Academia de Studii Economice din Bucureti

- Facultatea de Marketing

Proiect pentru disciplin marketing

Referat despre produs

Proiect realizat de: Fercal Petru

Grupa:1706
Seria:A
Anul: I
 Produsul

Produsul, ca prim element al mix-ului marketing, n cadrul literaturii de specialitate ne

este descris ca fiind i principalul element al mix-ului, totodat ocupnd un rol esenial n
strategia de marketing a ntreprinderilor. n ceea ce privesc politicile de produs, practica a
demonstrat c n decursul timpului politicile de produs trebuie s fie construite n jurul
cerinelor pieei, formnd cuplul produs-pre, deoarece dac cerinele pieei int nu sunt
ndeplinite, nici produsul nu va avea succes. Prin intermediul acestor politici ntreprinderile i
realizeaz obiectivele strategice de marketing i nu numai. (Iosif, 2005, p.56)
n ceea ce privete produsul, pe ntreaga s-a durat de via, acesta trece printr-un ciclu de
patru etate, aceste etape fiind necesare i imposibil de evitat.
Cele patru etape fiind urmtoarele:
1. Lansarea produsului pe pia, aceasta este o etap costisitoare, avnd i un grad
mare de risc pentru ntreprindere, mai ales din cauza costurilor mari cu promovarea acestuia.
Din aceast cauz multe ntreprinderi aleg s relanseze un produs vechi, atribuindu-i acestuia
un ambalaj mai atrgtor, ridicndu-i calitatea i o strategie de marketing mai eficient.
2. n cea de-a doua etap, cea de cretere, ntreprinderea se orienteaz spre a
menine i a lrgii canalele de distribuie a produsului respectiv, cu scopul de a recupera
investiia fcut cu publicitatea.
3. n etapa de maturitate, ntreprinderea menine o distribuie intensiv a
produsului, ns se ncearc reducerea costurilor prin reducerea lungimii canalelor de
distribuie.
4. Odat cu intrarea n etapa de declin a produsului, ntreprinderile se orienteaz
spre eliminarea distribuitorilor marginali, cu scopul de a rmne doar distribuitorii
segmentelor selecionate, urmnd ca n final produsul respectiv s fie eliminat respectiv.
(Cimpoiau, 2006, pp. 25-26.)

Tratnd strict politicile de produs la nivelul lor de ntreprindere, pentru o nelegere

mai bun a acestora, ne permitem s le segmentm n trei mari procese pe care trebuie s le
ndeplineasc pentru o bun desfurare a activitilor ntreprinderii:
 introducerea produselor noi fie n strategia de producie sau direct pe pia, cu
scopul atragerii unui nou segment de clieni sau fidelizarea celor deja existeni, aceast
sarcin fiind esenial pentru ntreprinderi.
modernizarea produselor aceasta fiind principala sarcin a politicii de produs,
reprezentat de modernizarea i diferenierea gamei de produse, dar i relansri ale unor
produse mai vechi, proces care menine ntreprinderea pe pia i o difereniaz de concuren.
eliminarea produselor proces ce se realizeaz ncepnd cu momentul n care
satisfacia adus de ctre produs clienilor descrete, constituind o sarcin a politicii de produs
,care are rolul de a planifica retragerea produsului, fr s implice costuri suplimentare
nedorite. (Balaure V.,(coord.) 2002, pp. 330-331).
ns realizarea cu succes a cestor etape ar fi imposibil fr o baz ct mai mare de
clieni, iar pentru a atrage atenia acestora i s se fac remarcat pe pia, produsele
ntreprinderii trebuie s se diferenieze de celelalte produse de pe pia. De aceea numele i
aspectul produsului se regsesc printre primele elemente care atrag atenia acestora, deoarece
cu toii tim c prima impresie e cea care conteaz. Aceste elemente de aspect fcnd
principala diferen dintre produsul ntreprinderii i produsul concurenilor, mai ales n
situaiile n care ambele produse au nume i aspect uor asemntoare. (Ciocrlan L., 2006,
pp. 48-49).
ns odat cu trecerea timpului nevoile de consum ale clienilor se multiplic,
devenind tot mai greu pentru ntreprinderi s satisfac prin intermediul produselor nevoile
clienilor. Mai ales odat cu preocuparea populaiei pentru mncarea i stilul de via BIO,
implicit protejarea planetei, s-a observat c, mai ales n rile dezvoltate oamenii aleg s
cumpere produsele nu doar n funcie de calitate, pre, disponibilitate. Acetia alegnd
produsele i n funcie de implicarea social a ntreprinderii respective, efectele pe care le au
asupra lor i asupra mediului nconjurtor.( Luiela M. C., 2007, pp.23-24.).

Trgnd linie asupra tuturor informaiilor i teoriilor despre produs, pot spune c
crearea unui produs necesit anumite etape, cu scopul satisfacerii ct mai mare a nevoilor
clienilor, deoarece aceast satisfacie reprezint asigurarea unei baze de clieni pe termen
lung. Pe lng etapele enumerate mai sus, un produs de succes trebui s respecte i anumite
caracteristici, acestea fiind evideniate cel mai bine de ctre Michel Hugue (2004, p.224),
produsul Trebuie s fie ct mai exact posibil la nivelul obiectivelor comerciale, financiare i
de prestri ale produsului. Dup caietul de sarcini, planificarea dezvoltrii este cel mai
important instrument.
 Lansarea comercial necesit cea mai mare atenie, dat fiind noutatea produsului i
multitudinea de sarcini i de factori de rspundere.

n concluzie, produsul este elementul esenial al mix-ului de marketing. Acesta

reprezentnd i principala surs de venit a unei ntreprinderi, necesitnd o atenie mai
deosebit fa de celelalte elemente ale mix-ului, n jurul acestuia concentrndu-se cea mai
mare atenie din partea oamenilor de marketing, deoarece succesul strategii de marketing i al
ntreprinderii este determinat de gradul de satisfacie pe care produsul l aduce clienilor.
 Bibliografie

1. Iosif D.,(2005) Politica de produs, n Tribuna economic, V. XVI, nr. 27, p. 56.
2. Ciocrlan L., (2006), Alt produs, acelai nume: cine ctig ?, n Biz. Nr. 128, pp.48-
49.
3. Luiela M. C., (2007) Politica de produs integrat, n Revista de comer, V. 8, nr. 6,
pp.23-24.
4. Hugue M., (2004) Managerul de produs, Bucuresti: Editura Rentrop & Straton , p.
224.
5. Cimpoiau,M. (2006), Managementul portofoliului de produs, n Tribuna economic .
V. XVII , nr. 39, pp. 25-26.
6. Balaure V,(coord.), (2002) Marketing: Ediia a II-a revzut i adugat. Bucureti:
Editura Uranus, pp. 330-331.