Mai,2020

Plan de afaceri
Al ÎI ,,FLORIDA”
Privind inițierea afacerii de
„Realizarea si Ornamentarea buchetelor”

Administrator: Brinzi Madalina-Elena

Adresa juridică: or. Floresti, str. Luceafarul 24/1

Tel. de contact: 078246671

E-mail: brizimadalina41@gmail.com

Informaţia inclusă în acest plan este confdenţială şi nu poate fi difuzată

fără permisiunea conducerii întreprinderii.

1
 Cuprinsul planului de afaceri
Nr. Compartimentul planului Pagina
Sumarul
1. Descrierea ideii de afaceri 5
1.1. Descrierea întreprinderii și a activităţii desfășurate 5
1.2. Scopul și obiectivele afacerii 5
1.3. Analiza SWOT 6
1.4. Strategia afacerii 6-7
1.5. Descrierea produsului/serviciului 7
2. Planul de marketing 8
2.1. Piaţa și consumatorii 8
2.2. Concurenţii 8
2.3. Plasamentul și distribuţia 8
2.4. Politica de preţ 9
2.5. Promovarea 9
3. Planul operaţional 10
3.1. Descrierea procesului tehnologic (schema operaţională) 10
3.2. Schema fizică 10
3.3. Necesarul de spaţiu, echipament, consumabile și 11
costurile acestora
3.4. Furnizorii 11
4. Necesarul de resurse umane 12
4.1 Structura organizatorică 12
4.2. Necesarul de resurse umane și remunerarea lor 12
5. Planul de finanţare 13
5.1. Cheltuieli de lansare a afacerii 13
5.2. Bilanţul contabil 13
5.3. Prognoza veniturilor și cheltuielilor 14-15
5.4. Fluxul de numerar 16
5.5. Raportul privind rezultatul financiar 16

2
 Sumarul
1. INFORMAŢII GENERALE PRIVIND AFACEREA

Fondatorul Brinzi Madalina-Elena

Forma organizatorico-
juridică
Genul de activitate
al afacerii
Producerea / prestarea
serviciului va fi plasată
în localitatea:
Implementarea ideii de
afaceri prin
Mărfuri/servicii prestate
 Întreprindere individuală, deoarece este o
afacere potrivita pentru serviciile ce urmează
să le prestez.
 Producție;
 Servicii;
 Import.
 Or. Floresti, str. Luceafarul 24/1
 Realizarea propriei idei de afacere;
 Activitatea de baza este realizarea buchetelor,
acest fiind procurate de oameni. Acordarea
acestui tip de serviciu prin ornamentarea si
organizarea incaperilor pentru diferite
evenimente.

2. INFORMAŢII GENERALE PRIVIND PIAŢA ȘI CONSUMATORII

Destinatarul  Locuitorilor din or. Floresti cat si

produsele/serviciile persoanelor/iubitorilor de flori.
Cererea pentru  În cadrul cercetării diferitor persoane, majoriteta
produsul/serviciul celor chestionați au manifestat un mare interes
propus (argumentaţi) asupra unei asa forma de florarie unde ar putea
sa procure flori de diferite tipuri.
Produsele /serviciile  În apropierea orașului Floresti nu se mai afla o
propuse sînt unice asemenea intreprindere, de aceea nu sun
prin: (descrieţi) concurenti. Forma de deservire prin ambilitate si
atmosfera infloritoarea, colorata si parfumata
atrage clientii prin oferire ca drept cadou cite un
mic suvenir.

3
 2. ANALIZA AFACERII

PUNCTE FORTE PUNCTE SLABE

 Amplasarea florariei pe
strada principală a orașului
Floresti;
 Lipsa de asemenea
întreprinderi în apropierea
orașului Floresti;
 Experiență în domeniul dat
 Deservire operativă
 Design atractiv.
 Lipsa de experiență în
domeniul antreprenoriatului;
 Resurse financiare
insuficiente;
 Insuficienta de materiale;
 Lipsa unui renume pe piață.

4. NECESARUL DE PERSONAL
 1 Mănăger
 1 Vânzător
 1 Florar

5. MIJLOACELE FINANCIARE
Suma mijloacelor
Financiare necesare pentru 66.250 lei
lansarea/succesul ideii de
afaceri
Tipul de finanţare vă este  Investiţii proprii de 40.500 lei
necesar  Grant 24.600 lei
Cheltuieli anuale prognozate  166.454 lei
Venituri anuale prognozate  220.400 lei
Perioada de recuperare a  2 ani
investiţiilor

4
 1. Descrierea ideii de afaceri

1.1. Descrierea întreprinderii și a activităţii desfășurate

Această afacere reprezintă o FLORĂRIE, ce se va ocupa cu realizarea și
deserirea florilor. Aceasta este o activitate necesară tuturol persoanelor atât din
orașul Florești, cât și altor lacalități din preajmă. O lipsă de concurenți
favorizează un progres al afacerii. Activitatea de bază al acestei afaceri este atât
creșterea florilor cât și realizarea acestora. Pe timp de iarnă- importarea florilor.

Această afacere va fi înregistrată sub formă de Întreprindere Individuală.

1.2. Scopul și obiectivele afacerii

Scopul afacerii: Creșterea și Realizarea cât mai multor flori pentru venituri
mari.
Obiectivele afacerii:
 Deschiderea unei tip de florării în orașul Florești, constituind o
atracție deosebită pentru locuitori;
 Stabilirea unui program flexibil de lucru, până la 8 ore pe zi,
de la 08:00 până la 17:00;
 Recuperarea investițiilor;
 Oferirea reducerilor de 10% din prețul serviciilor pentru clieții fideli;
 Crearea unor relații de încredere cu clienții, astfel încât promovarea
întreprinderii să se realizeze în primul rând prin recomandările
acestora.

1.3. Analiza SWOT

PUNCTE FORTE
 Flori proaspete, cultivate în
sera proprie ;
 Oferire de consultanță celor
care nu știu exact ce tip de
aranjament li s-ar potrivi;
 Experiență în domeniul dat;
 Deservire operativă;
PUNCTE SLABE
 Lipsa de experiență în
domeniul antreprenoriatului;
 Resurse financiare
insuficiente;
 Insuficiență de materiale;
 Lipsa unui renume pe piață.

5
  Design distractiv.
OPORTUNITĂŢI
 Creșterea prețului la seviciile
concurenților;
 Parteneriate încheiate cu
hoteluri, restaurante oferind
servicii de aranjamente
florale;
 Lipsa de concurenți în
această regiune;
 Creșterea gradului de
socializare între locuitorii
osașului.
RISCURI
 Plată scăzută din partea
clienților;
 Creșterea costurilor din
partea furnizorilor;
 Vânzări puține, ceea ce poate
duce la ofelirea florilor;
 Probabilitate de incendii și
furturi.

1.4. Strategia afacerii

Pentru diminuarea punctelor slabe se vor întreprinde următoarele
măsuri:

 Efectuarea unei reparații moderne în incinta magazinului

 Promovarea buchetelor prin plasarea planșelor;
 Luarea unui credit bancar cu o rată mică a dobânzii.

Pentru diminuarea riscurilor se vor întreprinde următoarele măsuri:

 Instalarea unui sistem de alarmă și a camerelor de supraveghere;
 Semnarea unui contract de parteneriat de încredere cu furnizorii;
 Amenajarea încăperii speciale pentru creștere și rezistență a florilor;
 Intruirea angazaților privind securitatea și sănătatea muncii.

1.5. Descrierea produsului/serviciului

Caracteristicile  Serviciile de deservire a clienților vizează
tehnologice și în primul rând dorințele acestora.
calitative ale  Furnizarea de plante se deservesc conform
produsului/ standartelor europene.
serviciului
6
 Asortimentul și Denumirea produsului/serviciului Cantitatea anuală
nomenclatura, cu (buc.)
precizarea cantităţilor  Deservirea trandafirilor în cutie 145
anuale exprimate în  Aranjamente florale 1500
unităţi fizice
 Flori în ghiveci 260
Necesităţile pe care le
satisfice produsul sau  Locatarii orașului Florești vor beneficia de o atmosferă
serviciul dat aromată apelând la florăria „FLORIDA” pentru a
beneficia de cele mai frumoase și atrăgătoare flori pentru
orice serbare.
Calitatea  Efectuarea de aranjamente florale, cu ajutorul acestora
produsului/serviciului organizezi ceva deosebit, acestea fiind realizate de flori
naturale rezistând mult timp, având un miros specific.
 Trandafirii sunt cu o tulpină spinoasă, ceea ce ei
supravețuiesc datorită lor.
 Florile în ghiveci, au o rezistență mare asupra luminii
soarelui, acestea fiind și rezistente la întuneric.
Ambalajul, design-ul  Privind ambalajele pentru flori, folosim
produsului AMBALAJE COMPLEXE ce pot transmite un
mesaj și pot fi păstrate pe un termen mai lung.
 Buchetele de flori trebuie să fie cât mai colorate
ambalajele fiind evidențiate culorilor
Deservirea clienţilor  O comunicare adecvată și respectuoasă în
alegerea bughetului la dorința clientului.
 Un sfat bun și eficient.

2. Planul de marketing

2.1. Piața și consumatorii

Caracteristicile pieţei  Conform cercetărilor de piață efectuate, rezult că în
apropiere de or. Florești nu avem așa tip de florărie cu așa
oportunități de realizare a florilor vii.

Consumatorii și  Locatarii din orașul Florești, cât și din preajma

potenţialii clienţi localității.

Tendinţele de  “FLORIDA” este o interprindere mult așteptată

dezvoltare a pieţii de locatarii orașului. Aceasta este ceva nou, ceea
ce atrage populația și din împrejurimi.

7
 2.2. Concurenții
Denumirea Produsul/serviciul Avantaje Dezavantaje
firmei oferit
Î.I ,,Flowers Vânzarea/Livrarea  Experiență în  Prețuri mari.
City” florilor. realizare și  Servicii de
livrare. livrare cu
 Utilaje de întârziere.
creștere
performante.

2.3. Plasamentul și distribuţia

Avantajele amplasării Dezavantajele amplasării
 Amplasarea “FLORIDA”  Nu există un loc suficient
va fi amplasată în centrul pentru plasarea unor
orașului, unde populația ghiveciuri mari.
va fi încântată de o așa
admirație placută.
 Aceasta va deservi toata
populația.

2.4. Politica de preţ

Denumirea produsului/serviciului Preţ uitate (lei)
 Trandafiri 30 lei
 Orhidee 50 lei
 Lalele 15 lei
 Crini 35 lei
 Cactus 40 lei
 Flori în ghiveci 100 lei

2.5. Promovarea
Metoda de promovare Costul (lei) Eficienţa (rezultatul
așteptat)
 Panouri publicitare în 700  Va atrage atenția
oraș și în împrejurimi trecătorilor.
 Promovarea pe sit- 1000-3000  Distribuirea
urile de socializare. promovarii pe alte sit-
uri.

8
  Crearea cărților de 500  Informarea clienților
vizită. despre serviciile date.

 Promovare prin 200 lei  Opținerea unui

publicitate. renume.

Cuprins
1.Descriereaafacerii
1.2 Cadru legal
1.3 Obiective
1.4 Localizareaafacerii
1.5
Descriereaproduselorsiserviciilo
r
1.6 Aparaturanecesara
1.7 Furnizori
2.Planul de marketing
2.1 DescriereaIndustriei

9
2.2 Profilulconsumatorului
roman de cafea
2.3 Concurenta
2.4 Obiectivele de marketing
sidefinireastrategiei
2.5 Elementecheie
2.6 Analiza SWOT
2.7 Politica de pret
3. Planul operational
3.1 Graficulinvestitiei
3.2 Organigramasocietatii
4. Planulfinanciar
4.1 Cheltuieli cu
investitiainitiala
4.2 Cheltuielilunare
5. Bibliografie

10
Cuprins
1.Descriereaafacerii
1.2 Cadru legal
1.3 Obiective
1.4 Localizareaafacerii
1.5
Descriereaproduselorsiserviciilo
r
1.6 Aparaturanecesara
1.7 Furnizori
2.Planul de marketing
2.1 DescriereaIndustriei
2.2 Profilulconsumatorului
roman de cafea
2.3 Concurenta

11
2.4 Obiectivele de marketing
sidefinireastrategiei
2.5 Elementecheie
2.6 Analiza SWOT
2.7 Politica de pret
3. Planul operational
3.1 Graficulinvestitiei
3.2 Organigramasocietatii
4. Planulfinanciar
4.1 Cheltuieli cu
investitiainitiala
4.2 Cheltuielilunare
5. Bibliografie
Cuprins
1.Descriereaafacerii
1.2 Cadru legal
12
1.3 Obiective
1.4 Localizareaafacerii
1.5
Descriereaproduselorsiserviciilo
r
1.6 Aparaturanecesara
1.7 Furnizori
2.Planul de marketing
2.1 DescriereaIndustriei
2.2 Profilulconsumatorului
roman de cafea
2.3 Concurenta
2.4 Obiectivele de marketing
sidefinireastrategiei
2.5 Elementecheie
2.6 Analiza SWOT
2.7 Politica de pret
13
3. Planul operational
3.1 Graficulinvestitiei
3.2 Organigramasocietatii
4. Planulfinanciar
4.1 Cheltuieli cu
investitiainitiala
4.2 Cheltuielilunare
5. Bibliografie
Cuprins
1.Descriereaafacerii
1.2 Cadru legal
1.3 Obiective
1.4 Localizareaafacerii
1.5
Descriereaproduselorsiserviciilo
r
14
1.6 Aparaturanecesara
1.7 Furnizori
2.Planul de marketing
2.1 DescriereaIndustriei
2.2 Profilulconsumatorului
roman de cafea
2.3 Concurenta
2.4 Obiectivele de marketing
sidefinireastrategiei
2.5 Elementecheie
2.6 Analiza SWOT
2.7 Politica de pret
3. Planul operational
3.1 Graficulinvestitiei
3.2 Organigramasocietatii
4. Planulfinanciar

15
4.1 Cheltuieli cu
investitiainitiala
4.2 Cheltuielilunare
5. Bibliografie
Cuprins
1.Descriereaafacerii
1.2 Cadru legal
1.3 Obiective
1.4 Localizareaafacerii
1.5
Descriereaproduselorsiserviciilo
r
1.6 Aparaturanecesara
1.7 Furnizori
2.Planul de marketing
2.1 DescriereaIndustriei
16
2.2 Profilulconsumatorului
roman de cafea
2.3 Concurenta
2.4 Obiectivele de marketing
sidefinireastrategiei
2.5 Elementecheie
2.6 Analiza SWOT
2.7 Politica de pret
3. Planul operational
3.1 Graficulinvestitiei
3.2 Organigramasocietatii
4. Planulfinanciar
4.1 Cheltuieli cu
investitiainitiala
4.2 Cheltuielilunare
5. Bibliografie

17
Cuprins
1.Descriereaafacerii
1.2 Cadru legal
1.3 Obiective
1.4 Localizareaafacerii
1.5
Descriereaproduselorsiserviciilo
r
1.6 Aparaturanecesara
1.7 Furnizori
2.Planul de marketing
2.1 DescriereaIndustriei
2.2 Profilulconsumatorului
roman de cafea
2.3 Concurenta

18
2.4 Obiectivele de marketing
sidefinireastrategiei
2.5 Elementecheie
2.6 Analiza SWOT
2.7 Politica de pret
3. Planul operational
3.1 Graficulinvestitiei
3.2 Organigramasocietatii
4. Planulfinanciar
4.1 Cheltuieli cu
investitiainitiala
4.2 Cheltuielilunare
5. Bibliografie
Cuprins
1.Descriereaafacerii
1.2 Cadru legal
19
1.3 Obiective
1.4 Localizareaafacerii
1.5
Descriereaproduselorsiserviciilo
r
1.6 Aparaturanecesara
1.7 Furnizori
2.Planul de marketing
2.1 DescriereaIndustriei
2.2 Profilulconsumatorului
roman de cafea
2.3 Concurenta
2.4 Obiectivele de marketing
sidefinireastrategiei
2.5 Elementecheie
2.6 Analiza SWOT
2.7 Politica de pret
20
3. Planul operational
3.1 Graficulinvestitiei
3.2 Organigramasocietatii
4. Planulfinanciar
4.1 Cheltuieli cu
investitiainitiala
4.2 Cheltuielilunare
 BibliografiPlanul operaţional
3. Planul operațional
3.1. Descrierea procesului tehnologic (schema operaţională)
 Procesul tehnologic al unei florăriei cupride:
Primirea clientului;
Deservirea clienților cu atenție;
Consultarea clienților cu privire la preferințele acestora;
Informarea privind ofertele atractive, reduceri, etc.

3.2. Schemafizică

21
 3

2 1

Legenda:

1- Masa de deservire Rafturi cu flori

2- Aparat de casă
3- Seră de flori
Mesă pentru
împachetarea
buchetelor

3.3. Necesarul de spaţiu, echipament, consumabile și costurile acestora

Materiale Nr. De Costul unităţii, lei Suma totală, lei

necesare unităţi
 Aparat de 1 1400 1400
casă
 Rafturi 6 1000 6000
pentru flori
 Masa pentru 1 1200 1200
împachetare
 Masa de 1 1500 1500
deservire
Total 9 5100 lei 10100 lei

22
 3.4.Furnizorii
 Denumir  Materi  Nr.  Preţ  Suma
ea ale unităţi unitate totală
furnizoru furniza (lei) (lei)
lui
te
,,MAGNOLIA Semințe 200 17 3.400
” S.R.L trandafir.
,,MoldFlowers” Corzâncuțe 150 47 7.050
Î.I. Ghiveci 150 37 5.550
Cutii speciale 200 50 10.000

,,OKFlora” Î.I. Lenți, 200 5 1000

Pelicule 200 5 1000
Total 161 28.000

4. Necesarul de resurse umane

4.1. Structura organizatorică

Managerul

VÂNZĂTO FLORAR
R

4.2. Necesarul de resurse umane și remunerare alor

23
Funcţia Nr. De persoane Salariu lunar, lei
Managerul 1 5000
Vânzător 1 3500
Florar 2 3000
Total 4 11.500

5. Planul de finanţare
5.1. Cheltuieli de lansare a afacerii
Cheltuieli Suma totală, Surse proprii, Surse
lei lei împrumutate,
lei
 Aparat de 1400 1400
casă
 Rafturi 6000 6000
pentru flori
 Masa pentru 1200 1200
Împachetare
 Masa de 1500 1500
deservire
Total investiţii 10.100 10.100
(lei)
Ponderea (%)

5.2. Bilanţulcontabil
Active Suma Pasive Suma

24
 Aparat de casă 1500
Aparatpentrucafea 2500 Capitalpropriu 12800
Frigidere 4000
Rafturi pentru cărți 4800 Capitalîmprumutat 15000
Mese de servire cu 15000
scaune
Totalactive 27800 Totalpasive 27800

5.3. Prognozaveniturilorșicheltuielilor
Prognozavenniturilor
Mart
Produsul/Serviciul Feb. . Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec. Ian. Total

Cantitate,
Buc. 600 600 600 550 500 400 400 500 550 600 600 650 6550

Preţ, lei 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25  
Nota de plată p-tu o
persoană la aprox.1- 1500 1500 1500 1375 1250 1000 1250 1375 1500 1500 1625 16375
3 băuturi Suma, lei 0 0 0 0 0 10000 0 0 0 0 0 0 0

Cantitate,
Buc. 50 50 50 60 65 65 60 60 70 80 80 80 770

Vânzareacărților
Preţ, lei 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150  

1050 1200 1200 1200 11550

Suma, lei 7500 7500 7500 9000 9750 9750 9000 9000 0 0 0 0 0

Cantitate,
Buc. 1 1 2 2 1 0 0 1 2 2 2 2 16
Întâlniripentruscriit
ori Preţ, lei 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000  

1600 1600 1600 1600 1600 1600 12800

Suma, lei 8000 8000 0 0 8000 0 0 8000 0 0 0 0 0
3050 3050 3850 3875 3025 1900 2950 4025 4300 4300 4425 40725
Totalvenit 0 0 0 0 0 19750 0 0 0 0 0 0 0

Anexa 1: Explicații și argumentări

25
 Prognozacheltuielilor

Cheltuieli Feb. Mart. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec. Ian. Total

1.Investiţii/cheltuielimateria
le                          

Procurareacărților 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000
Aprovizionarea cu
produse(cafea, ceai,
zahăr,lapte) 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000

Procurareabăuturilorrăcoritoar
e 1000 1000 1000 2000 4000 4000 4000 3000 2000 2000 1000 1000 26000

Energieelectrică
600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200

Aprovizionareacuapă
400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4800

2.Cheltueli cusalarii
                         

Salariulangajaţilor 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250
0 12500 12500 0 0 12500 0 0 0 0 0 0 150000

Contribuţiisociale,medicale
3438 3438 3438 3438 3438 3438 3438 3438 3438 3438 3438 3438 41256

3. Generaladministrative
                         
Taxa de amplasare a
obiectului 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600

Promovarea
2000 1500 1500 1000 500 500 500 500 500 500 500 1000 10500

4.Cheltuieli neprevăzute
700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 8400
2743 2743 2893 2893 2793 2693 2693 2593 2643
Total 8 26938 26938 8 8 28938 8 8 8 8 8 8 329756

26
 5.4. Fluxul denumerar
Fluxuldenumer Mar Sept
ar Feb. t. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. . Oct. Nov. Dec. Ian. Total
1156 1131 - - 1331 1606 1706
3062 3562 1312 1562
Solduliniţial 0 2 2 9188 9938 2 2 2 17812
3050 3050 3850 3875 3025 1975 1900 2950 4025 4300 4300 4425 40725
Venituribănești 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cheltuielibăneș 2743 2693 2693 2743 2893 2893 2893 2793 2693 2693 2593 2643 32975
ti 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 6
1156 1131 - - 1331 1606 1706 1781
Soldulfinal 3062 3562 2 2 1312 9188 9938 1562 2 2 2 2  

5.5. Raportul privind rezultatul financiar

Rezultatulfinancia
r Feb. Mart. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec. Ian. Total
1. Venitvînzări 30500 30500 38500 38750 30250 19750 19000 29500 40250 43000 43000 44250 407250

2. Costulvînzărilor 8500 8500 8500 9500 11500 11500 11500 10500 9500 9500 8500 8500 116000

3. Profi t/pierderi
22000 22000 30000 29250 18750 8250 7500 19000 30750 33500 34500 35750 291250
din vînzări
4.
Cheltuieligeneral- 18938 18438 18438 17938 17438 17438 17438 17438 17438 17438 17438 17938 213756
administrative
5. Profi
t/pierderipînă la 77494
impozitare 3062 3562 11562 11312 1312 -9188 -9938 1562 13312 16062 17062 17812
367,4 1357, - - 187,4 1597,4 2047,4 9299,2
6. Impozitpevenit
4 427,44 1387,44 4 157,44 1102,56 1192,6 4 4 1927,44 4 2137,44 8
7.Profit/pierderine 2694, 9954, - - 1374, 11714, 15014, 68194,
t 6 3134,6 10174,6 6 1154,6 8085,44 8745,4 6 6 14134,6 6 15674,6 7

27
Anexa 1:
Nota de plată pentru o persoană la aproximativ 1-3 băuturi
este de 25 lei. Zilnnic numărul clienților va fi în medie de 20.
Deci lunar vor fi aproximativ 600 de clienți(20 clienți zilnic *
30 zile). Astfel venitul lunar va fi de 15000 lei.(25 lei * 600
clienți).
Deoarece în lunile de vară majoritatea pleacă în vacanță,
clienți vor fi mai puțini.
Întrucât prețul cărților variază de la 50 la 300 de lei, valoarea
medie a uneia va fi de aproximativ 150 de lei.

28