MINISTERUL EDUCAŢIEI NAŢIONALE

LICEUL TEHNOLOGIC „AL. I. CUZA”

SLOBOZIA – IALOMIŢA

PROIECT
DE CERTIFICAREA COMEPEȚENTELOR
PROFESIONALE, NIVEL 4
Categorii de prețuri practicate la
SC LU & PO S.R.L.

PROF. ÎNDRUMĂTOR : ELEV:

FRUNZĂ MARIANA DRĂJNEANU ANDREI

CALIFICAREA : TEHNICIAN IN ACTIVITĂŢI ECONOMICE

-2016-
 Curprins
Argument

Capitolul 1 MIXUL DE MARKETING

1.1. Locul preţului in mixul de marketing........................................................................pag

1.2. Categorii de preţuri..................................................................................................pag
1.3. Elemente negociabile în actul de vânzare.................................................................pag

Capitolul 2 Politica de preț.......................................................................................................................pag

Capitolul 3 Studiu de caz la SC LU & PO S.R.L.

3.1. Prezentarea societății comerciale S.C. LU & PO S.R.L.......................................................................pag

3.2. Categorii de prețuri practicate la S.C. LU & PO S.R.L........................................................................pag

Concluzii

Bibliografie

Anexe
Capitolul I MIXUL DE MARKETING

Mixul de marketing reprezinta un ansamblu de activități vizate de actul de vânzare cumpărare

având la bază cei patru P ai marketingului: preț, produs, plasare, promovare.

1.1. Locul preţului in mixul de marketing.

Preţul ca şi variabila a mixului de marketing, are o influenţă majoră asupra volumului de

vânzări , profitului , cotei de piaţă , asupra poziţiei întreprinderii pe piaţă in general.

Preţul reprezintă cantitatea de monedă pe care cumpărătorul este dispus şi capabil să o

ofere in schimbul unui produs sau serviciu existent pe piaţă.

Preţul, in comparaţie cu celelalte variabile ale mixului de marketing (produsul,

promovarea, distribuţia), dispune de o flexibilitate mai redusă, datorată unor restricţii obiective
cum sunt:

 Nivelul minim al preţului dat de costurile de producţie, sub care produsul nu poate fi
vândut in condiţii de rentabilitate;
 Nivelul maxim al preţului stabilit pe piaţă, peste care vânzările vor scădea drastic;
 Pentru anumite produse şi in anumite împrejurări preţul este stabilit de organisme
guvernamentale sau impus in limitele unui preţ minim şi/sau maxim (preţul benzinei).
Preţurile administrate includ preţurile la energia electrică, energia termică, gaze naturale,
medicamente, etc.
 Imposibilitatea stabilirii anumitor preţuri din lipsa subdiviziunilor monetare necesare
efectuării plăţilor (unul din motivele denominării. ex: Preţul unui bun de 12450 lei devine
1,25 Ron).

Prin intermediul preţului, respectiv prin stabilirea unui anumit nivel al său, firma poate
urmări:

Cucerirea unui anumit segment de piaţă (ajustarea preţului la un nivel la care

anumiţi consumatori potenţiali devin interesaţi de produs);
Rentabilizarea activităţii (modificarea nivelului preţului in sensul maximizării
vânzărilor);
Repoziţionarea unui produs pe piaţă;
Maximizarea cotei de piaţă;
Smântânirea pieţei (fixarea unor preţuri ridicate in faza de pătrundere pe piaţă,
accesibile clienţilor cu venituri şi exigenţe ridicate);
Maximizarea profitului (uşor realizabil in cazul unui monopol);
Anihilarea concurenţilor mai slabi;
Stoparea intrării altor concurenţi pe piaţă, impunând o „bariera a preţurilor”;
 Păstrarea imaginii deţinute. Este cunoscut faptul că consumatorii preferă să
plătească preţuri mai mari pentru produse cunoscute decât un preţ uşor redus al
unor produse necunoscute. Preţul poate devenii un element de percepere a
calităţii.

1.2. Categorii de preţuri

In practica economică a ţărilor cu o economie de piaţă dezvoltată se întâlnesc mai

multe categorii de preţuri si tarife, dintre care cele mai utilizate sunt:

Preţuri rotunde şi preţuri magice

 Preţurile rotunde se termină în zero (100 lei);

 Preţurile magice au ca terminaţie cifra 9 (9,99 lei). Preţul magic creează senzaţia unui
preţ mai mic, fiind denumit si preţ psihologic.

Preţuri minimale si preţuri maximale

 Preţul minimal este preţul sub are consumatorul devine reticent la a cumpăra produsul
având senzaţia de calitate îndoielnică;
 Preţul maximal este limita superioară a preţului, care odată depăşită anulează intenţia de
cumpărare a clientului.

Preţuri impuse

 Preţuri precizate imperativ revânzărilor, pe baza unor reglementări legale (pentru

asigurări, transporturi, combustibili, sănătate, etc.)

Preţuri diferenţiate

 Diferenţierea făcându-se după criterii ca:vârsta, sexul, momentul din zi sau din
săptămână, locul de rezidenţă, etc, scopul atragerii a cât mai multe segmente de
consumatori.

Preţuri momeală

 Preţuri reduse pentru anumite produse, in speranţa atragerii consumatorilor şi spre alte
bunuri din vecinătate. Sunt practicate in special de marile unităţi de comerţ cu amănuntul.

Preţul promoţional
  Preţul redus pentru o perioadă limitată de timp, cu scopul de a stimula vânzările unui
produs, de a încuraja noii clienţi să testeze produsul, in speranţa reorientării sau
reîntoarcerii acestora in viitor.

Preţul umbrelă

 Preţuri ridicate, cu rol de protecţie a altor produse cu costuri de producţie mai mari sau a
produselor mai vechi şi încurajarea achiziţionării acestora.

Preţuri de prestigiu

 Preţuri ridicate prin care vânzătorul încearcă să păstreze o reputaţie deosebită în domeniul
său. Sunt des întâlnite în modă.

1.3. Elemente negociabile în actul de vânzare

Pentru a încheia o tranzacţie, trebuie cunoscute în primul rând condiţiile de desfăşurare a

actului de vânzare-cumpărare şi a preţului/preţurilor practicate. În acelaşi timp însă, intervenţia
factorului uman este esenţială şi se realizează prin intermediul negocierii propriu-zise. O
negociere are in vedere în primul rând aspecte de natură economică, însă vor fi studiate şi
comportamentele partenerilor în scopul construirii unor relaţii solide şi avantajoase.

Negocierea deţine un rol foarte important in procesul de vânzare-cumpărare, datorită unor

condiţii atât obiective, cât şi subiective legate de obiectul actului de vânzare-cumpărare:

 Riscurile pe care le implică afacerea nu pot fi determinate foarte clar la început;

 Condiţiile de realizare a produselor se pot modifica, influenţând elementele cum sunt:
costurile, preţul de vânzare, calitatea, etc;
 Activitatea producătorului poate fi jenată de solicitări sau modificări de comenzi pe
parcursul derulării contractelor;
 Pot apărea incidente neprevăzute.

La încheierea unui contract de vânzare-cumpărare, se pot astfel negocia câteva elemente,

cum sunt:
 Pretul
unitar

Garanţiile Valoarea
(reduceril
e)
Element
e
negocia
Modalitat bile Livrarea
e de plata

Calitatea

A. Preţul unitar

Deşi preţurile sunt stabilite de piaţă, atât vânzătorul cât şi cumpărătorul sunt oameni, care
pe de o parte nu deţin informaţii perfecte, iar pe de altă parte pot avea interese variate legate de
tranzacţia ce va avea loc. Ex: un furnizor poate fi dispus spre a vinde repede şi ieftin cu plata pe
loc, având o mare oportunitate de afaceri bazată pe sumele încasate. Acesta va fi dispus să
coboare preţul până la un nivel nesperat de cumpărător. Abilităţile cumpărătorului de a negocia
vor stabili cât de jos va coborâ preţul in cauză.

Intr-o negociere de preţ, fiecare parte încearcă să testeze limitele de preţ, ale celuilalt, să
afle interesele sale, să justifice preţul dorit prin celelalte elemente: calitate, livrare, termene de
plată, garanţii, discount, etc.

B. Valoarea contractului
 Valoarea finală a contractului de vânzare-cumpărare va fi influenţată de reduceri
comerciale si financiare negociate în momentul încheierii contractului sau acordate ulterior.

De regulă, reducerile comerciale se acorda sub forma unui procent din preţ, dar se pot
acorda şi in sumă fixă.

Rabatul

Reduceri
comerciale

Remiza Risturnul

Rabatul reprezintă o reducere a preţului de vânzare, convenită anterior între furnizor şi

client, cu referire la unele defecte de calitate sau neconformitate a bunurilor faţă de clauzele
prevăzute în contract.

Remiza este reducerea practicată asupra preţului de vânzare, în cazul vânzărilor

superioare volumului convenit sau dacă cumpărătorul are un statut preferenţial. Remiza
corespunde unui procent aplicat preţului, procent prevăzut în ofertă sau negociat între cei doi
parteneri.

Risturnul reprezintă o reducere de preţ calculată asupra ansamblului operaţiilor

efectuate cu acelaşi cumpărător pe o perioadă determinată.

Reducerile financiare apar sub forma de sconturi de decontare acordate clienţilor

pentru achitarea datoriilor înainte de termen. Au ca scop încasarea mai rapidă a creanţelor.
Modalitatea de aplicare a celor patru tipuri de reduceri este „in cascadă”, după cum urmează:
rabatul, remiza, scontul şi risturnul.

C. Livrarea mărfii.

În acest caz se vor negocia expedierea, transportul, depozitarea şi eventual formele de

asigurare a mărfii pe parcurs.

Livrările pot fi făcute atât prin curieri proprii cât şi prin firme specializate de curierat.

Astfel, elementele negociabile in ceea ce priveşte livrarea se pot referi la:

 Termenul de livrare (număr de zile de la confirmarea comenzii sau la dată fixă);

 Condiţii de returnare a mărfii (ex: zgârieturi, crăpături sau rupturi);
 Mijlocul şi modalitatea de transport;
 Locul şi condiţiile de depozitare;
 Condiţii de transfer a mărfii (dacă este cazul);
 Obligaţii legate de asigurarea mărfii.

D. Calitatea produselor reprezintă un element de negociere strâns legat de preţul unitar

pe de o parte şi de valoarea contractului, pe de altă parte.

Parametrii tehnici şi de calitate sunt prevăzuţi în momentul încheierii contractului de

vânzare-cumpărare, devenind baza stabilirii preţului unitar. Deficienţele calitative constatate în
urma recepţiei, pot deveni sursa unor rabaturi acordate clientului, afectând astfel valoarea
finală a contractului.

E. Modalitatea de plată. Alternativele privind efectuarea plăţii pot varia în funcţie de

celelalte elemente negociate. Astfel, plata în numerar la livrare sau în avans prin virament
bancar (ordin de plată), pot fi generatoare de discount. (ex: pentru plata în avans pe 6 luni a
unor servicii de asistenţă tehnică, se acordă discount 15%).

Plata se poate face şi la termen sau chiar în rate, acestea fiind negociate in funcţie de
istoricul relaţiilor dintre parteneri, volumul de achiziţie, discount-ul acordat, etc.
 F. Garanţiile, sunt concretizate în certificate de calitate sau buletine de analiză eliberate
de vânzători pentru marfa livrată. Ele sunt stabilite având în vedere: durata garanţiei, cazurile
de încetare a garanţiei, condiţiile de prelungire a garanţiei, documentele care atestă garanţia.

Calcularea diferitelor categorii de preţuri

În analiza structurii şi componentelor preţurilor, pornim de la funcţiile pe care acestea le

îndeplinesc în sistemul economic, şi anume:

Instrument de măsură a valorii mărfurilor

 Componenta recuperatorie, care permite recuperarea capitalului consumat;

 Componenta remuneratorie a capitalului, regăsită în profitul încorporat în preţ;
 Componenta reparatorie, pentru cazurile în care obligaţiile contractuale nu au fost
respectate, prin preţ recuperându-se daunele respective.

Pârghie economică

 Preţurile cuprind în structura lor elemente considerate pârghii economice: salarii,

impozite, dobânzi, taxe, comisioane, etc.

Preţurile de comercializare internă pot lua două forme de bază:

- preţuri de gros
- preţuri de detaliu sau cu amănuntul.

a) Preţurile de gros se aplică la desfacerea produselor în cantităţi mari, de către societăţile

comerciale specializate pentru desfacerea mărfurilor engros. Unităţile comerciale cu
ridicata cumpără de la producătorul intern sau din import bunurile plătite la preţul cu
ridicata, inclusiv TVA şi vând engors mărfurile respective la un preţ de comercializare , in
 care se include adaosul comercial sau comisionul dimensionat astfel încât să-şi asigure
acoperirea cheltuielilor de circulaţie, să obţină un profit, la care se calculează TVA:

PG facturat = (PR fără TVA + Adg) + TVA

In care:

PG = preţul de comercializare de gros

PR = preţul cu ridicata al producătorului,

Adg = adaos comercial al angrosistului

TVA = Taxa pe Valoarea Adăugată

b) La fel se formează si preţurile cu amănuntul, cu alternativa ca unităţile comerciale cu

amănuntul să se aprovizioneze cu mărfuri direct de la producător sau de la unităţi
comerciale engros:
- De la unităţile comerciale cu ridicata:

PA= (PG fără TVA + Adg) + TVA

- Direct de la producător:
PA = (PR fără TVA + Add) + TVA

In care:
PA = preţul cu amănuntul
Add = adaos comercial al detailistului

Nivelul adaosului comercial se stabileşte liber de către comercianţi odată cu nivelul

preţului de vânzare.

Preţurile cu amănuntul sunt stabilite pentru livrările prin reţeaua comerţului cu

amănuntul.

Acestea cuprind:

o Preţul cu ridicata negociat

o Adaosul comercial care asigură profitul agentului economic;
 o Taxa pe valoare adăugată.

Structura preţurilor produselor interne se prezintă astfel:

STRUCTURA PREŢULUI LA PRODUCĂTOR

Cheltuieli directe Costuri Preţ Preţul

Cheltuieli indirecte de fără cu TVA
Cheltuieli de administraţie producţie TVA
Cheltuieli de desfacere
Profitul producătorului
TVA
STRUCTURA PREŢULUI LA ANGROSIST
Preţ cu
Preţul producătorului fără TVA Preţ fără TVA
Adaos comercial TVA

TVA
STRUCTURA PREŢULUI LA DETAILIST
Preţul angrosistului fără TVA Preţ fără Preţ cu
Adaos comercial TVA TVA

c) Preţul cu ridicata la intern (PGI) al mărfurilor din import se formează din:

 Valoarea în vamă (Vv), compusă din preţ extern şi cheltuieli cu transportul şi asigurarea
externă, transformată în lei, la cursul în vigoare, la care se adaugă, dupa caz:
 Taxele vamale la import (Tv),
 Alte taxe (At),
 Comisionul cuvenit societăţii de import-export (C),
 Impozitul indirect (I) Ex: TVA, accize

PGi = Vv + Tv + At + C + I

d) Preţuri cu amănuntul pentru produsele de import, se formează pe baza:

 Valorii în vamă în valută, transformată în lei la cursul de schimb in vigoare, la care se
adaugă:
  Taxele vamale (TV) si alte taxe,
 Comisionul societăţii de import-export (C),
 Adaosul societăţilor comerciale pentru desfacerea cu amănuntul (Ad),
 Impozitul indirect (I). Ex: TVA, accize

PAi = Vv + Tv + C + Ad + I

Modul de determinare a preţurilor produselor interne se mai poate prezenta şi în felul

următor:
1. Costuri materiale
2. Costuri cu munca vie
3. Alte costuri
Cost de producţie

4. Profitul
5. Accizele (după caz)
Preţul cu ridicata al producătorului (PR)
6. Adaosul comercial grosiştilor/al comercianţilor cu amănuntul/al unităţilor de
alimentaţie publică, la care se adaugă TVA
Preţul cu ridicata al grosiştilor (PG)
Preţul cu amănuntul (PA)
Preţul de alimentaţie publică (PAP)

Strategii de preţ

Strategia de preţ este un instrument extrem de util pentru îndeplinirea tuturor

obiectivelor de marketing. Ca succesiune în timp, strategia de preţ se stabileşte după ce
au fost adoptate deciziile în privinţa strategiei de piaţă şi a cotei de piaţă ce trebuie
realizată.
Alegerea unei anumite strategii de preţ are efecte directe asupra cifrei de afaceri
a firmei, rentabilităţii, eficienţei investiţiilor, etc.
In funcţie de nivelul acestora, strategiile de preţ pot fi clasificate în trei categorii
distincte, si anume:

Nivelul preţului
 Strategii de preţ scăzut Strategii de preţ moderat Strategii de preţ ridicat

I. Strategiile de preţ scăzut pot fi analizate pornind de la motivaţia acestui nivel al

preţurilor.

 Strategia preţului de penetrare pe piaţă.

Firma stabileşte un preţ sub cel al concurenţei în dorinţa de a intra pe piaţa
respectivă şi a obţine o cotă importantă din ea. Preţurile practicate sunt reduse,
acoperind costurile medii unitare şi includ un profit minimal.
Preţurile de penetrare se practică in cazul:
 Lansării unui produs;
 Unei puteri de cumpărare reduse;
 Unei concurenţe puternice.
 Strategia preţului de promovare, este bazată pe un nivel redus al preţurilor şi este
folosită îndeosebi:
 În anumite ocazii (sărbători, intrarea sau ieşirea din sezon);
 În magazinele universale în scopul atragerii clienţilor în zonă, prin preţuri modice
la anumite articole;
 În scopul lichidării rapide a stocurilor existente şi reluării/reorganizării producţiei.

 Strategia preţului de descurajare a concurenţei, bazată pe un nivel redus al

preţurilor menit a ţine la distanţă concurenţa.

Aceste strategii sunt specifice firmelor puternice financiar care au posibilitatea de a investi şi
a creşte producţia la orice nivel al cererii, aplicabilă în special în domeniul bunurilor de larg
consum, unde cumpărătorii sunt sensibili la modificările de preţ.

II. Strategiile de preţ moderat, se concretizează pe piaţă în:

 Preţuri psihologice (pare, impare sau magice, tradiţionale sau păstrate pe perioade
lungi de timp);
 Preţuri discriminatorii, adresate în mod special diferitelor segmente de piaţă ( copii,
studenţii, pensionarii, clienţi fideli, cetăţeni străini, etc);
 Preţuri diferenţiate. Diferenţierea lor se face în funcţie de cantitatea cumpărată (ex:
cantitate mare la preţ unitar mai mic) , modalitatea de plată (ex: preţ diminuat
pentru plata anticipată) sau momentul achiziţionării (ex: în sezon sau în extrasezon).
 III. Strategiile de preţ ridicat, pot fi analizate pornind de la motivaţia stabilirii acelui
nivel al preţurilor:
 Strategia preţurilor de prestigiu, se concretizează în preţuri ridicate în mod artificial
pentru a păstra o imagine a calităţii superioare. Se mizează pe dorinţa
cumpărătorului de a avea acel produs care îi oferă prestigiu. Ex: produse de lux sau
ale unor producători recunoscuţi.
 Strategia preţurilor de „smântânire”, presupune fixarea unui preţ încă de la
lansarea produselor pentru:
 Produse noi şi moderne, adresate unor clienţi foarte puţin sensibili la preţ;
 Producţie limitată asociată cu o cerere fermă;
 Produse cu o elasticitate redusă a cererii în funcţie de preţ.

După ce segmentul de piaţă vizat a fost satisfăcut, preţul de „smântânire” va fi redus treptat
pana la nivelul preţului piesei. Ex: produsele cu tehnologie de ultimă generaţie.

În stabilirea unui anumit nivel al preţurilor, unele firme urmăresc efectiv preţul pieţei,
lăsându-se influenţate de nivelul preţurilor stabilite de concurenţi, altele îşi stabilesc preţurile
produselor pornind de la costurile ocazionate de obţinerea acestora la care se adaugă marja de
profit dorită. În oricare din cazurile anterioare, nivelul preţurilor va fi influenţat de cererea
existentă în momentul respectiv pe piaţă, fiind cunoscut faptul că orice produs care se oferă la
un preţ mai ridicat decât înlocuitorul său riscă să nu se vândă.

La stabilirea unui anumit nivel al preţurilor, întreprinderea se poate orienta astfel după
unul din următorii factori:
 costurile

Factori de
influenţă a
nivelului
concurenţa preţurilor cererea

Orientarea după costuri este cea mai cunoscută şi folosită metodă de calculare a preţurilor.
Se presupune că preţul oricărui produs sau serviciu trebuie să permită recuperarea costurilor de
producţie şi distribuţie, iar apoi să aducă un minim de profit întreprinzătorului.

Orientarea după concurenţă este specifică firmelor mici şi mijlocii şi presupune o

încercare de aliniere a preţurilor proprii la cele ale principalilor competitori în încercarea de a
rezista presiunilor exercitate de aceştia. Orientarea preţurilor după concurenţă duce fie la
adoptarea unei strategii imitative de preţ, fie la o strategie de diferenţiere a preţurilor.

Orientarea după cerere se impune în cazul în care raportul dintre cerere şi ofertă pentru
un produs se modifică serios, fie în sensul reducerii cererii ( caz în care preţurile vor fi reduse şi
ele pentru ca produsele să se poată vinde), fie în sensul creşterii cererii (caz în care intervine
dorinţa întreprinzătorului de a obţine o marjă de profit mai mare).

Preţul reprezintă cantitatea de monedă pe care cumpărătorul este dispus şi capabil să o

ofere în schimbul unui produs sau serviciu existent pe piaţă.

Principalele categorii de preţuri sunt: preţurile promoţionale, preţurile psihologice,

preţurile umbrelă, preţurile de prestigiu, preţurile diferenţiate, preţurile de licitaţie, tarifele, etc.

Strategiile de preţ pot fi grupate în trei categorii:

 Strategii de preţ scăzut;

 Strategii de preţ moderat;
 Strategii de preţ ridicat;

Factorii care influenţează nivelul preţurilor sunt: costurile, concurenţa şi cererea.

Capitolul 2. Politica de preț

Capitolul 3. Studiu de caz la S.C LU & PO S.R.L

3.1. Descrierea societăṭii

S.C LU & PO S.R.L este o societate cu răspundere limitată, infiinṭată în anul 2008 şi îşi
desfăşoară activitatea în localitatea Slobozia, strada Mihai Eminescu, bloc 56, apartament 3, pe o
durată nelimitată.
La înfiinṭare, societatea nu dispunea de sucursale sau filiale.
Obiectul principal de activitate al societăṭii este Comeṭul cu ridicata al cerealelor,
seminṭelor, furajelor şi tutunului neprelucrat(4621), dar şi secundare, cum ar fi: Cultivarea
cerealelor(0111) sau Alte activităṭi de servicii(9609).
Societatea S.C LU & PO S.R.L dispunea la înfiinṭare de un capital social de 200 de lei,
divizat în 20 părṭi sociale, cu valoare nominală de 10 RON, care aparṭine în totalitate asociatului
unic, Lupu Mihai.
Conducerea este asigurată de Lupu Mihai.
Societatea va putea fi dizolvată în următoarele condiṭii:
 declararea nulităṭii societăṭii;
 deschiderea procedurii de faliment;
 imposibilitatea realizării obiectului de activitate sau realizării obiectlui propus.

III.2 Categorii de prețuri practicate de S.C LU & PO S.R.L

Nr.Crt. Denumire produs Preț de Adaos TVA (20%) Preț de

analizat achiziție comercial vânzare
lei /kg 30%
(lei) Lei lei
1. Grâu Esperia 3 0.9 0.78 4,68
2. Porumb Pionieer 2 0.6 0.52 3.12
3. Secara 1 0.3 1.5 1.56
4. Porumb Indian 5 1.5 1.23 7.48
5. Mazăre 4 1.2 1.04 6.24
 Grâu Esperia

Preț de achiziție 3lei/kg

Adaos comercial 30/100 x 3 = 0.9

TVA = (3+0.9) x 20/100 = 0.78

Preț de vânzare = 3 + 0.9 + 0.78 = 4,68

Porumb Pionieer

Preţ de achiziţie 2lei/kg

Adaos comercial 30/100 x 2 = 0.6

TVA = (2+0.6) x 20/100 = 0.52

Preţ de vânzare = 2 + 0.6 + 0.52 = 3.12

SECARĂ

Preţ de achiziţie 1lei/kg

Adaos comercial 30/100 x 1 = 0.3

TVA = (1 + 0.3 ) x 20/100 = 0.26

Preţ de vânzare = 1 + 0.3 + 0.26 = 1.56

Porumb indian

Preţ de achiziţie 5lei/kg

Adaos comercial 30/100 x 5 = 1.5

TVA = (5 + 1.5 ) x 20/100 = 1.23

Preţ de vânzare = 5 + 1.5 + 1.23 = 7.48

mazĂRE

Preţ de achiziţie 4lei/kg

Adaos comercial 30/100 x 4 = 1.2

TVA = (4 + 1.2) x 20/100 = 1.04

Preţ de vânzare = 4 + 1.2 + 1.04 = 6.24