Tipurile de calibrare

Calibrarea vizuală
- direcționăm interlocutorului către o situație plăcută, cerând cât mai multe explicații
- în timp ce detaliază urmărim mimica, privirea, faciesul, getsurile, modul în care el se
exprimă
- readucem discuția pe un palier neutral
- lansăm un „atac” prin aducerea în discuție a unei situații neplăcute pentru interlocutor
și analizăm aceleași elemente ale comunicării nonverbale
- readucem discuția pe un palier neutral, care să confere un confort pentru ambele părți
- analizăm în ce stare revine interlocutorul după cele două situații și de care dintre ele
este mai apropiată starea în care revine, precum și în care dintre cele două stări,
pozitivă sau negativă revine mai repede
- întrebări-cheie: Pe care dintre cele două trăiri, situații vi le puteți imagina mai repede?
Vă simțiți singur? etc.

Calibrarea auditivă
- se bazează pe doi parametri: conținutul interor al mesajului primit, mai exact
cantitatea și calitatea informațiilor primite și pe reprezentarea emoțională interioară,
adică rezonanța și impactul pe care le are stimulul in interiorul individului
- accentul este pus pe exprimarea verbală a interlocutorului, pe frecvența rostirii
cuvintelor, pe timbrul și tonalitatea vocii
- rugăm interlocutorul să se gândească la o persoană plăcută și la una neplăcută cărora
să le asocieze câte o frază formată din două predicate și două subiecte și să le
verbalizeze într-o manieră neutră, prin care să nu transmită ceea ce simte
- pe parcursul verbalizării analizăm timbrul vocii, rapiditatea rostirii cuvintelor,
pauzele în vorbire, tonul vocii
- rugăm interlocutorul să se gândească, pe rând, la cele două persoane și să rostească
frazele atunci când simte starea pozitivă, respectiv negativă la intensitate maximă
- analizăm aceleași elemente ale comunicării verbale și paraverbale
- în final facem o comparație între modul în care se exprimă subiectul în fiecare stare și
realizăm o corelație între o anumită emoție și un anumit mod de exprimare
- întrebări-cheie: Care persoană este mai mare? Care persoană este mai grea? Care
persoană locuiește mai departe? Care persoană e mai bogată? etc.

Calibrarea chinestezică
- uneori e dificil de realizat din cauza faptului că presupune atingere directă
- cu o mână atingem pieptul interlocutorului, iar cu cealaltă mâna acestuia
- atenția ne este îndreptată asupra mișcării mâinii subiectului, la contracția și relaxarea
musculaturii acesteia
- dacă subiectul strânge palma, acest lucru denotă o formă de anxietate și de închidere
în sine, iar dacă deschide palmă, înseamnă că are o atitudine degajată și este dispus la
un dialog deschis
- contractarea musculaturii mâinii este un semn de tensiune lăuntrică, iar relaxarea
denotă o deschidere către colaborare
- rugăm subiectul să se gândească la o activitate pozitivă și la una negativă și să
execute o mișcare a capului atunci când atinge intensitatea maximă a acelei stări
- în fiecare dintre cele două stări analizăm starea de contractare a musculaturii mâinii,
amplitudinea și frecvența respirațiilor, frecvența bătăilor inimii, temperatura corpului
subiectului
- la sfârșitul exercițiului facem o corelație dintre fiecare stare în sine și valorile
parametrilor monitorizați atașați fiecărei stări
- întrebări-cheie: Pe care dintre acțiuni o puteți simți și exprima mai repede? Pe
parcursul cărei acțiuni vă simțiți mai singur? Pe care dintre acțiuni o executați mai
des?