EXPERIMENTUL ÎN CERCETĂRILE DE MARKETING

1. Definiția experimentului

Un experiment reprezintă acea metodă de cercetare prin care variația uneia sau
mai multor variabile explicative (independente) este controlată sau manipulată de
cercetător, după care se măsoară efectul acesteia asupra variabilei (variabilelor)
dependente.
Caracteristica comună a tutror tehnicilor de proiectare este intervenția
experimentatorului care poate controla variațiile unor variabile.

2. Un model conceptual de experiment

Variabile independente explicative

(experimentale)
+
Variabile independente
”din afară”

Unități de observare

Variabile dependente

 Variabilele independente explicative (numite și factori experimentali) reprezintă

cauza efectelor asupra variabilelor dependente
o Factorii experimentali = factorii care produc efecte asupra variabilelor
dependente
 Variabilele independente ”din afară” = variabilele nesupuse tratamentului
experimental, dar care pot avea rol distorsionant dacă efectul lor nu este anulat
 Unitățile de observare = obiectul investigației (indivizi, magazine, unități
economice etc.)

3. Sistem de notații utilizat în experimentele de marketing

 X – o variabilă independentă manipulată și controlată de organizator (aplicarea
tratamentului experimental)
- X – o variabilă independentă care variază în mod natural (lipsa tratamentului
experimental)

Y – variabila dependentă măsurată de către organizator

Ya – variabila dependentă măsurată în urma (a=after) manipulării, controlării

sau măsurării variabilei independente

Yb – variabila dependentă măsurată înainte ca variabila independentă să fi fost

manipulată, controlată sau măsurată

R – un eșantion aleator

4. Tehnici de proiectare utilizate în experimentele de marketing

Paranteza: stiu ca până aici nu ati înțeles aproape nimic, asa ca va invit sa
recitiți cu atentie informațiile înainte sa trecem la tehnicile de proiectare.

1. Definiția experimentului

Un experiment reprezintă acea metodă de cercetare prin care variația uneia sau
mai multor variabile explicative (independente) este controlată sau manipulată de
cercetător, după care se măsoară efectul acesteia asupra variabilei (variabilelor)
dependente.
Caracteristica comună a tutror tehnicilor de proiectare este intervenția
experimentatorului care poate controla variațiile unor variabile.

2. Un model conceptual de experiment

Variabile independente explicative

(experimentale)
+
Variabile independente
”din afară”
 Unități de observare

Variabile dependente

 Variabilele independente explicative (numite și factori experimentali) reprezintă

cauza efectelor asupra variabilelor dependente
o Factorii experimentali = factorii care produc efecte asupra variabilelor
dependente
 Variabilele independente ”din afară” = variabilele nesupuse tratamentului
experimental, dar care pot avea rol distorsionant dacă efectul lor nu este anulat
 Unitățile de observare = obiectul investigației (indivizi, magazine, unități
economice etc.)

3. Sistem de notații utilizat în experimentele de marketing

X – o variabilă independentă manipulată și controlată de organizator (aplicarea
tratamentului experimental)
- X – o variabilă independentă care variază în mod natural (lipsa tratamentului
experimental)

Y – variabila dependentă măsurată de către organizator

Ya – variabila dependentă măsurată în urma (a=after) manipulării, controlării

sau măsurării variabilei independente

Yb – variabila dependentă măsurată înainte ca variabila independentă să fi fost

manipulată, controlată sau măsurată

R – un eșantion aleator

4. Tehnici de proiectare utilizate în experimentele de marketing

 Proiectarea de tip ”după fără grup de control”

- Sistem de notații: R X Ya
-Explicație: R- esantionul ales, X- tratamentul experimental aplicat, Ya –
măsurarea variabilei efectuate DUPĂ tratamentul experimental.
 - Exemplu: R – Esantionul (grupa voastra), X- Tratamentul experimental aplicat
(va pun muzica in timp ce predau), Ya – Variabila măsurată după (capacitatea de
memorare (va intreb ce ati retinut)). As vrea astfel sa vad daca tratamentul
experimental (muzica) a influentat capacitatea voastra de memorare a informațiilor
predate.
 Proiectarea de tip ”înainte-după fără grup de control”
-Sistem de notații: R Yb X Ya
-Explicație: R- esantionul ales, Yb – masurarea variabilei efectuate ÎNAINTE de
aplicarea tratamentului experimental X- tratamentul experimental aplicat, Ya –
măsurarea variabilei efectuate DUPĂ tratamentul experimental.
-Exemplu: R – Esantionul (grupa voastra), Yb – predau cateva minute, după care
vă întreb ce ati retinut (măsur capacitatea de memorare) X- Tratamentul
experimental aplicat (va pun muzica in timp ce predau), Ya – Variabila măsurată
după (capacitatea de memorare (va intreb ce ati retinut)). As vrea astfel sa vad
daca tratamentul experimental (muzica) a influentat capacitatea voastra de
memorare a informațiilor predate, bazandu-ma pe comparația cu măsurarea
efectuată înainte.
 Proiectarea de tip ”după CU grup de control”
-Sistem de notații (apariția grupului de control presupune foartea a două grupuri
distincte pentru schema experimentală)
- Grup experimental: R1 X Ya
-Grup de control: R2 –X Ya
-Explicație: R- esantionul ales (R1 diferit de R2), X- tratamentul experimental
aplicat, Ya – măsurarea variabilei efectuate DUPĂ tratamentul experimental.
-Exemplu: Împart grupa voastra în două grupuri (R1 și R2) În cazul R1 ,X-
Tratamentul experimental aplicat (va pun muzica in timp ce predau), Ya –
Variabila măsurată după (capacitatea de memorare (va intreb ce ati retinut)). În
cazul R2 predau fără sa pun muzică (-X înseamnă că nu am tratament experimental
aplicat), Ya – Variabila măsurată după (capacitatea de memorare (va intreb ce ati
retinut)) As vrea astfel sa vad daca tratamentul experimental (muzica) a influentat
capacitatea voastra de memorare a informațiilor predate realizând o comparație
asupra celor două grupuri supuse testării.
 Proiectarea de tip ”Înainte-după CU grup de control”
-Sistem de notații (apariția grupului de control presupune foartea a două grupuri
distincte pentru schema experimentală)
- Grup experimental: R1 Yb X Ya
-Grup de control: R2 Yb –X Ya
- Explicație: R- esantionul ales (R1 diferit de R2), Yb - masurarea variabilei
efectuate ÎNAINTE de aplicarea tratamentului experimenta , X- tratamentul
experimental aplicat, Ya – măsurarea variabilei efectuate DUPĂ tratamentul
experimental.
 Proiectarea de tipul ”Testul celor 4 grupuri” sau ”Testul lui Solomon”
-Sistem de notații (apariția grupului de control presupune foartea a două grupuri
distincte pentru schema experimentală)
- Grup experimental: R1 Yb X Ya
-Grup de control 1: R2 Yb –X Ya
-Grup de control 2: R3 X Ya
-Grup de control 3: R4 -X Ya
- Explicație: R- esantionul ales (R1 diferit de R2, diferit de R3, diferit de R4), Yb -
masurarea variabilei efectuate ÎNAINTE de aplicarea tratamentului experimental,
X- tratamentul experimental aplicat, Ya – măsurarea variabilei efectuate DUPĂ
tratamentul experimental.