NLP Master Scripts

Scripturi
NLP
Pentru
Practicieni NLP
1
Atenție: Vă rugăm să citiți
Acest manual conține scripturi NLP numai pentru

utilizarea de către practicienii NLP care au fost instruiți
și certificați de o școală de formare aprobată și, prin
urmare, sunt calificați să le aplice corect.
Aceste scripturi sunt extrem de puternice și trebuie

utilizate în mod corespunzător.
Note pentru practicieni

Vă rugăm să rețineți că multe dintre scripturi sunt texte
standard pe care apoi le-am modificat sau adăugat pe
baza propriei mele experiențe; unele au note, altele (în
general mai simple) sunt doar tehnicile.
2
Index
Pagin
Tehnică Tehnică Pagină
ă
Elicitarea preocupărilor
Model Swish în 4 pași 4 52
principale
Vorbind în public (vorbește cu
Model de strănut alergic 5 53
un prieten)
Ancore - Înlănțuire 6 Eliberarea atașamentelor 57
Ancore - Schimbați istoricul
8 Sistemul reprezentativ 58
personal
Ancore - Restrânge Scriptul 9 Evaluarea preferințelor 60
Ancore - General 11 Recadrare în șase pași 61
Ancore - Resursă stivuită 13 Proiectare și instalare strategie 63
Schimbarea credinței 14 Elicitarea strategiei 66
Logica carteziană 16 Sub-modalități 70
Schimbarea Perspectivă 18 Super Viitor Pacing 71
Cercul de Excelență 19 Modele Swish 72
Meta programe complexe 20 Distrugătorul de decizie 74
Terapia câmpului gândirii -
Compulsion Blow Out 22 75
Pofte
Model de de-identificare 23 Time Scramble 76
Istoria personală detaliată 24 TLT - Abreaction 77
Comenzi încorporate 30 TLT - Anxietate 78
Comenzi încorporate în TLT - Determinarea deciziilor
31 79
strategii limitative
Beneficii emoționale -
32 TLT - Descoperirea ISE 80
Identificare
Conștientizare extinsă 33 TLT - Elicitation 1&2 81
Fast Phobia Model 36 TLT - Primul test al elicitației 83
Recadrare generale 38 TLT - Instalarea unei memorie 84
A scăpa de o problemă 39 TLT - Decizie de limitare 85
Rezultatele obiectivelor TLT - Emoții negative - Drop
40 88
(SMART) Down
Like to Dislike 41 TLT - Emoții negative #1 91
Resurse lingvistice 42 TLT - Emoții negative #2 96
Niveluri logice ale terapiei 43 Valori - Schimbarea 101
Meta Model III 46 Elicitarea valorilor 102
Model de negociere 47 Lista de valori 104
3
Integrarea pieselor 49 Prioritizarea valorilor 105
4
Model Swish în 4 pași
Prezentare generală
Acesta este un model util de adăugat la un lanț de ancore atunci când ați terminat cu
instalarea lanțului.
Proces
1. Testați lanțul trăgând prima ancoră și asigurați-vă că clientul ajunge în starea
finală.
2. Cereți-i clientului să „Încetească din nou stările pentru a crea pași pentru
zgomot”.
3. Creați o imagine pentru fiecare dintre stările din lanț, cerând clientului o
imagine pentru fiecare stare „Deci, când vă gândiți la amânare, aveți o
imagine?” Repetați pentru fiecare stare.
4. Odată ce clientul are toate pozele, cereți-i să aibă prima imagine (prima stare)
pe ecran cu a doua imagine (a doua stare) mică și întunecată în colțul din stânga
jos.
5. Faceți același lucru pentru pozele ulterioare.
6. Lansați prima ancoră în timp ce menționați starea și cereți clientului să aibă

prima imagine (inclusiv a doua imagine mică de stat) pe ecran.
7. Trage a doua ancoră și pune-l pe client să treacă la a doua imagine.
8. Trage a treia ancoră și pune-l pe client să treacă la a treia imagine.
9. Repetați pentru toate stările/imaginile.
10. Test și ritm viitor.
5
Model de strănut alergic
Proces
1. Evocați sub-modalitățile substanței la care sunt alergici.
2. Găsiți ceva asemănător că nu sunt și ei alergici și provocați sub-modalități (să fie

asociate).
3. Rugați clientul să se gândească la submodalități (nealergice) și să le parcurgă,

apoi să țină ancora (să spunem umărul etc.); treceți din nou prin aceste sub-
modalități și apoi țineți ancora puțin mai mult.
4. Verificați dacă clientul poate vizualiza un perete mare ca de sticlă din Perspex.
5. Treceți din nou prin sub-modalitățile (alergice) și apoi puneți clientul să se

disocieze.
6. Menținând clientul disociat, puneți-l să vizualizeze peretele mare din Perspex și

puneți-l să plaseze acesta între ei și imaginea substanței alergice (acum pe
partea îndepărtată a peretelui Perspex). Menține clientul disociat.
7. Trageți ancora în timp ce îi puneți să vă imaginați Perspex-ul mai jos în pământ,

asigurându-vă că clientul este în siguranță (puteți folosi unele dintre sub-
modalitățile K non-alergice). Țineți ancora tot timpul în care Perspex-ul coboară
și asigurați-vă că clientul este în siguranță.
8. Rugați-l pe client să se asocieze din nou în imaginea vechii substanțe la care era
alergic, rămânând în siguranță, cu ancora ținută încă (țineți apăsat timp de
aproximativ 30 de secunde).
6
Înlănțuirea ancorelor
Această tehnică este utilizată atunci când rezultatul dorit sau starea resursei este
semnificativ diferită de starea actuală și ar cauza eșecul unei ancori de resurse stivuite,
deoarece nu ar fi suficient de puternică.
1. Intră în relație cu clientul.
2. Spune-i clientului ce urmează să faci: „Într-o clipă voi face un proces numit
„Înlănțuirea ancorelor” care elimină stările negative; pentru a face acest lucru va fi
necesar să te ating de ( mâna ), este în regulă?”
3. Rugați clientul să identifice starea prezentă nedorită ( amânare ) și să decidă asupra

resursei pozitive/starea finală ( motivație ).
4. Proiectați lanțul decidând ce stări intermediare sunt necesare pentru a conduce de

la starea prezentă nedorită la starea dorită cu clientul; ar trebui să existe între una
și trei stări de mijloc, iar prima stare intermediară poate fi ușor negativă și toate
stările trebuie să fie auto inițiate, de exemplu, nu rușine etc. Lanțul trebuie să curgă
logic pentru a permite clientului să treacă direct de la o stare la alta și nu trebuie să
fie așa cum o face clientul acum. Ultima stare trebuie să fie o stare „spre” și inițiată
de sine. Lanțul nu trebuie să se potrivească cu strategia lor actuală.
5. Amintiți-vă de un eveniment din trecut care provoacă starea prezentă nedorită și

ancorați la un declanșator adecvat, de exemplu, prima articulație etc.
6. Este important ca fiecare stare să fie suficient de intensă, astfel încât atunci când
declanșatorul este aplicat, starea să fie declanșată - stivuiți dacă este necesar.
7. Rupeți și apoi testați starea.
8. Repetați pașii #5 - 7 până când toate stările sunt la locul lor. Pentru fiecare stare
ulterioară, utilizați următorul punct de declanșare, de exemplu, a doua articulație și
stivuiți fiecare dintre aceste evenimente pentru a vă asigura că devin mai puternice
și mai intense decât precedentul.
9. Opriți lanțul trăgând ancora #1 și când atinge vârful eliberați această ancoră și
trageți următoarea ancoră; treceți prin toate ancorele și țineți ancora finală
aproximativ 5 secunde.
10. Testează – declanșează ancora nedorită a stării prezente și ar trebui să vezi clientul
intrând în starea dorită, apoi întreabă: „Poți să-ți amintești un moment din trecut,
care, dacă te-ai fi gândit la asta anterior, te-ar fi făcut să simți acel sentiment vechi
și observați cum vă simțiți diferit acum; este diferit?"
7
11. Ritmul viitor - „Poți să te gândești la un moment în viitor pe care, dacă s-ar fi
întâmplat în trecut, l-ai avea ( veche stare nedorită ) și cum te simți diferit acum;
este diferit? Repetați și asigurați-vă că clientul este complet convins.
8
Schimbați istoricul personal
Această tehnică este o versiune a Collapse Anchors și funcționează excelent atunci când
clientul are o anumită emoție negativă ancorată la un anumit eveniment din trecut.
2. Rugați clientul să identifice un eveniment din trecut care încă îi cauzează o

problemă sau creează o emoție negativă (în prezent).
3. Întrebați clientul ce stări pozitive de resurse aveau nevoie, dar nu le-au avut în
trecut, pe care dacă le-ar fi avut, nu ar fi fost niciodată o problemă cu care să
începeți.
4. Creați o ancoră de resurse stivuite pentru client, inclusiv resursele pe care le-au
detaliat la Pasul #3 (adăugând stări dacă este necesar). Asigurați-vă că ancora de
resurse stivuite este semnificativ mai intensă decât starea negativă asociată
evenimentului.
5. Rugați clientul să retrăiască evenimentul, apoi să declanșeze ancora de resurse

stivuite.
6. Continuați până când starea negativă s-a prăbușit.
7. Starea de rupere.
8. Testul #1 – „Gândește-te la eveniment și observă cum te simți diferit acum; este

diferit?"
9. Ritmul viitor - „Îți poți imagina un moment în viitor când s-ar putea întâmpla o
situație similară și să vezi ce se întâmplă acum. Observați cum vă simțiți diferit
acum; este diferit?" Repetați și asigurați-vă că clientul este complet convins.
9
Restrângeți Anchor Script
Aceasta este o tehnică de schimbare care ar trebui folosită pentru stări negative de
natură mai minoră (nu furie, frică, ură, tristețe, tristețe etc.) care sunt foarte
contextualizate cu declanșatori foarte specifici; exemple ar fi amânarea, incertitudinea,
îndoiala de sine, sentimentul copleșit etc. De asemenea, este esențial ca ancora de
resurse stivuite să fie mai puternică decât starea negativă sau va eșua.
2. Spune-i clientului ce urmează să faci: „Într-o clipă voi face un proces numit
„Collapse Anchors” care înlătură stările negative; pentru a face acest lucru va fi
necesar să te ating de ( mâna ), este în regulă?”
3. Decideți asupra stării negative care urmează să fie prăbușită și convineți asupra
statelor implicate în acest lucru, de exemplu, amânarea ar putea fi teama de a lua o
decizie greșită, îndoiala de sine etc.
4. Cereți-i clientului să decidă cum ar dori să se simtă în schimb și să determine ce stări

sunt implicate.
5. Folosind stările pozitive, creați o ancoră de resurse stivuite folosind un singur

declanșator și, cu fiecare stare, asigurați-vă că sunteți singuri acea stare. De
asemenea, asigurați-vă că clientul este pe deplin asociat, simte intens starea și că
atunci când este finalizată este mai puternică și mai intensă decât starea negativă.
6. Ancorați starea negativă o dată și utilizați o altă locație.
7. Declanșați ambele ancore în același timp până când ajung la vârf și integrarea este
completă (observați clientul – de obicei vor prezenta semne de asimetrie pe măsură
ce vor sări între stări până când integrarea este completă).
8. Odată ce integrarea este completă și se obține o stare pozitivă sau neutră, eliberați
ancora negativă.
9. Țineți ancora pozitivă încă 5 secunde.
11. Testul #1 - trageți ancora negativă și verificați dacă există o stare pozitivă sau
neutră.
10
12. Testul #2 - „Gândește-te la un eveniment din trecut la care, atunci când te-ai gândit
la el anterior, ai fi simțit acel sentiment vechi și ai fi observat cum te simți diferit
acum; este diferit?"
Ritmul viitor - „Îți poți imagina un moment în viitor când ai putea fi într-o situație similară,
vezi ce se întâmplă acum?” Repetați și asigurați-vă că clientul este complet convins
11
Ancore - General
Cele mai bune ancore sunt stările care apar în mod natural; odată ce un client știe despre
ancore, le poate crea singur. Următoarele cele mai bune sunt stările trecute, vii, foarte
asociate, iar apoi, în cele din urmă, cele mai puțin preferate sunt stările construite.
Cele cinci chei pentru ancorare sunt:
 Intensitate : cu cât emoția este mai intensă, cu atât ancora va deveni mai
puternică.
 Timp : urmăriți cu atenție clientul.
 Unicitate : cu cât este mai unic, cu atât mai bine.
 Replicare : asigurați-vă că puteți reproduce cu ușurință declanșatorul, așa că
faceți-l suficient de unic încât să nu se întâmple tot timpul, dar faceți-l suficient de
simplu încât să îl puteți duplica mai târziu. Amintiți-vă că declanșatorul poate fi fie
o locație, o frază, un miros etc.
 Număr : cu cât ancora este stabilită mai des, cu atât declanșatorul va fi mai
puternic.
Proces (RACE)
R. Recall: cereți clientului să-și amintească starea.

A. Ancoră: pe măsură ce intensitatea începe să crească, aplicați ancora timp de 5 –
15 secunde, eliberându-se imediat după ce intensitatea depășește apogeul. Nu
uitați să aveți acest lucru într-un loc ușor accesibil/repetabil, cum ar fi un deget
etc.
C. Schimbare: starea persoanei.
E. Evocă: pornește ancora pentru a testa.
1. State naturale care apar

„De fiecare dată când te simți încrezător sau puternic, creează un declanșator unic
(explicați că aceasta este ancora și unde să o puneți). Cu cât faci asta mai mult, cu
atât ancora va deveni mai puternică. Apoi, ori de câte ori simți că trebuie să te
simți puternic sau încrezător, pur și simplu trageți ancora
2. State trecute, vii, extrem de asociate

„Îți amintești o perioadă în care ai fost complet ( starea de a fi ancorat )? Vă
amintiți un moment anume? Pe măsură ce te întorci la acel timp, întoarce-te
direct la acel timp, plutește în corpul tău și vezi ce ai văzut, auzi ce ai auzit și simți
cu adevărat sentimentele de a fi total ( stare de a fi ancorat ).
12
3. State construite
„Imaginați-vă cum ar fi dacă v-ați simți total ( stare de a fi ancorat ) chiar acum. Și
așa cum îți imaginezi că te simți complet ( starea de a fi ancorat ) chiar acum, stai
(sau stai în picioare etc.) așa cum ai sta dacă ar fi să te simți total ( stare de a fi
ancorat ) chiar acum. Respirați așa cum ați respira dacă v-ați simți total ( stare de
a fi ancorat ) chiar acum. Spune orice ți-ai spune dacă ar fi să te simți total ( stare
de a fi ancorat ) chiar acum și doar imaginează-ți în minte tot ce ai avea nevoie să
imaginezi pentru a te simți total ( stare de a fi ancorat ) chiar acum.
O alternativă ar fi ca clientul să-și amintească pe cineva care poate simți puternic starea
de ancorat și ca clientul să devină acea persoană.
13
Ancore – Resursă stivuită
Stivuite
Odată ce o ancoră a fost creată, aceasta poate fi construită prin simpla repetare a
procesului RACE cu diferite experiențe vii pentru acea emoție, folosind întotdeauna
același declanșator. Amintiți-vă să testați și să ritmați.
Ancoră de resurse stivuite

Uneori, o ancoră stivuită singură poate să nu fie suficient de puternică pentru a vă muta
clientul în starea plină de resurse, pur și simplu pentru că starea actuală este atât de
intensă. În aceste situații, cel mai bine este să stivuiți mai multe ancore de resurse una
peste alta, făcându-le mai puternice decât starea lipsită de resurse.
Pentru a crea un SRA, obțineți mai multe instanțe de stări pozitive diferite (dar similare) și
utilizați RACE pentru a le ancora la același declanșator.
Exemple de stări sunt:
i. Putere absolută, total iubită, încredere de neoprit, total energizat, sentiment că poți
avea tot ce vrei, sentiment că poți realiza orice etc.
ii. Umor, succes, motivație, entuziasm, râs incontrolabil etc.
iii. Curaj, curaj, neînfricare, certitudine etc.
iv. Pace, echilibru, seninătate, armonie, relaxare etc.
14
Scriptul de schimbare a convingerilor
Proces
1. Verificați că credința este într-adevăr o credință
2. „Poți să te gândești la o credință limitativă despre tine pe care ți-ai dori să nu o ai? Pe
o scară de la 0 la 100, unde 0 nu este deloc și 100 este certitudine, cât de puternic
crezi această credință limitativă? (Notați răspunsul) Bun, ce este? În timp ce te
gândești la această credință, ai o imagine? ”
3. Evocați sub-modalități
4. Starea de rupere
5. „Te poți gândi la o credință care nu mai este adevărată? De exemplu, poate că erați
proprietarul unui BMW și nu mai aveți, așa că credința „Sunt proprietar de BMW” nu
mai este adevărată. Ai ceva de genul care era adevărat pentru tine, dar nu mai este?
Bun, ce este? În timp ce te gândești la acea veche credință, ai o imagine? ”
6. Evocați sub-modalități (șofer(i), cel mai probabil fie locația și/sau

asocierea/disocierea, trebuie să fie diferit, altfel faceți un alt element)
7. Rupeți starea și faceți analize contrastive pe cele două seturi de submodalități notând
diferențele
8. Recreează imaginea convingerii limitatoare și apoi modifică-te folosind

submodalitățile de credință care nu mai sunt adevărate, care sunt diferite
9. „Sigilează acele gânduri în mintea ta, ca capacul unui recipient Tupperware, blocat în
mintea ta subconștientă pentru totdeauna. Pe o scară de la 0 la 100, unde 0 nu este
deloc și 100 este certitudine, cât de puternic crezi acum această veche credință
limitativă?” (Verificați răspunsul – dacă nu este la/aproape de 0, întrebați „Ce ar
trebui să faceți pentru a obține (jumătate)%”; repetați până la obținerea rezultatului
dorit (maxim de trei/patru ori).
10. „Acum sigilează aceste gânduri în mintea ta, ca capacul unui recipient Tupperware,
blocat în mintea ta subconștientă pentru totdeauna.”
11. Starea de rupere
12. Test - „Acum, ce părere ai despre acea veche credință?” Sondă
15
13. „Acum, te poți gândi la o credință care pentru tine este absolut adevărată? Ca, de
exemplu, credința că soarele va apărea mâine. Pauză - ai o credință - crezi asta? În
timp ce te gândești la această credință, ai o imagine? ”
15. Starea de rupere
16. „Ce ai vrea să crezi în loc de vechea credință pe care o aveai? Bun ce este?”
17. Verificați această credință - asigurați-vă că este pozitivă și încorporează directive

principale etc. și calibrați 0 - 100% puterea credinței
18. „Când te gândești la această credință, ai o imagine? ”
19. Evocați submodalități *
20. Rupeți starea și faceți analize contrastive pe cele două seturi de submodalități notând
diferențele
21. Recreați noua imagine a credinței și apoi modificați folosind submodalitățile absolut
adevărate de credință care sunt diferite, continuați să afirmați noua credință pe
măsură ce faceți acest lucru
mintea ta subconștientă pentru totdeauna”
23. Test - „Acum, ce crezi? De ce crezi că ai această nouă credință?”
24. Mergeți în viitor și faceți-i să-și imagineze un moment în care vechea credință
limitativă i-ar fi afectat: „Observați cât de diferit se simte, observați cum este diferit
(pauză), este diferit?”
25. Setați strategii SMART pe această nouă credință și instalați-le în viitor.
* Poate sări peste pașii 19 și 20 și să instaleze imediat submodalități absolut adevărate,

dar să se asigure că driverele sunt îmbunătățite.
16
Logica carteziană
Introducere
Punând la îndoială o problemă, o problemă sau un rezultat potențial etc. din patru
perspective diferite, veți obține adesea o perspectivă imensă în adevăratele convingeri ale
clientului și veți începe să creați schimbare.
Zona de interogare
identificată folosind două
elemente (AB) :
„Ce se va întâmpla (A)

când vei deveni mai
încrezător (B) ?”
Puneți întrebarea inițială (rețineți că ambele elemente AB trebuie menționate întotdeauna

pozitiv) și notați răspunsurile.
Apoi schimbați un element (A) la opus și puneți această nouă întrebare:

„Ce nu se va întâmpla (-A)

17
Acum schimbați celălalt element (B) și puneți noua întrebare:

Ce nu se va întâmpla (-A) „Ce nu se va întâmpla (-A)

când nu devii mai când vei deveni mai
încrezător (-B) ?” încrezător (B) ?”
În cele din urmă, schimbați primul element înapoi la original și puneți noua întrebare:
Ce se va întâmpla (A) când „Ce se va întâmpla (A)

nu vei deveni mai când vei deveni mai
Ce nu se va întâmpla (-A) „Ce nu se va întâmpla (-A)

când nu devii mai când vei deveni mai
18
19
Schimbarea Perspectivă
Intervenție bună atunci când un client are o problemă cu altcineva.
Proces
1. Identificați problema: contextul și/sau obiectul de referință (persoană sau
lucru).
2. Învățați clientului Conștientizarea extinsă.
3. (Auto)ancoră viziunea periferică (mișcarea mâinii).
4. Asociați clientul la contextul problemei și declanșați ancora vederii periferice.
5. Condiție de 3 – 5 ori, întrerupeți starea de fiecare dată.
6. Verificați pozițiile perceptuale (verificare ecologică):
a. Vedere de sine periferică

b. Altele – reintegrați (ștergeți pentru traumă)
c. Observator – reintegrare
7. Ritmul viitor.
20
Cercul de Excelență
Cercul de excelență este o ancoră de resurse stivuite care utilizează trei modalități
principale: vizuală, auditivă și kinestezică.
Proces
1. Decideți asupra unui număr de stări (3 este comun) care să fie asociate cu
ancora de resurse.
2. Rugați clientul să-și imagineze un cerc pe podea.
3. Evocați fiecare stare în client; când starea începe să crească fă-i să pășească în
cerc.
4. Faceți ca statul să fie cât mai puternic pentru client.
5. Odată ce starea a atins apogeul, faceți-i să iasă din cerc, lăsând sentimentele în
interiorul cercului.
6. Repetați acest proces pentru fiecare dintre stări.
7. Odată ce ancora de resurse a fost stabilită, cereți-i clientului să aleagă un cuvânt

sau o expresie care se potrivește cu ancora de resurse. Rugați clientul să intre în
cerc și, pe măsură ce starea resursei atinge apogeul, rugați-l să spună cuvântul și
apoi să iasă din cerc.
8. Rugați clientul să aleagă un gest fizic care să se potrivească cu ancora de

resurse. Rugați clientul să intre în cerc, să-și spună cuvântul/expresia de
declanșare și, pe măsură ce starea atinge apogeul, puneți-l să facă gestul și apoi
să iasă din cerc.
10. Testați punând clientul să intre în cercul său, să rostească cuvântul/expresia

declanșatoare și să facă gestul de declanșare în același timp; observați că
acestea devin pe deplin asociate în starea resursei.
21
Meta-programele complexe
Întrebări
1. Filtru de direcție. „Ce vrei într-o mașină (loc de Spre

muncă/relație)?” Spre cu un pic Departe 
„Ce este important pentru tine despre…?” Atât în direcția cât și în deplasare 

în mod egal 
Pleacă cu puțin Spre 
Departe
2. Filtru de motiv. „De ce alegi să faci ceea ce faci?” Posibilitate 
Necesitate 

Ambii
3. Filtru de cadru de referință. „De unde știi când faci Intern (eu)

o treabă bună?” Extern (noi) 
Echilibrat 

Intern cu verificare externă 
Extern cu verificare internă
4. Filtrul de reprezentare convincer. „De unde știi Vedea 
când altcineva este bun în ceea ce face?” Auzi 
Citit 

Do
5. Filtrul demonstrativ convincer. „Cât de des trebuie Automat 
să-ți demonstreze cineva competență înainte de a fi Număr de ori 
convins?” Perioada de timp 

Consistent
6. Filtrul de direcție de gestionare. „Știi ce trebuie să Sine și Alții 
faci pentru a avea succes la un loc de muncă?” Doar pe sine 
„Știi ce trebuie să facă altcineva?” Doar alții 

„Ți se pare ușor sau nu atât de ușor să-i spui?” Sine, dar nu pe alții
7. Filtru de acțiune. „Când intri într-o situație, de Activ 
obicei acționezi rapid după ce o dimensionezi sau reflectorizant 
faci un studiu complet al tuturor consecințelor și Ambii 

apoi acționezi?” Inactiv
8. Filtrul de afiliere. „Spune-mi despre o situație de
Jucător independent 
lucru în care ai fost cel mai fericit, un eveniment
Jucător în echipă 
ocazional?” 
Jucător de management
9. Filtrul de preferințe de lucru. „Spune-mi despre o Lucruri 
situație de lucru în care ai fost cel mai fericit, un Sisteme 

eveniment ocazional?” oameni
10. Filtrul de interes primar. „Care este restaurantul Oameni (personal etc.) 

tău preferat – spune-mi despre asta?” Locul (locația) 
Lucruri (mâncare) 
Activitate (ambianta) 
22
Informații (evaluare)
11. Filtru de dimensiune a bucăților. „Dacă am fi de
Specific 
gând să facem un proiect împreună, ai vrea să știi
Global 
mai întâi imaginea de ansamblu sau detaliile? Chiar 
Specific pentru Global
ai avea nevoie să știi... (altul)” 
De la global la specific
12. Filtru de relații. „Care este relația dintre aceste trei Asemănarea
monede?” Asemănarea cu excepție 
„Care este relația dintre ceea ce faci anul acesta la Asemănarea cu diferențe în 

locul de muncă și ceea ce ai făcut în această egală măsură 
perioadă anul trecut?” Diferențele cu excepție 
Diferențele
13. Răspunsul la stres emoțional. „Spune-mi despre o Gândire 
situație (relată cu contextul – în cariera/relațiile Sentiment 

tale) care ți-a dat probleme, un eveniment unic?” Alegere
14. Filtru de stocare a timpului. „În ce direcție este Prin Timp 
trecutul și în ce direcție este viitorul?” La timp 
15. Secvență de operator modal. „Care a fost ultimul
Posibilitate 
lucru pe care ți l-ai spus chiar înainte de a te da jos 
Necesitate.
din pat azi dimineață?”
16. Direcția atenției: fără îndoială, doar observați – De sine 
căutați persoana compulsivă „ceilalți”. Alții 

Stiluri de comunicare
17. Stilul de prelucrare a informațiilor. „Când trebuie să
rezolvi o problemă sau o provocare din viața ta, Extern 
este absolut necesar să vorbești despre asta cu Intern 
altcineva sau să te gândești la asta doar singur?”
18. Stilul de ascultare. „Dacă cineva pe care îl
cunoașteți destul de bine ar spune „Mi-e sete” ați Literal

găsi comentariul interesant, dar probabil că nu Inferenţială 
faceți nimic în acest sens sau v-ați simți cu adevărat
obligat să faceți ceva în privința asta?”
19. Stilul de vorbire. „Dacă ai simți că cineva din jurul
tău nu se descurcă atât de bine pe cât ar trebui, ai Literal 
ajunge la subiect și i-ai spune direct sau i-ai sugera, Inferenţială 
ai sugera și ai da indicii?”
NOTE:
 Este posibil ca un ascultător literal să nu știe când un vorbitor inferențial îi complimentează

și
 Un ascultător inferenţial poate crede că orice întrebare este o cerere de acţiune.
23
Erupție de constrângere
Avertizare
Aceasta este o tehnică foarte „grea” (este ca un baros). Dacă îl începeți, trebuie să îl
finalizați. Când termini, clientul trebuie să aibă o reprezentare pozitivă în viitor a ceea ce va
face fără problemă. Dacă există o constrângere și o repulsie, trebuie să le stingeți pe
amândouă.
Partea 1
1. Evocați sub-modalitățile lucrurilor „obligate”.
2. Evocați sub-modalitățile a ceva similar.
3. Obțineți diferențe de submodalitate.
4. Testați diferențele pentru șoferi.
Partea 2
Dacă aveți un SMD care este infinit, atunci faceți o creștere continuă foarte rapidă ca
în Metoda #1; în caz contrar, utilizați metoda #2.
Metoda #1
5. Dacă dimensiune sau orice alt driver continuu, aruncați în aer dincolo de
univers.
6. Inițial, sentimentul de compulsie va crește.
7. La un moment dat, va exploda sau va exploda.
Metoda #2
5. Dacă Distance sau orice alt driver necontinuu, utilizați o metodă cu clichet.
6. Dă-o ca pe un cric.
7. Vor trece peste vârf.
finalizarea
Ambele tehnici folosesc pașii #8 – 10 pentru a finaliza
8. Așteptați aproximativ 5 minute până când clientul se stabilește.
9. Testați punându-i să facă o imagine fără constrângere.
24
10. Schimbați imaginea veche (obligată) cu imaginea nouă (neobligată).
25
Model de de-identificare
Rezultatul dorit
Interogarea dirijată pentru un anumit rezultat.
Clienții
Pentru clienții ale căror realități sunt Energia (cum/de ce – operatori model – necesitate,
probabilitate, posibilitate).
Util pentru provocarea și depășirea condițiilor de limită asociate cu echivalențe complexe.

Echivalențele complexe sunt construcții lingvistice de identificare, de exemplu „Sunt un soț
teribil”.
Cu o ușoară ajustare a limbajului, puteți utiliza acest lucru cu ușurință asupra dvs. terapeutic
sau ca meditație dacă continuați să repetați pașii de la #3 la #6.
Proces
1. Evocați identificarea sub forma unei echivalențe complexe; ascultați verbul „a fi” sau
„înseamnă”.
2. Ritmul și feedback-ul echivalenței complexe.
3. — Asta e tot ce crezi că ești? (Căutați schimbarea fiziologică).
4. „Nu ești mai mult decât atât?” (Ar trebui să existe acord).
5. „Ce ești tu care nu ești ( identificarea anterioară )?”
a. Vrem un răspuns verbal aici (ați extins identificarea care cuprinde o rețea
neuronală mai mare - aveți nevoie de un cuvânt pentru a stabiliza schimbarea).
6. „Și dincolo de ( cuvântul scos în #5 ), asta este tot ce ești?”
a. Pentru o pârghie suplimentară, pune întrebarea etichetă: „Știi că ești mai mult
decât atât, nu-i așa?”
7. "De unde ştiţi?"
a. Ancorează schimbarea în strategia de realitate a clientului.
26
Istoria personală detaliată
Lista de emoții negative
1. Obțineți toate motivele pentru care clientul este acolo; tot intreb; de multe Spre
ori ultimele răspunsuri dezvăluie cele mai multe. Departe
"De ce esti aici?"
"De ce alt ceva?"
Cauză
Efect
2. „La ce ești cel mai bine – să începi, să schimbi lucrurile sau să oprești Fiind
lucrurile?” „La ce ești cel mai rău – să începi lucruri (a fi), să schimbi Face
lucrurile (a face) sau să oprești lucrurile (a avea) ?” Având
a. Dacă FIȚI: „Deci cine nu ești ceea ce vrei să fii?”

b. Dacă FACEȚI: „Deci ce nu faci și ce vrei să faci?”
c. Dacă AI: „Deci ce nu ai și ce vrei să ai?”
27
3. „De unde știi că ai această problemă?” Stilul de ascultare Inferenţială

Literal
Filtrul de reprezentare Vedea

convincer Auzi
Citit
Do
4. „De cât timp îl ai?” Dacă răspunsul este un timp scurt probabil posibilitate, Necesitate
dacă este lung probabil necesitate. Posibilitate
Filtrul de reprezentare Automat

convincer # ori
Perioadă
Consistent
5. „A existat vreodată un moment când nu ai făcut-o?”
6. „Ce ai făcut în privința asta?” Căutați câștig secundar
7. „Ce s-a întâmplat prima dată când ai avut asta?” Răspunsul la stres Gândire
emoțional Sentiment
Alegere
28
8. „Ce emoții au fost prezente?”
9. „Ce evenimente s-au întâmplat de atunci?”

Uită-te la TE și, evident, nu învață ceva (spune-le!)
10. „Ce emoții au fost prezente?” Căutați negative /TE
11. „În fiecare dintre aceste evenimente, care este relația Filtru de relații Asemănare
dintre eveniment și situația ta actuală în viață?” a
La fel cu ex
Diferențele
Diferență
cu ex
12. „Spune-mi despre părinții tăi?”
29
13. „Care este relația dintre această persoană și situația ta actuală?”
14. „Spune-mi despre frații tăi?” De sine

Alții

Din nou, ascultați Filtrul de relații.
16. „Spune-mi despre copiii tăi (dacă este cazul)?”
30

Din nou, ascultați Filtrul de relații.
18. „Spune-mi despre copilăria ta în legătură cu această problemă?”

Ascultați SEE și poate ISE.
19. „Există un scop sau un motiv pentru a avea problema – întreabă-ți mintea inconștientă?”
Poate dezvălui de ce nu se vor schimba și câștig secundar.
20. „Când ați ales să creați această situație?”
31
21. „În ce scop ai ales ca această situație să fie creată – întreabă-ți mintea inconștientă?”
Poate dezvălui de ce nu se vor schimba și câștig secundar.
22. „Există ceva mintea ta inconștientă vrea să știi sau există ceva ce nu primești, care, dacă ai
obține, ar permite problemei să dispară?”
Poate dezvălui câștig secundar.
23. „Este în regulă ca mintea ta inconștientă să ne sprijine în înlăturarea acestei probleme

astăzi și să-ți permită să ai o experiență de netăgăduit a ei, când vom fi complet?”
Dacă nu este nevoie de reîncadrare/bunk-up la cea mai înaltă intenție „În ce scop?”
24. „Este în regulă ca mintea ta conștientă să ne sprijine în înlăturarea acestei probleme astăzi
și să-ți permită să ai o experiență incontestabilă a ei, atunci când suntem complet?”
Dacă nu este nevoie de reîncadrare/bunk-up la cea mai înaltă intenție „În ce scop?”
32
Comenzi încorporate
Rezultatul dorit
Să fie capabil să furnizeze sugestii fără probleme și cu încredere în dialogul normal minții
inconștiente a ascultătorului, fără ca mintea sa conștientă să fie conștientă de sugestiile
date.
Două Elemente
Înseamnă – două cuvinte – cum să o faci, de ex. Învață asta
Sfârșit – un cuvânt – ce să faci, de exemplu, cu ușurință
Cheia este trei într-o singură propoziție, pronunțată mai jos și mai tare.
Proces
1. Decide rezultatul;
2. Dezvoltați propoziția;
3. Livreaz-o;
4. Calibrați pentru rezultate – rezultat.
Exemplu
Nu spun că poți învăța asta ușor .
33
Comenzi încorporate în strategii
Rezultatul dorit
Să fie capabil să furnizeze sugestii fără probleme și cu încredere în dialogul normal minții
inconștiente a ascultătorului, fără ca mintea sa conștientă să fie conștientă de sugestiile
date.
Proces
1. Identificați strategia clientului pentru rezultatul dorit, de exemplu motivație,
decizie etc.
2. Structurați comenzile în contextul strategiei lor.
3. Închideți întreaga propoziție cu predicate temporale.
Exemplu
Presupunând că un client are o strategie de luare a deciziilor care a fost:
Ve/Vi Anunț K DECIZIE
„Mă întreb ( modelul de limbaj hipnotic ) cât de curând va fi înainte ( predicat

temporal ) veți avea ocazia să vă uitați la propunerea noastră și să vă amintiți că vă
îndeplinește criteriile, astfel încât să vă simțiți bine în această seară ( modelul de
limbaj hipnotic). cu predicat temporal ), nu?”
Numărul magic pare să fie cel puțin trei presupoziții într-o singură propoziție, care
depășește imediat mintea conștientă.
Hipnotic "Mă întreb
Temporal cât de curând va fi înainte
vei avea ocazia să
Comenzi uită-te la propunerea noastră și amintește-ți că

încorporate ai văzut asta
în cadrul
îndeplinește criteriile dvs. , astfel încât să puteți
strategiei
simte-te bine
Temporal astă seară,
34
Hipnotic nu-i asa?”
Identificarea beneficiilor emoționale
Proces
1. Reasocieți clientul în starea „x”.
2. Asigurați-vă că recunosc „x” în situație.
3. Ce ți-a dat „x” emoțional?
4. Dacă ei nu știu spune „Știu că nu știi, dar dacă ai ști, ce ai spune?”
5. Stai pe spate și taci.
6. Ascultați povestea lor pentru a o aminti mai târziu.
7. Ascultă cuvântul de beneficiu emoțional pozitiv .
8. Feedback povestea lor ca un proces de descoperire împreună.
9. „Deci ceea ce spui cu adevărat este că nu ai vrut „x”, dar ceea ce ai vrut cu adevărat a
fost (beneficiu emoțional).
10. Legați beneficiul emoțional cu un comportament nou.
35
Conștientizare extinsă
Definiție
Starea minții și a corpului prin care dialogul și judecățile interne negative încetează să mai
existe (uneori numită Starea de Învățare, Viziunea Periferică sau Hakalau).
NOTĂ: Am adăugat semnificativ aici din manual.
Proces
1. Treci într-o parte „Aceasta este o tehnică vizuală, așa că o să ies din raza ta de vedere
și doar pentru o vreme vreau să uiți acea regulă a societății politicoase care spune că
trebuie să te uiți la cineva când ei vorbesc cu tine.”
2. „Ceea ce vreau să faci este să te simți confortabil și să găsești un punct pe perete care
este drept în fața ta și puțin deasupra nivelului ochilor tăi și să continui să privești acel
punct cu focalizare moale, observând totul despre acel punct. .”
3. După un timp, s-ar putea să descoperi că restul camerei devine puțin neclară sau
încețoșată și ai un fel de vedere în tunel.”
4. „Acest mod de a privi lucrurile, această viziune de tunel, acesta este felul în care
privim multe lucruri. Când te uiți la televizor, nu prea observi restul camerei. Când
citești sau scrii, observi doar pagina sau când lucrezi la un computer. Chiar și atunci
când vorbim cu cineva, avem tendința să ne uităm la ochii sau la fața lui și îi ignorăm
pe restul. Și acest mod de a privi lucrurile se potrivește și cu un fel de viziune de tunel
interior... cu obsesie, fixare, îngrijorare, stres, grăbire, adrenalină.”
5. „Dar există un alt mod de a privi lucrurile și aș vrea să experimentezi așa acum. Deci,
pe măsură ce ochii tăi continuă să privească în același punct, ochii tăi nu se mișcă, dar
poți începe să-ți lărgi câmpul vizual și să observi ce se află de fiecare parte a punctului
respectiv, iar câmpul tău de vedere poate deveni din ce în ce mai larg până când ești
cu adevărat atent la ceea ce poți vedea cu colțurile ochilor... la periferia vederii tale.”
6. „S-ar putea să fii destul de interesat să afli cât de departe se îndreaptă vederea ta
periferică, așa că o să stau aici, mișcând mâna în sus și în jos – poți vedea asta? Și pe
măsură ce îl mișc treptat înapoi, poți să mă anunți când dispare ( find spot ) și în acest
moment îl poți vedea doar când se mișcă și nu când este nemișcat. Aceasta este
periferia vederii tale. Și acum aș vrea să-ți extinzi conștientizarea în jurul tău.”
7. Desigur, nu sugerez că poți vedea în spatele tău, ci doar folosește-ți simțul auzului sau
conștientizarea spațială pentru a fi conștient și de ceea ce este în spatele tău - toate
360°. Este posibil să fi observat sau nu că respirația ta s-a încetinit puțin. Poate că
mușchii feței tale s-au relaxat, poate mai ales mușchii maxilarului și îi poți ajuta cât de
mult vrei.”
36
8. „Și probabil că este puțin devreme ca asta să se fi întâmplat încă, dar dacă ar fi să
rămâi în viziunea periferică pentru o perioadă de timp, s-ar putea să descoperi că
mâinile tale încep să se încălzească, sau chiar picioarele. Dar probabil că este puțin
devreme pentru ca asta să se fi întâmplat încă. Iar lucrul cu adevărat interesant despre
vederea periferică este că pare să activeze sistemul nervos parasimpatic, partea
sistemului nervos care te calmează și îți încetinește respirația - chiar și bătăile inimii
încetinesc. Și mintea, corpul și emoțiile tale pot reveni la echilibru. Sistemul tău
imunitar este întărit. Deci această stare de relaxare, pur și simplu nu este compatibilă
cu adrenalină.”
9. „Așa că atunci când ești într-adevăr în viziune periferică, nu poți fi stresat, nu poți fi
îngrijorat. Și nu vreau să mergi până la capăt în această stare acum, pentru că vei avea
multe oportunități de a practica, acasă sau la serviciu. Așa că aș vrea să începi să revii
la conștiința normală de veghe acum, lăsând câmpul vizual să se îngusteze înapoi și
bine ai revenit!”
37
Intervenție pentru învățare
Învățarea este facilitată cel mai bine de elevul fiind într-o stare relaxată, receptivă,
concentrată. Profesorul ar trebui să urmărească elevii pentru semnele inițiale de
relaxare și, atunci când este observat, să verifice spunând „Așa este – foarte bine!”
Proces
1. Cereți elevului să-și ridice ochii și să se concentreze, ca și cum ar fi să privească
spațiul dintre sprâncene (o pată pe tavan va fi de folos).
2. Urmăriți cu atenție elevii pentru primele semne de relaxare și „centrare”

(căutați rata respirației, tensiunea musculară a feței, dimensiunea pupilelor
etc.). Nu faceți acest lucru mai mult de 2 minute, altfel poate rezulta oboseala
ochilor.
3. Verificați relaxarea spunând „Așa este, foarte bine!”
4. Cere-i elevului să rămână la fel de relaxat și să-și miște ochii în jos și să se

concentreze asupra ta.
38
Fast Phobia Model
Proces
O fobie este un răspuns kinestezic foarte intens la un declanșator.
1. Notă: dacă este o fobie „rațională” înainte de a continua.
2. Stabiliți testul final și calibrați răspunsul inițial la stimulul fobic (scala 1 – 10).
3. Identificați factorii declanșatori pentru răspunsul fobic - exact ce trebuie să se întâmple.
4. Stabiliți o ancoră de resurse (încredere, râs etc.) dacă este necesar să fie utilizată în
timpul procesului dacă clientul are o reacție severă sau pentru a muta procesul într-un
mod pozitiv.
5. Recunoașteți capacitatea clientului de a învăța rapid și nu uitați niciodată – fobiile sunt

adesea evenimente de învățare o singură dată, deși adesea nu vă amintiți evenimentul
inițial. Adăugați experiențe/observații personale.
6. Rugați clientul să discute cum va fi viața când nu va mai avea fobie.
7. Explicați procesul (ochii închiși/imagini) realizat într-un loc sigur în mintea clientului, unde
vă veți putea imagina fobia fără ca acesta să fie nevoit să o experimenteze fizic.
8. Rugați clientul să închidă ochii și apoi imaginați-vă că stă într-un cinema și se uită la un
ecran gol. Pune-i să-și imagineze că plutesc din corpul lor în cabina de proiecție, astfel
încât să se poată vedea stând în cinematograf uitându-se la ecran.
9. Începeți filmul chiar înainte de a primi răspunsul și asigurați-vă că includ declanșatorii și

puneți-i să se uite pe ei înșiși, urmărindu-se pe ecran experimentând răspunsul lor fobic
în filmul care rulează la viteză normală în alb-negru. Asigurați-vă că îi lăsați să ajungă la
sfârșitul filmului (nu detaliați direct răspunsul fobic) - „Când ajungeți la sfârșitul filmului,
anunțați-mă.”
10. „Când filmul se termină, lăsați ecranul gol (sau alb-l) și anunțați-mă.”
11. Pune-i să se asocieze în film (ca vedetă/în imagine/fi personajul din film etc.) și să facă
filmul să ruleze înapoi cu viteză mare și în culoare înapoi la început – „Când ajungi la
început, lasă-mă știu.” și apoi lăsați ecranul gol (sau alb) și anunțați-mă.
12. Repetați pașii de la 7 la 10 până când răspunsul kinestezic a dispărut complet sau testați
pentru a vedea dacă a dispărut (ochii încă închiși), altfel continuați să repetați. După
câteva ori, procesul poate fi accelerat.
39
13. „Ochii deschiși și bine ai revenit.”
14. Verificați răspunsul fobic.
15. Mergeți în viitor și faceți-i să-și imagineze un moment în care ar fi avut răspunsul fobic:
„Observați cât de diferit se simte, observați cum este diferit (pauză), este diferit?”
17. Verificați ecologia și, dacă este necesar, utilizați un model de zgomot pentru a instala un
nou comportament adecvat.
40
Recadrare generale
Învăţare
„Ce este de învățat din acest eveniment, a cărui învățare vă va permite să renunțați
cu ușurință la emoții? Nu va fi mai bine să păstrăm învățăturile decât emoțiile? Dacă
renunți la emoții și păstrezi învățările, vei fi învățat ceea ce aveai nevoie.”
Protecție/Siguranță
„Emoția negativă a ( starea ) nu te protejează.” ( Dacă lucrați cu frică sau furie,
menționați fuga sau lupta). „De fapt, emoțiile negative nu sunt sigure pentru
organism. Fiecare emoție negativă poate contribui la următoarele tipuri de probleme
de sănătate:
i. Furie: Infarct, colesterol crescut

ii. Tristeţe: Sistem imunitar slăbit, depresie
iii. Frică: Stres excesiv, PTSD, fobie
iv. Vinovăţie: Scăderea energiei de vindecare
v. Conflict: Cancer
Primele directive
„A nu renunța la această emoție este în conflict direct cu cea mai înaltă directivă a
minții subconștiente, care este conservarea corpului. Această emoție, deși obține
rezultate, nu păstrează corpul – îl rănește. Nu ar fi mai bine să renunțăm la emoția
reprimată și să obținem aceleași rezultate într-un alt mod?”
Notă: presupozițiile NLP sunt învățături grozave:
1. Fiecare are un model unic al lumii;

2. respectă modelul de lume al clientului tău;
3. Harta nu este teritoriul (cuvintele pe care le folosim nu sunt eveniment);
4. Oamenii nu sunt comportamentele lor;
5. Sensul oricărui comportament depinde de contextul în care există;
6. Orice comportament are o intenție pozitivă;
7. Cea mai importantă informație despre o persoană este comportamentul acelei
persoane;
8. Fiecare face tot ce poate cu resursele pe care le are la dispoziție;
9. Nu există oameni fără resurse, doar stări fără resurse;
10. Fiecare are toate resursele necesare pentru a reuși și pentru a-și atinge
rezultatele dorite;
11. Persoana cu cea mai mare flexibilitate în comportamentul său va avea o
influență mai mare asupra celorlalți;
12. Nu există eșec, doar feedback;
13. Fiecare este responsabil de mintea lui și, prin urmare, de rezultatele lor;
14. Sensul comunicării este egal cu răspunsul pe care îl primiți;
15. Rezistența la un client este un semn al lipsei de raport;
41
16. Toate procedurile ar trebui să fie concepute pentru a crea alegeri și pentru a
promova integralitatea.
A scăpa de o problemă
Acest proces poate fi utilizat pentru o singură emoție negativă, comportamente sau
probleme complexe în situații care implică mai multe emoții. Cheia este capacitatea
clientului de a intra în contact cu întreaga problemă. Din punct de vedere tehnic,
tehnica funcționează prin iluminarea și eliminarea condițiilor limită ale problemei,
dizolvând-o astfel în gol.
Proces
1. Învățați clientul cum să intre în Conștientizarea extinsă și să-l ancorați.
2. Declanșați problema „Care este problema?”Rugați-l pe client să vorbească

despre problemă și să-i cereți „să ia legătura cu modul în care știți că aveți asta
ca problemă?”
3. „Acum intră în Conștientizarea extinsă.” Trageți ancora. Calibrați pentru

integrare.
4. (Opțional) Sugerați să păstreze învățările pozitive (dacă există).
5. Repetați pașii #2 – 3 până când clientul nu mai poate accesa problema.
6. Test și ritmul viitor. Obțineți noi opțiuni.
42
Obiective/Rezultate inteligente
Întrebări
1. Ce vrei mai exact?
S
Specific 2. Unde eşti acum?
3. Ce vei vedea când o vei avea?
Simplu 4. Ce vei auzi când o vei avea?
5. Ce vei simți când o vei avea?
M
Măsurabil 6. Cum vei ști că ai reușit?
7. Ce va aduce acest rezultat pentru tine?
Plin de înțeles 8. Ce vă va permite acest rezultat să
faceți?
9. Acest rezultat este doar pentru tine?
A
Parcă Acum
10. Unde vrei să obții asta?
11. Când vrei să obții asta?
Toate domeniile vieții 12. Cum vrei să obții asta?
13. Cu cine vrei să obții asta?
R
Realist 14. Ce resursă ai acum?
15. Ce resursă ai nevoie?
Responsabil 16. Ai mai făcut (ai avut) asta înainte?
17. Cu ce scop vrei asta?
T
Contra cronometru 18. Ce se va întâmpla când îl vei primi?
19. Ce nu se va întâmpla când îl vei primi?
20. Ce se va întâmpla dacă nu îl primești?
Spre ceea ce vrei tu
21. Este o promisiune?
Cecuri
1. Scopul este declarat în termeni pozitivi?
2. Scopul va fi inițiat și menținut de către client?
3. Există o secvență de pași clar identificabilă și realizabilă?
4. Este ecologic?
5. Există mai multe modalități de a atinge obiectivul?
6. Rezultatul crește alegerea?
7. Obstacolele apar doar atunci când începi să te îndrepti spre obiectivul tău.
Domenii ale vieții

1. Carieră
2. Familie
3. Sănătate și fitness
4. Dezvoltare personala
5. Relații
6. Ființă interioară (Spiritualitate)
43
Like to Dislike Script
Proces
1. „Poți să te gândești la ceva care îți place, dar că ți-ai dori cu adevărat să nu-ți
faci? Bun - ce este? Când te gândești la asta, ai o poză ?”
3. Starea de rupere
4. „Te poți gândi la ceva asemănător, dar care nu-ți place absolut? De exemplu,
înghețata și iaurtul sunt similare, dar diferite?”
5. Evocați sub-modalități (șofer(i), cel mai probabil fie locația și/sau

asocierea/disocierea, trebuie să fie diferit, altfel faceți un alt element)
6. Rupeți starea și faceți analize contrastive pe cele două seturi de submodalități

notând diferențele
7. Recreați imaginea similară și apoi modificați folosind sub-modalitățile care sunt

diferite
8. Faceți o imagine similară și schimbați sub-modalitățile care sunt diferite
9. „Acum, când te gândești la obiectul care îți plăcea înainte, cum este diferit acum?”
10. Mergeți în viitor și fă-i să-și imagineze un moment în care s-ar fi asociat cu
elementul care i-a plăcut atunci, „Observați cât de diferit se simte, observați cum
este diferit (pauză), este diferit?”
11. „Sigilează acele gânduri în mintea ta, ca capacul unui recipient Tupperware, blocat
în mintea ta subconștientă pentru totdeauna”
44
Resurse lingvistice
Rezultatul dorit
Clienții
Pentru clienții ale căror realități sunt Timpul sau Spațiul (ascultați presupoziții când/unde).
Proces pentru TIME

(pentru SPAȚIU înlocuiți” când” cu „unde”)
1. "Care este problema?"
2. „De unde știi când este o problemă?”
3. „Când ai decis asta?”
4. „Când nu o faci acum?”
5. „Atunci ce decideți?”
6. „Cum este diferit de felul în care erai?”
7. „De unde știi asta, acum?”
8. „Ce alte schimbări ați dori să faceți?”
45
Niveluri logice ale terapiei
Du-o până la limită Scoateți în aer strategiile. Elimina sub-modalitățile.
„Învață-mă să o fac” Îi face autoritatea. Disociat.

Agentie temporara
Cum o faci?"
"Cand o faci?"
Asociat/Strategii/Citește mintea/Temporal.
„De unde știi că este
timpul să faci asta?”
Dă-ne modelele.
Meta Model
Problemă de Obțineți operatorii Cauză și Efect și Modal

prezentare
46
Demonstrație de fobie
O fobie este un răspuns kinestezic foarte intens la un declanșator.
Proces
1. Stabiliți testul final și calibrați răspunsul inițial la stimulul fobic.
2. Înțelegeți limitele/severitatea fobiei – ce trebuie să se întâmple ( fobia ).
3. „Ok, vom juca un joc numit „Învață-mă cum să fiu ( fobia ) ”; Mi-ar plăcea să știu cum să
o fac, să mă comport la fel ca tine, să mă înveți cum faci ( fobia ) ”.
4. „Care este primul lucru care trebuie să se întâmple pentru ca tu să fii ( fobia ) , de unde
știi că este timpul să fii ( fobia ) , ce trebuie să se întâmple pentru ca tu să obții ( fobia ) ,
învață-mă cum să o facă.
5. „Care este primul lucru pe care îl faci?” Obțineți un răspuns specific (VAK intern/extern
etc.). Aceasta este prima parte a strategiei lor.
6. Feedback răspunsul lor de la Pasul #5, dar incorect.
7. Confirmați și verificați că sunt capabili să facă (răspunsul dvs. incorect de la Pasul #6) și
apoi întrebați „V-ar da acest lucru ( fobia ) ?”
i. Dacă nu „Ei bine, nu face asta, orice ai face, nu face asta, bine? Nu ( feedback
răspuns incorect ) vrei, deoarece asta nu-ți va permite să ai ( fobia ) , nu-i așa?”
ii. Dacă da, trebuie să verificați că sunt la prima poziție și/sau să repetați Pasul #6,
astfel încât să nu aibă răspunsul fobic.
8. „Care este următorul lucru pe care îl faci? Îți spui ceva, vezi o poză (etc.)” Obține un
răspuns specific (VAK intern/extern etc.).
9. Feedback răspunsul lor de la Pasul #8, dar incorect.
10. Confirmați și verificați că sunt capabili (răspunsul dvs. incorect) și apoi întrebați „Dacă
dvs. ( primul răspuns incorect) și apoi ( următorul răspuns incorect) , ți-ar da acest lucru
( fobia ) ?”
i. Dacă nu „Ei bine, nu face asta, orice ai face, nu face asta, bine? Nu ( feedback
răspunsuri incorecte ) vrei, deoarece asta nu va funcționa? Va opri fobia să
funcționeze!”
ii. Dacă da, trebuie să reformulați răspunsurile incorecte, astfel încât să nu poată
avea răspunsul fobic.
47
11. Parcurgeți pașii #8 - 10 până când strategia completă a fost parcursă.
12. Repetă toate răspunsurile incorecte și confirmă dacă fac toate acestea vor primi (
fobia ) „Ești sigur?”
i. Dacă da, puneți-i pe aceștia să facă o exersare a tuturor pașilor „Aveți vreun (
fobie ) ? Esti sigur? Deci data viitoare când ai putea avea răspunsul tău fobic, orice
ai face, nu faci asta bine? Nu face asta!” Treceți la Pasul #13.
ii. Dacă nu este nevoie să reformulați răspunsurile incorecte, astfel încât să nu poată
avea răspunsul fobic, apoi repetați Pasul #12.
13. Aplicați testul și apoi verificați că fobia a dispărut complet.
48
Meta Model III
Rezultatul dorit
Clienții
Pentru clienții ale căror realități sunt fie Materie (ascultă ce – substantive, nominalizări
(procesează cuvinte care au fost înghețate în timp făcându-le substantive)) sau Energie
(cum/de ce – operatori model – necesitate, probabilitate, posibilitate).
Proces
START
P Ce s-a întâmplat?
R
O Ce a cauzat această problemă?
B
Cum poți să nu fi rezolvat asta?
L (Luați în considerare pe deplin răspunsul la acest lucru)
E
M Cum poți depăși (ocoli) soluția problemei tale
ÎNVOLȚI
S Ce ai vrea să schimbi?
O
L Când îl veți opri să fie o limitare?
U
T În câte moduri știi că ai rezolvat asta?
eu
O Știu că te schimbi și vezi lucrurile altfel.
N
A
CONFIRMA
49
50
Model de negociere (integrarea părților lingvistice)
Rezultatul dorit
Pentru a obține un acord între două părți (fie persoane diferite, grupuri sau în cadrul unei
singure persoane).
Precadru
1. Ambele părți trebuie să fie dispuse să nu obțină exact ceea ce își doresc;
a. Sunteți amândoi dispuși să faceți acest lucru?

b. Merită salvată această relație?
c. Sunteți angajat pentru un rezultat care funcționează sau aveți dreptate?
d. Ce este mai important – să-ți găsești drumul sau să păstrezi moralul echipei
puternic?
2. Citește care este cel mai negativ/mai puțin flexibil/cel mai în conflict și începe cu asta.
3. Se poate face separat sau împreună.
Proces
1. Persoana întâi: „În ce scop vrei să...?” Continuați să creșteți până când ajungeți
la un nivel ridicat de „dorință”.
2. Prima persoană: „Deci, dacă primești (răspunsul de la #1), atunci oricum facem,
este în regulă?” Aceasta este închiderea condiționată.
3. Persoana a doua: „În ce scop vrei să...?” Continuați să creșteți până când
ajungeți la același nivel de „dorință” ca de la prima persoană.
a. Dacă răspunsul nu „se potrivește”, repetați pașii #1 și #2 pentru a obține

un nivel mai ridicat de „dorință” cu prima persoană până când se obține o
potrivire sau dacă o potrivire încă nu a fost găsită
b. Repetați pasul #3 cu persoana a doua până când se obține o potrivire sau
dacă o potrivire încă nu este găsită
c. Reveniți la 3a) și continuați să faceți bucla până când se obține potrivirea,
apoi treceți la pasul #4.
4. Persoana a doua: „Deci, dacă primești (răspunsul de la #1), atunci oricum facem,
este în regulă?” Închidere condiționată.
5. Utilizați cadrul de acord pentru a obține un acord la nivel înalt cu ambele părți
(acesta poate fi fie punctul lor de plecare inițial și „dorința” potrivită, fie doar
„dorinta” potrivită).
6. Reduceți la o soluție doar cât de repede puteți menține acordul.
51
a. Dacă se întâlnește rezistența, întindeți-vă și apoi mergeți lateral, apoi
coborâți din nou.
b. Continuați să utilizați cadrul de acord.
c. Timpul nu este critic (dacă nu este!)
52
Integrarea părților
Proces
1. Explicați că procesul poate fi repetitiv și puneți întrebări aparent enervante.
2. Identificați conflictul – asigurați-vă că există o parte problematică evidentă

(încercați-o – fiți avocatul diavolului/sceptic) – dacă nu sunteți convins, întrebați
„Cum este aceasta o problemă?”
3. Odată convins, recunoașteți: „Bine – văd că este o problemă”
4. „Este în regulă ca mintea ta subconștientă să permită ca acest lucru să nu mai fie

o problemă pentru tine și, de asemenea, să fii conștient de asta?”
5. Aduceți mai întâi partea cu probleme la îndemână și întrebați: „O parte din voi
vrea ( să declare intenția părții ), ar dori acea parte să iasă pe una dintre mâinile
voastre?”
i. Da: puneți clientul să întindă mâinile.

ii. Nu: întreabă: „Se poate?”
6. Întrebați: „Partea arată ca cineva pe care îl recunoașteți sau sună ca cineva pe

care îl cunoașteți sau simțiți ca cineva cu care sunteți familiarizat?” Dacă clientul
spune nu, întrebați: „Se poate?”
7. Întrebați: „Este partea dorește să vorbească cu noi?”
8. Găsiți partea în conflict cu prima parte - acesta este întregul. „Poți găsi partea din
interior care este cel mai în conflict cu această parte? Numărul său opus, reversul
monedei?” Dacă clientul spune nu, întrebați: „Ați putea?”
9. Spuneți „Ar putea acea parte, vă rog să iasă pe cealaltă parte?”
10. Întrebați: „Partea arată ca cineva pe care îl recunoașteți sau sună ca cineva pe
care îl cunoașteți sau simțiți ca cineva cu care sunteți familiarizat?” Dacă clientul
spune nu, întrebați „Se poate?”
11. Întrebați: „Este partea dorește să vorbească cu noi?”
12. Poziționați brațele în poziția corectă – coatele ușor în afară și în fața corpului.
13. Explicați: „Acest proces poate părea repetitiv și poate chiar părea enervant
pentru tine și pentru parte, dar va aduce schimbări semnificative – este în
regulă?”
53
14. Începeți cu partea problematică „Putem întreba această parte, care sunt intențiile
ei cele mai înalte?”
15. Rețineți acest lucru și răspunsurile la următoarele:
i. „Cum este asta o problemă?”

ii. "Cu ce scop?"
iii. „Ce face asta pentru tine?” Asigurați-vă că clientul rămâne asociat.
iv. „Care este cea mai înaltă intenție a asta?”
v. „Ce ți-ar oferi asta?”
16. Continuați să repetați Pasul #15 până când piesa se buclă.

17.
18. Odată ce ați făcut bucla, înglobați toate răspunsurile anterioare pentru a sparge
granița: „Ce ar fi toate aceste lucruri - ( lista ) - punând toate aceste lucruri
împreună, care este intenția lor cea mai înaltă?"
i. Dacă partea revine la un răspuns anterior, repetați Pasul #17 până când
partea depășește limita.
ii. Dacă partea se disociază (ceea ce înseamnă că este aproape de graniță)
aduce înapoi la asociat: „Și dacă ai obține ( rezultatul ), ce ar face pentru
tine?”
19. Odată ce granița este întreruptă, urcați încă unul sau două niveluri.
20. Întrebați cealaltă parte pentru a descoperi aceeași intenție cea mai înaltă ca
prima parte: „Putem întreba cealaltă parte – în ce scop dorește această parte să
fie văzută?”
21. Întrebare până când intențiile se potrivesc:
i. "Cu ce scop?"
ii. „Ce face asta pentru tine?” Asigurați-vă că clientul rămâne asociat.
iii. „Care este cea mai înaltă intenție a asta?”
iv. „Ce ți-ar oferi asta?”
22. „Așadar, această parte cea mai înaltă intenție este ( listă ), iar celelalte părți cea
mai înaltă intenție este ( listă ). Cu alte cuvinte, ambele părți își doresc același
lucru – este grozav.”
23. Integrați o parte cu restul minții subconștiente:
i. „Sunt doar eu sau ai observat că mâinile tale se unesc?”
54
ii. „În timp ce observi că mâinile tale se unesc, și-au dat seama că aceste părți
au fost odată parte din întregul mai mare?”
iii. „Dacă există și alte părți care au fost cândva parte dintr-un întreg mai mare,
vă puteți alătura și dvs..”
iv. „Ce atribute și resurse pozitive are ( partea bună ) pe care cealaltă parte și-
ar dori să le aibă?”
v. „Ce atribute și resurse pozitive are ( partea separată ) pe care cealaltă parte
și-ar dori să le aibă?”
24. Utilizați abilitățile de limbaj hipnotic:
i. „Nu vă grăbiți – lăsați părțile să se unească în timpul lor și să devină una.”

ii. „Când degetele tale ating toate devin una.”
25. Odată ce mâinile se unesc, solicitați clientului să aducă încet ambele mâini
împreună la inimă pentru a simboliza reunirea părților și integrarea în întreg.
26. Cu mâinile peste inimă, faceți comentarii pozitive asupra alegerilor, schimbării
etc. și lăsați clientul să absoarbă acest lucru.
27. Test și ritm viitor: „Închide ochii pentru mine – poți să te gândești la un
eveniment din viitor, un eveniment care dacă s-ar fi întâmplat în trecut, ai fi
experimentat vechiul tău conflict și ai fi observat cum este diferit acum ( pauză ) ,
este diferit?"
28. „Întoarceți-vă acum, dar doar la fel de ușor și fără efort pentru a permite ca toate
aceste schimbări să fie permanente, închise, blocate în sinele vostru de bază și
numai atunci când se face acest lucru, deschideți-vă ochii.”
55
Elicitarea preocupărilor principale
Rezultatul dorit
Pentru a schimba un comportament sau prezentarea unei probleme.
PARTEA ÎNTÂI: Pornirea, schimbarea, oprirea

Pentru scopurile noastre de elicitare, există șase posibilități care funcționează
împreună una cu cealaltă. Cu alte cuvinte, o persoană va fi, de obicei, cel mai bun la
unul și cel mai rău la unul. Deci, există două întrebări de folosit și ar trebui puse în
ordine.
Proces
1. Prima întrebare: „La ce ești cel mai bine – să începi, să schimbi lucrurile sau să
oprești lucrurile?”
2. A doua întrebare: „La ce ești cel mai rău – să pornești, să schimbi sau să oprești
lucrurile?” Notați răspunsul și aplicați pe lista de mai jos:
a. Persoana care este cel mai rău la începutul lucrurilor va avea dificultăți în a
fi cine își dorește să fie („De ce nu pot fi cine vreau să fiu?”) = FIINȚA.
b. Persoana care este cel mai prost să schimbe lucrurile va avea dificultăți în
a face ceea ce vrea să facă („De ce nu pot face ceea ce vreau să fac?”) =
FACE.
c. Persoana care oprește cel mai rău lucrurile va avea dificultăți în a avea
ceea ce își dorește să aibă („De ce nu pot avea vreodată ceea ce îmi
doresc?”) = A avea.
3. A treia intrebare:
a. Dacă FIȚI: „Deci cine nu ești ceea ce vrei să fii?”
b. Dacă FACEȚI: „Deci ce nu faci și ce vrei să faci?”
c. Dacă AI: „Deci ce nu ai și ce vrei să ai?”
4. Notează răspunsurile. Fie a treia întrebare este preocuparea lor principală, fie
răspunsul de la această întrebare este, iar acest lucru vă va oferi mai multe
detalii despre ceea ce lipsește.
56
PARTEA A DOUA: Elicitarea stării extatice
În căutarea unei preocupări principale, nu căutăm cu adevărat starea extatică,

căutăm reversul non-oglindă a stării extatice. Această elicitare va oferi o cantitate
enormă de informații.
Proces
1. Prima întrebare: „Îți amintești o perioadă în care ai fost total extaziat? Fă asta
chiar acum, te rog.”
2. A doua întrebare: „Pe măsură ce îți amintești de o perioadă în care erai total
extaziat, ce era prezent în acea stare care nu este de obicei prezent?” Rețineți
cuvintele exacte pe care vi le oferă clientul - asigurați-vă că clientul accesează pe
deplin starea.
3. A treia întrebare: „Ce lipsește, care este de obicei prezent în starea ta normală,
obișnuită, de lucru?” Rețineți cuvintele exacte pe care vi le oferă clientul -
asigurați-vă că clientul accesează pe deplin starea.
Răspunsul pe care îl dă clientul la #2 și #3 vă va oferi un nivel de cuvinte care sunt fie

Preocupări principale, fie care duc la Preocupări principale, de exemplu să fii singur –
singur – speriat – ai nevoie de cineva.
57
PARTEA A TREIA: Preocupări principale
Acesta este cel mai bine folosit pentru comportamente, nu pentru non-
comportamente.
Proces
1. Din lista adunată, căutați cuvinte semnificative, marcate analogic (neobișnuite).
2. Stimulați problema, apoi transmiteți răspunsurile (rețineți că cuvintele care

umplu spațiile libere servesc ca comenzi încorporate, deci este important să fie
afirmate pozitiv):
a. „Orice lucru mai mic decât ( opusul problemei ) nu este ( intenția

problemei ), nu-i așa”
b. Vezi dacă rețelele neuronale sunt activate; clientul va spune probabil

„Ce?”
c. Utilizați logica carteziană: „Deci nu este vorba doar despre ( intenția

problemei sau alte cuvinte cheie ), nu-i așa.” Repetați folosind diferite
întrebări/cuvinte (5, 10, 20! Times) trecând peste prag și granițe și caută o
schimbare.
3. Rezoluţie:
a. Problema dispare;
b. Ei nu te pot auzi;
c. Piesele se integrează;
d. Granițele dispar;
e. Capacitatea cuvintelor de a acționa ca markeri lingvistici dispare.
58
Eliberarea atașamentelor
Deoarece în fizica cuantică, întregul conține partea și partea conține întregul, fiecare
dorință conține potențialul opusului său în esența sa. De fiecare dată când „dorim”
ceva, există o potențialitate inerentă de a nu fi de acord să nu avem asta. Această
tehnică poate fi folosită pentru a scăpa de dorințele care ne fac să ne pierdem
echilibrul și să fim mai puțin decât total centrați.
În mod paradoxal, prin dizolvarea rezultatului dorit în vid, s-ar putea de fapt să-l
amplificați, care se întâmplă în mod spontan.
Proces
1. Învățați clientul cum să intre în Conștientizarea extinsă și să-l ancorați.
2. Stabiliți dorința problemei. Rugați-i clientul să vorbească despre dorința

problemei și rugați-i să „lueze legătura cu modul în care știi că vrei asta”.
3. „Acum intră în Conștientizarea extinsă.” Trageți ancora. Calibrați pentru

integrare.
4. Pasii bucla #2 -3.
5. (Opțional) Sugerați să păstreze învățările pozitive (dacă există).
6. Repetați pașii #2 – 3 până când clientul nu mai poate accesa problema.
7. Test și ritmul viitor. Obțineți noi opțiuni.
59
Evaluarea preferințelor sistemului de reprezentare
Pentru fiecare dintre următoarele afirmații, puneți un număr lângă fiecare frază.
Utilizați următorul sistem pentru a vă indica preferințele:
1. Cel mai puțin descriptiv despre tine

2. Cumva te descriu
3. Următoarea cea mai bună descriere
4. Cel mai aproape de a te descrie
Vă rugăm să răspundeți așa cum ești, mai degrabă decât așa cum ai vrea să fii!
Întrebări
1. Iau decizii importante pe baza:
sentimente la nivelul intestinului

care fel sună cel mai bine
ce mi se pare cel mai bine
revizuirea și studiul precis al problemelor
2. În timpul unei ceartări, sunt cel mai probabil să fiu influențat de:
tonul vocii celeilalte persoane

dacă pot vedea sau nu punctul de vedere al celuilalt
logica argumentului celuilalt
indiferent dacă sunt sau nu în contact cu adevăratele
sentimente ale celeilalte persoane
3. Cel mai ușor comunic ceea ce se întâmplă cu mine prin:
felul în care mă îmbrac și arăt

sentimentele pe care le împărtășesc
cuvintele pe care le aleg
tonul vocii mele
4. Cel mai ușor îmi este să:
găsiți volumul și acordul ideal pe un sistem stereo

selectați punctul cel mai relevant din punct de vedere
intelectual dintr-un subiect interesant
selectați cel mai confortabil mobilier
selectați combinații de culori bogate și atractive
60
5. Sunt foarte:
a acordat sunetele din jurul meu
abil în a da sens unor fapte și date noi
receptiv la culori și la felul în care arată o cameră
sensibil la felul în care articolele de îmbrăcăminte se simt pe
corpul meu
61
Preferința sistemului de reprezentare
1. Copiați răspunsurile de pe pagina anterioară aici.
1. K 2. A 3. V 4. A 5. A
A V K Anunț Anunț
V Anunț Anunț K V
Anunț K A V K
2. Puneți rezultatele de la Pasul #1 în Matrice.
Întrebări V A K Anunț
1.
2.
3.
4.
5.
TOTALE
3. Compararea punctajelor totale va da preferința relativă pentru fiecare dintre cele patru
sisteme de reprezentare majore.
62
Tehnica NLP: Recadrare în șase pași
Proces
1. Identificați comportamentul care trebuie schimbat (poate fi ținut secret de client).
2. Solicitați un semnal sincer da/nu involuntar, recunoscând că nu eliminați

comportamentele, deoarece au intenție pozitivă.
i. Invitați inconștientul pentru semnal;

ii. Urmăriți cu atenție semnalul;
iii. Mulțumiți inconștientului când este primit semnalul; și apoi
iv. Confirmați că inconștientul are o intenție pozitivă de a folosi comportamentul
și mulțumiți-i pentru acest lucru.
3. Verificați dacă semnalul este un semnal involuntar sincer.
i. Cereți inconștientului să semnaleze din nou;

ii. Urmăriți semnalul și mulțumiți la primire; și apoi
iii. Cereți clientului să-i mulțumească inconștientului pentru intenția pozitivă
de a folosi comportamentul și mulțumiți-i pentru acest lucru.
4. Întrebați inconștientul dacă este dispus să împărtășească care este intenția pozitivă a
comportamentului și, dacă da, când?
i. Dacă răspunsul este da, strângeți informațiile și verificați că aceasta este

intenția reală – dacă i se spune nu, este în regulă.
5. Întrebați inconștientul dacă este dispus să genereze cinci comportamente alternative

pentru atingerea intenției pozitive (cel puțin la fel de reușite, dacă nu mai de succes
decât cea actuală) – da sau nu?
i. Dacă da, cereți inconștientului să genereze cele 5 alternative și să vă anunțe

când s-a făcut acest lucru;
ii. Dacă nu, întrebați inconștientul dacă este dispus să vă spună în mod
conștient de ce?
6. Cereți inconștientului să-și asume responsabilitatea pentru alegerea și testarea unuia

dintre noile comportamente (de exemplu, timp de două săptămâni). Verificați dacă
cele 5 alternative sunt cel puțin la fel de bune ca vechiul comportament sau dacă
există obiecții la ele - reveniți la numărul 5 dacă este necesar și cereți-i să creeze 5
alternative care sunt.
63
7. Dacă noul comportament este satisfăcător, acesta poate rămâne. Dacă nu,
inconștientul poate fie să încerce una dintre alternativele rămase, fie să revină la
modelul original.
8. Întrebați inconștientul dacă există vreo obiecție la noua abordare. Dacă este în
regulă, permiteți modificărilor să se integreze în interior (clientul poate să nu știe
care sunt modificările, deoarece acest lucru se face la nivel inconștient).
9. Ritmul viitor - priviți acum în viitor și observați cum noile comportamente, mai de
succes, v-au ajutat să vă atingeți obiectivele și să vă schimbați viața.
64
Proiectare și instalare strategie
Proiectarea strategiei
Definiție
Procesul de creare sau modificare a unei strategii pentru a produce mai multe alegeri în
viața cuiva.
Proces
5. Identificați elementul lipsă din strategie sau lipsa strategiei.
6. Întrebați-vă „Ce ar trebui să se întâmple în plus sau în locul acestui lucru, pentru
ca problema să nu mai fie o problemă?”
7. Proiectați noua strategie cu răspunsul de la Pasul #2.
Exemplu
Un client poate avea strategia de luare a deciziilor de mai jos atunci când merge la
cumpărături. Drept urmare, devin un cumpărător compulsiv și cumpără tot timpul
lucruri de care nu au nevoie cu adevărat.
Ve Ki DECIZIE
o vad O vreau il cumpar
Prin inserarea unui At al vocii cuiva pe care îl respectă spunând ceva cum ar fi „Amintiți-vă,
numai proștii cheltuiesc prostesc” (dacă au un program Meta Direcție de mutare) sau „Amintiți-
vă, un investitor înțelept cheltuiește cu înțelepciune” (dacă au un deplasarea către programul
meta direcție).
Ve La Ki DECIZIE
Sfaturi utile
1. Clientul trebuie să aibă o reprezentare bine definită a rezultatului pentru ca
acesta să fie o strategie bine concepută – a se vedea Cheile pentru rezultate
realizabile și Meta Model (Manualul practicianului).
65
2. Strategia ar trebui să utilizeze toate cele trei sisteme de reprezentare majore,
adică V, A și K.
3. Nu ar trebui să existe bucle în două puncte, deoarece aceasta devine o

sinestezie (cum ar fi o sinestezie VK „Vreau să văd cum mă simt”) care se rotesc
prea repede, așa că devine mai greu să ieși din strategie.
4. În multe cazuri, veți dori să creați o verificare externă. Acest lucru va preveni
buclele de feedback a reclamelor, adică ei vorbesc singuri în și în afara deciziei.
5. Strategia ar trebui să aibă un test, iar o parte a testului ar trebui să fie o

comparație a stării prezente și a rezultatului dorit. Acest lucru se realizează cel
mai bine prin fiecare pas având sub-modalități specifice care sunt foarte
specifice.
6. Instalați cât mai puțini pași.
7. Strategia ar trebui să lase clientul cu mai multe opțiuni în viață, nu să-l

restrângă de la opțiuni.
8. Luați în considerare programul Direction Meta (Spre/Deplasare).
66
Instalarea strategiei
Definiție
Procesul de instalare a unei strategii create sau modificate în scopul de a oferi clientului mai
multe opțiuni în viață.
Proces
Există multe tehnici care pot fi folosite:
A. Înlănțuirea ancorelor
B. Modele Swish
C. Metafore
D. Repetiție (mutați modelele de ochi așa cum sunt definite de strategia
modificată)
Exemplu
Un client poate avea strategia de luare a deciziilor de mai jos atunci când merge la
cumpărături. Drept urmare, devin un cumpărător compulsiv și cumpără tot timpul
lucruri de care nu au nevoie cu adevărat.
Ve Ki DECIZIE
o vad O vreau il cumpar
Cu toate acestea, strategia pe care o dorim este mai jos:
Ve La Ki DECIZIE
1. Ancora Ve la prima articulație.

2. Ancorează Ki la a treia articulație.
3. Ancora At la al doilea nod.
4. Înlănțuiește ancora (acest lucru se poate face cu Rehearsal)
5. Stivuiți fiecare componentă de aproximativ trei ori.
6. Instalați lanțul de aproximativ trei ori.
7. Test – trage prima articulație.
67
68
Elicitarea strategiei
Există două moduri pentru a determina două strategii: formal și informal. În afaceri, este
adesea mai ușor să obții o strategie în mod informal, pur și simplu urmărind tiparele ochilor
unei persoane și ascultându-i cuvintele. Adesea, pur și simplu întrebând cum face cineva și
își va parcurge strategia. Ambele sunt prezentate mai jos.
Sistem de notație
Mai jos sunt elementele unei strategii și notațiile lor scurte
1. vizual (V)
a. Extern (e) – amintit
b. Intern (i) – construit/imaginat
2. Auditiv (A)
3. Digital auditiv (anunț)
4. Kinestezic (K)
a. Extern (e) – tactil
b. Intern (i) – proprioceptiv (meta – emoție)
5. olfactiv (O)
6. Gustator (G)
Modele pentru ochi

Mai jos sunt modelele în timp ce privești o persoană.
Construcție vizuală Vizual Remembered

(Extern) (Intern)
Construcție auditivă Amintit auditiv

(externă) (Intern)
Kinestezic Digital auditiv
69
70
Elicitare informală
Proces
Întrebați oricare dintre următoarele:
a. "Unde ai…?"
b. "Cum ai făcut…?"
Note
1. Urmăriți regula „uite să vorbești” cu modele de ochi.
2. Un anunț la început poate fi clientul care repetă întrebarea.
3. Un Vi la început este probabil într-adevăr un Ve; dacă este un Vi, întrebarea este
cum îl construiește clientul? În unele cazuri, veți vedea un Vi/Ve (sau invers)
care indică o comparație.
4. Când pui întrebări, fii non-directiv.
71
Elicitare formală
Proces
1. Obține raport
Dacă clientul nu este în relație cu tine, este posibil să nu fie dispus să tolereze
întrebările care urmează.
2. Setați Cadrul
Doriți să setați un cadru de îndulcire pentru a pregăti clientul pentru întrebările
care urmează, cum ar fi „Știți, întrucât stăm aici vorbind despre afacerea dvs.,
sunt foarte motivat să vă pun câteva întrebări care să-mi permită să vă servesc
mai bine. Așa că sper că nu te superi dacă te întreb...”
3. Intră în starea pe care o provoci

De exemplu, este recomandat să cunoașteți strategia de luare a deciziilor cuiva
înainte de momentul în care doriți ca acesta să ia o decizie, astfel încât să îi
puteți prezenta informații într-un mod care să îi permită să decidă cu ușurință.
Pentru a obține strategia lor de luare a deciziilor, ați dori să ajungeți într-o stare
decisivă - o stare în care ați luat o decizie. Dacă sunteți în relație cu ei, așa cum
sa subliniat mai devreme, acest lucru îi va conduce în stat și le va fi mai ușor să
acceseze propriul stat de luare a deciziilor.
4. Scriptul de elicitare formală

A. „Poți să-ți amintești o perioadă în care suntem complet ( strategia
necesară )?”
B. „Îți poți aminti o oră anume?”
C. „Cum te întorci la acel moment acum, care a fost primul lucru care te-a
determinat să fii total ( strategia necesară )?”
a. „A fost ceva ce ai văzut (sau felul în care cineva s-a uitat la tine)?”
b. „A fost ceva ce ai auzit (sau tonul vocii cuiva)?”
c. „A fost atingerea cuiva (sau ceva)?”
D. „Care a fost primul lucru care te-a determinat să fii total ( strategia
necesară )?”
E. „După ce ați (văzut, auzit, simțit) asta, care a fost următorul lucru care s-a
întâmplat așa cum erați total ( strategia necesară )?”
a. „Ți-ai imaginat ceva în minte, ți-ai spus ceva sau ai avut un anumit
sentiment sau emoție?”
F. „Care a fost următorul lucru care s-a întâmplat în timp ce erai total (
strategia necesară )?”
G. După tine ( lista anterioară ), știai că ești complet ( strategia necesară )?”.
Dacă nu, reveniți la Pasul E a).
Notă: asigurați-vă că clientul este într-o stare complet asociată. Acest lucru va ajuta
să vă asigurați că modelele ochilor sunt mai „autentice” și sunt mai puțin analitice în
timpul procesului
72
5. Ancorează statul
Acest pas și Pasul #6 sunt de fapt efectuate în timpul procesului de la Pasul #4.
Pe măsură ce clientul accesează statul, ancorați acea stare pentru a-l ajuta să se
întoarcă la stat a doua sau a treia oară, poate chiar mai mult dacă este necesar.
Amintiți-vă că îi puteți cere să repete acest lucru ori de câte ori aveți nevoie,
atâta timp cât aveți un raport stabilit.
6. Trage Ancora
De fiecare dată când îi amintesc de starea, tragiul ancorei pentru a-i ajuta să
acceseze informațiile.
7. Repeta
Repetați pașii #4 – 6 până la finalizare.
8. Evocați sub-modalitățile
În fiecare componentă a strategiei vor exista sub-modalități – acestea sunt
modul în care sistemul nervos fie trece, fie eșuează al doilea test din modelul
TOTE.
Sfaturi utile
În cazul în care rămâneți fără modalități de a intra în elaborarea unei strategii, iată
câteva alte lucruri pe care le puteți spune:
„A existat vreodată un moment în care ai fost cu adevărat motivat să faci ceva?”

Motivația
„Cum este când ești excepțional de creativ?” Creativitate
„A existat vreodată o situație în care ai fost excepțional de creativ?” Creativitate
„Poți să-mi spui despre un moment în care ai fost cel mai capabil să faci „x”?” O
abilitate
„Cum este să „x”?”
„Poți „x”?”
„Cum faci „x”?”
"Ai facut vreodata "x"?
„Ai ști dacă ai putea „x”?”
„Ce se întâmplă cu tine când faci „x”?”
Oricare dintre cele de mai sus poate fi folosită pentru a provoca o elicitare formală
sau informală.
73
LISTA DE VERIFICARE SUBMODALITĂȚI
Submodalitate Statul #1 Statul #2 Starea #3 Starea #4
Referinţă
VIZUAL Ai o poza?
Alb-negru sau Culoare
Aproape sau Departe
Luminos sau Dim
Locație
Dimensiunea imaginii
Asociat sau disociat
Focalizat sau Defocalizat
Focalizare – constantă sau în

schimbare
Încadrat sau Panoramic
Film sau Fotografie
Film – Rapid Normal sau

Lent
Cantitatea de contrast
3D sau plat
Unghi de vizualizare din
# de imagini
AUDITOR Există sunete care sunt importante?
Locație
Direcţie
Internă sau Externă
Tare sau Moale
Rapid sau lent
74
Pitch – înalt, mediu sau
scăzut
Tonalitate
Timbru
Pauze
Cadenţă
Durată
Unicitatea sunetului
KINESTEZIC Există sentimente care sunt importante?
Locație
mărimea
Formă
Intensitate
Stabil sau în schimbare
Temp – cald cald sau rece
Mișcare/Durată
Vibrație
Presiune
Greutate
Super Viitor Pacing

Proces
1. Alegeți un obiectiv pe care doriți să-l atingeți, o schimbare pe care doriți să o faceți și
pentru care vă angajați. Acesta este un proces puternic, așa că vreau să-l folosesc doar
pentru a consolida obiectivele pe care le doriți cu adevărat! Următoarea etapă a
procesului implică imaginarea unor scenarii viitoare, așa că cel mai bine este să
convingi pe cineva să ți-l citească sau să te înregistrezi citind pașii cu spațiu între ele pe
care să-l procesezi.
75
2. Privind înapoi la prezent din acest punct în viitor, observați ce ați făcut și cum ați
făcut-o. Este în regulă dacă nu poți „vede” ce ai făcut în perioada intermediară. Doar a
pune întrebarea te va face să procesezi răspunsurile la nivel conștient și inconștient.
Aceasta creează o cale între prezent și viitor.
3. Observați 3 sau 4 exemple deosebit de remarcabile și convingătoare (realizări sau

comportamente specifice) care vă spun cu adevărat că ați făcut această schimbare.
Exemplele ne ajută creierul să se generalizeze. Așa cum așteptările tale actuale despre
tine se bazează pe exemple din trecut, noi creăm așteptări viitoare bazate pe
exemplele trecute viitoare! Smecher nu?!?
4. Trimiteți un mesaj, o resursă sau un cadou acelui „tu” înapoi în prezent, un vot de
încredere din partea acestui viitor tu care ai făcut deja aceste schimbări. Ar putea fi un
mesaj de încurajare („Poți să o faci!”), reasigurare („Totul este în regulă”) sau
motivație („Trage-ți degetul și începe să acționezi!”). Odată ce i-ai oferit cadoul, acolo
in prezent...
5. Întoarceți-vă în prezent și primiți acel mesaj / cadou / resursă de la acel „tu” care a
atins deja acest obiectiv / a făcut această schimbare. Dacă faci asta fizic, mergi înapoi
în locul care reprezintă momentul prezent și primește acel mesaj.
6. Pe măsură ce îți vezi viitorul deschizându-se mare și luminos în fața ta, întreabă-te
„Toate acestea, în ce scop? Și pentru a face ce? Și pentru a face ce?” Pe măsură ce
permiteți răspunsurilor să vină, continuați să permiteți a ceea ce ați învățat să se
integreze la fiecare nivel al neurologiei dumneavoastră.
76
Swish Pattern Script
Aplicat pentru a schimba comportamente sau stări minore nedorite care sunt foarte
contextualizate; instalează noi alegeri pentru un nou mod de viață. Amintiți-vă că
starea/comportamentul poate avea mai mulți declanșatori – trebuie să găsiți declanșatorii.
Proces
1. Evocați starea sau comportamentul prezent: „De unde știți că este timpul să (
stare/comportament )? De unde știi că este o problemă pentru tine? Când te
gândești la asta ( stare/comportament ) ai o imagine? Vezi imaginea uitându-te prin
proprii tăi ochi.” Notă: acest declanșator trebuie să fie înainte ca aceștia să facă
starea/comportamentul și nu așa cum o fac.
2. Evocați submodalități și intensificați vizual pentru cel mai pozitiv kinestezic.
4. Evocați starea dorită: „Cum ți-ar plăcea să ( simți/acționezi ) în schimb? Când te

gândești la asta ( simți/acționezi ) ai o poză?
i. Comportament – disociat – „Bine, acum ieși din imagine ca să-ți vezi corpul
în imagine.”
ii. Starea – asociată – „ Vezi imaginea uitându-te prin proprii tăi ochi.”
5. Evocați sub-modalități. Dacă este necesar, ajutați clientul să ajusteze intensitatea

vizuală a stării dorite pentru cea mai pozitivă kinestezie ( „Cum ați putea face acest
lucru mai tentant (vizual, auditiv, kinestezic).)
6. Starea de pauză – explicați procesul de swish folosind diagrama dacă este necesar.
7. „Acum, poți să faci prima poză veche, poate să o vezi pe un ecran? Asigură-te că te
uiți prin ochii tăi.”
8. „Bine, deoarece aveți prima imagine veche pe ecran, puteți vedea noua imagine în
colțul din stânga jos, mică și întunecată? Notă: dacă este stângaci, treceți din colțul
din dreapta jos.
i. Comportament – disociat – „Asigură-te că îți poți vedea corpul în imagine.”
ii. Stați – asociat – „Asigurați-vă că vedeți această imagine cu proprii ochi.”
77
9. „Bine, acum faceți ca imaginea să explodeze mare și strălucitoare și să o explodeze
în sus, astfel încât să acopere imaginea veche, în timp ce imaginea veche se
micșorează în depărtare și faceți asta la fel de repede ca ssswwisshh.”
10. „Bine ssswwisshh.” Notă: verificați fiziologia clientului.
11. „Deschide-ți ochii, acum închide-ți ochii.”
12. Repetați pașii șapte până la unsprezece (de 5 – 30 de ori) până când
starea/comportamentul nedorit nu este accesibil, folosind din ce în ce mai puțin
dialog și devenind din ce în ce mai rapid, astfel încât, în cele din urmă, mintea lor
conștientă nu poate ține pasul.
13. Test - „Închide ochii, poți vedea imaginea veche?”
i. Nu – treceți la pasul paisprezece.
ii. Da – repetați pașii șapte până la unsprezece.
14. „Acum, du-te într-un moment în viitor când starea/comportamentul ar fi avut loc - ce
faci? Observați cât de diferit se simte, observați cât de diferit (pauză), cum este
diferit?”
78
Vorbitul în public
Vorbeste cu un prieten
Introducere
Mulți dintre noi considerăm că vorbirea în public este în cel mai bun caz o propunere
neplăcută, în cel mai rău caz un coșmar de îndurat; dar nu trebuie să fie așa. Pentru cei mai
mulți, ne-am învățat singuri această frică și, prin asocieri repetate, a permis acestei frici să
crească și să câștige putere până când poate depăși complet gândirea rațională. Totuși, ceea
ce poate fi învățat (teama) poate fi ușor neînvățat.
Acest document tratează o soluție simplă pentru a ajuta atunci când suntem în proces de a
vorbi; se numește „vorbește cu un prieten”.
Raport
Când vorbim unul cu celălalt, o strategie fundamentală pentru a fi un bun comunicator este
să avem relații cu persoana sau publicul cu care comunicăm. Prin definiție, raportul
înseamnă armonie, conformitate, acord, afinitate etc., iar odată ce raportul este atins, la
nivel inconștient se creează o legătură între noi. Această legătură este foarte puternică și are
un efect puternic atât asupra comunicatorului, cât și asupra persoanei sau audienței cu care
se comunică, și toți vorbitorii buni fie au aceasta ca abilitate naturală, fie au fost învățați să
folosească această abilitate.
Deci, cum creăm un raport? Când comunicăm, este ușor să ne gândim că cuvintele în sine
vor crea legătura pe care o dorim, dar în realitate sunt elementul cel mai puțin important.
Punctele de mai jos arată cele trei fațete cheie și, probabil, surprinzător, procentele
reprezintă importanța lor în obținerea unui raport:
 Cuvinte (7%)
 Calitatea vocii: ton, timbru etc. (35%)
 Fiziologie: postură, gesturi, expresii faciale, respirație etc. (55%)
Pentru a demonstra acest lucru, data viitoare când vorbești cu un prieten, coleg etc. și faci
un punct (necontencios!), dă din cap pozitiv de mai multe ori în timp ce spui cuvintele și vei
descoperi că persoana cu care vorbești va răspunde dând și ei din cap. Acest exercițiu simplu
arată că ai un raport, câștigat non-verbal, iar acest lucru crește dramatic capacitatea de
răspuns pe care o va avea persoana respectivă față de tine.
Așa că înțelegem acum că fiziologia noastră este fundamentală pentru a obține relații și a
crea legătura de care avem nevoie pentru a fi un vorbitor eficient. Dar, există un alt
beneficiu cheie pentru noi, ca vorbitori: prin obținerea unei relații, mintea noastră
79
inconștientă știe instantaneu că persoana cu care vorbim ne susține și acest lucru
declanșează automat această parte a minții noastre să trimită semnale liniștitoare,
permițând să ne relaxăm și să câștigăm încredere.
Vorbeste cu un prieten
Acest model se bazează pe informațiile de mai sus și este o modalitate foarte simplă și
ușoară de a crea un raport cu (inițial) un membru al publicului și, în schimb, să te relaxezi și
să câștigi încredere. Când urmează să vorbești, folosește următorul model:
1. Găsește-ți un prieten în audiență în care ai încredere și în care știi că te va sprijini;

2. Când sunteți pe cale să vorbiți, respirați adânc și zâmbește ;
3. Pe măsură ce începeți să vorbiți, concentrați- vă doar asupra prietenului selectat (nu
faceți nicio formă de scanare a camerei);
4. Încercați să vă raportați zâmbindu -le, dând din cap, indiferent de ceea ce este sensibil la
ceea ce spuneți;
5. Nu te abate de la prietenul tău până când nu se creează un raport (de exemplu, primești
o reacție reciprocă ca un zâmbet de întoarcere, înclinare din cap etc.);
6. Cu acest raport, știți că modelul funcționează ;
7. Abia apoi uită-te scurt la o altă secțiune a audienței și apoi întoarce-te la prietenul tău;
8. Verificați din nou raportul;
9. Odată confirmat, selectați un alt membru prietenos al audienței și obțineți un raport;
10. Întoarce-te la prietenul tău confirmând relația din nou;
11. Repetați pașii #8 - #10 până când ați stabilit un raport cu mai mulți membri ai publicului
și abia apoi implementați procesul normal de scanare, revenind la „prietenii” selectați
după cum este necesar.
Acest model simplu poate părea foarte mult de reținut, dar în realitate este foarte ușor:
găsește-ți un prieten – obține o relație – mergi mai departe și apoi începe din nou. Ca în
toate lucrurile, practica face perfectă, așa că folosește această tehnică ori de câte ori poți;
conversațiile unu-la-unu sunt o modalitate excelentă de a începe. Și dacă repeți discursul,
includeți modelul în repetiție și adăugați un memento în notele dvs. la „Vorbește cu un
prieten”.
80
Distrugătorul de decizie
Rezultatul dorit
Chestionare dirijată pentru un rezultat specific pentru o decizie luată în trecut care acum le
mai servește.
Clienții
Pentru clienții ale căror realități sunt Timpul (ascultați când presupoziții) și clientul spune
„M-am hotărât deja”.
Notă: acest proces necesită raport!
Proces
1. Stabiliți problema și apoi ritmul. Reduceți clientul la decizie.
2. „Unde erai când ai decis asta?”
3. „... chiar înainte de asta, unde erai?”
4. „ACUM, când te gândești la situația ta actuală în viață, observă câte opțiuni ai acum.”
5. „Gândește-te la acea problemă și observă cum te simți acum.”
6. „Pe măsură ce te gândești la data viitoare pe care o poți face (din decizia de limitare),
știind ceea ce știi acum, observă cât de bine te simți, nu o faci.”
81
TFT – Terapia câmpului gândirii
Cu 2 degete ale mâinii drepte atingeți următoarele puncte de acupunctură de 10 ori în timp
ce vă gândiți la o poftă de ex. mâncare, fumat, jocuri de noroc etc.
1. Citiți pofta dvs. de la 1 la 10, unde 10 este pofta severă și 1 este pofta ușoară
2. Atingeți deasupra ochiului stâng
3. Atingeți sub ochiul opus
4. Atingeți clavicula stângă
5. Atingeți sub brațul stâng
6. Atingeți partea stângă (cotlet de karate)
a. Gândește-te la ce ți-ai dorit
7. Atingeți dosul mâinii stângi
8. Închideți ochii în timp ce atingeți dosul mâinii stângi
9. Deschideți ochii în timp ce atingeți dosul mâinii stângi
10. Țineți capul nemișcat și priviți în jos spre dreapta în timp ce atingeți dosul mâinii stângi
11. Țineți capul nemișcat și priviți în jos spre stânga în timp ce atingeți dosul mâinii stângi
12. Atingeți dosul mâinii stângi
a. Continuă să te gândești la acea poftă
13. Rotiți ochii la 360 de grade încă atingând dosul mâinii stângi
14. Rotiți ochii la 360 de grade în direcția opusă, în timp ce încă apăsați dosul mâinii stângi
15. Fredonează câteva batai de Jingle Bells – rapid în timp ce încă bateți dosul mâinii
stângi
a. Jingle Bells, Jingle Bells, Jingle tot drumul
16. Numărați de la 1 la 5 încă atingând dosul mâinii stângi
17. Atingeți din nou deasupra ochiului stâng
18. Tab sub ochiul opus
19. Luați o nouă lectură cu pofta
Aceasta nu este o tehnică de distragere a atenției, deoarece nu este posibil să reveniți după
senzație
82
Time Scramble
Rezultatul dorit
Clienții
Pentru clienții ale căror realități sunt Timpul (ascultați când presupoziții).
Notă: nu folosiți cu clienți morocănos!
Proces
1. Atrage problema.
2. „Intră înăuntru și încearcă în zadar să ai aceeași problemă?”
3. „A fost o problemă îngrozitoare, nu?”
4. „Cum ar fi când ai făcut acele modificări, acum?”
5. „În viitor, pe măsură ce te uiți în urmă și vezi cum a fost să fi avut acea problemă...,
când nu te mai gândești la asta acum, dacă ai putea face această schimbare pentru
tine, astfel încât să te poți OPRI..., după ce ai făcut asta schimbă-te și vezi-te acum.”
6. „Îți place felul în care arăți dacă ai putea să faci acea schimbare și să te uiți înapoi la
faptul că ai făcut acea schimbare acum!”
83
TLT - Dacă un client abreacționează
Nu este neobișnuit ca clienții să se asocieze într-o memorie traumatică în timpul unei tehnici
de terapie Time Line și există alte tehnici care asociază de fapt clienții cu evenimente
traumatice în mod intenționat. Spre deosebire de aceste tehnici, intenția terapiei pe linie
temporală nu este de a asocia clientul într-o memorie traumatizantă; cu toate acestea, nu
este neobișnuit, așa că dacă clientul dvs. se asociază într-o memorie nedorită, iată ce trebuie
să faceți:
1. "Unde ești?" Dacă clientul simte emoțiile, clientul este în eveniment.
2. Indiferent ce spun clienții: „Bine, ridicați-vă deasupra liniei de timp, astfel încât să
priviți de sus la eveniment.”
3. Pauză: „Ești deasupra liniei timpului?”
i. Dacă nu, reveniți la Pasul #2.
ii. Dacă da, spuneți „Bine, acum asigurați-vă că sunteți deasupra evenimentului, dar
înainte de eveniment și că priviți spre acum”. Pauză: „Acum unde sunt emoțiile?”
Uneori, deși trebuie să ai răbdare, trebuie să fii destul de puternic sau autoritar pentru a
pune clientul peste Linia Timpului. Amintiți-vă, este important pentru confortul clientului să-l
scoateți din memoria traumatizantă cât mai curând posibil. În timp ce spunem că emoțiile
negative sunt bune, nu este bine să ne ținem de emoții. Dacă clientul rămâne asociat, doar
întărește emoțiile.
4. Dacă pașii #1 – 4 nu funcționează, atunci ridicați-vă și bateți din palme peste capul
clientului și spuneți „Deschideți ochii și priviți în sus la tavan – țineți ochii sus”. Când
ochii clientului se deschid, reveniți la Pasul #2.
5. Dacă Pasul #4 nu funcționează, ridicați-vă și spuneți clientului: „Ridică-te și mergi cu

mine.” Apoi plimbați clientul prin cameră cu viteză mare în timp ce faceți din nou
procesul cu clientul mergând.
6. În funcție de starea clientului, poate fi necesar să utilizați și modelul Fast Phobia.
84
TLT – Anxietate
Deasupra cronologiei
Trecut Acum Viitor
EVENIME
NT
Notă: anxietatea poate fi rezultatul fricii care nu a fost eliberată și, dacă da, eliberați
întotdeauna frica mai întâi.
1. „Plutește deasupra liniei temporale și ieși în viitor la un moment de 15 minute după

finalizarea cu succes a evenimentului despre care credeai că ești îngrijorat. Spune-mi
când ești acolo.”
2. "Bun. Întoarceți-vă și priviți acum de-a lungul liniei timpului.
3. „Acum, unde este anxietatea?
4. Dacă anxietatea nu dispare, atunci reformulați: „Știu că există o parte din tine care
crede că este important să ai o oarecare anxietate care să te motiveze și sunt de
acord că este important să fii motivat. Problema este că anxietatea nu este bună
pentru organism. Există și alte modalități în care ți-ar fi bine să te motivezi și să
eliberezi anxietatea?” Asigurați-vă că acestea sunt exprimate și apoi reveniți la Etapa
#1.
5. „Întoarce-te acum.”
6. Dacă doriți, testați-i punându-i să se gândească la ceea ce îi făcea anxioși și observați

că sentimentul este echilibrat din punct de vedere emoțional sau plat.
85
TLT - Determinarea deciziilor limitative
Atunci când facem tehnici de terapie pe linie temporală, vom lucra mai ales cu eliminarea
emoțiilor negative din trecut ale clientului și limitarea deciziilor. Este important să se
determine diferența dintre aceste două modalități de intervenție. În general, orice nu este o
emoție negativă este o decizie limitativă. Există, de asemenea, câteva criterii suplimentare
pentru determinarea unei decizii de limitare, care sunt atunci când aceasta este descrisă ca:
1. Orice nu poți simți. Dacă descrierea pe care ți-o dă clientul este ceva ce atunci când o
încerci este ceva ce nu poți simți fără să ai halucinații substanțial, atunci lucrezi cu o
decizie limitativă. „Nu mă simt fericit”, de exemplu, este rezultatul unei decizii
limitative.
2. Negații. Ca și în exemplul de mai sus, de fiecare dată când auziți o negație care
descrie ceva, care ar putea fi o emoție negativă, ar trebui să căutați o decizie
limitativă. Exemplele includ: „Nu sunt capabil” sau „Nu mă simt iubit” sau „Nu pot
câștiga genul de bani pe care-mi doresc”.
3. Comparative. Ori de câte ori auziți o comparație, cum ar fi „Aș dori să pot câștiga mai
mulți bani”, tratați-o ca pe o decizie limitativă. Comparativele includ afirmații precum
„Am stima de sine scăzută” sau „Nu sunt suficient de bun” sau „Vreau să mă simt mai
bine cu mine însumi”.
4. Toate credințele disfuncționale. Ceea ce nu este evident este că de fiecare dată când
avem o convingere limitativă trebuie să avem o decizie limitativă care a precedat-o.
De fiecare dată când în trecut adoptați o credință limitativă, o decizie limitatoare a
precedat acea acceptare. O decizie limitativă a precedat chiar și credințele care au
fost adoptate de la alți oameni. Dacă un client spune „Nu cred că pot face asta”,
practicantul ar trebui să spună „Când ai decis asta?”
5. Probleme fiziologice. Multe probleme care au ca rezultat simptomologia fiziologică își

au rădăcinile în decizii (aceasta include toate problemele fiziologice care arată ca o
boală).
6. Accidente. Multe evenimente din trecutul clientului sunt rezultatul deciziilor luate de
client care au precedat evenimentul. Chiar dacă acest lucru nu este adevărat, atunci
când clientul acceptă crearea unui „accident” trecut, atunci clientul poate anula
alegerea evenimentului și, astfel, își poate schimba viitorul.
7. Cauză. Când un client nu este cauza unei emoții, este prezentă o credință limitativă.
86
TLT - Descoperirea evenimentului inițial de sensibilizare (ISE)
Notă: acest lucru se face înainte ca clientul să fie deasupra liniei de timp – crește încrederea
inconștientă și cooperarea. Pentru o decizie limitativă, asigurați-vă că clientul este în cauză;
daca nu atunci cere decizia limitativa care a cauzat aceasta decizie limitativa.
1. „Este în regulă ca mintea ta inconștientă să eliberezi această ( emoție sau decizia

limitativă ) astăzi și să fii conștient de ea?” Dacă spun „Nu”, trebuie să reîncadrați.
2. Găsiți ISE: „Dacă ar fi să știți care a fost evenimentul inițial al acestui ( emoție sau
decizie limitativă ), cauza principală a acestui ( emoție sau decizie limitativă ), primul
eveniment care, atunci când este deconectat, va provoca orice ( emoție) sau decizia
limitativă ) de a dispărea din trecutul și din viitorul tău, dacă ar fi să știi, ai spune că
evenimentul inițial a fost înainte, în timpul sau după nașterea ta?
Notă: dacă clientul spune că nu cunoaște cauza principală spune: „Știu că nu știi, dar
dacă ai știut, ia orice apare, ai încredere în mintea ta inconștientă”.
Notă: dacă clientul spune că a fost mereu acolo, spuneți: „Știu, întoarceți-vă cu
cincisprezece minute înainte de a fi mereu acolo”.
o Înainte: „În pântece sau înainte?”
 Uter: „Ce lună?”

 Înainte: „A fost o viață trecută sau transmisă de-a lungul generațiilor?”
o Viața trecută: „Cu câte vieți în urmă?”

o Genealogic: „Cu câte generații în urmă?
Notă: dacă clientul spune ambele, lucrați mai întâi cu cea anterioară și
apoi cu cea ulterioară.
o În timpul: bine
o După: „Dacă ar fi să știi, ce vârstă aveai?”
3. Notă răspunsul.
87
TLT - Elicitation of the Time Line - Versiunea #1
Acest lucru se face cu clientul treaz, nu în transă, crescând încrederea inconștientă și

cooperarea.
„Vom juca acum un joc care se numește încredere în mintea ta inconștientă – bine? Dacă ar fi
să ai încredere în mintea ta inconștientă și să o întrebi în ce direcție este trecutul tău, îmi
imaginez că ai fi capabil să arăți în acea direcție. Ar putea fi la stânga, sau la dreapta, sau în
spatele tău, sau în fața ta, sau în sus, sau în jos, sau ar putea fi într-un unghi - într-o anumită
direcție față de tine în raport cu corpul tău. Și nu sunt atât de preocupat de ceea ce crezi tu
în mod conștient că este răspunsul corect, vreau doar să iei primul lucru care îți vine în
minte. Așa că mergi mai departe și ai încredere în mintea ta inconștientă și arată spre trecut”
Notați întotdeauna toate comportamentele analogice în elicitare.
„Și viitorul tău, ce direcție ai indica dacă ți-aș întreba mintea inconștientă, unde este viitorul
tău?”
„Și dacă ar fi să arăți unde este acum, unde ar fi?”
„Acum, dacă ar fi să conectați trecutul cu prezentul și apoi prezentul cu viitorul, observați

cum asta implică o linie? Aceasta este linia ta de timp.”
Dacă ei spun NU: „Ei bine, ai putut observa asta?”
Dacă tot spun NU: „Trecutul tău este aranjat după locație, de exemplu, unde ai
locuit?”Dacă confirmă acest lucru: „Cum ar arăta dacă, în scopul
acestui proces, ar fi întins într-o linie?
Amintiți-vă: terapia Time Line nu este doar un proces vizual, poate fi făcută și auditiv sau
kinestezic.
„Bine, acum, când spun linie, nu vreau să insinuez doar vizual, pentru că într-o clipă o să-ți
cer să plutești deasupra acelei linii, și oricum ai pluti deasupra liniei tale de timp este perfect.
Deci, poți pur și simplu să plutești deasupra liniei timpului tău?”
NOTĂ: pe măsură ce obții Linia timpului, realizezi că, oricum o face clientul tău (cum
organizează trecutul și viitorul) este perfect pentru clientul tău. Nu faceți judecăți de valoare
cu privire la organizarea cronologiei clientului dvs., dar cu siguranță doriți să identificați dacă
funcționează pentru clientul dvs.
Dacă există două sau mai multe linii temporale, spuneți „Care dintre aceste linii temporale ar
fi cea mai bună de utilizat pentru a provoca schimbarea cea mai răspândită și de durată?”
88
Elicitarea liniei de timp - versiunea #2
NOTĂ: utilizați numai dacă versiunea #1 nu funcționează.
Menține relația și comunicarea cu mintea inconștientă pentru a descoperi stocarea și

organizarea inconștientă.
1. „Îți amintești ceva ce s-a întâmplat acum o săptămână?”
2. „Bine, așa cum o faci, poți observa de unde vine?” (Alternativ, deoarece unii clienți nu
pot observa de unde vine o amintire, pot observa unde se duce).
3. Repetați pașii 1 și 2 acum o lună, acum un an, acum cinci ani și acum zece ani.
4. Acum, repetați pașii 1 și 2 pentru viitor, timp de o lună, un an, cinci ani și apoi zece
ani.
5. Acum întreabă-l pe client „Observați că acest aranjament implică o linie sau un

aranjament liniar al amintirilor tale? Aceasta este linia ta de timp”
Aranjamentul poate fi liniar sau nu. Permiteți limbajului și comportamentului dvs. să fie non-
directive, astfel încât să descoperiți și să nu instalați Time Line pentru clientul dvs.
89
TLT - Primul test al elicitației
Cu ochii inchisi.
„Acum, ți-ai aduce în minte linia ta de timp?”
Amintiți-vă: tehnicile Time Line nu sunt doar un proces vizual, ele pot fi realizate auditiv sau
kinestezic.
„Bine, acum, când spun linie, nu vreau să insinuez doar vizual, pentru că într-o clipă o să vă
rog să plutiți deasupra acelei linii. Când spun plutiți, puteți face acest lucru vizual, sau puteți
pluti în vânt sau plutiți în cada de baie, oricum ați pluti deasupra liniei timpului este perfect.
Deci, poți pur și simplu să plutești deasupra liniei timpului tău?”
Verificați cum fac acest lucru și dacă clientul face procesul vizual: „Asigură-te că te uiți prin
ochii tăi.”
„Acum, rămânând deasupra liniei timpului, plutește înapoi în trecut ( pauză ) – ești acolo?
Bine, așa că poți face asta destul de repede atunci! Bine, acum plutește în direcția viitorului
tău, dincolo de prezent și în viitor... doar plutește până la capăt în viitor și continuă, mergi
atât de departe încât mergi până la capăt în viitor, mult dincolo de acum ( pauză ) – ești
acolo? Grozav, te descurci bine... acum vreau să plutești până acum și când te întorci acum,
plutește direct deasupra acum și anunță-mă când ești acolo ( pauză ).
Minunat, acum vreau să plutiți și mai sus și mai sus acum (dacă clientului îi este frică de
înălțimi, puteți sugera că nu plutește mai sus, dar linia timpului plutește mai jos sau mai
departe) , doar continuați să plutească, așa că mare încât întreaga linie temporală pare să
aibă o lungime de numai un inch ( pauză ). Și în timp ce privești acea linie a timpului atât de
departe, vreau să-ți imaginezi cum îți plasezi mâna între tine și linia temporală și să observi
cum, odată cu mișcarea mâinii, toate problemele, preocupările și grijile tale pot dispărea pur
și simplu. . Pentru că vedeți, voi nu sunteți problemele voastre... problemele voastre există în
linia voastră de timp, voi nu. Acum, în orice moment al zilei, s-ar putea să vă treziți că doriți
să vă relaxați și să scăpați... așa că trebuie să știți că vă puteți întoarce oricând în acest loc și
timp de singurătate, plutind deasupra liniei temporale și mergând atât de sus încât îți poți
pune mâna între tine și Time Line. Deocamdată, totuși, este timpul să te întorci la acum, așa
că doar adu-ți Linia timpului înapoi în conștientizarea ta și revino la acum cu ușurință și fără
efort. Întoarce-te până acum, plutește până acum și întoarce-te în cameră ( pauză )”
"Cum a fost că?"
90
TLT - Instalarea evenimentelor în viitorul tău
Intern
Reprezentare
Deasupra cronologiei
Trecut Acum Viitor
Proces
1. Asigurați-vă că scopul este SMART.
2. „Cât de sigur ești că vei atinge acest obiectiv în termeni de procente?” Notă
răspunsul.
3. Faceți ultimul pas: „Care este ultimul lucru care trebuie să se întâmple ca să știi că l-ai
reușit?”
4. Nu se potrivește răspunsul: „Este posibil ca acest ultim pas să se întâmple și să nu-ți

atingi obiectivul?” Dacă „Da”, reveniți la Pasul 3.
5. Cereți clientului să vadă o imagine cu răspunsul de la Pasul 4 (utilizați sub-modalități).
6. Intră în reprezentarea internă – asociază clientul.
7. Ajustați submodalitățile (V, A și K) pentru a face sentimentul cât mai pozitiv posibil.
8. Ieșiți din reprezentarea internă – disociați clientul.
9. Instalați evenimentul viitor „Plutește deasupra liniei temporale și luați cu el această

reprezentare internă. Acum, plutește în viitor, la momentul corect, apoi eliberează-ți
reprezentarea internă și lasă-o să plutească direct în linia ta de timp.”
10. Înapoi la acum ”Pe măsură ce plutești înapoi în prezent, observați pe drum cum toate
evenimentele dintre atunci și acum se reevaluează pentru a vă susține obiectivul.
Clientul poate avea sau nu o experiență de reevaluare, așa că îi atragem atenția.
11. „Ia-ți atâta timp cât ai nevoie și deschide-ți ochii doar când știi că toate evenimentele
s-au reevaluat și te-ai întors la acum”
12. Test: „Cât de sigur ești acum că vei atinge acest obiectiv în termeni de procent?” Dacă
nu 100%, utilizați alte tehnici pentru a realiza acest lucru.
91
TLT - Limitarea deciziilor
Poziția B B
Trecu Acum Viitor

t
EVENI
MENT
Notă: poziția B este înainte (și deasupra) evenimentului.

Notă : clientul ar trebui să fie întotdeauna în cauză – dacă nu, atunci cereți decizia de limitare
care a determinat decizia de limitare. Încercați decizia de limitare pentru a vedea ce obțineți
(nu doar realitatea) și dacă „adevărat” întrebați „Deci, când ați decis....” Ar trebui, de
asemenea, să aflați care este decizia alternativă dorită pentru a instala mai târziu.
1. „Aș dori să-ți cer minții inconștiente să plutească în aer, deasupra liniei tale timpului,
în trecut și în jos în eveniment, chiar în evenimentul însuși, văzând lumea prin proprii
tăi ochi, ochii unui tânăr. tu ( pauză ) – ești încă acolo? Observați ce emoții sunt
prezente și, de asemenea, observați dacă sunteți conștient de decizia care a fost luată
și acolo.” Urmăriți emoțiile prezente.
i. Dacă clientul spune „Nu”, spuneți „Aș dori să derulați înapoi filmul amintirii
dumneavoastră până când ajungeți la momentul deciziei – chiar acum”. Notă:
în anumite circumstanțe, poate fi necesar să instalați o decizie. Dacă acest
lucru este necesar, puneți-l pe client să plutească în eveniment, apoi lăsați-l
să-și imagineze luând noua decizie (asociată), într-un mod care să fie în
concordanță cu rezultatul lor. Înainte de a pleca, asigurați-vă că evenimentul
este încă asociat.
2. „Plutește înapoi deasupra liniei de timp și mergi într-o poziție astfel încât să fii
deasupra evenimentului, dar cu mult înainte de începerea evenimentului, sau a
oricărui lanț de evenimente care duc la acel eveniment, și întoarce-te și privește
acum. Păstrați învățăturile pozitive (vezi nota despre Învățături) și apoi întrebați-vă
92
„Acum, unde sunt emoțiile?” Dacă emoțiile nu dispar, reîncadrați. „Și decizia, a
dispărut și ea?” Dacă decizia nu dispare atunci:
i. Asigurați-vă că clientul este în poziția corectă: „ Ridicați-vă mai sus și plutiți

mai în spate. Treci suficient de sus și suficient de departe până când decizia
dispare.”
ii. Asigurați-vă că clientul este înainte de primul eveniment: „ Sunteți înainte de

primul eveniment? Există un eveniment mai devreme decât acesta? Întoarce-
te înainte de prima.”
iii. Dacă tot nu se răspunde: „ Ce este de învățat din acest eveniment? Dacă înveți
asta, nu va fi mai bine decât să ai vechile emoții? Cum poți obține același
beneficiu pe care l-au oferit emoțiile atunci când le-ai lăsat să plece?”
iv. Dacă tot nu ai răspuns: „ Spune-mi ce emoții simți.” Rețineți aceste emoții și
lucrați la acestea până când sunt eliminate.
3. „Excelent, apoi plutește în interiorul evenimentului, privind prin ochii tăi și verifică
emoțiile. Sunt acolo? Sau au dispărut! Acum!! Bun, și decizia de asemenea – a
dispărut! Bine, revino la poziția în care te afli deasupra evenimentului, dar cu mult
înainte de eveniment.”
4. „Întoarceți-vă acum deasupra liniei voastre a timpului doar cât de repede permiteți
tuturor evenimentelor dintre atunci și acum să se reevalueze în lumina noilor voastre
alegeri și renunțați la toate emoțiile negative din acele evenimente. Asumați-vă o
poziție mai sus, dar înainte de fiecare eveniment ulterior, păstrați învățăturile,
renunțați la emoții și permiteți fiecărui eveniment să se reevalueze până acum.
Uneori este util să adăugați „Pe măsură ce reveniți la acum, aș dori ca mintea dvs.
inconștientă să vă permită să observați cel puțin trei evenimente în care ați putea
avea ( decizia dorită ), dar din cauza deciziei pe care tocmai am șters-o, nu ați făcut-o.
nu observi posibilitatea, iar acum poți.”
5. Test: „Acum, ce simți despre acea veche decizie ( sau credință )?”
6. Ritmul viitor - client în prezent: „Vreau să ieșiți în viitor, într-un moment nespecificat
în viitor, care ar fi cel mai potrivit și să vă imaginați un moment în care așa ceva s-ar
putea întâmpla din nou și cum reacționați – Bine? Bine, întoarce-te acum, doar la fel
de ușor și fără efort pentru a permite minții tale inconștiente să facă schimbări
permanente în viața ta, schimbări în bine și lasă aceste schimbări pozitive să afecteze
toate celelalte domenii ale vieții tale, oferindu-ți mai multe alegeri și numai când
acest lucru este complet, deschide-ți ochii.”
7. Consultați „Instalarea unei memorie” pentru a instala decizia dorită.
93
Învățăturile
Acestea nu sunt întotdeauna evidente pentru client, mai ales atunci când au deja
învățăminte, este posibil să nu primească altele noi sau evidente. Învățăturile nu trebuie să
fie:
 Negativ
 Trecut
 Implicați-i pe alții
Când ești conștient de învățare, acestea ar trebui să fie:
 Pozitiv
 Viitor
 De sine
94
TLT - Drop-down Through Technique
(Emoții negative)
Poziția B Poziția A
Trecu Acum Viitor

t
EVENIMENT Scop
Tehnica drop-down are scopul de a ajuta un
Emoţie client să elibereze emoții negative care nu se
eliberează după ședințe repetate. Acest
proces va elimina emoțiile negative de pe
Emoţie gestalt „rare” cu componentă verticală.
Avertisment: Nu utilizați în grupuri sau

pentru primul tratament - asigurați-vă
Emoţie întotdeauna că eliberați mai întâi emoțiile
negative folosind tehnicile normale #1 și
#2. Urmați exact instrucțiunile - această
Vidul tehnică are componente critice.
Proces
+ve Emoție 1. Găsiți primul eveniment: „Care este
ISE-ul acestei probleme, primul
eveniment care, atunci când este
deconectat, va face ca problema să
+ve Emoție dispară? Îmi poți spune prima dată
când ai simțit această emoție?”
Obțineți asta și apoi cereți pentru
STOP următorul.
2. Întoarce-te la primul eveniment „Aș dori să-ți cer minții inconștiente să plutească în
aer, deasupra liniei tale de timp, în trecut, într-o poziție deasupra acestui eveniment
și anunță-mă când ești acolo ( pauză ) . ”
95
3. Păstrați învățăturile „Cu înțelepciune și distanță, ce trebuie să fi învățat din acest
eveniment, a cărui învățare vă permite să lăsați acest ( numele emoției ) să meargă
ușor și fără efort?”
i. Dacă nimic: „Este în regulă, vom elibera mai întâi emoția negativă, astfel încât
învățarea să devină prezentă în mintea ta conștientă.” Treceți la Pasul 3.
ii. Dacă învățările sunt disponibile, asigurați-vă că sunt pozitive, despre sine și
concentrate pe viitor – reîncadrați dacă este necesar.
4. Drop-down Through: „ Cât de repede poți, poți să cobori prin emoție. Fă un fel de
cădere liberă kinestezică, cât de repede poți și spune-mi numele emoției care se află
dedesubt.”
5. Întrebați: „ Cât de repede puteți, treceți prin acea ( numele ultimei emoții ) – ce este
sub asta?”
6. Continuați cu Pasul 5 până când lanțul a alergat până la un gol, nimic și/sau o etapă
de nedescris și iese pe cealaltă parte o kinestezie pozitivă.
7. Întrebați: „ Cât de repede poți, coboară prin acea ( numele ultimei + emoții ) – ce se
află sub asta?” NOTĂ : a) mergeți doar la două emoții pozitive și b) dacă bucla are loc
de mai multe ori, utilizați un model de limbaj inductiv pentru a ieși din buclă la un
nivel mai profund de semnificație.
8. Încheiați lanțul - ar trebui să existe o schimbare fiziologică evidentă (lanțul tinde să se

prăbușească în acest moment): „Acum plutiți înapoi într-o poziție care este cu mult
înainte de primul eveniment sau orice lanț de evenimente care a condus la
eveniment și întoarceți-vă. și privește acum și anunță-mă când ești acolo ( pauză ) .
9. Asigurați-vă că emoțiile au dispărut: „ Acum, unde este emoția? Unde s-a dus? Așa
este – a dispărut!”
10. Test: Acum, plutește direct în eveniment și observă că emoția a dispărut. Emoția a
dispărut total!? Bine, revino la poziția dinaintea evenimentului.”
11. Continuați să rulați din nou lanțul până când este accesat doar +ve kinestezic.
12. Reveniți la acum: „Acum, întoarceți-vă acum deasupra liniei voastre a timpului doar
cât de repede puteți renunța la toate ( numele emoției ) asupra tuturor
evenimentelor din trecutul vostru. Vreau să te oprești într-o poziție deasupra și
înainte de eveniment, pentru toate evenimentele de pe drumul înapoi până acum, să
păstrezi învățăturile și să renunți la toate ( numele emoției ). Când fiecare eveniment
a fost încheiat, întoarceți-vă până acum și întoarceți-vă în cameră - luați-vă atât timp
cât aveți nevoie pentru a face asta .” Starea de rupere.
96
13. Test: „Îți poți aminti orice eveniment din trecut în care ai fost capabil să simți acea
veche emoție și să te întorci și să observi dacă o poți simți acum, sau s-ar putea să
descoperi că nu poți! Bine, întoarce-te acum”
14. Ritmul viitor: „Vreau să ieși în viitor, într-un moment nespecificat în viitor, care dacă
s-ar fi întâmplat în trecut, te-ai fi simțit nepotrivit sau nejustificat ( numele emoției ) și
observi dacă poți găsi acea veche emoție, sau s-ar putea să descoperi că nu poți.
Bine? Bun. Întoarceți-vă acum, doar la fel de ușor și fără efort, pentru a permite
minții tale inconștiente să facă schimbări permanente în viața ta, schimbări în bine și
lasă aceste schimbări pozitive să afecteze toate celelalte domenii ale vieții tale,
oferindu-ți mai multe alegeri și numai când totul este complet, deschide-ți ochii.”
Leagă aceste cuvinte la cele șase zone valorice.
97
B E
A
TLT
B
- Emoții
E
negative
B E
#1 B E
A
Trecut Acum Viitor
Eveniment Eveniment Eveniment

EU VAD
ul 3 ul 2 ul 1
EU VAD
Obțineți și notați ISE.
Examinați pozițiile cronologice

Asigurați-vă că clientul este conștient de cele trei poziții: A deasupra evenimentului, B înainte de
eveniment și E evenimentul în sine.
Determinați punctele de verificare

1. „Poți să te gândești la trei evenimente din trecutul tău, care, atunci când te gândești la ele
acum, evocă în continuare emoții de ( numele emoției ) ? Nu trebuie să-mi spuneți care sunt
evenimentele, dar trebuie să obțin o vârstă și poate îmi puteți oferi un indiciu dintr-un
singur cuvânt care să mă ajute să vă amintesc de eveniment atunci când verificăm pentru a
ne asigura că toate emoția a dispărut. „ Notați cele trei evenimente! Mulțumesc – este în
regulă să menționez acestea?”
2. „Bine, acum, dacă ai fi capabil să retrăiești acele trei evenimente și să fii liber de ( numele
emoției ) în timp ce retrăiești acele evenimente, ar fi suficient să știi că această emoție nu
mai este o problemă și că ai eliberat-o de toate evenimentele tale trecute.”
i. Dacă nu „Atunci ce evenimente ar trebui să trăiești fără să ai această emoție pentru a

ști că asta nu mai este o problemă pentru tine și, de fapt, l-ai eliberat din trecut?”
Calibrați pozițiile și emoția

1. „Aș dori să-ți cer minții inconștiente să plutească deasupra liniei tale timpului, iar când
plutești deasupra acum, doar da din cap ( pauză ) . Grozav, acum mergi mai departe și
plutește în trecut, până la o perioadă în care te afli deasupra celui mai recent dintre cele trei
evenimente pe care mi le-ai menționat, înfruntându-te cu trecutul și, când ajungi acolo,
observă evenimentul – anunță-mă. când ești acolo ( pauză ) .”
98
2. „Genial – știi poziția dinaintea evenimentului și poziția care este evenimentul propriu-zis?
Bine, acum pe o scară de la 0 la 100, unde 0 nu este nicio emoție și 100 este cea mai intensă
( numele emoției ) pe care ai simțit-o vreodată, cât de mult ( numele emoției ) este în corpul
tău?"
i. Dacă mai puțin de 50: „Excelent – atunci acesta va fi foarte ușor de eliberat.”
ii. Dacă peste 50: „Bine, atunci cu adevărat vei putea simți o schimbare semnificativă pe
măsură ce eliberezi această emoție.”
Obține lecții
1. „Acum, în timp ce ne aflam în poziția de deasupra evenimentului actual, putem găsi lecții
puternice care ne vor ajuta în viitor. Pentru a elibera cu ușurință această emoție, ajută să fi
învățat din eveniment, iar învățând ceea ce trebuie să fi învățat din acest eveniment, nu va
trebui să-l mai repeți. Deci, având în vedere acest obiectiv și o anumită distanță față de
eveniment, să aflăm ce trebuie să fi învățat din acest eveniment, care vă va permite să
renunțați la ( numele emoției ) ușor și fără efort.”
2. „Care sunt învățăturile pozitive de primit de la acest eveniment, a căror învățare te va

împuternici și îți va permite să eliberezi cu ușurință emoția din trecut și să treci în viitor cu
decizii și acțiuni mai sănătoase în viața ta. Spune-mi care sunt învățăturile.” Dacă este
necesar, reformulați învățăturile astfel încât acestea să fie pozitive, despre sine și
concentrate pe viitor.
Eliberați emoția negativă

1. „Genial, luând acum acele învățături pozitive cu tine, plutește înapoi în trecut, înapoi la
evenimentul inițial de sensibilizare când ai fost ( informații ISE ) . Întoarce-te până la poziția
(A) deasupra acestui eveniment – ești încă acolo ( pauză ) ?”
2. „Bine făcut, știți poziția dinaintea acestui eveniment ( pauză ) și poziția care este
evenimentul real în sine ( pauză ) ? Bun. Și poți vedea cum lecțiile pe care le-ai adus cu tine
au relevanță și pentru acest eveniment?” ( treceți prin lecții ). Asigurați-vă că au timp să ia în
considerare acest lucru cu atenție.
i. Dacă nu: „Este în regulă, uneori aceste conexiuni sunt pentru mintea inconștientă,
mai mult decât pentru mintea conștientă. Ceea ce este important este să te
concentrezi în mod conștient asupra modului în care se simte atunci când ( numele
emoției ) dispare.”
ii. Dacă da: „Genial, acesta va fi ușor de renunțat.”
3. „Când spun acum, nu acum, dar când rostesc cuvântul acum, vreau să plutiți înapoi în
poziția (B) înainte de eveniment, înainte de eveniment, astfel încât emoția să se poată
elibera. Pentru ca emoția să se elibereze, vrei să te uiți la evenimentul de sensibilizare inițial
din linia ta de timp îndreptată spre ACUM... așa este, mergi doar la poziția dinaintea
evenimentului - înainte de eveniment chiar acum și eliberează-te de emoție, doar lasă-o (
așteaptă un moment și folosește acuitatea senzorială pentru a citi în minte că emoția a
dispărut ) . Acum, unde este emoția?”
99
i. Dacă ei spun că este încă acolo: „Îmi pare rău, nu am vrut să te grăbesc, doar dă-i
drumul și continuă, iar când ajungi la 0 pe o scară de la 0 la 100, anunță-mă dând din
cap ( așteptați ca ei să dea din cap, apoi treceți la ii )” .
ii. Dacă ei spun că totul a dispărut: „Bine, acum pe o scară de la 0 la 100, unde 0 nu
înseamnă nicio emoție și 100 fiind cea mai mare ( numele emoției ) pe care l-ai
experimentat vreodată, probabil că ești la 10 la 20 nu?”
a. Dacă spun „Nu, este 0”, mergeți la Pasul 5, altfel continuați mai jos.
iii. A răspuns „Da” sau o altă valoare decât 0: „Bine, încă nu am terminat, așa că continuă
să lași emoția să treacă până când ajungi până la 0, total și complet. Și când ești acolo,
anunță-mă dând din cap ( așteaptă ca ei să dea din cap ) . „Bine, acum pe o scară de la
0 la 100, unde 0 nu înseamnă nicio emoție și 100 fiind cea mai mare ( numele emoției
) pe care l-ai experimentat vreodată, probabil că ești la 5 la 10, nu?”
iv. Răspuns „Da” sau o altă valoare decât 0: „Bine, dacă încă nu l-ați lansat complet,
înseamnă de obicei că nu sunteți chiar la poziția dinaintea evenimentului. Așa că
plutește de două ori mai sus și de două ori mai în spate, continuă să plutească sus și
mai în spate până când emoția dispare complet ( așteaptă un moment și folosește
acuitatea senzorială pentru a citi că emoția a dispărut ) . Acum, unde este emoția?”
a. Dacă spun „A dispărut/0”, mergeți la Pasul 4, în caz contrar continuați mai jos.
v. Răspuns tot acolo: „Aș dori să pun o întrebare minții tale inconștiente și să-mi
răspundă verbal, te rog: ești la primul eveniment sau există un eveniment înainte de
acesta?”
a. Dacă nu primul eveniment: „Mulțumesc. Voi număra de la 3 până la 1 și, așa cum
fac, vreau ca mintea ta inconștientă să te ducă instantaneu înapoi la primul
eveniment și s-ar putea să-ți amintești sau nu în mod conștient când a avut loc
evenimentul, dar mintea ta inconștientă va știi unde să te oprești. Gata? 3..
2..1.. mergeți înainte și reveniți direct la evenimentul inițial.” Reveniți la
începutul pasului 3.
b. Dacă este primul eveniment: „În acest caz, aș dori să vorbesc direct cu mintea ta
inconștientă și să-i cer să comunice verbal cu mine. Care este scopul de a ține (
numele emoției ) ? Oricare ar fi motivul, pregătește-te de siguranță sau de
protecție: „Ei bine, acesta este cu siguranță un motiv nobil să te ții de emoție.
Pot vedea cu siguranță că ( siguranța/protecția ) este ceva care este foarte
important pentru tine și ți-ai dat seama că ținându-te de ( numele emoției ) de
fapt deteriorați corpul, și nu de fapt ( păstrați-l în siguranță/protejând ) deloc?
Este adevărat, studiile au arătat că ( numele emoției ) de fapt crește șansa de (
boala de sănătate adecvată ) . Pun pariu că nu ți-ai dat seama că la acest nivel,
nu-i așa? Știind bine ce știi acum, sunt sigur că ai fi dispus să eliberezi emoțiile
acum și să simți un sentiment de ( siguranță/protecție ) așa cum nu ai mai simțit
niciodată înainte. Și anunță-mă când toate ( numele emoției ) au dispărut (
100
așteaptă un moment și folosește acuitatea senzorială pentru a citi în minte că
emoția a dispărut ) . Acum, unde este emoția?”Dacă spun „A dispărut”, mergeți
la Pasul 5, în caz contrar continuați mai jos .
4. Dacă totul a dispărut: „Bine, acum pe o scară de la 0 la 100, 0 fiind nicio emoție și 100 fiind
cea mai mare ( numele emoției ) pe care l-ai experimentat vreodată, probabil că ești la 1 la
5, nu?”
i. Dacă spun „Nu, este 0”, mergeți la Pasul 5, altfel reveniți la Pasul 3. v.
5. Dacă spun că totul a dispărut/0: „Serios, nicio emoție? Ei bine, poți să-l dovedești – îl putem
testa pentru a ne asigura că a dispărut complet? Apoi pur și simplu mergeți înainte și plutiți
înapoi în eveniment (C), văzând evenimentul cu proprii voștri ochi și, deși vă puteți aminti
că aveați acea emoție, observați cum acum acea emoție nu mai există. E ca și cum ne-am
aminti acest eveniment altfel acum. Deci, pe o scară de la 0 la 100, cât ( numele emoției )
este în corpul tău?”
i. Dacă 0: „Ești sigur? Cum poate fi asta? Ești pozitiv – chiar? Felicitări! Doar mergeți
înainte și plutiți până la poziția dinaintea evenimentului.” Treceți la Pasul 6.
ii. Dacă altceva decât 0: „Genial – mulțumesc pentru onestitate, te apreciez pentru asta.
Doar mergi înainte și plutește înapoi până la poziția dinaintea evenimentului și de
data asta continuă să urci din ce în ce mai înapoi, mergi atât de sus și atât de departe
încât toată emoția se eliberează complet. Și doar dă din cap imediat ce s-a eliberat
complet și total.” Reveniți la Pasul 3.
6. „Acum, întoarce-te acum deasupra liniei tale a timpului doar cât de repede poți renunța la
toate ( numele emoției ) asupra tuturor evenimentelor din trecutul tău. Și pentru a ne
asigura că emoția s-a eliberat din trecutul tău, vreau să te oprești la fiecare dintre
evenimentele despre care am discutat înainte de a elibera toate ( numele emoției ). Plutește
în poziția de deasupra și înainte de eveniment și asigură-te doar că emoția a dispărut. Dacă
este acolo, atunci rămâne doar acolo până când emoția se eliberează complet. Vreau să
începeți cu evenimentul pe care l-am numit și să dați din cap când ați terminat ( scrieți un
singur cuvânt indiciu și vârsta pentru evenimentul cel mai îndepărtat din trecut - pauză ).
Continuați cu toate evenimentele pe care le-am discutat, asigurați-vă că emoția a dispărut
și, dacă există încă vreuna, atunci rămâneți acolo până când emoția se eliberează complet.
Când fiecare eveniment a fost încheiat, întoarceți-vă până acum și întoarceți-vă în cameră -
luați-vă atât timp cât aveți nevoie pentru a face asta .” Starea de rupere.
7. Test - client acum: „Pe măsură ce te gândești la acele trei evenimente, la evenimentul inițial
de sensibilizare sau, de altfel, la orice alt eveniment în care obișnuiai să simți acea emoție
veche, pe măsură ce te gândești la asta acum, observați dacă puteți simți orice ( numele
emoției ) sau poți descoperi că nu poți.”
8. Ritmul viitor - client în prezent: „Vreau să ieși în viitor, într-un moment nespecificat în viitor
și să te gândești la ceva care dacă s-ar fi întâmplat în trecut, te-ai fi simțit nepotrivit sau
101
nejustificat ( numele lui emoție ), și observați dacă puteți găsi acea emoție veche sau puteți
descoperi că nu puteți. Bine? Bun." Repetați de câte ori este necesar pentru strategia de
convingere. Bravo – întoarce-te acum, doar la fel de ușor și fără efort pentru a-ți permite
minții tale inconștiente să facă schimbări permanente în viața ta, schimbări în bine și lasă
aceste schimbări pozitive să afecteze toate celelalte domenii ale vieții tale, oferindu-ți mai
multe alegeri , și numai când acest lucru este complet, deschide-ți ochii.” ( Legătură cu cele
șase domenii de valoare: familie, carieră, dezvoltare personală, relații, spiritualitate,
sănătate și fitness ).
102
B E
A
TLT
B
- Emoții
E
negative
B E
#2 B E
A
Trecut Acum Viitor
Eveniment Eveniment Eveniment

EU VAD
ul 3 ul 2 ul 1
Cheie: A este deasupra evenimentului; B înainte și deasupra evenimentului, iar E este fiecare
eveniment.
Notă: Acest lucru nu este pentru traume sau fobii.
Clientul ar trebui să fie întotdeauna asociat atunci când este deasupra liniei de timp. Tonul este
rece și normal, totul în regulă.
Examinați pozițiile cronologice

Asigurați-vă că clientul este conștient de cele trei poziții: A deasupra evenimentului, B înainte de
eveniment și E evenimentul în sine.
Determinați punctele de verificare

1. „Poți să te gândești la trei evenimente din trecutul tău, care, atunci când te gândești la ele
acum, evocă în continuare emoții de ( numele emoției ) ? Nu trebuie să-mi spuneți care sunt
evenimentele, dar trebuie să obțin o vârstă și poate îmi puteți oferi un indiciu dintr-un
singur cuvânt care să mă ajute să vă amintesc de eveniment atunci când verificăm pentru a
ne asigura că toate emoția a dispărut. „ Notați cele trei evenimente! Mulțumesc – este în
regulă să menționez acestea?”
2. „Bine, acum, dacă ai fi capabil să retrăiești acele trei evenimente și să fii liber de ( numele
emoției ) în timp ce retrăiești acele evenimente, ar fi suficient să știi că această emoție nu
mai este o problemă și că ai eliberat-o de toate evenimentele tale trecute.”
a. Dacă nu „Atunci ce evenimente ar trebui să trăiești fără să ai această emoție pentru a

ști că asta nu mai este o problemă pentru tine și, de fapt, l-ai eliberat din trecut?”
Calibrați pozițiile și emoția

3. „Aș dori să-ți cer minții inconștiente să plutească deasupra liniei tale timpului, iar când
plutești deasupra acum, doar da din cap ( pauză ) . Grozav, acum mergi mai departe și
103
plutește în trecut, până la o perioadă în care te afli deasupra celui mai recent dintre cele trei
evenimente pe care mi le-ai menționat, înfruntându-te cu trecutul și, când ajungi acolo,
observă evenimentul – anunță-mă. când ești acolo ( pauză ) .”
4. „Genial – știi poziția dinaintea evenimentului și poziția care este evenimentul propriu-zis?
Acum, pur și simplu plutește din această poziție deasupra evenimentului, direct în
evenimentul în sine, văzând evenimentul cu ochii tăi, ca tine mai tânăr. Și când ajungi acolo,
observă emoțiile care sunt prezente. Pe o scară de la 0 la 100, unde 0 nu este nicio emoție
și 100 este cea mai intensă ( numele emoției ) pe care ai simțit-o vreodată, cât de mult (
numele emoției ) este în corpul tău?"
i. Dacă mai puțin de 50: „Excelent – atunci acesta va fi foarte ușor de lansat.”
ii. Dacă peste 50: „Bine, atunci cu adevărat vei putea simți o schimbare semnificativă pe
măsură ce eliberezi această emoție.”
Obține lecții
1. „Acum, reveniți la poziția de deasupra evenimentului, unde putem găsi lecții puternice care
ne vor ajuta în viitor. Pentru a elibera această emoție cu ușurință, este de ajutor să fi învățat
tot ce ai avut nevoie pentru a fi învățat din eveniment. Învățând ceea ce trebuie să fi învățat
din acest eveniment, nu va trebui să-l mai repeți. Deci, având în vedere acest obiectiv și o
anumită distanță față de eveniment, să aflăm ce trebuie să fi învățat din acest eveniment, a
cărui învățare vă va permite să renunțați la ( numele emoției ) ușor și fără efort.”
2. „Care sunt învățăturile pozitive de primit de la acest eveniment, a căror învățare te va

împuternici și îți va permite să eliberezi cu ușurință emoția din trecut și să treci în viitor cu
decizii și acțiuni mai sănătoase în viața ta. Spune-mi care sunt învățăturile.” Dacă este
necesar, reformulați învățăturile astfel încât acestea să fie pozitive, despre sine și
concentrate pe viitor.
Eliberați emoția negativă

1. „Genial, luând acum acele învățături pozitive cu tine, plutește înapoi în trecut, înapoi la
evenimentul inițial de sensibilizare când ai fost ( informații ISE ) . Du-te până la poziția de
deasupra acestui eveniment – ești încă acolo ( pauză ) ?”
2. „Bine făcut, știți poziția dinaintea acestui eveniment ( pauză ) și poziția care este
evenimentul real în sine ( pauză ) ? Bun. Și poți vedea cum lecțiile pe care le-ai adus cu tine
au relevanță și pentru acest eveniment?” ( treceți prin lecții ). Asigurați-vă că au timp să ia în
considerare acest lucru cu atenție.
i. Dacă nu: „Este în regulă, uneori aceste conexiuni sunt pentru mintea inconștientă,
mai mult decât pentru mintea conștientă. Ceea ce este important este să te
concentrezi în mod conștient asupra modului în care se simte atunci când ( numele
emoției ) dispare.”
ii. Dacă da: „Bine, acesta va fi ușor de renunțat.”

104
3. „Când spun acum, nu acum, dar când spun cuvântul acum, vreau să plutiți înapoi la poziția
dinaintea evenimentului, înainte de eveniment, astfel încât emoția să se poată elibera.
Pentru ca emoția să se elibereze, vrei să te uiți la evenimentul de sensibilizare inițial din
linia ta de timp îndreptată spre ACUM... așa este, mergi doar la poziția dinaintea
evenimentului - înainte de eveniment chiar acum și eliberează-te de emoție, doar lasă-o (
așteaptă un moment și folosește acuitatea senzorială pentru a citi în minte că emoția a
dispărut ) . Acum, unde este emoția?”
i. Dacă ei spun că este încă acolo: „Îmi pare rău, nu am vrut să te grăbesc, dă-mi drumul
și, când ajungi la 0 pe o scară de la 0 la 100, anunță-mă dând din cap ( așteptați ca ei
să dea din cap, apoi treceți la ii ) .
ii. Dacă ei spun că totul a dispărut: „Bine, acum pe o scară de la 0 la 100, unde 0 nu
înseamnă nicio emoție și 100 fiind cea mai mare ( numele emoției ) pe care l-ai
experimentat vreodată, probabil că ești la 10 la 20 nu?”
iii. A răspuns „Da” sau o altă valoare decât 0: „Bine, încă nu am terminat, așa că continuă
să lași emoția să treacă până când ajungi până la 0, total și complet. Și când ești acolo,
anunță-mă dând din cap ( așteaptă ca ei să dea din cap ) . „Bine, acum pe o scară de la
0 la 100, unde 0 nu înseamnă nicio emoție și 100 fiind cea mai mare ( numele emoției
) pe care l-ai experimentat vreodată, probabil că ești la 5 la 10, nu?”
iv. A răspuns „Da” sau o altă valoare decât 0: „Bine, dacă nu ați lansat-o complet încă,
asta înseamnă de obicei că nu sunteți chiar la poziția dinaintea evenimentului. Așa că
plutește de două ori mai sus și de două ori mai în spate, continuă să plutească sus și
mai în spate până când emoția dispare complet ( așteaptă un moment și folosește
acuitatea senzorială pentru a citi că emoția a dispărut ) . Acum, unde este emoția?”
a. Dacă spun „A dispărut/0”, mergeți la Pasul 4, în caz contrar continuați mai jos.
v. Răspuns tot acolo: „Aș dori să pun o întrebare minții tale inconștiente și să-mi
răspundă verbal, te rog: ești la primul eveniment sau există un eveniment înainte de
acesta?”
a. Dacă nu primul eveniment: „Mulțumesc. Voi număra de la 3 până la 1 și, așa
cum fac, vreau ca mintea ta inconștientă să te ducă instantaneu înapoi la primul
eveniment și s-ar putea să-ți amintești sau nu în mod conștient când a avut loc
evenimentul, dar mintea ta inconștientă va știi unde să te oprești. Gata? 3..
2..1.. mergeți înainte și reveniți direct la evenimentul inițial.” Reveniți la
începutul pasului 3.
b. Dacă este primul eveniment: „În acest caz, aș dori să vorbesc direct cu mintea ta
inconștientă și să-i cer să comunice verbal cu mine. Care este scopul de a ține (
numele emoției ) ? Oricare ar fi motivul, pregătește-te la siguranță sau protecție:
„Ei bine, acesta este cu siguranță un motiv nobil pentru a păstra emoția. Pot
105
vedea cu siguranță că ( siguranța/protecția ) este ceva care este foarte
important pentru tine și ți-ai dat seama că ținându-te de ( numele emoției ) de
fapt deteriorați corpul, și nu de fapt ( păstrați-l în siguranță/protejând ) deloc?
Este adevărat, studiile au arătat că ( numele emoției ) de fapt crește șansa de (
boala de sănătate adecvată ) . Pun pariu că nu ți-ai dat seama că la acest nivel,
nu-i așa? Știind bine ce știi acum, sunt sigur că ai fi dispus să eliberezi emoțiile
acum și să simți un sentiment de ( siguranță/protecție ) așa cum nu ai mai simțit
niciodată înainte. Și anunță-mă când toate ( numele emoției ) au dispărut (
așteaptă un moment și folosește acuitatea senzorială pentru a citi în minte că
emoția a dispărut ) . Acum, unde este emoția?”Dacă spun „A dispărut”, mergeți
la Pasul 5, în caz contrar continuați mai jos .”
4. Dacă totul a dispărut: „Genial, acum pe o scară de la 0 la 100, 0 fiind nicio emoție și 100
fiind cea mai mare ( numele emoției ) pe care l-ai experimentat vreodată, probabil că ești la
1 la 5, nu?”
i. Dacă spun „Nu, este 0”, mergeți la Pasul 5, altfel reveniți la Pasul 3. v.
5. Dacă ei spun că totul a dispărut/0: ” Serios, nicio emoție? Ei bine, poți să-l dovedești – îl
putem testa pentru a ne asigura că a dispărut complet? Apoi mergeți înainte și plutiți înapoi
în eveniment, văzând evenimentul cu proprii voștri ochi și, deși vă puteți aminti că aveați
acea emoție, observați cum acum acea emoție nu mai există. E ca și cum ne-am aminti acest
eveniment altfel acum. Deci, pe o scară de la 0 la 100, cât ( numele emoției ) este în corpul
tău?”
i. Dacă 0: „Ești sigur? Cum poate fi asta? Ești pozitiv – chiar? Felicitări! Doar mergeți
înainte și plutiți până la poziția dinaintea evenimentului.” Treceți la Pasul 6.
ii. Dacă altceva decât 0: „Genial – mulțumesc pentru onestitate, te apreciez pentru asta.
Doar mergi înainte și plutește înapoi până la poziția dinaintea evenimentului și de
data asta continuă să urci din ce în ce mai înapoi, mergi atât de sus și atât de departe
încât toată emoția se eliberează complet. Și doar dă din cap imediat ce s-a eliberat
complet și total.” Reveniți la Pasul 3.
6. „Acum, întoarce-te acum deasupra liniei tale a timpului doar cât de repede poți renunța la
toate ( numele emoției ) asupra tuturor evenimentelor din trecutul tău. Și pentru a ne
asigura că emoția s-a eliberat din trecutul tău, vreau să te oprești la fiecare dintre
evenimentele despre care am discutat înainte de a elibera toate ( numele emoției ). Plutește
în poziția de deasupra și înainte de eveniment și asigură-te doar că emoția a dispărut. Dacă
este acolo, atunci rămâne doar acolo până când emoția se eliberează complet. Vreau să
începeți cu evenimentul pe care l-am numit și să dați din cap când ați terminat ( scrieți un
singur cuvânt indiciu și vârsta pentru evenimentul cel mai îndepărtat din trecut - pauză ).
Continuați cu toate evenimentele pe care le-am discutat, asigurați-vă că emoția a dispărut
și, dacă există încă vreuna, atunci rămâneți acolo până când emoția se eliberează complet.
Când fiecare eveniment a fost încheiat, întoarceți-vă până acum și întoarceți-vă în cameră -
luați-vă atât timp cât aveți nevoie pentru a face asta .” Starea de rupere.
106
7. Test - client acum: „Pe măsură ce te gândești la acele trei evenimente, la evenimentul inițial
de sensibilizare sau, de altfel, la orice alt eveniment în care obișnuiai să simți acea emoție
veche, pe măsură ce te gândești la asta acum, observați dacă puteți simți orice ( numele
emoției ) sau poți descoperi că nu poți.”
8. Ritmul viitor - client în momentul de față: „Vreau să pleci în viitor, într-un moment
nespecificat în viitor, care dacă s-ar fi întâmplat în trecut, te-ai fi simțit nepotrivit sau
nejustificat ( numele emoției ) și observați dacă puteți găsi acea veche emoție sau puteți
descoperi că nu puteți. Bine? Bun." Repetați de câte ori este necesar pentru strategia de
convingere. Bravo – întoarce-te acum, doar la fel de ușor și fără efort pentru a-ți permite
minții tale inconștiente să facă schimbări permanente în viața ta, schimbări în bine și lasă
aceste schimbări pozitive să afecteze toate celelalte domenii ale vieții tale, oferindu-ți mai
multe alegeri , și numai când acest lucru este complet, deschide-ți ochii.” ( Legătură cu cele
șase domenii de valoare: familie, carieră, dezvoltare personală, relații, spiritualitate,
sănătate și fitness ).
107
Schimbarea Valorilor
Rezultat
1. Reorganizați ierarhia valorilor.
2. Introduceți valori noi într-o structură de valori.
3. Eliminați valorile nedorite care nu vă mai servesc.
Proces
1. Evocați sub-modalitățile valorii care se află direct deasupra locului în care
intenționați să plasați valoarea pe care o mutați, de exemplu, dacă urmați să
mutați banii în poziția #3, obțineți sub-modalitățile pentru valoarea de la poziția
#2. „Când te gândești la ( valoare ) ai o imagine?” Notați submodalitățile ca de
obicei; stare de rupere.
2. Evocați submodalitățile valorii pe care o mutați „Când vă gândiți la ( valoare )

aveți o imagine?” Notați submodalitățile ca de obicei; stare de rupere.
3. Înlocuiți submodalitățile valorii în mișcare cu submodalitățile valorii mai mari

(de la Pasul #1).
4. „Acum, vreau să scazi intensitatea imaginii, sunetele pe care le auzi și

sentimentele pe care le-ai simțit cu aproximativ 10% și să-mi spui când ai
terminat.” Lăsați clientul să aleagă ce subseturi VAK să modifice. Acest lucru ar
trebui să facă ca valoarea modificată să scadă sub valoarea mai mare. Notă: este
posibil ca intensitatea să fie modificată cu mai mult sau mai puțin de 10%
pentru ca acest lucru să se întâmple.
5. „Acum, vreau să salvați această imagine așa cum ați modificat-o, la fel ca un
fișier de computer, stocat.”
6. Verificați ordinea valorilor și rescrieți.
7. Test „Când te gândești la ( valoarea modificată ), cum te simți în legătură cu (

valoarea mai mare )? Când te gândești la ( valoarea modificată ), cum te simți în
legătură cu ( valoarea acum de mai jos )?
8. Ritmul viitor.
Note
a. Schimbarea valorii numărul #1 va provoca schimbări radicale în viața clientului.
b. Dacă înlocuiți valoarea numărului #1, atunci când maparea sub-modalităților
crește intensitatea cu 10%.
c. Pentru a provoca o schimbare semnificativă, o valoare trebuie mutată în primele
4.
d. Înainte de a muta orice valoare, verificați cum se potrivește aceasta cu celelalte
(cinci) zone de valoare.
108
e. Valorile ar trebui să se îndrepte spre.
Elicitarea valorilor
Versiunile 1 – 3
Versiunea #1 – Elicitare standard

Teorie
Majoritatea oamenilor pot dezvălui în mod conștient aproximativ 3 – 5 valori în succesiune
rapidă. Repetând întrebarea și „cerând” mai multe răspunsuri, ei vor putea dezvălui mai
multe valori. De multe ori, valorile pe care le descoperă în runda a treia sunt de fapt destul
de importante pe ierarhia valorilor. Valorile evocate pot fi atât conștiente, cât și
inconștiente.
Proces
1. Obțineți ierarhia de valori pentru cele șase domenii de valoare (carieră, familie,
sănătate, spiritualitate, relații, dezvoltare personală) și definiți cu care (în mod
normal, cea mai mare prioritate) veți lucra.
2. „Ce este important pentru tine (răspunsul de la #1)?” Notă răspunsurile; clientul
va putea, de obicei, să spună 3 – 5 valori, odată ce tăce, treceți la pasul următor.
3. „Ce altceva este important pentru tine despre………?” Notează răspunsurile.
4. „Și ce altceva este important pentru tine despre………?” Notați răspunsurile –

continuați să „împingeți” pentru a obține mai multe valori.
Versiunea #2 (din strategia de motivare)

Teorie
Dacă poți descoperi sentimentul pe care cineva îl experimentează chiar înainte de a se simți
motivat, aceasta va fi o valoare. De multe ori, acestea sunt inconștiente și nu ies la suprafață
de la prima elicitare. Valorile obținute vor fi inconștiente.
Proces
1. „Îți amintești o perioadă în care ai fost total motivat în context (alege a doua
prioritate din Six Value Areas)? Vă amintiți un moment anume”
2. „După cum îți amintești acea perioadă, care a fost ultimul lucru pe care l-ai
simțit chiar înainte de a fi complet motivat?”
3. „Poți să-mi dai numele acelui sentiment?”
109
4. Dacă îți dau un cuvânt la un nivel prea scăzut, întreabă: „Ce este important
pentru tine în asta?”
5. Continuați cu pașii #1-4 până când obțineți cuvinte repetate.
Versiunea #3 Valori prag

Teorie
Odată ce clientul și-a descoperit „toate” valorile, ar trebui să descopere și mai multe valori
atunci când este plasat într-o situație dihotomică. Valorile obținute vor fi inconștiente.
Proces
1. Arată-i clientului lista de valori pe care le are până acum.
2. „Fiind prezente toate aceste valori, s-ar putea întâmpla ceva care te-ar putea
face să pleci ….(slujba ta etc.)?” Notează răspunsurile.
3. „Fiind prezente toate aceste valori, plus valorile pe care tocmai le-ați menționat,
ce ar trebui să se întâmple pentru a vă face să rămâneți?” Notează răspunsurile.
4. „Fiind prezente toate aceste valori, plus valorile pe care tocmai le-ați menționat,
ce ar trebui să se întâmple pentru a vă face să plecați?” Notează răspunsurile.
5. Continuați cu pașii #2 – 4 până când obțineți cuvinte repetate.
110
VALORI ( EXEMPLU )
Lista inițială  Lista finală
1.
REALIZARE REUSIT (3)
2.
BINE PLACUT Bine placut (2)
3.
DE SUCCES BOGAȚI (4)
4.
BOGAT FERICIRE (15)
5.
GRIJULIU REALIZARE (1)
6.
PROFESIONAL PROFESIONAL (6)
7.
INFORMAT STIMULARE (23)
8.
ABORDABIL CENTRAT CLIENTUL (24)
9.
RECUNOAŞTERE EXCITARE (18)
10.
AUTOSUFICIENȚA CUNOAȘTE (7)
11.
INCREDEREA DE SINE AUTOSUFICIENȚA (10)
12.
DE ÎNCREDERE ÎMPLINIRE (21)
13.
TEMPORAL RECUNOAȘTERE (9)
14.
ANTICIPARE APROPIAT (8)
15.
FERICIT TEMPORAL (13)
16.
DORĂ SĂ PURĂ ANTICIPARE (14)
17.
SIMTUL URGENTEI FIABIL (12)
18.
ENTUZIASM DOBÂNDĂ (22)
19.
BUCURIE ȚINE ÎN VEDERE (5)
20.
BUCURIE
21.
ÎMPLINIRE
22.
INTERES
23.
STIMULARE
111
24.
CLIENTUL CENTRAT
25.
CA COLEGII
26.
SECURITATE
27.
APARTENINTA
28.
CALITATE
29.
A SUSTINE
30.
31.
32.
33.
34.
35.
112
Prioritizarea valorilor
Prioritizarea inițială
Procesul #1
1. „Acum, vă rog să numerotați valorile în ordinea importanței pentru dvs.?”Notă: aceasta a
devenit parte din viața lor actuală .
2. „Care este cel mai important? Ce urmeaza?"
3. Dacă acest proces nu funcționează, utilizați Procesul #2.
Procesul #2
1. „Din valorile de mai sus, care este cea mai importantă pentru tine?”
2. „Presupunând că aveți ( valorile din listă deja alese ), este ( următoarea valoare din listă
care trebuie prioritizată ) mai mult sau mai puțin importantă decât aceasta ( aceștia )?”
sau
3. „Presupunând că aveți ( valori de listă deja alese ), dacă nu ați putea avea ( următoarea
valoare din listă să fie prioritizată ), dar ați putea avea ( valoarea după aceea ), ar fi bine?”
etc.
Note
a) Importanța valorilor trebuie să fie legată de viața lor actuală .
b) Pe măsură ce lucrați prin toate valorile, clientul poate dori să îmbine, să modifice sau să
șterge unele dintre răspunsuri și
c) Caut top 10 (aproximativ).
Verificați prioritizarea
1. Rescrieți lista de valori după prioritizarea inițială.
2. „Vă pare în regulă această listă sau doriți să faceți modificări?”
3. Testați din lista „Aveți mai mult ( valoare ) decât ( o altă valoare )?”
Verificați conflictele de valori

Există valori una lângă alta care ar putea provoca conflicte?
1. Direcția de motivare: testează spre/departe „De ce este ( valoarea ) importantă pentru

tine?” Notați răspunsul T, A, Ta, At și verificați dacă aveți motivul real, de exemplu, să
faceți bani (T) ca valoare, dar motivul de bază nu este spart (A) – dacă nu sunteți sigur,
113
continuați să întrebați. Căutați negații, ștergeri comparative și operatori modali de
necesitate (toate Away)
2. Incongruență secvențială. Bani (T) și Libertate (T) – determină clientul să aibă

efect de ping-pong. Rezolvați cu Împuternicirea Timpului sau Viziunea Periferică.
3. Incongruență simultană. Banii (T) și Sărăcia (A) – fac ca clientul să fie atras în
ambele sensuri. Rezolvați cu integrarea pieselor sau schimbarea valorilor.
4. Incongruență simultană și secvențială. Intimitate (A) și Abandon (A) – nici

clientul nu dorește. Rezolvați cu împuternicirea timpului, gradul de
conștientizare extins sau integrarea părților.
5. Nivel logic de abstractizare: prima valoare este cea mai abstractă? Sunt toate
celelalte valori un subset al valorii mai mari?
6. Sintaxă: începând cu cea mai mică valoare din listă, aceasta suportă actualizarea
următoarei valori mai mari? Continuați până la cea mai mare valoare.
114

NLP Master Scripts

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

NLP Master Scripts

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Scripturi

Acest manual conține scripturi NLP numai pentru

Aceste scripturi sunt extrem de puternice și trebuie

Note pentru practicieni

5. Faceți același lucru pentru pozele ulterioare.

6. Lansați prima ancoră în timp ce menționați starea și cereți clientului să aibă

7. Trage a doua ancoră și pune-l pe client să treacă la a doua imagine.

8. Trage a treia ancoră și pune-l pe client să treacă la a treia imagine.

9. Repetați pentru toate stările/imaginile.

10. Test și ritm viitor.

2. Găsiți ceva asemănător că nu sunt și ei alergici și provocați sub-modalități (să fie

3. Rugați clientul să se gândească la submodalități (nealergice) și să le parcurgă,

5. Treceți din nou prin sub-modalitățile (alergice) și apoi puneți clientul să se

6. Menținând clientul disociat, puneți-l să vizualizeze peretele mare din Perspex și

7. Trageți ancora în timp ce îi puneți să vă imaginați Perspex-ul mai jos în pământ,

9. Test și ritm viitor.

1. Intră în relație cu clientul.

3. Rugați clientul să identifice starea prezentă nedorită ( amânare ) și să decidă asupra

4. Proiectați lanțul decidând ce stări intermediare sunt necesare pentru a conduce de

5. Amintiți-vă de un eveniment din trecut care provoacă starea prezentă nedorită și

7. Rupeți și apoi testați starea.

1. Intră în relație cu clientul.

2. Rugați clientul să identifice un eveniment din trecut care încă îi cauzează o

5. Rugați clientul să retrăiască evenimentul, apoi să declanșeze ancora de resurse

6. Continuați până când starea negativă s-a prăbușit.

8. Testul #1 – „Gândește-te la eveniment și observă cum te simți diferit acum; este

1. Intră în relație cu clientul.

4. Cereți-i clientului să decidă cum ar dori să se simtă în schimb și să determine ce stări

5. Folosind stările pozitive, creați o ancoră de resurse stivuite folosind un singur

6. Ancorați starea negativă o dată și utilizați o altă locație.

9. Țineți ancora pozitivă încă 5 secunde.

10. Starea de rupere.

Cele cinci chei pentru ancorare sunt:

R. Recall: cereți clientului să-și amintească starea.

1. State naturale care apar

2. State trecute, vii, extrem de asociate

Ancoră de resurse stivuite

Exemple de stări sunt:

1. Verificați că credința este într-adevăr o credință

6. Evocați sub-modalități (șofer(i), cel mai probabil fie locația și/sau

8. Recreează imaginea convingerii limitatoare și apoi modifică-te folosind

11. Starea de rupere

12. Test - „Acum, ce părere ai despre acea veche credință?” Sondă

14. Evocați sub-modalități

15. Starea de rupere

17. Verificați această credință - asigurați-vă că este pozitivă și încorporează directive

18. „Când te gândești la această credință, ai o imagine? ”

19. Evocați submodalități *

23. Test - „Acum, ce crezi? De ce crezi că ai această nouă credință?”

25. Setați strategii SMART pe această nouă credință și instalați-le în viitor.

* Poate sări peste pașii 19 și 20 și să instaleze imediat submodalități absolut adevărate,

„Ce se va întâmpla (A)

Puneți întrebarea inițială (rețineți că ambele elemente AB trebuie menționate întotdeauna

Apoi schimbați un element (A) la opus și puneți această nouă întrebare:

„Ce se va întâmpla (A)

„Ce nu se va întâmpla (-A)

„Ce se va întâmpla (A)

Ce nu se va întâmpla (-A) „Ce nu se va întâmpla (-A)

Ce se va întâmpla (A) când „Ce se va întâmpla (A)

Ce nu se va întâmpla (-A) „Ce nu se va întâmpla (-A)

2. Învățați clientului Conștientizarea extinsă.

3. (Auto)ancoră viziunea periferică (mișcarea mâinii).

4. Asociați clientul la contextul problemei și declanșați ancora vederii periferice.