Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Atestat Economic
Atestat Economic
CUPRINS
Argument
Capitolul I Conceptul de pia
Capitolul II Studierea pieei
1. Cunoaterea pieei
2. Surse de informaii
3. Limitele studiilor de pia
4. Rolul investigaiilor de pia
5. Sfera investigaiilor de pia
Capitolul III Coninutul, sfera i profilul pieei firmei
Capitolul IV Tipologia pieei i componentele pieei
1. Tipologia pieei
2. Componentele pieei
Capitolul V Dimensiunile pieei
1. Capacitatea pieei
a. Indicatorii capacitii
b. Msurtorii capacitii
2. Dinamica pieei
a. Dinamica pieei
b. Factorii dinamicii pieei
3. Segmentarea pieei
4. Structura pieei
Concluzii
Bibliografie
ARGUMENT
Mesaje
Industria
(grup de
vnztori)
Bunuri/
servicii
Bani
Piaa
(grup de
cumprtori)
Informaii
Coninutul pieei
Pt pi
i 1
Pt = piaa total
pi = piaa produsului
n = numrul produselor ce compun piaa total
Piaa produsului se poate evalua dup anumii indicatori:
a) gradul de rspndire a produsului pe pia, determinat de numrul
cumprtorilor ce au nevoie de acel produs
b) gradul de ptrundere a produsului n consum, dat de frecvena
cumprrii
c) viteza de difuzare a desfacerilor produsului pe pia, exprimat prin
aria geografic acoperit de vnzrile produsului
d) numrul firmelor ce produc i/sau comercializeaz produsul
e) profilul clientelei ce achiziioneaz produsul determinat de
caracteristicile socio demografice, economice, profesionale
f) imaginea produsului n rndul consumatorilor.
Pe piaa total acioneaz un numr mai mare sau mai mic de
ntreprinderi. Fiecare ntreprindere apare pe pia prin intermediul produselor
sale, pe care le ofer cumprtorilor.
Piaa ntreprinderii se definete prin gradul de ptrundere n
consum a produselor (serviciilor) pe care o ntreprindere le produce sau le
comercializeaz.
Piaa unei ntreprinderi se identific cu piaa produsului su,
existnd anumite raporturi ntre cele dou piee:
a) atunci cnd ntreprinderea deine monopolul producerii sau
comercializrii unui produs, piaa ntreprinderii se identific cu piaa produsului
b) dac ntreprinderea deine monopolul producerii sau
comercializrii mai multor produse, piaa ei este constituit din suma pieelor
2. Surse de informaii
n raport cu originea lor, informaiile necesare realizrii studiilor
de pia pot fi obinute din surse interne i externe. Sursele de origine intern
sunt, de exemplu, statisticile privind vnzrile, analizele de costuri, rapoartele
reprezentanilor sau vnztorilor. Sursele externe se refer la statistici
guvernamentale, anchete prin sondaj, paneluri de consumatori sau distribuitori,
schimburi de informaii cu concurena, diverse publicaii.
n raport cu cile de recoltare, informaiile pot fi obinute din surse
directe, adic de la purttorii cererii sau ofertei (consumatori, cumprtori,
intermediari) i din surse indirecte, adic din publicaii i evidene proprii sau
ale altora. Orice surs trebuie aleas n funcie de costul de obinere a
informaiilor i de eficacitatea lor, exprimat prin mbuntirea deciziilor luate.
Obiectul studiilor de pia este foarte larg, dat fiind natura divers
a deciziilor la fundamentarea i urmrirea crora servesc, la fel ca i gradul de
complexitate a pieei. Totui, informaiile descriptive ale pieei culese pentru a
fi utilizate de responsabilii de marketing pot fi ncadrate n patru categorii:
caracteristicile generale ale pieei; caracteristicile colectivitilor care compun
piaa; comportamentele efective; comportamentele mintale.
Caracteristicile generale ale pieei se refer la trsturile
proeminente i pertinente ale pieei unui produs cum ar fi: volumul cererii, al
ofertei i/sau al vnzrilor, structura acestora; repartiia lor spaial i n timp;
tendinele de evoluie; preuri; concureni.
Caracteristicile externe ale populaiei pieei (consumatori,
cumprtori, productori, distribuitori) cuprind informaii cu privire la repartiia
spaial, n funcie de vrst, sex, nivel al veniturilor etc. Dac este vorba de
ntreprinderi, atunci avem: numr, sector de activitate, mrimea i alte
caracteristici, statut juridic etc.
PRESCRIPTORI
DISTRIBUITORI
CONSUMATORI SI
CUMPRTORI
X
Ofert
Cerere
Vnzri
GRUPE DE VARIABILE
DEMOGRAFICE
sexul
vrsta
etnia
educaia
venitul
mediul
PSIHOLOGICE
personalitate i
temperament
grup
de
referin
GEOGRAFICE
ara
relieful
COMPORTAMENTALE
atitudine
SEGMENTE TIPICE
brbai, femei
mai mic de 6 ani; 6-14 ani; 1520; 21-30; 31-40; 41-59; mai mare de 60
romni, maghiari, igani,
germani etc.
analfabei,
coal
primar,
gimnaziu etc.
redus, mediu, mare
rural, urban
impulsiv, autoritar,
melancolic etc.
intelectuali, rani,
muncitori etc.
pasionat,
studeni,
avantaje cutate
statutul
clientului
presiunea
timpului
confort
cumprtor
utilizator,
utilizator
b) piaa serviciilor
n funcie de destinaia pe care o au n consum, produsele i serviciile se mpart
n dou subdiviziuni: piaa bunurilor de consum i piaa bunurilor de producie,
respectiv piaa serviciilor de producie i cea a serviciilor de consum. La rndul
lor, fiecare din cele patru subdiviziuni ale pieei este alctuit dintr-un numr de
piee particulare, specifice fiecrui produs ori serviciu.
Pentru orice agent economic cunoaterea diversitii de segmente din care este
alctuit piaa, fiecare cu particularitile sale, constituie una din condiiile de
baz pentru stabilirea celor mai bune msuri de adaptare a produciei i ofertei
la cererea de consum.
Trebuie reinut, ns, c indiferent de complexitatea structurii sale interne piaa
reprezint un tot unitar; componentele sale nu sunt dect pri interdependente
ale unui tot organic, ele se ntreptrund i se influeneaz reciproc.
CONCLUZII
Bibliografie