Spete privind analiza cifrei de afaceri

Spete privind analiza cifrei de afaceri

1. Prin analiza evolutiei cifrei de afaceri la firma Gama SRL, se constata o crestere a cifrei
de afaceri in anul N comparativ cu N-1 cu 20%, in contextul in care in ambii ani se
realizeaza profit. Presupunand ca celelalte constante de eficienta raman nemodificate, indicat
care sunt efectele cresterii cifrei de afaceri asupra urmatorilor indicatori:

Indicatori Efect
Profit
Eficientei utilizarii activelor fixe
Cheltuielilor cu personalul
Capital social
Rezerve din reevaluarea activelor fixe
Viteza de rotatie a activelor circulante
Productivitatea medie anuala
Marja comerciale
Cheltuieli cu diferente de curs valutar
Venituri din vanzarea activelor fixe

Folosiți (+) pentru a indica o creștere, (-) pentru a indica o descreștere și (0) pentru nici o mișcare
sau dacă nu se poate determina.

2.Identficat elementele componente ale cifrei de afaceri, marcand cu “da” sau “nu” in campul de
observati:

Element Observatie
Venituri din producţia de investiţii imobiliare
Venituri din servicii prestate
Venituri din subvenţii de exploatare pentru alte cheltuieli externe
Venituri din donaţii primite
Venituri din vânzarea activelor biologice de natura stocurilor
Venituri din vânzarea produselor reziduale
Venituri din redevenţe, locaţii de gestiune şi chirii
Venituri din subvenţii pentru investiţii
Venituri din dobânzi
Venituri din subvenţii de exploatare aferente cifrei de afaceri
Venituri aferente costurilor serviciilor în curs de execuţie
Reduceri comerciale primite

Bucuresti, 2017 Page 1

 Spete privind analiza cifrei de afaceri

Venituri din studii şi cercetări

3.Identficat elementele componente ale cifrei de afaceri, marcand cu “da” sau “nu” in campul de
observati:

Element Observatie
Venituri din vânzarea produselor finite
Venituri din vânzarea produselor agricole
Reduceri comerciale acordate
Venituri aferente costurilor stocurilor de produse
Venituri din producţia de imobilizări necorporale
Venituri din subvenţii de exploatare pentru materii prime şi materiale
Venituri din vânzarea activelor şi alte operaţiuni de capital
Venituri din vânzarea semifabricatelor
Venituri din vânzarea mărfurilor
Venituri din activităţi diverse
Venituri din acţiuni deţinute la entităţile afiliate
Venituri din sconturi obţinute
Venituri din despăgubiri, amenzi şi penalităţi
4.Firma Delta are ca obiect de actvitate vinzarea en gross de medicamente dar si inchirierea de spati
comerciale. Din actvitatea desfasurata in anul N-1 si N au rezultat:

Denumire N-1 N
Cheltuieli cu salariile 45,000 60,000
Cheltuieli cu servicii prestate de terti 14,000 16,500
Cheltuieli cu telecomunicatiile 2,000 4,000
Cheltuieli de deplasare 10,000 15,000
Cheltuieli de protocol 6,000 8,500
Costul Marfurilor vindute 800,000 1,000,000
Reduceri comerciale acordate 25,000 48,000
Reduceri comerciale primite 12,000 19,000
Venituri din inchirieri 800,000 700,000
Venituri din plusuri de marfa la inventariere 9,200 3,600
Venituri din vinzarea marfurilor 1,000,000 1,200,000
Venituri din vinzarea mijloacelor de transport utilizate in 15,000 12,000

Bucuresti, 2017 Page 2

 Spete privind analiza cifrei de afaceri

activitatea firmei
Venituri din diferente de curs valutar 6000 2000
Venituri din subventii aferente cifrei de afaceri 16000 13000

Calculati si analizati evolutia urmatorilor indicatori: cifra de afaceri bruta, cifra de afaceri neta.

5. Firma X desfasoara activitati de comercializare de marfa, inchirieri si administrare de spatii

comerciale. In anii N-1 si N a obtnut urmatoarele rezultate:

Indicatori N-1 N
Venituri din vânzarea mărfurilor 1,000,000 1,500,000
Reduceri comerciale acordate (25,000) (47,000)
Venituri din chirii 4.400.000 4.500.000
Venituri din amenajarea spatiilor comerciale inchiriate 420,000 480,000
Venituri din administrarea spatiilor comerciale 150,000 270,000
Venituri din studii privind piata imobiliara 75,000 35,000

a)Calculati si analizati evolutia indicatorilor cifra de afaceri bruta si cifra de afaceri neta,
indicatori realizati de firma X in anii N-1 si N;
b) Analizati structural evolutia cifrei de afaceri.

6. La un supermarket din Bucuresti s-au inregistrat urmatoarele vanzari in anii N-1 si N:

An
Nr crt
Sortiment N-1 N
1 Mezeluri 820,000 590,000
2 Legume si fructe 840,000 950,000
3 Produse de panificatie 640,000 820,000
4 Bauturi non alcoolice 900,000 1,200,000
5 Bauturi alcoolice 500,000 600,000
6 Cosmetice 450,000 280,000
7 Produse pentru menaj 900,000 780,000
8 Carne 2,200,000 2,800,000
9 Peste 620,000 750,000
TOTAL 7,870,000 8,770,000
Analizati evolutia dinamica si structurala a vanzarilor.

7.Analizat dinamic, structural si factorial evoluta cifrei de afaceri la firma Delta SRL, avand in vedere
vanzarile realizate prin comercializarea produselor sale in anii N-1 si N:

Bucuresti, 2017 Page 3

 Spete privind analiza cifrei de afaceri

Cantitatea vinduta Pret de vinzare

Produs
N-1 N N-1 N
A 13,000 15,000 53 55
B 16,000 20,000 59 61
C 28,000 36,000 47 42
D 35,000 28,000 35 36
E 47,000 55,000 27 25
8. Analizat evoluta structurala a vanzarilor firmei Gama SRL, avand in vedere urmatoarea distribuire a
acestora pe client in anii N-1 si N:

Cifra de afaceri
CLIENT
N-1 N
A 9,600 30,600
B 48,000 115,600
C 7,200 23,800
D 30,000 68,000
E 7,200 23,800
F 2,400 17,000
G 4,800 17,000
H 1,800 10,200
I 1,200 6,800
J 600 3,400
K 4,200 13,600
L 3,000 10,200

9. Analizat evoluta structurala a vanzarilor firmei Gama SRL, avand in vedere urmatoarea distribuire a
acestora pe produse comercializate in anii N-1 si N:

Cifra de afaceri
Produse
N-1 N
A 112,000 189,000

Bucuresti, 2017 Page 4

 Spete privind analiza cifrei de afaceri

B 630,000 735,000
C 84,000 147,000
D 350,000 399,000
E 84,000 147,000
F 28,000 105,000
G 28,000 105,000
H 7,000 63,000
I 14,000 42,000
J 7,000 21,000
K 21,000 84,000
L 35,000 63,000
10. Prin analiza evolutiei cifrei de afaceri la firma Gama SRL, se constata o scadere a
cifrei de afaceri in anul N comparativ cu N-1 cu 20%, in contextul in care in ambii ani se
realizeaza profit. Presupunand ca celelalte constante de eficienta raman nemodificate,
indicati cel putin patru indicatori care sunt afectati de scaderea cifrei de afaceri,
mentionand si sensul.

11. Firma Delta SRL are ca obiect de activitate productia si vanzarea de confectii dar si
inchirierea de spatii comerciale si servicii de management si consultanta. Actvitatea
desfasurata in anul N-1 a implicat utlizarea unui numar mediu de 25 de salariat iar in anul N de
29 salariat, obtnandu-se urmatoarele rezultate:

Denumire indicatori N-1 N

Venituri din vanzari de produse finite 7,500,000 10,200,000
Venituri din chirii 270,000 331,200
Venituri din studii si cercetari 680,000 850,000
Veniturile aferente costurilor productiei neterminate existente in stoc (sold
creditor) 750,000 1,400,000
Veniturile aferente costurilor produselor finite existente in stoc (sold debitor) 900,000 1,326,000
Venituri aferente costurilor serviciilor în curs de execuţie existente in stoc (sold
creditor) 272,000 510,000
Venituri din producţia de investitii imobiliare 1,200,000 800,000

Analizati factorial cifra de afaceri totala obtinuta de firma Delta SRL.

Bucuresti, 2017 Page 5

 Spete privind analiza cifrei de afaceri

12.Caracterizați situația firmei Gama SRL, având în vedere următoarele date:

Indicator Indice (%)

Productia fabricată destinată livrării 112
Cifra de afaceri 104
Valoarea medie anuală a imobilizarilor corporale 105
Valoarea medie anuală a imobilizarilor corporale direct productive 107

13.Caracterizați situația firmei Gama SRL, având în vedere următoarele date:

Indicator Indice (%)

Productia fabricată destinată livrării 109
Cifra de afaceri 112
Valoarea medie anuală a imobilizarilor corporale 105
Gradul de înzestrare tehnică a muncii 106

14.Caracterizați situația firmei Gama SRL, având în vedere următoarele date:

Indicator Indice (%)

Cifra de afaceri 109
Gradul de valorificare a producției obținute 97
Numărul mediu de salariați 99
Valoarea medie anuală a imobilizarilor corporale direct productive 107

15.Caracterizați situația firmei Gama SRL, având în vedere următoarele date:

Indicator Indice (%)

Productia fabricată destinată livrării 109
Gradul de valorificare a producției obținute 97
Randamentul imobilizarilor corporale calculat in functie de cifra de afaceri 107

16.Caracterizați situația firmei Gama SRL, având în vedere următoarele date:

Indicator Indice (%)

Cifra de afaceri 102
Productia fabricată destinată livrării 109
Productivitatea medie anuală a muncii calculată pe baza producței marfă
fabricată 113
Valoarea medie anuală a imobilizarilor corporale 105
17. Firma Delta SRL a obtinut in anul N-1 urmatoarele rezultate:

Bucuresti, 2017 Page 6

 Spete privind analiza cifrei de afaceri

Indicatori Valoare
Profit mediu la un leu cifra de afaceri 0.2
Cheltuieli cu salariile la 1000 lei cifra de afaceri 100
Cheltuieli la 1000 lei cifra de afaceri 800
Rata marjei comerciale (%) 30
Cifra de afaceri - lei 1,000,000

In anul N se estimeaza o crestere a cifrei de afaceri cu 20%. Calculati si analizati efectul

cresterii cifrei de afaceri asupra principalilor indicatori.

18. Firma Delta SRL a inregistrat in anul N-1 o cifra de afaceri neta in valoare de
1.000.000 lei. In anul N se obtine o crestere a cifrei de afaceri de 20%, in conditiile in
care indicele preturilor este de 104%. Calculati si analizati efectul modificarii volumului
vanzarilor asupra cifrei de afaceri.

19. Firma Delta SRL a inregistrat in anul N-1 o cifra de afaceri neta in valoare de
1.000.000 lei. In anul N se obtine o crestere a cifrei de afaceri de 20%, in conditiile in
care indicele de volum este de 98%. Calculati si analizati efectul modificarii volumului
vanzarilor asupra cifrei de afaceri.

20. Firma X SRL a inregistrat urmatoarele rezultate:

Denumire indicatori N-1 N

Venituri din vanzari de produse finite 9,500,000 12,000,000
Venituri din chirii 378,000 552,000
Venituri din studii si cercetari 1,000,000 850,000
Venituri din prestari de servicii 1,200,000 980,000
Veniturile aferente costurilor productiei neterminate existente in stoc (sold
creditor) 1,140,000 1,680,000
Veniturile aferente costurilor produselor finite existente in stoc (sold creditor) 1,900,000 1,200,000
Venituri din vanzarea de marfa 3,200,000 3,800,000
Venituri din producţia de imobilizări corporale 1,200,000 800,000

Bucuresti, 2017 Page 7

 Spete privind analiza cifrei de afaceri

Numarul mediu de salariati folositi in activitate in anul N-1 a fost de 30, iar in anul N de
33. Timpul mediu lucrat de un salariat a fost de 1920 ore in anul N-1 si de 1940 ore in
anul N. In conditiile in care indicele preturilor a fost de 102%, analizati factorial evolutia
cifrei de afaceri.

22. Firma Delta SRL are ca obiect de activitate vinzarea de marfa - medicamente, dar si
productia si vanzarea de produse parafarmaceutice. In firma Delta au lucrat 22 de salariati (cu un
timp mediu lucrat de un salariat de 1900 de ore) in anul N-1, iar in anul N au lucrat 25 de
salariati (cu un timp mediu lucrat de un salariat de 1920 de ore). Atat la 31.12.N-1 cat si la
31.12.N au existat in stoc doar produse finite, valoarea produselor neterminate fiind 0. Contul de
profit si pierdere aferent anului N are structura mai jos prezentata. In conditiile in care indicele
preturilor a fost de 102%:
a. analizati factorial evolutia cifrei de afaceri;

b. analizat impactul modificarii cifrei de afaceri asupra profitului aferent cifrei de afaceri cat si
asupra eficientei utlizarii fortei de munca.

Nr. Exerciţiul financiar

Denumirea indicatorilor
rd. Precedent Curent
A B 1 2
Cifra de afaceri netă (rd. 02 + 03 - 04 + 05 + 06) 1 9,450,000 11,100,000
Producţia vândută 5,500,000 6,500,000
2
(ct. 701 + 702 + 703 + 704 + 705 + 706 + 708)
Venituri din vânzarea mărfurilor (ct. 707) 3 4,200,000 4,950,000
1 Reduceri comerciale acordate (ct. 709) 4 250,000 350,000
Venituri din dobânzi înregistrate de entităţile radiate din Registrul
5
general şi care mai au în derulare contracte de leasing (ct. 766*)
Venituri din subvenţii de exploatare aferente cifrei de afaceri nete (ct.
6
7411)
Sold 135,000
7
Venituri aferente costului producţiei în curs de execuţie (ct. C
2
711 + 712) Sold 205,000
8
D
Venituri din producţia de imobilizări necorporale şi corporale (ct. 350,000 280,000
3 9
721 + 722)
4 Venituri din reevaluarea imobilizărilor corporale (ct. 755) 10 100,000 150,000
5 Venituri din producţia de investiţii imobiliare (ct. 725) 11
7 Alte venituri din exploatare (ct. 751+ 758 + 7815) 13 35,000 75,000
VENITURI DIN EXPLOATARE - TOTAL (rd. 01 + 07 - 08 + 09 + 10 9,730,000 11,740,000
16
+ 11 + 12 + 13)
a) Cheltuieli cu materiile prime şi materialele consumabile (ct. 601 + 2,100,000 2,500,000
8 17
602)

Bucuresti, 2017 Page 8

 Spete privind analiza cifrei de afaceri

Alte cheltuieli materiale (ct. 603 + 604 + 606 + 608) 18 80,000 250,000
b) Alte cheltuieli externe (cu energie şi apă) (ct. 605) 19 77,000 87,000
c) Cheltuieli privind mărfurile (ct. 607) 20 2,900,000 3,600,000
Reduceri comerciale primite (ct. 609) 21 290,000 370,000
9 Cheltuieli cu personalul (rd. 23 + 24), din care: 22 2,210,000 2,630,000
a) Salarii şi indemnizaţii (ct. 641 + 642 + 643 + 644) 23 1,750,000 2,150,000
b) Cheltuieli cu asigurările şi protecţia socială (ct. 645) 24 460,000 480,000
a) Ajustări de valoare privind imobilizările corporale şi 160,000 210,000
25
necorporale (rd. 26 - 27)
a.1) Cheltuieli (ct. 6811 + 6813 + 6817) 26 160,000 210,000
10 a.2) Venituri (ct. 7813) 27
b) Ajustări de valoare privind activele circulante (rd. 29 - 30) 28 -22,500 -9,000
b.1) Cheltuieli (ct. 654 + 6814) 29 12,500 9,000
b.2) Venituri (ct. 754 + 7814) 30 35,000 18,000
Alte cheltuieli de exploatare (rd. 32 la 38) 31 1,225,500 1,405,000
11.1. Cheltuieli privind prestaţiile externe (ct. 611 + 612 + 613 + 614 1,140,000 1,270,000
32
+ 615 + 621 + 622 + 623 + 624 + 625 + 626 + 627 + 628)
11.2. Cheltuieli cu alte impozite, taxe şi vărsăminte asimilate; 17,500 27,000
11
cheltuieli reprezentând transferuri şi contribuţii datorate în baza unor 33
acte normative speciale (ct. 635 + 6586*)
11.3. Cheltuieli cu protecţia mediului înconjurător (ct. 652) 34 13,000 18,000
11.4. Cheltuieli din reevaluarea imobilizărilor corporale (ct. 655) 35 25,000 55,000
11.5. Cheltuieli privind calamităţile şi alte evenimente similare (ct.
36
6587)
11.6. Alte cheltuieli (Ct. 651 + 6581 + 6582 + 6583 + 6588) 37 30,000 35,000
12.Ajustări privind provizioanele (rd. 40-41) 39 -20,000 20,000
- Cheltuieli (ct. 6812) 40 300,000 380,000
- Venituri (ct. 7812) 41 320,000 360,000
CHELTUIELI DE EXPLOATARE - TOTAL (rd. 17 la 20 - 21 + 22 + 8,420,000 10,323,000
42
25 + 28 + 31 + 39)
PROFITUL SAU PIERDEREA DIN EXPLOATARE:
- Profit (rd. 16-42) 43 1,310,000 1,417,000
- Pierdere (rd. 42-16) 44
Venituri din dobânzi (ct. 766*) 47 5,000 70,000
13
- din care, veniturile obţinute de la entităţile afiliate 48
Venituri din subvenţii de exploatare pentru dobânda datorată (ct.
14 49
7418)
Alte venituri financiare (ct. 7615 + 762 + 764 + 765 + 767 + 768) 50 100,000 150,000
15
- din care, venituri din alte imobilizări financiare (ct. 7615) 51
VENITURI FINANCIARE - TOTAL (rd. 45 + 47 + 49 + 50) 52 105,000 220,000
17 Cheltuieli privind dobânzile (ct. 666*) 56 7,000 150,000
- din care, cheltuielile în relaţia cu entităţile afiliate 57

Bucuresti, 2017 Page 9

 Spete privind analiza cifrei de afaceri

Alte cheltuieli financiare (ct. 663 + 664 + 665 + 667 + 668) 58 110,000 65,000
CHELTUIELI FINANCIARE - TOTAL (rd. 53 + 56 + 58) 59 117,000 215,000
PROFITUL SAU PIERDEREA FINANCIAR(Ă):
- Profit (rd. 52 - 59) 60
- Pierdere (rd. 59 - 52) 61 12,000 -5,000
VENITURI TOTALE (rd. 16 + 52) 62 9,835,000 11,960,000
CHELTUIELI TOTALE (rd. 42 + 59) 63 8,537,000 10,538,000
PROFITUL SAU PIERDEREA BRUT(Ă)
18 - Profit (rd.62 - 63) 64 1,298,000 1,422,000
- Pierdere (rd.63 - 62) 65
19 Impozitul pe profit (ct. 691) 66 145,000 85,000
PROFITUL SAU PIERDEREA NET(A) A EXERCIŢIULUI 1,153,000 1,337,000
21
FINANCIAR:

Bucuresti, 2017 Page 10