Referat la economia firmei

Profesor îndrumător: Proiect realizat de:

Ionel Barbu Gabriel Ciobanu

Descrierea firmei, domeniul de activitate, obiective

În anul 2002 a fost înființată firma Allview, activând în domeniul electronicelor și

electrocasnicelor, animat de dorința de a crea pe termen lung produsele și componentele necesare
dezvoltării unei locuințe inteligente și confortabile, în care totul să fie automatizat și controlat. De fapt,
de aici venea și numele de Allview. Chiar dacă la momentul 2002 firma era încă departe de ceea ce își
propusese. A fost nevoie de mulți pași mărunți pentru a ajunge unde se găsește astăzi. Importând
produse electronice și electrocasnice din Germania, ulterior au devenit producători la Brașov prin
montarea a două linii de asamblare de televizoare și DVD playere care au început să fie vândute sub
brandul Allview începând cu 2004.

Patru ani mai târziu, portofoliul Allview a trecut printr-o schimbare puternică, prin
introducerea pe piață a primelor telefoane dual sim. Erau momentele de pionierat ale industriei de
telefoane inteligente, iar după o analiză detailiată a gradului de penetrare a telefoniei mobile a dat
începutul unei noi ere, care va schimba fundamental modul în care oamenii interacționează cu
tehnologia. A urmat o cursă contracronometru cu testări și lansări de produse noi, analize de piață și
cercetare pentru a afla nevoile clienților și pentru a ține ritmul într-unul dintre cele mai competitive
segmente de piață din industria high tech.

Crearea de la zero a unui telefon inteligent este un proces îndelungat, având în

vedere că într-un spațiu tot mai îngust trebuie introduse multe funcționalități: cameră video
performantă, senzori, procesor, sistem de sunet etc. Echipa Allview de cercetare și dezvoltare lucrează
cot la cot cu furnizorii pentru a găsi cele mai bune soluții pentru a realiza terminale cât mai atractive.
Aceștia se află în lista de furnizori calificați a celor mai mari producători de tehnologie.  Tocmai de
aceea producția de componente pentru telefoane este realizată în China. Se apelează la furnizorii cu
renume și cu cele mai bune calificative internaționale iar calitatea tehnologiei și a componentelor
furnizate este atent evaluată.

Filosofia companiei:

Având o vasta experienta în medii economice pline de provocari, Allview se angajeaza sa joace un rol
important in dezvoltarea Romaniei, prin crearea de valori economice si conditii de imbunatatire a
standardului de viata pentru noi toti. Prin fabricarea si introducerea pe piata a unor produse adaptate
tendintelor preferate de consumatorii români si prin respectarea ritmului de dezvoltare a puterii de
consum, Allview duce mai departe lunga traditie în a oferi consumatorilor produse cu un gust si o
calitate superioara.

Obiectivele firmei Allview sunt:

 Producerea si vânzarea produselor companiei astfel incât sa creeze valori ce pot fi sustinute pe
termen lung pentru actionari, angajati, consumatori si parteneri de afaceri.
 Din punct de vedere calitatativ firma îsi propune lansarea unor produse de o calitate superioara
la un pret accesibil;
 Marirea gradului de recunoastere a brandului pe piata româneasca, precum si generarea unei
atitudini pozitive fata de acesta;
 Atragerea cât mai multor consumatori prin oferirea unui produs care sa satisfaca cât mai bine
nevoile acestora;
 Creearea unei imagini a profesionalismului, a comportamentului si a atitudinii responsabile a
managementului si a angajatilor;
 Dezvoltarea cu succes a afacerilor pe termen lung în defavoarea profitului pe termen scurt;

Identificarea și definirea problemei

  Distributia produselor companiei Allview se realizeaza prin costuri mari si eficienta scazuta
necesitând mult timp si volum mare de munca. Acest fapt a determinat aparitia altor probleme în cadrul
firmei printre care:

 Costurile ridicate  se reflecta în preturi ceea ce împiedica realizarea obiectivului principal al

firmei, de a oferi clientilor produse de o calitatate superioara la un pret scazut ;
 Activitatea departamentului de desfacere este ineficienta în ciuda volumului mare de munca ;
 Pierderea unor contracte cauzate de întârzierea  livrarii produselor are ca efect scaderea
vânzarilor si implicit a clientelei;
 Circulatia lenta a fluxurilor reale determina o recuperare  greoaie a fluxurilor financiare ceea ce
duce în ultima instanta la întârzierea ciclului urmator de productie;
Cauzele care au condus la problemă

 Compania Allview vinde doar catre distribuitori.

 Transmiterea comenzii se face prin intermediul faxului aparând erori de scriere/citire/
 Aparitia unor piete de desfacere în zone greu accesibile.
 Interesul unor distribuitori de a comercializa produsele firmei într-o zona slab acoperita de
concurenta.

Prezentarea soluțiilor alternative pentru rezolvarea problemei

 Construirea unui Centru de Distributie cu o suprafata de 5.000 metri patrati care va fi sustinut de
11 parteneri de distributie.

Avantaje:

 Vânzarile se fac direct;

 Scaderea costurilor prin eliminarea verigilor intermediare;
 Facilitarea colaborarii pe termen lung cu clientii;
 O mai buna acoperire nationala;
 Sistem de distributie efficient;

Dezavantaje:

 Cheltuieli pentru constructia centrului de distributie recuperabile într-un timp

îndelungat;
 Necesitatea unei perioade mare de timp pentru punerea în aplicare a proiectului;
 Cheltuieli neprevazute datorita erorilor aparute din lipsa de experienta;

Folosirea aplicatiilor Web pentru comunicarea business-to-business si

implementarea Direct IP Server pentru integrarea cu sistemele interne de evidenta si
logistica.
 Avantaje:

 scaderea costurilor de comunicare cu distribuitorii;

 automatizarea ciclului de facturare;
 cresterea vizibilitatii proceselor catre distribuitori;
 îmbunatatirea consistentei datelor si eliminarea unora din erori;
 comunicarea mai usoara dintre firma si distribuitori cu privire la noutati si promotii;
 automatizarea fluxului de preluare a comenzilor de la distribuitori urmarindu-le pâna
în momentul când factura emisa este achitata;
 tehnologia este accesibila la nivel de cost;

Dezavantaje:

 perioada de adaptare la noile soft-uri este variabila;

 investitii suplimentare în achizitia echipamentelor ;

Identificarea si prezentarea soluției optime

În urma analizei solutiilor alternative,pe baza criteriilor de decizie (cheltuieli, timp, pret, proft), s-a
dedus ca solutia optima pentru rezolvarea problemei de comunicare cu distribuitorii produselor Allview
este folosirea aplicatiilor Web pentru comunicarea business-to-business si implementarea Direct IP
Server pentru integrarea cu sistemele interne de evidenta si logistica.

Este eficinta si optima deoarece:

 Costurile nu sunt mari, toata platforma Direct IP fiind accesibila la nivel de cost. Evident, se
adauga costurile de implementare si dezvoltare. Avantajele apar insa imediat dupa
implementare;
 Tot ciclul de facturare este automatizat, de la comanda pâna la factura, având în vedere si
sistemul pentru eficienta. Exista o vizibilitate din partea distribuitorilor a starii comenzii, ceea
ce  ofera o transparența pâna la nivel de facturare si încasare.
  Procesul este mult mai eficient, elimina erorile din vechea modalitate de comunicare șI asigura
o transparența marita pe întregul parcurs, de la comanda pâna la livrare șI facturare.
 Totodata, elimina greșelile de operare, datorita faptului ca formatul comenzii pus la dispoziție
de business-to-business este controlat de sistem, adica un distribuitor nu poate face modificari
asupra denumirilor produselor.
 Clientul a înțeles ca platforma de integrare oferita de Direct IP ofera avantaje tehnologice mari,
fluxurile pe care le implementam fiind mai sigure șI mai ușor de întreținut șI de modificat în
timp, iar raportul performanța-preț fiind de departe cel mai competitive

Pentu a îndeplini acest obiectiv, achizitionam licenta softurilor necesare si apelam la serviciile
unor persoane specializate pentru a face training-ul personalului din departamentul de distributie.

Bibliografie:

http://www.scritub.com/management/

https://books.google.ro/books

http://www.manager.ro/

https://www.allview.ro/