Studiu de caz

Strategia oceanului albastru la SC analizată în proiect

Apelaţi la strategia oceanului albastru. Aceasta implică recurgerea la creativitate şi

presupune identificarea & dezvoltarea unor nişe în piaţa în care compania dumneavoastră
activează, evitând acele segmente din piaţă saturate, unde competiţia este intensă. Oceanele roșii
sunt piețe în care concurența este acerbă şi strategia este concentrată pe a învinge competitorii.
Oceanul albastru este un spațiu de piață nou și necontestat, iar strategia se axează pe valoare și
inovație. Crearea unui ocean albastru dintr-un ocean roșu este posibilă atunci când o companie
extinde granițele unei industrii existente. Sursă bibliografică recomandată: Strategia Oceanului
Albastru (2015), autori: W. Chan Kim şi Renée Mauborgne.

Managerul departamentului de producţie

La solicitarea CEO-ului, managerul de producţie trebuie să ofere 3 posibilităţi de

extindere în piaţa în care compania activează, aplicând strategia oceanului albastru. Descrieţi în 3
pagini cele trei soluţii propuse şi justificaţi care este cea mai bună varianta, din perspectiva
dumneavoastră (puteţi analiza aspecte ce vizează: costurile de producţie, tehnologia utilizată,
gradul de inovare, dimensiunea oceanului albastru, implicaţiile la nivelul mixului de marketc
etc.).

Managerul departamentului de marketing

CEO-ul companiei pe care o reprezentaţi în calitate de manager de marketing are nevoie

urgentă de un studiu privind reclamele plătite către Facebook, rulate de către companiile cu care
vă situaţi în concurenţă directă. Utilizând instrumentul Facebook Ads Library
(https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RO&sort_data
[direction]=desc&sort_data[mode]=relevancy_monthly_grouped), analizaţi cel puţin 3 companii
concurente şi minim 6 reclame. Puteţi utiliza următorul template:

Ad ID Companie Text Scop

Sărbătoarea Mucenicilor se apropie, iar noi
ți-am pregătit o delicioasă rețetă pentru Creşterea vizibilităţii
mucenici moldovenești. Sunt pufoși, foarte produselor specifice
aromați și numai buni de savurat alături de Lidl, cu ocazia Săr-
87409
bătoarii Mucenicilor.
59864 Lidl Romania cei dragi. 😋👌
Totodată, se urmă-
67763
reşte creşterea
Vino în #BucatariaLidl să vezi toate
vânzărilor în perioada
ingredientele de care ai nevoie 👉🏻 următoare.
https://bit.ly/3e88B1r
... .... .... ....
La finalul tabelului, includeţi câte 1 screenshot cu fiecare reclamă analizată.
Managerul departamentului de HR

Vă doriţi optimizarea lucrului în echipă. În acest sens, pe baza aplicării testului Belbin,
analizaţi punctele forte şi punctele slabe ale membrilor echipei dumneavoastră. La nivelul
fiecărui manager din echipă, în funcţie de profilul său, propuneţi o serie de măsuri care să vină în
sprijinul integrării sale pe deplin în echipă. (aproximativ 3 pagini)

Nume şi prenume Departament Profil Belbin Recomandări

Conform profilului Belbin, coordonatorul

evită munca personală. În acest sens,
echipa de marketing are nevoie de colegi
Coordonator CW/IMP (Company Worker), care să
Ion Popescu Marketing
(CO/CH) asigure cu succes transpunerea în practică
a strategiilor de marketing.
- ....
- ....
... ... ... ...
... ... ... ...

Managerul financiar-contabil

CEO-ul companiei pe care o reprezentaţi în calitate de manager financiar-contabil vă

solicită informaţiile fiscale publice şi bilanţurile din ultimii 3 ani de activitate (2021, 2020,
2019), atât în cazul propriei companii, cât şi în cazul celor mai importanţi 3 competitori direcţi
din piaţă. https://mfinante.gov.ro/domenii/informatii-contribuabili/persoane-juridice/info-pj-
selectie-dupa- cui Preluaţi datele de pe website-ul Ministerului de Finanţe în Excel, apoi în
Word, pentru toţi cei trei competitori, cât şi pentru compania pe care o reprezentaţi, astfel:
COMPETITORUL #1 Anul 2019 Anul 2020 Anul 2021
Cifra de afaceri netă 637.461 lei 742.690 lei 679.418 lei
Venituri totale 677.085 lei 743.158 lei 685.863 lei
Cheltuieli totale 592.099 lei 682.169 lei 627.307 lei
Profit Brut 84.986 lei 60.989 lei 58.556 lei
Profit Net 71.380 lei 53.642 lei 51.697 lei
Active Imobilizate 91.450 lei 72.850 lei 54.500 lei
Active Circulante 178.541 lei 210.721 lei 212.882 lei
Stocuri 53.540 lei 56.954 lei 61.130 lei
Creanţe 122.863 lei 179.902 lei 188.976 lei
Casa şi conturi 2.138 lei -26.135 lei -37.224 lei
Cheltuieli în avans 587 lei 310 lei 251 lei
Datorii 190.041 lei 149.702 lei 101.757 lei
Capitaluri Proprii 80.537 lei 134.179 lei 165.876 lei
Capital subscris vărsat 4.010 lei 4.010 lei 4.010 lei
Număr mediu de angajaţi 2 2 2
 Apoi, anexaţi screenshot pentru fiecare an şi pentru fiecare companie analizată, astfel:

Screenshot nr. 1: Situaţia economico-financiară a companiei ULTIMATE IMPEX S.R.L., 2018

Sursa: Ministerul Finanţelor

Managerul departamentului de logistică

CEO-ul companiei pe care o reprezentaţi în calitate de manager de logistică vă solicită un

studiu privind analiza oportunităţii extinderii ariei teritoriale în care compania poate activa în
România. Propuneţi trei soluţii posibile, iar pentru fiecare dintre ele realizaţi analiza SWOT.

Managerul departamentului de cercetare-dezvoltare-inovare

CEO-ul companiei pe care o reprezentaţi în calitate de manager de cercetare-dezvoltare-

inovare vă solicită să propuneţi structura (planul) pentru trei de studii care urmează să fie
elaborate în cadrul departamentului dumneavoastră. Primul studiu vizează inovarea la nivel de
produs, al doilea vizează inovarea la nivel de strategie de marketing, iar al treilea vizează
inovarea la nivel de digitalizare. Structuraţi cele trei studii în funcţie de specificul companiei pe
care o reprezentaţi şi justificaţi alegerile făcute.
Managerul departamentului IT

CEO-ul companiei pe care o reprezentaţi în calitate de manager IT vă solicită să

propuneţi o structură a bugetului pentru anul în curs privind cheltuielile companiei cu produsele
software de care organizaţia alimentară pe care o reprezentaţi are nevoie pentru buna funcţionare.
Justificaţi alegerile făcute şi explicaţi utilitatea acestor produse în cadrul organizaţiei alimentare.

Denumire produs software Cost anual Justificarea necesităţii

Pandemia cu noul coronavirus a

Licenţe Zoom
https://zoom.us/buy
intensificat munca de acasă în cazul .....
$199.90 pentru 1
Şedinţele de management la
utilizator
departamentul .... au loc pe Zoom, de
(trebuie justificat
acasă, iar X, Y, Z au nevoie de licenţă
numărul de utilizatori)
premium. În felul acesta, managerii X,
Y, Z pot coordona activităţile A1, A2.

... ... ...

Directorul general

Directorul general doreşte ca afacerea să fie una mai durabilă. În acest sens, este nevoie
de un plan pe termen mediu şi lung, în care să fie implicate toate departamentele organizaţiei
alimentare, prin intermediul managerilor acestora. Planul poate să fie structurat astfel:

SDG Strategie KPI & Deadline Responsabil

Compania X doreşte să redirecţioneaze acele Z kg de produse

produse alimentare cu un aspect estetic alimentare redi- Departamentul
1
neplăcut către centre cu persoane aflate în recţionate până la de logistică
situaţii de risc (sărăcie, excluziune socială 31.12.2021 la ....
etc.)
2 ... ... ...
... ... ... ...
... ... ... ...
17 ... ... ...

Descrieţi pe scurt care sunt beneficiile aduse organizaţiei alimentare analizate prin
implementarea unui astfel de plan.