Sunteți pe pagina 1din 50

UNIVERSITATEA DE STIINE AGRICOLE SI MEDICIN VETERINAR ION IONESCU DE LA BRAD DIN IASI FACULTATEA DE ...................................

LUCRARE DE LICEN/ PROIECT DE DIPLOM

Coordonator stiinific, Titlul academic Prenume Nume

Absolvent, Prenume Nume

Anul

CUPRINS Introducere Cap.1 Elemente conceptuale i fundamentale n organizarea i gestionarea produciei agricole 1.1 Noiunea de producie agricol ca parte a produciei generale n sistemul economic 1.2 Importana produciei agricole n sistemul social-economic naional 1.3 Etape n organizarea i gestionarea produciei agricole 1.3.1. Pregtirea i urmrirea produciei 1.3.2. Posibiliti de apreciere a variantelor tehnologice 1.3.3. Eficiena economic a produciei agricole 1.4 Calitatea managementului produciei agricole, n sistemul economic actual Cap.2 Managementul activitii de aprovizionare i desfacere n unitile agricole 2.1. Tipologia unitatilor agricole, principiile de functionare, funciunile, structura si cultura organizatorica 2.1.1.Definirea i tipologia unitilor agricole 2.1.2. Principiile de funcionare i funciunile unitilor agricole 2.1.3. Structura i cultura organizatoric 2.2. Activitatea de aprovizionare i desfacere n sistemul economic 2.3 Particularitatile activitii de aprovizionare i desfacere n unitile agricole Cap.3 Prezentarea unitatii SC AGROCHEM SRL Judetul IASI 3.1 Denumire, datele de identificare, obiecte de activitate a unitatii 3.2 Scurt istoric 3.3 Activitatea i piaa de desfacere a societii Cap. 4. Metode de optimizare a activitii de aprovizionare folosite de SC AGROCHEM SRL IASI 4.1 Descrierea activitii de aprovizionare 4.2 Analiza SWOT 4.3 Aplicatie privind optimizarea activitii de aprovizionare Cap. 5. Metode de optimizare a activitii de desfacere folosite de SC AGROCHEM SRL 5.1 Descrierea activitii de desfacere 5.2 Analiza SWOT 5.3 Aplicatie privind optimizarea activitii de desfacere Concluzii si recomandari 2

Bibliografie Introducere Cea mai important verig a economiei, societatea comercial, este o structur cu organizare independent i patrimoniu propriu, este un sistem cu funcia de a transforma intrrile aprovizionate n produse i servicii distribuite, n baza unei cereri analizate sistematic, ct mai eficient satisfcute folosind fora de munc a personalului i mijloacele de munc, informaia, tehnologiile, agregate printr-un proces organizat i condus n baza unor strategii, metode, tactici. Subsistemul aprovizionare se manifest ca centru de profit prin controlul pe care l poate avea asupra costurilor specifice: de achiziie, de gestiune, costuri suplimentare de prelucrare. Cererea, organizarea i conducerea unui proces eficient de prelucrare a aprovizionrilor prin care s se obin profit necesar susinerii activitii i remunerrii factorilor pe o perioad lung de timp, sunt condiiile necesar de a fi ndeplinite cumulativ pe o perioad ndelungat de timp, n condiii de mediu economic deseori instabil, turbulent, nefavorabil, greu de previzionat1

Ioan Alecu, Managementul exploatatiilor agricole, Editura Ceres, Bucuresti, 2001

CAPITOLUL 1 ELEMENTE CONCEPTUALE I FUNDAMENTALE N ORGANIZAREA I GESTIONAREA PRODUCIEI AGRICOLE 1.1.Noiunea de producie agricol ca parte a produciei generale n sistemul economic Agricultura constituie din cele mai vechi timpuri i continu s rmn i azi un domeniu vital de activitate a omului. Rmne unica surs de hran, un furnizor important de materie prim pentru industrie i totodat o nsemnat pia de desfacere pentru producia acesteia. Agricultura este ramur a produciei materiale, n care, cu ajutorul plantelor verzi i sub aciunea diriguitoare a omului, are loc transformarea energiei cinetice a soarelui, n energie potenial-materia organic-, singura form de energie accesibil organismului omenesc i animal. Importana relativ a agriculturii difer de la o ar la alta, dar ea se menine ca ramur principal a economiei naionale n toate statele inclusiv n cele puternic dezvoltate. Experiena ultimelor decenii a demonstrat c problemele economiei mondiale nu pot fi soluionate fcnd abstracie de agricultur. Dezvoltarea agriculturii este influenat de factori naturali, tehnici i social economici. Dintre factorii naturali, clima are un rol esenial, ea condiioneaz rspndirea i structura culturilor agricole prin regimul temperaturii, umezelii i luminii. Relieful influeneaz repartiia culturilor prin altitudine, expunerea versanilor, nclinarea pantelor. Tipul genetic de sol i aduce contribuia prin nsuirea sa principal, fertilitatea,la care se adaug i capacitatea de drenare i reinere a apei. Factorii tehnici au un rol important n sporirea produciilor, prin mecanizare, chimizare, irigare .a. iar cei social-economici prin capacitatea i gradul de pregtire al forei de munc i ntreg contextul economic n care se dezvolt aceast ramur a economiei. Ca orice activitate economic, activitatea agricol are ca finalitate satisfacerea nevoilor umane i progresul general al rii. Principalele funcii ale agriculturii n economia naional sunt: funcia alimentar; funcia socio-economic, de participare la procesul de cretere i dezvoltare; funcia de protecie a mediului i dezvoltarea durabil socio-economic. Funcia alimentar a agriculturii exprim faptul c natura necesitilor pe care le satisface este cu totul deosebit. Agricultura are cea mai mare contribuie la bunstarea oamenilor ntruct nevoile pe care tinde s le satisfac sunt eseniale, att prin importana, ct i prin permanena lor. 5

Reducerea sau lipsa unor produse indispensabile vieii poate provoca perturbaii n organismul uman i puternice tensiuni sociale. Gradul de satisfacere a consumului fiziologic normal al ntregii populaii depinde n cea mai mare msur de producia agricol, intern. O trstur fundamental a agriculturii romneti const n faptul c potenialul natural ridicat poate asigura necesarul intern de alimente de baz pentru o populaie mult mai numeroas dect cea existent n prezent. Importul de alimente ar trebui s fie doar o surs de completare i diversificare a consumului. Efectele negative ale reformei agricole n prima sa faz au un impact negativ temporar asupra nivelului produciilor vegetale i mai ales animale i efecte negative propagate asupra industriilor din amonte si aval de agricultur. Descentralizarea sectorului agroalimetar, privatizarea pmntului, lipsa unor programe menite s creeze noi filiere agroalimentare a generat criza agriculturii i a afectat securitatea alimentar a populaiei2 n structura agroalimentar, agricultura este furnizorul principal de produse agricol, produse alimentare (ou, fructe, legume), materii prime pentru prelucrare n produse alimentare. Transformarea materiilor prime agricole s-a constituit i dezvoltat n activiti industriale de proporii, cu schimbarea ocupaiilor i modificarea cererii nutriionale, cu creterea i rafinarea cererii. Transformarea acioneaz asupra produselor agricole neomogene, perisabile, sezoniere, dispersate regional. Efectele principale sunt omogenizarea, conservarea, stocarea, diversificarea. Transformarea este un proces dinamic, gradul mai ridicat de transformare susinnd creterea economic. Ponderea materiilor prime destinate prelucrrii este din ce n ce mai mare, pe msur ce economia agroalimentar devine mai sofisticat3 Un sistem economic cuprinde un ansamblu format din urmtoarele componente: 1. actorii economiei, tipul de organizare i mecanismele care regizeaz funcionarea acestora; 2. scopul activitilor economice i interesele dominante ale actorilor economiei; 3. tehnologiile de obinere a bunurilor i serviciilor. Actorii economiei sau agenii economici cuprind indivizii, grupurile de indivizi i organizaiile care constituie centre de decizie i aciune n viaa social i economic, respectiv prin deciziile i alegerile acestora se creaz fluxuri de resurse (fluxurile reale i fuxurile manetare) n ansamblul economiei considerate. Se disting cinci categorii de actori: 1. gospodriile (menajele), care constituie grupul de consumatori, respectiv consumul; 2. ntreprinderile, care constituie grupul de productori, respectiv producia;
2 3

http://www.scribd.com/doc/46066978/Www-aseonline-ro-Cursuri-Tehnologii-Agricole-Comparate http://facultate.regielive.ro/cursuri/industria_alimentara_economie/curs_la_politici_agroalimentare_comparate-

60994.html

3. bncile sau instituiile de credit, au ca activitate principal finanarea economiei; 4. statul sau administraiile, care asigur n special servicii destinate ansamblului colectivitii; 5. mediul extern reprezentat de ansamblul agenilor economici situai n afara spaiului naional sau a altor spaii la care ne referim. Funcia principal a gospodriilor este consumul. Gospodriile consum sau utilizeaz un bun pentru ai satisface o nevoie. Pentru economiti, noiunea de consum i cumprare este sinonim, fapt ce determin ca nivelul consumului s fie msurat la un moment dat, cu nivelul achiziiilor de pe pia, iar achiziiile presupun ca gospodriile s dispun de venituri. Funcia ntreprinderilor este producia. Actul produciei constituie o combinare de resurse naturale, de bunuri intermediare, de echipamente, de munc i de procedee tehnice, care au ca rezultat obinerea unui produs ce urmeaz a fi pus la dispoiziia gospodriilor sau a ntreprinderilor.4 Termenul de producie agricol este definit ca o sum de activiti i operaiuni de transformare a unor factori de producie (smna, ngrmintele, furajele, energia etc), cu ajutorul forei de munc i a mijloacelor de munc, n produse agricole. Rezult astfel c, n procesul de producie agricol se transform factorii de producie numii intrri (input-uri) n produse agricole numite ieiri (output-uri)5 Procesul de producie agricol urmrete dou obiective principale, respectiv: minimizarea consumurilor de factori de producie i maximizarea rezultatului procesului de producie, cu alte cuvinte a produciei agricole. Din punct de vedere financiar se urmrete maximizarea diferenei dintre expresia valoric a eirilor (produsele) i a intrrilor (factorii de producie), diferen care poart denumirea de profit. n exploataiile agricole producia poate fi organizat sub form simpl i complex. Producia agricol simpl presupune organizarea unui proces de producie pentru obinerea unui singur produs principal. Producia agricol complex presupune organizarea n paralel, a mai multor procese de producie, de la fiecare obinndu-se cte un produs principal6 Exploataia agricol este definit ca un agent al activitii economice din agricultur care, sub autoritatea unui centru de decizie, reunete un numr cert de factori (sau resurse) i tehnici n vederea producerii de bunuri care sunt n general oferite pe pia i care permit obinerea de profit. Aceast definiie arat c intreprinderea reunete urmtoarele funciuni: 1. ntreprinderea este o unitate de producie, cuprinde ansamblul persoanelor i bunurilor care contribuie la realizarea unei categorii de produse sau servicii destinate a fi vndute pe pia i, a satisface o anumit nevoie.
4 5 6

Stefan Gavril, Economie agrar, Editura Junimea, 2006, Iai,pag.16 Stefan G., Op. Cit.,pag.4 Idem, pag.5

2. ntreprinderea este o unitate de consum de resurse, pentru funcionare utilizeaz un numr de factori i tehnici de producie care, sunt achiziionai de pe pieele din amonte: piaa muncii, piaa bunurilor intermediare, piaa echipamentelor, piaa de capital etc. 3. ntreprinderea este o unitate de repartiie a veniturilor, consumurile angajate pentru a obine producia reprezint costuri pentru ntreprindere i venituri pentru toi cei care furnizeaz bunurile ce fac obiectul consumului. Astfel ntreprinderea repartizeaz veniturile din munc (salariile) i veniturile de capital (dobnzi, profit). 4. ntreprinderea produce o bogie suplimentar n msura n care valoarea produciei realizate i vndute pe pieele din aval este superioar valorii resurselor consumate. 5. ntreprinderea are o dubl finalitate: economic i social, contribuie la viaa economic i social sub diferite aspecte: creeaz produse i servicii n funcie de nevoi, favorizeaz prosperitatea altor ntreprinderi prin relaiile pe care le determin, contribuie la creterea i dezvoltarea economic general cu efecte pozitive n plan social7. Fondul funciar al Romniei este constituit din totalitatea terenurilor de orice fel, indiferent de destinaie, de titlul pe baza cruia sunt definite sau de domeniul public ori privat din care fac parte. Fondul funciar definit astfel reprezint o component esenial a avuiei naionale, avuie care trebuie folosit, protejat i ameliorat n deplin concordan cu interesele societii. n funcie de destinaie, fondul funciar este alctuit din urmtoarele grupe de terenuri: terenuri cu destinaie agricol; terenuri cu destinaie forestier; terenuri aflate permanent sub ape; terenuri din intravilan; terenuri cu destinaii speciale.

Terenurile cu destinaie agricol formeaz suprafaa agricol iar terenurile cu destinaie forestier, aflate permanent sub ape, din intravilan i cele cu destinaii speciale formeaz suprafaa neagricol. Terenurile cu destinaie agricol sunt folosite, n principal, pentru produciea agricol vegetal i cuprind: a) terenuri agricole productive care includ trei categorii de folosin: terenul arabil, plantaiile (pomicole, viticole, de hamei i duzi) i pajitile naturale. Terenul arabil i plantaiile formeaz suprafaa cultivat dintr-un anumit teritoriu iar pajitile cuprind punile i fneele naturale; b) terenurile cu vegetaie forestier, dac nu fac parte din amenajamentele silvice (ex: punile mpdurite);

Ibidem, pag. 22

c) terenurile ocupate cu construcii i instalaii agrozootehnice, amenajri piscicole i de mbuntiri funciare; d) terenurile ocupate cu sere, solarii i rsadnie; e) drumurile tehnologice i de exploatare agricol; f) platforme i spaii de depozitare care servesc nevoilor produciei agricole; g) terenurile neproductive care pot fi amenajate i folosite pentru producia agricol. Categoriile de folosin ale terenului agricol se deosebesc ntre ele prin dou aspecte principale: dup modul cum se acioneaz asupra solului (cu factori de producie i sisteme de cultur); dup acoperirea vegetativ. n cadrul terenului agricol arabil, poziia solului se modific annual sau chiar de mai multe ori pe an, iar acoperirea vegetativ este de scurt durat (cu aceeai specie) i foarte variat (numrul speciilor de plante care se cultiv pe terenul arabil este relativ mare). Pajitile naturale se deosebesc de arabil prin aceea c solul nu-i schimb poziia iar acoperirea vegetativ este permanent i neschimbat ca structur (compoziie floristic) timp ndelungat. Plantaiile se aseamn cu terenul arabil n ceea ce privete aciunile care se ntreprind asupra solului i cu pajitile naturale n ceea ce privete acoperirea vegetativ. Categoriile de folosin ale terenului agricol se deosebesc ntre ele i din punct de vedere al efectului economic pe care l are producia obinut. Astfel la ordonarea categoriilor de folosin dup importan se utilizeaz urmtoarele criterii: numrul produselor care se obin; valoarea de ntrebuinare a produselor obinute; valoarea produciei pe unitate de suprafa8. n general, tipul de producie reprezint o stare organizatoric i funcional a ntreprinderii, determinat de nomenclatura produselor fabricate, volumul produciei pe fiecare poziie din nomenclatur, gradul de specializare a ntreprinderii, seciilor i locurilor de munc, modul de deplasare a diferitelor materii prime, materialele, semifabricatele de la un loc de munc la altul9.

1.1 Imporana poduciei agicole n sistemul social economic naional


8

Idem, pag.40

Constantin Brbulescu, Tatiana Gavril, coordonatori, Economia i gestiunea ntreprinderii, Ed. Economic,Bucuresti, pag.166

Poducia agricol nu poate exista fr agricultur. Importana relativ a agriculturii difer de la o ar la alta, dar ea se menine ca ramur principal a economiei naionale n toate statele inclusiv n cele puternic dezvoltate Dezvoltarea agriculturii este influenat de factori naturali, tehnici i social economici. Dintre factorii naturali, clima are un rol esenial, ea condiioneaz rspndirea i structura culturilor agricole prin regimul temperaturii, umezelii i luminii. Relieful influeneaz repartiia culturilor prin altitudine, expunerea versanilor, nclinarea pantelor. Tipul genetic de sol i aduce contribuia prin nsuirea sa principal, fertilitatea,la care se adaug i capacitatea de drenare i reinere a apei. Factorii tehnici au un rol important n sporirea produciilor, prin mecanizare, chimizare, irigare .a. iar cei social-economici prin capacitatea i gradul de pregtire al forei de munc i ntreg contextul economic n care se dezvolt aceast ramur a economiei. Ca orice activitate economic, activitatea agricol are ca finalitate satisfacerea nevoilor umane i progresul general al rii10 Ca sistem socio economic complex, unitatea de producie agroalimentar este o component a sistemelor mari pe care le reprezint economia i societatea. Integrarea unitii n cadrul acestor sisteme, n mediul n care i desfoar activitatea, se realizeaz prin multiple legturi cu mediul nconjurtor, oferind posibilitatea ca ea s i manifeste dinamismul. Fiind un sistem deschis, unitatea de producie este organic adaptiv, deoarece toate transformrile care au loc n structura i funcionarea ei sunt un rezultat al transformrilor produse de mediu, precum i influena ei asupra mediului prin produse i servicii, putere inovaional, mutaiile socio economice pe care le produce n zona de activitate11. Principalele funcii ale agriculturii n economia naional sunt: funcia alimentar; funcia socio-economic, de participare la procesul de cretere i dezvoltare;

funcia de protecie a mediului i dezvoltarea durabil socio-economic12.

Funcia alimentar a agriculturii exprim faptul c natura necesitilor pe care le satisface este cu totul deosebit. Agricultura are cea mai mare contribuie la bunstarea oamenilor ntruct nevoile pe care tinde s le satisfac sunt eseniale, att prin importana, ct i prin permanena lor. Reducerea sau lipsa unor produse indispensabile vieii poate provoca perturbaii n organismul uman i puternice tensiuni sociale. Gradul de satisfacere a consumului fiziologic normal al ntregii populaii depinde n cea mai mare msur de producia agricol, intern. O trstur fundamental
10

http://www.scribd.com/doc/46066978/Www-aseonline-ro-Cursuri-Tehnologii-Agricole-Comparate Stejrel Brezuleanu, Management n Agricultur, Editura Tehnopress, Iai, pag.346 http://www.scribd.com/doc/46066978/Www-aseonline-ro-Cursuri-Tehnologii-Agricole-Comparate

11 12

10

a agriculturii romneti const n faptul c potenialul natural ridicat poate asigura necesarul intern de alimente de baz pentru o populaie mult mai numeroas dect cea existent n prezent. Importul de alimente ar trebui s fie doar o surs de completare i diversificare a consumului. Efectele negative ale reformei agricole n prima sa faz au un impact negativ temporar asupra nivelului produciilor vegetale i mai ales animale i efecte negative propagate asupra industriilor din amonte si aval de agricultur. Descentralizarea sectorului agroalimetar, privatizarea pmntului, lipsa unor programe menite s creeze noi filiere agroalimentare a generat criza agriculturii i a afectat securitatea alimentar a populaiei13.

1.2 .Etape n organizarea i gestionarea produciei agricole n general producia poate fi definit prin totalitatea bunurilor obinute din desfurarea unuia sau mai multor procese de producie ntr-o verig structural i o perioad determinat. Pentru a sublinia accepiunea complex i relativ larg, a conceptului de producie este necesar s prezentm o grupare a ntreprinderilor, dup anumite criterii, astfel dup natura produciei se deosebesc: ntreprinderi care fabric produse prin transformarea materiilor prime i materiale cu ajutorul unor utilaje sau instalaii; ntreprinderi care i realizeaz producia prin montaj, fac parte cele care efectueaz numai operaiuni de montaj, pe baza pieselor sau a diferitelor componente pe care le cumpr de la alte ntreprinderi (electronic); ntreprinderi care furnizeaz servicii; prestri servicii (AGROMEC-uri) sau de ordin intelectual, care nu se concretizeaz ntr-un produs material (serviciile de consultan)14 1.3.1. Pregtirea i urmrirea produciei O caracteristic distinct a organizrii produciei i a muncii o constituie capacitatea acesteia de a-i adapta activitatea productiv n decursul activitii ei, n mod operativ, astfel nct produsele obinute s satisfac cerinele de consum ale pieii, cu luarea n considerare a celor mai noi, asigurnd un grad ridicat de profitabilitate.Pentru realizarea unor asemenea obiective, un rol important l are pregtirea n condiii optime a produciei sub aspect tehnic i organizatoric n unitate. Prin pregtirea produciei se nelege un ansamblu de msuri interdependente care se efectueaz pe baza unui program calendaristic, care are ca obiectiv crearea i asimilarea n

13

Idem http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/carte2.asp?id=246&idb=

14

11

fabricaie a unor noi produse, modernizarea celor existente n fabricaie, organizarea muncii n vederea creterii performanelor economice ale unitii, singura cale de dezvoltare a unitii15 Prin modul ei de organizare i desfurare, pregtirea produciei impune respectarea unor cerine de baz, cum sunt: asigurarea obinerii unor produse noi la cote nalte de performan i utilitate, modernizarea produciei existente, meninerea unui caracter dinamic al produciei; asigurarea condiiilor optime pentru meninerea permanent n graficul livrrii produciei la beneficiar conform contractelor ncheiate; reducerea la minim posibil a duratei de pregtire a produciei. Un rol decisiv n realizarea acestor cerine l are programarea produciei care va cuprinde urmtoarele activiti; primirea, preluarea i lansarea comenzilor; stabilirea gamei sortimentale pe termen scurt; elaborarea programului de producie i repartizarea acestuia n timp i spaiu; asigurarea cu fora de munc necesar; reducerea stocurilor de produse finite; urmrirea i actualizarea programelor de producie16. Pregtirea produciei se desfoar n dou etape principale: pregtirea tehnic; pregtirea material-organizatoric. Pregtirea tehnic, la rndul su, va cuprinde urmtoarele activiti: proiectarea produsului; pregtirea tehnologic; executarea prototipului, ncercarea i omologarea lui; executarea seriei zero sau a lotului experimental de omologat. n activitatea de pregtire a produciei, o importan deosebit o are proiectarea produselor, prin care se urmrete determinarea proprietilor fizicochimice, a utilitii, a aspectului exterior i alte elemente privind caracteristicile calitative care vor permite produsului s satisfac scopul pentru care a fost proiectat. n ansamblul ei, activitatea de proiectare a noilor produse va satisface urmtoarele cerine: lrgirea gamei sortimentale a produselor i mbuntirea calitii acestora; valorificarea superioar a resurselor de materii prime existente pe plan local; reducerea costurilor de producie a noilor produse prin reducerea consumurilor specifice, utilizarea unor materii noi mai ieftine cu caliti asemntoare sau mai bune, simplificarea soluiilor constructive; creterea gradului de utilizare a capacitilor de producie; asigurarea siguranei n exploatare sau pstrare i folosirea mai economicoas a noilor produse17.
15 16 17

http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/carte2.asp?id=246&idb= Idem Ibidem

12

1.3.2. Posibiliti de apreciere a variantelor tehnologice n pregtirea tehnologic a produciei, problema esenial const n alegerea variantei optime de proces tehnologic. Prin alegerea variantei optime a procesului tehnologic se nelege stabilirea i adoptarea pentru obinerea unui produs sau executarea unei operaii, pe baz de analiz, dintr-un anumit numr de variante, a acelui proces sau operaie care prezint cele mai mari avantaje de ordin tehnic, economic, organizaional comparativ cu celelalte procese sau operaii. Pentru alegerea variantei tehnologice optime din mai multe posibiliti este necesar o analiz comparativ a acestora pe baza unui sistem unitar de indicatori i parametrii. Aceast analiz se poate efectua n dou etape: compararea indicatorilor n expresie natural i compararea indicatorilor valorici. n prima etap analiza are un caracter de aproximaie, ea efectundu-se prin compararea diferitelor variante posibile, unui ansamblu de indicatori n expresie natural, cum sunt: norma de consum de materii prime, materiale, combustibil, energie; cantitatea noului produs; echipamentul tehnologic implicat n procesul de producie: volumul de munc necesar pentru diferite procese de munc i pe ansamblul unei uniti de produs; gradul de complexitate organizatoric a pregtirii tehnologice a produciei; mrimea suprafeelor de producie necesare 18 Cea de a doua etap de analiz se refer la compararea indicatorilor valorici. Cei mai frecvent folosii sunt: - costul tehnologic unitar; - costul tehnologic pentru o anumit cantitate de produse. n acest context, noiunea de cost tehnologic are un caracter convenional pentru c acesta nu cuprinde toate cheltuielile de obinere a produsului. Prin cost tehnologic se nelege suma cheltuielilor comparabile care depind de varianta tehnologic, pentru aceeai cantitate de produs. 1.3.3. Eficiena economic a produciei agricole Lansarea de noi produse n fabricaie i pe pia, presupune mbuntirea calitii acestora, fenomen ce se reflect i n nivelul indicatorilor de eficien. economic. nc din faza de
18

http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/carte2.asp?id=246&idb=

13

proiectare este necesar o evaluare corespunztoare a rezultatelor care se vor obine. Aceast analiz va trebui s se bazeze pe un set complet de indicatori economici cum ar fi: costul de producie, preul de vnzare, productivitatea muncii, profitul, rata profitului, termenul de recuperare a cheltuielilor ocazionate de cercetare i lansare etc. Costul de producie, este un indicator deosebit de important n aprecierea economic a noilor produse, are cele mai mari implicaii asupra performanelor ce urmeaz s le nregistreze unitatea economic. Pentru acest motiv, stabilirea cu exactitate a categoriilor de cheltuieli i a nivelului lor pe care le ocazioneaz cercetarea i proiectarea sortimentelor noi, lansarea n fabricaie i producerea curent, asigur baza informaional pentru aceast analiz. Preul de vnzare a produsului nou, se poate stabili numai dup cunoaterea costului de producie. Stabilirea nivelului preului de vnzare nu este un lucru prea uor, pentru c efectele produse de nivelul acestuia pot aciona diferit. Prin preul de vnzare nu poate asigura recuperarea cheltuielilor producie i obinerea unui anumit profit. De nivelul preului de vnzare se leag i volumul produciei ce urmeaz s se vnd pe pia. Cu ct nivelul este mai redus, cercul consumatorilor se lrgete, se poate ptrunde pe noi piee, dac dimpotriv este ridicat i nu reflect performanele i calitatea necesar, piaa se restrnge foarte mult. Preul de vnzare a produselor noi care urmeaz s nlocuiasc alte produsedin consum, trebuie s respecte sporul de calitate, numai c nivelul acestuia se stabilete cu mare grij s nu aib un impact psihologic negativ asupra cumprtorilor. Produsele destinate consumului productiv, ca urmare a mbuntirilor aduse de productori pe linia creterii randamentelor, a durabilitii, a gradului de precizie i a siguranei n exploatare etc. determin o cretere a productivitii muncii, o sporire a volumului fizic al produselor. De asemenea, se pot realiza nsemnate economi la cheltuielile de ntreinere i exploatare la care se adaug efectele determinate de calitatea produselor obinute cu aceste elemente ale capitalului fix i folosirea mai complet a materiilor prime. Produsele destinate consumului individual, care au dobndit un nivel calitativ superior se caracterizeaz prin sporirea rezistenei, durabilitii, gradului de finisare etc. La acestea se adaug satisfacerea ntr-o msur mai mare a exigenelor consumatorilor, economii n bugetul familiilor i creterea salariului real. n prezent a crescut foarte mult influena pe care o exercit calitatea produselor asupra condiiilor de munc, de trai i asupra mediului nconjurtor. Pentru omul modern pe lng confort, estetic etc., mai intereseaz i sigurana, sntatea personal, care depind tot mai mult de calitatea produselor, a cror producere i utilizare au un caracter de mas. Dac productorii compar preul produsului cu costurile necesare pentru realizarea lui, consumatorii compar preul produsului cu

14

gradul de satisfacere a necesitilor lui, cu durata de folosire, cu cheltuielile de folosire a produsului .19 1.4. Calitatea managementului produciei agricole n sistemul economic actual Regulamentul de organizare i funcionare a ntreprinderii agricole descrie mecanismul de funcionare a acesteia, stabilind competenele i responsabilitile care revin fiecrui organ de conducere sau compartiment. Regulamentul de organizare i funcionare a ntreprinderii agricole creeaz condiiile cunoaterii de ctre fiecare salariat a competenelor i responsabilitilor compartimentului din care face parte i a relaiilor care se creeaz ntre acesta i alte compartimente din ntreprindere. Structural regulamentul de organizare i funcionare a ntreprinderii agricole cuprinde mai multe pri: organizarea, atribuiile, conducerea firmei, compartimentele funcionale i operaionale i dispoziii generale20. n procesul productiv conducerile ntreprinderilor agricole se confrunt cu o gam foarte larg de probleme n atingerea obiectivelor sale. Orice ntreprindere agricol i fixeaz mai multe obiective unele strategice, altele cu caracter tactic. Obiectivul strategic esenial al oricrei ntreprinderi agricole i chiar n general este profitul, acesta constituindu-se ca singura surs de autodezvoltare. ns strategia unei ntreprinderi agricole comport dou aspecte: obiectivele stabilite care confer ntreprinderii noiunea de a fi; cile, mijloacele i metodele pe care ntreprinderea agricol trebuie s le urmeze n

scopul atingerii obiectivelor fixate21 Managementul contribuie n mod concret la creterea economic prin potenarea activitilor de execuie la fiecare loc de munc, prin armonizarea fluxurilor de producie, prin ncadrarea pe posturi a persoanelor care posed pregtirea i experiena corespunztoare, prin furnizarea informaiilor necesare raionalizrii muncii la nivelul posturilor de execuie . O activitate managerial performant nseamn asigurarea condiiilor tehnice, umane, informaionale, financiare, organizatorice i motivaionale, care au ca rezultat un grad ridicat de folosire a timpului de munc i de cretere a productivitii muncii. Managementul contribuie, n mod deosebit, la creterea eficienei economice prin integrarea activitilor organizaiei economice la cerinele i regulile economiei de pia, prin promovarea corect a specializrii i cooperri, prin raionalizarea aprovizionrii i desfacerii, prin racordarea produciei la cerinele i preferinele consumatorului.
19 20 21

Idem Idem

http://facultate.regielive.ro/cursuri/agronomie/managementul_intreprinderilor_agricole-188438.html

15

Influena activitii manageriale asupra eficienei economice se exercit n mod deosebit prin intermediul climatului relaiilor interpersonale la nivelul grupurilor de munc, prin fluidizarea relaiilor ierarhice, prin intensitatea i coninutul motivrii personalului, prin proiectarea strategiilor pe termen lung i mediu22. Eficiena activitii manageriale este condiionat substanial de flexibilitatea sa. Activitatea managerial nu reprezint un scop n sine ci un mijloc de potenare a activitilor, ea trebuie s-i modifice n mod operativ caracteristicile constructive i funcionale n aport cu schimbrile intervenite n mediul economic i social. Natura preponderent uman a activitii manageriale face ca eficiena sa s fie condiionat n mod deosebit de ataamentul personalului fa de organizaia economic, de gradul n care acesta se identific cu firma. Ataamentul, avnd ca suport un sistem motivaional consistent, este un indiciu a unei activiti manageriale capabile s antreneze grupurile de munc la realizarea obiectivelor unitii. Evaluarea elementelor necuantificabile ale eficienei activitii manageriale se face adesea pe baza experienei i intuiiei, innd seama de informaiile culese n procesul managementului operativ. Dei insuficient de riguroas, metoda poate da bune rezultate dac managerul are temeinice cunotine de conducere i psihosociologice, observaie. Experiena practic demonstreaz c orice manager este influenat de anumite slbiciuni, care afecteaz capacitatea de a vedea clar problemele. Aceste slbiciuni provoac dificulti i creeaz bariere n calea conducerii eficiente23. n ultima perioad n ara noastr situaia spaiului agrar a fost abordat n mod sistematic prin luarea n discuie a interrelaiilor existente ntre oferta ecologic a acestuia (condiii de clim i sol n principal) i necesitile diferitelor plante de cultur, conturndu-se n acest mod conceptul de agroecosistem. Dac pn nu demult practica agricol curent viza n principal tamponarea elementelor naturale nefavorabile unei anumite culturi prin crearea n mod artificial, mai mult sau mai puin agresiv, a unor condiii propice dezvoltrii acesteia, n etapa actual se caut gsirea unor soluii noi n concordan cu principiile unei agriculturi economic-ecologice, care trebuie s aib n vedere, pe lng obinerea de randamente ridicate la culturile agricole, i elemente de protecie i conservare a fondului funciar i a mediului ambiant. Activitatea agricol presupune o modificare contient a unui ecosistem n direcia sporirii capacitii componentei utile productive, prin valorificarea fondului fizic de via, a factorilor fizico-chimici, a mediului nconjurtor i a comunitii biologice, esena activitii agricole fiind n
22 23

precum i un pronunat spirit de

http://facultate.regielive.ro/cursuri/agronomie/management_agrar-, Emilian Merce,116451.html Idem

16

ultim instan dirijarea contient a echilibrului n cadrul agroecosistemului, pentru atingerea scopurilor dorite. n ultima vreme ncepe s-i fac loc din ce n ce mai mult, concepia ecologic mbinat cu cea economic (concepia economico-ecologic) de abordare a problemelor n agricultur, punndu-se accentul pe meninerea i mrirea capacitii de producie a agroecosistemelor, pe mpiedicarea polurii sub diversele ei forme, pe realizarea n asemenea condiii de profituri. Optimizarea repartizrii teritoriale (amplasrii) culturilor n cadrul unui agroecosistem trebuie realizat n aa fel nct pmntul, acest input specific al produciei agricole, s-i menin i s-i sporeasc fertilitatea. Toate aspectele trebuie privite prin prism economico-ecologic, pornind de la ideea c n cadrul agroecosistemelor exploatarea economic trebuie s fie compatibil cu reproducia natural. Ca atare atenia trebuie s fie ndreptat, n viziunea economico-ecologic, spre relevarea unor aspecte referitoare la funciile i rolul solului n cadrul agroecosistemului; la locul i rolul asolamentului i rotaiei ntr-o agricultur ce se cere a fi tot mai mult ecologic; la tehnologiile de cultivare a plantelor ca modalitate principal de aciune antropic, n vederea realizrii dezideratului de a obine cantiti sporite de produse agricole la un anumit nivel de eficien, n condiiile meninerii i amplificrii fertilitii solului i a diminurii sau chiar a anihilrii riscurilor de poluare a sa, toate acestea pe fundalul amplasrii teritoriale judicioase a culturilor. Avantajele ecologice fac parte din rndul avantajelor economice pe termen lung. Deoarece sistemele ecologice reprezint fundamentul activitilor economice prin care are loc o transformare activ a resurselor naturale, avantajele ecologice sunt avantaje economice pe termen lung, care limiteaz avantajele economice pe termen scurt. Avantajele ecologice se coreleaz pozitiv cu avantajele economice, dar nu totdeauna i viceversa24 Criza agrar care s-a manifestat la noi n ar nu a fost un fenomen de conjunctur ci un fenomen de ordin structural, componenta major a acestui fenomen constituind-o criza proprietii agrare n general, dar mai ales criza proprietii funciare. Privatizarea n agricultur, demarat prin Legea fondului funciar, are menirea de a lichida ruptura antieconomic i chiar antiuman dintre proprietar si productor, de a renate interesul personal i iniiativa privat, adevratele forte motrice ale activitii economice. ranii au devenit proprietari deplini ai pmntului, dar nu aceasta nu este suficient. Remodelarea ntregului sistem agricol nu trebuie neleas numai ca o privatizare a gospodriei rneti prin refacerea proprietii funciare individuale. Pentru modernizarea agriculturii, o problem esenial nc nerezolvat este aceea a nzestrrii tehnice a gospodriei rneti25 Ca tendin pentru viitor, se dorete un nou mod de dezvoltare, fcut de o economie mai puin productivist, dar mai calitativ prin diversificarea activitilor neconsumatooare de spaiu i
24 25

I.Dona, Economie Rurala, Editura Economica, 2000, pag.19-20 Idem, pag 41

17

resurse prea ncet regenerabile (producie biologic necontaminat chimic prin adoptarea unor sisteme de producie mai extensive, practicarea pluriactivitii - artizanat, turism rural, agroturism, industriea mic utilizatoare a resurselor locale pentru lrgirea i consolidarea perenitii locurilor de munc) i, reconsiderarea naturalului. Naturalul a devenit un argument puternic pentru susinerea i dezvoltarea spaiului rural: - o cas aplasat ntr-un cadru natural curat capt valoare; habitatul individual este preferat habitatului colectiv caracterizat prin anonimat i noxe; produsele naturale biologice sunt superioare produselor artificiale; reeta bunicii este mai apreciat dect rea modern; existena agitat i robotizat a oraului plete n faa calmului, cadrului natural i valorilor socio-culturale ale ruralului; plecarea spre ora nu mai este considerat o promovare social. n ultima perioad n ara noastr situaia spaiului agrar a fost abordat n mod sistematic prin luarea n discuie a interrelaiilor existente ntre oferta ecologic a acestuia - condiiile de clim i sol n principal i necesitile diferitelor plante de cultur, conturndu-se n acest mod conceptul de agroecosistem. Dac pn nu demult practica agricol curent viza n principal tamponarea elementelor naturale nefavorabile unei anumite culturi prin crearea n mod artificial, mai mult sau mai puin agresiv, a unor condiii propice dezvoltrii acesteia, n etapa actual se caut gsirea unor soluii noi n concordan cu principiile unei agriculturi economic-ecologice, care trebuie s aib n vedere, pe lng obinerea de randamente ridicare la culturile agricole, i elemente de protecie i conservare a fondului funciar i a mediului ambiant. n ultima vreme ncepe s-i fac loc din ce n ce mai mult concepia ecologic mbinat cu cea economic, concepia economico-ecologic, de abordare a problemelor n agricultur, punndu-se accentul pe meninerea i mrirea capacitii de producie a agroecosistemelor, pe mpiedicarea polurii sub diversele ei forme, pe realizarea n asemenea condiii de profituri26.

26

Gavril Stefan, op.cit., pag.14

18

CAPITOLUL 2 MANAGEMENTUL ACTIVITII DE APROVIZIONARE I DESFACERE N UNITILE AGRICOLE 2.1. Tipologia unitilor agricole, principiile de funcionare, funciile, structura i cultura organizatoric 2.1.1. Definirea i tipologia unitilor agricole Unitatea agricola reprezinta "locul" n care ntreprinzatorul, indiferent care ar fi el, combina factori de productie n vederea obtinerii de produse agricole. Dar gradul de complexitate al activitatii, finalitatea acesteia (obiectivele urmarite) si deschiderea catre piata (integrarea n fluxurile si circuitele economice) sunt diferite n cazul variatelor forme de unitati, fiecare ndeplinind un numar mai mare sau mai mic de functiuni ale ntreprinderii sau de componente ale acestora. Este evident ca nu pot fi puse pe acelasi plan, potrivit elementelor de mai sus, o exploatatie (gospodarie) familiala, cu o ferma sau cu o ntreprindere agricola. O exploatatie familiala prezinta trasaturi care o apropie si de o go spodarie n care predomina consumul din productie proprie, n timp ce o ntreprindere produce, aproape, n exclusivitate, pentru a vinde27 Daca finalitatea activitatii unei exploatatii agricole este, asa dupa cum se apreciaza venitul just la factorii de productie consumati, cea a unei ntreprinderi este redata prin profitul obtinut, ca o conditie a viabilitatii sale. Totodata, este de subliniat faptul ca, n timp ce, n cazul exploatatiilor familiale, utilizarea muncii salariate este accidentala, n ntreprindere se foloseste
27

Radu VOICU, Iuliana DOBRE, Organizarea si strategia dezvoltarii unitatilor agricole , pag

34http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/carte2.asp?id=160&idb=22

19

munca veritabil salariata. O definitie care sa cuprinda toate tipurile de unitati agricole este greu de formulat, deoarece ar trebui integrate toate elementele care le caracterizeaza intr-o singura fraza, ncercarile de definire, ar fi, deci, de o mare varietate. Oricum, unitatile reprezinta "locuri", mai mult sau mai putin complexe, n care se obtin produse agricole, care, n conditiile noastre, ncep cu gospodaria (exploatatia) familiala, ajungndu-se pna la unitati de tip holding. Terenurile pe care se constituie (se organizeaza) o exploatatie se afla n proprietate, se arendeaza sau se nchiriaza, n ultimele doua situatii, proprietatea separndu -se de exploatare. Pot fi utilizate simultan toate cele trei forme. Prin arendare si nchiriere de terenuri se mareste dimensiunea exploatatiei agricole si sporesc posibilitatile acesteia de a se manifesta viabil din punct de vedere economic28. Literatura de specialitate utilizeaz n general urmtoarele trei criterii de clasificare a ntreprinderilor: forma juridic; mrimea activitii desfurate; tipul activitii desfurate29 a) dup forma juridic ntreprinderile se grupeaz n trei mari sectoare: sectorul privat, sectorul cooperatist (asociativ) i sectorul public. - sectorul privat regrupeaz ntreprinderile a cror baz juridic este prorietatea privat asupra capitalului i cuprinde dou grupe de ntreprinderi: ntreprinderi individuale i ntreprinderi societare. ntreprinderile individuale se caracterizeaz prin: 1. nu sunt organizate juridic, respectiv nu au existen autonom, fiind proprietatea unei singure persoane fezice, neexistnd o distincie net ntre bunurile ntreprinderii i bunurile proprietarului; 2. nu se supun unor criterii unice de msurare exact a venitului respectiv, n analizele economice apar probleme legate de repartiia venitului ntre bunurile proprietarului (familiei) i bunurileunitii de producie, probleme legate de remunerarea muncii proprietarului i a familiei sale, probleme legate de remunerarea capitalului investit, probleme legate de raportul ce se creaz ntre nivelul produciei obinute i autoconsum. n aceast categorie intr exploataiilor agricole individuale. ntreprinderile societare se caracterizeaz prin:

28

Radu VOICU, Iuliana DOBRE, op.cit. , pag 35, http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/carte2.asp? Gavril Stefan, op.cit. , pag.21-22

id=160&idb=22
29

20

1. sunt organizate juridic, au existen proprie distinct de cea a proprietarilor i efectueaz n nume propriu toate operaiunile necesare funcionrii lor (declaraii fiscale, aciuni n justiie, acte comerciale etc.). 2. capitalul este repartizat (divizat) ntre mai multe persoane(minim dou) sub form de titluri numite pri sociale (societi agricole, societi cu rspundere limitat,) sau aciuni (societile comerciale pe aciuni). - sectorul cooperatist regrupeaz ntreprinderile care sunt asociaii de persoane, cu scopul de a crete puterea lucrativ a acestora, deci nu pun pe prim plan profitul. ntreprinderile cooperatiste cuprind: cooperative de consum (apare ca o grupare de consumatori, care cumpr en gros pentru a vinde en detail), cooperative de producie (regrupeaz un anumit numr de lucrtori care i propun s rezolve mpreun problemele produciei i ale gestiunii, se ntlnesc n industrie, construcii, agricultur etc.), cooperative(asociaii) agricole (au o importan deosebit n agricultura occidental i toate serviciile necesare fermierului aprovizionare, desfacere, mecanizare i prelucrarea produselor agricole.) i societi mutuale (au aprut domeniul creditului i al asigurrilor, din ideea de a propune servicii ieftine comparativ cu ntreprinderile de credit i asigurri private.).

Tipuri de productori n agricultura romneasc contemporan30 - Gospodrii rneti de subzisten - Exploataii agricole familiale - Ferme familiale n sistem de arend - Asociaii familiale Societi de persoane Societi de capital Societi comerciale agricole Uniti agricole cu capital privat majoritar de stat i cu capital mixt Societi comerciale de servicii n agricultur - Societi agricole - Societi cu rspundere limitat - Societi comerciale pe aciuni - Societi de producie agricol - S.C. COMCEREAL pentru achiziionarea si depozitarea cerealelor - S.C. de producerea seminelor - S.C. de producia nutreurilor combinate - S.C. de mecanizare a agriculturii AGROMEC

Productori fr personalitate juridic Productori privai cu personalitate juridic

30

Letiia Zahiu ,Management agricol, Editura Economica, 1999, p.94

21

Regii autonome

- Agenia naional a produselor agricole - Regia de mbuntiri funciare - Regia cailor de ras

- Cooperative de consum i aprovizionare - Cooperative de comercializare - Cooperative de servicii pentru agricultur Uniti cooperatiste - Cooperative de producie - Cooperative de prelucrare - Cooperative de credit mutual - Cooperative de risc - Asociaii de cooperative

- sectorul cooperatist a fost desfiinat aproape integral dup evenimentele din decembrie 1989, modul n care s-a desfurat aceast aciune de destrmare afectnd negativ baza tehnicomaterial existent la acea vreme. Originea teoretic a micrii cooperatiste o regsim la nceputul secolului al XIX-lea n ideile socialitilor utopici Robert Owen (Anglia) i Charles Fourier (Frana), la bazele acestei forme de organizare aflndu-se urmtoarele principii: 1) voluntariatul fiecare membru era liber s intre i s ias din organizaie conformvoinei sale; 2) democraia egalitatea tuturor membrilor n ceea ce privete luarea deciziilor; 3) capitalul era considerat ca un mijloc subordonat exploataiei, rezultatele obinute fiind repartizate pentru rezerve, provizii, fonduri pentru investiii sau locrtorilor n funcie de munca depus i nu de ponderea n capitalul social; 4) perenitatea asigurat prin interdicia partajrii rezervelor, care face imposibil orice form de dobndire individual a activului social de ctre asociaii actuali sau viitori. Ca principale forme menionm: cooperativele de consum, cooperativele de producie, cooperativele agricole i societile mutuale (n domeniul creditului i al asigurrilor). -Sectorul public, grupeaz ntreprinderile a cror baz juridic asupra capitalului este porietatea public i cuprinde ntreprinderile semi-publice i ntreprinderile publice. ntreprinderile semi-publice sunt acelea la care finanarea i gestiunea se asigur parial de ctre stat i parial de ctre persoane private. din aceast categorie fac parte: societile mixte (capitalul provine n parte de la stat i n parte de la persoane private), concesiunile (sunt uniti private crora o colectivitate public le ncredineaz exploatarea unui serviciu public) i regiile interesate (sunt uniti publice a cror gestiune este ncredinat unui administrator, remunerat printr-o sum fix i o participare la cifra de afaceri sau profit). ntreprinderile publice sunt acelea a cror capital este n ntregime de stat. Din aceast categorie fac parte regiile directe (uniti 22

exploatate direct de stat sau de colectivitile publice locale) i ntreprinderile publice industriale, agricole i comerciale31. b) dup mrimea exploataiei Mrimea exploataiei agricole este un indicator complex i controversat sub aspectul cuantificrii. Pentru calcularea acestuia se apeleaz la date extrem de diverse referitoare la: suprafa, structura produciei, dotarea cu maini i tractoare, resursele de for de munc i la date privind rezultatele economice. n terminologia curent noiunea de mrime a ntreprinderii se folosete pentru a exprima nivelul de concentrare a elementelor necesare produciei, precum i a rezultatului nsui. Alturi de aceast noiune se folosete i termenul de dimensiune. Uneori aceste noiuni sunt considerate sinonime, iar alte ori ele sunt folosite cu nelesuri diferite32 Prin mrimea unei ntreprinderi, de obicei, se nelege capacitatea de producie a acesteia. Deci se poate face o distincie clar ntre noiunea de mrime i noiunea de dimensiune. Mrimea reprezint nivelul maxim al produciei ce poate fi obinut ntr-un an, ca rezultat, desigur, al resurselor existente i al gradului de folosire a acestora n cadrul procesului de producie. Cu alte cuvinte, mrimea ntreprinderii arat cuantumul rezultatului economic posibil de obinut i reflect latura calitativ a procesului de concentrare a produciei33 Date fiind particularitile ntreprinderii agricole, unde pmntul reprezint principalul mijloc de producie, nivelul produciei posibil de obinut, dar i structura resurselor materiale i umane solicitate, se afl ntotdeauna n dependen cu mrimea suprafeei de teren ce poate fi folosit. Pentru a exprima mrimea ntreprinderii agricole n mod direct, se folosesc indicatorii de rezultate economice (valoarea total a produciei, venitul total anual i cifra de afaceri), iar pentru a exprima mrimea n mod indirect se folosesc indicatorii dimensiunii. c) dupa tipul activitii desfurate Clasificare dup profilul de producie are un grad ridicat de complexitate presupunnd identificarea activitilor desfurate n cadrul exploataiei agricole i determinarea corect a ponderii lor valorice n totalul veniturilor exploataiei. Pe baza rezultatelor obinute n acest mod i a combinaiilor de activiti se poate proceda la integrarea exploataiei n clasa care corespunde cel mai bine cu profilul sau subprofilul rezultat din calcule. Ulterior, se poate efectua o analiz de grup a exploataiilor cu profil similar, comparaiile putnd fi realizate n funcie de marja brut la hectar sau profitul agricol/net.

31 32 33

Stefan Gavril,Idem., pag.23 Idem, pag.24 Ibidem, pag.25

23

n sintez, clasificarea exploataiilor agricole n funcie de producie se poate prezenta astfel:34 A. Exploataii agricole cu producie vegetal 1. Exploataii agricole specializate n culturi de cmp(subprofil strict cerealier subprofil cerealier i alte culturi ); 2. Exploataii agricole specializate n legumicultur i floricultur ( subprofil legumicol, subrofil floricultur i plante ornamentale, Subprofil legumicultur, floricultur i alte culturi n aer liber, n sere, ciupercrii); 3. Exploataii agricole specializate n culturi permanente (viti-vinicole,fructe, combinaii ale diverselor culturi permanente) B. Exploataii agricole cu producie zootehnic 4. Creterea animalelor cu nutreuri vegetale( bovine pentru producia de lapte, bovine pentru producia de carne i tineret bovin, combinaii ale subprofilelor anterioare, ovine i caprine); 5. Creterea animalelor cu alimentaie bazat pe nutreuri concentrate 5.1. Porcine (ferme specializate n creterea porcinelor, n ngrsarea porcinelor, ferme specializate n creterea i ngrsarea porcinelor) 5.2. Psri (ferme specializate n producia de ou, ferme specializate n producia de carne, ferme specializate n producia de ou i carne) 5.3. Combinaii cu alte animale cu hran bazat pe nutreuri concentrate

C. Exploataii agricole cu policultur vegetal 6. Exploataii agricole cu mai multe culturi vegetale 6.1. Exploataii agricole cu producie combinat de legume i culturi permanente (fructe i struguri) 6.2. Exploataii agricole cu producie combinat de legume, culturi de cmp i fructe 6.3. Exploataii agricole cu producie combinat de culturi de cmp i cultura viei de vie 6.4. Exploataii agricole cu producie combinat de culturi de cmp i culturi permanente (vii i livezi) 6.5. Exploataii agricole cu mai multe culturi de cmp
34

Stefan Gavril, op.cit., pp.25-26

24

6.6. Exploataii agricole cu mai multe culturi permanente sau legumicole D. Exploataii agricole cu profil zootehnic diversificat 7. Exploataii agricole cu cu mai multe specii de animale 7.1. Exploataii agricole de cretere a mai multor specii de animale a cror hran o constituie nutreurile vegetale 7.2. Exploataii agricole de cretere a mai multor rase de animale a cror hran o constituie nutreurile concentrate E. Exploataii agricole cu profil mixt 8. Exploataii agricole cu producie combinat de culturi de cmp i creterea animalelor cu hran nutreuri vegetale 9. Exploataii agricole cu mai multe culturi vegetale i creterea a diferite rase de animale 2.1.2. Principiile de funcionare i funciunile unitilor agricole Spre deosebire de organizaiile tiinifice culturale, sportive, unde primeaz satisfaciile morale, n cadrul unitilor agricole, pe prin plan sunt puse satisfaciile materiale, concretizate n salariile pe care angajaii le primesc sub form de contravaloare a muncii prestate. Atitudinea fa de munc este foarte diferit n masa angajailor. Eficiena economic maxim se obine numai n situaia n care aceste atitudini sunt cunoscute de ctre manager, astfel c fiecare angajat s lucreze pe posturi n a cror fi s figureze activiti agreate de acesta. Din punct de vedere organizaional, unitatea agricol prezint urmtoarele caracteristici: 1. Formalitatea este caracteristica organizaiei, care se refer la nfiinarea, existena i desfiinarea acesteia. nfiinarea i desfiinarea unei ntreprinderi trebuie fcut prin respectarea normelor legale prevzute n acest scop, prin nscrierea, respectiv radierea din Registrul Comerului. Pentru nscrierea ntreprinderii n Registrul Comerului, aceasta trebuie s se supun normelor formale privind: denumirea, adresa, telefon, cont la banc etc. ntreaga activitate desfurat de ntreprinderea agricol, ca organizaie trebuie s respecte normele formale, respectiv legile care guverneaz producia agricol, comercializarea resurselor de producie i a produselor finite obinute. Documentele formale ale structurii organizatorice sunt: regulamentul de organizare i funcionare, prin care se descrie mecanismul de funcionare a ntreprinderii, fia postului, prin care

25

se operaionalizeaz regulamentul de organizare i funcionare i organigrama, care este reprezentarea grafic a structurii organizatorice a ntreprinderii. Rolul organigramei este dublu: - pasiv, de reprezentare a structurii organizatorice a ntreprinderii, - activ, de instrument de analiz a repartizrii i de ndeplinire a sarcinilor. Organigramele pot fi generale, atunci cnd reflect n ansamblu ntreprinderea i pariale, atunci cnd reflect o anumit component sistemic a ntreprinderii. Cnd organigramele cuprind i numele persoanelor care ocup posturile respective atunci se cheam organigram nominal. Caracteristicile formale, dei subiective, sunt absolut necesare, ntruct n afara lor activitatea ntreprinderii nu este posibil. Cu ct nivelul de formalitate a unei ntreprinderi este mai ridicat, cu att cunoaterea ei n mediul economic este mai ferm. 2. Mrimea i dimensiunea sunt caracteristici mai bine conturate dect formalitatea. Mrimea i dimensiunea unei ntreprinderi agricole sunt comensurabile i se deosebesc ntre ele din punct de vedere al coninutului economic. Dimensiunea unei ntreprinderi agricole se refer, la aria de desfurare a activitilor productive i se exprim, n raport de profilul ntreprinderii, prin suprafaa total a ntreprinderii i pe categorii de folosin, prin suprafaa ocupat de diferite ramuri vegetale sau prin numrul total de animale i pe categorii de vrst, prin numrul de salariai etc. Mrimea unitii agricole, spre deosebire de dimensiune, se reflect n indicatorii economici care-i definesc capacitatea de producie i de a crea profit: produciile medii pe unitatea de producie (ha sau cap de animal), produciile totale, anuale, calitatea produciei, producia marf anual, veniturile i profitul anual. n timp ce dimensiunea reflect caracteristici privind dezvoltarea extensiv a ntreprinderii agricole, mrimea este dat de caracteristici care reflect nivelul de intensivitate a produciei agricole. n aceast concepie desigur c primeaz caracteristicile care definesc mrimea, ntruct profitul, n acest caz se realizeaz la nivelul cel mai ridicat.Economia de pia reine doar ntreprinderile profitabile, respectiv cele care au dimensiune economic, cele care lucreaz n pierdere fiind eliminate. 3. Ierarhia este cea de-a treia caracteristic. Prin ierarhie se stabilete ordonarea subdiviziunilor organizatorice i a personalului angajat al ntreprinderii n raport de rangul pe care acestea l au. Iniial termenul de ierarhie a fost utilizat n sistemul bisericesc, n care preoii sunt ordonai n funcie de sfera atribuiilor pe care le au n organizarea bisericeasc. Ulterior termenul de ierarhie a fost preluat n cadrul organizrii sistemelor militare, definindu-se prin acesta modul de subordonare a diferitelor ealoane militare. Astzi ierarhia caracterizeaz orice sistem organizaional, deci i ntreprinderea agricol35.
35

M. Talmaciu, Management, evaluare si analiz economic n ntreprinderile agroalimentare , ,Editura Muntenia-

Constana, 1999, pag.89

26

Intr-o unitate agricola, n functie de tipul sau, se desfasoara un numar mai mare sau mai mic de activitati, fiecare avnd o influenta bine determinata asupra realizarii obiectivelor. Cunoasterea acestor activitati, care presupun consumuri de munca fizica si intelectuala, permite sesizarea caracteristicilor componentelor lor si evidentierea masurii n care ele sunt omogene sau complementare. Dupa aceste caracteristici ele pot fi grupate, ajungndu-se la functiunile ntreprinderii. Functiunea reprezinta un ansamblu de activitati specifice, relativ omogene sau complementare si care, desfasurate, contribuie la realizarea obiectivelor ntreprinderii. n cazul societatilor comerciale agricole pe actiuni, functiunile, privite ca subsisteme, constituie fundamentul pe care se cladeste structura lor organizatorica, n diferitele ei componente, care asigura functionarea corespunzatoare a ntregului sistem. Functiunile sunt exercitate, de catre diferite exploatatii, n mod specific, n ceea ce priveste numarul sau componentele lor. Daca societatile comerciale agricole nfaptuiesc functiunile prin intermediul compartimentelor organizatorice, exploatatiile familiale realizeaza o parte din acestea sau din componentele pe care le contin diferitele functiuni (n situatia ultimelor unitati nefiind ntlnite toate functiunile care revin unei ntreprinderi), prin activitatile desfasurate de sefii lor. Pe lnga munca sa fizica seful exploatatiei are si responsabilitatea de ntreprinzator, calitate n care decide : structura culturilor, factorii de productie care vor fi achizitionati si consumati, perioadele pentru vnzarea produselor, modul de efectuare a lucrarilor etc. n acelasi timp, el si asuma si riscurile productiei. Ca urmare, sefii exploatatiilor agricole apar ca persoane "polivalente", cu rol n ceea ce priveste conceperea, aplicarea si executarea diferitelor activitati ale exploatatiei. Pentru aceasta el are nevoie de cunostinte pe care le poate dobndi printr-o pregatire scolara sau prin intermediul unor actiuni de consultanta. Dispunnd de informatii tehnice si economice, seful exploatatiei poate parcurge "drumul" spre practicarea unei agriculturi moderne, racordate la cerintele pietei, n general, ale mediului ambiant n care actioneaza. Unitatile de tip asociativ (asociatii familiale, societati agricole), n raport de complexitatea activitatii pe care o desfasoara, pot exercita un numar mai mare sau mai mic de functiuni, sau de componente ale acestora. Sunt cunoscute, n principal, cinci functiuni, devenite, s-ar putea spune, clasice, care revin unei ntreprinderi: functiunea de cercetare -dezvoltare; functiunea de productie; functiunea comerciala, functiunea financiar-contabila; functiunea de personal. Acestora le putem asocia, dintre propunerile de noi functiuni, existente n literatura de specialitate, pe cea referitoare la protectia mediului nconjurator36 Functiunea de cercetare-dezvoltare are un rol deosebit, prin activitatile pe care le presupune contribuie la introducerea elementelor de natura stiintifica si tehnica superioare n exploatatia agricola, ceea ce imprima un anumit dynamism tuturor componentelor acesteia. n
36

Idem, pp.90-91

27

acest scop, sunt necesare studii proprii (societatile agricole comerciale pot sa -si organizeze activitati de cercetare) sau prin cooperare cu unitati de cercetare privind: organizarea stiintifica a productiei si a muncii; urmarirea comportamentului diferitelor soiuri recomandate de cercetarea stiintifica si generalizarea celor de nalt randament; activitati de selectie a animalelor; perfectionarea tehnologiilor (retehnologizare), modernizarea sistemului informational, ca baza pentru luarea unor decizii stiintifice; elaborarea de strategii; Activitatile de investitii, n calitate de componente ale functiunii de cercetare dezvoltare, contribuie la amplificarea rezultatelor de productie si economice, ale exploatatiilor, fiind necesare, nsa, solutii fundamentate n ceea ce priveste: capacitatile construite, marimea si modul de alocare a investitiilor, eficienta acestora. Aplicarea n practica a cerintelor acestei functii contribuie la mbunatatirea performantelor economice ale unei exploatatii agricole si i mareste sansele sale de succes, ntr-un mediu concurential. Functiunea de productie se regaseste n cazul tuturor exploatatiilor agricole. Cuprinde activitati menite sa contribuie la obtinerea produselor agricole, prin intermediul muncii omului, a combinarilor de factori si a interventiei proceselor naturale. Exercitarea acestei functiuni presupune, ca o conditie prealabila, alegerea produselor ce urmeaza sa fie obtinute ("afacerile ce trebuie ntreprinse"), si care vor fi integrate ntr-un sistem de productie de un anumit tip, potrivit posibilitatilor exploatatiei si a influentei diferitilor factori. Procesul de alegere este nsotit si de alte activitati, cum sunt: organizarea productiei vegetale si/sau animale; pregatirea si programarea productiei (program de investitii, planul de asolament, de aplicare a ngrasamintelor, calendarul de executare a lucrarilor); urmarirea utilizarii rationale a tuturor mijloacelor de care dispune exploatatia; ntretinerea si repararea agregatelor, instalatiilor, masinilor si tractoarelor, a cladirilor etc.; asigurarea unor conditii corespunzatoare de securitate si igiena a muncii . Functiunea comerciala cuprinde grupe de activitati referitoare la: asigurarea de factori de productie, desfacerea (vnzarea) produselor pe piata interna si externa si, privita n sens mai larg, elaborarea unor studii de marketing viznd produsele, dar si factorii de productie. Autonomia exploatatiilor agricole, deplina a celor bazate pe proprietate privata si larga a celor cu capital total sau partial de stat, conduce la exercitarea directa, de catre ele, a acestei functiuni. n conditiile actuale producatorul are responsabilitatea adoptarii ofertei la cerere, iar activitatea de desfacere a produselor nu mai depinde de decizii externe, ci reprezinta de fapt, o "punte" intre cerere si oferta . n ceea ce priveste asigurarea factorilor de productie, sunt avute n vedere mai multe activitati, cum ar fi: stabilirea necesarului de bunuri de achizitionat (tinnd seama de consumurile specifice, de suprafata cultivata si de numarul de animale); identificarea furnizorilor; cunoasterea preturilor practicate de diferiti ofertanti; ncheierea de contracte cu furnizorii sau cu societati comerciale de aprovizionare; asigurarea ritmicitatii aprovizionarilor; crearea stocurilor de diferite materii si 28

materiale si dimensionarea lor optima; depozitarea si conservarea bunurilor achizitionate; urmarirea nivelului cheltuielilor de aprovizionare; etc. Vnzarea produselor obtinute trebuie sa se desfasoare n cele mai bune conditii. Acest lucru presupune cunoasterea pietei diferitelor produse pe baza unor studii sistematice, ceea ce reduce riscul si incertitudinea legate de activitatea economica37 Functiunea financiar-contabila cuprinde activitati din cele doua domenii. Astfel, se urmaresc: asigurarea capitalului necesar pentru investitii si pentru achizitionarea de bunuri necesare procesului de productie; repartizarea capitalului pe domenii de activitate; folosirea profitabila a capitalului, n general, o buna gestionare a sa; elaborarea bugetului de venituri si cheltuieli; respectarea legislatiei n vigoare si a disciplinei financiare. De asemenea, functiunea amintita presupune organizarea contabilitatii, cu atributii de control, de asigurare a inventarului, de analiza a activitatii economice; gestionarea bunurilor materiale si a resurselor financiare. Modul n care se realizeaza aceste activitati influenteaza, n mare masura, profitabilitatea societatii. Functiunea financiar-contabila este ntlnita, n special, n societatile comerciale agricole pe actiuni. n cazul exploatatiilor familiale contabilitatea este sporadica sau mentala. Functiunea de personal include activitati prin care se asigura forta de munca si folosirea eficienta a acesteia, dezvoltarea profesionala a personalului, salarizare etc. n cazul societatilor comerciale agricole, unde functiunea este regasita, activitatile sunt cuprinse, n principal, n doua grupe: administrarea personalului (recrutare, selectie, ncadrarea salariatilor, evidenta personalului, apreciere si promovare, salarizare) si pregatirea, perfectionarea profesionala si asigurarea conditiilor de protectie sociala a acestuia. Functiunea de protectie a mediului nconjurator contine activitati menite sa evite poluarea solului, a pnzei de apa freatica, a rurilor si a produselor. Este vorba de a practica un sistem rational de agricultura, mentinnd sub un control strict administrarea, n special, a substantelor chimice care sunt poluantul principal. Responsabilitati revin, n acest sens, tuturor exploatatiilor agricole, mediul nconjurator trebuind sa fie protejat, urmarindu-se interesele pe termen lung (avnd n vedere obligatia noastra fata de generatiile viitoare)38. 2.1.3. Structura i cultura organizatoric Structura organizatoric a conducerii cuprinde ansamblul organelor i posturilor de conducere ordonate n cadrul nivelelor ierarhice i legturile care se creeaz prin activitatea acestora. Structura organizatoric a conducerii trebuie astfel conceput nct s conduc la realizarea obiectivelor planificate. Structura organizatoric a conducerii trebuie s fie dinamic,
37

Ibidem, pp.92-93 M. Talmaciu, Op.cit., pag.94

38

29

uor adaptabil la modificrile survenite, mai ales n ceea ce privete modificarea raportului ntre centralizare i descentralizare. Structura organizatoric a conducerii trebuie astfel proiectat nct s corespund autonomiei realizat prin descentralizarea economic. n condiiile economiei de pia structura organizatoric a conducerii nu mai este impus de organismele macroeconomice centrale, ci proiectarea acesteia reprezint atributul exclusiv al conducerii ntreprinderii agricole39 Structura organizatoric a conducerii cuprinde elementele primare, care sunt: nivelele ierarhice, filiera ierarhic, organele i posturile de conducere, funcia de conducere i relaiile de conducere. Nivelul ierarhic este format din totalitatea organelor i posturilor de conducere plasate n plan orizontal n cadrul structurii de conducere. Nivelele ierarhice exprim poziiile pe care le au organele i posturile de conducere unele fa de altele. Numrul de niveluri ierarhice este direct proporional cu dimensiunea ntreprinderii, complexitatea activitilor operaionale desfurate i invers proporional cu competena managerilor. Linia sau filiera ierarhic reprezint modul de subordonare a diverselor organe i posturi de conducere care se gsesc cuprinse n structura de conducere a unei ntreprinderi. Ansamblul nivelurilor ierarhice i a liniilor ierarhice care se creaz ntre organele i posturile de conducere situate la diferite nivele formeaz piramida ierarhic. n raport de numrul de nivele ierarhice piramida ierarhic poate fi nalt sau aplatizat. Piramida ierarhic nalt se caracterizeaz prin numr mare de nivele ierarhice, posibilitatea studierii aprofundate a problemelor supuse rezolvrii i a lurii unor decizii de calitate, creterea gradului de delegare a autoritii, posibilitatea crerii de organisme cu funcii de conducere specializate. n acelai timp piramida ierarhic nalt poate avea i o serie de dezavantaje cum ar fi: scderea operativitii n luarea deciziilor, scderea responsabilitii diverselor organe i posturi de conducere, existena fenomenului de scurtcircuitare a informaiilor i a deciziilor, creterea cheltuielilor cu colarizarea i salarizarea aparatului de conducere. Organele de conducere se constituie pe baza principiului conducerii colective, sunt formate din mai multe persoane i au ca scop o mai corect fundamentare tehnico-economic a deciziilor prin participarea nemijlocit a reprezentanilor salariailor. Organele de conducere au o sfer mai larg a autoritii i responsabilitii, sunt situate la nivelurile superioare ale piramidei ierarhice i implic atribute de organizare, coordonare i control a activitii altor cadre, fie de conducere, fie de execuie. Postul de conducere, ca i element de baz al structurii organizatorice a conducerii, rezult prin precizarea sarcinilor ce revin unei singure persoane. Postul de conducere se
39

www_RegieLive_ro_MANAGEMENTUL_INTREPRINDERILOR_AGRICOLE[1].zip\Managementul

Intreprinderilor Agricole - ZIP archive, unpacked size 6.757.376 bytes

30

caracterizeaz prin: obiectivele postului, competenele acestuia n ndeplinirea obiectivelor, autoritatea sau dreptul titularului de a ntreprinde aciuni pentru realizarea sarcinilor ce-i revin, responsabilitatea titularului de post n ndeplinirea obiectivelor i sarcinilor aferente postului. Obiectivele postului au un caracter individual i se precizeaz prin definirea calitativ i cantitativ a scopurilor avute n vedere la crearea sa. Funcia reprezint o component de baz definitorie a structurii organizatorice de conducere i se definete prin totalitatea posturilor cu aceleai caracteristici principale. Unei funcii n cadrul unei societi comerciale i poate corespunde, dup caz, unul sau mai multe posturi. Funciei de director comercial sau de inginer ef i corespunde un singur post, n timp ce funciei de ef de ferm i corespund tot attea posturi cte ferme sunt constituire n cadrul societii. Autoritatea autentic sau profesional este dat de calitile i capacitile profesionale ale conductorului i n aceeai msur de experiena pe care conductorul a dobndit-o de-a lungul activitii desfurate. Autoritatea formal sau legal se refer la prerogativele oferite conductorului ca urmare a poziiei ierarhice pe care se situeaz funcia pe care o deine. n timp ce autoritatea autentic sau profesional are un caracter permanent, aceasta caracteriznd conductorul pe ntreaga perioad social activ, autoritatea formal sau legal are un caracter temporar, caracteriznd conductorul doar pe perioada pe care ocup funcia respectiv. 2.2. Activitatea de aprovizionare i desfacere n sistemul economic

Managementul aprovizionrii reprezint activitatea prin care se asigur elementele materiale i tehnice necesare produciei, n volumul i structura care s permit realizarea obiectivelor generale ale ntreprinderii, n condiiile unor costuri minime i ale unui profit ct mai mare. Managementul aprovizionrii reprezint un concept unitar complex, cruia i este propriu o structur extins de activiti componente, care au n vedere, ca elemente de ansamblu, problemele de conducere-coordonare, previziune-programare-contractare, de organizare, antrenare, derulare efectiv, de urmrire-control, analiz i evaluare40 Managementul aprovizionrii - component a funciunii comerciale a ntreprinderii asigur echilibrul ntre necesitile i disponibilul de resurse materiale care poate fi asigurat de o unitate economic. Principalul "obiectiv" al activitii de aprovizionare se concretizeaz n asigurarea complet i complex a unitii economice cu resurse materiale i tehnice
40

Gheorghe BASANU,.Mihai PRICOP, Managementul aprovizionarii si desfacerii, curs http://www.biblioteca-

digitala.ase.ro

31

corespunztoare calitativ, la locul i termenele solicitate, cu un cost minim. Pentru realizarea acestui obiectiv, se iniiaz i desfoar n principiu mai multe activiti specifice cu grad de complexitate i dificultate diferit. n categoria activitilor pentru a cror realizare se impune o atenie sporit se ncadreaz: studierea pieei de furnizare, a furnizorilor poteniali i reali; selectarea i testarea credibilitii furnizorilor; elaborarea strategiilor n cumprarea (achiziionarea) de resurse materiale i echipamente tehnice, ca i n domeniul gestiunii stocurilor; negocierea condiiilor de vnzare-cumprare, de comercializare n general i finalizarea aciunii, n cea mai mare msur, pe baz de contracte comerciale; urmrirea evoluiei pieei de furnizare, a structurii i potenialului de resurse, a preurilor . Pe seama realizrii eficiente a unor asemenea activiti, subsistemului aprovizionrii i se asigur rolul de "surs de informare strategic" i "subsistem cu participare activ" la elaborarea strategiilor de dezvoltare a ntreprinderilor. Rolul de "surs de informare strategic" decurge din raporturile subsistemului cu "piaa din amonte" (de furnizare intern i extern) n calitate de factor de cumprare. Aceast poziie i permite culegerea de informaii utile att pentru procesul de aprovizionare, ct i pentru activitatea de ansamblu a ntreprinderii. Informaiile colectate de pe piaa din amonte se pot adresa sectorului de desfacere-vnzri din ntreprindere, celui tehnic i de producie, conducerii ntreprinderii i se pot referi la: evoluia cererii i a ofertei de produse; tendine n evoluia viitoare a concurenei (determinate de manifestarea unor relaii speciale ntre anumii furnizori, iniierea unor proiecte comune de colaborare .a.); strategia desfurrii negocierilor; evoluia preurilor; noi condiii de furnizare oferite care influeneaz cumprarea sau determin atragerea clienilor etc. Prin natura informaiilor, subsistemul aprovizionare material poate contribui i la mbuntirea performanelor tehnice i de calitate a produselor fabricate de ntreprindere; aceasta prin identificarea de standarde noi de calitate care se impun pe pia, de materiale i echipamente tehnice noi, cu caracteristici superioare care pot fi achiziionate . "Managementul desfacerii produselor" reprezint activitatea prin care se asigur vnzarea rezultatelor produciei. Aciunea implic stabilirea cilor, formelor i modalitilor prin care urmeaz a fi vndute produsele fabricate, ca i a pieelor care pot constitui sfera de desfacere.

32

Prin desfacerea produselor (vnzarea lor) se ncheie practic circuitul economic al ntreprinderii. Managementul desfacerii se prezint ca un proces unitar complex, cruia i este proprie o structur extins de activiti specifice care au n vedere problemele legate de conducereacoordonarea, previziunea-planificarea, programarea, organizarea, contractarea-vnzarea produselor, antrenarea, urmrirea i controlul derulrii-realizrii activitii, analiza i evaluarea rezultatelor. Aceasta reprezint caracteristica esenial a managementului desfacerii. Aceast activitate asigur baza motivaional pentru organizarea i desfurarea fabricaiei de produse; totodat, activitatea de desfacere-vnzri furnizeaz elementele pentru fundamentarea programelor de fabricaie, caracteristicile la care trebuie s rspund produsele, condiiile n care urmeaz a se exploata sau utiliza acestea, cerinele pe care trebuie s le satisfac "sectorul producie" pentru a rspunde comenzii sociale. n continuare, producia industrial este cea care condiioneaz activitatea de aprovizionare material, punndu-i la dispoziie datele i informaiile prin care se determin dimensiunea i structura resurselor materiale care trebuie asigurate, momentele calendaristice la care sunt necesare, perioada pe care se ntinde aciunea. Are loc un proces complex corelat, care ncepe cu aciunea de studiere a cererii, colectarea i constituirea portofoliului de comenzi pentru produsele care trebuie fabricate i se transmite n amonte, spre producie i apoi spre aprovizionare. 2.2. Particularitile activitii de aprovizionare i desfacere n unitile agricole Desfurarea n bune condiii a activitii de aprovizionare n concordan cu cerinele de consum ale unitii economice, cu necesitatea realizrii contractelor ncheiate cu clienii, cu furnizorii de materiale, impune organizarea unui sistem complex de relaii att n interiorul fiecrei ntreprinderi, ct i n afara acesteia. Pe plan intern, relaiile se organizeaz ntre compartimentul de aprovizionare material i celelalte compartimente sau subuniti din cadrul structurii organizatorice a unitilor de producie. n acest context, conducerea aprovizionrii materiale, de exemplu, are misiunea important de a ine permanent active raporturile cu sectorul tehnic care emite specificaiile materiale, cu sectorul de producie care transform resursele materiale n produse sau le ncorporeaz n lucrri, cu compartimentul financiar care achit facturile pentru materialele aprovizionate, cu compartimentul desfacere care vinde produsele. Principalele relaii interne ale compartimentului de aprovizionare material se stabilesc cu: compartimentele de planificare-dezvoltare i de conducere (programare) operativ a fabricaiei, compartimentul de desfacere (vnzare) a produselor, compartimentele financiar i de contabilitate, compartimentul de transport, compartimentul depozitele de materiale, cu 33

seciile i atelierele de producie, cu subunitile auxiliare i de servire, (atelierul) de concepie-proiectare sau de creaie, de cercetare dezvoltare.

compartimentul

n afar, unitatea economic stabilete relaii, n primul rnd, cu furnizorii de materiale de pe piaa intern i internaional (uniti productoare i firme specializate n cumprarea-vnzarea de resurse materiale) pentru achiziionarea de resurse materiale, stabilirea condiiilor de furnizare (de pre, de ambalare etc.), ncheierea de convenii i contracte de livrare, derularea livrrilor, acoperirea contravalorii resurselor cumprate, reconcilierea condiiilor de furnizare . Alte relaii se organizeaz cu: unitile de transport pentru stabilirea condiiilor de aducere a resurselor de la furnizori (dac aceast aciune intr, conform contractului, n atribuia cumprtorului), pentru nchirierea de mijloace de transport, uniti specializate n importul de materiale, uniti i instituii de cercetare specializate, centre de calcul, ageni de aprovizionare independeni angajai temporar, reprezentani sau reprezentane comerciale, burse de mrfuri ,instituii de conjunctur mondial, uniti specializate n comercializarea de materiale i produse (piese, componente tehnice) reutilizabile . Compartimentul de desfacere, specific subsistemului de profil, se organizeaz pe grupe care trebuie s asigure ndeplinirea urmtoarelor cerine: omogenitatea i operativitatea n desfurarea diferitelor activiti specifice; conducerea i coordonarea unitar a ntregului proces de livrarevnzare; sporirea responsabilitii lucrtorilor din compartiment n satisfacerea prompt a tuturor cerinelor i solicitrilor emise de clieni, n rezolvarea reclamaiilor i colectarea sugestiilor, propunerilor transmise de partenerii reali i poteniali, de cumprtorii i utilizatorii produselor. Totodat, se are n vedere ca, prin organizarea compartimentului, s se asigure condiii reale pentru aplicarea unui control permanent i riguros al modului cum i ndeplinete fiecare angajat atribuiile ce-i sunt stabilite prin fia postului pe care-l ocup, ca i o bun conlucrare ntre grupele constituite. Toate aceste cerine asigur n final, abordarea unitar a ntregii activiti de desfacere, crendu-se astfel condiii favorabile pentru corelarea permanent a ofertei de produse i servicii cu nevoia social, a rezultatelor produciei cu cererile clienilor, a termenelor de fabricaie cu cele de livrare etc. Unul din sistemele frecvent folosite de unitile industriale n organizarea compartimentului de desfacere.

Desfurarea activitii de desfacere a produselor finite n concordan cu cererile de consum ale clienilor, cu necesitatea satisfacerii preteniilor i servirii ireproabile, a acestora, ntr-un context concurenial stimulator, impune organizarea unui sistem complex de relaii, att pe planul intern al unitii de producie, ct i n afara acesteia. 34

Pe plan intern, relaiile se organizeaz ntre compartimentul de desfacere (vnzri) i celelalte compartimente sau/i subuniti din cadrul structurii organizatorice a firmelor de producie. n acest context general, conducerea subsistemului desfacerea produselor trebuie s in permanent active relaiile cu sectorul tehnic de concepie i proiectare - care asigur documentaia tehnic de execuie a produselor, cu sectorul de producie - care asigur fabricaia produselor, cu compartimentul de marketing furnizeaz informaii privind produsele care sunt cerute pe pia, caracteristicile de utilitate i de calitate la care s rspund, modalitile de servire stimulatoare, cu compartimentul financiar - care urmrete achitarea contravalorii produselor de ctre clienii crora le-au fost livrate. n exterior, relaiile se organizeaz ntre unitatea de producie industrial i: clienii (cumprtorii produselor),unitile de transport , centre de calcul, uniti specializate n comer exterior, institute i uniti de cercetare, uniti specializate n comercializarea de produse n sistem en gros, instituii de conjunctur mondial, burse de mrfuri,ageni de vnzare independeni, reprezentani sau reprezentane comerciale ,uniti organizatoare de trguri i expoziii. Relaiile care se stabilesc n acest domeniu de activitate, att n interiorul unitilor economice de producie ct i n afara lor, au rolul de a asigura satisfacerea prompt, la nivelul maxim al exigenelor, "a ntregii" palete a clienilor de pe piaa intern i internaional; acest aspect asigur stabilitatea i extinderea vnzrilor de produse, sporirea ncrederii cumprtorilor n produsele i serviciile oferite de productori, meninerea sau creterea cererilor de produse din profilul de fabricaie. Toate acestea se concretizeaz, n final, n meninerea sau creterea cifrei de afaceri pentru productor i implicit obinerea de profit mai mare, ca scop final al fiecrui investitor de capital premis a funcionalitii i dezvoltrii continue a firmei industriale n general. Relaiile pe care le stabilete unitatea economic pentru activitile de aprovizionare i de desfacere pe plan intern i n afar sunt, cu preponderen, de colaborare cu sens de circulaie pe orizontal.

Cap.3 Prezentarea unitatii SC CHEMARK ROM SRL Judetul Braov 3.1 Denumire, datele de identificare, obiecte de activitate a unitatii

35

Compania se numete CHEMARK ROM SRL Braov, avnd nr. de nmatriculare J08/1731/1997, cod unic de nregistrare RO 10041768 . nfiinat n data de 15 decembrie 1997 i nregistrat la Registrul Comerului din data de 18 decembrie 1997, compania are ca principal obiect de activitate Comerul cu ridicata al produselor chimice, cod CAEN: 4675. CHEMARK ROM SRL Braov figureaz cu sediul social la adresa STR. Constantin Brancoveanu 34 Bl. 15 Sc. A Ap. 5, Braov, judeul Braov, avnd ca date de contact urmtoarele: * Telefon: 0372-756.035, 0268-250.977 * Fax: 0268-254.046, 0268-250.977 * Mobil: 0729-500.163 * Email: office@chemarkrom.ro * Website: http://www.chemarkrom.ro Personalul din conducere este format din urmtoarele persoane: * POP MIRCEA VIRGIL n calitate de asociat i administrator * TARAS RAZVAN IOAN n calitate de asociat i administrator * PILAF LILICA n calitate de asociat * PILAF TUDOREL n calitate de asociat i administrator Compania de ine un depozit central n jude ul Braov la adresa Str. Cmpul Alb Nr. 1 Codlea, telefon: 0268 254 046, fax: 0268 253 019. Director tehnic este MOLDOVAN DRAGO (dragosmoldovan@chemarkrom.ro) (raul@chemarkrom.ro) De asemenea, compania opereaz i prin 8 repreyentani zonali, dup cum urmeaz: - BUCURESTI Paraschivoiu Dragos 0729 500.154 dragosparaschivoiu@chemarkrom.ro Comuna Vidra nr. 763 Vidra Ilfov Tel/fax: 021 468 07 76 - BRILA Jianu Doru 0728 288.463 dorujianu@chemarkrom.ro Str. Viilor nr. 2 Ianca Brila Fax: 0239 668 122 - COVASNA 36 iar persoan de contact, RABOCSKAI RAOUL

Miklecz Janos 0728 994.506 janosmiklecz@chemarkrom.ro - DOLJ Olteanu Cristian 0729 500.171 Sos. Blcesti nr. 54 Craiova - Dolj cristianolteanu@chemarkrom.ro - IASI Ene Daniel 0729 500.155 danielene@chemarkrom.ro Sos. Bucium nr. 18 Iasi Iasi Tel/fax: 0232 266 264 - MURES Comsa Radu 0729 500.157 raducomsa@chemarkrom.ro Str. Aeroportului nr. 1 Trgu Mures - Mures Tel / fax: 0265 267 531 - SATU MARE Ilis Florica 0728 288.437 ilisflorica@chemarkrom.ro Str. Lcrmioarelor nr. 37 Satu Mare - Satu Mare - TIMISOARA Bunda Claudiu 0729 500.167 n anul 200941, conform declaraiilor fiscale i a datelor existente la ANAF, compania a nregistrat urmtoarele date economice:
41

Cifra de faceri: 34,888,482 Lei Profitul net: 846,357 Lei Pierdere net: 0 Lei Profit brut: 1,039,924 Lei Pierdere brut: 0 Lei Salariati: 77 angajai 37

Pentru anul 2010, datele economice nu au fost fcute publice, nc.

chimice

Tipul de activitate, conform clasificarii CAEN din :Comert cu ridicata al produselor Pierderea neta: 0 Lei Datorii Total: 23,667,134 Lei Cheltuieli totale: 39,349,680 Lei Venituri totale: 40,389,604 Lei Active imobilizate TOTAL: 6,030,361 Lei Active circulante TOTAL: 27,603,103 Lei Stocuri: 7,899,882 Lei Disponibilitati banesti / Casa si conturi la banci: 0 Lei Creante: 19,427,980 Lei Cheltuieli in avans 20,086 Lei Venituri in avans 0 Lei Capitaluri: 9,986,416 Lei Patrimoniul regiei: 0 Lei Patrimoniul public: 0 Lei Provizioane pentru riscuri si cheltuieli: 0 Lei Capital social subscris si varsat: 1,481,830 Lei 3.2 Scurt istoric

Ca urmare a politicii de liberalizare i privatizare adoptate dup anul 1989, n agricultura romn s-a aprobat n prim faza un fenomen de desfiinare a vechilor structuri socialiste ( I.A.S, C.A.P ) crendu-se un gol n agricultur, dup care s-a nceput fenomenul de reorganizare a acesteia pe noi structuri bazate pe proprietatea privat. S-au reorganizat de asemenea i ntreprinderile care produceau ngrminte i pesticide, unele modernizndu-se iar altele s-au lichidat. S-a apelat pe scar larg i la importuri n special de pesticide. Ca urmare a reorganizrii i accelerrii agriculturii, necesarul de pesticide a crescut de la an la an.n aceste condiii s-au pus bazele crerii societii CHEMARK ROM S.R.L. n octombrie 1997 prin asocierea CHEMARK KFT ( Ungaria ) cu S.C. FIROTAX S.R.L Braov ( Romnia ),avnd ca obiect de activitate Comerul cu ridicata al produselor chimice n scurt timp societatea a reusit sa-si cstige un loc important pe piata de profil lucru realizat prin crearea unei curbe de experienta productive, prin formarea si modelarea unei culturi si viziuni organizationale axate pe notorietate, reputatie, imagine, care a permis apararea mpotriva atacurilor din partea concurentilor. Aceasta presupune totodata o cunoastere foarte buna a consumatorilor si implicit posibilitatea satisfacerii depline a nevoilor si dorintelor acestora. Firma s-a orientat att spre furnizori externi de renume, n mare parte din Olanda, cu care a negociat conditii bune de plat i livrare, lucru care a permis realizarea unui raport calitate/design/pret competitiv, ct si spre productori autohtoni cu o buna reputaie n domeniu. Prioritatea strategiei de dezvoltare a constat n a face ct mai repede accesibile toate informatiile 38

legate de produsele oferite, editnd n acest sens o serie actualizata de cataloage de prezentare precum i un website, internetul reprezentnd un mare potential n promovarea imaginii produselor companiei. Astfel, informaiile actualizate despre evolutia si schimbarile care apar pe piata, permit o mai bun ntelegere a nevoilor si cerinelor partenerilor si mod activ comunicare cu acetia. Creterea volumului de activitate i implicit a cererii de consum a impus deschiderea unor reprezentane zonale dup cum sunt prezentate n figura @@

Fig.@@ Extinderea companiei la nivel naional42 Mai mult, din anul 2000, compania a devenit prima companie romneasc din domeniul serviciilor de ambalare pesticide cu colaborri n plan internaional n ri precum Federaia Rus, Ucraina, Grecia i Africa de Sud.

42

http://www.chemarkrom.ro

39

Fig.@@ Extinderea companiei la nivel internaional43 Produsele oferite fac parte din categoria produselor cu cumparare cugetata, produse pentru care cumparatorul percepe un anumit risc mediu - cu ocazia cumpararii si pentru care se fac comparatii pe baza anumitor criterii (pret, calitate, estetica), ntre diferite marci. Pentru aceasta categorie de produse cumpararea este comparativa: consumatorul este pregatit sa investeasca timp pentru a evalua diferite propuneri comerciale existente pe piata. De remarcat c, datorit standardelor impuse n activitatea comercial, compania a primit urmtoarele ceritificri: * 2001, certificatul SR EN ISO 9002:1995, Sistem al calitii privind Microambalarea, depozitarea i vnzarea de produse fitosanitare * 2003, certificatul SR EN ISO 9001:2001, Sistem de management al calitii * 2005, certificatul ISO 14001, Sistem de management de mediu n ceea ce privete activitatea economic, compania a fost la rndul ei afectat de criza financiar din perioada 2009-2010, fiind nevoit s s apeleze i la concedieri, exemplificatoare fiind datele de mai jos. An Bilant 2005 2006 2007
43

Cifra Afaceri 18,912,145 24,327,886 25,113,554

Profit 1,073,187 1,190,361 978,527

Datorii

Active

Imobilizate 8,424,062 3,672, 12,850,081 5,459, 13,811,458 5,705,

Idem

40

2008 2009

43,296,534 34,888,482

673,212 846,357

21,226,061 23,667,134

6,217, 6,030,

Fig. @@ Datele economice ale companiei n perioada 2005-2009

Fig. @@ Situaia economic a companiei n perioada 2005-2009

Fig. @@ Evoluia numrului de angajai ai companiei n perioada 2005-2009 Cu toate acestea, n 2010, compania s-a situat pe locul 2 in Top Afaceri Romnia, judetul BRASOV, domeniul 4675: Comert cu ridicata al produselor chimice i locul 3 in Top Profit Romania, judetul BRASOV, domeniul 4675: Comert cu ridicata al produselor chimice.

41

Fig. @@ Locul 2 in Top Afaceri Romania, judetul BRASOV, domeniul 4675: Comert cu ridicata al produselor chimice44

Fig. @@ Locul 3 in Top Profit Romania, judetul BRASOV, domeniul 4675: Comert cu ridicata al produselor chimice45 3.3 Activitatea i piaa de desfacere a societii n ceea ce privete piaa de desfacere a companiei, portofoliul de clieni denot faptul c 90% din suprafaa rii este acoperit de produsele comercializate de ctre aceasta Astfel, compania ofer urmtoarele servicii n domeniul pesticidelor: 44 45

Ambalare i microambalare

http://www.listafirme.ro/top/diploma_367696.htm Idem

42

- Omologare - Depozitare i logistic - Vnzare pesticide - Vnzare produse pentru grdinrit De asemenea, compania comercializeaz urmtoarele categorii de produse fitosanitare46 pentru toate genurile de culturi, pe piaa naional i internaional: * ACARICIDE * ADJUVANTI * DAUNATORI * ERBICIDE * FERTILIZATORI * FERTILIZANTI * FUNGICIDE * IGIENA PUBLICA * INSECTICIDE * STIMULATORI * TRATAMENT SAMANTA Dintre partenerii companiei enumerm urmtorii: SC BAYER SRL, SUMMIT AGRO ROMNIA, SYNGENTA AGRO SRL, CHEMTURA NETHERLANDS B.V. ROMNIA, NUFARM ROMNIA SRL, DU PONT ROMNIA, BASF ROMNIA SRL, MAKHTESHIM AGAN ROMNIA, DOW AGROSCIENCE, SC PROCERA SRL, ARYSTA LIFESCIENCE ROMNIA, CERANOVA ROMNIA SRL, CTK HOLLAND B.V. etc.

46

http://www.chemarkrom.ro/catalog/

43

Cap. 4. Metode de optimizare a activitii de aprovizionare folosite de SC CHEMARK ROM SRL BRAOV 4.1 Descrierea activitii de aprovizionare Activitatile componente al managementului aprovizionarii n cadrul companiei CHEMARK ROM SRL. Se ghideaz dup urmatoarele idei, considerate de bay de ctre decizionalii firmei : -studierea pietii de furnizare a furnizorilor potentiali si reali -selectarea si testarea credibilitatii furnizorilor -elaborarea strategiilor in cumpararea/achizitionarea de produse cat si in domeniul gestiunii stocurilor -negocierea conditiilor de vanzare cumparare care se finalizeaza cu incheierea de contracte -urmarirea evolutiei pietii de furnizare a structurii si potentialului de resurse, a preturilor si a altor elemente. Astfel, activitatea de aprovizionare are la baz, n primul rnd, satisfacerea cerintelor sectorului agricol precum i actualilor clienti - conform documentatiilor si comenzilor primite. n aceast activitatea, compania are urmtoarele obiective : a. Incheiere unor contracte avantajoase cu producatorii interni. b. Incheierea unor contracte cu furnizorii, reprezentantii directi ai producatorilor, pentru produsele de import c. Urmarirea respectarii termenelor de livrare a produselor. d. Diminuarea stocurilor de materiale si efectuarea lucrarilor cu materiale din stocul furnizorilor si distribuitorilor. Propunerile din planul de aprovizionare sunt bazate pe analize si calcule tehnico economice cuprinse n instrumente operationale cu rol important n realizarea eficientei economice: norme de consum, balante de materiale, norme si normative ale stocurilor de materiale. Valoarea medie a stocurilor pe care compania le detin corespunde unei valori de 17 20% din cifra de afaceri, ceea ce reprezinta mai mult de doua luni din activitatea totala, pe drept cuvnt afirmndu-se ca stocurile pot reprezenta cimitirul oricrei ntreprinderii. n aceste conditii obiectivul aprovizionarii si gestiunii stocurilor este esential: reducerea volumului de stocuri, minimizarea costurilor si a capitalurilor imobilizate constituind domeniul cheie pentru organizarea logisticii n amont (prin opozitie cu logistica n aval legata de distribuie). De asemenea, n calitate de distribuitor, compania folosete cu success tehnica japonez JIT (Just In Time) pentru minimizarea costurilor privind depozitarea, achiziionnd n general n baza cererilor clienilor stabili, care i ntocmesc planurile de achiziii odat cu ncheierea anului agricol. 44

Referitor la metodele de aprovizionare, compania folosete urmtoarele: a. Aprovizionarea direct - se face prin relaia dintre productor i consumator, livrarea resurselor efectundu-se direct ntre cele dou pri. Decontarea facturilor se face conform nelegerilor dintre pri, iar cheltuielile ocazionate de acest proces se rezum la contravaloarea necesarului de aprovizionat la pre de productor la care se adaug cheltuielile de transportaprovizionare. b. Aprovizionarea intermediat - necesit existena mai multor categorii de intermediari precum angrositi, detailiti, ageni comerciali, uniti de servire comercial. Acest tip de aprovizionare este efectuat mai rar, n cazurile n care cererea existenta excede stocul de necesar al companiei, intermediarii fiind n general companii de profil autohtone.

4.2 Analiza SWOT O analiz SWOT a sistemului de aprovizionare, pe baza datelor culese din cadrul companiei, este urmtoarea: - Puncte tari: Produse cu mrci cunoscute pe plan internaional Utilizarea tehnicii JIT Sistem distribuit naional. - Puncte slabe: Situaia sistemului agricol n Romnia Criza economic care a diminuta din cereri Produse contrafcute cu acordul productorului - Oportuniti: Facilitile acordate de ctre guvern n acest perioad Scderea unor costuri de achiziie Posibilitatea ncheierii unor contracte favorabile companiei - Ameninri: Depirea stocurilor necesare din produsele comandate de clienii fideli necomercializarea acestora Publicitatea negativ asupra unor produse achiziionate Incidente de plat cu furnizorii datorit neprimirii sumelor datorate declienii finali Concurena existent pe pia i

45

4.3 Aplicatie privind optimizarea activitii de aprovizionare

46

Cap. 5. Metode de optimizare a activitii de desfacere folosite de CHEMARK ROM SRL BRAOV 5.1 Descrierea activitii de desfacere Subsistemul desfacere face parte din departamentul comercial, i tot n cadrul acestui departament se desfoara i activitatea de aprovizionare. asigur ncheierea de contracte economice pe termen lung, mediu sau scurt, preluarea comenzilor primite de la clieni; asigur realizarea unor baze de date cu profilul clienilor; asigur buna organizare a activitii de livrare a produselor pe parcursul acestei activiti; merceologul din cadrul acestui serviciu este rspunztor de ntocmirea dispoziiilor de livrare i transmiterea acestora la depozit; asigur ntocmirea facturilor conform avizelor de nsoire a mrfii, aici este implicat tot merceologul; nominalizeaz responsabilii de livrri pe grupe de produse i urmrete respectarea disciplinei contractuale; urmrete onorarea n termen a comenzilor, contractelor ncheiate pentru livrrile la intern; urmrete facturarea tuturor livrrilor de produse i serviciilor prestate; certific, prin semnatura efului Serviciului de Desfacere, exactitatea i legalitatea documentelor ntocmite n cadrul acestui serviciu i difuzate n interiorul sau exteriorul S.C. Petrotub SA. De asemeni, pentru subsistemul desfacere, mpreun cu compartimentul comercial intr n interaciune, avnd n vedere fluxul financiar, i compartimentele financiar-contabil i marketing. Acestea au n vedere necesarul de fond bnesc, datoriile i creanele, precum i rentabilitatea produselor puse n vnzare mpreun cu analiza ciclului lor de via. Stocurile sunt evaluate, potrivit prevederilor legale, la data intrrii n patrimoniu, cu ocazia inventarierii, la ncheierea exerciiului financiar i la data ieirii din patrimoniu sau la darea n consum1. n relaiile de decontare cu clienii se utilizeaz urmtoarele documente: factura fiscal, avizul de nsoire a mrfii, chitan fiscal, ordinul de plat, cambia, cec-ul, dispoziia de plat, registrul jurnal de ncasri i pli, jurnalul de cumprri, situaia ncasrii - achitrii facturilor, biletul la ordin. Din punct de vedere juridic, comenzile adresate de cumprtor se consider acceptate de vnztor numai n momentul semnrii contractului de vnzare-cumprare. Preul produselor include taxe precum: impozite, accize; dac apar modificri privind aceste taxe fa de nivelul existent la data ncheierii contractului noile actualizri vor fi suportate de ctre cumprtor.

47

Livrarea va avea loc pe ct posibil la termenul de livrare stabilit n contract. Termenul de livrare poate fi prelungit de ctre vnztor cu dou sptmni la produsele din stoc i cu opt saptmni la produsele cu execuie la comand cumprtorului. n cazul n care livrarea nu are loc din cauza unor motive nentemeiate, cumprtorul are dreptul de a renuna la contract. Vnztorul va notifica n scris cumprtorul dup ce produsul a sosit. n urma acestei notificri cumprtorul este obligat s achite restul de pre n termen de 2 zile lucrtoare de la primirea notificrii. Predarea produsului ctre cumprtor se va face numai dup intrarea n contul vnztorului a preului integral de cumprare. Dup scurgerea termenului de 5 zile lucrtoare vnztorul va percepe o tax de depozitare de 10 EURO pe zi. Dac dup 30 de zile de la primirea notificrii, cumprtorul nu a achitat produsul, vnztorul are dreptul de a dispune liber de produsul comandat. Predarea-primirea produsului de ctre cumprtor se va efectua de ctre vnztor pe baza unui proces verbal. Ciclul de exploatare al companiei n forma sa complet este redat n fig. nr. @@, acesta fiind modelul adoptat la nivel internaional de ctre toate companiile comerciale.47 :

Stocuri Vnzri Creane - datorii ncasri Disponibiliti

Cumprri

Datorii - furnizori

Figura nr. @@ Ciclul de exploatare al companiei

5.2 Analiza SWOT O analiz SWOT a sistemului de desfacere, pe baza datelor culese din cadrul companiei, este urmtoarea: - Puncte tari: Produsele pot fi acoperi o mare varietate de cereri, Personalul decizional este unul tnr, ambiios, cu dorinte de afirmare, Receptivitatea la tendinele pieei,
47

Langlois, G., Mollet, M., Analyse comptable et financiere, Les Editions Foucher, Paris, 1994

48

Adaptabilitate ridicat, Personalul subordonat va fi ales pe niste criterii stricte care s asigure dezvoltarea produselor, Produse de calitate certificate. - Puncte slabe: Cocepiile nvechite ale unor manageri de firme. Situaia sistemului agricol n Romnia Publicitate negativ - Oportuniti: Introducerea unor noi produse de renume pe pia, Folosirea pieei economice a Moldovei care se afla n dezvoltare continu, Facilitile acordate de ctre guvern n acest perioad pentru intreprinztorii agricoli Multitudinea de posibiliti de promovare a produselor.

- Ameninri: Posibilitatea ca managerii s nu neleag att de bine avantajele pe care le ofer aceste produse, Preurile care pot fi privite de ctre unii ntreprizatori ca fiind prea mari, Rezistarea pe un segment de pia riscant.

5.3 Aplicatie privind optimizarea activitii de desfacere

49

50