AFACEREA PRODUSELOR COSMETICE

Coordonator: Șef de Lucrări Anamaria BOBOIA

Proiect realizat de: COMAN Daniela

CREUCO Maria Loredana

CRIȘAN Maria Teodora

MUREȘAN Denisa

NĂFĂREANU Roxana

PALEA Roxana Adelina

POPA Maria Iulia

UMF Cluj-Napoca, 06.11.2017

INTRODUCERE
Un distribuitor de produse de frumusețe, producător sau alt proprietar de afaceri asociat,
lucrează într-o industrie care se confruntă cu o creștere continuă în întreaga țară și în străinătate.
Industria de produse de îngrijire personală are aproximativ 750 de companii care produc un venit
anual combinat de peste 40 de miliarde de dolari.

Cele mai mari 50 de companii generează aproape 70% din totalul veniturilor. Cu toate
acestea, piața va suporta concurență din partea companiilor mici care pot oferi un produs
specializat sau pot satisface o anumită nișă din piață. Liderii din industrie includ companii
precum Kimberly-Clark, Johnson & Johnson, Estee Lauder, Alberto-Culver, Avon, Colgate-
Palmolive, L'Oreal, Parlux Fragrances, Proctor & Gamble și Revlon.

Companiile din industrie formulează, fabrică și comercializează o gamă imensă de

produse de frumusețe și de îngrijire personal.

1. GENERALITĂȚI

1.1 Definiții

Produsul cosmetic este o substanță sau un preparat care vine în contact cu părțile externe
ale corpului uman și are ca scop principal îngrijirea acestora. Îngrijirea poate consta în curățarea,
parfumarea, corectarea mirosurilor, modificarea aspectului, protejarea sau menținerea în bună
stare a pielii, părului, ochilor, buzelor, organelor genitale, unghiilor sau dinților și mucoasei
bucale.

COSMÉTIC, -Ă, cosmetici, -ce, adj., s. n., s. f. I. 1. Adj. Care servește la îngrijirea pielii
și a părului. 2. S. n. Cremă sau loțiune care servește la îngrijirea pielii și a părului. II. 1. S. f. Arta
de a îngriji în mod igienic tenul, folosind metode și preparate adecvate; meseria cosmeticianului.
♦ Ramură a industriei chimico-farmaceutice care se ocupă cu fabricarea cosmeticelor (I
2). 2. Adj. Care ține de cosmetică (II 1), privitor la cosmetică. Laborator cosmetic. – Din fr.
cosmétique. (1)

1.2 Aspecte Generale

Progresele ştiinţei şi tehnicii au precizat şi fundamentat factorii care intervin în fizilogia

pielii. Aceasta a determinat o lărgire a gamei de materii prime și implicit a sortimentelor care să
acopere necesitaţile de utilizare. Trebuie remarcat faptul că produsele cosmetice şi produsele de
parfumerie sunt folosite pentru organismul sănătos. Deci, cosmetica se bazează pe igienă şi
estetică. (2)

2
 Noţiunea cuprinde o sferă mai largă si anume:

 cosmetica fiziologică bazată pe îngrijirea pielii, feței, corpului, părului, pentru a le

asigura funcţii de nutriţie şi dezvoltare normală;
 cosmetica decorativă bazată pe obţinerea unui aspect cât mai plăcut, curat şi
atrăgător. (2)

Tehnologia obţinerii produselor cosmetice şi de parfumerie constă în procese de

condiţionare. Obţinerea în faza pilot productiv (pentru produsele noi lansate în vederea
prospectării pieţii şi a formulelor proprii), dar mai ales la scară industrială a produselor
cosmetice atinge un dublu scop și anume valorificarea resurselor de materii prime naturale prin
transformarea în produse eficient utilizate, dar şi producerea bunurilor de larg consum. (2)
În primă fază, studiile şi probele de laborator trebuie să dea rezultate satisfăcătoare. După
această etapă, înainte de a introduce în consum un produs cosmetic se efectuează aplicaţii
sistematice şi “teste epicutanale” în clinici de specialitate, atât cu produsul respectiv, cât și cu
unii componenţi ai reţetei. Aceste investigații au rolul de a verifica eficienţa produselor, cât și
inofensivitatea acestora sau a componenţilor pe care îi conţin. (2)

1.3 Clasificarea Produselor Cosmetice (3)

 creme, emulsii, loţiuni, geluri şi uleiuri pentru piele (mâini, faţă, picioare etc.)
 măşti pentru faţă (cu excepţia produselor care acţionează ca abrazive superficiale
ale pielii pe cale chimică)
 baze nuanţatoare (lichide, paste, pudre etc.)
 pudre de machiaj, pudre după baie, pudre igienice etc.
 săpunuri de toaletă, săpunuri deodorante etc.
 parfumuri, ape de toaletă, ape de colonie etc.
 amestecuri pentru baie si duş (spume, uleiuri, geluri etc.)
 depilatoare
 deodorante si antiperspirante
 produse pentru ingrijirea părului:
 nuanţatoare şi decolorante;
 produse pentru ondulare, îndreptare şi fixare;
 produse pentru aranjare (decorare);
 produse pentru curăţare (loţiuni, pudre, sampoane etc.);
 produse de condiţionare (loţiuni, creme, uleiuri etc.);
 produse de coafare (loţiuni, lacuri etc.)
 produse pentru ras (creme, spume, loţiuni etc.)
 produse pentru machiaj şi îndepartarea acestuia de pe faţă şi ochi
 produse destinate aplicării pe buze
 produse pentru îngrijirea dinţilor şi a gurii

3
  produse pentru îngrijirea unghiilor şi decorarea lor
 produse pentru igiena intimă externă
 produse pentru băi de soare (plajă)
 produse pentru bronzare fără soare
 produse de albire a pielii

2. PIAȚA PRODUSELOR COSMETICE ÎN ROMANIA

Piața produselor cosmetice, din România, este dominată de giganți producători străini
precum Procter&Gamble, Unilever, Henkel sau L'Oreal.

2.1 Influența Multinaționalelor pe Piața Internă

AVON COSMETICS România, filiala din România a grupului american care produce
cosmetice, parfumuri şi bijuterii, a rămas liderul pieţei anul trecut, după ce şi-a mărit cifra de
afaceri cu 10,6% faţă de 2015, la 550 de milioane de lei (122,3 milioane de euro), aşa cum reiese
din bilanţurile financiare depuse la Ministerul Finanţelor. (4)
La nivel global, veniturile din 2016 ale Avon Products, compania mamă a Avon
România, s-au contractat cu 7%, la 5,7 miliarde de dolari. Pierderile au totalizat anul trecut 93 de
milioane de dolari, după un rezultat negativ de 797 de milioane de dolari în 2015. (4)
Al doilea cel mai important jucător din piaţa cosmeticelor este producătorul francez
L’OREAL care a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri de 314 milioane de lei (69,7 de
milioane de euro), în creştere cu 10,6% faţă de 2015, după cum reiese din datele publicate pe
site-ul Ministerului de Finanţe, unde este menţionat şi un profit de 31,3 milioane de lei (6,9
milioane de euro), în creştere cu 24,3% faţă de anul anterior. (4)
În ceea ce priveşte rezultatele financiare ale L’Oreal România, directorul general
al companiei, Gilles Antoine, a spus în cadrul unei întâlniri cu jurnaliştii că cifra de afaceri
înregistrată la noi în ţară a ajuns la 60 de milioane de euro în 2016. La nivel global, L’Oreal a
înregistrat o cifră de afaceri de 25,8 miliarde de euro în 2016 şi, cu o cotă de piaţă de 12,6%, este
lider mondial. (4)
Un alt jucător important este compania producătoare de cosmetice din Germania, care
deţine şi brandul Nivea, BEIERSDORF. Compania este prezentă pe piaţa românească din anul
2000 şi a ajuns la o cifră de afaceri, anul trecut în România, de 237 de milioane de lei (52,8
milioane de euro), în creştere cu 10,3% faţă de 2015, reiese din datele Ministerului de Finanţe.
Beiersdorf a înregistrat în România în 2016 un profit de 14,3 milioane de lei (3,1
milioane de euro), în creştere cu 21,2% faţă de 2015. Anul trecut compania avea în medie 57 de
angajaţi în România. (4)

4
2.2 Producători Naționali

Într-o piaţă dominată de multinaţionale, FARMEC CLUJ-NAPOCA, cel mai mare

producător de cosmetice cu capital românesc, a obţinut anul trecut o cifră de afaceri de 196
milioane de lei (44 de milioane de euro), în creştere cu 14,6% faţă de 2015. (4)

Profitul înregistrat de producătorul român în 2016 a ajuns la 14,9 milioane de lei (3,3
milioane de euro), în creştere cu 6,6% faţă de anul anterior. Compania clujeană deţinută de
familia Turdean avea la finalul anului trecut un număr mediu de angajaţi de 657 de persoane. (4)

În afară de Farmec, din rândul mărcilor autohtone alte trei business-uri care au un cuvânt
de spus în industrie sunt COSMETIC PLANT, o companie clujeană, fondată în 1991 de Ileana
Meşter, farmacistă cu o experiență de peste 20 de ani în cosmetologie, alături de Elmiplant şi
Gerocossen. (4)

ELMIPLANT ocupă în prezent locul 8 pe piața națională de producători de cosmetice.

În acest an, brandul de cosmetice Elmiplant își extinde prezența pe piață și intră în lanțurile de
farmacii cu o linie nouă de îngrijire specializată a pielii, dedicată în exclusivitate acestui canal de
distribuție – Care Lab, crește portofoliul de produse cu 11 unități și previzionează o creștere
anuală a cifrei de afaceri cu 5%. (4)

Producătorii locali de cosmetice deţin o cotă de 10% dintr-o piaţă de 780 de milioane de
euro dominată de multinaţionale precum L’Oreal, Beiersdorf, Procter&Gamble, Unilever,
Amway, Oriflame sau Avon. (4)

3. PIAȚA PRINCIPALELOR GRUPE DE COSMETICE

În România, din punctul de vedere al segmentării, produsele de îngrijire a corpului au
ponderi apropiate celorlalte țări din regiunea Europei Centrale și de Est și se pare că
deodorantele ocupă aproape jumătate din această categorie, gelurile de duș aproximativ 30%,
iar săpunurile 22%. (5)

Spre deosebire de alte piețe mai dezvoltate, în România subcategoria gelurilor de dus
rămâne cea care înregistrează creștere în detrimentul săpunurilor. Acest lucru înseamnă că și
consumatorul român devine mai atent la nevoile sale de îngrijire personală și, la
duș, înlocuiește treptat săpunul cu produse mai complexe. (6)

5
TOP PRODUCATORI SAPUN SI GEL DE DUS TOTAL RETAIL (6)

Top 5 producatori sapun de toaleta (ian-iunie 2010)

Cota cumulata in volum 62,1%: Colgate Palmolive, Producatori de marci private, Unilever, Dalan,
Evyap
Cota cumulata in valoare 69,0%: Colgate Palmolive, Unilever, Dalan, BDF, Evyap
Top 5 producatori gel de dus (ian-iunie 2010)
Cota cumulata in volum 70,7%: Beiersdorf, Unilever, Colgate Palmolive, Iberfrasa, Producatori de
marci private
Cota cumulata in valoare 72,5%: Beiersdorf, Colgate Palmolive, Unilever, Henkel/Schwartzkopf, Coty
Sursa: Nielsen
TOP MARCI SAPUN SI GEL DE DUS - TOTAL RETAIL (6)

Top 5 marci sapun de toaleta (ian-iunie 2010)

Cota cumulata in volum 43,2%: Protex, Dove, Palmolive, Mitia, Camay
Cota cumulata in valoare 61,7%: Dove, Protex, Palmolive, Nivea, Fa

Top 5 marci gel de dus (ian-iunie 2010)

Cota cumulata in volum 67,7%: Nivea, Palmolive, Dove, Betres, Fa
Cota cumulata in valoare 68,5%: Nivea, Palmolive, Dove, Fa, Adidas

Sursa: Nielsen

Lidere de piață în categoria săpunurilor sunt produsele Dove distribuite de Unilever, iar
în categoria gelurilor de duș se disting produsele Nivea aparținând companiei Beiersdorf. (7)

În prima fază, dacă vorbim despre produsele care protejează împotriva transpirației,
piața deodorantelor este segmentată în funcție de modul de aplicare a acestora. Avem deospray-
urile (aerosoli) - anti-perspirante cu cea mai mare pondere, urmată de deostick-uri și roll-on. (7)

Studiile arată că liderul de piață este compania Unilever cu renumitele produse: Rexona,
Dove sau Axe atât pentru bărbați cât și pentru femei, iar formatele spray continuă să domine
categoria. (7)

6
7
TOP PRODUCATORI DEODORANT* (7)
COTA DE PIATA VOLUM (BUC.) VALOARE (LEI)
CUMULATA, IN 2014
Unilever
Beiersdorf
Farmec 60,2% 58,7%
Coty
Sarantis
TOP BRANDURI DEODORANT* (7)
COTA DE PIATA VOLUM (BUC.) VALOARE (LEI)
CUMULATA, IN 2014
Impulse
Obsesie
Nivea 41,5% 33,2 %
Mennen Speed Stick
8X4
*) in functie de volum

DEODORANTE/ANTIPERSPITANTE, TOTAL CATEGORIE (7)

2013 2014
Volum vanzari (mii bucati) 279.693 271.955
Valoare vanzari (mii lei) 3.090.961 2.887.335
IMPORTANTA SEGMENTELOR
Antiperspirant 65,5% 66,8%
Deodorant 34,5% 33,2%
Sursa: VEKTOR MARKTFORSCHUNG

3.1 Noutăți în Portofoliile Producătorilor

Brandurile Dove, Dove Men+Care, Rexona, Rexona Men, AXE și Impulse, din
portofoliul Unilever, acoperă atât segmentul de antiperspirante, cât și pe cel de deodorant

8
și oferă consumatorilor produse cu beneficii multiple, la diferite nivele de preț. La începutul
sezonului estival, compania a lansat o serie de noutăți, în mai multe game: Dove Powder Soft
vine ca o completare a ritualului de îngrijire; deodorantele antiperspirate Rexona au o formula
îmbunătățită, un ambalaj nou și beneficiază de o comunicare integrată; Impulse oferă o colecție
de patru noi parfumuri romantice; AXE beneficiază de o extindere a publicului țintă. (8)
Pentru această vara, care se anunță extrem de călduroasă, Fa, brand ce aparține companiei
Henkel, vine cu inovații la nivel de formule și parfumuri atât în segmentul deodorantelor
dedicate femeilor, cât și în cel dedicat bărbaților. Foarte important pentru utilizatori este un
deodorant care menține pielea uscată și în aceleași timp oferă un parfum fresh. Astfel, pentru
femei, cea mai nouă gamă de la Fa este Fresh and Dry. Fa Men a lansat o nouă gama de
deodorante care îi ajută pe bărbați să facă față provocărilor celor mai extreme temperaturi ale
corpului: Fa Men Xtreme Heat Control. (8)
Farmec deține brandurile Gerovital, Obsesie și Athos, acesta din urmă adresându-se
bărbaților. În ceea ce privește brandul Gerovital, recent au fost lansate primele deodorante cu
acid hialuronic de pe piața din România, Gerovital H3.
Evolution, care asigura, pe lângă protecția îndelungată sporită, o hidratare intensă pentru
pielea sensibilă din zona axilara. Deodorantele sunt disponibile în trei sortimente nu
numai în doze de 150 ml, ci și în doze de 40 ml, ideale pentru poșeta fiecărei femei. (8)

3.2 Produsele pentru Îngrijirea Feței

După o scădere a vânzărilor segmentului produselor de îngrijire în perioada 2010 – 2013,

în ultimii trei ani piaţa a mers pe plus, ajungând la 932 de milioane de lei anul trecut, potrivit
estimărilor Euromonitor. (9)

„Interesul consumatorilor în ceea ce priveşte produsele dermatocosmetice continuă să

crească semnificativ. În piaţă sunt branduri precum Eucerin, La Roche Posay, Vichy şi Ivatherm,
iar farmaciile rămân canalul principal de distribuţie. Accesibilitatea dermatocosmeticelor creşte
pe măsură ce canalul de distribuţie prin farmacii îşi extinde prezenţa“, potrivit analizei
specialiştilor Euromonitor. (9)

Chiar dacă toate produsele de îngrijire a tenului au avut o evoluție bună, cea mai
importantă categorie rămâne cea a cremelor de față, fiind urmată de produsele de demachiere
care au câștigat noi cumpărători, mai arată datele GfK Consumer Panel Services. Aceeași situație
este reflectată și de rezultatele raportate de principalii jucători din piață. „Vânzările au crescut
pentru toate categoriile, atât în comerțul tradițional, cât și în cel modern și în online. Într-adevăr,
există un avans considerabil în cazul cremelor hidratante și antirid, în ceea ce privește gradul de
penetrare”, susține Ioana Borza, Marketing Manager la Farmec – lider de piață în categorie, cu o
cotă de 24,5%, potrivit datelor furnizate. (9)

9
 Pentru L’Oréal, care este prezent în mass-market cu brandurile Garnier și L’Oréal,
segmentul cu cea mai mare penetrare, dar și cea mai bună dinamică, sunt produsele de curățare a
tenului. „Femeile sunt tot mai preocupate de factorii care le agresează pielea, acordând o atenție
sporită produselor de curățare. Acestea sunt și cele care au generat cea mai importantă creștere.
De asemenea, cremele antirid au avut un avans substanțial, în timp ce interesul pentru cremele
hidratante a scăzut. Cu toate acestea, cel mai competitiv segment rămâne cel al cremelor antirid”,
precizează reprezentanții L’Oréal. Tendința este confirmată și de producătorii locali Cosmetic
Plant și Gerocossen, aceștia raportând pe primele nouă luni ale anului trecut o creștere de circa
20% pentru cremele anti-aging și antirid, respectiv 14%, în timp ce cremele hidratante au
înregistrat un avans de 5% în cazul Cosmetic Plant și o creștere de 12% în cazul Gerocossen. (9)

De cealaltă parte, pentru Sarantis – companie care deține brandurile Elmiplant și Bioten –
în topul vânzărilor rămân cremele hidratante de zi și produsele de curățare, în special
demachiantele cremoase (laptele demachiant), după cum spune Adriana Ilioiu, Marketing
Manager Sarantis România. (9)

„Piața de cosmetice din România este una dintre cele mai puțin dezvoltate din Europa, în
contextul în care vorbim despre o populație de 20 de milioane de locuitori, iar valoarea pieței
este de 780 de milioane de euro. Asta înseamnă că un român cheltuiește, în medie, 3,3 euro pe
lună pentru produse cosmetice. Prin comparație, consumul de astfel de produse în regiune este de
două ori mai mare, iar în țări cu tradiție precum Franța ajunge să fie de 4-5 ori mai mare. În acest
context, este clar că piața va continua să se dezvolte”, susține Irina Adam (Gerocossen). (9)

Chiar dacă vorbim despre o categorie în care cinci jucători – Farmec, L’Oréal,
Beiersdorf, Sarantis și Cosmetic Plant – dețin peste 80% din vânzările totale din retailul modern,
atât în volum, cât și în valoare – potrivit datelor RetailZoom – tocmai această orientare a
consumatorilor către produsele naturale / din plante ar putea lăsa puțin loc de manevră pentru
potențialii jucători nou-veniți. (9)

„În piața produselor de îngrijire a feței, rețeta pentru creștere este un mix între soluții
eficiente pentru nevoile zilnice ale femeilor și soluții complete pentru prevenirea și reducerea
ridurilor. Aceștia sunt pilonii pe care piața a crescut în acest an și pe aceeași bază ne așteptăm ca
piața să rămână dinamică și anul aceasta”, conchid reprezentanții L’Oréal. (9)

3.3 Produse pentru Îngrijirea Părului

Ponderea cea mai mare pe piaţa locală este deţinută de produsele pentru îngrijirea părului
- 17 milioane euro, urmate de produsele pentru îngrijirea corpului - şapte milioane euro şi cele de
manichiură-pedichiură, cu trei milioane de euro. (10)

Consumatorii românii sunt încă la început în ceea ce priveşte îngrijirea acasă cu produse
profesionale, însă un semn în direcţia maturizării pieţei îl reprezintă faptul că aceştia încep să

10
pună mai mult accent pe calitatea produselor, pe alegerea produsului potrivit tipului de piele şi
păr pe care îl au, fiind din ce în ce mai puţin convinşi de promoţii şi reduceri de preţ, susţin
reprezentanţii Profihairshop. (10)

Piața produselor de îngrijire a părului este dominată de branduri internaționale, strategia

jucătorilor părând una de tipul „oferta extensivă, pentru toate nevoile și toate buzunarele”.
Indiferent de segmentul la care ne-am raporta, vânzările sunt consolidate în mâna primilor
cinci jucătoricare dețin o cota de piață între 70% și 88%, potrivit datelor RetailZoom, iar cu
mici variații regăsimîn top aceleași nume: Beiersdorf, Farmec, Henkel, Kallos, L’Oreal,
P&G și Unilever.
Consumatorii sunt preponderent femei, în procent de 85%, pe segmentul de vârstă 20 – 50 ani,
iar restul de 15% este reprezentat de consumatori bărbați cu vârste cuprinse între 20-45 ani,
numărul lor fiind în continuă creștere în ultimii ani. (10)

Principalii jucători de pe piață a balsamurilor de păr sunt multinaționalele. Valoric,

primele cinci companii (L’Oréal, Procter&Gamble, Henkel, Unilever și Beiersdorf) dețin
83,7% din piață. În cazul vânzărilor în funcție de volum, situația este ușor schimbată. Alături de
L’Oréal, Procter&Gamble și Henkel, în Top 5 se află compania Kallos,
ale căror produse sunt distribuite de Tordai Hair Cosmetics și vânzările cumulate
sub mărcile proprii ale marilor rețele de magazine. (10)

Pe piața tratamentelor de păr, cel mai mare jucător este producătorul local
Farmec. În funcție de valoarea vânzărilor, primele cinci companii (Farmec, L’Oréal, Henkel,
Kallos și Procter&Gamble) dețin 78,1% din valoarea vânzărilor. În privința volumelor, Kallos
este cel mai important jucător, cu o cota de piață estimată de companie la 40-45%, fiind urmat de
Farmec, L’Oréal, Henkel și Procter&Gamble - toți aceștia care dețin împreună 89,4% din totalul
categoriei. (10)

4. CONSUMATORII DE PRODUSE COSMETICE DIN ROMÂNIA

Conform Asociației Europene pentru industria de cosmetice și produse de îngrijire
personală-Cosmetics Europe- piața cosmetică europeană este cea mai mare din lume și a avut un
câștig de aproximativ 77 de miliarde de euro în 2015. Cosmeticele și produsele de îngrijire
personală au un rol esențial în viețile oamenilor. Acestea sunt variate, câteva exemple sunt:
antiperspirante, parfumuri, produse de machiaj, șampoane, creme, paste de dinți. (11)

În România, în anul 2015, produsele de îngrijire și stilizare au avut vânzări de

aproximativ 58 milioane RON, o valoare de trei ori mai mare decât acum 10 ani. (11)

Piața cosmeticelor în România este în creștere și are potențial, mai ales de când aceasta
este în concordanță cu trendurile europene, dar aceasta încă nu şi-a atins potenţialul maxim, dacă
este să raportăm la pieţele dezvoltate. În România, potrivit unor statistici realizate de liderii de

11
piață din acest domeniu, consumul de produse cosmetice şi de parfumerie este de aproximativ 40
de euro / anual / persoană, în condiţiile în care în Franţa este de 160-200 de euro. (11

Studiile arată că 93,2% dintre consumatorii români au cumpărat produse de îngrjijire

personală în ultima lună, iar 6,8% dintre aceștia spun că nu au făcut astfel de achiziții în ultima
lună. (11)

Factorii care influențează decizia de a cumpără asemenea produse sunt: oportunitatea de a

le folosi, firma care le produce, prețul lor sau avantajele pe care aceste produse le au.

Mai exact 53,9% dintre români au cumpărat produse de îngrijire personală în ultima
săptămâna, 28,9% au cumpărat produsele în ultimele una-două săptămâni și 14,6% au cumpărat
produse cosmetice în ultimele trei-patru săptămâni. (11)

12
 Majoritatea românilor cumpără cosmeticele și produsele de înfrumusețare direct din
magazin (54,7%). Mai exact o statistică recentă arăta că, în prezent, cele mai multe achiziţii de
produse cosmetice se realizează din magazinele fizice, urmate de farmacii şi saloanele de
cosmetică. 43,5% afirmă că își procură produsele și din magazine dar și online, iar 1,8% le
cumpără doar online. Aceste procente arată că românii încep să aibă o deschidere mai mare
pentru cumpărăturile online. (11)

În ceea ce privește tipurile de produse cosmetice cumpărate de români, produsele de

îngrijire a corpului și a părului sunt primele în topul preferințelor cu procente de 59,2% respectiv
57,1%. De asemenea, parfumurile și produsele de îngrijire a feței sunt preferate de români,
urmate de produsele de machiaj. (11)

13
 După cum a fost menționat mai devreme se evidențiază că produsele de îngrijire a
corpului, respectiv cele de igienă și cele destinate îngrijirii părului sunt preferate de către români.

Potrivit Nielsen, piața de deodorante/antiperspirante a crescut cu 7% în volum (bucăți) în

2017 față de 2016, și cu 3% în valoare. Comerțul modern este considerat responsabil pentru
performanța a mai mult de două treimi din totalul vânzărilor (69% cantitativ, 67% valoric). (12

În ultimul an: iulie 2016 - iunie 2017, 55% din vânzările valorice au reprezentat
deodorant/antiperspirante pentru uz feminin; acest segment a crescut cu 8% ca volum și cu 6%
ca valoare, față de iulie 2015-iunie 2016. Ca formă cosmetică, dominant este spray-ul și a crescut
din perspectiva vânzărilor valorice cu 5% în intervalul menționat, fiind urmat de roll-on (3%) și
stick (2%). În schimb, formatul gel pierde 8% din vânzările valorice. (12)

(Retail Audit Nielsen pentru Total România, categoria Deodorante/Antiperspirante din perioada
iulie 2016 – iunie 2017 Copyright@2017, The Nielsen Company http://www.nielsen.com )

În ceea ce privește piața destinată produselor de îngrijire a părului s-a concluzionat că în

România adolescenții și bărbații sunt principalii catalizatori ai pieței produselor de hair styling.
Într-un top al produselor de îngrijire personală folosite de tinerii între 15 și 22 de ani, gelul de
păr și fixativul se situează pe locul 5, după pasta de dinți, șampon, săpun și deodorant. Studiile
pe consumator arată că, dintre utilizatorii categoriei, 70% dintre băieți și 50% dintre fete folosesc
gel de păr. O altă categorie de consumatori aflată pe un trend crescător fiind cea a bărbaților. (13)

14
 Conform RetailZoom, în anul 2015 piața produselor pentru hair styling a crescut cu 6,1%
în valoare (lei) și cu 6,9% în volum (litri), față de 2014. Jucătorii principali din categorie sunt
Henkel cu brandurile Taft & Syoss, P&G cu brandul Wellaflex și Beiersdorf cu brandul Nivea.
Spre deoasebire de alte piețe, ponderea mărcilor proprii ale retailerilor se menține la cote relativ
mici: 7,7% ca valoare, respectiv 11,7% ca volum. (13)

Alte produse preferate de către români și relevante pentru piața cosmeticelor din România, tot
din domeniul îngrijirii părului sunt șampoanele și balsamurile de păr. Astfel potrivit Nielsen*),

15
vânzările de șampon au înregistrat o creștere în 2016 cu 6% în valoare și cu 4% în volum față de
2015, iar cele de balsam cu 6% în valoare și cu 7% în volum. (14)

Analizând cele două segmente ca o categorie de sine stătătoare, se observă ca șampoanele au o

cotă de piață de 87% în valoare și 89% în volum, net superioară balsamurilor. Șamponul
antimătreață deține cea mai mare pondere în vânzările valorice și cantitative, însă cel destinat
părului deteriorat a înregistrat cea mai bună dinamică în intervalul analizat (17% ca valoare, 18%
ca volum). Retailul modern este responsabil pentru aproximativ 60% din vânzările categoriei,
potrivit datelor Nielsen. (14)

Regiune Incasari ( bil.€)

România 0,83

5. STUDIILE STATISTICE CU PRIVIRE LA PIAȚĂ

CONSUMATORILOR
Studiile statistice cu privire la piață consumatorilor din România revela încasări pe anul
2016 pentru cosmetice și parfumuri în valoare de 83 mil. Euro. (15)
O valoare net inferioară încasărilor înregistrate în SUA, din același an, în valoare de
62,46 bilioane de dolari. (16)
Germania se situează în topul clasamentului la nivel European cu încasări în valoare de
13 bilioane de euro, urmată de Marea Britanie cu 11,5 bilioane de euro, Franța cu 11,4 bilioane
de euro și Italia cu 9,9 bilioane. (17)

16
Germania 13
Franța 11,4
Marea Britanie 11,5
Italia 9,9
SUA 62,46

Încasări pe 2016
70

60
încasări ( bil.€)

50

40
Title

30

20

10

0
România Germania Franța Marea Britanie Italia SUA
regiune

CONCLUZIE
Conform site-ului Statista, în 2016, piața globală a produselor cosmetice a crescut cu
aproximativ 4% față de anul precedent. Îngrijirea pielii, îngrijirea părului, machiajul,
parfumurile, articolele de toaletă și deodorante și produsele cosmetice orale sunt principalele
categorii de produse de pe piața cosmetică.

Categoria produselor de îngrijire a pielii a fost lider pe această piață, reprezentând

aproximativ 36% din piața globală a produselor cosmetice. Produsele de îngrijire a părului au
constituit încă 23% din piața cosmetică globală, în timp ce machiajul a reprezentat 18,2% în
2016. Previziunile susțin că produsele de îngrijire a pielii vor rămâne cele mai profitabile
categorii de produse, valoarile de piață fiind estimate să crească cu 20,1 miliarde de dolari între
2014 și 2019.

Industria cosmetică a beneficiat de popularitatea crescândă a canalelor media sociale,

cum ar fi Instagram și YouTube. Aceste platforme nu sunt doar foarte influente în rândul
anumitor grupuri, ci creează o cerere pentru produse de frumusețe și ajută la umplerea

17
decalajului dintre mărcile de produse cosmetice și consumatori. Aproape jumătate din
videoclipurile de frumusețe de pe YouTube sunt tutoriale. Aceste tutoriale își propun să învețe
ceva despre frumusețe, fie că este vorba despre cum să folosești un anumit tip de produs, fie de a
crea un stil de machiaj.

18
BIBLIOGRAFIE
(1) - dexonline (sursa consultata la 01.11.2017)
https://dexonline.ro/definitie/cosmetic%C4%83

(2) - Produse cosmetice si de parfumerie (sursa consultata la 01.11.2017)

http://acuz.net/referat_produse_cosmetice_si_de_parfumerie_4291.html

(3) - Ce sunt cosmeticele (sursa consultata la 01.11.2017)

http://www.alegesanatos.ro/blog/despre-cosmetice-65/ce-sunt-cosmeticele-54.html

(4) - Topul producatorilor de cosmetic (sursa consultata la 02.11.2017) https://www.wall-

street.ro/articol/Companii/213007/avon-romania-ramane-liderul-pietei-care-produce-cosmetice-
parfumuri-si-bijuterii.html

- Topul producatorilor de cosmetic ( sursa consultata la 02.11.2017)

http://www.forbes.ro

(5) - Piata principalelor grupe de cosmetice (sursa consultata la 01.11.2017)

http://www.revista-piata.ro/index.php?c=newslist&m=detaliu&id=11400

(6) - Topul producatorilor si marcilor de sapunuri si geluri de dus ( sursa consultata la

02.11.2017)
http://www.nielsen.com/ro/ro.html

(7) - Topul jucatorilor pe piata de deodorante ( sursa consultata la 02.11.2017)

http://www.zf.ro/companii/piata-produselor-cosmetice-a-avut-in-2016-cel-mai-bun-an-de-dupa-
2008-cu-o-crestere-de-7-principalul-motor-online-ul-16483031)

(8) - Noutati in portofoliul producatorilor (sursa consultata la 02.11.2017)

http://www.revista-piata.ro

(9) - Produse pentru ingrijirea fetei ( sursa consultata la 02.11.2017)

http://www.magazinulprogresiv.ro/articole/ce-mai-aduce-plus-valoare-categoria-produselor-de-
ingrijire-fetei

(10) - Produse pentru ingrijirea parului ( sursa consultata la 02.11.2017)

https://biblioteca.regielive.ro/proiecte/marketing/studiu-de-piata-piata-produselor-cosmetice-
130115.html

19
(11) - Consumatori romani,produse cosmetic si ingrijire personala (sursa consultata la
01.11.2017)
https://www.linkedin.com/pulse/romanian-consumers-cosmetics-personal-care-andrada-nimu

(12) - Piata de deodorante si antiperspirante (sursa consultata la 01.11.2017)

http://www.nielsen.com
http://www.revista-piata.ro/index.php?c=newslist&m=detaliu&id=13370

(13) - Piata destinata produselor de ingrijire a parului (sursa consultata la 01.11.2017)

http://www.revista-piata.ro/index.php?c=newslist&m=detaliu&id=12182
http://www.retailzoom.net/romania/

(14) - Piata sampoanelor si balsamurilor de par (sursa consultata la 01.11.2017)

http://www.revista-piata.ro/index.php?c=newslist&m=detaliu&id=13114

http://www.nielsen.com

(15) - Studii statistice cu privire la piata produselor cosmetice din Romania ( sursa consultata la
30.11.2017)
http://www.capital.ro/consumatorii-românii-au-cheltuit-83-mil-euro-pe-cosmetice-și-parfumuri-
de-lux.html

(16) - Incasari inregistrate in SUA ( sursa consultata la 30.11.2017)

https://www.statistă.com/statistics/243742/revenue-of-the-cosmetic-industry-în-the-us

(17) - Incasari inregistrate in tari din Europa (sursa consultata la 30.11.2017)

https://www.cosmeticseurope.eu/cosmetics-industry/

20