1. Orice comunicare prezintă două aspecte: ………conținutul și
relația……………………………. în aşa fel încât cel de-al doilea îl include pe primul şi, ca urmare, este o metacomunicare. a) informaţia şi argumentarea; b) forma şi conţinutul; c) conţinutul şi relaţia. 2. Oricum, în comunicare, …relația……… influenţează conţinutul, se plasează la un nivel superior, este metacomunicare. a) argumentaţia; b) relaţia; c) imaginaţia. 3. Comunicarea publică ……consens……………se bazează pe respectarea gradului de social înglobat de mesaj. a) consens; b) travaliu; c) refuz. 4. Comunicarea publică este o comunicare ………formală………………… legată de punerea în acţiune a regulilor pe care le stabileşte societatea. a) binevoitoare; b) condescendentă; c) formală. 5. Realitatea se construieşte prin ………comunicare………………… a) comunicare; b) putere; c) cunoaştere. 6. Fiind, ……constructoare……de……realitate…………. comunicarea este implicit manipulare. a) persuasiune; b) seducţie; c) constructoare de realitate. 7. Comunicarea publică se diferenţiază apoi în ceea ce se numeşte pe de o parte relaţii publice, respective comunicare instituţională şi politică, pe de alta publicitate şi marketing, respective comunicare comercială, totul scufundat în mediul însăşi al comunicării postmoderne care este comunicarea………mediatică…………….. a) politică; b) de advertising; c) mediatică. 8. Relaţiile publice preiau în sens specializat şi de masă o serie de activităţi de informare şi transmitere a informaţiilor care, până la apariţia ……mijloacelor…de…comunicare …de masă…….. se desfăşurau empiric şi restrâns, în maniera comunicării interpersonale, sau dogmatic şi extins, în maniera propagandei. a) scrisului; b) tiparului; c) mijloacelor de comunicare de masă. 9. Propaganda înseamnă în primul rând ……îndoctrinare………………. Relaţiile publice, în schimb, încearcă să convingă publicul cu privire la obiectivele şi strategiile unei instituţii. a) argumentare; b) persuasiune; c) îndoctrinare. 10. Relaţiile publice sunt un management al comunicării care contribuie la stabilirea şi menţinerea comunicării şi, pe această cale, la ……acceptarea…reciprocă…și… cooperarea…………, între o organizaţie şi publicul ei. a) acceptarea reciprocă şi cooperarea; b) pace socială şi eficienţă; c) armonie şi participare la decizii. 11. Este ceea ce se numeşte persuasiune: modificarea prin ……argumentare……………., cu participarea conştiinţei – adică prin asumarea liberă a responsabilităţii – a convingerilor şi atitudinilor, pentru a obţine decizii, acţiuni şi comportamente conforme intenţiilor sau intereselor celui care persuadează. a) argumentare; b) comunicare; c) cunoaştere. 12. Retorica aristotelică distinge …3… moduri ale persuasiunii: ethos-ul, logos-ul şi pathos-ul, care pot fi reataşate la …3…. elemente de bază ale schemei comunicării (Jakobson). a) 2; b) 3; c) 4. 13. Argumentarea nu vinde avantaje, poziţii sau bunuri, ci …………….. despre avantaje, poziţii sau bunuri. a) cuvinte; b) idei; c) imagini. 14. Manipularea în schimb apelează la …gândirea noastră…………………., la ceea ce este soclul operaţiilor logice conştiente, la ceea ce le este prealabil ca şi program. a) credinţa noastră; b) gândirea noastră; c) programarea noastră. 15. Disonanţa cognitivă se numeşte senzaţia de ………disconfort…………………… pe care individul o încearcă în cazul unei discrepanţe majore între compartimentele activităţii sale psihice. a) rău psihic; b) disconfort; c) durere psihică. 16. Astfel, din perspectiva mai apropiată de noi a analizei tranzacţionale a lui Eric Berne, seducţia poate fi asimilată unei tranzacţii ………copil…părinte……………. a) Părinte – Copil; b) Adult – Adult; c) Copil – Părinte.
17. Succesul în negocieri este dependent de abilitatea noastră de a-i ……
convinge…………… pe ceilalţi. a) convinge; b) persuada; c) seduce. 18. Comunicarea poate urma o serie de direcţii – de sus în jos, de jos în sus şi din/pe lateral. Comunicarea ………de sus în jos…………… este folosită pentru transmiterea mesajului superiorilor şi poate îmbrăca o varietate de forme, precum ar fi memo-urile, manualele de politici ale organizaţiei, buletine, ordinele directe şi declaraţiile cu privire la misiune. a) de sus în jos; b) de jos în sus; c) din/pe lateral. 19. Ideal este să se reuşească transformarea comunicării descendente în comunicare …… laterală……………. prin întâlniri, week-end-uri comune, meciuri amicale etc. a) laterală; b) verticală; c) ocazională 20. Comunicarea internă într-o firmă în dezvoltare contează nu doar din prisma motivării şi antrenării, ci şi ca urmare a faptului că propriii angajaţi reprezintă multiplicatori de …… imagine………. la exterior. a) identitate reală; b) imagine; c) identitate presupusă. 21. Este ideal ca orice angajat să reflecte, în cercul din care face parte, compania unde lucrează în mod pozitiv, favorabil şi mai ales …convins……………. a) afectiv; b) puternic; c) convins. 22. Între promovare şi comunicaţia de marketing există un raport de la .......parte la întreg............... a) esenţă la fenomen; b) parte la întreg; c) costuri la câştiguri. 23. În comunicare prin ……poziționare…………… se înţelege fixarea în mintea clienţilor şi a celorlalţi parteneri ai afacerii a anumitor caracteristici definitorii pentru identitatea produsului /serviciului oferit de o anumită companie. a) publicitate; b) advertising; c) poziţionare. 24. Studiul Decatur, realizat în 1945 sub auspiciile Biroului American de Cercetare Socială Aplicată şi publicat ulterior de către E. Katz şi P. Lazarsfeld în Personal Influence: The Part Played by People in the Flow of Communication, a demonstrat că inclusiv pentru alegerile cotidiene, de tipul cumpărăturilor de alimente şi produse casnice, există ………… a…………………. a) experţi specializaţi; b) îndrumători informaţi; c) lideri de opinie informali. 25. Misiunea sa (expertului în relaţii publice) este să ……poziționeze………... firma, să-i dea o personalitate recunoscută de toate categoriile sale de public şi o identitate distinctă de cea a concurenţei. a) laude; b) elogieze; c) poziţioneze. 26. Din perspectiva relaţiilor publice, crizele afectează în primul rând …… imaginra………………… unei organizaţii. a) identitatea reală; b) imaginea; c) identitatea presupusă. 27. Planul unei campanii de relaţii publice într-o situaţie de criză trebuie să stabilească purtătorul de cuvânt şi ……direcția………… generală a mesajului care trebuie difuzat. a) direcţia; b) semnificaţia; c) modalitatea. 28. Purtătorul de cuvânt sau expertul în comunicare este legat de jurnalist pentru că e interesat de promovarea ……imaginii………………. organizaţiei pe care o reprezintă, şi invers jurnalistul, mai ales în prima fază a unui proces de mediatizare, este legat de purtătorul de cuvânt pentru că are nevoie de informaţii de la sursă. a) identitatea reală a; b) imaginea; c) identitatea presupusă a. 29.Negocierea este esenţialmente o …comunicare…………… . Doar că este o … comunicare…………….. în care părţile sunt mai active şi mai directe în ceea ce priveşte interesele lor şi că aşteaptă anumite hotărâri urmate de consecinţe. a) acţiune; b) activitate; c) comunicare. 30. Câte tipuri de negociatori devin posibile conform teoriei jocurilor - câştig/pierdere, pierdere/câştig, pierdere/pierdere şi câştig/câştig: …trei……. a) două; b) trei; c) patru; d) şase. 31. Cine a exersat în interpretarea limbajului corporal ştie că gesturile cu mâna dusă la faţă sunt în general gesturi negative. Ele trebuie interpretate în relaţie cu ceea ce a spus ……mai înainte……………. pentru a sesiza eventualele contradicţii şi a descoperi când oponentul nu vă spune adevărul. a) mai înainte; b) după aceea; c) în limbaj verbal. 32. …în oglindă……………. este un semn inconştient din partea oponentului asupra dorinţei lui de acord de tipul „câştig eu, dar câştigi şi tu”. (Invers, copierea – dar nu maimuţărirea – gesturilor şi poziţiilor oponentului îl va face pe acesta să se simtă confortabil.) a) „În oglindă”; b) „Coiful”; c) „Braţele deschise”. 33. Cea mai bună formulare a propunerilor este cea care foloseşte condiţionalul: …… dacă atunci…………... a) „nici…., nici….”; b) „sau…, sau…”; c) „dacă…., atunci…”. 34. În negociere e preferabil să ………taci…………… şi să-l laşi pe celălalt negociator să vorbească ascultându-l cu multă atenţie şi punând întrebări. a) taci; b) să te gândeşti la altceva; c) planifici viitoarea rundă. 35. Agenţii comerciali, vânzătorii, negociatorii sunt învăţaţi să observe poziţia palmelor clientului atunci când argumentează ceva; se ştie că motivele întemeiate nu pot fi expuse decât cu: palmele deschisr a) pumnii strânşi; b) degetele răsfirate; c) palmele deschise. 36. În acest context, cea mai bună acţiune pe care un expert în relaţii publice o poate întreprinde este aceea de a media între …percepție……… şi imagine, adică de a credibiliza organizaţia şi reprezentanţii ei. a) percepţie; b) simboluri; c) identitate. 37. În relaţiile dintre cele două părţi, expertul în relaţii publice se bazează pe un mediator care joacă rolul unei a treia părţi şi care este reprezentat de ……massmedia…………………….. sau de alte grupuri în stare să medieze aceste relaţii (experţi, instituţii de validare sau testare etc.). a) proprietari; b) conducere; c) mass media. 38. Structura şi dimensiune firmei de relaţii publice sunt variabile: de la una sau două persoane, până la sute de persoane; media în SUA este de …10…… persoane. a) 7; b) 10; c) 15. 39. Dificultăţile firmei de relaţii publice provin mai ales din …diversitatea………….. mare a clienţilor. a) pretenţia; b) exigenţa; c) diversitatea. 40. Brainstorming-ul (Alex Osborne: a construi pe baza ideilor altcuiva) efectiv este …… colectiv………. a) colectiv; b) profitabil; c) manipulativ.
Gestionarea conflictelor în 4 pași: Metode, strategii, tehnici esențiale și abordări operaționale pentru gestionarea și rezolvarea situațiilor de conflict
Phronesis marketing: Reconcilierea artei cu știința în scopul elaborării de strategii viabile în viața reală, aplicabile de la branduri internaționale la producția artizanală