Studiu de caz.

Alegerea variantei decizionale

Societatea pe acțiuni ,,X,, este o întreprindere de produse lactate, în care lucrează
40 de persoane. Piața produselor lactate se dovedește favorabilă vînzării produselor de
calitate, astfel că directorul întreprinderii cere Serviciului Prognoză și Strategii să
analizeze posibilitățile de dezvoltare a capacităților de producție ale întreprinderii. În
materialul prezentat se identifică mai multe posibilități de dezvoltare ale întreprinderii,
fiecare prezentînd anumite avantaje și dezavantaje.
Una din posibilitățile de creștere a capacității de producție a întreprinderii constă în
achiziționarea unei linii tehnologice, pe lîngă cele existente, care vă asigură creșterea
producției la 3 mii de tone față de 2 mii de tone, cît produce în prezent. Aceasta
presupune însă angajarea a încă 3 șoferi și 15 muncitori. Toate acestea s-ar putea realiza
în 3 luni iar calitatea produselor obținute ar fi a II-a. Întreaga investiție a fost estimată la
600 de milioane lei, iar profitul zilnic s-a evaluat la 450 de mii de lei.
Dublarea suprafețelor actualelor clădiri și achiziționarea a 4 linii tehnologice din Suedia
pot constitui o altă posibilitate de dezvoltare a întreprinderiii. Fiecare linie tehnologică
folosește 12 muncitori și are o capacitate de 2 mii de tone. Dezvoltarea activității va
impune angajarea a 4 șoferi, pentru colectarea laptelui cu cisternele, 3 persoane la
serviciul vînzsări, 1 secretară și un contabil șef. Achiziționarea liniilor tehnologice din
Suedia va asigura realizarea unor produse de calitate ,,extra,,. Întregul proiect se poate
realiza în 8 luni, cu o investitie de 2,4 miliarde și va asigura un profit zilnic de 1,5
milioane.
O alta posibilitate pe care o prezintă Serviciului Prognoză și Strategii constă în
cumpărarea întreprinderii de produse lactate a d.Dinu care trece prin o serie de dificultăți
financiare. Această întreprindere dispuine de o linie tehnologică cu o producție zilnică
de 1 mie tone și folosește 30 de salariați. Achiziționarea întreprinderii și reorganizarea ei
după principii științifice precum și achiziționarea a încă a 2 linii tehnologice din Suedia
vor necesa un fond de investiții de 1,8 miliarde lei, o durată de aplicare de 2 luni și vor
asigura producerea de produse de calitatea întîi și un profit zilnic de 6 milioane de lei.
1. În ce constă situația decizională prezentată?
2. Care sunt alternativele decizionale?
3. Ce criterii și obiective decizionale pot fi remarcate?
4. In ce categorie de decizii se poate încadra această situație decizională?
5. Care sunt etapele procesului decizional care au fost parcurse și care urmează să
mai fie parcurse?
1. Posibilitatea de dezvoltare a întreprinderii constă în cumpărarea întreprinderii de
produse lactate a d.Dinu care trece prin o serie de dificultăți financiare. Această
întreprindere dispuine de o linie tehnologică cu o producție zilnică de 1 mie tone
și folosește 30 de salariați. Achiziționarea întreprinderii și reorganizarea ei după
principii științifice precum și achiziționarea a încă a 2 linii tehnologice din Suedia
vor necesa un fond de investiții de 1,8 miliarde lei, o durată de aplicare de 2 luni
și vor asigura producerea de produse de calitatea întîi și un profit zilnic de 6
milioane de lei.

2. Alternativele decizionale sunt: Una din posibilitățile de creștere a capacității de

producție a întreprinderii constă în achiziționarea unei linii tehnologice, pe lîngă
cele existente, care vă asigură creșterea producției la 3 mii de tone față de 2 mii de
tone, cît produce în prezent. Aceasta presupune însă angajarea a încă 3 șoferi și 15
muncitori. Toate acestea s-ar putea realiza în 3 luni iar calitatea produselor
obținute ar fi a II-a. Întreaga investiție a fost estimată la 600 de milioane lei, iar
profitul zilnic s-a evaluat la 450 de mii de lei.
Dublarea suprafețelor actualelor clădiri și achiziționarea a 4 linii tehnologice din
Suedia pot constitui o altă posibilitate de dezvoltare a întreprinderiii. Fiecare linie
tehnologică folosește 12 muncitori și are o capacitate de 2 mii de tone.
Dezvoltarea activității va impune angajarea a 4 șoferi, pentru colectarea laptelui
cu cisternele, 3 persoane la serviciul vînzsări, 1 secretară și un contabil șef.
Achiziționarea liniilor tehnologice din Suedia va asigura realizarea unor produse
de calitate ,,extra,,. Întregul proiect se poate realiza în 8 luni, cu o investitie de 2,4
miliarde și va asigura un profit zilnic de 1,5 milioane.

3. Criterii și obiective: liniile de producție, durata de aplicare, capacitatea de

producție zilică, fondul de investiții, numarul de salariați, profitul zilnic.

4. Categoria de decizii a aceastei situații decizionale se poate încadra în categoria, de

strategie, de risc, dar și cea mai avantajoasă.