Partea I: Cum sa te comporti in lume tehnici fundamentale
1. 2. 3. 4.
Nu critica, nu condamna i nici nu te plnge!
Fii drept i sincer n aprecieri! Strnete n ceilali o dorin vie! Nu arta niciodat altora c nu eti interesat de ceea ce-i spun! Partea a II-a: Modalitati prin care sa-i faci pe oameni sa te placa
1. Manifest un interes real fa de cei din jur!
2. Zmbete! 3. Amintete-i mereu c numele unei persoane este pentru acea persoan cel mai dulce i mai important cuvnt din orice limb! 4. Fii un bun asculttor! ncurajeaz-i pe cei din jur s vorbeasc despre ei nsi! 5. Modeleaz-i discursul n conformitate cu ce-l intereseaz pe interlocutorul tu! 6. F-l pe interlocutorul tu s se simt important, dar fii sincer n tot ceea ce spui! Partea a III-a: Cum sa iti impui modul de gandire 1. Singura modalitate de a profita ct mai mult de pe urma unei discuii n contradictoriu este s o evii! 2. Respect prerile interlocutorului tu! Nu-i spune niciodat c greete! 3. Dac greeti, recunoaste-o imediat i sustine-i vina cu convingere! 4. Dac vrei s ctigi pe cineva de partea ta, ncepe discuia ntr-o manier prieteneasc! 5. ncepe cu ntrebri la care interlocutorul tu va raspunde da, da imediat! 6. Las-i interlocutorul s vorbeasc ct dorete! 7. F-i interlocutorul s cread c ideea este a lui (sau a ei)! 8. Straduiete-te sincer s vezi lucrurile din perspectiva interlocutorului tu! 9. Arata-te nelegtor fa de ideile i dorinele celuilalt! 10. Considera-i interlocutorul cinstit i corect, i apeleaz la sentimentele lui nobile! 11. Pune-i n scena ideile, folosind arta spectacolului! 12. Stimuleaz dorina de a excela a interlocutorului tu!
Partea a IV-a: Fii un lider adevarat! Cum sa schimbi oamenii fara sa ii
ofensezi sau sa le provoci resentimente 1. Dac trebuie s reproezi cuiva ceva, ncepe prin a-i luda i aprecia sincer calitile sale! 2. Dac vrei s corectezi greelile cuiva, atrage atenia n mod indirect asupra greelilor sale! 3. Comenteaz-i propriile greeli, nainte de a-i critica pe alii! 4. Formuleaz-i ordinul ca o ntrebare sau o sugestie, n loc s dai ordine directe! 5. Salveaz amorul propriu al celuilalt! 6. Laud fiecare mbuntire, orict de mic! 7. Determin-i pe ceilali s se ridice la nlimea ateptarilor tale! 8. Folosete ncurajarea! F ca greelile s para uor de corectat! 9. F ca interlocutorul tu s fac fericit ceea ce-i propui tu! Partea a V-a: Scrisori ce au produs rezultate miraculoase! Aceasta parte este scoas din ediia revizuit. n acest capitol, Dale Carnegie analizeaz dou scrisori i descrie felul n care poi determina pe cineva sa fac ceea ce doreti, apelnd la orgoliul acelei persoane: foloseti pur i simplu sintagma fa-mi o favoare, n loc sa-i ceri in mod direct sa faca ceva. Partea a VI-a: Sapte reguli prin care iti faci o casnicie mai fericita 1. Nu fi ciclitor (sau ciclitoare)! 2. Accept-i partenerul (sau partenera) aa cum e! Las-l s fie el nsui ! (sau: Las-o s fie ea nssi!) 3. Nu critica! 4. Ofer aprecieri sincere! 5. Ofer mici atenii de ex. buchete de flori, mic dejun la pat, etc. 6. Fii curtenitor! 7. Citete o carte buna despre latura sexual a csniciei!