Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
ANALIZA DE PIAŢĂ
2.1. Caracteristici generale ale pieţei produselor care fac
obiectul proiectul
Doar trei ţări din regiune au înregistrat un declin în sectorul construcţiilor. Ungaria, o ţară cu mari
problemele de fiscalitate şi în care se vorbeşte despre primele semne de recesiune economică, dar şi Slovenia
şi Belgia. Cele mai mari scăderi fata de luna precedenta (iunie 2007) le-au înregisrat deci Ungaria, Slovenia
si Belgia. Daca in cazul Ungariei, reculul din construcţii este efectul crizei prin care trece economia
maghiara, in ceea ce priveşte Slovenia si Belgia, analiştii pun evoluţia din construcţii pe seama indicatorilor
demografici in scădere.
Evolutia pietei de constructii luna iulie 2007 / iunie 2007
Tara Procente
Ungaria -8.9
Slovenia -6.7
Belgia -4.6
Dezvoltatorii polonezi au scos pe piaţă, numai în acest an, peste 50.000 de noi apartamente, o cifră
similară celei consemnate în 2006. Piaţa rezidenţială poloneză este dominată de întreprinzătorii individuali.
Peste 30.000 de astfel de locuinţe au fost finalizate în 2007. Interesant este şi faptul că polonezii
renunţă treptat la imobilele cu suprafeţe locuibile mari. Media la nivel naţional este de aproximativ 144 de
metri pătraţi utili.
Tot mai puţini dezvoltatori de aici construiesc pentru a revinde sau pentru a închiria. Procentul
acestora, conform datelor Biroului Central de Statistică din Polonia, a scăzut în acest an cu circa 7%, până la
un nivel de aproximativ 14.000 de locuinţe. Şi guvernul de la Varşovia a alocat tot mai puţine fonduri pentru
construcţia de locuinţe sociale.
Chiar şi aşa, numai în primul semestru al acestui an, au dat în folosinţă 2.035 de astfel de case, în
care numărul mediu de metri pătraţi utili pe apartament abia dacă trece de 50. Un aspect inedit consemnat de
statisticile poloneze şi care pare să devină un trend este construcţia de unităţi locative de către societăţile
comerciale pentru propriii angajaţi.
In Polonia există peste 1,8 milioane de metri pătraţi de clădiri de birouri Clasa A, aproape jumătate
din acestea fiind concentrate in Centrul de Afaceri din Varşovia. De altfel, in 2003, numărul clădirilor de
birouri nou construite in Varşovia a măsurat 154.000 mp. Din 2003, polonezii au schimbat moneda de plată a
chiriei din dolari in euro. În cursul 2006 au fost date in folosinţă alţi 110.000 mp.
Ceva mai mult de 160 de apartamente în 2007, însă cu 79% mai multe decât în anul precedent. În
primul semestru al acestui an, valoarea construcţiilor tranzacţionate este de 6,1 miliarde de euro, în creştere
cu peste 30% faţă de perioda similară a anului trecut.
Se constată o stagnare în ceea ce priveşte piaţa Cehiei. Ceva mai puţin de 20.000 de noi
apartamente la nivelul întregii ţări. Acestea sunt cifrele care descriu Cehia rezidenţială în prima parte a
acestui an, cu aproximativ 5% mai puţine decât în 2006. Declinul aparent are însă o explicaţie simplă. Cehia
este deja o piaţă matură din punct de vedere imobiliar. Iar acest lucru este reflectat şi de un alt indicator
statistic, numărul permiselor de construcţie. Numai 14.000 de solicitări în acest an, faţă de mai mult de
15.000 la nivelul anului trecut.
24 de clădiri pentru birouri de standard foarte inalt exista astazi in Praga. 2003 a reprezentat un
record, fiind construiti 156.000 mp, fata de 132.000 mp in 2002 si 57.000 mp in 2001. Anul acesta au fost
dati in folosinta 134.000 mp in numai doua centre comerciale: Jungmannova Plaza si The Forum on
Wenceslas Square. In ciuda acestei efervescente, rata de neocupare a acestor cladiri se mentine ridicata, la
12%.
Cu o creştere de „numai" 20,5% în primul semestru al acestui an a sectorului construcţiilor, Slovacia
se numără totuşi printre performerii regiunii. În Slovacia se construiesc peste 15% din locuinţe pe bani
publici.
La Bratislava se anunţă însă mai puţine proiecte rezidenţiale decât în 2006, iar guvernul slovac are
printre priorităţi investiţiile în autostrăzi, şi nu în locuinţe. Un proiect de lege în acest sens a fost elaborat
încă din septembrie, iar investitorii sunt aşteptaţi să construiască, până în 2012, peste 150 de km de
autostradă.
Numai în prima jumătate a anului au fost finalizate peste 6.000 de apartamente, cu 17% mai multe
decât în primul semestru al anului 2006, conform datelor Biroului de Statistică al Republicii Slovace. Dintre
acestea peste 1.000 de unităţi au fost construite din bani publici. Constructorii par însă să fi oprit motoarele.
Ceva mai puţin de 9.000 de unităţi sunt în lucru în această perioadă.
Piata cladirilor de birouri din Slovacia s-a maturizat, dupa ce in anii ’90, investitorii au intrat in
capitala Bratislava. La finele lui 2002, aproximativ 200.000 de metri patrati de birouri moderne erau dati in
folosinta. Desi exista proiecte pentru noi constructii de birouri totalizand circa 80.000 mp, termenele de
finalizare a constructiilor raman incerte.
Creşterile fără precedent din domeniul construcţiilor au arătat că, statistic, România este campioana
europeană a acestui an. În fapt, la nivelul întregii ţări s-au finalizat doar aproape 17.000 de unităţi cu
destinaţie rezidenţială, în creştere însă cu un impresionant procent de 42% faţă de primul semestru al anului
2006.
Dintre acestea numai 8.844 au fost construite în mediu urban, în timp ce un număr asemănător este
contabilizat în satele româneşti. Notabil este şi faptul că numărul de locuinţe aflate în execuţie la jumătatea
acestui an era de peste 100.000, 40% din acestea aflându-se în faza finală de construcţie. În Capitală se
estimează că numărul total de apartamente disponibile pe piaţă este de aproximativ 6.600 de unităţi. Cele mai
multe dintre acestea, peste 5.000, se concentrază, conform datelor Colliers International, în zona de est şi
sud-est a oraşului.
Potrivit Oficiului de Statistica Euroepana, EUROSTAT, Romania este campioana Uniunii Europene
la ritmul de crestere al constructiilor, urmata de Slovacia si Slovenia.
Viteza de crestere a segmentului constructiilor iunie2007/iunie2006
Tara Cresterea
anuala in %
Romania 26.7
Slovacia 20.5
Slovenia 16.5
Ungaria este singurul nou membru al Uniunii Europene care a înregistrat un regres în domeniul
construcţiilor. În primele şase luni ale acestui an au fost date în folosinţă 13.181 de locuinţe, dintre care peste
4.000 în Budapesta.
In Ungaria, cele mai multe investitii in birouri clasa A au fost facute in anul 2001, cand au fost dati
in folosinta 160.000 mp. Febra constructiilor a continuat si in 2002, cand au mai fost construiti inca 140.000
mp. Una peste alta, in Budapesta exista un stoc de cladiri de clasa A, care se situeaza la 1.358.000 mp si o
rata de neocupare-record de 21,85.
180.00%
160.00%
140.00%
120.00%
100.00%
80.00%
60.00%
40.00%
20.00%
0.00%
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Evoluţia
valorilorlucrărilor de construcţii în perioada 1999-2004, în milioane euro, este prezentată în tabelul de mai
jos. Cum se poate observa, valoarea lucrărilor de construcţii în România a crescut cu aproximativ 114% în
2004 faţă de 1999.
Anul 2004 a fost cel mai bun pentru construcţii în perioada 1999-2004. Ofertanţii materialelor de
construcţii au fost foarte activi în dezvoltarea capacităţii lor de producţie cu scopul de a valorifica
oportunităţile pieţei în continuă creştere pentru materialele de construcţii ca şi a creşterii preţurilor acestora.
Lucrările de construcţii din România după modul de performanţă din anul 2004 sunt prezentate în
diagrama următoare:
Evolutia valorica a constructiilor in Romania
8
6.4
6 5.5
4.9
3.8 4.3
4 3.1
2
0
1999 2000 2001 2002 2003 2004
mil. €
Valoarea totală a lucrărilor de construcţii, după modul de performanţă, în mii euro, între perioada
2001-2004 este prezentata, dupa cum urmeaza:
Lucrarile de constructii pe categorii
22.60%
77.40%
Mii Euro
Anul 2001 2002 2003 2004
Construcţii totale, din care: 4,329,322 4,928,478 5,493,008 6,608,647
Construcţii noi şi reparaţii 3,188,220 3,621,209 4,051,007 5,113,978
capitale, din care:
Antrepriză 3,160,589 3,534,129 4,006,998 5,068,567
Regie 21,631 87,080 44,009 45,411
Întreţinere şi reparaţii curente 1,147,102 1,307,268 1,442,001 1,494,669
Sursa: Institutul Naţional de Statistică
6,000,000 5,068,567
3,534,129
3,160,589 4,006,998
4,000,000
2,000,000
21,631 45,411
87,080
0 44,009
2001 2002 2003 2004
Se poate observa trendul absolut pozitiv al evoluţiei lucrărilor executate în antreprinză indirect
proporţional cu evoluţia lucrărilor în regie proprie, acesta din urmă cunoscând o evoluţie fluctuantă,
înregistrând în anul 2004 o valoare dublă ca şi număr de construcţii faţă de anul 2001. Se poate concluziona,
încă nu se poate vorbi despre o piaţă matură pe segmentul de locuinţe, deoarece cum se poate observa, multe
locuinţe sunt construite în continuare de proprietari în regie proprie.
Pentru anul 2004 valoarea totală a pieţei de construcţii din România a fost estimată la aproximativ 5
milioane euro. Conform estimărilor făcute de Holcim, aproximativ 76% din construcţiile executate în 2004
au fost construcţii civile (în pricipal proiecte rezidenţiale, nerezidenţiale, săli de sport), urmate ca pondere de
construcţiile inginereşti cu 19% (drumuri, poduri şi căi ferate). Construcţiile hidrotehnice au reprezentat în
anul 2004 5% din acest segment de piaţă.
La nivelul anului 2005 construcţiile ar putea fi nominalizate ca şi afacerea anului. Din ce în ce mai
mulţi oameni îşi permit şi vor să cumpere o locuinţă. Companiile prezente pe piaţa autohtonă au nevoie de
birouri, hale de depozitare sau producţie. Retailerii vor spaţii comerciale pentru a se putea extinde. Tot acest
val de cereri a dus atât la explozia preţurilor cât şi la creşterea industriei construcţiilor care încearcă să
acopere nevoile pieţei.
Chiar dacă cel mai vizibil segment al pieţei construcţiilor este cel rezidenţial, creşterea principală nu
a venit de aici ci din domeniul infrastructurii. Un rol foarte important în acest caz l-au avut fondurile pe care
ţara noastră le-a primit din partea Băncii Mondiale sau a Uniunii Europene.
Pe segmentul construcţiilor industriale, la nivelul anului 2005, creşterea a fost de natură valorică şi
nu numerică. Construcţiile industriale oferă importante oportunităţi de afaceri mai ales în condiţiile în care s-
a anunţat intrarea în piaţă şi dezvoltarea celor existenţi jucători importanţi în producţie sau retail care vor
avea nevoie de spaţii de depozitare sau hale industriale noi.
După datele furnizate de Insitutul Naţional de Statistică, Produsul Naţional Brut estimat pentru prima
jumătate a anului 2006 a crescut în termeni reali cu 7,4% faţă cu acelaşi semestru a anului 2005. Creşterea a
fost determinată in special de volumul activităţilor şi a valorii brute adăugate a industriei (+6,5%), construcţii
(+16,5%) şi servicii (+7,2%), ale căror contribuţii la Produsul Naţional Brut a fost estimată la 83,4%. S-au
realizat deci în primul semestru al anului 2006 construcţii în valoare de aproximativ 1,961 milioane RON.
Investiţiile în ceea ce priveşte construcţiile noi în primul semestru al anului 2006 au înregistrat
valoarea de 1,969 milioane Euro, cu 15,5% mai mult în comparaţie cu primul semetru al anului 2005.
În primul semestru al anului 2006, numărul locuinţelor terminate însuma 11,914, cu 1,915 locuinţe
mai multe decât în aceeaşi perioadă a anului precedent. Numărul locuinţelor private terminate a fost cu 1,839
bucăţi mai multe decât în primul semestru al anului 2005, această categorie reprezentând 89,9% din totalul
locuinţelor terminate.
Pentru România anul 2006 a fost unul bun, cu o creştere economică de 7,7%, investiţii străine de
peste 9 miliarde de euro şi o creştere a producţiei industriale consistentă, de peste 7%.
Domeniile fierbinţi au fost în anul 2006 construcţiile şi retailul, care au avut un ritm de creştere de
peste 20%. Schimbări mari sunt nu atât în topul jucătorilor, cât mai ales la nivelul proprietarilor, 2006 fiind
anul cu un record al achiziţiilor şi fuziunilor. Companiile româneşti domină în continuare curieratul,
producţia de carne, distribuţia de materiale de construcţii, lucrările de construcţii, transporturile auto sau
distribuţia de medicamente.
Economia a accelerat puternic în 2006, cu un ritm de 7,7%, comparativ cu aşteptările preliminare de
6% şi cu creşeterea modestă de 4,1% din 2005. Astfel, Produsul Intern Brut s-a apropiat de 100 miliarde de
euro, prag pe care îl va depăşi în premieră anul acesta.
Pe partea de formare a PIB, construcţiile au reprezentat principalul motor,în timp ce industria a
crescut şi ea peste aşteptări. Singurul domeniu care a tras în jos economia a fost agricultura, care a crescut cu
un ritm modest, de 3,3%. Pentru anul acesta, estimările oficiale arată o creştere economică ceva mai redusă,
de 6,5% bazată pe servicii şi construcţii.
2005 2006 2007*
Creşterea economică (PIB, %) 4,1 7,7 6,5
Valoarea PIB (mld. euro) 79,3 97,2 115,8
Evoluţia industriei (%) 2,3 6,9 5,8
Evoluţia agriculturii (%) -18,7 3,3 3,0
Evoluţia serviciilor (%) 9,4 7,3 6,6
Evoluţia construcţiilor (%) 9,8 19,4 17,2
Evoluţia consumului (%) 9,5 11,5 9,5
Evoluţia investiţiilor (%) 12,6 16,1 15,7
Sursele datelor: INS, BNR, MEF, CNP
*estimări oficiale, cf Comisiei Naţionale de Prognoză
Valoarea lucrarilor de constructii a crescut in primele noua luni, in termeni reali, cu 34,1%, fiind
consemnate majorari pentru toate tipurile de constructii. Avansul a fost de 36,7% in cazul cladirilor
nerezidentiale, de 35,7% la imobilele rezidentiale si de 32,5% pentru constructiile ingineresti. Pe elemente de
structura s-au inregistrat cresteri la toate componentele: lucrarile de constructii noi (+34,8%), lucrarile de
intretinere si reparatii curente (+34,6%) si lucrarile de reparatii capitale (+30,7%), conform datelor INS.
Lucrarile de constructii executate in luna septembrie 2007, comparativ cu luna septembrie a anului trecut, au
consemnat, in termeni reali, o crestere de 37,1%.
Estimările arată că piaţa construcţiilor va creşte anul acesta cu 25 – 27 faţă de nivelul înregistrat in
anul 2006. Anul trecut piaţa construcţiilor din România a atins 7 miliarde de euro.
Sectorul construcţiilor va ramâne deci cel mai dinamic, cu o creştere de circa 30% in 2007, pentru ca
în anii următori ritmul său de creştere să se tempereze pana la 10%.
3.1.2.1.2.Dimensiunea pieţei
Sectorul românesc al construcţiilor are o pondere de doar 0,3% in totalul construcţiilor realizate in
acest an in Uniunea Europeana, deşi activităţile din domeniu in România au inregistrat, in 2006, o creştere
superioara altor state din UE, potrivit Eurostat, biroul de statistică al UE. Ponderea României este similară
celei din Ungaria sau Luxemburg, care au, de asemenea, o contribuţie de 0,3% in totalul lucrărilor de
construcţii ale Uniunii. Cele mai importante participaţii le au ţări ca Germania (20,7%), Marea Britanie
(17,5%), Franţa (13%), precum şi Spania, alături de Italia, fiecare cu 11%. Sectorul construcţiilor din
Bulgaria, ţara care a aderat la Uniunea Europeana la 1 ianuarie 2007, ca şi România, are o pondere de 0,1%
din total.
In luna ianuarie, segmentul construcţiilor de clădiri a crescut cu 1% la nivelul Uniunii Europene, in
timp ce lucrările de inginerie civilă s-au majorat cu 2%, potrivit raportului Eurostat.
Creşterea record al segmentului construcţiilor se datorează avansului construcţiilor de clădiri
nerezidenţiale şi la cele rezidenţiale. Construcţiile inginereşti au avut cel mai lent ritm de creştere. Creşterea
procentuală a celor trei sectoare se prezintă astfel:
Segmentul de constructii Ritmul de crestere a constructiilor din Romania
Constructii nerezidentiale 35.4%
Constructii rezidentiale 33.4%
Constructii ingineresti 29.2%
Se prognozează ca in anul 2010, volumul producţiei de materiale minerale de construcţii se va dubla,
până la valoarea de 4,2 miliarde de euro, faţă de 2,4 miliarde euro in anul 2006. In ceea ce priveşte ritmul
anual de creştere al consumului intern de materiale minerale de construcţii (2006 – 2010) va fi de aproape
15%/an.
Ponderea importurilor, in valoare, va scădea de la 30% in 2007 la 28,5% in 2010. In volum,
ponderea importurilor va avea un trend ascendent, deci importurile vor deveni mai ieftine pe fondul intăririi
RON si a eliminării taxelor vamale dupa anul 2007.
Prognozele de mai sus se fundamenteaza pe urmatoarele fapte: incepand cu semestrul II 2004 piaţa
construcţiilor a cunoscut o adevărată explozie; creşterea investiţiilor străine, in special din Austria,
Germania, Olanda, Italia, Grecia si Franţa; creşterea preţurilor la utilităţi (gaze, energie, apa) va influenţa
preţurile de producţie a materialelor de construcţii; creşterea concurenţei pe piaţa construcţiilor; condiţiile de
calitate şi de mediu impuse de Uniunea Europeană; intărirea RON faţă de euro cu 11% in 2005/2004 şi cu
3% in 2006/2005.
29.484.749
11.425.933
10.827.191
Societatea a fost înfiinţatã în anul 1992 şi este o societate cu capital integral privat. Cifra medie
anualã realizatã este de 5,2 milioane euro, din care valoarea activitãtii de bazã - lucrãri de constructii- are o
pondere de 90% din cifra de afaceri.
Activitatea societãţii HARBAU S.R.L se desfãsoarã dupã sistemul de management al calitãtii,
elaborat şi autorizat conform standardelor internationale ISO 9001- 2001 şi poate fii caracterizat printr-o
multitudine de lucrãri executate în domeniul constructiilor (Sala de Sport, Sercaia, jud. Brasov., Centrul
Comercial SPAR Medias, Tg. Mureş, Od. Secuiesc, Reamenajare interioare si exterioare a sucursalelor OTP
BANK ROMANIA S.A. Miercurea Ciuc, Odorheiu Secuiesc, , Sfantu Gheorghe, Târgu Secuiesc, Baraolt,
Bistrita, Dej, Sighisoara, Târgu Mures şi altele) şi prin diversitatea acestora. Societatea este implicat în
procesul de realizare a constructiilor, cu scopul declarat de a satisface pe deplin cerintele clientilor, singura
modalitate de a se mentine pe piatã, de a promova si dezvolta o cotã ridicatã de încredere partenerilor
societăţii. Lucrările sunt dirijate dint-un birou de ingineri, care este alcatuită din şase ingineri, din inginer
mecanic si conducatori technici.
Informaţii generale: TECTUM COMPANY SA
Adresa Str. Korosi Csoma Sandor Nr. 2, Miercurea Ciuc
Codul Fiscal 6314053
Nr. inregistrare R.C. J19/901/1994
Cod CAEN 4521
Obiect principal de activitate Constructii de clădiri şi lucrări de geniu
TECTUM 2004 2005 2006
COMPANY SA
Cifra de afaceri 7.855.676 3.559.729 5.953.340
Profit net 20.973 32.505 122.128
Număr angajaţi 106 53 66
Productivitatea muncii 74,110 67,165 90,202
(RON/angajat)
Evolutiacifrei deafaceri
7.855.676
5.953.340
3.559.729
Infiinţată in anul 1994, Tectum Company S.A işi propune să ofere potenţialilor clienţi achiziţionarea
unor produse de calitate la cele mai bune preţuri. Compania pune la dispoziţia potenţialilor clienţi servicii de
calitate ca execuţie case, apartamente, hale industriale, birouri, magazine. În cadrul societăţii cei 66 de
angajaţi (2006) respectă proceduri clare de lucru, care asigură un nivel inalt, constant in calitatea produselor
şi serviciilor oferite.
În vederea satisfacerii clienţilor acestora li se asigură posibilitatea alegerii dintr-o gamă foarte
variată de produse şi disponibilitatea sugestiilor sau îmbunătăţirilor ofertelor curente ale societăţii.
De asemenea, pe aceeaşi piaţă cu obiect principal de activitate de contrucţii de clădiri şi lucrări de
geniu operează încă două societăţi, şi anume Tecum Impex Srl şi Tectum Srl.
Tectum Impex Srl a fost înfiinţată în anul 1992 şi cu un număr de 23 de angajaţi a realizat o cifră de
afaceri de 2.274.632 RON în anul 2006. Tectum Srl în schimb, înfiinţată tot în anul 1992 operează pe piaţă
cu numai 6 angajaţi si a realizat o cifră de afaceri în valoare de 323.312 RON în cursul anului 2006.
Informaţii generale: EXBETON SRL
Adresa Str. Kossuth Lajos Nr. 242, Miercurea Ciuc
Codul Fiscal 533569
Nr. inregistrare R.C. J19/967/1992
Cod CAEN 4512
Obiect principal de activitate Lucrări de foraj şi sondaj pentru construcţii
EXBETON SRL 2004 2005 2006
Cifra de afaceri 6.712.277 5.536.874 12.966.520
Profit net 169.160 40.120 315.912
Număr angajaţi 78 80 94
Productivitatea muncii 86.055 69.211 137.942
(RON/angajat)
Evolutiacifrei deafaceri
12.966.520
6.712.277
5.536.874
Infiinţată in anul 1992, Exbeton S.R.L se bazeaza pe o calitate deosebita a produselor si serviciilor
sale fiind o companie recunoscuta in Miercurea Ciuc, judetul Harghita. Compania Exbeton S.R.L execută
construcţii civile şi industriale , lucrări edilitare , reparaţii , restaurări , consolidări şi modernizări construcţii,
finisaje interioare si exterioare , transport materiale şi utilaje de construcţii; produce materiale de constructii
(betoane, mortare, prefabricate pentru construcţii), confecţii metalice; comercializează materiale de
constructii.
Garanţia faptului că oferă servicii de o calitate superioară se bazează mai ales pe seriozitatea
ofertelor, pe echipa profesională, în continuă instruire şi formare, cu talent, experienţă pasiune şi cunoştinţe
în domeniu şi nu în ultimul rând pe relaţiile excelente cu partenerii de afaceri.
Cu obiect principal de activitate de construcţii de clădiri şi lucrări de geniu operează de asemenea pe
piaţă şi Exbeton Antreprenor Srl şi Exbeton Industrial (efectueaza executie si proiectare case, apartamente,
hale industriale, birouri). Cel dintâi înfiinţat abia anul curent, iar Exbeton Industrial cu o vechime pe piaţă de
13 ani, cu un număr de 20 angajaţi a realizat o performanţă economică reprezentată prin cigra de afaceri în
valoare de 1.433.509 RON (2006).
Informaţii generale: BENZOT-HAR SA
Adresa Str. Vânătorilor Nr. 9, Miercurea Ciuc
Codul Fiscal 7015289
Nr. inregistrare R.C. J19/58/1995
Cod CAEN 4521
Obiect principal de activitate Constructii de clădiri şi lucrări de geniu
BENZOT-HAR SA 2004 2005 2006
Cifra de afaceri 23.965.001 15.133.313 25.080.137
Profit net 155.586 106.640 211.856
Număr angajaţi 98 99 98
Productivitatea muncii 244.541 152.862 255.920
(RON/angajat)
23.965.001 25.080.137
15.133.313
Cu o imagine puternică, firma operează atât pe piaţa judeţului Harghita cât şi pe cele limitrofe,
Covasna şi Mureş. Iniţial firma şi-a început activitatea de producţie de elemente prefabricate şi prelucrarea
lemnului într-un sediu închiriat cu utilaje închiriate sub denumirea de Trazmar Sa. Cunoscând o creştere
semnificativă, în 1994 şi-au extins activitatea şi în domeniul construcţiilor prin înfiinţarea unei noi societăţi,
S.C.BENZOT-HAR S.A. care la rândul ei s-a bucurat de succes.
Printre cele mai mari realizări ale societăţii putem aminti: Casa de Studii Sf. Jacob din Şumuleu,
Universitatea Sapientia din Tg. Mureş, diverse clădiri de birouri şi bănci din judeţ, patinoare şi chiar Sala
Sporturilor din Miercurea Ciuc. Firma se dezvoltă în continuu şi pe segmentul elementelor prefabricate,
având semnat chiar şi un contract cu Kaufland Ro, a căror necesităţi pentru construirea lanţului lor de
magazine va fi asigurată de către S.C.BENZOT-HAR S.A.. Activitatea depusă de firma aşadar poate fi
caracterizat atât printr-o multitudine mare a lucrărilor executate cât şi prin diversitatea acestora şi nu în
ultimul rând prin creşterea de la un an la altul a realizărilor valorice. Din lucrări de construcţii se realizează
83% din cifra de afaceri. Firma pune accent atât pe investiţii, cât şi pe reînnoirea şi întreţinerea maşinilor,
utilajelor şi a parcului auto.
În anul 2001, societatea şi-a deschis un punct de lucru la Tuşnad Sat.
Pentru a putea compara situaţiile şi evoluţiile societăţii Impex Aurora cu cele ale competiţiei se
prezintă şi evoluţia acesteia şi anume:
IMPEX AURORA SRL 2004 2005 2006
Cifra de afaceri 6.046.246 5.357.345 11.111.145
Profit net 43.932 47.205 89.590
Număr angajaţi 135 154 195
Productivitatea muncii 44.787 34.788 56.980
(RON/angajat)
13%
37%
28%
14% 8%
În ceea ce priveşte cota relativă de piaţă a societăţilor analizate, la nivelul anului 2005 pe cea mai
bună poziţie pe piaţă s-a situat Benzot-Har Srl urmată îndeaproape de Harbau Srl, cei doi luptându-se pentru
poziţia de lider a pieţei în rândul întreprinderilor mijlocii cu obiect de activitate construcţii.
Se poate observa ca şi un trend din partea tuturor societăţilor analizate, investiţiile în tehnologii şi
utilaje performante în vederea creşterii productivităţii muncii şi a profitabilităţii societăţilor.
Forma de concurenţă directă care se manifestă între societăţi le determină ca pentru a –şi menţine
poziţiile pe piaţă, acestea să opteze pentru strategii bine elaborate în vederea indeplinirii obiectivelor propuse
şi folosirea forţelor şi mijloacelor societăţilor într-un mod care să le acopere şansele pe piaţă.
Confruntat cu un mediu din ce în ce mai instabil, marcat de o competitivitate în creştere, precum şi
de impactul vitezei schimbărilor tehnologice în vederea menţinerii şi consolidării poziţiei pe piaţă a societăţii
IMPEX AURORA, conducerea acesteia a realizat din timp necesitatea adaptării la mediu şi fructificarea
oportunităţilor oferite de acesta desfăşurate cu scopul câştigării unei poziţii favorabile în cadrul pieţei în
vederea contracarării acţiunilor concurenţilor societăţii.
1.0.1.4Bariere de intrare/ieşire
Barierele de intrare sunt instalate (de către monopoluri, duopoluri sau oligopoluri) pe multe pieţe
naţionale şi internaţionale, ele prezentându-se sub forme diverse, cum ar fi: licenţele şi brevetele; limitarea
surselor de materii prime şi a canalelor de distribuţie; imposibilitatea impunerii unei imagini asupra
întreprinderii sau a produsului la fel de bună ca a celor existente deja pe piaţă; imposibilitatea producerii la
costuri la fel de mici etc. Toate aceste descurajează pătrunderea pe piaţă a concurenţilor potenţiali.
Şi în domeniul construcţiilor ne îndreptăm mai devreme sau mai târziu, mai greu sau
mai uşor, către societatea informatizată. Acest concept vizează folosirea puterii
reţelelor on line, a comunicării prin intermediul tehnologiei informaţiei, pentru
realizarea obiectivelor stabilite şi eliminarea unor bariere de intrare pe piaţă,
oferind oportunităţi egale tuturor unităţilor economice de profil, indiferent de
dimensiunea acestora.
Barierele la ieşire se prezintă sub forma unor obligaţii morale sau materiale pecare întreprinderile le
au faţă de clienţii, lucrătorii şi creditorii lor, a unor reglementărilegate, a lipsei alternativelor de acţiune, a
unui grad înalt de integrare pe verticală a producţiei etc. Ne putându-şi restrânge activitatea sau părăsi pur şi
simplu piaţa, întreprinderile care nu pot depăşi barierele menţionate vor continua să le concureze pe celelalte.
În industria de construcţii numărul personalului care părăseşte ţara sau intenţionează să o facă
generează dezechilibre interne. Barierele de intrare devin aşadar bariere de ieşire printr-o legislaţie rigidă.
1.0.1.5Preţuri concurenţiale
Preţurile sunt calculate în fucţie de mărimi (în mp) şi conforme cu materiile prime necesare,
în funcţie de factorul timp şi costurile de personal care ia parte la executarea lucrărilor.
Preţurile manoperei aferente diferitelor acţiuni desfăşurate de către societăţile de construcţii în
cederea realizării produsului finit, variază între valorile prezentate în tabelul alăturat:
Tipul Lucrarii: Pret intre:
Constructii civile - la rosu (cu materialele incluse) 199-399 € metru/patrat
- la cheie (cu materialele incluse) 399-599 € metru/patrat
Sapatura fundatii 50-70 RON metru/cub
Confectionat si montat cofraje din asteriala de rasinoase 16-24 RON metru/patrat
Fasonat si montat armatura 9-16 RON kilogramul
Turnat beton in fundatii 53-65 RON metru/cub
Turnat beton manual in grinzi, plansee, stalpi 78-90 RON metru/cub
Scari din beton armat 60-80 RON metru/liniar
Zidarie de caramida 125-250 RON metru/cub
Zidarie BCA 110-200 RON metru/cub
Tencuiala brut interior (pentru grosime tencuiala de 2,5 cm) 10-20 RON metru/patrat
Tencuiala exterior 14-25 RON metru/patrat
Tinci 6-10 RON metru/patrat
Decopertat glet+lavabila 4-8 RON metru/patrat
Decopertat tencuiala 8-12 RON metru/patrat
Decopertat gresie/faianta 6-11 RON metreu/patrat
Decopertat mozaic 11-20 RON metrul patrat
Glet ipsos+Glet atlas 15-30 RON metru/patrat
Glafuri usi si ferestre 46-60 RON metru/liniar
Vopsea lavabila 5,5-7.5 RON metru/patrat
Sapa autonivelanta 8-12 RON metru/patrat
Sapa de nivel 11-15 RON metru/patrat
Consolidat cu plasa STM 6-10 RON metru/patrat
Montaj gresie + faianta 24-35 RON metru/patrat
Placari marmura 35-50 RON metru/patrat
Demontat parchet 4-8 RON metru/patrat
Montaj parchet laminat + plinta parchet 9-15 RON metru/patrat
Montaj parchet stratificat 14-20 RON metru/patrat
Montaj parchet clasic 27-40 RON metru/patrat
Raschetat si paluxat parchet 12-30 RON metru/patrat
Montaj tavane false 30-50 RON metru/patrat
Montaj tavane casetate 26-43 RON metru/patrat
Montaj tavane si izolatie 34-55 RON metru/patrat
Montaj tavane suspendate 33-50 RON metru/patrat
Placare pereti cu gips carton pe structura metalica 28-35 RON metru/patrat
Placare tavane cu gips carton pe structura metalica 30-40 RON metru/patrat
Placare pereti cu gips carton fara structura metalica 20-35 RON metru/patrat
18-30 RON
Montaj pereti despartitori
metru/patrat per fata
Scafe, grinzi rigips 36-50 RON metru/liniar
Tencuieli decorative tip MARMOFIX 26-40 RON metru/patrat
Montat termosistem (polistiren, tencuit, lavabila de exterior) 31-42 RON metru/patrat
Dezafectat instalatie electrica 150-300 RON /camera
Inlocuit instalatie electrica 350-500 RON /camera
Recalibrat instalatie veche 50-70 RON /camera
Montaj tablou electric 130-250 RON
50-80 RON corpul de
Suplimentat instalatie electrica
priza
Suplimentat circuit 100-200 RON bucata
Montaj corpuri 5-8 RON /bucata
Montaj centrala termica 700-900 RON /bucata
Montaj calorifer/cupru 180-250 RON/bucata
Montaj calorifer/pexal 150-220 RON/bucata
Montaj obiecte sanitare/cupru 90-110 RON/bucata
Montaj obiecte sanitare/pexal 70-90 RON/bucata
Schimbat instalatie completa baie/cupru 550-800 RON
Schimbat instalatie completa baie/pexal 380-680 RON
Schimbat instalatie completa bucatarie/cupru 200-500 RON
Schimbat instalatie completa bucatarie/pexal 130-400 RON
1.0.1.6Analiza SWOT
Analiza SWOT reprezintă evaluarea de ansamblu a atuurilor şi slăbiciunilor întreprinderii şi a
concurenţilor acesteia, în paralel cu cea a ocaziilor şi ameninţărilor care stau în faţa acestora.
Analiza SWOT cuprinde analiza mediului extern şi acelui intern. În cazul analizei mediului extern se
evidenţiază oportunităţile şi ameninţările potenţiale, iar în cadrul analizei mediului intern se identifică
resursele proprii ale societăţilor analizate, ceea ce permite evaluarea punctelor forte şi slabe ale acestora.
Analiza ajută deci la identificarea avantajelor şi dezavantajelor concurenţilor precum şi a
oportunităţilor şi ameninţărilor aduse de aceştia societăţii IMPEX AURORA.
Analiza SWOT
a principalilor concurenţi ai societăţii
IMPEX AURORA SRL
IMPEX AURORA PUNCTE FORTE PUNCTE SLABE
În urma sondajului efectuat de compania Synovate, reflectate în Topul celor mai de impact branduri
afişate pe piaţa românească, "High Impact Brands 2007" realizat "combinând gradul de recunoaştere
spontană şi scorul obţinut pe cinci indicatori-cheie: Popularitate, Încredere, Prestigiu, Optimism şi Inovaţie"
pe lângă clasamentul propriu-zis, cercetarea a scos la lumină profilul consumatorului român.
Realizatorii studiului şi-au asumat "riscul" de a prezenta un profil al românului tipic, cerând puţină
indulgenţă faţă de această generalizare care în anumite cazuri ar putea fi forţată. Aşadar, românul tipic: este
vesel, optimist şi petrecăreţ; se concentrează foarte mult pe familia lui şi pe stabilitatea acesteia; are
înclinaţia de a fi cârcotaş; găseşte explicaţii pentru orice neajuns, de regulă "la alţii"; se consideră victimă a
ceea ce se întâmplă în jurul său; crede sincer în valoarea lui personală, dar reclamă că nu e apreciat pe
măsura calităţilor sale; îşi "strigă" puterea afişând produse (în special maşini, îmbrăcăminte etc.) care poartă
mărci notorii; ţinteşte uneori prea sus faţă de capacităţile sale reale, iar insuccesul îi provoacă tensiuni şi stări
de angoasă; e mereu presat de nevoia de a creşte rapid; ar prefera să obţină succesul acum, imediat şi total.
În calitatea lui de consumator, "românul tipic" este instabil şi dificil de convins, pentru că: în multe
lucruri, în ceea ce-l priveşte, nu sunt (chiar) aşa cum arată la prima vedere; în ceea ce se întrevede din
manifestările sale exterioare, conştiente, reprezintă doar 20% din realitatea lui interioară; n oaia blândă se
poate transforma oricând într-un lup fioros; n albul poate deveni negru în cel mai scurt timp; n acceptă
schimbarea, dar cu condiţia să se revizuiască pe cât posibil mai puţin. În schimb, potrivit specialiştilor citaţi,
românul îşi găseşte relativ uşor resurse pentru a gândi pozitiv, chiar şi când viaţa lui se desfăşoară în condiţii
nu tocmai prielnice. "De aceea, trebuie găsită o modalitate de a transmite mesaje clare acestui consumator",
conchid realizatorii studiului.
Pentru realizatorii studiului High Impact Brands 2007, o anumită importanţă o au resorturile
interioare ale consumatorilor români, respectiv dorinţele personale mai mult sau mai puţin mărturisite celor
apropiaţi. "Un exemplu ar fi dorinţa de a avea maşini străine foarte puternice, prin care să-şi impună
personalitatea. Pentru acelaşi motiv – afişarea superiorităţii faţă de ceilalţi –, românul îşi pune termopane şi
îşi schimbă uşile, preferând materiale noi şi un design aparte". Pentru a-şi împlini aceste dorinţe, "cei mai
mulţi sunt dispuşi să se împrumute la limita capacităţii financiare proprii, mergând din credit în credit".
Specialiştii au mai observat că una dintre valorile la care consumatorul român ţine foarte mult este casa.
Amenajarea după ultimele standarde sau tendinţe ale modei, ca şi menţinerea în permanenţă "trendy" a
decoraţiunilor interioare ar fi câteva trăsături caracteristice. În fine, vacanţa în străinătate – dorinţă care a
crescut vertiginos în ultioma perioadă – pare a fi obligatorie pentru îmbunătăţirea imaginii personale, căreia
românii îi acordă o atenţie deosebită.
După studiul realizat de grupul Daedalus Consulting pe un eşantion reprezentativ de 1000 de
persoane, majoritatea romanilor din mediul urban, cu varsta intre 18 si 65 de ani au declarat ca nu au facut
nici o achizitie auto sau imobiliara in anul 2006.
Din randul bunurilor de ordin imobiliar, se observa tendinta catre constructia de case si
achizitionarea de terenuri in vederea constructiei, mai degraba decat catre un comportament orientat catre
achizitie (fie a a unei case, fie a unui apartament).
In privinta bunurilor si proprietatilor detinute, 62% dintre romanii din urban sunt proprietarii unei
case sau ai unui apartament.
Un procent de 4,7 % dintre romani sunt proprietarii unei case de vacanta. Persoanele intre 45 si 54
de ani, absolventii de studii superioare, precum si cei care fac parte din categoria ocupationala
patron/manager sunt, cu precadere, cei care detin o casa de vacanta.
Achiziţii personale efectuate în anul 2006
Am demarat construcţia unei case 3,2%
Am achiziţionat teren pentru construcţia unei case 2,5%
Am achiziţionat un apartament 2,4%
Am achiziţionat o casă 0,8%
Nici una dintre acestea 65,2%
4,70%
24,80%
62%
Casa/Apartament Teren/Gradina
Casa de vacanta
0,80%
3,20%
2,40%
2,50%