Strategia de marketing pentru turism

Intreprindere : SC BUMERANG SRL

Sediu social
Localitate: Brezoi, str. Vultureasa nr. 2, jud. Valcea
sediu Pensiune BUMERANG
localitate: sat Pascoaia, punct Cristoaia, jud. Valcea
Mobil:
Consultant / Data : Pirvu Carmen, Vraciu Adrian / 03.09.2008

Crearea ofertei

Numar de camere / Paturi: 9 camere a câte 2 locuri si un apartament, total 20 locuri de

cazare
Numar de locuinte de vacanta / Paturi : nu este cazul

Dotari: Pensiune turistica rurala compusa din P+M. La parter sunt situate: un
apartament cu living si baie proprie, sala de servire a mesei cu capacitate de 20 locuri,
bucataria, sala de bar, sala de conferinte, sala hobby, sauna, birou si spatii
administrative, loc de joaca pentru copii, grupuri sanitare, terasa acoperită. La
mansarda sunt prevazute 9 camere cu cate 2 paturi, dotate cu grup sanitar propriu.
Aceste camere vor servi drept spatii de cazare pentru turisti. Accesul in aceste camere
se face direct, din holul de acces.

Pensiunea va avea clasificare de 3 flori. În perimetrul pensiunii este prevazuta si o

filigorie si doua piscine acoperite.
Pensiunea este dotată cu o parcare cu 10 locuri.

Masa:
Mic dejun (x)
Demipensiune (x)
Pensiune completa (x)
Bucatarie/Unitati de gastronomie bune în apropiere da () nu ( X)

Ce puteti / doriti să oferiti?

Ìn domeniul timpului liber: Petrecerea timpului liber este principalul obiectiv al

proiectului pe care îl propunem. Pentru aceasta avem in vedere un confort optim pentru
serviciile de cazare si masa (3 flori) si un confort sporit pentru serviciile de petrecere a
timpului liber. Aceste servicii vor consta în organizarea urmatoarelor:
1) Drumetii
a) Trasee scurte (de circa 1-2 ore, pentru observarea florei si faunei specifice zonei,
precum si a peisajelor montane , din imprejurimile locatiei)
b) Trasee medii (de 2-4 ore pentru vizitarea unor obiective turistice din apropiere –
Lacul de acumulare „Bradisor”, Gura Lotrului)

1
 c) Trasee de lunga durata (1 zi – excursii de agrement in asemenea locatii precum
Statiunea Voineasa, Lacul de acumulare Vidra, Manastirea Cozia, Statiunile
balneoclimaterice Caciulata, Calimanesti, Olanesti)
2) Excursii (cu durata variabila, intre 4 si 10 ore; pot fi accesate trasee turistice
montane cu deplasare pedestra pe trasee marcate)
3) Pescuit sportiv pe raul Lotru si iazurile invecinate
4) Activitati sportive (fotbal, volei, badminton, cross country, tenis – pe terenul din
incinta pensiunii, biliard, plimbari cu bicicletele - se pot inchiria de la receptia
pensiunii.)

De la punctul de informare al pensiunii se pot obţine informaţii privind traseele de urmat,

dificultatea acestora, marcaje, indicatoare şi puncte de orientare. De asemenea vom
asigura pachete cu hrană rece pentru doritori.

In domeniul cultural oferim posibilitatea excursiilor de 1 zi in localitatile din imprejurimi

care au valente culturale. Acestea sunt:
 Manastirea Cozia: (circa 30 km)
 Schitul Cornet: (circa 30 km)
 Manastirea Turnu: (circa 30 km)
 Manastirea Stanisoara (circa 45 km)
Excursiile pot fi efectuate cu mijloace de transport proprii ale turistilor sau cu
mijloace de transport inchiriate prin receptia pensiunii. Pentru aceste activitati putem
asigura contactarea de ghizi specializaţi.

in ceea ce priveste oferta generala de servicii curpinde urmatoarele:

 Cazare in camere de 2 paturi cu grup social propriu
 Servicii de masa incluzind bucatarie traditionala romaneasca preparate
cu produse naturale, proaspete, obtinute de la fermele din imprejurimi.
 Personal vorbitor de limbi straine ( engleza)
 Servicii de informare turistica
 Servicii de comunicatii interne si internationale prin telefon mobil
 Asistenta pentru inchirierea mijloacelor de transport pentru excursii
 Organizare de evenimente, la cerere

Cum intentionati să atrageti atentia oaspetilor dumneavoastra asupra ofertei pe

care o aveti?

(x) Pliante la receptie si la agentii turistice, (x) Afiliere/promovare ANTREC

puncte de informare ale turistilor (x) Promovare prin mass-media
(x) Panou la DN 7A (x) promovare prin site propriu
(x) Seri informative cu tur operatori

Prin ce particularitati / activitati va deosebiti de ceilalti ofertanti?

1) Amplasarea in zona:
a) pe fluxul turistic aferent traseelor montane
2) Diversitatea serviciilor oferite (toate locatiile turistice din zona ofera numai servicii de
cazare si masa):
a) informarea turiştilor cu privire la trasee, obiective de vizitat în zona
b) organizarea de drumeţii, excursii, plimbari cu bicicletele.
c) asistenţă pentru închirierea de mijloace de transport pentru deplasarea la
obiective de vizitat
3) Este singura unitate de turism din zonă clasificată la 3 flori
2
Care sunt grupurile tinta pe care doriti să le abordati (Cui se adreseaza oferta
dvs)?

Pensiunea noastră se adreseaza turistilor romani si straini care:

 Doresc sa isi petreaca o vacanta scurta (2-5 zile) in mijlocul naturii
 Doresc sa petreaca o vacanta activa, efectuând drumeţii şi excursii în natură
 Doresc sa cunoasca specificul si cultura zonei
 Tranziteaza zona si poposesc pentru 1-2 zile in aceasta placuta ambianta,

În principal ne adresăm familiilor, grupurilor mici de tineri, cărora le oferim sejururi cu

durată scurtă/medie (2-5 zile) în concediu sau la sfârşit de săptămână. Din punct de
vedere geografic urmărim să atragem în principal turişti din judeţele exterioare arcului
carpatic şi din municipiul Bucureşti, pentru sejururi de durată medie - lungă şi turişti din
jud. Valcea şi judeţele limitrofe, pentru sejururi scurte (weekend-uri).

De asemenea ne adresăm grupurilor de turişti străini de vârstă medie şi vârstnici care

doresc să descopere şi să petreacă un sejur în mijlocul naturii şi să observe şi să
cunoască modul de viaţă al locuitorilor din zona înconjurătoare, tradiţiile, obiceiurile,
istoria lor.

Ce intreprideti pentru a asigura o atmosfera rurala a spatiului dumneavoastra?

1) Constructiile, ambientul natural, sunt in specificul traditional al zonei

2) Drumetiile si excursiile in imprejurimi (natura si satele din jur)
3) Meniurile oferite turiştilor

Stabilirea pretului / grad de ocupare

Cate zile ocupate pe camera/an

Doriti să realizati: 2.117 zile camere/an

Trebuie să realizati: 1.460 zile camere/an

Prin ce activitati ati putea să cresteti gradul de ocupare (numarul de zile în care
este ocupata camera)?

(x) Oferte pausal (extrasezon)

Preţuri scăzute cu 20% pentru turiştii care se cazează în timpul săptămânii în
perioadele de primăvară şi toamnă.

(x) Programe speciale de cate o saptamana

Care se adresează turiştilor ce locuiesc în zonele extracarpatice din România

(x) Programe speciale de sfarsit de saptamana:

1. Reuniuni pentru personalul unor firme
2. Activitati recreative pentru studenti/elevi

3
(x) Programe speciale care se adreseaza anumitor categorii de persoane
(grupuri tinta) care:

1. Cantonamente pentru sportivi

2. Evenimente familiale (zile onomastice, de nastere)

La ce pret veti inchiria / intentionati să inchiriati?

Camera dubla 100 Lei/Zi 110 Lei/Zi

Suplimentar: asigurarea micului dejun.

Care este raportul dumneavoastra calitate/pret?

(x) bun ( ) satisfacator (x) pretul ar trebui ridicat

Incepand cu anul III de funcţionare am prevăzut o creştere a tarifului de cazare la 120

lei

Care sunt serviciile suplimentare care ar putea creste incasarile dumneavoastra?

1. Servirea mesei pentru turistii in tranzit (care nu solicita cazare)

2. Organizare de evenimente corporatiste.
3. Închirierea sălii de conferinte pentru organizare de evenimente
4. Organizare de excursii pentru clienţii pensiunii

Publicitate şi relatii cu publicul

Cu ce faceti/intentionati să faceti publicitate?

( ) Prospecte distribuite prin posta

(x) Pliante
(x) Carti de vizita
(x) Bannere
(x) Mapa informativa în camera
( ) Carti postale
(x) Placute indicatoare / Panouri
(x) Cadori oferite oaspetilor
( ) Scrisori publicitare
(x) Anunturi
(x) Pagina de internet

( ) Inregistrare în cataloage
care: (x) Pagini Naţionale
(x) ANTREC
()

( ) Inregistrare în pliante locale

care: (x) Pagini Albe
(x) Pagini Aurii

4
(x) Colaborari cu agentii / birouri de turism
(x) Colaborari cu altii (muzee şi alate obiective religioase, culturale din zona)
(x) Actiuni speciale
( ) Ziua portilor deschise (la gospodarie / crama) cu festivitate oficiala de deschidere /
inaugurare
(x) Participare la targuri, expozitii pentru consumatori, piete

Cooperare / colaborari

Aveti posibilitatea unor oferte comune, realizate impreuna cu alti ofertanti?

Nu exista acum o asemena oferta dar ea este in studiu, cu pensiunile din zona, pentru
realizarea unor circuite turistice.

Exista posibilitatea colaborarii cu restaurantele şi hotelurile din localitate?

( ) Oferte de produse caracteristice turismului rural

(x) Oferta de mancaruri şi specialitati cu specific regional
( ) Oferta de vin / vin spumant / tuica

Aveti posibilitatea să discutati cu alti ofertanti despre raportul calitate/pret al

ofertelor dumneavoastra?

Da, s-au initiat discutii cu patronii pensiunilor agroturistice din zona de agrement.