PROIECT ”STRATEGIA 4P”- CREAREA, LANSAREA ȘI DEZVOLTAREA UNUI PRODUS/SERVICIU TURISTIC

Nume, prenume __Iordache Mircea Constantin & Grecu Andreea__ Data__16.11.2021__

P1 - CREAREA PRODUSULUI/SERVICIULUI TURISTIC

1. Prezentarea unității economice / entității care crează produsul turistic:

1.1. Denumire. Localizare
Happy Journey SRL – agentie de turism
Iasi, Strada Smârdan nr 17
1.2. Vechime și experiență
Firma nou infiintata – 2 ani de activitate
Firma noastra a oferit excursii pentru peste 5000 de turisti in cei 2 ani de activitate

1.3. Dimensiune și număr de angajați (inclusiv posturile ocupate)

Este o intreprindere mica
12 angajati
1 contabil
3 agenti de vanzari
6 agenti de turism
2 ghizi turistici

1.4. Membrii echipei care se ocupă de crearea produsului (experiență și atribuții)

2 agenti de turism – se ocupa cu crearea produsului
1 agent de vanzare – se ocupa cu identificarea pietei de desfacere pentru produs
1 contabil – se ocupa de partea financiara

2. Prezentarea ideii de produs/serviciu turistic care se va lansa pe piața turistică

2.1. Ideea de produs (cum ați identificat ideea, de unde a apărut)
Ideea acestui produs turistic a aparut in urma experientelor unor prieteni care au facut o vizita la
proprie initiativa in America de Sud, mai exact in Brazilia, Rio de Janeiro.

2.2. Noutatea și originalitate ideii

Nu sunt foarte multe oferte turistice pentru turistii romani spre Brazilia, America de Sud fiind
considerata o destinatie la mare distanta si relativ mai greu accesibila.

3. Justificarea alegerii produsului/serviciului turistic

3.1. De ce ați ales să realizați acest produs (și alte 2-3 produse la care ați renunțat în favoarea acestuia)
 PROIECT ”STRATEGIA 4P”- CREAREA, LANSAREA ȘI DEZVOLTAREA UNUI PRODUS/SERVICIU TURISTIC

Am ales sa renuntam la produse turistice pentru tari precum Maldive, Spania si Egipt, deoarece
consideram ca oamenii si-ar dori sa vada si alte locuri, Brazilia fiind o destinatie deosebita atat din punct
de vedere cultural, cat si al divertismentului.

3.2. De ce credeți că este o alegere potrivită (2-3 argumente)

Credem ca este o alegere potrivita deoarece:
- Nu exista o mare deschidere spre aceasta zona turistica
- Este o zona care imbina viata de noapte cu cultura si plajele superbe

4. Descrierea produsului/serviciului turistic

4.1. Caracteristici de bază
Este un produs turistic care nu are o popularitate foarte mare, asadar este special. Ofera servicii
complete de la transport, cazare si activitati la destinatie.

4.2. Elemente particulare și elemente de noutate absolută

- Tara aleasa este putin selectionata si oferita de catre celelalte agentii de turism.

4.3. Componentele produsului

- Transport Bucuresti – Rio de Janeiro si retur
- Transport aeroport – hotel si retur
- Cazare la hotel
- Ghid turistic

5. Adresabilitate - grupul țintă vizat (cu prezentarea elementelor de segmentare a pieței)

5.1. Segmentarea pieței

Produsul se adreseaza persoanelor cu venituri medii si mari, amatori de calatorii exotice, viata de
noapte, cultura, sporturi si pasionatilor de gastronomie, Brazilia oferind diverse preparate inedite.

5.2. Profilul turistului care va beneficia de acest produs

- Turistul poate avea orice varsta atat timp cat ii este permis sa calatoreasca
- Interesat de culturi diferite de cele europene
- Amator al vietii de noapte si al distractiilor din cluburi
- Pasionat de sporturi, fie acestea nautice sau care se desfasoara pe uscat ( ex: Fotbalul este sportul
national)
- Prefera vacantele litorale in defavoarea celor montane
- Este deschis la nou
 PROIECT ”STRATEGIA 4P”- CREAREA, LANSAREA ȘI DEZVOLTAREA UNUI PRODUS/SERVICIU TURISTIC

Nume, prenume Iordache Mircea/ Grecu Andreea Data 11.23.2021

P2 - PREȚUL PRODUSULUI/SERVICIULUI TURISTIC CREAT

1. Factori care influențează prețul (controlabili și necontrolabili)

Factori controlabili: cheltuielile cu materialele si cu personalul, cheltuieli de regie (transport,

comisioane, publicitate, reclama, promovare), de management (sub care o firma de comert nu poate sa
vanda produsele).

Factori necontrolabili : Pot fi la nivelurile preturilor si tarifelor existente pe piata, situatia ofertei si
cererii pe piata (printre care sezonalitatea, aparitia produselor noi, intensitatea concurentei actioneaza
asupra preturilor din afara firmei si nu pot fi determinati prin managementul acesteia). Alti factori mai
pot fi si legislatia cu probleme legale precum constrangeri in impunerea pretului reprezinta un alt factor
extern important care determina politica de pret a organizatiei.

2. Obiectivele urmărite prin politica preț (2-3 obiective)

2.1. Politica de preț

Strategia de pret bazata pe modificarea in timp a pretului in acord cu gradul de noutate

al produsului : Ea presupune preturi mari, peste pretul dominant al pietei, in perioada de mare noutate,
de aparitie si dezvoltare a produsului. Este vizat segmentul cumparatorilor care asociaza produsului, in
evaluarile lor, o valoare mare si sunt dispusi in consecinta sa plateasca un plus de pret.

Obiective urmărite
In acest mod, profitul mare din aceasta prima faza va compensa comprimarile de profit din fazele
urmatoare de reducere a pretului. O data cu reducerea gradului de noutate, si eventual cu largirea
concurentei, producatorul va avea ca obiectiv marimea segmentului de piata detinut prin cresterea
vanzarilor si deci va decide o scadere a pretului in apropierea imediata a pretului dominant pe piata. In
faza de „imbatranire” a produsului, obiectivul va fi maximizarea volumului vanzarilor sustinut printr-o
politica de pret sub pretul dominant al pietei, uneori aproape de pragul de rentabilitate.

3. Calculația de cost a produslui/setrviciului turistic

3.1. Costuri directe (cu produsul)
Motorina= 600 lei
Hotel= 40. 000 lei
Circuit istoric- 300 lei
 PROIECT ”STRATEGIA 4P”- CREAREA, LANSAREA ȘI DEZVOLTAREA UNUI PRODUS/SERVICIU TURISTIC

3.2. Costuri indirecte (ale firmei)

Taxe, impozite- 10. 000 lei
Dobanzi la banca- 10.000 lei
Personalul indirect productiv- 40.000 lei
Y, t, z costuri indirecte= 60.000/4= 15.000

3.3. Comisioane

Preț final

4. Alte 2 moduri de abordare (simplă) în calcularea prețului (în afară de calculația de cost). Justificare
In functie de concurenta si preturile lor
In functie de agentia dominanta
5. Prețuri/tarife diferențiate
5.1. Justificarea deciziei de a aplica prețuri/tarife diferențiate

Am dorit ca prin aceasta modalitate sa ne fidelizam clientii si sa reusim sa vindem cat mai multe
produse. De asemenea, am dorit sa vindem produsele in diferite zone si sa avem un succes raspandit in
mai multe orase.

5.2. Alegerea tipului și valorii prețurilor/tarifelor diferențiate

5.000 lei= Piata din Cluj-Napoca

4.000 lei= familia cu cei 2 copii
3.500= grupuri mai mai de 10 persoane
3.000= in extrasezon