Dublu click și notați denumirea companiei sau sigla voastră; logo JA Romania nu trebuie să rămână în

versiunea finală a planului de afaceri

INFO: Acesta este un șablon; textul cu galben și roșu constituie indicații
care nu trebuie să apară în versiunea finală a planului de afaceri.

Denumirea Companiei
Plan de afaceri

Numele Companiei: SC

Localitatea:

Manager/Director: Numele Vostru, Data Nașterii, E-mail și Telefon

Membrii echipei (min. alți 2 colegi)

Secțiunea 1. Prezentare generală

1.1 Descrierea generală a bunurilor și serviciilor (puncte esențiale ale secțiunii 3)
1.2 Descrierea pieței (a clienților) (puncte esențiale ale secțiunii 4)
1.3 Scopul afacerii
Secțiunea 2. Experiența echipei în legătură cu afacerea respectivă
2.1 Experiența relevantă și specializările legate de produs și de piața-țintă a afacerii
2.2 Afaceri deținute (dacă este cazul) și experiența profesională relevantă (cursuri, rezultate la
concursuri, pasiuni etc.)
Secțiunea 3. Bunuri și/sau servicii (nu lăsați și bunuri și servicii dacă voi produceți doar una
dintre cele 2 categorii)
3.1 Detalierea bunurilor/serviciilor oferite
3.2 Producție
3.3 Distribuție
3.4 Preț/pachete de preț
Secțiunea 4. Estimarea nevoilor pieței
4.1 Nevoile clienților și ale pieței
4.2 Profilul clientului ideal
4.3 Cercetări de piață, sondaje printre potențialii clienți, rezultate ale pilotării

Surse de informare (ștergeți acest punct din planul final):

Institutul Național de Statistică: http://statistici.insse.ro:8077/tempo-online/#/pages/tables/insse-table
Eurostat: https://ec.europa.eu/eurostat/data/database
Open Data: https://data.gov.ro/
Agenda Digitală: https://digital-agenda-data.eu/datasets/desi/visualizations

1/4
Dublu click și notați denumirea companiei sau sigla voastră; logo JA Romania nu trebuie să rămână în
versiunea finală a planului de afaceri
Baza de date a Băncii Mondiale: https://data.worldbank.org/
Google Trends: https://trends.google.com/
Secțiunea 5. Avantaje competitive
5.1 Analiza competiției directe și indirecte
Competiție directă: companii care produc bunuri identice sau aproape identice
Compania Produs Preț Calitate Apropiere de Parametru 2
centrul
orașului
SC Compania Înghețată 4 Foarte bună Foarte
Mea SRL Cornet 125g aproape
SC Compania Înghețată 15 Foarte bună Foarte
Mea SRL Cutie 500g aproape
Concurent 1 Înghețată 5 Departe
pentru copii
Concurent 2 Înghețată 10 Departe
fără lactoză

Competiție indirectă: companii care produc bunuri substituibile sau care pot produce ceea
ce face compania noastră
5.2 Avantajele competitive ale afacerii față de competiția identificată
Secțiunea 6. Strategia de lansare/dezvoltare
6.1 Obiective SMART
Producerea a 3 modele de uși de lemn pentru interior, la cel puțin 3 luni după instalarea
noului utilaj.
Vânzarea a 3.000 de prăjituri pe săptămână după lansarea campaniei de reclame online
pentru Crăciun.
6.2 Strategie de marketing și generare a vânzărilor
Cei 4 P: Produs, Preț, Piață și Promovare
6.3 Factori de succes. Riscuri și soluții de administrare a riscurilor
De ce are compania nevoie pentru a reuși? Ce ar putea să meargă bine / ce ar putea să
nu funcționeze? Ce măsuri preventive trebuie să adoptăm?
6.4 Plan de acțiune și milestones (puncte critice)
30 iulie 2021: Înregistrarea Companiei la Oficiul Național al Registrului Comerțului
15 august 2021: Închirierea / Achiziționarea unui spațiu pentru cofetărie
20 august 2021: Achiziționarea utilajelor
.... Contractarea forței de muncă
.... Instruirea cofetarilor
.... Testarea sortimentelor de înghețată
.... Deschiderea cofetăriei
.... Încheierea primului an de activitate pe profit
Secțiunea 7. Management și organizare
7.1 Modul de administrare a companiei și tipul de afacere dorită (societate comercială cu
răspundere limitată, societate pe acțiuni, întreprindere familială etc.)
Legea 31/1990 http://www.onrc.ro/documente/legislatie/noi/legea_31_1990.pdf
7.2 Locația și nevoile de bază pentru începutul afacerii: anumite facilități, echipamente de
producție, amenajări ale spațiului

2/4
Dublu click și notați denumirea companiei sau sigla voastră; logo JA Romania nu trebuie să rămână în
versiunea finală a planului de afaceri
7.3 Resurse umane/ Salariați (posturi, aptitudini, competențe necesare, sarcini pe care le vor
realiza, responsabilitățile acestora)
7.4 Alte activități și aspecte de management: juridic, achiziții, IT, marketing, vânzări

Secțiunea 8. Etică și Responsabilitate socială. Componenta de antreprenoriat social a

afacerii (alegeți doar câteva puncte dintre cele de mai jos – de la 8.1 – 8.6 și răspundeți
succint la acestea)
8.1 Care sunt principiile de bază ale afacerii, care vor susține deciziile etice?
8.2 Care sunt responsabilitățile sociale pe care compania le are față de părțile implicate (ex:
furnizori, angajați, clienți și acționari)?
8.2.1 Cum este mai prietenoasă cu mediul compania voastră?
8.2.2 Intenționați să donați o parte din profit unei cauze sociale? Cât? De ce?
8.3 Cum poate produsul/serviciul propus să aducă beneficii pentru un grup-țintă defavorizat
și cum poate contribui la ameliorarea unei probleme sociale din comunitate?
8.3.1 Descrieți problema socială identificată în comunitate, pe care vă propuneți să o
ameliorați/rezolvați prin afacere.
8.3.2 Care este valoarea adăugată pe care o furnizați unui anumit segment de public-țintă
(descrieți nevoile și beneficiile specifice pentru care grupul țintă ales în legătură cu problema
socială identificată)
8.4 Cum puteți folosi inteligent tehnologia în cadrul afacerii?
8.5 Considerați necesar să colaborați cu o altă entitate în ceea ce privește componenta de
responsabilitate socială (o organizație, o rețea, o afacere, alți indivizi etc. – specificați care ar fi rolul
acesteia)?
8.6 Cum puteți folosi în cadrul afacerii principiul inovării sociale?

Secțiunea 9. Contabilitate și finanțe

Puteți utiliza un șablon Excel din care să preluați tabele, grafice etc.
9.1 Potențialul financiar (Ce venituri poate să înregistreze compania? Care este profitul la 1 leu
venit? După cât timp va fi amortizată investiția? Când va putea compania să plătească
dividende?)
9.2 Cerere inițială de finanțare (suma și modul în care ar fi folosită). Modul în care investitorul
își recuperează investiția
9.3 Care este punctul de rentabilitate (break-even point)?
9.4 Planul financiar (rezumat)

Notă: Aliniați toate numerele la dreapta (unități sub unități, zeci sub zeci șamd). Nu
este necesar să scrieți „RON” pe fiecare rând dacă ați scris deasupra tabelului valuta
în care sunt exprimate valorile. Pentru mai multe detalii despre costuri și cheltuieli
consultați acest articol. Dacă ați utilizat un șablon Excel, puteți să copiați tabelele aici.

Anul 1 Anul 2
A. Venituri RON RON
+ RON + RON
+ RON + RON
Subtotalul veniturilor = RON = RON

3/4
Dublu click și notați denumirea companiei sau sigla voastră; logo JA Romania nu trebuie să rămână în
versiunea finală a planului de afaceri
B. Costuri Fixe RON RON
Utilități (Abonament internet, telefonie etc.) + RON + RON
Salarii TESA (care nu depind de volumul
producției) + RON + RON
Chirie
Contabilitate
+ RON + RON
Subtotalul costurilor fixe = RON = RON

C. Costuri Variabile RON RON

Materii prime + RON + RON
Materiale + RON + RON
+ RON + RON
+ RON + RON
+ RON + RON
Subtotalul costurilor variabile = RON = RON

D. Costuri Totale (B+C) RON RON

E. Profitul operațional brut (A-D) RON RON

F. Impozit pe Venit sau Impozit pe Cifra de

Afaceri (conform prevederilor fiscale) RON RON

G. Rezultatul exercițiului (E-F) RON RON

H. Fondurile provenite din împrumutul inițial (de la bancă, sponsor, investitor, familie etc.) de
__________ RON vor fi folosite în felul următor

__________________________ + RON
__________________________ + RON
__________________________ + RON
______________________________________
TOTAL RON

4/4