Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
ANALIZA PRELIMINARĂ
1
NEGOCIEREA
ASISTENTUL SOCIAL – TEHNICIAN IN ASISTENTA SOCIALA
Asistentul social:
În domeniul asistenţei sociale activează asistenţi sociali, alt personal
de specialitate în asistenţă socială, precum şi personal cu profesii,
calificări şi competenţe diverse.
Personalul din domeniul asistenţei sociale îşi desfăşoară activitatea
în conformitate cu statutul profesiei, al dispoziţiilor Codului muncii,
precum şi al altor dispoziţii legale, după caz.
Asistentul social pune în practică cunoştinţele, normele şi valorile
asistenţei sociale pentru a interveni şi a acorda asistenţă
persoanelor sau comunităţilor, la cererea acestora sau ori de câte ori
situaţia o impune.
Asistentul social participă activ la elaborarea şi aplicarea politicilor
sociale în domeniu, strategiilor şi planurilor de acţiune la nivel local,
judeţean, naţional şi internaţional, promovând bunăstarea socială.
2
NEGOCIEREA
ASISTENTUL SOCIAL – TEHNICIAN IN ASISTENTA SOCIALA
4
NEGOCIEREA
ASISTENTUL SOCIAL – TEHNICIAN IN ASISTENTA SOCIALA
5
NEGOCIEREA
Evaluarea Situației
Asistentul social trebuie să recunoască şi să identifice
problema cu care se confruntă persoana asistată.
Intrebari preparative Răspunsuri inițiale
6
NEGOCIEREA
Evaluarea Situatiei
Răspunsurile pe care le oferă asistenţii sociali la aceste întrebări pot fi
diferite, reflectând diversitatea de opţiuni în abordarea unei situaţii.
În relaţia asistent social – client - acesta din urmă se caracterizează prin
nevoie şi prin natura motivaţiei sale.
Intensitatea acesteia variază în funcţie de ceea ce l-a determinat, de fapt, pe
client să se adreseze asistentului social, după cum urmează:
dacă se adresează asistentului social de bunăvoie (şi-a dat seama că are o
problemă şi că asistentul social este cel care l-ar putea ajuta să o rezolve),
motivaţia este de obicei crescută;
dacă a fost trimis la asistentul social de către un alt specialist, motivaţia
poate fi de intensitate medie;
dacă este obligat să se adreseze asistentului social (în cazul celor din
sistemul de probaţiune, de exemplu), motivaţia poate fi scăzută sau chiar să
lipsească (şi extrinsecă).
7
NEGOCIEREA
Evaluarea Situatiei
O relație bazată pe
încredere și acceptare
Obținerea de rezultate
pozitive în procesul de
asistență socială
8
NEGOCIEREA
Problema
Definirea problemei - nu se poate face instantaneu - reprezintă un proces în care
fiecare problemă este luată în considerare, atât în plan orizontal – în sensul
ramificaţiilor sale în prezent, cât şi în plan vertical, în sensul cauzalităţii din trecut.
Tipuri de probleme
Problema imediată Problemele adiacente se referă Probleme curente sunt acele
este ceea ce îl la situaţia care a cauzat şi care probleme care trebuie
preocupă cel mai tinde să menţină problema rezolvate pentru a se obţine o
mult pe client, în imediată.. schimbare sau pentru a
legătură cu care el se Exemplu: situaţia unui copil de la remedia o situaţie.
vede nevoit să un centru de plasament e dificilă, Exemplu: - situaţia şcolară a
solicite ajutor. rezultatele sale şcolare fiind foarte copilului;
Exemplu: un tânăr slabe. În ultimul an nu a fost vizitat - relaţiile copilului cu familia sa;
ajunge la centrul de părinţi, mama fiind bolnavă, iar - relaţiile copilului cu personalul
pentru minori fiindcă tatăl în închisoare. Copilul şi-a şcolii;
a fost găsit în gară, exprimat de câteva ori dorinţa de - situaţia materială a familiei;
fugit de la un centru a-şi revedea mama. - starea de sănătate a mamei.
de plasament.
9
NEGOCIEREA
Problema
evaluarea nevoilor persoanelor care solicită ajutor
Asistentul şi stabilirea priorităţilor de intervenţie;
social
trebuie s ă evaluarea resurselor disponibile;
urmărească
evaluarea serviciilor din reţea care pot răspunde
nevoilor persoanei asistate;
monitorizarea intervenţiei;
10
NEGOCIEREA
Factori
Factori ce pot influenta procesul de
negociere
11
NEGOCIEREA
Negociatorul îşi va orienta demersul spre obţinerea unor răspunsuri adecvate la o
serie de întrebări cheie:
12
NEGOCIEREA
Surse
Surse primare Surse secundare
rapoarte
CE ŞTIM ? INTERNE baze de date
CE NEGOCIEM ? DIAGNOSTIC alte înregistrări existente
REALIST în organizaţie, care au
relevanţă pentru negocierea
CE VREM ? respectivă
CE PUTERE DETINEM ?
CE VREM SA REALIZAM ?
STRATEGIA NEGOCIERII ziare
CUM SA NEGOCIEM ? EXTERNE reviste de specialitate
CE FACEM ? STABILIREA lucrări editate de asociaţii
DETALIILOR TEHNICE profesionale sau de
organisme internaţionale
statistici
culegeri de legi
13
NEGOCIEREA
Obiective
14
NEGOCIERE
Strategia negocierii
15
NEGOCIERE
Pregătirea Pozițiilor de Negociere
Pregătirea poziţiilor de negociere vine în completarea şi aprofundarea
obiectivelor, implicând construirea unei proiecţii asupra cererilor şi
revendicărilor proprii şi ale partenerului.
Astfel negociatorul va calcula trei poziţii de negociere principale:
Poziţia declarată iniţial (PDI)
reprezintă nivelul maxim al pretenţiei (corespunzând obiectivului maxim,
deşi, de regulă, îl depăşeşte pe acesta).
Poziţia de ruptură (PR)
reprezintă nivelul minimal al pretenţiei, unde acordul este încă posibil.
funcţia sa este de a desemna limita până la care negociatorul este dispus
să facă concesii, păstrându-şi interesul pentru încheierea afacerii respective.
depăşirea acestei limite poate însemna ruperea negocierii.
Poziţia obiectiv (PO)
reprezintă nivelul considerat realist, de natură să satisfacă interesele
proprii şi să nu lezeze nici interesele partenerului, corespunzând obiectivului
ţintă. 16
NEGOCIERE
Pregătirea echipei de negociere și mandatul acesteia
Problemele cheie care trebuie rezolvate pentru pregătirea echipei de
negociere sunt:
fixarea mărimii şi structurii echipei;
fixarea atribuţiilor şefului şi membrilor ei;
stabilirea modului de comunicare între membrii echipei.
Mărimea echipei este influenţată de complexitatea negocierii.
În anumite situaţii (negocieri guvernamentale) se impune formarea unor
echipe mai numeroase.
În general însă numărul participanţilor trebuie dimensionat cu multă grijă,
pentru a fi păstrat la un nivel cât mai mic posibil.
Echipele prea numeroase ridică probleme de coordonare şi mai ales de
comunicare, apărând tendinţa formării unor grupuri
Un alt aspect organizatoric priveşte modul de comunicare în cadrul echipei
şi dintre echipa de negociatori şi "echipa de acasă".
17
NEGOCIERE
18
NEGOCIERE
Compromisul în cadrul unei negocieri
Obţinerea de concesii
Concesia reprezintă temeiul negocierii.
Angajarea în negociere este posibilă pentru că ambele părţi prognozează un
comportament rezonabil din partea opusă şi pentru că sînt convinse de
posibilitatea şi de capacitatea lor de a stinge conflictul de interese sau de
drepturi cu privire la anumite aspecte legate de obiectul negociat.
Negociatorii cred în faptul că nu există o diferenţă ireconciliabilă între
interesele, opiniile, credinţele, dorinţele, aspiraţiile, principiile şi valorile
celeilalte părţi.
Dacă aceste dorinţe sînt ireconciliabile, negocierea nu poate avea loc.
Concesia reprezintă procesul consimţit de ajustare a acestor diferenţe de
interese printr-un schimb reciproc. Ea se deosebeşte de cedare tocmai prin
faptul că presupune un schimb eficient, o ofertă condiţionată de oferta
celeilalte părţi.
Cedarea nu presupune un schimb eficient. Concesia trebuie să fie însoţită de
condiţii şi garanţii din partea opusă.
19
NEGOCIERE
20
ANALIZA PRELIMINARĂ
Evaluarea complexității cazului
Activitatea are doua dimensiuni principale :
21
ANALIZA PRELIMINARĂ
Tipuri de situații de risc
situatii legate de starea de sanatate
situatii ale copiilor si persoanelor cu handicap
accidente de orice natura suferite
situatii ale copiilor si persoanelor care au sunt
expusi, sau au suferit o forma de abuz,
neglijare
TIPURI DE situatii ale beneficiarilor care au suferit o forma
SITUATII de anxietate, depresie, situatii financiare
DE RISC precare
situatii de abandon, deces al parintilor
situatiiale copiilor, tinerilor cu resurse
intelectuale insa in imposibilitatea de a le
promova
situatii ale bolnavilor cronici
situatii provocate in urma unor calamitati
sau dezastre naturale
22
ANALIZA PRELIMINARĂ
Cauze – situații de risc
Cauzele care determină apariția situatiilor de risc pot fi :
24
ANALIZA PRELIMINARĂ
Metode și Tehnici folosite în Asistența Socială
1. Intâlnirea față în față
Valențele acestei prime intalniri pot garanta o interactiune pozitiva între asistentul
social si client. Nu întotdeauna intrăm în contact cu persoane cooperante care să
solicite voluntar ajutor si sa accepte consiliere; de aceea, o prima preocupare a
asistentului social este de a surprinde rezistenta la schimbare a clientului.
Etapele rezistentei la schimbare care pot induce disconfort și teamă sunt:
conflict apărare rezolvare integrare
Initial clientul constientizează relația conflictuală manifestată prin discrepanțe între
vechi și nou;
Discrepanțele îl plasează pe client într-o poziție defensivă, prin care este apărat
vechiul generator de siguranță și certitudine. Unii se tem atât de mult de
semnificația noului, încât îl resping pe asistentul social.
Daca clientul se simte sprijinit si inteles de asistentul social, va decide sa accepte
mici modificari in comportamentul sau, urmand apoi renuntarea la lupta vechi-nou
si integrarea intr-un nou ciclu.
25
ANALIZA PRELIMINARĂ
Metode și Tehnici folosite în Asistența Socială
Intalnirea fata in fata favorizeaza primele impresii reciproce – dincolo de acest nivel empiric,
impactul intalnirii asupra celor doi membri ai relatiei va determina cel putin o schimbare in
comportamentul acestora. Asistentul social poate declansa o relatie pozitiva (Sheaford, B.,
Horejsi & Horejsi, 1997: 283-305) dacă:
pregateste o atmosfera placuta si propice comunicarii in biroul sau, va fi atent la modul cum
este aerisita camera, luminata, temperatura camerei si la limbajul corpului sau;
anticipeaza reactiile clientului marcat de teama sau confuzie – in acest sens, asistentul
social trebuie sa fie pregatit sa raspunda sentimentelor clientului atenuand impresia acestuia
ca se afla in fata unei autoritati;
incepe discutia explicand cine este, pe cine reprezinta, care sunt regulile confidentialitatii si
ce demersuri trebuie sa faca catre alte autoritati pe baza informatiilor obtinute de la client;
nu se va arata surprins de afirmatiile clientului si nici nu se va grabi pentru a elabora
concluzii;
respecta nevoia clientului de a avea timp pentru a lua o decizie;
formuleaza intrebari care sa nu-l oblige pe client sa evite adevarul sau sa devina
necooperant. Daca clientul este suspicios fata de aceasta procedura, ii va fi explicata
necesitatea de a fi completate diferite formulare;
planifica o urmatoare intalnire asigurandu-se de acordul clientului este de acord si ca
acesta are numarul de telefon si adresa institutiei / agentiei.
26
ANALIZA PRELIMINARĂ
Metode și Tehnici folosite în Asistența Socială
2. Convorbirea telefonică
Este des folosită în practica asistenței sociale, atât pentru semnalarea cazurilor, cât
și pe tot parcursul procesului de ajutor.
27
ANALIZA PRELIMINARĂ
Metode și Tehnici folosite în Asistența Socială
Intocmirea listei de probleme
Pentru multe persoane, a exprima verbal sau non-verbal îngrijorările, a întocmi
împreună cu asistentul social o lista cu probleme, echivaleaza cu pierderea
demnitatii, cu crize de orgoliu, stari de disconfort psihic. Realizarea listei cu
probleme (Horejsi, 1979) determina obtinerea unui plus de informatii de la client, iar
lista in sine constituie un instrument de lucru pe care asistentul social isi
structureaza ghidul de interviu. Unul dintre dezavantajele listei se refera la faptul
ca nu subliniaza punctele forte ale personalitatii clientului și dezechilibrele create.
EXEMPLE : lista de probleme pentru o mama adolescenta: cheltuieli de
spitalizare, ingrijorari in legatura cu sanatatea copilului, ingrijorari in legatura cu
propria sanatate, ingrijorari in legatura cu hranirea si ingrijirea copilului, posibilitatile
financiare de crestere a copilului, frica pentru faptul ca ar reprezenta o povara
pentru parinti, sentimentul de tristete fata de situatia lor, locuinta, dizarmonia
familiala provocata de aparitia copilului, finalizarea studiilor, ingrijorari pentru ca
prietenii nu o vor accepta cu un copil, ingrijorari fata de tatal copilului, ingrijorari in
legatura cu posibila lipsa de atasament fata de copil, teama ca isi va pierde
independenta si libertatea. Se poate completa lista si cu alte probleme. Se
multumeste clientului pentru colaborare.
28
ANALIZA PRELIMINARĂ
Metode și Tehnici folosite în Asistența Socială
Obținerea informațiilor de la alte agentii / institutii
29
ANALIZA PRELIMINARĂ
Metode și Tehnici folosite în Asistența Socială
Instrumentarea unui caz social presupune, indiferent de specificul acestuia sau
domeniul abordat (protectia copilului, a persoanei cu nevoi speciale, a batranului, a
somerului, a persoanei delincvente, etc.), parcurgerea unui traseu comun tuturor
cazurilor din practica asistentei sociale.
Data referirii - este ziua in care se inregistreaza sesizarea, referirea sau transferul
cazului de catre asistentul social in cadrul institutiei care ofera servicii sociale;
Evaluarea initiala - presupune o investigare sumara a situatiei cazului pentru a se
decide daca acesta face obiectul specificului institutiei care ofera servicii sociale si
daca se incadreaza in criteriile acesteia de sprijin;
30
ANALIZA PRELIMINARĂ
Metode și Tehnici folosite în Asistența Socială
Etapa de evaluare - presupune o investigare si analiza amanuntita a tuturor
elementelor care sunt implicate in cazul instrumentat: clientul si mediul sau de
viata, familia si sistemul acestuia de relatii, factorii care au generat situatia
problematica, resursele posibile pentru rezolvarea cazului, etc.;
Data planului de interventie/permanenta - este ziua in care este conceput de
catre asistentul social si aprobat de catre supervizor planul de interventie pentru
cazul-familie sau planul de permanenta atunci cind clientul este un copil);
31
ANALIZA PRELIMINARĂ
Metode și Tehnici folosite în Asistența Socială
Etapa de monitorizare - presupune urmarirea si evaluarea permanenta a situatiei
clientului pentru a se asigura starea de echilibru urmarita in rezolvarea cazului;
asistentul social nu intervine decat daca se modifica date ale situatiei clientului sau
intervin factori neprevazuti care pot afecta echilibrul realizat;
Data inchiderii cazului - este ziua in care asistentul social decide, prin consultare
cu supervizorul sau, sa incheie orice implicare in cazul instrumentat; inchiderea
cazului se poate realiza fie conform planului de interventie/permanenta – atunci
cand asistentul social si-a atins obiectivele stabilite anterior, fie
prin referire sau transfer catre o alta institutie/alt serviciu social – atunci cand
situatia problematica nu poate fi rezolvata de institutia sau serviciul social in care
s-a instrumentat cazul pana la acel moment.
Pe tot parcursul instrumentarii cazului, asistentul social utilizeaza o serie de
metode, tehnici si instrumente specifice tipului de caz sau etapei in care se afla
cazul. Exista tehnici care se utilizeaza doar in anumite etape ale instrumentarii
cazului (grupul de suport, consilierea – etapa de interventie) sau tehnici care sunt
regasite pe tot parcursul cazului (intrevederea, interviul sau observatia).
32