VI2-scenariu-real

-ipotetic

VI2-impresionare- prezentă

-absentă

VD-cogniții conform teoriei probabilității

VD-cogniții conform teoriei economice tradiționale

Obiectiv

Scopul acestui studiu este de a verifica dacă tipul scenariului(real sau ipotetic) și impresionare(prezentă
sau absentă) vor modifica cognițiile conform teoriei teoriei probabilității și cognițiile conform teoriei
economice tradiționale.

Metodă

Subiecții vor fi studenți în anul I la Psihologie în număr de 100. Aceștia vor fi împărțiți aleatoriu în două
grupe.O grupă va primi un scenariu ipotetic fiind rugaați să răspundă pe foaie, iar ceilalți vor trebui să
experimenteze scenariul.

Procedură

După ce se realizează randomizarea jumătate din subiecți(50) vor fi așezați într-o sală de curs și li se va
da o foaie cu un scenariu.Douăzeci și cinci dintrei ei vor primi următorul scenariu: primarul a donat
pentru școală o sumă de bani pentru a fi împărțită egal la noii studenți de la facultate.Acest fond se va
împărți egal la fiecare student din an pentru a cumpăra un telefon.Această sumă ajunge pentru a putea
cumpăra un telefon nou apărut pe piață.Suma poate fi folosită pe durată de un an.Pentru a-ți
impresiona prietenii îți cumperi telefonul de ultimă generație cât mai repede. Însă când ajungi acasă și
începi să-l folosești realizezi că telefonul de ultimă generație implică cumpărarea unor accesorii scumpe
și greu de găsit, iar aplicațiile trebuiesc cumpărate pentru a fi folosite din banii personali. Când te uiți pe
net la celalălat telefon model mai vechi, realizezi că ar fi fost mai util și nu necesita să investești în el
banii personali.Nu poți returna telefonul, iar dacă nu cumperi accesoriile telefonul nu poate fi folosit la
capacitatea lui maximă. Ce alegi?

Să păstrezi telefonul fără accesorii 3000 lei

Să păstezi telefonul și să cumperi accesoriile 3500 lei

Fără alegere

Cealaltă jumătate(25) vor primi același scenariu doar că nu se va menționa că trebuie să își impresioneze
prietenii.
Ceilalți 50 de participanți vor fi împărțiți în condiția scenariu real. Aceștia vor fi toți duși la un anumit
magazin de electronice și vor primi o sumă de bani destul de mare pentru a-și permite să cumpere cel
mai nou telefon.

Douăzeci și cinci vor fi împărțiți în condiția impresie, iar ceilalți în condiția fără impresie.Când ajung la
magazin angajații vor încerca să-i convingă să cumpere telefonul de ultimă gemerație prezentându-l într-
o lumină bună în comparație cu modelele mai vechi însă nu li se va spune că acesta implică și costuri
suplimentare.La casă după ce se va achita, li se va spune că vor trebui o anumită pereche de căști
deoarece celelalte modele nu merg, că este de nevoie de o folie specială, iar aplicațiile care nu sunt de
bază trebuiesc plătite.

În condiția impresie li se va spune că și ceialți studenți au investit în aceste accesorii, existând și complici
printre studenți care să discute despre cât de tare este telefonul cu accesorii. În condiția fără impresie
casierul nu va spune nimic, înafară de faptul că trebuie să cumpere și accesorii.De asemenea, nu vor
exista studenți complici.

Rezultate

Studenții din scenariul real vor efectua mai rapid și mai multe cogniții conform teoriei probabilității, în
special în condiția impresie.

Studenții din condiția scenariu ipotetic vor efectua mai multe cogniții conform teoriei economice
tradiționale adică fără preferințe dar nu în proporție de 100%, proporția scăzând mai mult în condiția
impresie absentă.