Plan de afaceri Toalete ecologice

1. Motivarea afacerii Pe perioada verii mai ales nu exista saptamana in care sa nu existe un eveniment intr-
* Motive care stau la baza lansarii sau dezvoltarii un oras ca Bucuresti, care implica bineinteles participarea unui numar mare de
afacerii (oportunitatea afacerii). oameni. Si, indiferent de specificul evenimentului, organizatorii sunt obligati sa asigure
cateva conditii privind buna desfasurare, printre care si accesul la toalete publice. Cea
mai buna solutie in acest sens o rperezinta amplasarea unor cabine mobile in zonele
respective, care se monteaza imediat, sunt ecologice si se ridica la fel de repede la
terminarea spectacolului.
2. Prezentarea afacerii Ideea de afaceri consta in oferirea de servicii complete in ceea ce priveste punerea la
* Descrierea ideii de afaceri. dispozitie a toaletelor ecologice pentru diferite evenimente. Poate fi vorba si de
* Obiective care trebuie sa fie atinse. santiere de constructii, nu neaparat doar evenimente in aer liber. Pentru inceput, vom
* Factori de succes. putea pune la dispozitie un maxim de 30 de toalete ecologie pe care tot noi le vom
intretine.

3. Prezentarea serviciului/ produsului
* Descrierea serviciului sau a produsului; descrierea
ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.
Gama de servici cuprinde: Livrarea cabinelor la amplasamentul dorit, predarea
acestora in stare de functionare cu solutia biodegradabila in rezervor, intretinerea si
curatarea cabinelor de catre personalul specializat. La fiecare vidanjare se va
reincarca reervorul, se vor schimba consumabilele, si totdata se va face si curatirea
toaletei la exterior si interior, iar la expirarea contractului are loc ridicarea toaletei.

4. Piata Piata este destul de aglomerata dar se constata si o lipsa a acoperiri cererii in raport
* Marimea pietei, structura, piedici la intrarea pe cu oferta. Acest lucru se datoreaza faptului ca exista din ce in ce mai multe spectacole
piata, tendinte de evolutie a pietei. sau evenimente ce necesita un astfel de serviciu. Pe langa acest aspect, din ce in ce
mai mult exista directive din partea Uniunii Europene care obliga primariile si toate
firmele ce executa diferite activitati de acest gen de a recurge la servicii asemanatoare
obiectului nostru de activitate.
5. Concurenta In Romania exista o serie de firme mari, iar cele mai importante si profitabile contracte
* Ofertanti concurenti care opereaza pe piata. sunt cele cu primariile. Insa, pe langa acestea se pot incheia contracte cu diverse
* Detalii relevante legate de concurenta. firme organizatoare de evenimente de tot genul, sau firme de constructii de au nevoie
de astfel de servicii. In plus fata de concurenta, vom avea posibilitatea de a instala

1
 panouri publicitare pe toaletele noastre ecologice, fapt ce va mai sporti veniturile cu un
procent considerabil.

6. Clienti / segment de piata In principiu, ne vom axa pe contractarea cu firme private, sectorul public fiind deja
* Profilul clientului din segmentul-tinta (varsta, destul de acaparat. Tarifele practicate vor fi diferite, in functie de beneficiarul
educatie, venituri, comportament de consum, cabinelor. Astfel, pentru un santier pretul pentru o cabina se va calcula pe saptamana,
preferinte etc). in timp ce pentru un spectacol pretul se va calcula pe zi.

7. Cadru legislativ Datorita specificului si naturii activitatii ce va fi prestata, numarul autorizatiilor va fi

* Autorizatii necesare pentru desfasurarea activitatii destul de ridicat, fiind necesare toate autorizatiile sanitare si de mediu, fiind un
(de mediu, sanitare etc). domeniu foarte strict in acest sens.

8. Sediu / punct de lucru Sediul va fi reprezentat de un spatiu de depozitare, de preferat o hala, in care vor fi
* Motive pentru alegerea sediului/punctului de lucru amplasate toaletele ecologice. Spatiul va fi dotat si cu un mic birou, necesar
(infrastructura, apropiere de piete/clienti relevanti, secretariatului si conducerii firmei. Totodata, in cadrul acestui spatiu, dar in exterior va
costuri etc). fi necesar si un spatiu in care sa fie amplasate cele doua autospeciale de vidanjare ce
vor urma sa fie achizitionate.
9. Furnizori / parteneri Toaletele vor fi achizitionate la o companie din Germania, care le vor livra personal in
* Tipuri de furnizori tara, urmand a efectua o prima plata la comanda in valoare de 40 % din valoarea lor,
* Modalitati de cooperare urmand ca restul de 60% sa fie platit esalonat in termen de 6 luni in trei transe egale.
* Conditii de livrare si plata Aceeasi firma ne va trimite periodic si consumabilele necesare intretinerii toaletelor.

10. Personal Pentru inceput, este necesara angajarea a 7 salariati. 2 vor avea atributii de transport,
* Numar de angajati necesari 3 muncitori vor instala, curata si intretine toaletele pentru fiecare eveniment in parte,
* Costuri de personal iar restul personalului va fi reprezentat de angajarea unei secretare si a unui contabil.

11. Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite (achizitii,
marketing, vanzari, contabilitate etc).
* Activitati care urmeaza sa fie externalizate
(contabilitate, IT, PR etc).
De partea de achizitii, vanzari si marketing se va ocupa managerul soceitatii, care va fi
si unuicul actionar si investitor existent. Nu va exista nicio activitate externalizata,
contabilul va fi angajat permanent datorita activitatii desfasurate ce presupune un nivel
al cash-flow-ului destul de ridicat.

2
12. Financiar Investitia initiala este de 150.000 de euro, care vor reprezenta achizitionarea de 30 de
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni); principalele toalete ecologice (90.000 de euro), cele doua autospeciale (30.000 de euro), iar in
categorii de buget (echipamente; salarii; servicii, plus se vor acoperi cheltuielile de inchiriere si amneajare a sediului, plus plata
utilitati). costurilor salariale. Pentru inceput, este incheiat deja un antecontract in vederea
* Politica de pret. oferirii servicilor noastre unei firme pentru un eveniment in Parcul Tineretului, unde
vom amplasa in jur de 15 toalete, pentru trei zile, lucru pentru care vom obtine suma
de 5.000 de euro.

13. Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau serviciului
(denumire, brand, logo, slogan etc).
* Cai de promovare a produsului sau serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.
Vom aplica o tehnica directa de abordare a clientilor. Ne vom crea un portofoliu pe
care il vom prezenta firmelor organizatoare de evenimente sau firmelor de constructii.
Ne vom alege clientii in functie de posibilitatile existente la acest moment, in sensul ca
momentan nu putem depasi numarul de 30 de toalete pe eveniment. In functie de
durata evenimentului vom putea negocia si diverse beneficii pe care le vom putea
acorda.