Sisteme reprezentaţionale - VAKOG

Ne experimentăm pe noi înşine şi lumea înconjurătoare prin intermediul

sistemelor noastre de reprezentare: vizual, auditiv, kinestezic, olfactiv şi gustativ.

Acest concept este util din mai multe puncte de vedere:

 Dacă ne putem potrivi modelele sistemelor de reprezentare cu ale altor
persoane, putem comunica mai bine cu ele.
 Dacă schimbăm unele aspecte ale acestor sisteme de reprezentare putem
schimba modul în care ne amintim anumite lucruri. Acest lucru poate fi de folos în
mod special în cazul unor experienţe neplăcute din trecut.
 Dacă stabilim secvenţe de comportament pe care oamenii le folosesc când au
succes, putem copia aceste secvenţe şi să avem acelaşi succes.

Abrevierile sînt adesea folosite pentru sistemele de reprezentare; acest lucru

ne uşurează munca dacă vrem să notăm rapid ceea ce se întâmplă. Abrevierea
uzuală VAKOG înseamnă:

V – vizual
A – auditiv
K – kinestezic
O – olfactiv
G – gustativ

Simţurile olfactiv şi gustativ sînt combinate şi abreviate prin O,G.

V, A, şi K sunt referite în NLP ca sisteme reprezentaţionale principale.

În comunicare se mai utilizează şi denumirea de canale senzoriale pentru sistemele

reprezentaţionale.

Avem trei moduri principale prin care percepem realitatea: Vizual, Auditiv şi
Kinestezic.

Se constată că majoritatea oamenilor favorizează un canal senzorial, mai ales în

situaţii de stres. Totuşi, folosim toate canalele senzoriale mereu şi cu cît putem
comunica mai uşor pe fiecare canal, cu atît mai uşor intrăm într-un raport bun cu
interlocutorii.
Este important de precizat că nu se poate afirma despre cineva că utilizează exclusiv
un canal senzorial, ci doar că are o preferinţă.
Cei cu preferinţă Vizuală

Colectează informaţii din mediu prin imagini pe care le văd şi le ţin minte.
Ei au tendinţa să spună:
Văd îmbunătăţiri
Am o imagine clară
Realitatea este în culori vii
O perspectivă luminoasă
Viaţa în roz

Cei cu preferinţă Auditivă

Folosesc auzul ca sursă principală de informaţie. Le place să vorbească mult şi

folosesc expresii ca:
Asta sună bine
Voce melodioasă
Ascult, aud,
Îmi cantă în strună
Avem acelaşi ritm

Cei cu preferinţă Kinestezică

Se încred în modul în care simt lucrurile. Sunt conştienţi de reacţiile emoţionale şi

preiau informaţii prin atingere, gust, miros.
Folosesc expresii ca:
Să descalcim iţele
Pus cu spatele la zid
Un om cu greutate
Mers apăsat

Cu cat avem o abilitate mai bună de a lucra cu aceste canale senzoriale cu atat
putem comunica mai bine cu noi înşine şi cu ceilalţi. Un prim pas în antrenarea
acestei abilităţi este descoperirea canalului senzorial preferat.

Cei cu preferinta spre Dialog Intern

Sunt persoane care sintetizeaza toata experienta prin cuvinte si sens, isi vorbesc in
minte.
 Test pentru determinarea sistemului senzorial principal

Citiţi intrebarea şi alegeţi răspunsul a, b, c sau d care vi se pare a fi cel mai apropiat
de experienţa dumneavoastră. După ce aţi raspuns la cele 15 intrebări, comparaţi cu
grila de analiză :

1.Cind vă treziţi dimineaţa, ce remarcaţi in primul rind ?

a. sunetul deşteptătorului
b. căutaţi să zăriţi lumina zilei printre jaluzele
c. vă gandiţi la ziua care vă asteaptă
d. senzaţia de căldură de sub pătura pe care va trebui să o părăsiţi

2.Vă plimbaţi pe o plajă

a. remarcaţi zgomotul valurilor şi cantecul păsărilor de mare
b. mirosul aerului şi senzaţia brizei incărcată de picături
c. vă spuneţi că aţi ales un moment potrivit pentru a vă plimba
d. admiraţi peisajul

3.Cind luaţi autobuzul

a. priviţi oamenii din jur
b. vă cufundaţi in gindurile dv.
c. găsiti că autobuzele sunt prost climatizate, intotdeauna este prea cald sau prea
frig
d. ascultaţi conversaţiile din jur

4.La restaurant, in afară de calitatea bucătariei, vă place

a. să existe o muzică de fond
b. sala să fie frumos decorată
c. scaunele să fie confortabile
d. meniul să fie schimbat des

5.Cand vă faceţi cumpărăturile la supermagazin, ce vă enerveaza mai mult, in afară

de asteptarea la casă ?
a. să constataţi că preţurile au crescut din nou
b. animatorul care urlă intr-un microfon in speranţa că vă va face să cumpăraţi ceva
c. să nu găsiţi produsele dv. obişnuite in acelaşi loc pentru ca amplasamentul
raioanelor se schimba des
d. absenţa contactului uman personalizat : nu exista niciodata un vanzător care sa
va sfătuiască atunci cind căutaţi o informaţie precisă

6.Intrand intr-o biserica, ceea ce vă atrage atentia este :

a. mirosul de tămaie
b. semiobscuritatea in care distingeti licărirea luminărilor si vitraliile
c. liniştea
d. nimic nu vă reţine in mod deosebit atentia, toate bisericile vechi se aseamănă
puţin, dar nu v-aţi intrebat de ce
7.Cind ploua vara la ţară :
a. vă spuneţi că este o zi pierdută
b. apreciaţi mirosul pămintului umed
c. pandiţi curcubeul
d. ascultaţi căderea picăturilor

8.Intraţi intr-un local unde se dansează :

a. găsiti că orchestra face prea mult sau prea puţin zgomot
b. căutaţi să observaţi aranjamentul sălii
c. ştiţi imediat dacă ambianţa este bună
d. vă felicitaţi că aţi rezervat o masă

9.Vecinii dumneavoastră se intorc din concediu:

a. copiii lor arată superb
b. s-a terminat cu linistea, sunt simpatici, dar ce gălăgiosi!
c. vă bucuraţi pentru ei
d. vă gandiţi că in curand va fi randul dv.

10.Luaţi benzină de la o pompă cu autoservire

a. controlaţi atent cifrele luminoase care defileaza pe contor
b. zgomotul dispozitivului automat vă anunţă cand s-a făcut plinul
c. e bine să ieşiţi la aer, păcat de mirosul acesta de benzină
d. vă gandiţi la consumul maşinii sau la altceva

11.Vă găsiţi intr-un bîlci :

a. este mult zgomot
b. culorile caluşeilor şi ale tarabelor sunt vii, strălucitoare
c. vă simţiţi inghesuit de mulţimea de gura-cască
d. vă face să vă gandiţi la alte balciuri şi le comparaţi

12.Sunteti in maşină, pe drum, dar nu dumneavoastră conduceţi:

a. priviti peisajul
b. vă ocupaţi să puneţi muzică sau să căutaţi un program radio care va place
c. vă destindeţi
d. incercaţi să vă gandiţi la altceva, pentru că sunteţi tentat să criticaţi şoferul

13. Faceti baie

a. apreciaţi căldura apei pe corpul dv.
b. savuraţi in pace un moment de linişte sau profitaţi pentru a asculta muzică
c. vă spuneţi că este cu adevarat agreabil să vă destindeţi in acest mod
d. visaţi privind spuma

14.Incercaţi un pulover intr-un magazin, cel pe care il cumpăraţi:

a. este cel mai confortabil si agreabil la atingere
b. este cel care vi se potriveşte cel mai bine cind vă priviţi in oglindă
c. este cel despre care vă spuneţi că vă va aduce satisfacţie
d. este cel care, gandindu-vă bine, vi se pare cel mai potrivit utilizării pe care i-o
atribuiţi
15.Sunteti la prieteni si pisica lor vine miorlăind să se frece de picioarele dv. :
a. are un aer atat de simpatic că o luati pe genunchi
b. auzind-o miorlăind, va intrebati ce vrea
c. blana sa este atat de moale, o mangaiaţi
d. vă gandiţi că pisica asta are mult noroc ca dumneavoastră sunteti prieten al
animalelor

Rezultate test:

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Auditiv A A D A B C D A B B A B B C B
Vizual B D A B C B C B A A B A D B A
kinestezic D B C C D A B C C C C C A A C
Dialog int. c C B D A D A D D D D D C D D

Canal senzorial preferat: ...

Canal senzorial secundar: ...

Canal senzorial tertiar: ...

Numără rezultatele şi crează un grafic histogramă:

15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
Vizual Auditiv Dialog int. Kinestezic