Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Reclama
Reclama
- publicitatea care foloseste vedete (de tipul star system) – acest tip de publicitate este
asemanator cu cel anterior insa, in acest caz, nu mai conteaza daca utilizarea
produsului/serviciului este explicatia succesului acelei personalitati, ci notorietatea, gradul de
simpatie de care se bucura aceasta vedeta in randurile publicului; notorietatea si atributele
acesteia sunt transferate asupra marcii, consumatorul putand sa se identifice cu aceasta;
- ATL (above the line) – sunt utilizate cele cinci canale media conventionale: presa
scrisa, televiziunea, radioul, cinematograful, afisajul stradal;
- BTL (below the line) – utilizeaza suporturi neconventionale, sau le foloseste pe cele
conventionale intr-un mod atipic, actionand in doua modalitati: prin intermediul
evenimentelor sau prin intermediul suporturilor/obiectelor publicitare;
- TTL (through the line) – modalitate care nu mai tine cont de tipul canalului de
comunicare, ci urmareste atingerea obiectivelor campaniei folosind orice mijloc aflat la
dispozitie.
Dupa tonul comunicarii, publicitatea poate fi agresiva – deranjeaza publicul fie prin
folosirea unui ton imperativ, fie prin intensitatea comunicarii – si blanda – dand
consumatorilor posibilitatea unei optiuni.
Ultimul criteriu utilizat de cei doi autori, continutul mesajului publicitar, imparte
publicitatea in conotativa – bazata mai mult pe sugestie, pe transmiterea de emotii si mai
putin pe continutul de informatii, si denotativa – urmarind in principiu transmiterea de
informatii.
Primul criteriu de diferentiere a reclamelor si cel mai important este canalul mediatic.
In functie de acesta reclamele se clasifica in: spotul publicitar pentru televiziune,
cinematograf; spotul radio, pentru radio; macheta de presa (layout), pentru presa tiparita;
afisul sau macheta de panou indoor/outdoor pentru spoturi de acest fel; banner pentru media
digitale si reclame realizate pe suporturi neconventionale, pentru activitati de tip BTL.
Un alt criteriu folosit in diferentierea reclamelor este tipul de mesaj. Prin urmare, se
pot distinge reclame rationale (factuale) si reclame emotionale. Prima categorie implica
reclamele care urmaresc informarea si descrierea caracteristicilor sau a beneficiilor
functionale ale produsului/serviciului. Cea de-a doua categorie, in schimb, se axeaza pe
caracteristicile si beneficiile emotionale.
Pentru foarte multi ani, incepand cu perioada facultatii, mi-am format un obicei foarte bun si
de care sunt mandru: nu m-am uitat aproape deloc la televizor.
Intamplarea amuzanta a fost cand a venit pentru o scurta perioada la noi sa locuiasca sora
sotiei mele.
Cand a vazut ca nu avem televizor, a rezistat fara sa zica nimic cateva zile – in care cred ca si-
a consumat toata rezerva de tigari pe care probabil ca si-a calculat-o pentru o luna – si
cand nu a mai rezistat, a plecat in oras sa isi cumpere… televizor.
oamenilor…
Cand s-a intors cu valoroasa achizitie din oras, singura replica pe care o aveam in minte a
fost: „Orice rau e spre bine” si m-am gandit ca, la un moment dat, sigur o sa ii gasim si acelui
televizor o utilitate.
Ai observat povestirea de mai sus? Are ceva care sa te invete? Pentru mintea ta logica si
constienta, te invata ca nu e ideal sa privesti la TV… dar povestirea contine si un mesaj
ascuns…
Daca in interiorul unei povesti arunci, ca din intamplare, o fraza intre paranteze, sau ca un
mesaj in plus, ca o alta scurta povestire de cateva cuvinte… acel mesaj va fi invatat rapid…
„orice rau e spre bine” – este o intrare in subconstientul celui ce citeste sau asculta aceasta
povestire.
Asa numitul „storytelling” este o metoda de a transmite unei persoane sau unui grup anumite
informatii care sa fie folosite de catre subconstient asa cum stie el cel mai bine: adica sa
invete.
Si pentru ca tot am inceput povestind despre acel televizor, vreau sa iti spun ca in ultima
perioada am inceput sa il folosesc. Dar si asta intr-un mod complet „maniac”, adica atunci
cand oamenii se uita la filme, eu ma uit „printre filme”, ca si cum caut acele fisuri…
Poate ca o sa imi spui ca tu schimbi canalul atunci cand dai de publicitate… si e perfect
normal asta… daca nu vrei sa inveti de la expertii in comunicare despre care ti-am tot vorbit.
Dar iti propun cateva zile de experiment pe care sa le facem impreuna… sa urmarim in aceste
zile munca unor oameni care sunt platiti cu milioane de euro pentru ceea ce fac.
Aceste lucruri pe care ti le povestesc azi sunt cunoscute de acesti experti in comunicare care
si-au folosit experienta ca sa creeze aceste reclame… care asupra ta sigur nu au efect…
Oare?
Ei bine, stai o secunda si gandeste-te … o sa vezi ca iti cam plac exact acele persoane si acele
tipuri de obiecte pe care le tot vezi repetate in publicitate.
Imi plac reclamele unde sunt fraze de tipul „Secretul dintilor albi consta in concentratia de
plante si calciu in proportie de x% din pastele de dinti recomandate de medicii
stomatologi….”
Si iti mai spune poate ca aceasta concentratie de plante si calciu o are si castorul si de aceea
are dinti puternici… iar asta iti spune cineva care are autoritate… pentru ca poarta un halat alb
Bineeee, dar ce anume ti se spune? Ca acea pasta de dinti este buna? Nuuuuu. Ti se spune ca
halatul alb are un secret si ca acel secret nu e pentru toata lumea, ci numai pentru cei care
utilizeaza acea pasta de dinti…
Mai mult decat atat, se foloseste de o asa-numita echivalenta complexa (termen specific meta-
limbajului din NLP) si care iti propune sa asociezi efectele acestei paste cu eficienta dintilor
castorului care roade lemnul…
Aceasta „constructie” verbala este o opera de arta. Este de-a dreptul de admirat ce reusesc sa
faca acesti experti.
Din aceasta cauza, iti propun sa privesti cu alti ochi si sa asculti cu alte urechi reclamele
publicitare peste care sareai pana acum, dar si sa analizezi cu atentie mesajele subliminale pe
care aproape nu poti sa le eviti… tine-ti insa banii bine in buzunar sau in cont ca sa nu fii
tentat sa cumperi tot ce vezi, de la pasta de dinti pana la noul SUV Dacia.
Haide sa te invat cum anume se construiesc mesajele subliminale de care tot iti spun si pe
masura ce inveti, sa le si pui in practica ca sa le verifici.
Ca sa fie mai simplu, o sa iti dau din cand in cand exemple in articolele viitoare si o sa iti
atrag atentia de fiecare data cand frazele compuse ti se adreseaza. Ok?
„Beneficiile unei bune relaxari sunt obtinute in urma cursurilor de dezvoltare personala, care
costa sume mari de bani sau in urma citirii zilnice a materialelor gratis de pe NLP Mania!”
Cum să te simți puternic și stăpân pe sine în orice situație
Acest material conține un CD cu 5 Lecții audio de câte 25-30 minte fiecare și 7 Exerciții
psihologice cu efecte rapide de creștere a încrederii în sine.
Află detalii
– Pe NLP Mania ai toate efectele pe care le obtii la cursurile pe bani, doar ca aici sunt
gratis
Mare atentie insa la modul in care asculti. Aici este toata diferenta…
Exista doua stari mentale pentru a asculta: una este starea de prezenta si concentrare,
iar cealalta este o stare pasiva de asimilare, cand visezi in fata televizorului.
Acele reclame care iti amintesc de copilarie sau te fac sa visezi la familia perfecta, sau la
concediul perfect pe care ti-l doresti… te induc intr-o stare de visare „ca si cum te visezi
acolo”. In acel moment, orice ti-ar spune reclama, tu accepti de bun.
Tine minte cele doua stari mentale: una activa si una pasiva. Ca sa faci acest experiment,
trebuie sa ai tot timpul o stare activa, dinamica.
Daca cumva, din cauza oboselii, din cauza ca iti place sa visezi cu ochii deschisi, simti ca te
prinde o stare pasiva, de relaxare… atunci stinge imediat televizorul. Odihneste-te si cand esti
iarasi pregatit si ai mintea activa si energica, poti sa reiei experimentul.
Aceasta este o regula generala. Daca nu vrei sa te lasi influentat de mesajele subliminale… nu
intra in aceasta stare de pasivitate mentala. Stii la care stare ma refer? Este o stare importanta,
asa ca astept sa imi confirmi ca ai identificat-o foarte clar.
Nu poti sa folosesti aceste exercitii daca nu faci diferenta dintre cele doua stari mentale: una
specifica emisferei stangi a creierului (logica, activa, expansiva), iar cealalta specifica
emisferei drepte (intuitiva, pasiva, visatoare).
Chiar daca sunt convins ca tu citesti aceste lucruri si nu conteaza cat de mult iti sunt clare in
momentul de fata sau mai putin clare, mintea ta subconstienta le inmagazineaza in acest
moment si va incepe sa te protejeze de acum inainte de aceste mici trucuri ale publicitatii.
Si in timp ce faci toate acestea, mintea ta subconstienta de acum inainte va gasi acele resurse
ca sa nu te lase intr-o stare de visare si relaxare atunci cand ai mai mare nevoie sa fii complet
prezent si lucid.
Fii atent la formularea de la fraza anterioara… te-a relaxat in timp ce o citeai si ti-a indus o
sugestie… de acum inainte o sa vezi ca iti va fi mai usor sa privesti „ca de sus” aceste limbaje
ascunse in reclame… fara sa te mai prinda sensul reclamei, ci modul ei de formulare.
In incheiere, iti mai dau o lista cu expresii folosite in publicitate si fata de care creierul tau nu
are nici o reactie, asa cum ar fi normal.
„testat clinic” – intreaba-te care a fost rezultatul acestui test, pentru ca nu ti se spune
niciodata… ci doar se lasa sa se presupuna subconstient ca a fost un rezultat
pozitiv…
„premiat ca produs al anului” – de catre cine, pentru care motiv si dupa ce criterii ar
trebui sa te intrebi de fiecare data… dar mesajul apare intr-un moment de relaxare si
placere, asa ca mintea nu face niciun efort…
„bautura cu gust de ciocolata” – tinzi sa uiti ca ceva care are un gust de ciocolata nu
„cel mai bun produs” – ar trebui sa te intrebi „in comparatie cu ce anume?”, se omite
sa se spuna care este termenul de comparatie si doar se sugereaza ca ar exista un
asemenea termen de comparatie.
„nu contine conservanti chimici si nici E949” (am pus la intamplare 949) – cui ii
pasa ca nu contine conservanti, cand actiunea de conservare a fost preluata de mult de
catre un indulcitor artificial sau un colorant… si E949 nu contine, dar contine alte 20
de E-uri la fel de gustoase…Si in plus, nu imi zice nimic despre ce se afla inauntru…
dar norocul meu ca ma lumineaza despre ce nu se afla in acea reteta… ce m-as face
Acestea sunt mici exemple pentru ca tu sa intelegi cum sunt folosite mesajele subliminale, dar
sunt altele la fel de interesante sau chiar mai interesante. Daca gasesti asemenea exemple, te
invit sa le postezi la comentarii ca sa imbunatatim lista si sa explicam secretul functionarii lor.
Astept sa imi confirmi toate aceste lucruri si in viitor o sa iti detaliez chiar si mai mult despre
secretele limbajului. Tine-ti ochii si urechile deschise si aminteste-ti ca presupunerile
indirecte nu intalnesc obstacolele si filtrele logice ale mintii daca nu iti activezi aceasta
calitate mentala de observator activ, cu simt critic.
Pe curand!
Marius