Discurs persuasiv: caracteristici, exemple

Ads by optAd360
Discursul persuasiv este definit ca o expunere a raționamentului al cărei scop principal este de a
influența acțiunea sau gândirea altor persoane. Aceasta se bazează pe convingere: adică arta
articulării argumentelor retorice într-un mod care convinge și influențează un ascultător.
În acest sens, persuasiunea a fost definită ca un proces simbolic. Prin acest proces, comunicatorii
încearcă să convingă alte persoane să își schimbe atitudinea sau comportamentul față de un
anumit subiect într-un scenariu în care există cel puțin două opțiuni de alegere.

Ads by optAd360
Se spune că persuasiunea este un proces simbolic datorită tipului de instrumente pe care le
folosește. Printre instrumentele cele mai utilizate este utilizarea limbajului cu semnificațiile sale
bogate și culturale. Alte instrumente folosite includ simboluri non-verbale, cum ar fi steaguri,
stele, cruci sau logo-uri comerciale.
În discursul persuasiv există două elemente, persuaderul (sau echipa de convingători) și cei
convinși (cărora le este direcționată strategia persuasivă). Pentru ca acest discurs să aibă efect,
trebuie să existe capacitatea persuaderului de a recunoaște că cel convingător are o stare mentală
susceptibilă să se schimbe.
O altă condiție necesară pentru un discurs persuasiv este folosirea exclusivă a instrumentelor
simbolice definite în paragraful anterior.
Utilizarea amenințării, șantajului sau a oricărei forme de constrângere sau cale fizică îl
distorsionează și o transformă într-un alt fel de discurs.

Caracteristicile discursului persuasiv

Limbă directă și exactă de la început

Un discurs persuasiv angajează publicul de la început. Prin urmare, subiectul trebuie prezentat de
la început într-un mod direct și precis. Pentru a atinge acest scop, vorbitorul se bazează, printre
altele, pe o atitudine adecvată a corpului.

Credibilitatea expoziției
Succesul în discursul persuasiv depinde de cât de favorabil auditorul evaluează credibilitatea sau
competența vorbitorului.
Un vorbitor trebuie să aibă experiență și cunoștințe pentru a-și convinge publicul cu privire la
validitatea și pertinența argumentelor sale. Credibilitatea provine din modul în care vorbitorul se
confruntă cu posibilele obiecții ale publicului.

Prezentare logică
Structura este importantă pentru gestionarea fluxului de informații într-un discurs persuasiv.
Întrucât, într-un anumit sens, acest tip de discurs are intenții de manipulare, trebuie structurat
astfel încât să respecte modelul de gândire al majorității publicului.

Ritm echilibrat
Un vorbitor bun recunoaște că durata discursului este la fel de importantă ca și conținutul.
Acestea ar trebui să fie calculate pentru a petrece aproximativ același timp la fiecare punct
principal.
Această abordare dă discursului său un ritm constant și măsurat, care este important pentru a
menține credibilitatea în fața audienței.
 Ads by optAd360

Concluzii incitante
Într-un discurs persuasiv, concluziile trebuie să apară în mintea publicului în măsura în care
vorbitorul își dezvoltă temele.
În general, paragrafele finale sunt ultima șansă de a convinge ascultătorii. De aceea, în această
parte, punctele principale sunt, de obicei, revizuite pe scurt.

Forme de vorbire persuasivă

Sunt cunoscute două tipuri de discurs persuasiv: dispozițional și actuar. În primul rând, ea
încearcă să influențeze dispoziția publicului față de o temă comună.
Pe de altă parte, intenția actuariale este de a realiza un anumit comportament înaintea
conceptelor emise de vorbitor.

Exemple

Discursul lui Martin Luther King (28 august 1963)

"Mă bucur să vă alătur astăzi în ceea ce se va întâmpla în istorie ca fiind cea mai mare
demonstrație a libertății în istoria națiunii noastre. Acum cinci ani, un mare american, în a cărui
umbră simbolică suntem astăzi, a semnat Proclamarea emancipării.
Ads by optAd360
Acest decret important a venit ca o mare lumină de speranță pentru milioane de sclavi negri care
fuseseră arși în flăcările nedreptății ucigașe. O zi fericită a venit până la sfârșitul nopții lungi a
captivității sale.
Dar după o sută de ani, negrul nu este încă liber. O sută de ani mai târziu, viața negru este
paralizată din păcate de soțiile de segregare și de lanțurile de discriminare. O sută de ani mai
târziu, negrul trăiește pe o insulă singură a sărăciei, în mijlocul unui vast ocean de prosperitate
materială.
O sută de ani mai târziu, omul negru continuă să se distrugă în colțurile societății americane și se
află exilat în propriul său pământ. Apoi am venit astăzi aici pentru a dramatiza o condiție
rușinoasă.
Într-un fel, am ajuns la capitala națiunii noastre pentru a colecta un cec. Atunci când arhitecții
republicii noastre au scris cuvintele magnifice ale Constituției și ale Declarației de Independență,
au semnat o notă de promisiune din care fiecare american ar fi moștenitor ... ".

Jesse Williams, discursul de acceptare al premiului BET (27 iunie 2016)

Acum, acest premiu, nu este pentru mine. Aceasta este pentru adevărații organizatori ai întregii
țări. Activiști, avocați pentru drepturile civile, părinți care se luptă, familii, profesori, studenți
care realizează că un sistem construit pentru a ne împărți, să ne sărăci și să ne distrugă nu poate
fi menținut dacă ne ridicăm.
Ads by optAd360
Totul bun? Este un fel de matematică de bază. Cu cât învățăm mai mult despre cine suntem și
despre cum am ajuns aici, cu atât vom mobiliza mai mult.
Acum, acest lucru este valabil mai ales pentru femeile negre, în special, care și-au petrecut viața
dedicată hrănirii tuturor, mai degrabă decât ei înșiși. Putem și o vom face mai bine pentru dvs.
Acum, ceea ce am făcut este să analizăm datele și știm că poliția reușise să dezarhiveze, să
dezarmeze și să nu ucidă pe albi în fiecare zi. Deci, ce se va întâmpla? Vom avea aceleași
drepturi și justiție în țara noastră sau ne vom restructura funcția.
Ieri ar fi fost cea de-a 14-a aniversare a tânărului Tamir Rice. Deci, nu vreau să știu mai multe
despre cât de departe am venit când slujitorii publici plătiți de noi pot împușca un copil de 12 ani
care joacă singur într-un parc în plină zi, îl ucide la televizor și apoi se întoarce acasă face un
sandwich ... "

Ghandi (12 ianuarie 1948)

"Un post pentru sănătate în conformitate cu legile care guvernează sănătatea, posturile ca
penitență pentru o faptă rea și se simte ca atare. În aceste posturi, cel care postește nu are nevoie
să creadă în Ahimsa.
Aici există, totuși, un post pe care un devotat al non-violenței se simte uneori condus să se
angajeze pentru a protesta împotriva unui rău făcut de societate, iar acesta face atunci când, în
calitate de devotat al lui Ahimsa, nu are altă opțiune. O astfel de ocazie mi-a venit calea.
Ads by optAd360
Când m-am întors la Delhi din Calcutta pe 9 septembrie, a trebuit să merg în Punjabul de Vest.
Dar asta nu va fi. Gayul Delhi părea un oraș al morților. Când am coborât din tren, am văzut
tristețea din toate fețele pe care le-am văzut. Chiar și Sardarul, pentru care umorul și bucuria pe
care le oferă umorul nu este niciodată pustiu, de data aceasta nu a fost o excepție.
Cauza acestui lucru nu am știut. Era pe platformă să mă primească. Nu și-a pierdut timpul să-mi
dea vestea tristă despre revoltele care au avut loc în Metropola Uniunii. Imediat am văzut că
trebuie să fiu în Delhi și să "fac sau să mor" ... "
Notă: Nu trebuie să abordați o problemă reală . Orice nevoie poate funcționa ca
problemă. De exemplu, ați putea considera lipsa unui animal de companie,
nevoia de a vă spăla mâinile sau nevoia de a alege un anumit sport pentru a juca
drept „problemă”
De exemplu, să ne imaginăm că ați ales „Să te trezești devreme” ca subiect de
convingere. Scopul tău va fi convingerea colegilor de clasă să se ridice din pat cu o
oră mai devreme în fiecare dimineață. În acest caz, problema ar putea fi rezumată
ca „haos dimineața”.

Un format de vorbire standard are o introducere cu o declarație excelentă, trei

puncte principale și un rezumat. Discursul tău convingător va fi o versiune
personalizată a acestui format.

Înainte de a scrie textul discursului, ar trebui să schițați o schiță care să includă

declarația dvs. de cârlig și trei puncte principale.

Scrierea textului

Introducerea discursului tău trebuie să fie convingătoare, deoarece publicul tău

se va hotărî în câteva minute, indiferent dacă este sau nu interesat de subiectul
tău.

Înainte de a scrie întregul corp, ar trebui să veniți cu un salut. Salutul dvs. poate

fi la fel de simplu ca „Bună dimineața tuturor. Numele meu este Frank”.

După salut, veți oferi un cârlig pentru a atrage atenția. O propoziție pentru

discursul „haosului de dimineață” ar putea fi o întrebare:

 De câte ori ai întârziat la școală?

 Ziua ta începe cu strigăte și argumente?
 Ai ratat vreodată autobuzul?

Sau cârligul dvs. ar putea fi o afirmație statistică sau surprinzătoare:

 Peste 50% dintre elevii de liceu trec peste micul dejun pentru că pur și
simplu nu au timp să mănânce.
 Copiii întârziați abandonează școala mai des decât copiii punctuali.

Odată ce ați avut atenția publicului, urmați pentru a defini subiectul / problema
și introduceți soluția. Iată un exemplu despre ceea ce ați putea avea până acum:

Bună ziua, curs. Unii dintre voi mă cunosc, dar unii dintre voi poate nu. Numele meu
este Frank Godfrey și am o întrebare pentru tine. Ziua ta începe cu strigăte și
argumente? Mergi la școală cu o dispoziție proastă pentru că ai fost țipat sau pentru că
te-ai certat cu părintele? Haosul pe care îl experimentați dimineața vă poate doborî și vă
poate afecta performanța la școală.

Adăugați soluția:

Vă puteți îmbunătăți starea de spirit și performanța școlară adăugând mai mult timp
programului dvs. de dimineață. Puteți realiza acest lucru setând ceasul deșteptător să se
declanșeze cu o oră mai devreme.

Următoarea dvs. sarcină va fi să scrieți corpul, care va conține cele trei puncte
principale cu care ați venit pentru a vă argumenta poziția. Fiecare punct va fi
urmat de dovezi sau anecdote justificative, iar fiecare paragraf al corpului va
trebui să se încheie cu o declarație de tranziție care să ducă la următorul
segment. Iată un eșantion de trei afirmații principale:

 Stările proaste provocate de haosul de dimineață vă vor afecta performanța

în timpul zilei de lucru.
 Dacă săriți micul dejun pentru a câștiga timp, luați o decizie dăunătoare
pentru sănătate.
 (Încheiindu-vă cu o notă veselă) Vă veți bucura de un impuls al stimei de sine
atunci când reduceți haosul de dimineață.

După ce scrieți trei paragrafe corporale cu declarații puternice de tranziție care vă

fac să curgă vorbirea, sunteți gata să lucrați la rezumat.
Rezumatul dvs. va sublinia din nou argumentul dvs. și vă va reitera punctele într-
un limbaj ușor diferit. Acest lucru poate fi puțin dificil. Nu doriți să sunați
repetitiv, dar va trebui să repetați ceea ce ați spus. Găsiți o modalitate de
reformulare a acelorași puncte principale.
În cele din urmă, trebuie să vă asigurați că scrieți o propoziție sau un pasaj final
clar pentru a vă împiedica să vă bâlbâiți la sfârșit sau să vă estompați într-un
moment incomod. Câteva exemple de ieșiri grațioase:
 Cu toții ne place să dormim. Este greu să te trezești câteva dimineți, dar fii
sigur că recompensa merită efortul.
 Dacă urmați aceste instrucțiuni și faceți efortul de a vă trezi puțin mai
devreme în fiecare zi, veți culege recompense în viața de acasă și pe buletin.
Sfaturi pentru scrierea discursului
 Nu fi confruntător în argumentarea ta. Nu trebuie să lăsați cealaltă
parte; doar convinge-ți publicul că poziția ta este corectă folosind afirmații
pozitive.
 Folosiți statistici simple. Nu vă copleșiți publicul cu numere confuze.
 Nu vă complicați discursul ieșind în afara formatului standard „trei
puncte”. Deși ar putea părea simplist, este o metodă încercată și adevărată de
prezentare către un public care ascultă, spre deosebire de lectură.
Das könnte Sie auch interessieren
empfohlen von

Die Vorteile des Tvidler OhrenschmalzentfernersAnzeige| tvidler.com

Kann das schärfste Messer das sicherste sein? Nur in Japan möglichAnzeige| huusk.com

Flug verspätet oder ausgefallen? In nur 2min zur EntschädigungAnzeige| Flightright

Wie Cobots bei Elektronikfertigern die Qualität steigernAnzeige| all-electronics

Mädelstrip geplant? Dieses Abenteuer wirst du nicht vergessen!

Mehr sehen
Anzeige| freundin.de

Tipps für Urlaubsfahrten mit Hund [Einreisebestimmungen,

Transportsysteme]Anzeige| Autorevue - Ratgeber

Wie man Ohrenschmalz leicht entfernen kannAnzeige| Smart Ear Wax Remover

Homöopathie • Wichtige Mittel & ihre WirkungAnzeige| Lifeline

Schäden am Auto können ganz schön viel Geld kosten. Nicht mit diesem Trick!
Anzeige| Tippsundtricks.co
CITEŞTE MAI MULT

Cum se scrie un eseu persuasiv

 06 Dec, 2018

Cum se scrie un eseu sau un discurs narativ

 16 Oct, 2020

5 sfaturi despre cum să scrieți un discurs pentru orice ocazie

 31 Jul, 2019

100 de subiecte de vorbire persuasive pentru studenți

 25 Jun, 2020

Sfaturi despre cum să scrieți un eseu de argumente solide

 10 Feb, 2020
 5 sfaturi pentru a scrie un eseu de opinie persuasivă
 11 Oct, 2019

Ghid pas cu pas pentru redactarea eseului

 28 Sep, 2018

Cum se scrie un document de poziție

 20 Jul, 2019

Cum să structurăm un eseu

 30 May, 2019

Tacticile de persuasiune pe care ar trebui să le cunoașteți

 02 Aug, 2019

Cum se scrie un eseu expozitiv

 21 Jan, 2019

Analiza în compoziție engleză

 03 Jul, 2019

Importanța analizei publicului în pregătirea unui discurs sau ese

 12 Jul, 2019

Aflați ce este inclus într-un eseu și cum să scrieți unul

 20 Jul, 2018

Urmați aceste sfaturi pentru a elabora o declarație de teză excelentă

 15 Nov, 2019

Cum se scrie un discurs de absolvire inspirațional valedictorian

 07 Oct, 2019

DeutschEspañolελληνικάSvenskapolskiбългарскиNederlandsРусский языкBahasa
MelayuсрпскиSuomičeštinaFrançaisItaliano 한국어 Українськаromândansk 日本語
slovenčina हिन्दीtiếng việtBahasa Indonesia ภาษาไทย Türkçe ‫العربية‬magyarportuguês

DESPRE NOI

 De la chimie la programare computerizată, arte până la al doilea

război mondial, oferim ghiduri, sfaturi și resurse pentru a vă ajuta să
înțelegeți mai multe despre lumea din jurul nostru.



PAGINI

 Despre noi
 Politica de confidențialitate
 Termeni şi condiții
 Contactați-ne