Anul universitar 2019-2020 / Semestrul 2 / 18 feb 2020 / Anul 1

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREŞTI

FACULTATEA DE MARKETING

Dezvoltarea pieței Fossil prin design și estetică:

Portofoliu de studii de caz

Studenti:
Mirea Florin
Popa Eliana

București
2023

3/7/2019 9:49:00 AM Robert Semestrul 2_Anul univ_2017_2018

 INTRODUCERE

Motivarea alegerii produsului

Puterea designului, a eleganței și a mecanismelor tradiționale continuă să atragă pasionații de
cronometrare la ceasuri de mână fine și elegante. Ceasurile de mână vor continua să fie
accesorii cruciale, chiar dacă epoca modernă a preluat complet viața noastră și ora exactă
poate fi determinată instantaneu cu ajutorul telefonului, al computerului și al tuturor
gadgeturilor mobile inteligente.
Ceasurile nu mai sunt utile din cauza dezvoltării recente a noii tehnologii. Oricine este
interesat să cunoască ora se uită la afișajul telefonului. Dar ceasornicarii clasici elvețieni sunt
încă prin preajmă. Ceasurile lor erau totuși considerate accesorii de îmbrăcăminte scumpe,
chiar dacă nu mai erau folosite ca ceasuri.

I. CARACTERISTICI GENERALE ALE PIEȚEI PRODUSULUI

1.1. Descrierea pieței produsului

Femeile cu vârsta cuprinsă între 18 și 50 de ani care își doresc un ceas atractiv, cu un design
unic și un buget mediu spre mare sunt piața țintă a produsului.

¦1
Principalii actori de pe piață (companiile care comercializează produsul)
Nr.Crt. Companie Cotă de piață Cifră de afaceri (în anul ....)
1 Fossil 3.17 mil lei
2 Swatch 39,4% 8,14 mil lei
3 Casio
4 Tag Heuer 5%
5 Citizen

Examinare detaliată a mediului concurențial și a structurii pieței produselor

Potențialul estimat de creștere a pieței pentru produs
Piața ceasurilor din România este în continuă expansiune și are un potențial extraordinar.
Piața de ceasuri din România a avut o valoare în 2019 de circa 8 miliarde de euro, iar anul
acesta are un potențial de creștere de 20–30%.
Minunea elegantă este uimitoare la interior și la exterior, iar atunci când este purtată la
încheietura mâinii, își dezvăluie funcționarea interioară. Strălucește cu un inel superior de 60
de cristale și indicatori de oră cu cifre romane, luând indiciile de design din scheletul
renumitului ceasornicar Andre-Charles Caron.
COLECTIE
Linia noastră, care se inspiră de la renumitul ceasornicar Andre-Charles Caron, este uimitoare
la interior și la exterior și dezvăluie măiestria fină a lucrărilor sale interioare. Fiecare brățară
de 18 mm poate fi purtată cu acest ceas. Toate curelele de ceas de 18 mm care funcționează cu
acest model pentru schimburi de design. Materialul curelei este din piele de înalta calitate.
Ceasul este rezistent la o adâncime de 5ATM

¦2
Comparație a produsului Fossil „Curiosity” cu trei articole suplimentare cu un design
similar realizate de diferite firme
Utilitate Estetică

Produs

Elemente Elemente particulare Elemente similare Elemente

similare particulare
Swatch,, Mecanice Rezistent pana la 30 Brățara
Menthol Rezistente la de m metalica
tone’’ apa Cadranul si
bratrara au
cristale mov
Tag Nu au baterie Rezistent pana la Ceramic
Heuer ,,Cera 2000m Cadranul
mic’’ Durabil conține
Conține baterie diamante
Brățara
metalica
Citizen ,,Sun Rezista pana la 50 de Curea din piele Cadranul
rise’’ m sub apa conține
¦3
 Eco-drive diamante si
safire
Fossil ,,Curi Rezista pana la 50 de Cureaua se
osity’’ m poate schimba
Diferite culori
Cadran special

Particularități ale produsului în funcție de specificul geografic

Deoarece cultura este încorporată în procesele de interacțiune socială, influența ei asupra
deciziilor promoționale este mult mai vizibilă decât asupra celorlalte elemente ale mixului de
marketing.
Aceste restricții variază de la suspendarea completă a reclamațiilor de televiziune (Suedia)
până la o limită de timp zilnică de 15-20 de minute în trepte de 30 de secunde. În unele țări,
nu există suficiente reviste și ziare pentru a găzdui tot spațiul publicitar necesar, în timp ce
televiziunea prin cablu sau prin satelit nici măcar nu a fost introdusă în alte țări. Chiar dacă
există canale de comunicare, acestea nu pot răspunde la o solicitare. De exemplu, nu este
posibil să efectuați un apel radio în Norvegia, Danemarca, Suedia, Finlanda, Estonia și Arabia
Saudită. În Norvegia, Danemarca, Suedia și Arabia Saudită, nu există televiziune comercială.

1.2. Istoric/evoluția designului de produs

Vă vom prezenta o scurtă istorie a ceasurilor astăzi.
Ceasul este un ceas de dimensiuni mari care este de obicei echipat cu un mecanism sonor care
anunță unitățile de timp primare și este situat într-o zonă publică, pe peretele din interiorul
unei incinte sau pe fațada unei clădiri (biserică, turn, primărie, etc.).
Se crede că ceasurile cu roți au fost folosite pentru prima dată în mănăstiri și catedrale din
Anglia în 1280. În Europa, ceasurile de primăvară au debutat inițial în secolul al XV-lea. În
1427, Heinrich Arnold a creat o serie de piese, inclusiv arcul. Primul ceas de buzunar a fost
creat în 1510 de germanul Peter Henlein.
Ceasurile sunt considerate și bijuterii. Drept urmare, există acum multe piețe diferite pentru
ceasurile de mână, de la cele ieftine, care sunt pur și simplu purtate pentru a citi ora, până la
cele foarte scumpe, care sunt purtate de cei bogați și le oferă scuza perfectă pentru a-și etala
bogăția.
Ceasurile de mână pentru bărbați au, de obicei, un profil subțire și nu există caracteristici
distinctive. Pentru ocaziile formale de etichetă, ceasurile sportive au început să fie acceptate
mai frecvent, iar majoritatea ceasurilor de damă aveau pietre semiprețioase și diamante
montate în ele (pe cadran, în jurul acestuia și pe bandă).
Ulterior, au fost dezvoltate o varietate de ceasuri de mână pentru a satisface alte cerințe mai
puțin tipice. Pentru a rezista condițiilor de imponderabilitate, Yuri Gagarin a purtat un ceas

¦4
Shturmanskie pe 12 aprilie 1961, în timpul primului zbor uman. Mai târziu, în anii 1970,
Valeriy Polyakov a făcut cel mai lung zbor în spațiu în timp ce purta ceasul Poljot 3133. O
înfășurare manuală a arcului și cei 23 de rulmenți de rubin din mecanism au permis ceasului
să funcționeze timp de 43 de ore.

1.3. Caracteristici comune produselor

Când vine vorba de produsul ales de noi, eticheta se află pe spatele ceasului și include
informații care dovedesc autenticitatea produsului, precum și națiunea în care a fost fabricat.
În plus, eticheta conferă mărfurilor un aspect rafinat, făcând posibilă vizualizarea funcționării.
Ambalaj
În cazul nostru, forma ambalajului particulară acestui tip de produs, corect stabilită în raport
cu destinația, modul de amplasare în spațiile comerciale, precum și cerințele consumatorilor,
sunt elementele care asigură o percepție vizuală atractivă a ambalajului. . Atât culoarea
exterioară, cât și grafica externă sunt contemporane, directe și necomplicate. Având în vedere
natura produsului, culoarea din interiorul cutiei este bine aleasă; atrage destul de mult atenția
clienților, iar suportul pentru ceas este realizat dintr-un material scump. Deși nu este prea
aglomerată, grafica cutiei interioare este comercială. Deși nu este prea aglomerată, grafica
cutiei interioare este comercială. Grafica și forma lucrează împreună pentru a echilibra modul
în care este prezentat ceasul.
Faptul că ceasurile Fossil sunt oferite într-o varietate de magazine specializate din întreaga
lume sugerează că nu există o locație fizică care să fie dedicată exclusiv acestui brand. Pe de
altă parte, au un site web de unde puteți cumpăra acest ceas și o varietate de alte bunuri care
sunt specifice acestui brand. Această strategie de marketing se potrivește mai bine cu
tendințele actuale, care se mișcă din ce în ce mai mult online.

¦5
Crearea formelor vizuale și estetica acestora
Afacerea pune accent pe utilizarea instrumentelor de comunicare vizuală, inclusiv a
catalogului și a afișului. Când examinăm cel mai recent anunț din 2021, putem vedea că
fiecare imagine a fost tăiată în alb-negru, ceea ce sugerează simplitate. Efortul de publicitate
intenționează să atragă atenția asupra ideii că purtarea unui ceas Fossil poate face chiar și cele
mai uluitoare situații și mai speciale. Logo-ul și sloganul funcționează impecabil împreună și
nu sunt suprautilizate.

II. STUDII DE CAZ

2.1. Produsul Ceas Smartwatch Fossil The Carlyle HR, Gen 5, 45 mm, NFC, Black/ Brown
Leather

¦6
Puncte forte :

 Android si iOS, in special cu Android 6.0+ (excluzând ediția Go) sau iOS 10+. Toate
dispozitivele au Bluetooth 4.2 Low Energy si Wi-Fi 802.11 b /g/ n.
 Durata de viața mare a bateriei Cu o durata de viața a bateriei care poate dura pana
la 24 de ore, ceasul dumneavoastră este gata sa va tina conectat cu toate noutățile
lumii
 GOOGLE ASSISTANT + SPEAKER Fa tot ce vrei din mers cu ajutorul Google
Întreabă orice si asculta răspunsul.
 Monitorizarea activității inimii De la yoga la alte activitati fizice, acest Smartwatch
măsoară frecventa cardiaca automat in timpul antrenamentelor.
 GOOGLE PAY™ Nu mai fi niciodată îngrijorat ca ti-ai uitat portofelul acasă.
Folosește-ti ceasul pentru a efectua plăti aproape oriunde puteți utiliza un card de
debit.

Puncte slabe:

 setarea inițială
 timpul de funcționare
 Bateria tine puțin
 Google Pay nu funcționează cu Wear OS in Romania

Oportunități:
Creșterea numărului de clienți este o modalitate prin care Fossil poate crește profiturile.
Această strategie necesită creșterea cheltuielilor de marketing (publicitate și promovare),
precum și un studiu riguros și practic asupra perspectivelor de creștere.

¦7
În funcție de tipul de afacere, extinderea poate presupune atât deschiderea unui nou punct de
lucru sau punct de desfacere, cât și atragerea mai multor clienți pe site-ul actual.
Având în vedere că trăim într-o eră a tehnologiilor avansate, majoritatea bunurilor și
mărfurilor învechite și banale s-au schimbat în ceea ce privește modul în care îndeplinesc
sarcini specifice.
Ca și în cazul altor lucruri, ceasurile au progresat cu tehnologia modernă de când au fost
folosite pentru prima dată în antichitate.
Urmărirea dezvoltării tehnologice pentru ceasurile Fossil este una dintre soluțiile pe care le
oferim. Fața ceasului care devine ecran tactil, păstrând același aspect general, ar putea fi o
funcție nouă. Ceasul ar trebui să aibă aceeași brățară, cataramă și aceeași față ca și alte ceasuri
Fossil, dar caracteristicile sale ar trebui să fie mai avansate din punct de vedere tehnologic,
arătând nu numai ora și ziua, ci și pașii făcuți de purtător, împreună cu multe alte aspecte
legate de sănătate. caracteristici, vreme și GPS.

Amenințări
Lupta împotriva falsurilor low-cost este singura provocare cu care se confruntă ceasurile
Fossil. Deoarece ceasurile false care imită modelele Fossil pot dăuna reputației mărcii, aceasta
a devenit o problemă foarte serioasă pentru companii precum Fossil. De asemenea, este de la
sine înțeles că ceasurile imitație nu sunt în niciun caz aproape de calitatea originalelor.

¦8
Întreprinderile mai mici produc copii folosind tehnologie și materiale necorespunzătoare.
Reputația oricărui brand poate fi afectată de acest lucru, iar Fossil se află într-un loc prost. O
organizație precum Fossil și-a câștigat reputația datorită calității produselor sale și este
binecunoscută pentru ea de foarte mult timp. Și acest lucru este în pericol, deoarece alte
întreprinderi mici doresc să valorifice numele Fossil și să își comercializeze propriile ceasuri
inferioare.

2.2. Produsul – Samsung Galaxy Watch 4

Puncte forte
Galaxy Watch4 Classic 46mm, așa cum am menționat mai sus, este cel mai bun ceas Samsung
pentru 2021 din punct de vedere hardware. Acest lucru indică faptul că cele mai bune
componente din ecran, procesor și suita de componente de sănătate au fost aduse aici. Ecranul
este un Super AMOLED circular cu o diagonală de 1,4 inchi, o rezoluție de 450 x 450 pixeli,
protecție Gorilla Glass DX și suport pentru Always-on Display. În interior se află noul
procesor Exynos W920, un chipset construit folosind procesul de fabricație EUV de 5 nm și
care include un GPU ARM Mali G68 și două nuclee ARM Cortex-A55. În comparație cu
predecesorul său (W9110), acesta oferă o îmbunătățire cu 20% a performanței procesorului și
o creștere de 10 ori a performanței GPU-ului. Alături se găsește un coprocesor Cortex-M55
specializat, care se ocupă doar de utilizarea Always On Display.
Ecranul pe care Samsung l-a integrat pe Galaxy Watch4 Classic 46mm este un Super
AMOLED de 1.4 inch, unul circular desigur și cu rezoluție generoasă de 450 x 450 pixeli.

¦9
Astfel se atinge o densitate de pixeli de 321 ppi, iar ce mai trebuie notat aici este că primim
funcționalitate Always-On Display, cât și protecție Gorilla Glass DX.

Puncte slabe
Unele dezavantaje sunt referitoare la durata scazuta a bateriei si incarcarea lenta pe care
acesta o are, autonmia slaba, nu poti adauga sistemul Google si trebuie sa instalezi toate
aplicattile ca sa te poti bucura de serviciile totale pe care acest ceas le ofera.

¦10
Oportunități
Samsung înregistrează o creștere importantă în zona de smartwatch-uri, în trimestrul 3 din
2021 cu o cotă de piață de 14.4%. Lansat ca primul ceas smart cu sistemul de operare Wear
Powered by Samsung, Galaxy Watch 4 este alegerea naturala pentru cei care au imbratisat un
stil de viata activ si care isi propun sa aiba tot timpul informatii despre performantele lor si
doresc sa-si monitorizeze cu atentie parametrii cheie privind sanatatea .

Sunt informații că un viitor smartwatch Galaxy va avea un glucometru, pentru măsurarea

glicemiei purtătorului. Nu este clar dacă acest lucru se referă la Galaxy Watch 4 sau Galaxy
Watch Active 3 sau la ambele.

Amenințări
Designul Apple Watch nu s-a zvonit de o reproiectare cu margini plate în ultimele luni - Seria
7 este de fapt mai curbă în comparație cu modelele anterioare de Apple Watch. Totuși, nu este
la fel de evident decât dacă priviți Apple Watch 7 față de Apple Watch 6 unul lângă altul.
Dar afișajul Apple Watch 7 este probabil cel mai mare upgrade, făcându-l cel mai bun Apple
Watch de până acum. Apple nu a schimbat marginile afișajului Apple Watch de câțiva ani.
Dar acum, afișajul Apple Watch 7 este cu până la 20% mai mare decât cel al Apple Watch 6.
Cu o ramă minusculă de 1,7 mm, Apple Watch pare mult mai mare, chiar dacă dimensiunea
șasiului nu s-a schimbat. Cu siguranță pare că maximizează spațiul ecranului mai bine decât
Galaxy Watch 4. Galaxy Watch 4 are câteva caracteristici mai exclusive în comparație cu

¦11
Apple Watch 7. Acestea includ analiza compoziției corporale prin BIA, plus o urmărire mai
bună a somnului cu citiri mai frecvente de oxigen din sânge peste noapte.

Soluții
Nu există nicio schimbare semnificativă a capacității bateriei în comparație cu Galaxy Watch
3. Asta nu înseamnă că viitorul smartwatch nu va oferi durata de viață a bateriei pe tot
parcursul zilei. Galaxy Watch 3 este destul de capabil să vă treacă peste o zi înainte de a avea
nevoie de o încărcare. Bateria de 247mAh de pe Samsung Galaxy Watch 4 este practic de
aceeași capacitate cu a predecesorului său Galaxy Watch 3 (de 41 mm). În plus, noul ceas
inteligent va avea încărcare de 5W.

CONCLUZII
Acest proiect a fost dezvoltat special pentru a determina cât de mult contează estetica și
designul în dezvoltarea pieței ceasurilor de mână, mai precis, ceasul mecanic pentru femei
numit „ceas automat din piele nisip Curiosity” creat de Fossil. Acest proiect a fost dezvoltat în
urma studierii unor elemente, conform cărora estetica și designul au o importanță majoră în
dezvoltarea pieței pentru un anumit produs.
Principalele obiective ale acestei analize au fost: identificarea nevoii căreia i se adresează
produsul; descrierea pieței către care este vizat produsul; identificarea concurenților cheie;
evaluarea valoarea etichetei și a ambalajului în promovarea produsului; evaluarea estetica
formelor vizuale comunicante; și să găsească modalități de a îmbunătăți estetica produsului,
care este crucială din perspectiva consumatorului.

¦12
De asemenea, studiul a încercat să înțeleagă modul în care estetica și designul influențează
creșterea clienților. În ciuda faptului că industria este dominată de noi tehnologii, producătorii
de ceasuri consacrați au reușit să-și păstreze cota de piață datorită atenției acordate esteticii și
designului, potrivit raportului. Din cauza concurenței intense, inovația în estetică și design
sunt esențiale în această industrie. Obiectivele finale, deși nu cele finale, au fost identificarea
problemelor cheie cu care s-a confruntat afacerea în timp ce producea și promova produsul,
găsirea de soluții pentru a-i crește profitabilitatea și crearea de noi funcții pentru a atrage mai
mulți clienți, găsirea de soluții pentru a-i crește profitabilitatea și crearea de noi funcții pentru
a atrage mai mulți clienți. În concluzie, obiectivele pe care ne-am propus să le atingem au fost
îndeplinite și rezultă că în această industrie, în care concurența este din ce în ce mai acerbă,
estetica și designul joacă un rol important atât în designul produsului, cât și în ambalajul
acestuia. Chiar și mediul este influențat de acestea două, și nu doar de campaniile publicitare.

Cele mai recente scurgeri și zvonuri de la Samsung Galaxy Watch 4 ne oferă o presupusă
foaie de specificații și o durată de viață impresionantă a bateriei. Se așteaptă ca acest nou ceas
inteligent să fie lansat alături de noile pliabile Samsung și de o nouă pereche de căști. Cu toate
acestea, cea mai importantă schimbare este că noile articole portabile Samsung vor renunța la
Tizen OS în favoarea Wear OS 3. Noul sistem de operare a fost construit de Google și
Samsung. Se pare că această schimbare va crește substanțial performanțele viitoarelor ceasuri
inteligente Samsung.

Dispozitivele Wear OS sunt bine cunoscute în lumea tehnologiei pentru o durată de viață
relativ scurtă a bateriei. Majoritatea ceasurilor pot dura doar aproximativ o zi cu utilizare
regulată. Samsung va schimba acest lucru odată cu sosirea lui Galaxy Watch 4 cu Wear OS 3
și One UI Watch.

¦13
 BIBLIOGRAFIE
Pamfilie, R., and Procopie, R., 2013. Design și estetică în business. București: Editura Ase.
Disponibil pe <http://store.swatch.com/watches/originals/lady/lk292g-menthol-tone.html>,
accesat la data de 13 aprilie 2023
Disponibil pe <https://shop-us.tagheuer.com/en/for-her.html>, accesat la data de 13 aprilie
2023
Disponibil pe <http://www.citizenwatch.com/en-us/watches/watch-detail/?model=EM0322-
02Y>, accesat la data de 13 aprilie 2023
Disponibil pe <https://www.fossil.com/us/en.html>, accesat la data de 13 aprilie 2023
Disponibil pe <http://wol.jw.org/ro/wol/d/r34/lp-m/102005366>, accesat la data de 13 aprilie
2023
Disponibil pe <http://www.beclockwise.ro/istoria-ceasului> accesat la data de 13 aprilie 2023
Disponibil pe <http://www.ziare.com/articole/piata+ceasurilor>, accesat la data de 13 aprilie
2023
Disponibil pe <https://www.mobilissimo.ro/recenzii-ceasuri-inteligente/samsung-galaxy-
watch-4-classic-46mm-review>, accesat la 13 aprilie 2023

Disponibil pe < https://www.digitalcitizen.ro/review-samsung-galaxy-watch5/>, accesat la 13

aprilie 2023

Disponibil pe <https://www.tomsguide.com/face-off/apple-watch-7-vs-samsung-galaxy-
watch-4>, accesat la 13 aprilie 2023

Disponibil pe <https://ilovesamsung.ro/stiri/galaxy-watch-4-viata-bateriei/>, accesat la 13

aprilie 2023

¦14