de venituri i cheltuieli, ncheie
bilan, are cont la banc i ine evidena contabil. Autonomia tehnic, economic i administrativ
se
reflect
n
dreptul de a adopta decizii cu privire la stabilirea obiectivelor produciei i a modalitilor lor de
nfptuire, cu privire la modalitile de valorificare a produciei i de aprovizionare, cu privire la
repartizarea profitului etc.
Cointeresarea i rspunderea material se refer la drepturi i obligaii care privesc deopotriv
prile controversate, adic att ntreprinderea ct i salariaii. Cointeresarea ntreprinderii nseamn
dimensionarea optim a fondurilor proprii prin sistemul de finanare i creditare, prin repartizarea
profitului net i prin sistemul preurilor de vnzare a produ selor i serviciilor. Cointeresarea
salariailor se realizeaz prin salarizare, prin sistemul de premiere, prin dividende etc. Rspunderea
unitii se refer la respectarea obligaiilor contractuale fa de salariai, la necesitatea pstrrii i
utilizrii eficiente a mijloacelor de producie, la respectarea disciplinei financiare. Rspunderea
salariailor vizeaz obligaia personalului angajat de a ntreine i a exploata, n condiii optime,
mijloacele de producie, evideniind modalitile de recuperare a eventualelor daune provocate prin
neglijen i/sau incompeten.
c) Controlul financiar circumscris aciunii de urmrire a realizrii planului de producie, a
bugetului de venituri i cheltuieli i de rambursare a creditelor. Controlul financiar se realizeaz prin
tehnici i metode diverse, ntre care pot fi amintite:-observarea direct;-rapoarte scrise;-auditurile
financiare i manageriale;-bugetele.
BUGETUL DE VENITURI I CHELTUIELI
Bugetul de venituri i cheltuieli este un instrument de baza al managementului financiar, al
analizei i controlului. El ofer managerului general posibilitatea de a cunoate mijloacele financiare i
modalitile de aciune pentru creterea eficientei economice.
Din punct de vedere al structurii, bugetul de venituri i cheltuieli este conceput n forma
balanier, cuprinznd partea de venituri i cheltuieli. Bugetul conine, de asemenea, rezultatele

61

financiare (profitul de repartizarea acestuia).

BILANUL EXPLOATAIEI AGRICOLE
Dac bugetul reprezint un instrument de programare a strategiei financiare ntreprinderii
agricole, bilanul reflect rezultatele de-a lungul unui exerciiu financiar. Bilanul, ca instrument al
managementului financiar, reflect corelaia dintre mijloacele economice i sursele de formare ale
acestora, fiind structurat n dou pri distincte: - partea I Activ";- partea II Pasiv".
n activul bilanului se nregistreaz mijloacele economice dup componena lor material i
dup destinaia lor n cadrul proceselor economice, iar la pasiv se nscriu mijloacele economice dup
sursele de formare ale acestora. Pasivul oglindete obligaiile ntreprinderii fa de bnci, stat i ali
ageni economici.
Pe baza bilanului se poate stabili dinamica unor indicatori de baz care caracterizeaz
situaia economico-financiar a ntreprinderii, ntre care pot fi amintii:
creterea capitalului propriu;
gradul de dotare cu mijloace fixe i uzura acestora;
evoluia cheltuielilor, a veniturilor i profitului;
evoluia drepturilor i obligaiilor ntreprinderii fa de tere persoane.
Situaia financiar a ntreprinderii pe exerciiul n curs este redat prin conturile de exploatare, care
reprezint oglinda raportului dintre cumprri-cheltuieli, pe de alt parte, i vnzri - ncasri, pe de alt
parte. Soldul conturilor de exploatare preluat din contul profit i pierdere reprezint rezultatul
exerciiului financiar al anului n curs.
Principiul gestiunii economice oblig unitile agricole s acopere cheltuielile, inclusiv
dobnzile, din venituri i s realizeze profit. Prin diferena dintre veniturile exploataiei agricole i
cheltuielile aferente veniturilor rezult profitul brut. n urma diminurii profitului brut cu impozitul
pe profit, rezult profitul net.
Profitul realizat la nivelul unei uniti agricole poate fi rezultatul:
inovaiile permanente ale echipei manageriale n colaborare cu specialitii i
salariaii ntreprinderii;
managementului aplicat cu talent, art i discernmnt;
speculaiilor comerciale, promovate prin valorificarea factorilor conjuncturali,
favorabili vnzrii produselor i serviciilor.
Masa profitului d informaii globale despre gradul de rentabilitate a unitii agricole.
Aspectul calitativ este caracterizat de rata rentabilitii. Din aceast cauz, un obiectiv major al
managementului financiar l reprezint urmrirea raportului dintre masa profitului absolut i masa
cheltuielilor ocazionate de derularea procesului de producie.
Managementul financiar stabilete, de asemenea, repartizarea profitului net. n funcie de
strategia adoptat de echipa managerial, se stabilesc proporiile de alocare ale profitului net pentru
fondul de dezvoltare a unitii, respectiv pentru cointeresarea salariailor unitii i a acionarilor.
FALIMENTUL
Rentabilitatea este o cerin fundamental a existenei i supravieuirii unitilor agricole n
condiiile economiei de pia, n acest context, fli mentul este consecina precaritii financiare a
ntreprinderii agricole ajuns n situaia de a nu-i mai putea acoperi cheltuielile efectuate din
veniturile proprii.
Falimentul reprezint o procedur juridic ce se instituie n condiiile ncetrii plilor
unei uniti economice ctre creditorii si. Prin faliment se urmrete onorarea drepturilor
creditorilor asupra unitii falimentare.
Declararea strii de faliment a unei uniti este posibil numai prin ilustrarea condiiilor
care demonstreaz o asemenea stare. Aceste condiii sunt de dou spee distincte:
a) Condiii de fond:
-debitorul s efectueze acte de comer n nume propriu;--existena strii de ncetare a
plilor, insolvena cauzat de degradarea economic.

62

b) Condiii de procedur, care constau n pronunarea de ctre instana judectoreasc a

strii de faliment, n urma constatrii faptului c sunt ndeplinite condiiile de fond.
Procedura de faliment poate fi declanat de:-unitatea economic prin procedur proprie director, administrator;-de ctre creditorii unitii economice;
-de tribunal, prin autosesizare, n cazul bancrutei simple sau bancru tei frauduloase
(falsuri n gestionare).
n cazul declanrii procedurii de faliment sunt necesare urmtoarele operaii:-declararea
strii de ncetare a plii;-depunerea contului de profit i pierderi;-depunerea bilanului.
De asemenea, se nregistreaz, la instana de judecat, cererea de declarare a
falimentului, care verific ndeplinirea condiiilor de fond i ia hotrrea care se face public n
pres.
Hotrrea judectoreasc asupra falimentului produce o serie de efecte cu caracter
obligatoriu, cum ar fi:
Efecte nepatrimoniale, care pot viza starea de libertate a falitului (cazul fraudei) sau
decderea din unele drepturi, cum ar fi cele de a fi ales sau de a fi mandatar.
Efecte patrimonial, care se refer la pierderea dreptului de administrare i de dispoziie
asupra bunurilor aflate n posesia sa la data pronunrii hotrrii judectoreti, la ncetarea
activitii comerciale, la suspendarea contractelor neonorate, la suspendarea curgerii dobnzilor
pentru datoriile falitului.
Administrarea falimentului se asigur de ctre judectorul sindic i urmrete:constatarea, conservarea i nregistrarea activului;-evaluarea pasivului;-gsirea unor soluii
rezonabile
i
amiabile
pentru
satisfacerea
obliga
iilor fa de creditori ntr-o ealonare cronologic, elastic sau lichidarea
activului i plata imediat a creditelor n cazul n care o soluie amiabil
nu este posibil.
Posibilitatea producerii falimentului trebuie s fie sesizat din timp de ctre conducerea
unitii economice. Dac un asemenea deznodmnt este iminent, atunci este recomandabil ca
echipa managerial s declaneze procedura de faliment pentru ca administrarea falimentului s
permit satisfacerea obligaiilor fa de creditorii prin vnzarea aciunilor.
Dac procedura de faliment este declanat de creditori sau de tribu nal, iar directorul,
considerat falit, nu mprtete un asemenea statut, atunci el poate s depun un moratoriu la
instana judectoreasc. Moratoriu este o form juridic prin care instana de judecat suspenda
executarea hotrrii judectoreti. Pentru a avea ctig de cauz, falitul trebuie s dovedeasc
faptul c ncetarea plilor se datoreaz unor evenimente conjuncturale pasagere - neimputabile
lui - i s dovedeasc solvabilitate, n prezena unor asemenea dovezi, instana poate stabili
durata moratoriului pentru cel mult 6 luni, timp n care debitorul este obligat s sting
obligaiile prin pli.
MECANISMUL FINANRII I CREDITRII
Managementul financiar al unitii agricole trebuie s asigure procurarea resurselor
financiare, precum i o politic financiar care s asigure o structur financiar echilibrat i
benefic. Aceste atribuii sunt eseniale pentru c de disponibilitatea resurselor financiare depinde
procurarea i existena celorlalte resurse ale unitii, precum baza tehnic, resursele materiale,
fora de munc etc.
Relaiile financiare din agricultur prezint o serie de trsturi specifice, provenind din
particularitile produciei agricole, ntre care pot fi amintite:-pmntul, ca mijloc de producie,
nu se amortizeaz;-sezonalitatea produselor la culturile de cmp genereaz o sezonalitate a
cheltuielilor de producie i - implicit - elemente specifice ale finanrii, creditrii, decontrii i
rambursrii; -viteza de rotaie a capitalului circulant este mic datorit duratei mari
a ciclurilor de producie;-cheltuielile pentru un produs se efectueaz, adesea, pe doi ani calendaristici;sunt necesare stocuri i rezerve mai mari de materiale ntruct tehnologiile trebuie ajustate din mers,

63

n funcie de producerea unor factori aleatori. Astfel, unele situaii pot impune rensmnarea unor
suprafee sau suplimentarea dozelor de ngrminte sau suplimentare tratamentelor etc.
Resursele financiare difer n funcie de cile de procurare, de condiiile de obinere i de
durata lor de folosire. Potrivit acestor criterii pot fi ntlnite urmtoarele modaliti de construire a
resurselor financiare.
a)
Creterea capitalului social prin aport de numerar. Este o cale folosit n mod
obinuit de un .tile mari, care au aciune pe piaa financiar i pentru care publicul sub;crie datorit
garaniilor pe care le ofer o asemenea unitate economic. Aceasta este, de fapt, calea creterii
capitalului prin subscripie.
b)
Autofinanarea unitilor agricole este reprezentat de amortizrile din perioada de
referin, de profitul nedistribuit, de sumele provenite din vnzarea de active, prin sumele rezultate
prin accelerarea rotaiei stocurilor, de creterile de provizii de la un exerciiu la altul.
c)
mprumuturile pe termen lung i mediu reprezint o formul de completare a resurselor
de finanare practicat de unitile economice mici i mijlocii. Pentru a se putea bucura de
deschiderea unei linii de credit, unitatea trebuie s ndeplineasc o serie de condiii ntre care pot fi
amintite:
-unitatea economic s nu fie ndatorat peste o limit care o poate face insolvabil;mprumutul
solicitat
s
nu
reprezinte
dect
o
parte
din
fondurile
ne
cesare finanrii investiiilor;-unitatea nu poate deschide linie de credit pentru obiective de investiii
deja amorsate etc.
d) Creditele pe termen scurt constituie surse de finanare folosite pe o durat de pn la un an
i sunt destinate s asigure unitii agricole echili brarea trezoreriei deficitare. Ele sunt acordate
pentru nevoi temporare ale unitilor agricole, pentru constituirea stocurilor de ngrminte,
semine,piese de schimb, carburani etc.
Creditele pe termen scurt, dar i cele pe termen mediu i lung, ocup o pondere foarte mare
n acoperirea cheltuielilor de producie i de investiii efectuate de unitile agricole. Datorit
insuficienei resurselor pro prii i a inflaiei ridicate, ponderea dobnzilor aferente creditelor depete, n multe cazuri, jumtate din cheltuielile de exploatare.
e) Leasing-ul reprezint un sistem de finanare a investiiilor prin care unitatea economic
nchiriaz, pe un anumit termen, de obicei o perioad corespunztoare perioadei de amortizare a
echipamentului, echipament necesar desfurrii unei activiti, de la o societate de leasing (unitate financiar specializat n asemenea operaii). Conform contractului de leasing, societatea de leasing
rmne proprietar a echipamentului nchiriat. La exprimarea contractului, unitatea economic
beneficiar poate s rennoiasc contractul, s napoieze echipamentul folosit sau s l cumpere la un
pre convenabil. Pe perioada contractului, obligaiile de ntreinere, de reparaii i cele de asigurare a
echipamentului, revin n exclusivitate unitii utilizatoare.

Subiectul nr 27
Organizarea terenului exploataiilor agricole, concept,rol, forme
Organizarea teritoriului este elementul esenial al managementului unitilor (exploataiilor)
agricole prin crearea cadrului optim pentru desfurarea proceselor de producie, prin stabilirea
categoriilor de folosin a terenurilor, comasri de teren i rectificri de hotare, amplasarea i dimensionarea fermelor (sectoarelor), organizarea categoriilor de folosin i dimensionarea optim a
unitii teritoriale de baz (sol, tarlale, parcele, drumuri etc.), asigurnd cadrul stabil pentru folosirea
complet i raional a resurselor funciare n corelare cu amenajrile de mbuntiri funciare (irigaii,
desecri, combaterea eroziunii solului) i aplicarea unor sisteme raionale de agricultur n contextul
folosirii eficiente a dotrii tehnice, capitalului i a forei de munc.
Astfel, rolul managementului organizrii teritoriului este acela de a realiza politica agrar i

64

programul dezvoltrii exploataiilor agricole, concentrnd atenia asupra aspectelor organizaionale n

concordan cu profilul de producie, particularitile zonale, sistematizarea (amenajarea) teritoriului
si localitilor. Organizarea teritoriului exploataiilor agricole are urmtoarele elemente
componente:

stabilirea (adaptarea) unu i profil n condiiile specifice fiecrei uniti,corelat cu

baza de producie i posibilitile de mbuntire a structurii organizatorice (exploataiei) i
subunitilor de producie (ferme,sectoare);

amplasarea i dimensionarea categoriilor de folosin;

amplasarea i dimensionarea centrelor de producie;

amplasarea i dimensionarea reelei de drumuri agricole;

organizarea terenului pe categorii de folosin, cuprinznd n principal

organizarea terenului arabil; organizarea terenului plantaiilor de vii i pomi; organizarea
terenului punilor.
Organizarea i amenajarea teritoriului agricol la nivelul exploataiilor agricole are rolul de a
asigura concordana ntre resursele funciare, cerinele ecologice i dezvoltarea preconizat, n acelai
timp, organizarea teritoriului este elementul esenial al conducerii exploataiilor agricole, crend
canevasul pentru ordonarea, amenajarea, dotarea, echiparea, desfurarea optim a proceselor de
producie i utilizarea economic a factorilor de producie.
Organizarea teritoriului unitilor (exploataiilor) agricole trebuie s asigure: punerea n
valoare a tuturor resurselor funciare prin extinderea folosinelor superioare pe baza lucrrilor de
cadastru, lucrrile de mbuntiri funciare i gospodrirea apelor; amplasarea i dimensionarea categoriilor de folosin, astfel ca, fiecare form de relief, fiecare categorie de teren s fie utilizat pentru a
asigura maximum de producie, cu minimum de cheltuieli; crearea bazelor teritoriale pentru
dezvoltarea diferitelor ramuri de producie (profilarea, concentrarea i specializarea produciei
agricole), asigurnd o corelare economic ntre resursele funciare, baza material i tehnologiile
aplicate; stabilirea unor sisteme raionale de agricultur pentru folosirea pmntului, conservare i
ridicare continu a fertilitii solului i prin crearea unor uniti teritoriale (sole, tarlale, parcele) care
s asigure n acelai timp aplicarea unitar a msurilor i lucrrilor agropedoameliorative, a
tehnologiilor de producie pentru obinerea n condiii economice a unor recolte sigure i stabile;
condiiile pentru o bun organizare a proceselor de munc i tehnologice, nlturnd dezordinea n
modul de cultur (dispersat, mpestriat) i ridicarea eficienei executrii mecanizate a lucrrilor
agricole i a productivitii activitii agricole; amplasarea coordonat a tuturor dezvoltrilor
viitoare, a reelelor de dotare i echipare tehnic; crearea unor uniti (ferme) viabile i eficiente prin
utilizarea resurselor naturale, materiale i umane ntr-un concept unitar, adecvat programelor naionale
i locale; avnd n vedere ansamblul resurselor i specificul teritoriului fiecrei localiti (ora,
comun, sat) i uniti (exploataii) agricole.
Acest concept de abordare a problemelor este rezultatul considerrii dezvoltrii produciei
agricole din ce n ce mai mult ca o cerin a armonizrii condiiilor naturale cu resursele economice.
In aceste condiii, organizarea i amenajarea teritoriului se afirm tot mai mult prin rolul pe care l are
n repartizarea i funcionarea mijloacelor de producie, strns legate de pmnt, n procesul
reproduciei lrgite, ceea ce a generat de fapt rezolvarea concomitent, n complex, a organizrii
spaiale a pmntului ca mijloc de producie i a utilizrii celorlalte mijloace de producie lucrrile de
mbuntiri funciare i gospodrirea apelor, centrele de producie agricol, drumurile de exploatare,
sisteme de maini i tractoare etc., corespunztor planului de dezvoltare (profilare).
n acest concept subliniem c, stabilirea indicatorilor de profil are la baz orientarea general,
determinat pentru perspectiv a produciei n fiecare unitate prin aciuni de zonare i profilare, care
creeaz bazele specializrii i concentrrii produciei n concordan cu obiectivele stabilite pentru dezvoltare, pe baza resurselor existente n fiecare unitate (ferm).
Astfel, organizarea i amenajarea teritoriului apare strns legat de planul de dezvoltare al
unitii (exploataiei) agricole. De fapt, este vorba despre dou laturi ale rezolvrii unei singure
probleme: proiectarea reproduciei lrgite n uniti ntr-o viziune de sintez, n care organizarea
65

teritoriului asigur bazele teritoriale concrete pentru realizarea acestor indicatori. Aceasta se realizeaz
n tripla relaie a principalelor aciuni: organizarea i amenajarea teritoriului; bonitarea terenurilor;
profilarea n corelare cu zonarea produciei agricole, care permite aplicarea unor sisteme raionale de
agricultur la nivelul fiecrei uniti i ferme.
Evideniem c n etapa actual i aceea imediat urmtoare, organizarea i amenajarea
teritoriului, n cadrul fiecrei exploataii agricole, se integreaz n prevederile zonrii produciei
agricole, prevederile programelor naionale i locale diferite pe zone i la nivelul fiecrei uniti, concretizate sub forma profilului de perspectiv.
Pe aceast baz, organizarea i amenajarea teritoriului agricol trebuie s asigure valorificarea
optim a resurselor funciare, rezolvarea problemelor fiind de natur strict economic i organizatoric,
nemaifiind restricii biologice, tehnice i tehnologice, cu condiia integrrii ntr-o strategie a
dezvoltrii i valorificrii resurselor agriculturii la nivelul fiecrei ferme.
Ferma constituie unitatea de producie de baz, din cadrul exploataiilor agricole fr
personalitate juridic, avnd o anumit suprafa de teren sau un anumit numr de animale de
producie, cu autonomie n organizarea produciei i utilizarea mijloacelor de producie. Fermele pot fi
specializate n producia vegetal, animal sau mixte. Fermele vegetale cuprind mai multe ramuri sau
culturi vegetale sau pot fi specializate: culturi de cmp, cultura furajelor, cultura orezului, cultura
cartofului, cultura legumelor i cpunilor, semincere.
AMPLASAREA I DIMENSIONAREA CATEGORIILOR DE FOLOSIN A
TERENURILOR
Amplasarea i dimensionarea categoriilor de folosin const n analizarea suprafeelor care
vor fi destinate a fi folosite ca teren arabil, plantaii de vii, plantaii de pomi, puni i fnee, pduri.
n acest proces, organizarea i amenajarea teritoriului este activitatea esenial pentru
folosirea raional a fondului funciar, integrnd amplasarea i dimensionarea categoriilor de
folosin pentru: realizarea obiectivelor politicii agrare prin valorificarea integral i cu eficien
a resurselor funciare; crearea premiselor pentru a asigura valorificarea, amena jarea i creterea
potenialului productiv al solurilor.
ORGANIZAREA TERENULUI CATEGORIILOR DE FOLOSIN AGRICOL
Organizarea terenului arabil. Organizarea teritoriului arabil nu este o simpl lucrare de
parcelare, ci soluionarea unei probleme economice ,organizatorice complexe, de amplasare, stabilire a
numrului i suprafeei asolamentelor, unitilor de exploatare (sole, parcele, fii), drumuri de
exploatare, astfel nct s se creeze condiiile optime pentru folosirea complet a pmntului, a dotrii
i echiprii tehnice.
Organizarea terenului arabil - respectiv a asolamentelor se realizeaz dup ce s-au definitivat
indicatorii de profit, dimensionarea ramurilor produciei vegetale i animale, amplasarea categoriilor
de folosin, comasrile de teren i rectificrile de hotare, stabilirea perimetrelor fermelor optim
dimensionate, raional amplasate i delimitate, n organizarea terenului arabil, asolamentul
reprezint o msur de baz a produciei vegetale i valoarea lui nu poate fi nlocuit prin nici o alt
msur, chiar dac condiiile de sol i cultivare sunt optime.
n organizarea terenului arabil al exploataiilor agricole n ansamblu, important este
amplasarea i delimitarea fermelor i asolamentelor ca baz pentru alocarea factorilor de producie i
aplicarea tehnologiilor moderne recomandate de cercetarea tiinific la condiiile specifice i a
progresului tehnic, n cadrul unor ferme optim amplasate i dimensionate.
Amplasarea masivelor de asolamente: Asolamentul - ca form de organizare a terenului
arabil - este parte component a organizrii teritoriului unitilor agricole, corelnd prevederile de
plan cu zonarea produciei agricole.
Asolamentele sunt astfel, expresia corelrii condiiilor teritoriale cu structura culturilor, cu
potenialul de producie al diferitelor masive de te ren, cu cerinele de exploatare a tractoarelor,
mainilor, utilajelor agricole, a sistemelor hidroameliorative i organizarea muncii. Ca regul
general n organizarea raional a terenului arabil, asolamentele se amplaseaz ncepnd cu cele
66

furajere - condiionate de amplasamentul fermelor zootehnice (mrimea, tehnologia), continund cu

cele legumicole - condiionate de sistemul de irigare, potenialul de producie al solului, cile de
comunicaie i asigurarea forei de munc, pentru orez - terenurile special amenajate, de protecie pentru terenurile n pant mare care impun msuri speciale pentru prevenirea i combaterea eroziunii
solului, de cmp -difereniate pentru terenurile plane - irigate i neirigate, n pant i ncheind cu
asolamente mixte.
Asolamentele ce se organizeaz pot fi: a) Asolamente pentru culturi de cmp - asolamente
pe terenuri arabile irigate, asolamente pe terenuri neirigate, asolamente pe terenuri n pant b)
Asolamente legumicole c) Asolamente furajere d) Asolamente specializate pentru cultura cartofului
sau sfeclei e) Asolamente mixte
Numrul asolamentelor ce se organizeaz pe exploataii agricole si ferme i n cadrul
acestora, pe trupuri sau masive este corespunztor structurii organizatorice teritoriale i condiiilor
de relief, sol, amenajri de mbuntiri funciare (irigaii, desecri, combaterea eroziunii). Astefel se
pot ntlni exploataii cu-n singur asolament sau mai multe asolamente.Esena acestui proces const
n determinarea unor asolamente corespunztoare condiiilor naturale, dotrii i echiprii
specifice fiecrei exploataii agricole i ferme, optim dimensionate i amplasate.
Organizarea terenului asolamentelor. Terenul fiecrui asolament se mparte n sole, rezultate
din corelarea structurii culturilor cu condiiile teritoriale de relief sol, amenajare i echipare, astfel
ca, solele s reprezinte suprafee aproximativ egale, cuprinznd pe ct posibil o suprafa ct mai
uniform, constituind uniti de cultur, amenajare i exploatare.
Mrimea optima a solelor i parcelelor pentru terenurile neamenajate - au atestat c: pentru terenurile plane cu panta uoar (0-12%) lungimea optim (minim) a parcelei (solei) este de
800-1200 m, iar suprafaa parcelei (solei) este de 50-150 ha la un raport ntre laturi de 2/1; -pentru
terenurile cu pant mijlocie, 12 -18% se constat c suprafaa optim este cea 45-50 ha la un raport
ntre laturi de 2/1 i de cea 35 ha cnd raportul dintre laturi este de 3/1; -pentru terenurile cu pant mare
peste 18% lungimea optim a solei (parcelei) este ntre 1100-1200 m, iar suprafaa optim este
condiionat de raportul ntre laturi, respectiv sistemul de cultur (culturi n fii) variind de la 8 ha la un
raport ntre laturi de 30-1 pn la 20 ha, cnd raportul ntre laturi scade la 6/1. La un raport de 10/1 suprafaa
optim este 15 ha.
n toate cazurile este important ca o sol s reprezinte o singur parcel sau o sum de n
"parcele optim dimensionate ca uniti de cultur, exploatare i amenajare - orice dimensiune n
afara celor optime conduc la cheltuieli suplimentare pentru lucrrile mecanizate i transportul
produciei.
Pe terenurile cu pant mai mare de 8% se recomand aplicarea sistemului de cultur
antierozional n fii, n funcie de sortimentul i structura culturilor, se pot organiza culturi n fii
pe versani, din dou sau mai multe plante cultivate n cadrul parcelei (solei).
n sistemul de cultur n fii, factorul restrictiv este limea fiei, care se recomand
s fie cu att mai ngust cu ct panta terenului este mare.
Pe terenurile irigate dimensiunile solelor sunt condiionate de metoda de irigare i de
instalaia folosit.
Organizarea terenului ptr plantaii viti-pomicole
Terenul plantaiilor viti-pomicole se organizeaz n tarlale i parcele care s asigure: - forme
rectangulare (dreptunghiuri, trapez) care ofer posibiliti maxime de mecanizare; - desfurarea
normal a lucrrilor manuale specializate; - amplasarea optim fa de expoziie, sol i lucrrile
antierozionale; - dimensiuni ale tarlalelor cu lungimi optime (200-800 m) corelate cu condiiile de
relief; - dimensiuni ale parcelelor corelate cu dimensiunile optime ale spalierului (120 m la via de
vie i 200 m la pomi - peste aceste lungimi, srmele nu pot susine ncrctura n perioada de plin
rod); - realizarea lucrrilor de amenajare a terenului n scopul combaterii eroziunii i regularizarea
scurgerilor pe versani; - orientarea rndurilor de pomi sau vie n corelare cu metodele de udare

67

stabilite n funcie de condiiile de relief, pedoclimatice i de mecanizare.

Ca uniti teritoriale optime se consider masivul de 1000-1500 ha, trupul 150 ha, tarlaua 1540 ha pe pante pn la 10%, 10-15 ha pentru pante de 10-20%, 8-10 ha pentru pante peste 30%, iar
suprafaa parcelei de 5-6 ha pe pante pn la 5%, 3-5 ha pe pante de 5-10% i de 1-3 ha pe pante de
10%.
Pe terenurile n panta rndurile tb. asezate paralel pe curbele de nivel, ptr a mpiedica
fenomenul de eroziune.
Organizarea i amenajarea terenului punilor. Organizarea terenului pentru punat cuprinde n
esen 2 elemente principale: - delimitarea unitilor de exploatare care asigur consumul de iarb pentru
o grup de animale pe ntreg sezonul de punat; - dimensionarea parcelelor de punat, astfel nct s
asigure necesarul de mas verde pentru toat grupa de animale, pe o perioad de 6-8 zile pentru taurine i
de 9 -10 zile pentru ovine. Aceast aciune se realizeaz avnd n vedere c durata medie a perioadei
de punat n ara noastr este de 165 zile / an, realizndu-se n cinci cicluri a 28-35 zile, iar grupele
de animale trebuie s cuprind 100-125 UVM.
Amplasarea parcelelor de punat se face innd seama c n cadrul unei parcele s fie
realizat o vegetaie uniform, locurile de deplasare i de tabere s fie uor accesibile; s aib pe
toat lungimea o singur expoziie, iar latura lung a terenurilor n pant s fie pe curbele de nivel.
Amplasarea parcelelor de punat de dimensiuni optime (5-15 ha), asigurarea punatului
succesiv, corelat cu locurile de adpat, muls i repaus, se realizeaz n condiii optime prin
delimitarea unitilor de exploatare de form i dimensiuni optime (40-100 ha) corespunztor condiiilor naturale, productivitatea asociaiei vegetale, sursele de ap i asigurarea legturilor
funcionale cu satele i centrele de producie.
Ca regul general, parcelele de punat trebuie s fie de form rectangular, cu latura lung
perpendicular pe curbele de nivel, pentru a favoriza direcia de naintare din aval n amonte la
ducere.
Amplasarea locurilor de adpat se realizeaz astfel ca s necesite cheltuieli ct mai reduse
pentru amenajarea lor, fiind preferate cursurile naturale de ap, puurile existente, lacurile, iazurile,
izvoarele etc.
Amplasarea i dimensionarea reelei de drumuri agricole
Se realizeaz n condiii optime la organizarea exploataiilor i a teritoriului agricol pe baza
legislaiei n vigoare.
Amplasarea drumurilor pe terenurile n pante mai mari de 5% se face n corelaie cu lucrrile
de combaterea eroziunii solului urmnd direcia curbelor de nivel, legtura ntre ele fcndu-se prin
drumuri n diagonal pe versani sau drumuri n serpentin, astfel ca pe tronsoane s nu depeasc
panta de 8-12%.
Subiectul nr 29
Particularitile i formele de asociere i cooperare n agricultur.
Cunoaterea, cercetarea, ameliorarea i dezvoltarea spaiului rural sunt activiti complexe,
de importan vital pentru o ar, att prin dimensiunea spaiului rural, exprimat prin suprafaa
deinut, ct i prin ponderea populaiei ocupate n activiti productive, de servicii, cultural-sociale,
de habitat i de turism.
n raportul "Proiectul asupra unei Carte europene a spaiului rural", Comisia de agricultur i
dezvoltare rural a Consiliului Europei apreciaz c spaiul rural al Europei reprezint 85% din
suprafaa sa total i afecteaz direct sau indirect mai mult de jumtate din populaia european.
Spaiul rural romnesc reprezint covritoarea majoritate a suprafeei Romniei, cu o
pondere de 93,7% i cuprinde peste jumtate din populaia rii.
Problema dezvoltrii i amenajrii rurale este una dintre cele mai complexe probleme ale
contemporaneitii, datorit faptului c, n esena sa, presupune realizarea unui echilibru ntre cerina

68

de conservare a spaiului rural economic, ecologic i social-cultural de la ar, pe de o parte i

tendina de modernizare a vieii rurale, pe de alt parte, n acelai timp, dezvoltarea i amenajarea
rural se afl la confluena dintre tendina de expansiune a urbanismului, a dezvoltrii agresive a
industriei pe seama spaiului rural i cerina de a menine, pe ct posibil, ruralul la dimensiunile
sale actuale.
Literatura de specialitate evideniaz rolul asocierii i cooperrii n vederea constituirii unor
exploataii agricole viabile, unde se pot practica tehnologii moderne.
s consfineasc formele i tipurile viabile de exploataii agricole de tip asociativ, create
spontan sau orientat i s se respecte libera opiune a productorilor agricoli.
Reconstituirea dreptului de proprietate pentru fotii proprietari sau pentru motenitorii
acestora a condus la apariia a peste 4 milioane gospodrii individuale de dimensiuni mici, ntre 0,510 ha, cu o medie pe ar de 2,51 ha. Punerea n posesie s-a fcut, de regul, pe vechile amplasamente, iar prin mprirea terenurilor ntre motenitori a avut loc o frmiare excesiv,
constituindu-se 42,8 milioane parcele, ceea ce nseamn c cele 2,51 ha ale unei proprieti
particulare s-au mprit n 10,5 parcele cu suprafee de 0,24 ha.
n anul 1995, exploataiile familiale mpreun cu societile agricole deineau 83,6% din
suprafaa arabil, 75,8% din efectivele de animale exprimate n UVM, 50,9% din tractoare i 86,5%
din producia agricol.
Cea mai mare parte din suprafaa agricol, la 4 din cele 5 categorii de folosin, este
proprietate privat, cuprins ntre 66,82% la livezile de pomi i 93,11% la fneele naturale. La
punile naturale, ponderea proprietii private este de 31,51% .
Studiile efectuate arat c 89% din gospodriile individuale deineau 67,6% din suprafaa
agricol i aveau dimensiuni pn la 5 ha, iar 358,8 mii gospodrii cu suprafee cuprinse ntre 5-10 ha
aveau o pondere mic.
Dei noile structuri agrare private ofer o serie de avantaje privind motivaia, iniiativa,
adaptarea la modificarea cererii, asumarea riscului etc., totui agricultura romneasc se confrunt
cu aspecte de pulverizare a proprietii i cu o pondere prea mare a proprietarilor neagricoli care
dein peste 50% din suprafaa restituit pe baza Legii fondului funciar.
Raportul de preuri industrie-agricultur reflectat de "foarfecele preurilor", dup anul 1990, a
fost n defavoarea agriculturii, ceea ce a dus la anihilarea efectului subveniilor pentru agricultur. Astfel,
n anul 1996, sub veniile pentru agricultur au fost n valoare de circa 2.000 miliarde lei, iar
creterile de preuri la produsele industriale necesare agriculturii au sporit cheltuielile n agricultur
cu 2.300 miliarde lei. mbuntirea echilibrului dintre industrie i agricultur impune organizarea
fermierilor n diferite tipuri de asociaii i cooperative care s le apere interesele economice.
Ideea introducerii formelor asociative i de cooperare n agricultura romneasc este
veche, iar primele acte normative au fost legiferate n a doua jumtate a secolului al XlX-lea. n
prezent, Legea nr. 36/1991 reglementeaz noile forme de asociere.
Formele asociative simple reprezint asocierile de familii ntemeiate n nelegere i
societile civile constituite prin contractul de asociere, care sunt organisme economice fr
personalitate juridic, destinate exclusiv sectorului exploatrii agricole.
Societile agricole i cooperarea n producia agricol sunt forme de organizare bazate
pe stabilirea unor relaii permanente ntre productorii individuali care produc bunuri i servicii i
particip pe baza specializrii la obinerea produselor vegetale i animale i a produselor
agroalimentare, aflate n diferite stadii de prelucrare. Asocierea i cooperarea se dezvolt i prin
organizarea activitilor pe tot lanul agroalimentar. Relaiile de asociere i cooperare sunt
diversificate de varietatea legturilor ce se stabilesc ntre agricultur i alte ramuri ale
economiei naionale, precum i n interiorul agriculturii, ntre ageni economici productori de
mijloace de producie de natur agricol (semine i material de plantat, animale de producie
etc.) i unitile de depozitare, prelucrare i desfacere a produselor agricole i agroalimentare.
Concentrarea produciei n exploataii agricole de dimensiuni optime, adncirea i
diversificarea specializrii produciei agricole, sunt strns legate de dezvoltarea relaiilor de
69

asociere i cooperare de-a lungvi fluxurilor tehnologice de producere a materiilor prime agricole, dar
i le conexarea produciei de materii prime agricole cu prelucrarea lor. In cazul c se asigur o
selecie corespunztoare a ramurilor de producie n fiecare exploataie agricol i se mbin raional,
dac se dezvolt relaii contractuale de asociere i cooperare cu agenii economici care execut lucrri
de mecanizare, transport etc. sau cu ntreprinderile de industrie alimentar, se realizeaz premisele
necesare integrrii agriculturii i a ntregului sistem agroalimentar n exigenele economiei de pia.
Amplificarea i diversificarea activitilor din amonte i aval de agricultur au ca rezultat
integrarea armonioas a produciei de materii prime agricole n sistemul agroalimentar, cu
repercusiuni favorabile asupra structurilor agricole i a calitii alimentelor.
Ca urmare a asocierii, a cooperrii i integrrii, se realizeaz un model coerent de organizare
a sistemului agroalimentar, unde se combin dou subsisteme distincte, astfel:
-subsistemul structurilor interne ale exploataiilor agricole i ale agriculturii ca ramur, unde
elementul strategic l reprezint proprietatea funciar i organizarea exploatrii;
-subsistemul diferitelor forme de organizare a relaiilor agriculturii cu amontele (industriile
productoare de mijloace de producie) i cu avalul agriculturii (industriile de prelucrare a produselor
agricole i structurile de marketing).
Asocierea i cooperarea n agricultur se bazeaz pe:
-principiul libertii de opiune, pe baza cruia productorii agricoli i neagricoli intr n
diferite relaii de asociere i cooperare, crend forme de tipuri variate de uniti economice i
organizeaz activiti cu caracter permanent sau temporar, prin contracte de asociere i cooperare;
-principiul dreptului pe care l au membrii unei asociaii sau coope rative agricole de a
dezvolta activiti pe care le pot efectua ei nii;
-dreptul de organizare a relaiilor de asociere i cooperare n domenii diferite de: producie
agricol, prelucrare, servicii, financiar-bancare,aprovizionare, desfacere, comercializare, risc etc.;
-principiul dreptului de decizie pe baza votului proporional cu aportul adus de fiecare
membru n exploataia agricol creat prin asociere, sau n condiiile stabilite de lege ori stipulate n
contractele de asociere i cooperare, arendare, vnzare-cumprare etc.;
-dreptul de ncasare a arendei sau rentei funciare de ctre proprietarii de terenuri, pe baza
nelegerilor dintre pri sau prevederilor legale.
n rile cu economie de pia, asocierea i cooperarea au la baz proprietatea privat,
libertatea de a alege forma de organizare i aspiraia individual la realizarea unor venituri ct mai
mari.
Avnd n vedere c economia de pia genereaz concuren dur, asocierea i cooperarea
agricultorilor reprezint o contrapondere menit s mbunteasc raporturile de schimb ale agricultorilor
asociai sau organizai n forme cooperatiste de exploatare a pmntului ct mai raional.
n vederea obinerii unui profit ridicat, exploataia familial i de tip asociativ, trebuie s
dein o suprafa optim dimensionat i s reuneasc celelalte mijloace de producie, n structuri i
mrimi corespunztoare, adecvate domeniului de asociere i cooperare. Astfel, se creeaz posibilitatea prelurii unor funcii ale exploataiilor agricole de ctre uniti specializate, cum este cazul
funciei de comercializare a produselor agricole (de pia), n acest sens, n rile cu economie de
pia se organizeaz asociaii i cooperative de comercializare a produselor agricole, iar pentru
activiti de aprovizionare se organizeaz cooperative de aprovizionare i servicii diverse. O
amploare deosebit au cunoscut cooperativele de credit, de asigurri etc., care s-au dezvoltat foarte
mult.
De obicei, agricultorii se asociaz i coopereaz pentru a-i vinde produsele obinute n fermele
familiale la preuri mai avantajoase sau pentru a cumpra materiale i echipamente la preuri mai
convenabile. Gospodriile individuale mici se gsesc ntr-o poziie nefavorabil fa de pia, deoarece
produc cantiti limitate, produse perisabile i nu dispun de informaii suficiente pentru a cunoate
bine cerinele pieei interne. Micii productori particulari nu pot influena cererea i oferta de mrfuri n
condiiile unei piee saturate sau a unei piee dominate de productori competitivi. De obicei, cnd

70

producia este mai mare dect consumul, puterea cumprtorilor stimuleaz vnztorii s se uneasc i,
invers, dac cererea este mai mare dect oferta diminueaz ansele productorilor de a vinde.
Se poate aprecia c punctul slab al agriculturii l reprezint exercitarea funciei de pia. Dea lungul timpului, s-au manifestat tendine ca la cumprarea mijloacelor de producie, productorii
agricoli s plteasc mai mult, iar la vnzarea produselor, pe msura creterii ofertei, s-i valorifice
produsele la preuri mai mici. Datorit posibilitilor limitate de conservare a produselor agricole,
pentru a nregistra o vnzare eficient, se impune concentrarea ofertei de mrfuri.
Asociaiile i cooperativele agricole, ca i productorii individuali competitivi, joac un rol
nsemnat n limitarea sistemului monopolist al pieei agricole. Asocierea i cooperarea orienteaz
piaa, ocrotete concurena i influeneaz nivelul preurilor produselor agricole i al serviciilor, ceea
ce nu pot face micii productori agricoli izolai.
Formele i tipurile de cooperare pot fi simple i complexe pe orizontal i pe vertical, sub
form contractual sau prin organizarea de asociaii i cooperative n diverse domenii de activitate.
Cooperarea orizontal se poate organiza n fiecare verig a lanului agroalimentar
(producie, prelucrare, comercializare, servicii) i are loc ntre agenii economici care execut
activiti omogene.
Cooperarea vertical are loc ntre productorii individuali i asociai, care execut activiti
diferite de-a lungul ntregului lan agroalimentar (aprovizionare, producie, prelucrare, comercializare,
mutualitate, credit etc.).
n ambele cazuri, asocierea i cooperare se pot face pe baz de contracte de cooperare i
asociere, sau se pot organiza activiti economice cu caracter comun (societi, cooperative, asociaii
de cooperative etc.). Adncirea diviziunii muncii a condus la forme de cooperare pe orizontal i pe
vertical tot mai diversificate.
n ara noastr, dei asocierea i cooperarea au o ndelungat istorie, formele actuale de
asociere i cooperare a productorilor agricoli, n baza Legii nr. 36/1991, se limiteaz la manifestarea
iniiativei particulare n domeniul produciei agricole.
Asociaiile familiale simple reprezint o form prim de cooperare pe orizontal, realizat pe
baza unei nelegeri verbale sau scrise ntre dou sau mai multe familii deintoare de terenuri.
Societile agricole din Romnia sunt organizaii de tip privat, bazate pe un statut bine definit
i o administraie proprie. Aceste societi au luat fiin n baza Legii nr. 36/1991 i s-au creat, n
special, pe scheletul unor forme sau cooperative agricole de producie, avnd ca obiect de activitate
exploatarea pmntului, uneltelor, animalelor i a altor mijloace aduse n comun, realizarea de
investiii de interes comun, aprovizionarea, prelucrarea i valorificarea produselor agricole i
neagricole, dar nu pot comercializa dect producia proprie.
Formele de asociere i cooperare n agricultura rii noastre sunt nc slab dezvoltate i se
limiteaz la domeniul produciei agricole. Deoarece, asocierea productorilor agricoli nu este
sprijinit suficient, iar gradul de capitalizare este sczut, se impune gsirea unor soluii de dezvoltare
i eficientizare a formelor asociative de organizare prin: promovarea cooperativelor agricole n
domeniile comercializrii, prelucrrii, depozitrii, serviciilor pentru producia agricol, creditului i
asigurrilor. O gospo darie individual, o asociaie agricol sau un fermier, pot fi membrii la mai
multe cooperative.
Sprijinirea ntrajutorrii agricultorilor prin organizarea activitilor de comercializare,
prelucrare i creditare n mediul rural, asigur capitalizarea exploataiilor familiale i a celor de tip
asociativ i permite nregistrarea unor rezultate economice favorabile.
Asociaiile i cooperativele agricole se pot organiza n baza Legii nr. 36/1991 prin modificrile
de rigoare sau printr-o nou lege care s reprezinte cadrul organizrii asociaiilor i cooperativelor
agricole dup modelele existente n rile Uniunii Europene, ca organizaii cu personalitate juridic i nonprofit. Societile i cooperativele agricole realizeaz scopuri i obiective n favoarea productorilor agricoli
individuali i asociai, nu sunt ntreprinderi capitaliste, dar funcioneaz pe baza mecanismelor i
principiilor specifice economiei capitaliste i, ca urmare, existena lor se justific dac obin venituri
superioare costurilor, i ndeplinesc ndatoririle i obligaiile fa de stat i membrii asociai, fac fa

71

concurenei sau se modernizeaz i se dezvolt prin efectuarea unor investiii n diferite activiti.
Scopul final al acestor organizaii economice l reprezint creterea bunstrii membrilor
asociai, dezvoltarea clasei mijlocii n spaiul rural i o mai bun valorificare a resurselor locale,
specifice zonei respective.
Pentru crearea formelor cooperatiste de organizare economic complex a agricultorilor,
Guvernul Romniei a elaborat "Legea organizrii cooperaiei agricole i rurale" care i propune s
relanseze micarea cooperatist din ara noastr. Se are n vedere organizarea unor societi cooperatiste, cu participare deschis, formate din persoane fizice i juridice n domeniile: arendrii i
cumprrii de terenuri, produciei agricole, achiziionarea i prelucrarea produselor agricole,
mbuntiri funciare, servicii, turism, credit agricol mutual, asigurri i reasigurri etc.
Societile cooperatiste se asociaz n Federaii de profil, la nivel naional, pentru a le
reprezenta i apra interesele n plan profesional.
Legea cooperativei agricole trebuie s fie discutat i aprobat de Parlamentul Romniei n
perioada urmtoare, pentru a putea fi pus n practic.
Subiectul nr 31
Rolul economico-social al marketingului agricol
Roluri:
-fundamentare si realizare a programului de productie
-optimizare a relatiilor inteprinderii cu piata
- crestere a eficientei activitatii economice
Marketingul ca instrument in fundamentarea si reaizarea programului de productie
A.In fundamentarea programului de productie
-cotribuie la evaluarea corecta a posibilitatilor resurselor inteprinderilor si la racordarea
activitatilor acestora la cerintele pietei prezente si viitoare
- ofera metode si tehnici moderne de cuantificare a elementelor de fundamentare a
planului de productie
B.In procesul relansarii programului de productie marketingul contribuie la:
-pregatirea pietei pt primirea productiei
-influienta pietei sau a unor secvente ale acesteia,influienta ce se realizeaza in principal
prin nivelul preturilor ,dar mai ales prin nivelulcalitatii productiei
-plasarea optima in timp si spatiu a productiei
Marketingul ca instrument de optimizare a relatiilor inteprinderii cu piata. Se desfasoara
activitati practice de marketing si un grup de alte activitati privind cunoasterea temeinica a pietei
interne si externe
A.In cadrul activitatilor practice deosebim urmatoarele:
-culegerea informatiilor de piata care sunt necesare pt fundamentarea deciziilor
-definirea unor atitudini pe care trebui sa le aiba agentul economic fata de configuratia si
dinamica pietei
-adaptarea pe piata
-incadrarea eficienta in cerintele pietei
-influienta in directii favorabile a unor fenomene favorabile
B.Studierea si cunoasterea temeinica a pietei interne si externe
-organizarea si desfasurarea optimului de prospectare
-organizarea contractelor permanente cu piata prin publicitate si prezentarea a produselor
-organizarea si participarea la tirguri si expozitii interne si internationale
-elaborarea si difuzarea de prospecte ,catalog ,album,sau cadouri
Rolul marketingului in optimizarae acestei relatii consta in concretizarea celor patru
functii esentiale ale sale: investigarea pietei si nevoilor de consum,adaptarea firmei la dinamica
mediului, satisfacerea in conditii superioare a nevoilor de consum , cresterea eficientei
economice.
72

Orientarile si activitatile practice de marketing privind optimizarea activitatii agentilor

economici au in vedere:
-culegerea unor informatii de piata necesare fundamentizarii deciziilor
- stabilirea unei anumite strategii fata de configuratia si dinamica pietei
- formularea si punerea in practica a unor masuri care sa asigure adaptarea la conditiile
pietei ,incadrarea cit mai eficienta in tendintele pietei
-influientarea in directii favorabile a unor fenomene ale pietei
Pt o cunoastere temeinica a pietii interne si externe este necesar:
-sa se organizeze si sa se desfasoare operatiuni de prospectare a pietei interne si externe
- sa fie mentinute contacte permanente cu piata sub forma prezentarii produselor si a
publicitatii
- sa se organizeze si sa se difuzeze cataloage comerciale ,albume si prospecte
Prin instrumentarul sau marketingul contribute la stabilirea solutiilor optime pt cresterea
eficientei economice a agentului economic
Folosind marketingul se pot preveni unele situatii in fata carora s-ar putea gasi
intreprinzatorul:
-produce fara sa cunoasca destinatia produselor ,caz in care se majoreaza stocurile cresc
imobilizarile de fonduri ,scade potentialul dezvoltarii
- nu cunoasre cit sa incaseze pe produsele lui ,desfacute pe pietele externe
- nu poate prevedea tendintele pietei pe care urmeaza sa-si dirijeze marfurile
Trasatura definitorie a marketingului consta in adoptarea unui optim ,asupra relatiilor
intreprinderii mediu potrivit ,ori activitatea economica se justifica numai daca aceasta este
destinata nevoilor concrete de consum.
Subiectul nr 32
Prospectarea pietei-atribut esential al marketingului
Investigarea pietei si a nevoilor de consum este o functie forte importanta pt ca la baza
diferitelor activitati economice trebuie sa se prospecteze pietele potentiale si nevoile de consum
in ansamblul lor.Are character permanent precede celelalte functii care au adoptat marketingul
,exista chiar comportamente speciale ,organizate pt prospectarea pietei.
Investigarea pietei cuprinde urmatoarele probleme esentiale:
1.Capacitatea pietei exprima dimensiunile cantitative ale fenomenelor de piata ,a caror
cunoastere este indispensabila la elaborarea politicii de piata a inteprinderilor.Ea poate fi
caracterizata cu ajutorul indicatorilor globali si potentiali.
Indicatorii globali caracterizeaza piata la ansamblul ei .Din aceasta grupa de indicatori
fac parte potentialul pietei sau marimea globala a cererii ,marimea globala a ofertei ,vol total al
vinzarilor ce rezulta din confruntarea cererii cu oferta.Indicatorii potentiali ai capacitatii pietei
ofera un grad mai inalt de cunoastere al acesteia.Cu ajutorul lor studiul pietei este adincit pina la
nivelul produselor si inteprinderilor ce se confront pe piata.Din aceasta grupa fac parte: piata
produsului,piata inteprinderii,pozitia inteprinderii pe piata.
Piata produsului exprima gradul de solicitare de catre consumatori (posibilitati de
desfacere).
Piata inteprinderii reprezinta cimpul de actiune al acesteia ,in care inteprinderea patrunde
cu produsele sale:
2.Dinamica pietei
Dimeniunile si structura pietei sunt supuse unor transformari continue ,ca urmare a
actiunii unor factori de piata cum sint:cererea ,oferta ,preturi,veniturile populatiei.Dimensiunile
pietei se gasesc in anumite limite posibile .Posibilitatile largirii pietei peste limitele acesteia
,determina conturarea ,motivarea si justificarea majoritatii actiunilor de marketing.Un produs pe
piata poate fi destinat unui nr mare de consumatori ,insa cercul consumatorilor efectivi este
intodeauna mai restrins decit masa adresantilor ,diferenta o reprezinta asa numita categorie de

73

nonconsumatori relativi(in prezent nu cumpara dar daca intervin unele modificari de

preturi,calitate vor cumpara) si nonconsumatori absoluti(nu consuma produsul din diferite
motive).Cunoasterea acestora are o importanta deosebita deoarece ei constituie sursa pe baza
careia este necesara studierea cauzelor si a motivelor principale care le retin de la procurarea
produsului.
Piata unui produs se imparte in 3 parti distincte:reala,potentiala,teoretica.
Piata reala a unui produs este formata din consumatorii efectivi ai produsului
respective.
Piata potentiala este formata din consumatorii produsului si nonconsumatorii relativi .
Piata teoretica a produsului este format din consumatorii produsului si totalitatea
nonconsumatorilor absoluti .
Extinderea pietei reale catre piata potentiala si cea teoretica ,respectiv a pietei potentiale
catre piata teoretica se realizeaza pe 2 cai:calea intensiva si calea extensiva .
Calea intensiv este reprezentata de cresterea intensitatii medii de consum prin
stimularea consumului unor cantitati sporite din diferite produse,folosirea mai frecventa a
acestora.
Calea extensiv consta in cresterea nr de consumatori ai produsului prin atragerea in
cercul acestora atit a nonconsumatorilor relativi cit si a celor absoluti.
3. Structura pietei
Dupa locul de desfasurare a actelor de vinzare-cumparare piata se clasifica in piata
interna si piata externa.
In functie de obiectul actului de vinzare-cumparare piata se imparte in piata marfurilor si
a serviciilor.
In functie de natura produselor se constituie piata mijloacelor de productie si piata
bunurilor de consum.
Dpdv al repartizarii teritoriale ,a relatiilor de vinzare cumparare ,piata poate fi urbana
sau rurala.
Cresterea structurii pietei ofera inteprinderii posibilitatea adaptarii productiei la cererea
pietei si in acelasi timp ,conditiile favorabile respectarii principiului de a desface produsul potrivit
la locul potrivit,la termenul potrivit ,in cantitatea potrivita ,la pretul potrivit.
Subiectul nr 33
Calitatea i competivitatea pe piat a produselor agricole
Intr-o accepiune general un aliment se definete ca "un produs n stare natural
sau prelucrat care servete ca hran". Dar din punctul de vedere al domeniului valorificrii
produsul agricol pentru a deveni produs alimentar este necesar s sufere urmatoarele transformri
esentiale:
- o transformare fizic i/sau chimic, de exemplu laptele poate fi prelucrat obtinnduse derivate ale acestuia (produse lactate);
- o schimbare n spaiu, de exemplu tomatele recoltate ntr-un anumit bazin legumicol
pot fi disponibile pentru vnzare n magazinele oricrei localitai;
- o transformare n timp, de exemplu grul recoltat in luna iulie este oferit pentru
consum n tot timpul anului sub forma iniial (brut), sau sub form transformat;
- o schimbare de proprietate a produsului respectiv, de exemplu prin transferul de
produse agricole dintre productorul agricol i alt agent economic, situaie n care, produsul
agricol se consider angrenat ntr-o prim transformare n produs alimentar.
Se mai poate arta, de asemenea, c produsele agricole sunt anonime i globale,
acestea fiind produse standard clasate pe caliti, pe cnd produsele agroalimentare din contr
sunt individualizate. Argumentele prezentate sunt justificate de faptul c, pe pia, consumatorul
cumpar produse alimentare individualizate, indiferent dac ele sunt imediat recoltate (produse
destinate consumului n stare proaspt) sau care au suferit o anumit prelucrare. Aceasta este

74

considerat o condiie necesar n introducerea produsului pe pia.

In acest sens referitor la produsul alimentar (denumirea de aliment ca atare), n
literatura de specialitate se apreciaz c acesta trebuie s ndeplineasc urmtoarele trei condiii
eseniale: s conin elemente nutritive (lipide, proteine, glucide), s satisfac un apetit, s fie
acceptat ca aliment ntr- o comunitate sau areal teritorial.
Valoarea de ntrebuinare, ca expresie a utilitaii produsului, este dat de o serie de
insuiri tehnice, estetice i psihosenzoriale ale mrfurilor printr-o estimare care este fcut la un
anumit moment dat, ntr-un context social, bine precizat. Valoarea de ntrebuinare este o evaluare
subiectiv a satisfaciei pe care o procur direct sau indirect, deinerea unui bun i utilizarea sa.
Ca atare, n timp ce valoarea de ntrebuinare individualizeaz produsele ntre ele, n funcie de
diversele necesiti pe care le satisface, calitatea difereniaz produsele de acelai tip, n funcie
de numrul de caracteristici utile pe care le are i dup msura n care corespund domeniului de
utilizare pentru care au fost destinate. *)
Totodata realitile pieei interne i internaionale adaug o dimensiune suplimentar
problemei calitii i anume factorul de competitivitate n condiii de concuren. Noua viziune
privind calitatea produsului agricol trebuie s aib un caracter integrator, asamblnd o sfer de
preocupri, cum ar fi: cunoaterea n amnunt a strategiei productorului agricol pentru
consolidarea i extinderea poziiei sale pe pia, importana produsului agricol n programul
general de desfacere i producie, stabilirea condiiilor de utilizare a produsului, cunoaterea
programenlor de transformare a produsului agricol.
*) - Pe produsele care au fost supuse sistemului de inspecie i certificare poate aprea
aplicat mentiunea "Agricultur ecologic Ecorom-Sistem de control RO", n urmtoarele
conditii:
- produsele au fost obinute prin metode de producie ecologic, avnd specificul de
etichetare;
- au facut obiectul inspeciei pe tot parcursul ciclului de producie, preparare i
comercializare;
- au fost produse sau preparate de operatori de produse agroalimentare, care au fost
supui controlului de ctre organismele de inspecie i certificare acreditate;
- sunt ambalate i transportate la punctul de comercializare n ambalaje nchise.
Ca atare, legat de aceasta problem se poate discuta de o calitate agricol (care privete
modul de obinere a produsului agricol), calitate tehnologic (cu referire la caracteristicile
produsului agricol n procesul de transformare), calitate merceologic (ce are n vedere
conservarea i prezentarea produsului), calitate igienico-sanitar, nutritional i organoleptic
(constituind elementele pe care le are n vedere consumatorul);
- competitivitatea produselor n cadrul economiei de pia intensific contradicia dintre
produsele noi realizate i cele uzate moral, n raport cu progresul tehnic, ceea ce confer calitaii
un caracter dinamic. Deci, piaa impune o mbuntire continu a calitii, motiv pentru care la
produsele agroalimentare trebuie avute n vedere:
- calitatea sub aspect nutritiv, care conditioneaz sntatea omului, avnd ca principali
factori nutritivi: coninutul n proteine, glucide, vitamine etc.;
- calitatea senzorilor, fiind n funcie de insuirile senzoriale (organoleptice), ca: miros,
gust, consisten etc.;
- calitatea igienic determinat de toxicitatea natural (imprimat de intoxicaiile produse
plantelor), contaminarea sau poluarea chimic i contaminarea microbiologic ori cu alte
organisme;
- calitatea estetic, respectiv modul de prezentare a produselor pe pia n sensul relevrii
aspectelor calitative (de exemplu, modul de ambalare). cele prezentate rezult c, insuirile
calitative ale produselor se asigur n procesul de producie, dar ele se manifest n sfera
consumului (productiv sau neproductiv). Pentru acest motiv, este necesar a face o distincie ntre
calitatea produciei i calitatea produselor.

75

Calitatea produciei reflect calitatea proceselor de producie, laturile activitii de

concepie, tehnologice i de organizare a produciei. Aceasta calitate a produciei agricole reflect
nsuirile biologice, mediul, calitatea tehnologiei aplicat culturilor, sistemul de cretere al
animalelor, organizarea produciei agricole etc.
Calitatea produselor este expresia final a calitaii proceselor agricole de producie.
Aceasta reprezint efectele finale a tehnologiilor aplicate culturii sau speciei de animale
respective, care imprim produselor nsuiri eseniale, fcndu-le apte utilizrii n scopul pentru
care au fost create. De exemplu produsele agricole alimentare au ca trstur esenial o valoare
nutritiv ridicat, gust i miros placute. Produsele agricole destinate industriei textile au ca
insuiri eseniale fibre cu rezisten i elasticitate mare, seminele plantelor oleaginoase cu
coninut bogat n ulei cu proprietaile culinare sau tehnologice mai bune etc.
n prezent, n cadrul pieei ridicarea competitivitaii produselor agricole presupune
trecerea de la o calitate de conformitate la o calitate de concepie, ntelegndu-se prin acest tip de
calitate producerea i existena unor produse la nivelul cerinelor consumatorilor.
Un rol important revine n acest caz interaciunii ntre pre i calitatea produselor
agricole.
Un produs agricol de calitate are un nivel mai ridicat al preului de producator, care caut
s cunoasc dac avantajele legate de un pre de vnzare superior nu este anulat prin (de)
suplimentri de cheltuieli sau randamente (producii) inferioare.
Dar dac politica privind calitatea nu permite ntotdeauna productorului agricol sau
sectorului de prelucrare s creasc preurile de vnzare a produselor sale, prin politica de pre se
pot asigura debueele de vnzare i o mai slab fluctuaie a preului de vnzare.
Un produs alimentar de calitate este n general vndut cumprtorului la un nivel mai
ridicat al preului ntruct el necesit costuri de producie i de transformare superioare. Politica
privind calitatea trebuie s fie corelat att cu costurile suplimentare pe care le antreneaz dar mai
ales cu nivelul preului (cu amnuntul) suportat de consumator. Anumii consumatori accept a
plti scump un produs de calitate, dac au informaii privind: care este calitatea? Ct de mare este
colectivitatea de consumatori care solicit calitatea produsului respectiv? Pn la ce nivel al
preului consumatorul accept s cumpere produsul?
Dar ntr-o economie de pia, pentru produsele agricole si agroalimentare n stare
proaspat i pentru produsele finite obinute prin prelucrarea lor, noiunea de calitate poate fi
discutat din punct de vedere al:
- producatorului agricol, care privete calitatea, n primul rnd, prin cantitatea mare
obinut i a livrrii pe pia n bune condiii. Ca rezultat al calitii (sistemului) de producie,
calitatea este o variabil precis i msurabil;
- sectoarele de prelucrare a produselor agricole, care acord prima atenie uurinei de
industrializare i capacitaii de pstrare a produselor prelucrate sau finite. In aceast viziune
calitatea este rezultatul practicilor tehnologice de prelucrare;
- vnztorului, care privete calitatea mai nti prin valoarea de schimb, vnzarea la preul
cel mai bun. Un produs de calitate este eel care pune la dispoziie performana calitii produsului
la un pre rezonabil i la un pre accesibil. Deci, clientul va cumpara, n general, produsul pe care
i-1 permite;
- consumatorului, care cerceteaz i caut s defineasc calitatea pe de o parte prin
coninutul n substana nutritiv, absena componentelor toxice, cantitatea i natura
microorganismelor prezente n produsele considerate etc. Toate acestea se refer pe de o parte la
modul prin care calitatea ii ndeplinete funciile sale, iar pe de alt parte se examineaz raportul
dintre preul de cumprare i calitatea cumprat, care este considerat un factor principal pentru
consumator. Din acest punct de vedere, frecvena utilizrii, preul real de pia, ncrederea
utilizatorului n produs, fiabilitatea produsului etc., constituie consecine ale fenomenelor de pia
generate i frecvent avute n vedere de consumator.

76

Subiectul nr 34
Filiera produselor agroalimentare
Politica alimentar reprezint o component important a politicii de dezvoltare
economico-sociala a fiecrei ri. Prin intermediul ei se stabilesc previziunile privind satisfacerea
nevoilor alimentare a populaiei, n cadrul politicii de nivel de trai i mijloacele prin care ea
urmeaz s fie realizat. La formularea politicii alimentare este necesar s se aib n vedere
ansamblul obiectivelor ce se cer a fi satisfcute n sistemul complex producie-consum.
CONTINUUL I FUNCIIONAREA FILIERELOR AGROALIMENTARE
In literatura de specialitate, noiunea de filier este definit ca un ansamblu al
activitilor desfurate i funciilor asumate de agenii economici implicai n cadrul unui circuit
parcurs de un produs sau grup de produse de la productorul agricol pn la consumatorul final.
Principalele activiti ncadrate ntr-o filier pot fi considerate: producia, colectarea,
transformarea, distribuia i consumul.
Pentru produsele agricole i agroalimentare pot fi delimitate urmtoarele trei tipuri de
filiere
- filiere care funcioneaz cu stocuri intermediare, stocuri ce sunt cunoscute i sub
numele de stocuri de securitate sau de anticipatie.
- filiere care funcioneaz cu stocuri tampon previzionale existente la nivelul teritorial
cu durat limitat.
In literatura de specialitate, frecvent este folosit termenul de "logistica de distribuie"
n locul termenului de "distribuie fizic". Asociaia American de Marketing definete logistica
de distribuie micarea i manipularea bunurilor de la locul unde acestea sunt produse la cel la
care sunt consumate i utilizate.
- filiere care funcioneaz ntr-o ritmicitate diferit i anume: n flux lent (cu
stocuri), n flux continuu (uniform n acest caz neexistnd stocuri), fluxuri la cerere (care
rspund n mod prompt cererii de produse). Natura ritmicitii fluxurilor determin organizarea
intern a intreprinderilor furnizoare.
Necesitatea unui studiu al filierei este considerat inerent n agromarketing, acesta
putnd fi ncadrat n dou etape:
- etapa descriptiv prin care se face identificarea filierei (cu referire la produs i/sau
grupa de produse, agenii economici implicai, operaiile i/sau fazele specifice etc.);
- etapa explicativ unde are loc cunoaterea mecanismelor de regularizare a filierei
(analizndu-se n mod deosebit structura i funcionarea pieelor, modalitaile de intervenie a
statului, sistemul de planificare, etc.).
Logistica i filiera agroalimentar
Fenomenul logistic este legat de tehnicile de transport i depozitare, informaie i
procedeele de tratare a informaiei, modalitaile de gestiune, etc., prin toate acestea urmrindu-se
un avantaj concurenial.
Logistica n cadrul pieei agroalimentare are drept obiect s asigure:
- concordana funcional dintre produsul alimentar fabricat i nevoia alimentar medie a
segmentului de consumatori sau a componenilor acestuia preconizat a fi satisfacut. Pe msur
ce se aprofundeaz studiile privind cererea alimentar i se pun n eviden componentele ei
specifice, este important s se asigure logistica distribuiei pentru produsele agroalimentare care
s le satisfac mai corespunzator;
- concordana spatial ntre producia de materii prime i cea alimentara pe de o parte, i
geografia cererii alimentare pe de alt parte, ceea ce implic organizarea filierelor de produse
agroalimentare (care urmrete echilibrarea cererii din zonele de consum cu oferta din zonele
furnizoare):
- concordana cantitativ ntre volumul ofertei de produse agroalimentare i dimensiunile
cererii consumatorului. Pot exista i situaii de echilibru cantitativ n acele zone geografice n care
volumul de materii prime necesare produciei i consumului agroalimentar coincide (este egal) cu

77

consumul zonal;
- concordana temporal, prin a carei asigurare trebuie realizat corelarea dintre
desfurarea continu sau sezoniera a produciei, respectiv distribuiei i a cererii agroalimentare.
De aici necesitatea existenei unor programe etapizate n cadrul pieei, ntre oferta agroalimentar
reprezentat prin sistemul producie-distribuie, cu consumul efectiv care reprezint
materializarea cererii.
Ca atare logistica reprezint un instrument strategic n distribuia produselor care poate fi
delimitat printr-o definire operational (logistica fiind considerat un ansamblu de activitai
avnd ca scop plasarea unei cantiti de produse la costuri sczute i n momentul n care exist o
cerere) i o definire funcional (prin care logistica este domeniul de fundamentare stiinific n
cadrul circulaiei cantitilor de produse i a informaiilor necesare n acest circuit, dirijare prin
distribuitori, n vederea satisfacerii nevoilor consumatorului).
Aceast interpretare logistic de distribuie grupeaz urmtoarele pri funcionale:
input-ul (cu referire la introducerea n sistem a obiectivelor procesului de transfer a produselor);
procesul (reprezentnd toate activitile care sunt necesare pentru rezolvarea obiectivului);
output-ul logisticii de distribuie (materializat prin service-ul de livrare atins n procesul logistic);
reacia feed-back (ce are loc ntre structurile funcionale ale procesului logistic).
In fapt, logistica n sfera marketingului ncadreaz patru elemente:- alegerea unui
obiectiv strategic efectuat n funcia pieei; - gestiunea fluxurilor fizice; - gestiunea
informaiilor; - gestiunea fluxurilor financiare pe tot parcursul filierei.
De aici se poate deduce c ansamblul activitilor logistice pot fi fundamentate din punct
de vedere tehnic (cu referire la circuitul cantitativ al produselor i al informaiilor, asigurarea
calitaii produselor etc.), legislativ i politic (privind reglementrile asupra nivelurilor).
Deci ntre momentul obinerii produselor agroalimentare i pn n momentul consumului
efectiv intervine o serie de procese ce reprezint logistica acestora. Ca atare logistica evideniaz
succesiunea fireasc (logic) a operaiilor de transport, manipulri, depozitri, etalare,
achizitionare etc., la care particip produsul cu ocazia transferrii lui de la productor la
consumator. De asemenea indic variantele de operaii de pregtire i finisare pe care le face
consumatorul pentru crearea condiiilor dorite pentru servirea produsului. Exist o mare varietate
de logistici a produselor agroalimentare, fiecare cu particulariti proprii n ceea ce privete
trebuinele fa de alimentele respective. Cele mai reprezentative sunt urmtoarele: logistici ale
produselor ce nu necesit lucrri deosebite (cu referire la produsele agroalimentare care prin
starea n care se afl corespund trebuinele umane, cum sunt legumele, fructele, mierea etc.);
logistici ale produselor ce se asociaz cu alte structuri alimentare cu referire la producerea acelor
alimente considerate complete prin asocierea mai multor purttori alimentari, crend o utilitate
alimentar mai apropiat de necesitile de consum. Intre alimente de naturi diferite dar n cadrul
aceleiai grupe de purttori alimentari, cum pot fi de exemplu alimentele finoase, legumele etc.,
exist logistici ale ansamblurilor de alimente i structuri pentru protecie i manipulare. In acest
fel logistica procesului agroalimentar are avantajul de a indica momentele pe care le parcurge
acesta, iar pentru fiecare din ele pot fi identificate funciile ce urmeaza a fi asigurate n fazele de
concepere i fabricaie a produsului nsai.
Integrarea n filier
Agentul economic ncadrat ntr-o filiera, trebuie s cunoasc nu numai structura acesteia
dar i principalele caracteristici care-i determin funcionalitatea Ne referim la urmtoarele
elemente aferente circuitului din cadrul filierei:
1)
Dimensiunile i modalitatea de alctuire a diferitelor circuite funcionale, care
pentru produsele agricole i agroalimentare se pot ncadra n:
-Piee; CH - Circuite eterogene
din punct de vedere socio-economic.
2) Importana relativ a subsectoarelor socio-economice i gradul de eterogenitate a
filierei. Sunt frecvente cazurile n care circuitul produsului agricol, ncadreaz sectorul privat
(mai ales n situaia produciei), sectorul cooperatist (pentru activitile de achiziie, depozitare,

78

livrare), sectorul de stat (n transformare mai ales) i un ansamblu al sectoarelor de stat,

cooperatiste sau private n activitile de comercializare en gros sau en detail.
3) Gradul de capitalizare a filierei din punct de vedere al intermediarilor sau a
subsectoarelor funcionale care o compun. In cazul filierei produselor agroalimentare agentul
economic intermediar poate fi preponderent pentru orice activitate.
4. Numrul mare de mrci i repartiia proprietilor asupra acestora Se poate considera
un element al produciei agricole i derivatele acestor produse ce exist n filiera.
5. Coeficientul (procentul) de penetraie al capitalului strin n diferite puncte ale
filierei.
6. Structura valoric a produsului final raportat pentru fiecare etap
Ca atare circuitele de valorificare a produselor agricole cu intermediari se pot
desfura ntr-o multitudine de variante, n raport de numrul, felul i modul n care aceti ageni
economici intervin n filiera respectiv. Astfel pot exista:
- varianta "productor - unitate de desfacere en detail - consumator", care constituie
cel mai scurt canal de distribuie cu intermediari . Pe un asemenea circuit pot fi gsite produse
diferite cum sunt gru, porumb, legume, ou, carne, etc., precum i produse alimentare
biologice-ecologice;
-varianta "productor - depozit al societilor specializate n desfacerea en detail unitate de desfacere en detail - consumator". In acest caz aprovizionarea magazinelor se face prin
depozitele de pstrare, de repartizare sau prin centrele de achiziii i recepie care sunt organizate
ca asociaii comerciale sau funcioneaz sub alte forme legal constitute. Aici se ncadreaz
legumele i fructele produse n plin sezon i destinate consumului n stare proaspt;
-varianta "productor - proces de industrializare - depozitare -unitate de desfacere en
detail - consumator". In aceast variant n cadrul circuitului apar verigi ca: depozitarea (cu
referire la operaiile de stocaj pentru produsele destinate formrii i conservrii rezervei de stat,
stocurilor furajere etc.), prelucrarea i ambalarea produselor (efectuate de ageni economici
specializai n industrializare i/sau semiindustrializarea produselor), preambalarea etc. Se
ncadreaz n mod deosebit produsele agricole destinate pstrrii de lung durat n vederea
consumului n stare proaspt i produsele recoltate n plin sezon destinate industrializrii.
Subiectul nr 35
Circuitul de valorificare a produselor agricole
Valorificarea n sensul larg al noiunii include sistemele i etapele unui flux pe care-l
parcurg produsele sub anumite forme In acest cadru fiind incluse produsele vegetale.
ETAPELE CIRCUITULUI DE VALORIFICARE A PRODUSELOR CEREALIERE
Valorificarea cerealelor, leguminoaselor boabe i seminelor oleaginoase se face prin S.C.
COMCEREAL S.A. Agenia Naional a Produselor Agricole R.A., precum i ali ageni
economici, i imediat dup recoltare sau dup o prealabil conservare.
Se cunoate c cerealele constituie una din grupele de purttori alimentari ce ocup cea
mai mare pondere n totalul alimentelor consumate, ele reprezentnd pentru mult populaie
satisfactorii alimentari de baz.
Disponibilitatea de prelucrare a cerealelor este imprimat de substructurile care se pot
separa i valoarea produselor cerealiere n producerea de alimente. Se remarc faptul c cerealele
se valorific: sub form de boabe ntregi ca atare (prin decorticare, tratare termic i hidrotehnic
etc.); sub form de boabe germinate (mai ales energeni i melabolii); prin mcinare (rezultnd
finuri de diverse caliti); prin prelucrarea finurilor (obinndu-se diferite produse de panificaie
etc.).Amplificnd cele redate anterior cu elementele caracteristice fluxului cerealelor de la locul
de producie la locul de depozitare i de consum, se pot sintetiza principalele funcii ale pieei
cerealelor
-funcia fundamental de satisfacere a nevoilor de consum a populaiei, dependent de

79

tradiia alimentar i gusturile consumatorilor, care se pot schimba, iar piaa trebuie s gseasc
metode i tehnici de cunoatere a preteniilor i a posibilitilor de satisfacere la nivelul cererii
acestora;
-funcia de direcionare a fluxului de cereale de-a lungul canalelor de distribuie.
Distribuia cuprinde nu numai manipularea fizic i distribuia cerealelor, dar este legat de
transmiterea proprietii i de negocierile de vnzare-cumprare dintre intermediari, productori
i consumatori;
-funcia de stabilire a momentului conjunctural optim de contractare a cerealelor pe baza
unei informri corecte i eficiente att a productorilor asupra nivelului de pre (orientativ) la care
se pot atepta ct i a comercianilor asupra ofertei, a distribuiei i a cotaiilor de pe piaa intern
i internaional;
-funcia de apreciere i reducere a riscurilor legate de tranzacionarea produselor agricole.
Se cunoate c informaiile de marketing n comerul cu cereale au un statut deosebit, deoarece
depind n mare msur de factori externi economiei naionale ce nu pot fi controlai de autoritile
interne.
n mod sintetic se poate arta c la produsele cerealiere, care sunt produse de burs,
cercetarea se axeaz n principal asupra previziunii evoluiei preurilor n funcie de ofert i
cerere, iar n urma rezultatelor acestor cercetri se stabilesc momentele propice de vnzare sau
cumprare a cerealelor i pe alte piee, nu numai la burs.
Factorii care influeneaz cererea de produse cerealiere sunt legai de cantitile necesare
alimentaiei umane, necesitilor de furaje a animalelor, i alte cereri respectiv cantitile destinate
exportului, rezerv de stat, industrializare etc.
Referitor la ofert factorii care o condiioneaz sunt direct corelai cu produciile
realizate, de suprafeele cultivate i randamentele la hectar.
Dar specific produselor cerealiere se poate spune c oferta este legat de zona de
producie care condiioneaz i circuitul de valorificare. Referitor la aceast problem n care
productorul agricol este implicat n mod direct, pot fi sesizate urmtoarele situaii: numai n
zonele de cmp exist ofert pentru produsele cerealiere ntruct cantitile recoltate depesc
autoconsumul avnd destinaia pieei; n zonele colinare ntreaga producie cerealier este
destinat consumului alimentar i furajer propriu productorului agricol sau altor consumatori din
zon; n zonele premontane i montane circuitul de distribuie se rezum la preluarea cantitilor
de cereale din alte zone.
Reglarea ofertei se poate realiza prin urmtoarele aciuni:
- micorarea suprafeelor cultivate cu gru n cazul n care nu se dorete o producie total
prea mare care ar ridica problema cheltuielilor de stocare;
- un sistem de preuri negociate de comun acord cu productorii, nainte de nceperea
campaniei de recoltat, n aa fel nct acetia s aib timp s se decid, dac i satisface preul
propus. - informarea permanent a productorilor prin intermediul burselor de cereale asupra
cantitilor de gru oferit i cumprat pe pia a preurilor i indicilor de calitate;
- sistemul stocrii cerealelor de ctre stat. Nivelul stocurilor n afara perioadei de
recoltare i posibilitile de formare a acestora dup recoltare, influeneaz curba cererii i ofertei
de cereale
- posibilitatea de a schimba structura culturilor n cadrul exploataiilor i unitilor
agricole, prin oferirea unui pre stimulativ pentru alte produse agricole (plante medicinale, soia,
anumite plante agricole etc.).
n mod sintetic se poate arta c toate aceste elemente confer pieei cerealelor anumite
particulariti, referindu-se la urmtoarele
- piaa cerealelor se distinge de alte subsisteme de marketing n primul rnd prin raportul
dinamic dintre cerere i ofert. Piaa cerealelor constituie un mijloc de echilibrare a pieei
deoarece are ca obiect produse care reprezint o sfer economic de larg interes pentru toat

80

populaia lumii, iar stabilirea unui echilibru ntre cerere i ofert, ct mai apropiat de cel
considerat satisfctor, are efecte economice i sociale dintre cele mai importante;
- piaa cerealelor poate fi un indiciu asupra pulsului pieei, care poate anticipa schimbri
i direcii de acionare pentru firmele din sfera sa de influen, dar i asupra mediului comercial n
general;
- comportamentul cumprtorului este puin influenat de factori emoionali sau
impulsivi, deoarece cumprtorii sunt dispersai, iar consumul este relativ constant indiferent de
mrimea veniturilor sau preurilor, n situaia n care consumul s-a stabilit la nivel raional;
- filierele de marketing cerealier sunt lungi, intervenind un numr din ce n ce mai
mare de intermediari specializai pentru care activitatea promoional are o pondere redus, iar
comerul internaional este dominat de mari firme comerciale specializate.
Pentru acest motiv conservarea cerealelor este considerat cea mai important etap n
circuitul de valorificare.
C o n s e r v a r e a cerealelor prin depozitare constituie un complex de msuri care
determin mpiedicarea proceselor vitale i reducerea pierderilor n timpul pstrrii masei de
produse. Factorii cei mai importani, care influeneaz sunt: umiditatea i temperatura produselor,
accesul aerului n masa de boabe etc.
Pentru conservarea produselor cerealiere se cunosc urmtoarele sisteme:
- conservarea n stare proaspt i uscat, care se aplic ndeosebi la semine. Sistemul
const n diminuarea umiditii produselor, la acest nivel calitativ, putndu-se pstra o perioad
mai ndelungat, alturi de o uurin n transportul acestora. Msurile pentru pregtirea
produselor n vederea conservrii n stare uscat ncep n momentul strngerii recoltei i constau
n: recoltarea separat a parcelelor cu produse care au coacerea uniform i nsuiri calitative
omogene, evitarea recoltrii seminelor nainte de coacere, n prg, sau la maturitatea economic,
transportarea imediat n depozite dup recoltare, protejarea produselor n timpul transportului
mpotriva precipitaiilor, curirea seminelor concomitent cu depozitarea n vederea eliminrii
seminelor de buruieni, uscarea natural i artificial a produselor;
- conservarea prin rcire se realizeaz prin expunerea produselor la aciunea aerului rece
din timpul iernii, sau prin folosirea de agregate frigorifice;
- conservarea prin aerare se poate face pe cale artificial sau natural;
- conservarea fr accesul aerului care se folosete n cazul seminelor destinate
consumului i const n eliminarea oxigenului din masa de semine. Aceasta se poate face prin
urmtoarele procedee: autoconservarea, nlocuirea aerului cu gaz inert, crearea vidului n spaiul
de depozitare;
- conservarea prin mijloace chimice const n introducerea n masa de semine a unor
substane chimice care reduc sau sisteaz respiraia.
Dat fiind sistemele de conservare prezentat alturi de particularitile produselor
cerealiere, n continuare pot fi enunate etapele specifice stadiilor de valorificare a acestor
produse .
Astfel, dup recepie urmeaz condiionarea care este caracteristic fluxului de
valorificare a fiecrei specii de cereale, putndu-se face prin lucrrile de batere, selectare, tratare
i triorare. n urma condiionrii poate urma fie expedierea, fie depozitarea pe diferite perioade de
timp pe parcursul creia este fcut i controlul calitii. Desfacerea poate fi fcut prin livrarea la
beneficiari sau prin mutaii n depozite din alte judee.
Legat de aceast problem pentru piaa cerealelor exist o diversitate a agenilor
economici operatori .
La recepionarea produselor, depozitarea fiecrei specii se face compartimentat n funcie
de destinaia produslui: pentru smn sau consum. Produsele de consum se compartimenteaz
pe destinaii (consum alimentar, furaje, industrializare, export etc.), n funcie de caracteristicile
calitative ale fiecrui lot i condiiile tehnice de livrare la fiecare destinaie. De asemenea, n

81

cadrul acesui compartiment se ine seama ca unele loturi s fie mbuntite pentru a fi trecute
ntr-o categorie calitativ superioar, care are un efect economic superior n valorificare i
prezint o importan mai mare pentru tranzaciile de pia, de exemplu: mbuntirea orzului
pentru a trece de la categoria furaj, la materie prim pentru fabricarea berii etc.
Compartimentarea se mai poate face i n funcie de umiditate, corpuri strine, mas
hectolitric, stare sanitar i tipul depozitului.
n cadrul etapelor de valorificare un rol important l are ntocmirea planurilor de
compartimentare i depozitare. Acest plan se ntocmete naintea fiecrei campanii de
recepionare n a crei elaborare se ine seama de:
- volumul total al spaiului de depozitare n cadrul unitii, din care volumul spaiului ce
va fi liber n campania de recepionare;
- tipurile de spaii pentru depozitare, capacitatea fiecrui spaiu i amplasarea n cadrul
unitii;
- nivelul de dotare al fiecrui spaiu cu mijloace fixe i mobile de manipulare, curire,
uscare, sortare, tratare;
- planurile i graficele de recepionare;
- numrul de productori agricoli care livreaz produsele cerealiere;
- planul de constituire a fondului de semine (schimb i rezerv);
- cantitatea i calitatea probabil a recoltei, situaie care se determin pe baza evoluiei
vegetaiei, gradul de puritate a culturilor, condiiile climatice din timpul coacerii produselor,
precum i de calitatea recoltei din anii precedeni.
n circuitul de distribuie pot aprea i anumite perturbaii generate de stocarea
produciilor cerealiere de nsi productorii agricoli, sau a diminurii de recolte ce pot exista n
zonele mari productoare. n toate situaiile de acest fel va trebui ca n cadrul pieei s
funcioneze un mecanism de susinere a preurilor cerealelor. Sprijinirea acestor preuri va trebui
fcut innd seama de preul indicativ, preul prag, preul de intervenie i n final de preul pe
piaa mondial. Prin acest mecanism se va avea n vedere costul transportului i marja comercial
ntre regiunile cu nivelurile extreme ale capacitilor de producie, respectiv zone excedentare i
deficitare. Aceste fenomene considerate ntreruperi ale circuitului de distribuie au ca efect
achiziionarea din import a unor mari cantiti de cereale, care n mod frecvent sunt evaluate la
preuri mult mai mari dect nivelul preurilor ce poate fi acordat productorilor agricoli autohtoni.
n baza acestor elemente se ntocmete o situaie schematic a spaiilor de depozitare i a
compartimentelor acestora stabilindu-se felul, cantitatea i calitatea produselor care se
repartizeaz n fiecare magazin, celul, hambar de siloz, opron etc.
La ntocmirea planului de compartimentare trebuie inut seama c unele spaii se
elibereaz prin livrare, transferri sau mutaii, iar n urma uscrii produselor, care se efectueaz n
timpul campaniei, volumul acestora se modific fa de situaia din momentul recoltrii.
n actualul stadiu al valorificrii cerealelor panificabile din Romnia necesar existena
unui sprijin guvernamental avnd urmtoarele obiective: existena mai multor piee en-gros care
s faciliteze contractele ntre cumprtori i vnztori; tranzacionarea unor cantiti mici de
cereale pe piaele locale cu plata pe loc; existena unor piee de cereale la termen; crearea unui
sistem independent de informaii; posibilitatea existenei unor linii de credit din surse interne i
externe; dezvoltarea unui sistem preferenial de economii al micilor fermieri.
n valorificare un rol important revine i sistemului subveniilor comerciale asupra cererii
i ofertei de cereale alimentare. Confruntarea cererii cu oferta pun n discuie preul (P) i
cantitatea (Q) de cereale alimentare Astfel costurile de comercializare ncadreaz o limit ntre
oferta cu amnuntul i cererea cu amnuntul limitat prin raionament (conform limitelor
securitii alimentare).
Subiectul nr. 36
82

Structura organizatoric a serviciului de consultan din Romnia

La baza organizrii serviciilor de consultan agricol din Romnia st H.G. 676/1998 i
Regulamentul privind organizarea i funcii narea Ageniei Naionale de Consultan Agricol
(ANCA).
Agenia Naional de Consultan Agricol funcioneaz ca instituie public, are
personalitate juridic i este finanat, n prezent, integral de la bugetul de stat. Fiind n subordinea
Ministerului Agriculturii i Alimentaiei, este coordonat direct de titularul acestui minister.
Agenia Naional de Consultant Agricol (ANCA) are h subordine: Oficii Judeene de
Consultan Agricol (OJCA); uniti de specialitate n formarea profesional a productorilor
agricoli, specialitilor i a altor ageni economici din agricultur; centre de perfecionare a personalului.
La rndul lor, Oficiile Judeene de Consultan Agricol (OJCA) au n structura lor Centre
Locale de Consultan Agricol (CLCA) i le sunt subordonate Casele Agronomului, existente la nivel
de jude.
Agenia Naional de Consultan Agricol i desfoar activitatea n colaborare cu serviciile de
consultan agricol din cadrul institutelor i staiunilor de cercetare, unitilor de nvmnt superior,
societile comerciale, asociaiile de productori agricoli, societile agricole i de industrie alimentar,
precum i cu servicii de consultan agricol particulare.
STRUCTURA ORGANIZATORIC
A AGENIEI
NAIONALE
PENTRU
CONSULTAN AGRICOL (ANCA)
ANCA cuprinde dou direcii principale: Direcia pentru servicii de consultan i Direcia
economic, precum i un Compartiment juridic i de control financiar intern.
A. Direcia pentru servicii de consultan este structurat, la rndul su, n trei
servicii:1Serviciul tehnico-economic de consultan agricol; 2 Serviciul de nvmnt i instruire;3
Serviciul de studii, strategii i informaii
1. Serviciul tehnico-economic de consultan agricol reprezint serviciul cel mai complex
din cadrul ANCA datorit multiplelor atribuii pe care le are. Dintre acestea, mai importante sunt:
-asigur strategia activitilor de extensie i consultan agricol;
-faciliteaz i furnizeaz suport tehnic pentru oficiile judeele de consultan agricol, n
paralel cu coordonarea, ndrumarea i urmrirea realizrii, n teritoriu, a aciunilor de consultan
agricol efectuate de unitile din subordine;
-particip la proiectarea programelor de cercetare-dezvoltare pentru agricultur i la aplicarea
rezultatelor cercetrii n producia agricol;
-organizeaz un sistem mass-media de informare eficient a productorilor agricoli n domenii
cum ar fi: managementul i marketingul agricol, mecanizarea tehnologiilor de producie, protecia
plantelor etc.; efectueaz studii de marketing i de afaceri n agricultur, urmrind aplicarea acestora;
-ncurajeaz i monitorizeaz dezvoltarea asociaiilor din agricultur, mai ales n domeniul
-prelucrrii i valorificrii produselor agricole etc.
2. Serviciul de nvmnt i instruire are, aa cum i spune i numele, atribuii privind:
-organizarea i coordonarea activitilor de educaie profesional a fermierilor i a
angajailor din extensie, n cadrul centrelor de perfecionare i n Casele Agronomului;
-elaborarea unor programe de educaie profesional n colaborare cu Ministerul
Educaiei Naionale i cu instituii de nvmnt superior i preuniversitare;
-alctuirea i coordonarea activitii unor comisii de atestare profesional;
-colaborarea cu ASAS n elaborarea programelor de cercetare aplicativ i asigurarea
sprijinului logistic pentru aplicarea rezultatelorcercetrii n fermele agricole etc.
3. Serviciul de studii, strategii i informaii
-elaboreaz propuneri i strategii de extensie, strategii de consultan i educaie profesional
n agricultur;
-asigur documentarea i informarea tehnic, economic i de management, prin
83

constituirea bncii de date;

-coordoneaz, urmrete i controleaz implementarea strategiilor i a programelor anuale
judeene de extensie i consultan;
-monitorizeaz i evalueaz impactul extensiei asupra fermelor private;
-asigur circulaia informaiilor de la ferme, ctre organismele superioare etc.
B. Direcia economic
Are n atribuii activiti cu caracter specific privind finanele, contabilitatea, administraia i
resursele umane.
STRUCTURA ORGANIZATORIC A OFICIILOR JUDEENE DE CONSULTAN
AGRICOL (OJCA)
A. Oficiile judeene de consultan agricol (OJCA) reprezint unitii bugetare cu
personalitate juridic subordonate ANCA prin care se realizeaz programele de consultan agricol la
nivel judeean i local.
Oficiile Judeene de Consultan Agricol au n structura lor urmtoarele subdiviziuni .1)
Serviciul tehnico-economic; 2) Serviciul de instruire, strategii i informaii;3) Serviciul finane i
administraie.
Tuturor acestora le sunt subordonate Centrele Locale de Consultan Agricol
(CLCA).La nivelul OJCA se constituie un Colegiu tehnic al Oficiului, alctuit din:-director;-contabil ef;reprezentat DGAA;-reprezentant al Centrelor Locale de Consultan Agricol; -specialiti din
cercetare i din nvmntul superior; -reprezentani ai fermierilor, organizaiilor profesionale i
sindicatelor agricole.
B. Atribuiile Oficiului Judeean de Consultan Agricol
Dintre atribuiile generale ale OJCA, mai importante sunt urmtoarele:-aplic strategia ANCA la
nivel judeean i comunal;-verific i urmrete realizarea programelor de activitate anual ale
CLCA;-urmrete i evalueaz impactul activitilor de extensie i consultan asupra fermelor
private din jude;-realizeaz o interferen ntre furnizorii i utilizatorii informaiilor n vederea
obinerii i utilizrii corecte a informaiei;-dezvolt i menine legtura cu Universitile cu profil
agricol, Staiunile de Cercetare, cu furnizorii de materii prime i materiale, cu companiile de
prelucrare agricol;-realizeaz o baz de date specifice care cuprind informaii din
managementul agricol pentru sistemele agricole tipice din jude;-dezvolt managementul
personalului judeean i comunal al ANCA, identific nevoile educaionale i de instruire,
dezvolt i promoveaz cunotinele i aptitudinile profesionale, n special n planificarea
managementului extensiei, utilizeaz metodele de extensie i de management privind afacerile din
agricultur.
C. Centrele Locale de Consultan Agricol (CLCA).
Centrele Locale de Consultan Agricol sunt organizate i funcioneaz ca uniti bugetare
fr personalitate juridic, fiind n subordinea tehnic i administrativ a OJCA.
Centrele Locale de Consultan Agricol sunt conduse de un ef de centru care este numit,
n condiiile legii, de ctre directorul OJCA.
Atribuiile generale ale Centrelor Locale de Consultan Agricol (CLCA) sunt urmtoarele:
-aplic, n teritoriu, programele ANCA;-asigur, la nivel comunal, implicarea i participarea fermierilor
n activiti de extensie i de consultan;-realizeaz colectarea, prelucrarea i analiza datelor tehnice i
financiar economice specifice localitilor rurale, n vederea stabilirii unei imagini corecte i detaliate
a situaiei fermierilor i a grupurilor vizate pentru activiti de extensie;-ia parte la formularea deciziilor
care se iau la nivel judeean sau naional i care vizeaz pe fermieri i grupurile sociale din mediul rural;
asigur sprijinul logistic pentru intervenia n comune a echipelor judeene de extensie, n situaia n
care CLCA nu poate rezolva unele situaii complexe;-particip la seminariile de instruire organizate
de OJCA.

84

Dintre atribuiile Caselor Agronomului, mai importante sunt:- organizarea periodic a unor
cursuri de scurt durat pentru: perfecionarea tehnic i economic a specialitilor i productorilor agricoli; -calificarea postliceal pentru meseriile deficitare; atestarea unor persoane fizice n
vederea dobndirii calitii de arenda;-organizarea unor activiti de comer pentru produse
agroalimen-tare i utilaje de profil agricol;-sprijinirea activitilor de comercializare, a inputurilor pentru
fermieri i de valorificare a produselor agricole obinute de ctre acetia.
ALTE TIPURI DE STRUCTURI ORGANIZATORICE PRIVIND CONSULTANA N
SPAIUL RURAL
Diversitatea beneficiarilor (agricoli i neagricoli), precum i a pieelor servite, paleta larg a
serviciilor prestate, metodele i tehnicile utilizate, precum i persoanele implicate, se reflect n gama
larg de tipuri i organizaii din domeniul consultanei existent pe plan mondial i care a nceput s se
nfiripe i n Romnia.
n afar de structurile organizatorice, finanate de la bugetul statului i care aparin domeniului
public, exist sau sunt n curs de nfiinare i alte structuri organizatorice cu caracter privat, dup cum
urmeaz:
A. Firme de consultan mari, multifuncionale;
B. Firme de consultan mici i mijlocii;
C. Compartimente de consultan din universiti i staiuni de cercetare agricol;
D. Cabinete private de consultan.
A. Firmele de consultan mari, multifuncionale.
Firmele de consultan mari, multifuncionale, au capacitatea s acopere o gam larg de
domenii de activitate, cum ar fi: managementul general, managementul financiar, probleme tehnice
i tehnologice privind producia, aspecte privind marketingul produselor i a serviciilor, managementul resurselor umane etc.
Aceste firme au, de regul, cteva sute de specialiti i n multe cazuri au organizate filiale
teritoriale sau pe domenii de activitate.
Cu toat dimensiunea lor, o parte dintre firme au tendina de a se specializa ntr-un anumit
domeniu ngust (n mediul strategiei fermelor) n care competena lor este recunoscut, fr a
renuna la a asigura servicii de consultan i n alte domenii. Aceste firme de consultan acioneaz
zonal i ele sunt eficace doar dac volumul i structura activitii din zona respectiv sunt relativ
stabile i se dezvolt continuu.
B. Firme de consultant mici i mijlocii.
Mrimea acestor firme, ca i n cazul fermelor de producie agricol, poate fi apreciat diferit
n funcie de zona geografic n care i desfoar activitatea. Numrul persoanelor care lucreaz la
aceste firme nu depete cifra de 100. Aceste firme sunt profilate n agricultur pe cteva direcii:consultan general n management pentru exploataiile agricole mici i mijlocii;-consultan
specializat n domenii bine conturate, cum ar fi: profilarea produciei, informatizarea activitii,
protecia plantelor, mbuntirile funciare etc.
C. Compartimente de consultan din universiti, staiuni de cercetare sau pe lng ferme
mari de producie.
Aceste compartimente au ca scop promovarea rezultatelor proprii cercetrilor tiinifice,
precum i promovarea noutilor tiinifice de pe plan mondial. Rolul acestor compartimente este
deosebit de important ntruct constituie puntea de legtur dintre nvmnt, cercetare i producie.
D. Cabinete private de consultan.
n rile cu agricultur avansat, existena unui numr mare de consultani care lucreaz pe
cont propriu demonstreaz faptul c n ciuda con curentei pe care o fac structurile de consultan de
interes public, subvenionate parial sau total de stat, exist din partea beneficiarilor un interes
important de a lucra cu consultani independeni. Aceti consultani care lucreaz pe cont propriu pot

85

fi:-generaliti, care au ndelungat experien profesional i o bogat cazuistic privind rezolvarea

unor probleme diverse cu care s-au ntlnit;- specialiti care i-au format o specializare ngust i sunt
experi ntr-un domeniu strict delimitat (experi n diagnosticarea i tratarea anumitor boli sau duntori,
ntocmirea unor planuri de afacere, a studiilor de fezabilitate, n nutriia plantelor i animalelor, n
probleme de marketing etc.).
Punctul forte al acestor consultani individuali l constituie metodele flexibile de lucru pe care
le aplic n relaiile cu clienii, onorariile accesibile pe care le practic lipsa birocraiei la stabilirea
conveniilor sau contractelor de consultan, promptitudinea cu care rspund la solicitri.
Subiectul 37
Etapele procesului de consultan
Actul de consultan reprezint un proces complex, structurat n mai multe etape distincte.
Parcurgerea lor este obligatorie, mai ales n cazul unor aciuni de amploare, cu implicaii economice
importante. Aceste etape ale procesului de consultan sunt urmtoarele:
1.
Iniierea;
2.
Diagnosticul;
3.
Alegerea soluiilor i planificarea aciunilor viitoare;
4.
Aplicarea soluiilor (implementarea);
5.
ncheierea.
INIIEREA
Aa cum i spune i numele, iniierea reprezint faza de nceput n orice proces de
consultan. Ea constituie o etap n care consultantul i beneficiarul (productorul agricol) se prezint
reciproc, caut s obin ct mai multe informaii unul despre altul i definesc domeniul pentru care
consultantul a fost solicitat.
Iniierea este important ntruct s-a constatat c bazele unei misiuni de consultan reuite se
pune n aceast etap de nceput, pentru stabilirea unor relaii de ncredere reciproc i n care se
testeaz compatibilitile celor dou pri, mai ales cele de ordin psihologic i economic.
Etapa de iniiere este obligatorie i prezint o importan mai nare n situaia n care este
vorba de beneficiari noi, necunoscui de c re consultant. Dac ntre cele dou pri au avut loc
contacte anterioare, problematica iniierii va fi simplificat.
La rndul ei, etapa de iniiere cuprinde mai multe faze:a. realizarea unor contacte
preliminare;-b.stabilirea diagnosticului preliminar;-c.ntocmirea planului de aciune;-d. ncheierea
contractului de consultan.
a) Realizarea unor contacte preliminare.
Contactele preliminare pot fi stabilite att din iniiativa beneficiarului, ct i a consultantului.
Sunt situaii n care consultantul i prezint oferta potenialilor beneficiari, iar acetia se pot
gsi n postura de a avea nevoie, n perioada imediat urmtoare, de serviciile consultantului.
ntlnirile iniiale trebuie s fie bine pregtite de ctre consultant pentru a avea succes n
angajarea sa. Acesta trebuie s culeag informaii eseniale privind beneficiarul, cu privire la
potenialul economic, natura i volumul activitii, problemele caracteristice sectorului su de
activitate. El trebuie s demonstreze de la primele ntlniri c este familiarizat cu natura
problematicii cu care se confrunt beneficiarul.
De regul, prima ntlnire dintre beneficiar i consultant se concretizeaz sub forma unui
interviu de analiz, n care fiecare dintre pri ncearc s se informeze despre cealalt parte.
Consultantul va decide ce metod de consultan va aplica beneficiarului, n funcie de
caracteristicile problemei pe care o are acesta.
Tot n aceast faz, ambele pri, dac este cazul, vor iniia discuii privind onorariul pe
care-1 va primi consultantul pentru prestaia ce urmeaz a fi efectuat.
Dac n aceast faz cele dou pri cad de acord s colaboreze, se va efectua o analiz
preliminar a problemei ce urmeaz a fi rezolvat i se va face o programare a etapelor de parcurs

86

pentru realizarea activitii de consultan.

b) Stabilirea diagnosticului preliminar.
Dup ce beneficiarul s-a hotrt s angajeze un consultant, este necesar ca acesta s
efectueze unele investigaii preliminare. Scopul acestui diagnostic nu este de a stabili msuri definitive
privind rezolvarea problemei, ci de a identifica etapele i mijloacele pentru realizarea cu succes a
misiunii de consultan.
Sunt situaii n care, n urma diagnosticului preliminar, consultantul i d seama c nu are
competena sau mijloacele pentru rezolvarea problemei sau c beneficiarul are o fals problem,
care nu reclam apelarea la un consultant. Indiferent de situaie, consultantul trebuie s fie cinstit i s
informeze corect pe beneficiar asupra situaiei preliminare pe care a constatat-o.
Timpul alocat pentru diagnosticul preliminar trebuie s fie relativ scurt, mai ales c n
agricultur pot apare probleme care nu suport amnare (atac de boli sau de duntori, tulburri
fiziologice la plante sau la animale etc.).
Diagnosticul preliminar presupune colectarea i analiza informaiilor cu privire la
activitile beneficiarului, surprinznd, de asemenea, "pe viu " aspecte din activitatea curent a
acestuia. Se vor avea n vedere, cu precdere, tendinele fenomenelor sau problemelor care sunt
vizate a fi rezolvate, n aceast faz, de diagnostic preliminar, beneficiarul trebuie s se implice n
mod direct, oferit informaii cu caracter operativ, utile consultantului. Tot n aceast faz, beneficiarul
are posibilitatea de a-1 cunoate mai bine pe consultant i de a aprecia profesionalismul lui n
obinerea de informaii.
c) ntocmirea planului de aciune.
Fazele anterioare sunt utile i pentru elaborarea planului de aciune a consultantului n
misiunea sa.
nainte de a stabili un plan de aciune, consultantul trebuie s-i defineasc strategia pe care
o va adopta. Ea presupune, printre altele, i stabilirea rolurilor ce vor fi jucate de consultant i
beneficiar, precum i modul n care acetia i vor armoniza activitile i vor identifica resursele
pentru realizarea obiectivelor propuse.
d) ncheierea contractului de consultan.
Elaborarea contractului de consultan constituie elementul final al etapei de iniiere. Prin
acest contract, ambele pri cad de acord s lucreze mpreun la un proiect sau la o misiune.Prin
aceste contracte, trebuie se prezint garania c obligaiile reciproce sunt nelese i respectate de
ambele pri.
Exist trei forme de concentrare a serviciilor de consultan: Acordul verbal; Scrisoarea de
confirmare; Contractul scris.
Acordul verbal reprezint o form utilizat frecvent n prezent, n practica serviciilor de
consultan. Ele se exprim prin viu grai, dup ce beneficiarul (sau consultantul) a vzut propunerea
celeilalte pri i a considerat-o acceptabil.
Aceast form se utilizeaz n situaia n care:
-serviciul de consultan solicitat este de mic anvergur i care, n caz de eec sau
nerespectare a prevederilor, nu aduce prejudicii majore beneficiarului;
-att consultantul ct i beneficiarul se cunosc bine, au mai colaborat i au ncredere
reciproc deplin.
Scrisoarea de confirmare constituie o form obinuit n rile n care activitatea de
consultan este bine organizat, n cazul acestei forme, consultantul avanseaz diferite propuneri de
consultan unor poteniali beneficiari, iar acetia, dac sunt n situaia de a avea nevoie de unele
servicii, trimit o scrisoare de confirmare, artnd c accept propunerea i condiiile avansate de
consultant. Beneficiarul poate solicita schimbarea unor condiii i, n acest caz, consultantul trebuie
s rspund, la rndul su, dac accept noile condiii. Sunt situaii n care beneficiarul redacteaz
primul scrisoarea n care se fac propuneri pentru rezolvarea unei situaii, nsoit de unele condiii, n
care consultantul i d sau nu acceptul n scris, asupra propunerilor avansate.

87

Contractul scris reprezint forma recomandat pentru rezolvarea, prin consultan a unor
situaii complexe care angajeaz valori mari i trebuie rezolvate ntr-un timp determinat. De
asemenea, este formula cea mai bun, n situaii n care cele dou pri provin din medii economice i
juridice diferite, cnd pot aprea uor interpretri ale acordurilor verbale.
n situaia firmelor de consultan, acestea au, n general, un contract tip, avnd i rubrici
care permit o anumit flexibilitate a coninutului lor. De regul, beneficiarul este cel care avanseaz
tipul de contract al crui coninut poate fi negociat i amendat de ctre cele dou pri.
Este important, ca indiferent de forma de contract utilizat, s se cad de acord asupra
condiiilor i modului n care fie consultantul, fie beneficiarul se pot retrage din contract sau pot
solicita o revizuire. Uneori este recomandabil s se semneze un contract numai pentru o singur faz
a misiunii i ulterior s se decid dac mai este necesar continuarea activitii din partea
consultantului. De multe ori, nsui consultantul poate s solicite ntreruperea activitii sale dac
apreciaz c misiunea sa nu mai este necesar sau problematica pe care trebuie s o rezolve
depete, prin complexitate, propria competen.
DIAGNOSTICUL
Cu aceast etap se ncepe activitatea propriu-zis, operaional de consultan. Scopul
diagnosticului este de a analiza, n detaliu, problema cu care se confrunt beneficiarul i de a obine i
pregti toate informaiile necesare pentru a se lua o decizie menit s soluioneze problema. Diagnosticul poate conduce la concluzia c aceasta nu poate fi rezolvat sau c nu merit efortul pentru a o
rezolva.
a) Problematica diagnosticului
Activitatea de diagnosticare trebuie s nceap de la un cadru conceptual clar pentru a se
evita pericolul punerii unui diagnostic greit.
Problematica ce trebuie abordat n aceast faz se refer la urmtoarele: -descrierea problemei
ce trebuie rezolvat;-identificarea cauzelor care au generat problema;-potenialul de rezolvare a
problemei de ctre beneficiar.Problematica n agricultur, datorit particularitilor ei, este foarte
vast i prezint un caracter aleatoriu.
b) Etapele diagnosticului
Stabilirea diagnosticului presupune parcurgerea unor etape:
-definirea
cadrului
problemei,
a
naturii
i
volumului
informaiilor
necesare;
-culegerea, trierea i verificarea datelor necesare;prelucrarea i interpretarea datelor;
-stabilirea concluziilor, ntocmirea raportului i informarea beneficiarului asupra
diagnosticului gsit.
Pentru definirea problemei, orice consultant are nevoie de un volum important de informaii
i fapte. Ele trebuie s aib un caracter de detaliu, astfel nct s permit examinarea proceselor,
relaiilor, cauzelor i influenelor reciproce, dnd o atenie special posibilitilor neutilizate i
mbuntirilor posibile.
A treia etap - prelucrarea i interpretarea datelor - presupune, din partea consultantului,
capacitatea de a sintetiza acele aspecte care definesc problema i de a gsi i interpreta indicatorii
specifici ai acesteia.
Obiectivul principal este de a stabili dac exist vreo relaie specific ntre diverii factori i
evenimentele descrise de date i de a examina natura acestor relaii. Cunoscndu-se aceste aspecte,
atenia se poate concentra asupra cauzelor care au determinat sau favorizat apariia unor probleme i
a gsi mijloacele de a anihila efectul.
n sfrit, n ultima etap a diagnosticului, consultantul, pe baza datelor obinute, prelucrate
i interpretate n etapele anterioare, va formula concluziile la care a ajuns i va elabora un raport cu
privire la evoluia misiunii sale, care va fi adus la cunotina beneficiarului.
ALEGEREA SOLUIILOR I PLANIFICAREA ACIUNILOR VIITOARE

88

Aceast etap cuprinde: elaborarea mai multor variante de soluii pentru problema
diagnosticat, alegerea unei soluii din mulimea variantelor, prezentarea de propuneri ctre beneficiari,
pregtirea pentru implementarea soluiei acceptate de acesta.
Este deosebit de important necesitatea continuitii ntre diagnostic i planificarea aciunii.
Bazele unei planificri eficiente a aciunii se pun, evident, printr-o activitate de diagnostic excelent,
respectiv printr-o analiz detaliat, precis i cuprinztoare, a problemei i a cauzelor ei, precum i a
factorilor i forelor care i pot aduce rezolvarea, n aceast etap, nu se mai pune accent pe cutarea
sistematic a datelor i pe analiz, ci pe inovare i creativitate. i aceasta, ntruct beneficiarul
ateapt s primeasc de la consultant recomandri cu privire la cea mai bun soluie a problemei.
Etapa de planificare a aciunii ncepe deci prin cutarea de idei cu privire la soluiile
posibile ale problemei. Obiectivul const n a indica
toate variantele fezabile i a le supune unei evaluri preliminare nainte de a ncepe aciunea
de proiectare i planificare a unei singure variante. In plus, beneficiarul va fi sigur c nu este forat s
accepte o soluie fr a fi informat de existena i a altor posibiliti.
n situaia n care se caut modaliti de mbuntire a situaiei, consultantul poate s apeleze
la surse diferite pentru elaborarea i alegerea soluiei optime:
Dac este o problem de corecie sau de mbuntire, poate fi aplicat o soluie obinut
dintr-o experien anterioar.
Dac este necesar rezolvarea unor probleme de creaie care reclam soluii novatoare,
sursele menionate anterior pot s nu sugereze nici o cale potrivit i atunci consultantul, n cooperare
cu beneficiarul, va trebui s gseasc singur calea, n momentul cnd s-au conturat soluii fezabile,
acestea vor fi prezentate beneficiarului ntr-o form care s dea imaginea clar a tuturor soluiilor
avute n vedere i s justifice alegerea fcut de consultant.
Consultantul trebuie s fie cinstit cu beneficiarul artnd:
-riscurile pe care le implic toate soluiile prezentate, alturi de avantajele acestora;
-condiiile pe care trebuie s le creeze beneficiarul (materiale, financiare, umane, organizatorice),
pentru ca soluia propus s fie fezabil.
n final, beneficiarul va fi acela care va trebui s decid ce soluie va alege i aplica. Un
beneficiar care simte c soluia i-a fost impus, nu va fi foarte activ n perioada de aplicare a acesteia i
va profita de prima ocazie pentru a-1 nvinui pe consultant dac lucrurile nu merg aa cum s-a propus .
APLICAREA SOLUIILOR (IMPLEMENTAREA)
Aplicarea soluiei alese reprezint o etap la care consultantul poate s lipseasc dac
beneficiarul vrea s continue singur lucrarea, n situaia n care beneficiarul prefer s-i asigure sprijinul
consultantului pe perioada aplicrii, prevederea trebuie s fie cuprins n contractul de consultan.
Implicarea consultantului n aceast etap l angajeaz mai mult, pe ntreaga durat a
procesului de consultan, i este, din multe puncte de vedere, benefic pentru beneficiar.
Avantajele pe care le implic participarea consultantului la aplicare soluiei pe care a propuso se refer la faptul c, n multe situaii, soluia necesit, n timp, corecii pe care numai
consultantul le poate face sau apar dificulti neprevzute care reclam prezena consultantului.
In aceast etap, consultantul se va ocupa numai de problemele dificile ale implementrii,
lsnd restul de activitate pe seama beneficiarului sau va interveni numai la solicitarea special a
beneficiarului.
Pe perioada implementrii, att beneficiarul, ct i consultantul trebuie s evalueze regulat
mersul aciunii, acordnd atenie ritmului de lucru, consecinelor neprevzute, opernd corecii
programului calendaristic, metodei folosite sau chiar proiectului iniial.
NCHEIEREA
Orice misiune care a necesitat o activitate de consultan, trebuie ncheiat o dat ce scopul
ei a fost atins, iar ajutorul consultantului nu mai este necesar.
Momentul i forma de realizare a ncheierii trebuie bine alese i toate obligaiile asumate

89

trebuie ndeplinite corect spre satisfacia reciproc a beneficiarului i a consultantului.

n aceast etap, o importan deosebit o are evaluarea activitii consultantului. Fr
evaluare este imposibil de precizat dac misiunea i-a atins obiectivele i dac rezultatele obinute
justific resursele utilizate. Nici beneficiarul, nici consultantul, nu pot trage concluzii utile din misiunea realizat, dac nu exist nici o evaluare.
Problema retragerii consultantului la momentul potrivit trebuie discutat de la nceputul
misiunii acestuia. Misiunea se poate ncheia dup perioada de diagnostic, dup planificarea aciunii,
n timpul sau la sfritul aplicrii soluiei propuse.
Este greu de evaluat, de la nceput, momentul ncheierii misiunii consultantului. Din aceste
considerente, trebuie s se stabileasc termene flexibile care s satisfac att pe beneficiar, ct i pe
consultant.
Subiectul nr 38
Evaluarea, amortizarea,documentele, evidenta operativa , contabilitatea i analiza
activelor imobilizate corporale
Evaluarea i clasificarea activelor corporale
La intrarea n patrimoniul unitilor agricole, terenurile sunt evaluate corespunztor normelor
legal n vigoare. Aceast valoare se stabilete n funcie de clasele de fertilitate, amplasare i alte
criterii legale, la costul de achiziie sau la valoarea aportului n natur, dup caz, corespunztor
normelor legale in vigoare.
Mijloacele fixe, conform reglementrilor n vigoare sunt definite ca mijloace de munc sau
complexul de obiecte care se utilizeaz ca atare i ndeplinesc cumulativ condiiile:

durata normal de utilizare mai mare de un an;

valoarea de intrare mai mare dect cea stabilit prin hotrre a Guvernului.
Aceast valoare va fi actualizat periodic, n funcie de indicele de inflaie.
Mijloacele fixe utilizate de ctre unitile agricole prezint unele particulariti datorit
faptului c n structura lor apar mijloace fixe vii cum sunt animalele de munc i reproducie i
plantaiile pe rod. Dei, n general, evidena lor este identic cu a celorlalte mijloace fixe, se impun
unele particulariti: nfiinarea plantaiilor constituie pentru societile agricole venituri din
activitatea de imobilizri. Valoarea de inventar a plantaiei cumuleaz cheltuielile de nfiinare la
care se adaug i cheltuielile anuale ale acestora pn la intrarea pe rod; animalele de producie i
reproducie considerate mijloace fixe sunt exceptate de la amortizare. La reformare, valoarea lor
ncarc cheltuielile cu animale i psri. Animalele de munc i plantaiile pe rod sunt supuse
amortizrii ca i celelalte mijloace fixe.
La intrarea n patrimoniul agenilor economici din agricultur, mijloacele fixe se
nregistreaz n contabilitate la valoarea de intrare. Prin valoarea de intrare a mijloacelor fixe se
nelege:

preul de achiziie, pentru mijloacele fixe procurate din afara societii;

costul de producie, pentru mijloacele fixe construite sau produse de unitatea

patrimonial;

valoarea de pia sau actual, pentru mijloacele fixe dobndite cu titlu gratuit.
Aceast valoare se stabilete pe baza propunerilor fcute de ctre o comisie de specialiti i cu
aprobarea adunrii generale a asociailor la societile comerciale, respectiv consiliul de
administraie la regiile autonome sau instituiile publice. La stabilirea acestei valori se ine seama de
valoarea mijloacelor fixe cu caracteristici tehnice identice sau similare aflate pe pia;

valoarea de aport sau de utilitate. Aceast valoare este acceptat de pri, pentru
mijloacele fixe intrate n patrimoniu cu ocazia asocierii, fuziunii etc. a societilor;
valoarea actualizat, pentru mijloacele fixe reevaluate n baza unor hotrri ale
Guvernului.
Mijloacele fixe, ca urmare a utilizrii n procesul de producie, i pierd o parte din valoare,
90

fapt ce determin ca la anumite intervale de timp s se calculeze valoarea real sau rmas a acestora.
Aceast valoare se determin ca diferen ntre valoarea de intrare i amortizarea calculat pn la
data respectiv i ea reprezint suma ce urmeaz a fi amortizat n continuare.
Pentru calcularea amortizrii se utilizeaz n unele situaii valoarea medie anual a
mijloacelor fxe. Valoarea medie anual a mijloacelor fixe utilizate ntr-un an se poate stabili astfel:
Vma = Vi + Vmai - Vmaie,
La reformarea sau scoaterea din funciune a mijloacelor fixe, chiar i n situaia cnd acestea au
fost complet amortizate, ele mai pot prezenta o anumit valoare, care poart numele de valoare
rezidual. Valoarea rezidual este dat de valoarea materialelor, pieselor de schimb ce pot fi recuperate
la lichidarea unui mijloc fix.
Mijloacele fixe se pot clasifica dup mai multe criterii. Astfel, dup destinaia economic
ntlnim:
mijloace fixe productive, cele care particip direct la obinerea unor bunuri
cum sunt: mainile agricole, plantaiile, fixe indirect productive, cele utilizate n scopuri socialculturale, cum sunt: cldirile administrative, cldirile destinate cantinei,clubului, grdinielor etc.
Dup apartenen, mijloacele fixe se mpart n: 1)mijloace fixe proprii 2)mijloace
fixe nchiriate
Dup particularitile tehnice de construcie i destinaia pe care o
primesc n producie, mijloacele fixe se pot grupa n urmtoarele categorii:1. Cldiri i construcii
speciale; 2. Maini, utilaje i instalaii de lucru; 3.Aparate i instalaii de msurare, control i
reglare; 4. Mijloace de transport; 5. Animale de munc i plantaii; 6. Unelte, dispozitive,
instrumente, mobilier i aparatur birotic; 7. Active corporale neregsite n capitolele anterioare.
Aceast clasificare este obligatorie pentru toi agenii economici inclusiv pentru cei din agricultur i
prezint importan n organizarea contabilitii i n calculul cotelor de amortizare a activelor
corporale.
1. In grupa Cldiri si construcii speciale sunt incluse cldirile administrative ale
exploataiilor agricole, magaziile, cldirile destinate atelierelor, sere, solarii, construcii i
mprejmuiri pentru creterea animalelor, rsadnie, padocuri, baraje, canale de irigaii etc.
2. Maini, utilaje i instalaii de lucru, nglobeaz tractoarele agricole de toate categoriile,
maini i utilaje pentru lucrrile solului, utilaje i instalaii pentru irigaii, maini i instalaii
pentru zootehnie, maini de recoltat etc.
3. Aparate i instalaii de msurare, control i reglare cuprind: bascule, cntare,
aparate i instalaii pentru cercetare tiinific, calculatoare electronice i echipamente
periferice etc.
4. Mijloace de transport conin mijloacele de transport auto(camioane, autoturisme,
remorci, autocisterne etc.), mijloacele de transport cu traciune animal (crue, docare, arete) i
mijloacele de transport pe ap (alupe, brci etc.).
5. Animale i plantaii cuprind animale de munc (cai, boi, bivoli), iar dintre animale de
producie i reproducie numai taurinele i ovinele.La plantaii sunt considerate mijloace fixe numai
plantaiile pe rod.
6. Unelte, dispozitive, instrumente, mobilier i aparatur birotic conin maini de scris,
mobilier, aparate de copiat, aparate telefonice, telefax, inventar gospodresc (tacmuri, perdele,
covoare).
Ultima grup "Active corporale mobile neregsite n capitolele anterioare" conine alte
mijloace fixe aflate n dotarea agenilor economici i care nu au fost incluse n grupele 1-6.
Amortizarea activelor imobilizate
Folosirea n procesul de producie, de ctre agenii economici, a activelor corporale i
necorporale duce la deprecierea acestora, ca urmare a utilizrii lor n timp, a aciunii factorilor
atmosferici, ct i a progresului tehnic. Acest aspect de depreciere a activelor corporale i
necorporale poart numele de uzur fizic i uzur moral. Aceast uzur duce la micorarea valorii
de intrare a activelor corporale i necorporale. Operaiunea de calculare i recuperare a uzurii
91

activelor corporale i necorporale poart numele de amortizare. Amortizarea mai poate fi definit
i ca expresia valoric a uzurii inclus n cheltuieli. Sumele respective incluse n cheltuieli
reprezint cote, norme sau alocaii de amortizare. Uzura i amortizarea, dei reprezint noiuni
deferite, din punct de vedere valoric sunt egale.
Amortizarea este necesar pentru a include la cheltuieli i respectiv n costul de producie a
sumelor ce reprezint participarea activelor corporale i necorporale la obinerea unui produs, lucrare
sau serviciu, aa cum se procedeaz i cu celelalte consumuri de munc vie i munc material
evoluia tehnicii accelereaz gradul de depreciere moral i impune nlocuirea lor nainte de a fi
complet uzate fizic.
Determinarea amortizrii se face prin calcule. Elementele care se au n vedere la stabilirea
amortizrii sunt:- suma de amortizat. Aceast sum este identic cu valoarea de intrare sau cu
valoarea real sau rmas a mijloacelor fixe;
durata normat de funcionare;
clasificarea mijloacelor fixe.
Unitile agricole sunt obligate s amortizeze activele corporale i necorporale, potrivit
reglementrilor n vigoare, utiliznd unul din urmtoarele regimuri de amortizare:
Amortizarea liniar, se realizeaz prin includerea uniform n cheltuieli a unor sume fixe,
stabilite proporional cu numrul de ani ai duratei normale de utilizare a mijlocului fix i valoarea
de intrare a acestuia dup formula:
A= Vi / D n care: A reprezint cota anual de amortizare; Vi - valoarea de intrare a
mijlocului fix; D - durata normal de utilizare.
Amortizarea liniar de aplic n unitile agricole cu capital de stat
Amortizarea degresiv, const n multiplicarea cotelor de amortizare liniar cu unul dintre
coeficienii urmtori:

1,5, dac durata normal de utilizare a mijlocului fix de amortizat este ntre 2 i 5
ani;

2,0, dac durata normal de utilizare a mijlocului fix de amortizat este ntre 5 i 10
ani;

2,5, dac durata normal de utilizare a mijlocului fix de amortizat este mai mare de
10 ani.
Aceti coeficieni pot fi modificai prin hotrre a guvernului, la propunerea Ministerului de
Finane.
Amortizarea accelerat, presupune includerea n primul an de funcionare, n cheltuieli, a
unei amortizri de pn la 50% din valoarea de intrare a mijlocului fix respectiv. Pentru anii urmtori,
amortizarea se determin la valoarea rmas de amortizat, aplicnd regimul liniar, respectiv se
raporteaz suma de amortizat la numrul de ani de utilizare rmai.
Amortizarea activelor imobilizate se calculeaz ncepnd cu luna urmtoare punerii n
funciune, pn la recuperarea integral a valorii de intrare, conform duratelor normale de funcionare.
Activele necorporale de tipul cheltuieli de constituire, programe informatice create de
agentul economic sau achiziionate se amortizeaz ntr-o perioad de cel mult cinci ani. Imobilizrile
necorporale de natura concesiunii se amortizeaz pe durata contractului.
n situaii justificate, agenii economici sunt scutii de la calculul amortizrii cu avizul
organului teritorial al Ministerului Finanelor, pentru urmtoarele active corporale:
lucrri de mbuntiri funciare i de gospodrire a apelor, cu caracter general
de servire, destinate aprrii contra inundaiilor, nlturrii excesului de umiditate, destinate
aprrii terenurilor agricole i silvice, a unor obiective social-economice etc.;
minele trecute n conservare sau scoase definitiv din funciune, sondele de iei i
gaze care nu se dau n producie;
mijloacele fixe din cadrul obiectivelor economice de interes naional, trecute
n conservare pe o durat mai mare de treizeci de zile.

92

Agenii economici, indiferent de forma de organizare i tipul de proprietate, au obligaia

evidenierii n contabilitate n conturi distincte, a mijloacelor fixe i a amortizrii acestora.
Documentele i evidena operativ a mijloacelor fixe
Modalitile de procurare a mijloacelor fixe poart numele de investiii sau imobilizri n
curs. Investiiile se pot efectua n antrepriz sau n regie proprie, n antrepriz, lucrarea este
contractat cu o unitate specializat care i asum obligaia executrii i predrii acesteia la un
anumit termen. Unitatea beneficiar are obligaia de a pune la dispoziia antreprenorului fondurile
necesare, n situaia executrii lucrrii n regie proprie, unitatea angajeaz lucrtori, procur
utilajele i materialele necesare, conduce toat activitatea de execuie.
Mijloacele fixe pot intra n cadrul unitilor agricole astfel:-aportul asociailor la nfiinarea
unei societi;-cumprare de la uniti specializate;-realizate din producia proprie;-primite cu titlu
gratuit;
Intrarea mijloacelor fixe se face pe baza urmtoarelor documente: Proces verbal de recepie,
folosit pentru mijloacele fixe achiziionate care nu necesit montaj i nici probe tehnologice.
Documentul cuprinde: denumirea i caracteristicile tehnice ale mijlocului fix, valoarea de intrare a
mijlocului fix, numrul de inventar atribuit, durata normal de utilizare, numele membrilor comisiei de
recepie i semnturile acestora etc.
Proces verbal de recepie preliminar sau Proces verbal de recepie provizoriu, utilizat
pentru acele mijloace care necesit montaj, dar nu necesit probe tehnologice. Se poate folosi la
recepia cldirilor.
Proces verbal de recepie a punerii n funciune, folosit pentru acele mijloace fixe care
necesit att montaj ct i probe tehnologice, cum ar fi sistemul de irigaii, sistemul de nclzire etc.
Aceste documente au drept scop de a evidenia deficienele constatate cu ocazia efecturii
montrilor i a probelor tehnologice i termenele de remediere a acestora.
Pentru micarea mijloacelor fixe n cadrul unitilor se utilizeaz documentul Bon de
micarea mijloacelor fixe.
Ieirea mijloacelor fixe are loc n urmtoarele situaii: -scoaterea din funciune la expirarea
duratei normale de utilizare;-retrase de asociai;-vnzri de mijloace fixe;-calamiti naturale etc.
Documentul utilizat la casarea sau scoaterea din funciune a unui mijloc fix complet
amortizat este Proces verbal de scoatere din funciune a mijloacelor fixe. n acest document se nscriu
date referitoare la: valoare de intrare a mijlocului fix, numrul de inventar, caracteristicile tehnice,
amortizarea calculat, materialele recuperate, cheltuielile efectuate pentru obinerea materialelor
respective, numele i semntura comisiei de casare.
Mijloacele fixe aflate n dotarea societilor comerciale cu capital de stat se gsesc n
folosina subunitilor de producie i a subunitilor de servire. Ca urmare a acestui lucru, la
nivelul acestora trebuie s se gseasc informaii referitoare la mijloacele fixe aflate n dotarea
lor.
Aceste informaii se obin din Registrul pentru evidena, inventarierea i amortizarea
mijloacelor fixe sau Registrul pentru evidena mijloacelor fixe. n acest registru mijloacele fixe
sunt nscrise n ordinea celor 7 grupe, respectiv Cldiri, Construcii speciale, Maini, utilaje i
instalaii de lucru etc. n cadrul fiecrei grupe se deschid partizi (pagini) pe feluri de mijloace:
grajduri, tractoare etc. n cadrul unei partizi, fiecare mijloc se nscrie distinct cu urmtoarele date:
numr de inventar, caracteristicile tehnice, data intrrii, valoarea de intrare, amortizarea, data ieirii.
Registrul se deschide pe o perioad de 4 ani. In alte forme de asociere din agricultura evidenta
mijloacelor fixe se tine cu Fisa mijlocului fix. Se ntocmete intr-un exemplar, pentru fiecare mijloc
fix sau pentru mai multe mijloace fixe de acelai fel i de aceeai valoare, puse n funciune n
aceeai luna.
La intrarea n cadrul societilor comerciale, mijloacele fixe cu ocazia recepionrii primesc
numere de inventar. Pentru aceasta la nivelul societii exist Registrul numerelor de inventar,
n acest registru sunt trecute toate mijloacele fixe existente n societate, indicndu-se pe lng
numerele de inventar i subunitatea organizatoric unde au fost repartizate. Numerele de inventar

93

atribuite rmn pe toat durata de utilizare a mijlocului fix i ele se aplic n raport de
particularitile acestora sub form de tblie, crotalii, nscriere direct etc.
Contabilitatea activelor corporale
Organizarea contabilitii activelor corporale este astfel conceput nct s permit
cunoaterea urmtoarelor aspecte:-volumul total al activelor corporale de care dispune societatea;volumul amortizrii activelor corporale;-controlul gestionar al acestora, atunci cnd este nevoie.
Contabilitatea activelor corporale se ine cu ajutorul conturilor:
Terenuri i Mijloace fixe.
Terenurile deinute de ctre societile agricole, ca active imobilizate, sunt urmrite cu
ajutorul contului Terenuri desfurat pe dou subconturi Terenuri i Amenajri de terenuri.
Contul Terenuri are funcie contabil de activ. Ca urmare n debit se nregistreaz:
-valoarea terenurilor aduse ca aport la nfiinare dup formula:
Terenuri = Contul ntreprinztorului
Decontri cu asociai privind capitalul
-valoarea terenurilor cumprate:
Terenuri =Furnizori din imobilizri
-valoarea terenurilor primite cu titlul gratuit:
Terenuri=Subvenii pentru investiii
Amenajrile de terenuri pot fi efectuate de ctre unitatea respectiv sau pot fi fcute de
ctre uniti specializate. Evidena acestor amenajri se ine cu contul Amenajri de terenuri. Este tot
un cont de activ i ca urmare se debiteaz cu ocazia amenajrilor efectuate dup formulele:
Amenajri de terenuri = Venituri din producia de imobilizri
sau Amenajri de terenuri = Furnizori din imobilizri
Contul Terenuri se crediteaz cu ocazia ieirilor de terenuri i anume:
-restituirea ctre asociai:
Decontri cu asociaii =Terenuri privind capitalul
-vnzri la teri:
Debitori diveri = Venituri excepionale din operaii de capital
Concomitent cu aceast nregistrare are loc scderea valorii de nregistrare a
terenurilor astfel:
Cheltuieli excepionale = Terenuri
Soldul contul Terenuri este ntotdeauna debitor i indic economic valoarea terenurilor
aflate n societate la data respectiv.
Contul 212 Mijloace fixe este un cont de mijloace economice cu funcie contabil de
activ. Ca urmare, contul nregistreaz n debit urmtoarele:
-valoarea mijloacelor fixe aduse ca aport la nfiinarea unei societi, dup formula:
Mijloace fixe
= Contul ntreprinztorului
Decontri cu asociaii privind capitalul
-valoarea mijloacelor fixe achiziionate de la uniti specializate:
Mijloace fixe
= Furnizori de imobilizri
-valoarea mijloacelor fixe obinute din producia proprie:
Mijloace fixe
= Venituri din producia de imobilizri
-valoarea mijloacelor fixe executate n regie, prin lucrri de construcii montaj:
Mijloace fixe
= Imobilizri n curs
-valoarea mijloacelor fixe primite cu titlul gratuit sau constatate plus cu ocazia inventarierii:
Mijloace fixe
= Subvenii pentru investiii
Ca urmare a utilizrii n procesul de producie, imobilizrile
corporale sunt supuse deprecierii. Aceast depreciere se include la cheltuieli i
poart numele de amortizare. Amortizarea activelor corporale n contabilitate se nregistreaz
n contul Amortizri privind imobilizrile corporale, cont cu funcie de pasiv, nregistrarea

94

amortizrii se face lunar dup formula:

Cheltuieli de exploatare = Amortizri privind
privind amortizarea
imobilizrile corporale
imobilizrilor corporale
n creditul contului Mijloace fixe se nregistreaz:
-valoarea mijloacelor fixe scoase din funciune, la expirarea duratei normale de funcionare
i care sunt complet amortizate:
Amortizri privind= Mijloace fixe imobilizrile corporale
-valoarea mijloacelor fixe scoase din funciune, dar care nu au fost complet amortizate:
%= Mijloace fixe-valoarea de intrare
Amortizri privind- valoarea amortizat imobilizrile corporale
Cheltuieli excepional - valoarea rmas de privind operaiile de capital
amortizat
Procesul scoaterii din funciune a mijloacelor fixe implic, pe de o parte angajarea unor
cheltuieli de dezmembrare, demolare etc., iar pe de alt parte obinerea unor valori bneti
rezultate din valorificarea materialelor obinute.
Evidena cheltuielilor i recuperrilor rezultate la lichidarea mijloacelor fixe se ine cu
contul Cheltuieli excepionale privind operaiile de gestiune. Acest cont colecteaz n debit
cheltuielile efectuate pentru dezmembrarea mijloacelor fixe, iar n credit valoarea recuperrilor
obinute. Soldul contului poate fi debitor, ceea ce economic arat pierderea obinut la casarea
mijloacelor fixe, respectiv cheltuielile sunt mai mari dect valoarea recuperrilor. Aceast sum
se transmite n debitul contului Profit i pierdere, n situaia n care soldul contului este creditor,
respectiv valoarea recuperrilor este mai mare dect valoarea cheltuielilor, suma respectiv se
transmite n creditul contului Profit i pierdere.
Tot n creditul contului Mijloace fixe, se nregistreaz i vnzrile de mijloace fixe, care
pentru societate constituie venituri excepionale dup formula:
Debitori diveri = Venituri excepionale din operaii de capital
Concomitent cu aceast nregistrare are loc i nregistrarea privind scoaterea din
gestiune a mijloacelor fixe vndute astfel: = 212 Mijloace fixe - valoarea de intrare
Amortizri
privind
valoarea
amortizat
imobilizrile
corporale
Cheltuieli excepionale - valoarea neamortizat privind operaiile de capital
Lipsa din gestiune a unor mijloace fixe, ce antreneaz vinovia unei persoane
presupune urmtoarea formul contabil:
Debitori diveri = Mijloace fixe
Soldul contului Mijloace fixe este debitor i arat valoarea mijloacelor fixe aflate
la o anumit dat n gestiunea unui agent economic.
n contabilitate urmrirea evidenei mijloacelor fixe se ine i cu ajutorul conturilor
sintetice de gradul II, astfel nct acestea permit obinerea unor informaii referitoare la
structura mijloacelor fixe dup cum urmeaz: Cldiri si Construcii speciale; Maini, utilaje i
instalaii de lucru; Aparate i instalaii de msurare, control i reglare; Mijloace de transport;
Animale i plantaii; Unelte, dispozitive, instrumente, mobilier i aparatur birotic.
Analiza informaiilor privind activele corporale
Informaiile referitoare la activele corporale puse la dispoziia managerilor au ca scop
urmrirea unor aspecte legate de: volumul, structura, utilizarea capacitii de lucru a acestora,
ct i modul cum acestea se reflect n performanele economice ale unitii. Datele necesare obinerii
acestor aspecte se iau din evidena operativ sau contabilitatea de gestiune i contabilitatea financiar
a unei societi.
Astfel, volumul (valoarea) activelor imobilizate aflate n dotarea unei uniti agricole se
ia din contul Terenuri si Mijloace fixe, iar valoarea acestora la nivelul unei subuniti organizatorice

95

se cunoate din registrele pentru evidena operativa.

Structura mijloacelor fixe, este un indicator ce arat ponderea pe care o deine o grup
de mijloace fixe, n totalul mijloacelor fixe aflate n dotarea societii sau subunitii. Acest
indicator se determin ca raport ntre valoarea unei grupe de mijloace fixe (VMFgr) i suma
total a mijloacelor fixe aflate n societate sau subunitate (MFs) dup formula: % VMFgr =
VMFgr / MFs x 100
Calcularea acestui indicator contribuie la stabilirea profilului societii. Astfel, n unitile
horticole plantaiile au ponderea cea mai mare; n unitile zootehnice ponderea cea mai mare o
au grupele de Construcii speciale i Animale, n mod asemntor se determina si structura terenului
agricol aflat in dotarea unitii sau a subunitii organizatorice.
Un alt indicator utilizat n analiza activelor corporale l constituie starea mijloacelor
fixe, caracterizat prin:
- gradul de rennoire a mijloacelor fixe (Gr), calculat ca raportul dintre valoarea
mijloacelor fixe noi intrate (MF) i valoarea total a mijloacelor fixe (MF), dup formula:
Gr = MF / MF x100
n analiza acestui indicator trebuie s se in seama i de performanele tehnice ale
acestora, randamentul, durata de funcionare, satisfacerea cerinelor ergonomice, toate acestea cu
repercusiuni cantitative i calitative asupra ntregii activiti a societii.
-gradul sau coeficientul de uzur (Ku) calculat astfel: Ku = Uzura / MF x 100
Unitile care dispun de mijloace fixe cu grad ridicat de uzur vor fi obligate la scoateri
masive din funciune, care dac nu sunt corelate cu intrrile de mijloace fixe, ar putea s
influeneze negativ desfurarea normal a proceselor de producie. De asemenea, mijloacele
fixe cu un grad ridicat de uzur necesit cheltuieli de exploatare mari.
Utilizarea la ntreaga capacitate a activelor corporale, d posibilitatea obinerii unor
indicatori ai eficienei economice cu valori ridicate. Acest lucru se exprim printr-o serie de
indicatori sintetici cum sunt cifra de afaceri la 1000 lei mijloace fixe (CA/1000 MF) si cifra de
afaceri la 100 ha teren agricol sau arabil(CA/100S); profitul brut sau profitul net la 1000 lei
mijloace fixe (Pb sau Pn/1000 MF) si profitul brut si profitul net la 100 ha teren agricol sau arabil
(Pb sau Pn/lOOS), calculai astfel: CA = CA / MF x1000
Subiectul nr 39
Coninutul, documentele evidena operativ contabilitatea i analiza veniturilor din
exploatare.
n cadrul unitilor agricole sunt considerate venituri(realizri) urmtoarele:

valoarea produselor, mrfurilor, semifabricatelor, animalelor tinere

i la ngrat livrate n afara societii sau la alte subuniti;

valoarea lucrrilor i serviciilor prestate la teri;

valoarea stocurilor de produse la finele anului;

valoarea produciei din activitatea de imobilizri;

valoarea animalelor trecute la turma de baz.

Datorit acestui coninut, mrimea veniturilor sau realizrilor totale este mai mare dect
cifra de afaceri. Veniturile totale includ pe lng cifra de afaceri i veniturile din producia stocat,
veniturile din activitatea de imobilizri, venituri din provizioane etc.
Documentele utilizate pentru evidena veniturilor sunt:

Actul de livrare-recepie-decontare, utilizat pentru livrrile de produse,

semifabricate, animale, prestri de servicii, lucrri executate, la alte subuniti ale aceleiai
societi;

Lista de inventariere, folosit pentru produsele aflate n stoc la 31 XII;

Actul de mutaie, utilizat pentru trecerea animalelor la turma de

baz;

96


Proces verbal de recepie, folosit pentru producia terminat din activitatea de
imobilizri executat n regie proprie.
Evidena operativ n cadrul subunitilor din societile agricole se ine n Registrul de
urmrirea realizrii bugetului de venituri i cheltuieli i a produciei n partizile Producia i
veniturile sau Venituri. Aceast partid se deschide pe feluri de produse sau lucrri i anume: gru,
tomate, porumb boabe, lapte, cartofi, serviciul etc. La nceputul anului, n fiecare partid,
economistul nscrie din bugetul de venituri i cheltuieli al subunitii producia marfa i veniturile
programate, n timpul anului n baza documentelor specifice se nregistreaz producia marfa
societii sau la alte subuniti. De asemenea se determin veniturile obinute pe fiecare produs sau
serviciu.
Lunar, datele din partizile de venituri sunt nregistrate n Recapitulaia produciei,
cheltuielilor i a rezultatelor financiare. Din aceast partid, prin totalizarea datelor nscrise, se
determin veniturile (realizrile) totale pe subunitate, pe culturi, categorii de animale, etc.
Contabilitatea veniturilor.
n contabilitatea general, veniturile sunt evideniate, dup natura activitii, n planul general
de conturi, n clasa 7 Conturi de venituri. Conturile de venituri sunt conturi cu funcie contabil de
pasiv, respectiv suma creditului indic mrimea veniturilor. Soldul final este creditor i se transfer
asupra contului Profit i pierdere. Excepie de la aceast regul face contul veniturile realizate.
Organizarea acestui sistem de eviden, permite managerului subunitii s obin o serie
de informaii utile n activitatea de producie cum sunt: producia total obinut, s calculeze
randamentul la hectar (producia medie), precum i producia livrat (marfa) n afara Venituri din
producia stocat, care din punct de vedere al funciei contabile este bifuncional.
Contabilitatea veniturilor din exploatare
n totalul veniturilor obinute de ctre o societate, majoritatea o dein veniturile ce provin
din activitatea de exploatare, corespunztor specificului obiectului su de activitate.
Veniturile din exploatare sunt formate din:
a) Cifra de afaceri, constituie suma total realizat de ctre o unitate patrimonial din
relaiile sale cu terii, respectiv vnzri de produse, mrfuri, servicii prestate, etc.
Contabilitatea cifrei de afaceri se ine cu ajutorul conturilor din grupa (70): Venituri din
vnzarea produselor finite;Venituri din vnzarea semifabricatelor; Venituri din vnzarea
produselor reziduale;Venituri din lucrri executate i servicii prestate;Venituri din studii i
cercetri;Venituri din redevene, locaii i chirii;Venituri din vnzarea mrfurilor;Venituri din
activiti diverse, nsi titlul conturilor ne arat structura veniturilor ce constituie cifra de
afaceri.
Creditul acestor conturi nregistreaz veniturile realizate de ctre unitatea
patrimonial. Obinerea de venituri se nregistreaz n creditul acestor conturi prin debitarea
conturilor Clieni, Conturi curente la bnci, Casa, n raport de modul de ncasare a banilor, dup
formula: % = Conturile de venituri Clieni
grupa 70 Conturi curente la bnci Casa
b) Venituri din producia stocat, se urmresc cu ajutorul contuluiVenituri din producia
stocat .Acest cont nregistreaz n credit:
la finele perioadei, valoarea produciei lucrrilor i serviciilor n curs de execuie
astfel:
% = Venituri din producia stocat
Producia n curs de execuie
Lucrri i servicii n curs de execuie
preul de nregistrare al produselor finite, semifabricatelor,produselor reziduale,
animalele i psrile obinute din producia proprie dup cum urmeaz:
%= Venituri din producia stocat
Semifabricate
Produse finite
97

Produse
reziduale
Animale i psri
n debitul contului se nregistreaz:
la nceputul perioadei, reluarea produciei, lucrrilor i serviciilor n curs de execuie:
Veniturile din
=
%
producia stocat
Producia n curs de execuie
Lucrri i servicii n curs de execuie
valoarea produselor finite, semifabricatelor, produselor reziduale,animalelor i psrilor
vndute ct i a celor constatate lips cu ocazia inventarierii.
Venituri din
=
%
producia stocat
Semifabricate
Produse finite
Produse reziduale
Animale i psri
Din punct de vedere al funciei contabile, contul este bifuncional, respectiv el poate prezenta
sold final debitor i creditor.
c) Venituri din producia de imobilizri, se urmresc cu ajutorul conturilor din grupa 72.
Pentru aceasta se folosesc conturile:
Venituri din producia de imobilizri necorporale. Mrimea creditului arat veniturile
realizate de ctre unitate din lucrrile i proiectele de cercetare efectuate pe cont propriu, valoarea
concesiunilor, brevetelor, licenelor i a altor drepturi similare etc.;
Venituri din producia de imobilizri corporale, nregistreaz n credit valoarea la costul de
producie a amenajrilor de terenuri, a mijloacelor fixe, imobilizrile n curs, realizate din producia
proprie, n societile agricole sunt considerate venituri din producia de imobilizri nfiinarea unor
plantaii ct i trecerea animalelor tinere crescute n unitate i trecute la turma de baz. nregistrrile se
fac astfel:
%
=
Conturile
Conturile
Venituri
din
producia
Imobilizri necorporale
de imobilizri
Imobilizri corporale
d) Venituri din subvenii de exploatare (gr. 74). Subveniile de
exploatare
sunt
primite
de
la
bugetul
statului
de
ctre
unitile
patrimoniale, ndeosebi de regiile autonome i societile comerciale cu capital de stat, pentru
compensarea diferenelor de pre la produsele subvenionate, acoperirea pierderilor, alte
subvenii. Toate aceste sume constituie pentru unitate venituri din subvenii i se nregistreaz
n creditul contului Venituri din subvenii de exploatare, dup cum urmeaz:
%
= Venituri din subvenii de exploatare
Subvenii
Conturi curente la bnci
e) Alte venituri din exploatare, se urmresc cu conturile din grupa 75 i se pot realiza din
creane reactivate i recuperate, din despgubiri, din lucrrile i serviciile executate de subunitile de
producie i de servire altor subuniti din cadrul acelorai societi. Aceste conturi sunt conturi cu
funcie de pasiv, suma creditului arat mrimea veniturilor.
Analiza informaiilor privind veniturile
Veniturile unitilor agricole reprezint un indicator important folosit pentru aprecierea
activitii desfurate. Veniturile se determin pe culturi, categorii de animale, activiti, pe subuniti
de producie i de servire. La nivelul unei societi, veniturile se determin prin nsumarea veniturilor
realizate de ctre subunitile de producie i cele de servire. La analiza veniturilor trebuie s se in
seama att de coninutul economic al lor ct i de metodologia calculrii lor. Pentru analiza
veniturilor, indicatorii se folosesc att la nivel de societate, ct i la nivelul subunitilor
organizatorice.
98

Gradul de ndeplinire a planului (%V) se determin ca raport ntre veniturile realizate (V1) i
veniturile programate (V0) astfel: V % =V 1 / V 0 x 1 0 0
Acest indicator poate fi mai mare dect 100 i arat faptul c veniturile realizate sunt
mai mari dect cele planificate, sau poate fi sub 100, dar n aceast situaie veniturile realizate
sunt mai mici dect cele planificate.
Abaterea absolut a veniturilor (V) se calculeaz dup cum urmeaz: V = V1 - V0
Abaterea veniturilor poate fi pozitiv i indic n cifre absolute depirea veniturilor
planificate, sau poate fi negativ i arat nerealizarea veniturilor programate cu suma respectiv .
Structura (ponderea) veniturilor subunitilor de producie i de servire n veniturile
totale ale societii. Ponderea veniturilor subunitilor (%Vs) se determin: Vs% = Vs /Vt x100
unde, Vs reprezint veniturile subunitilor de producie i de servire; Vt - veniturile totale ale
societii.
Contribuia veniturilor subunitilor la realizarea planului de venituri pe societate se
calculeaz n cifre absolute i cifre relative .
n cadrul veniturilor societii, ct i la nivelul subunitilor, cifra de afaceri are o pondere
ridicat. Mrimea acesteia este determinat la nivelul
unui produs de volumul produciei livrate i de preul de producie, dup cum urmeaz:
CA = q x p, n care: CA reprezint cifra de afaceri; q volumul produciei livrate; p- preul de
producie.
n acest caz, modificarea volumului cifrei de afaceri fa de plan ( qCA) , se explic
prin influena acestor factori:
-influena produciei marfa (qCA) qCA=( q1-q0) p0
- influena preului de producie ((pCA) pCA= p( q1-q0), n care: q0 reprezint
producia marf programat; q1- producia marf realizat; Po preul de producie programat; Pi
preul de producie realizat.
n practica unitilor agricole se mai utilizeaz i indicatorii: venituri la 100 hectare teren
agricol sau arabil (V/ lOOha); venituri la 100 uniti vit mare (V/100 U.V.M.), dup cum urmeaz:
V / 1 0 0 h a = Venituri /S x 1 0 0 ;

V / 1 0 0 U . V.M . = Venituri / U.V.M. x 1 0 0 .

Subiectul nr 40
Contabilitatea cheltuielilor din exploatare. Calculaia efectiva a costului de producie
Contabilitatea cheltuielilor de exploatare
Activitatea de exploatare cuprinde toate operaiile privind aprovizionarea, producia i
desfacerea bunurilor, lucrrilor i serviciilor. Tot n aceast categorie se includ i operaiile privind
consumurile -generatoare de mijloace fixe.
Din aceast categorie fac parte:
a) Cheltuieli cu materii prime, materiale i mrfuri
Documentele ce stau la baza nregistrrii consumurilor n contabilitate difer n funcie
de metoda de contabilitate a stocurilor, n cazul societilor agricole se practic metoda inventarului
permanent i ca urmare, nregistrarea cheltuielilor cu materii prime, materiale se face pe baza bonului
de consum.
Contul Cheltuieli cu materii prime ine evidena cheltuielilor ocazionate de consumul de
materii prime n activitatea de producie, n scopul obinerii de produse finite, semifabricate, executrii
sau prestrii de servicii pentru teri. Este un cont de activ. In debitul contului se nregistreaz
valoarea materiilor prime consumate, constatate lips la inventariere i neimputabile, dup formula:
Cheltuieli cu materii prime = Materii prime
Contul Cheltuieli cu materiale consumabile, ine evidena bunurilor consumate n procesul
de producie. Acest cont sintetic de gradul I se dezvolt pe conturi sintetice de gradul II, operaie ce

99

permite s se cunoasc structura cheltuielilor cu materialele consumabile. Contul are funcie

contabil de activ, respectiv suma debitului arat mrimea cheltuielilor efectuate cu materiale
consumabile dup cum urmeaz: Cheltuieli cu materiale consumabile = Materiale consumabile
Contul Cheltuieli privind obiectele de inventar, colecteaz n debit uzura mijloacelor de
munc de mic valoare sau de scurt durat inclus n cheltuieli, integral sau ealonat pe durata mai
multor exerciii financiare, dup formula:
Cheltuieli
privind
obiectele
=
Uzura
obiectelor
de inventar
de inventar
Contul Cheltuieli cu energia i apa, nregistreaz n debit consumurile de energie
electric i termic precum i apa furnizat din afara societii pe baza facturilor primite de la
furnizori, astfel: Cheltuieli cu energia i apa = Furnizori
Contul Cheltuieli cu animalele i psrile, este tot un cont de activ i nregistreaz n debit
valoarea la preul de facturare a animalelor i psrilor cumprate din afara societii sau de la alte
subuniti ale aceleiai societi, iar n credit valoarea animalelor i psrilor ieite din gestiune prin
vnzri, pierderi din mortaliti, lipsuri constatate la inventariere neimputabile, animalele reformate
etc. Astfel, nregistrarea animalelor adulte la reformare se face dup formula:
Cheltuieli cu animalele i psrile = Animale de munc
b) Cheltuieli cu lucrrile i serviciile executate de teri Aceast grup conine cheltuielile
ocazionate de activitatea de producie i pentru care unitatea intr n relaii directe cu terii.
Din aceast categorie fac parte:
Contul Cheltuieli de ntreinere i reparaii. Cu ajutorul acestui cont se ine evidena
cheltuielilor cu lucrrile de ntreinere i reparaii executate de teri sau de alte subuniti aferente
anului financiar n curs dup formula:
Cheltuieli de ntreinere =
%
i reparaii
Furnizori
Alte venituri din exploatare
Cheltuieli nregistrate n avans
Contul Cheltuieli cu redevenele, locaiile de gestiune i chiriile, este un cont de activ i n
debit nregistreaz redevenele, locaiile de gestiune i chiriile, aferente anului financiar n curs
datorate de ctre societate, n calitatea sa de locatar, chiria, etc. Redevenele constituie cote pltite
proprietarului din produsul unei exploataii la date fixe. Contul se debiteaz prin creditul contului
Furnizori, Conturi curente la bnci, Casa.
Contul Cheltuieli cu primele de asigurare, colecteaz n debit primele de asigurare aferente
anului curent, pltite n baza contractelor ncheiate cu societile de asigurare, dup formula:
Cheltuieli cu primele =
%
de asigurare
Casa
Conturi curente la bnci
Contul Cheltuieli cu studiile i cercetrile, nregistreaz n debit cheltuielile efectuate pentru
procurare de studii, plata contractelor de cercetare etc.
c) Cheltuieli cu alte servicii executate de teri
Aceast grup include cheltuielile legate de activitatea de ansamblu a societii, respectiv
cheltuielile generale. Pentru aceasta se utilizeaz conturile:
Contul Cheltuieli cu colaboratorii, colecteaz n debitul su sumele datorate colaboratorilor
pentru prestaiile efectuate corespunztor listelor de plat ntocmite;
Contul Cheltuieli privind comisioanele i onorariile, nregistreaz n debit sumele
datorate privind comisioanele i onorariile;
Contul Cheltuieli de protocol, reclam i publicitate, colecteaz n debit sumele ce
reprezint datorii, pli i consumuri ocazionate de aceste aciuni;
Contul Cheltuieli cu deplasri, detari i transferuri, nregistreaz n debit sumele
reprezentnd cheltuieli cu activitile menionate n titlu;
Contul Cheltuieli potale i taxe de telecomunicaii, se debiteaz cu valoarea serviciilor
potale i a taxelor de telecomunicaie datorate.

100

nregistrarea n contabilitate a acestor cheltuieli se face prin debitarea tuturor conturilor

enunate mai sus i prin creditarea conturilor: Furnizori, Furnizori- facturi nesosite, Conturi
curente la bnci, Cas.
d) Cheltuieli cu impozitele, taxele i vrsmintele asimilate
Cu ajutorul conturilor din aceast grup se ine evidena sumelor pe care unitatea
patrimonial este obligat s le plteasc la bugetul de stat i bugetele locale cum sunt: impozitul
suplimentar pentru depirea fondului de salarii admisibil, impozitul pe cldiri, impozitul pe
circulaia mrfurilor, etc. Pentru aceasta se utilizeaz contul Cheltuieli cu impozitul pe salarii i
Cheltuieli cu alte impozite, taxe i vrsminte asimilate. Suma debitului arat mrimea
cheltuielilor pentru aceste aciuni, n contul Cheltuieli cu alte impozite, taxe i vrsminte
asimilate, n societile agricole, se mai colecteaz n debit i sume ce reflect cheltuieli pentru
fondul de risc ct i cele pentru fondul de pensii i asigurri sociale ale agricultorilor dup
formulele:
Cheltuieli cu impozitul pe salarii = Impozitul pe salarii
Cheltuieli cu alte impozite, taxe
=
Fonduri speciale i vrsminte asimilate
taxe i vrsminte asimilate
e) Cheltuielile cu personalul
Cu ajutorul conturilor din aceast grup se ine evidena cheltuielilor cu salariile personalului
i cheltuielile privind protecia social suportat de ctre unitatea patrimonial.
Cheltuieli
cu
remuneraiile
personalului
=
Personal
remuneraii-datorate
Cheltuieli privind asigurrile =
%
i protecia social
Asigurri sociale
Ajutor de omaj
f) Alte cheltuieli de exploatare colecteaz n debit sumele trecute pe cheltuieli cu ocazia
scoaterii din eviden a clienilor inceri sau n litigiu, ct i cheltuielile efectuate de ctre
subunitile de producie altor subuniti
Pierderi din creane = Clieni inceri
g) Cheltuieli cu amortizrile i provizioanele .Aceste conturi
colecteaz deprecierile
ireversibile
i
reversibile
pe
care
le
suportat att activele imobilizate, ct i cele circulante. Deprecieri ireversibile suport
imobilizrile corporale (mijloace fixe, amenajri de terenuri) ca urmare a utilizrii lor n procesul
de producie, a influenei factorilor atmosferici ct i a progresului tehnic. Aceste deprecieri ncarc
cheltuielile sub denumirea de amortizri. Deprecierile reversibile se suport de ctre conturile
de provizioane.
Aceste cheltuieli cu amortizrile i provizioanele pot fi pentru activitatea de exploatare,
financiar i excepional. Toate conturile din aceast grup au funcie de activ, respectiv
suma debitului arat mrimea cheltuielilor efectuate pentru amortizri i provizioane, n
societile
agricole
cu
capital
de
stat,
nu
se
lucreaz cu conturile de cheltuieli privind provizioanele.
Calculaia efectiv a costului de producie n societile agricole
Calculaia costului n societile agricole se realizeaz extracontabil, la nivelul
subunitilor de producie i de servire, pe baza datelor din Registrul de urmrire a realizrii
bugetului de venituri i cheltuieli i a produciei, partida Recapitulaia produciei, cheltuielilor i
rezultatelor financiare. Calcularea costului de producie se face la terminarea fiecrui proces de
producie. In vederea determinrii costului de producie se parcurg urmtoarele etape:

nregistrarea
n
prima
parte
a
Recapitulaiei
produciei,cheltuielilor i rezultatelor financiare, a indicilor tehnici de producie i anume:
producia total obinut la principalele produse, categorii de animale, activiti etc.;
producia livrat; ha.a.n realizate cu tractoarele i mainile agricole, total pe ferm i

101

desfurarea acestora pe culturi i activiti; metri cubi de ap folosii n ferm i repartizarea

lor pe culturi etc.;

nregistrarea cheltuielilor directe pe culturi, categorii de animale i activiti n

aceeai recapitulaie, partea a doua intitulat Cheltuieli, realizri, rezultate financiare, n
aceast
parte
se
nscriu
din
prima
parte
a
Registrului de urmrire a bugetului de venituri i cheltuieli urmtoarele cheltuieli directe:
salarii, CAS, fond omaj, etc, materiale, lucrri i servicii prestate de teri, amortizare, fond
de risc, alte cheltuieli. Dei sunt cheltuieli directe, unele cheltuieli ajung prin repartizare i
anume: a) cheltuielile cu aprovizionarea; b) cheltuieli cu tractoarele i mainile agricole: c)
cheltuielile cu irigarea culturilor.
a) Repartizarea cheltuielilor cu aprovizionarea efectuate de ctre subunitate i primite de
la compartimentul ADT se face cu ajutorul coeficientului de repartizare, care se obine raportnd
cheltuielile de aprovizionare ale subunitii, la valoarea materialelor procurate de ctre aceasta, n
anul respectiv dup formula:
% Cha s = Chas/ V m a s x 100, n care % Ch a s reprezint coeficientul de repartizare pe
subunitate;Ch a s- cheltuielile de aprovizionare ale subunitii;V m a s
- valoarea materialelor
aprovizionate de subunitate.
Repartizarea pe culturi, categorii de animale, activiti a cheltuielilor de aprovizionare se
face astfel: Ch a/ culrur (activitate) = % Ch a s x v m c c(a) / 100 , n care vmcc (a) reprezint
valoarea materialelor consumate pe cultur sau activitate.
b) Repartizarea cheltuielilor cu tractoarele i mainile agricole, n unitile agricole, datorit
diversitii lucrrilor ce se execut cu tractoarele i mainile agricole proprii, acestea sunt transformate
n ha.a.n. Conform actelor normative n vigoare, un ha.a.n. este egal cu un hectar arat la 18-20 cm, n
sol mediu cu panta de 6 grade fr grpat. Pornind de la acest raport se echivaleaz n ha.a.n. toate
lucrrile agricole efectuate, n recapitulaie se gsesc cheltuielile realizate de exploatarea parcului
de tractoare i maini agricole i volumul de lucrri executat, exprimat n ha.a.n., pe total subunitate i
pe culturi. Avnd aceste elemente se determin costul pe ha.a.n. astfel:
Cp/ ha.a.n. = Cht / VL , n care:Cp reprezint costul de producie al unui ha.a.n.; Cht cheltuielile cu tractoarele i mainile agricole; VL - volumul de lucrri exprimat n ha.a.n., total pe
subunitate. Cunoscnd costul de producie al unui ha.a.n. i numrul de ha.a.n. realizate
pentru o cultur, categorie de animale, activitate, se determin cheltuielile cu tractoarele ce se
cuvin unei culturi, nmulind costul de producie/ha.a.n cu hectarele artur normal ale culturii.
c) Repartizarea cheltuielilor cu irigarea pe culturi se face astfel: se determin mai nti costul
unui metru cub de ap (Cp/m 3), care se calculeaz mprind cheltuielile cu irigaiile (Chi) la
cantitatea de ap utilizat de ctre subunitate (Q), dup cum urmeaz: Cp/m3 = Chi / Q
Cheltuielile pe cultur, se stabilesc nmulind costul unui metru cub de ap cu cantitatea de ap
folosit pe cultur;
Repartizarea cheltuielilor indirecte, respectiv a cheltuielilor comune i generale se
face pe baza unor coeficieni de repartizare. Cheltuielile comune sunt cheltuielile care se fac pentru
administraia subunitii. Repartizarea cheltuielilor comune se face n raport de mrimea cheltuielilor
directe realizate de ctre subunitate dup cum urmeaz: % Ch.c.s = Ch.c.s / Ch.d.s x 100, n care: %
Ch c s reprezint coeficientul de repartizare a cheltuielilor comune; Ch.c.s - cheltuielile comune ale
subunitii; Ch.d.s - cheltuielile directe ale subunitii.n baza acestui coeficient se determin
cheltuielile comune care se cuvin culturii sau activitii nmulind coeficientul determinat cu
cheltuielile directe ale culturii sau activitii.
Cheltuielile generale sunt cheltuielile care se fac pentru administraia unei societi. Mrimea
cheltuielilor generale care se cuvin subunitii se iau din Registrul de urmrire a realizrii bugetului de
venituri i cheltuieli a produciei, partida Cote de cheltuieli primite. Repartizarea lor pe culturi se face
pe baza unui coeficient (% Ch.g.s) calculat ca raport ntre cheltuielile generale cuvenite
subunitii (Ch.g.s) i cheltuielile directe ale subunitii (Ch.d.s) plus cheltuielile comune ale
subunitii (Ch.c.s), astfel: % Ch.g.s = Ch.g.s / (Ch.d.s + Ch.c.s) x 100
102

Cheltuielile generale, pe cultur, categorie de animale sau activitate, se determin

nmulind coeficientul calculat mai sus, cu mrimea cheltuielilor directe plus cheltuielile comune
ale culturii sau activitii.

Dup repartizarea cheltuielilor indirecte se adaug n vederea determinrii

cheltuielilor totale pe obiecte de calculaie,cheltuielile din perioada precedent dar care se
cuvin perioadei curente, cum sunt: producia n curs de execuia la l I i cota de cheltuieli
nregistrate n avans;

Calculaia propriu zis a costului de producie, ca regul general, n unitile

agricole, se realizeaz pe baza metodelor clasice.
Subiectul nr 41
Reconstituirea dreptului de proprietate n baza Legii nr. 18/1991, asa cum a fost
modificata de legea nr 169/1997 si-n baza legii nr 1/2000
Persoanele fizice i juridice care au formulat cereri pt reconstituirea dreptului de
proprietate pt ternurile agricole i forestiere, li se stabilete dreptul de propreitate n cond stabilite
prin lege. Reconstituirea dreptului de proprietate se face pe vechile amplasamente dac acestea
sunt libere. In cazul n care nu exist suprafee de teren agricol, pt a satisface integral cererile,
reconstituirea dreptului de proprietate se face din suprafeele de teren agricol trecute n
proprietatea comunei, a oraului i a municipiului, precum i din suprafeele de teren trecute n
proprietatea statului, n momentul n care se stabilete definitiv i irevocabil nulitatea absolut a
titulurilor de proprietate. Dac nu, se vor face despgubiri pr terenuri care nu au fost retrocedate.
Pt terenurile extravilane localitilor, foste proprieti ale persoanelor fizice, cera au trecut
n proprietatea statului n mod abuziv, i se gsesc incluse n diverse amenajri hidrotehnice, de
hidroamelioraie sau de lat natur, se reconstituie fotilor proprietari/motenitorilor lor, supr
echivalente existe n rezerva comisiilor locale sau din domeniul privat al statului. In cazul n care
lucrrile de pe aceste supr de teren nu au fost executate sau se afl n stadiul de proiect, supr de
teren se restiruie la cererea proprietarilor. In cazul persoanelor fizice, limita supr de teren agricol
care li se reconstituie e de 10 ha/familie i nu mai mult de 50 ha/familie.
La stabilirea prin reconstituire a dreptului de proprietate pt terenurile agricole, comisiile
comunael, oreneti, judeene i municipale, vor verifica n mod riguros existena actelor
doveditoare, autenticitatea. In situaia n care anumite suprafee sunt revendicate de 2 ceteni,
ntre care unul e fost proprietar cruia i s-a luat trenul n mod abuziv ntre 1953-1959, iar cel de al
doilea, persoana creia i s-a atribuit terenul din cel preluat de la fostul propritar, n limita
resurselor de teren existente, se va restitui terenul n natur ambilor solicitani.
In cazul n care resursele sunt insuficiente, se va atribui teren n nautr persoanei care
deine acte de proprietate, iar cei care au fost mproprietrii cu asemenea terenuri, vor fi
despgubii n cond legii. Terenurile proprietate de stat, administrarte de staiunile i instituiile de
cercetare, destinate cercetrii producerii de sm i mat sditor, rmne n administrarea acestora.
In cazul n care terenurile agricole, care fac obiectul reconstituirii, se afl n administraia
instituiilor i staiunilor de cercetare, terenul retrocedat va fi din proprietatea statului.
Organele rprezentative ale unitilor de cult, dobndesc prin restituirea supr de teren
agricol din patrimoniul bisericesc. In cond prezentei legi, universitile de nvamnt
preuniversitar agricole, dobndesc prin reconstituire supr de teren agricol, n limita celor pe care
le-a avut n proprietate. Cele care nu au deinut n proprietate supr de teren agricol, li se atribuie
n folosin supr pn la 5 ha, consiliilor locale.
In aplicarea reconstituirii dreptului de proprietate, cetenii romni au aceleai drepturi,
indiferent dac la data inregistrrii cererii, aveau domiciliu n ar sau n strintate.

103