Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PLAN DE AFACERI
SC APIDUM SRL
2023
Cuprins
2. Analiza pieței.....................................................................................................11
2.1 Produsul nou................................................................................................11
2.2 Segmentul de piață.......................................................................................22
2.3 Strategia de comercializare..........................................................................25
3. Organizarea activității.......................................................................................27
3.1 Condiții necesare desfășurării activității propuse.......................................27
3.2 Conducere...................................................................................................34
3.3
4. Informații financiare.........................................................................................39
4.1 Situația financiară curentă..........................................................................39
4.2 Proiecții financiare.....................................................................................39
5. Concluzii..........................................................................................................44
Analiza SWOT.................................................................................................44
2
1. Prezentarea generală a firmei
✔ Bucur Iulian:15%;
✔ Sahanschi Geanina:15%;
3
✔ Pruteanu Teodora-Daniela:15%.
3. Promovarea lecturii în limba engleză: Participarea mea în prezent la concursul "CD Idei în
Cărți" evidențiază interesul meu pentru promovarea lecturii și dezvoltarea abilităților de
comunicare în limba engleză. Capacitatea de a încuraja și inspira alții să se implice în
activități culturale și educative importante este esențială pentru un director general, deoarece
implică liderat și abilități de comunicare eficiente.
Aceste trei exemple de implicare activă demonstrează că am o viziune amplă, abilități
de organizare și angajament în domeniile educației, protejării mediului și dezvoltării
personale. Aceste calități pot fi transferate într-un rol de director general, unde voi putea
4
folosi cunoștințele și experiențele mele variate pentru a conduce o organizație și a ghida
angajații către succes.
5
1.2 Prezentarea afacerii
6
Se preconizează ca afacerea să înceapă la data de 1 iunie 2024.
Până în prezent, au fost întreprinse următoarele acțiuni în cadrul afacerii:
1. Studiul pieței: s-au analizat preferințele și obiceiurile consumatorilor, precum și
concurența existentă.
Piata cosmeticelor a avut parte, în ultimii zece ani, de curbe ascendente și
descendente, aflate în strânsă corelație cu starea economiei românești și manifestate, în
principal, prin puterea de cumpărare a populației.
Piața cosmeticelor a evoluat diferit de-a lungul timpului, la acest fapt contribuind
numeroși factori, cum ar fi: nivelul de trai și de educație al consumatorilor, calitatea
produselor, prețul acestora, natura nevoilor pe care le satisfac, ambalajul și țara de
proveniență,
Trebuie remarcat faptul că, în România, consumatorul este deschis mesajului
publicitar mai mult decât în țările vecine. Chiar daca acest lucru pare surprinzator, să nu
uitam însă că doar un procentaj infim (aproximativ 4%) din venitul lunar impozabil al unei
familii este cheltuit pe produse nealimentare. În materie de cosmetice, această realitate se
manifestă prin achiziționarea produselor de strictă necesitate și prin faptul că prețul primează
asupra calității.
Cercetarea pieței produselor cosmetice se va face la nivel național, în interiorul
teritoriului României, pe baza variaței indicatorilor economici ce caracterizează evoluția sa in
anul 2017.
7
✔ Centro - Chem - pentru acid hialuronic, acid salicilic, niacinamide;
✔ Furnizori pentru materia prima această fiind mierea pe care o vom achiziționa 100%
de la producători locali care sunt binevoitor să ne vândă nouă mierea în loc să o dea
la centre, pentru a fi sigur că vom obține un produs 100% natural și nu va conține
adaosuri chimicale. Înainte de a achiziționa mierea o vom supune unor teste, pentru
a află ce fel de miere este 100%, procentul de apă,și alți factori importanți care ne
vor ajută la procesul de creare al cremelor.
Tulcea
apicole
apicole
esențiale
extracte vegetale
8
3. Principalii clienți sunt persoanele fizice. Intenția noastră este de a ne axa unui număr
cât mai mare de clienți, personelor vârstnice, întrucât ei consista populația majoritară
a orașului în care ne vom porni afacerea. Aceștia optează pentru cumpărarea cremelor
noastre medicinale pentru dureri și tratamente medicale. O altă categorie de clienți
sunt persoanele cu vârstă între 16 - 45 de ani care beneficiază de o gamă mai variată
de produse precum creme de hidratare, uleiuri aromatice naturale,etc.
9
✔ Mobilierul este achizionat de la Narcisa Mod Design;
Necesarul de surse de finanțare pentru realizarea afacerii este de 250.000 RON, din care
150.000 RON sunt surse proprii, existente în conturile agentului economic, iar 100.000 RON
sunt surse atrase prin împrumuturi.
Estimăm că, în primul an de funcționare, volumul încasărilor anuale va fi de
aproximativ 250.000 RON., iar volumul profitului va fi de 35.000 RON.
În ceea ce privește mărimea segmentului de piață ocupat, estimăm că vom atrage 10%
din populatia orasului Tulcea, în special din zona de proximitate a magazinului.
Strategia de perspectivă
Obiective concrete pentru următorii 2-5 ani:
de vânzare online.
internaționale.
10
Nu sunt anticipate emisii poluante semnificative în activitatea firmei, deoarece producția
de miere și alte produse apicole este un proces natural și ecologic. Însă, se va acorda o atenție
deosebită tratării și neutralizării reziduurilor și a deșeurilor generat de procesul de producție.
Costurile generate cu tratarea deșeurilor și cu implementarea unor tehnologii ecologice
se vor include în bugetul anual al firmei.
Crearea de noi locuri de muncă va avea un impact pozitiv asupra comunității locale și va
contribui la dezvoltarea economică a zonei.
Dezvoltarea rețelei de drumuri și a utilităților publice poate fi benefică pentru creșterea
accesibilității și dezvoltarea afacerii.
Medicale (în cazul în care se vor vinde și produse derivate din miere).
2. Analiza pieței
11
aproximativ 3.000.000 lei în primul an, cu o creștere anuală de 15% în următorii 5 ani. Pentru
desfășurarea afacerii vor fi necesare o serie de autorizații și avize, iar costurile asociate cu
obținerea acestora vor fi de aproximativ 100.000 lei.
În continuare sunt prezentate 11 produse care vor fii destinate vânzării. În catalogul de
produse se regăsesc detalii despre fiecare produs, modul de utilizare, ingredientele, modul de
prepare, codul produsului, prețul și cantitatea.
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Produsele marca APIDUM pot fii achiziționate atât cu ridicata cât și cu amănuntului.
Diferența constă însă în cantitate și preț. Compania noastră practică un adaos comercial de
20%. Clienții care optează pentru comenzi mai mari de 1000 lei au transportul gratuit în
județul Tulcea.
Segmentul pieței căruia îi adresăm produsul nostru este cel al produselor cosmetice,
21
mai precis al produselor apicole, în special al cremelor de miere. Produsele noastre se
adresează în principal clienților interesați de produse naturale, sănătoase și cu proprietăți
benefice pentru organism.
Localizarea pieței noastre este în împrejurimile județului Tulcea, cu accent pe regiunile
care au o tradiție în producția și consumul de produse apicole. De asemenea, produsele noastre
sunt disponibile și online, astfel încât putem atrage clienți din întreaga țară.
Tendințele actuale ale pieței produselor apicole sunt în creștere, datorită creșterii
interesului pentru produsele naturale și sănătoase. De asemenea, există o creștere a cererii
pentru produse apicole locale și tradiționale, ceea ce ne poate ajuta în creșterea vânzărilor.
Cererea pentru produsele noastre este mai mare în anumite perioade ale anului, în
special în perioada rece a anului, când sistemul imunitar al oamenilor este mai vulnerabil. În
ultimii ani, am observat o creștere a cererii pentru produsele noastre, iar previziunile noastre
indică o continuare a acestui trend.
Clienții noștri sunt în principal persoanele care apreciază produsele naturale și
sănătoase, precum și persoanele care suferă de diverse afecțiuni sau care își doresc să își
întărească sistemul imunitar. Aceștia pot fi individuali sau comercianți cu amănuntul care
doresc să ofere produse de calitate clienților lor. Clienții noștri sunt determinați să cumpere
produsele noastre de calitate superioară și sănătoase pentru a-și întări sistemul imunitar și
pentru a se bucura de proprietățile benefice ale produselor apicole. Aceștia cumpără produsele
noastre de obicei în mod regulat și sunt dispuși să plătească un preț mai ridicat pentru produse
de calitate superioară.
Principalii concurenți pentru crema de miere pot fi producătorii de miere, producătorii
de creme cosmetice naturale, precum și alte companii care oferă produse similare, cum ar fi
cremele hidratante sau exfoliante.
Producătorii de miere: Aceștia pot oferi creme de miere naturale, produse din materii
prime proprii, ceea ce poate crea o conexiune mai puternică cu clienții lor. De asemenea, ei
pot fi avantajați de mărimea segmentului lor de piață, deoarece pot oferi produse lor într-un
spațiu comercial unde se vinde miere.
Producătorii de creme cosmetice naturale: Aceștia oferă creme naturale și organice care
sunt bogate în nutrienți și ingrediente benefice pentru piele. Acest lucru poate fi un avantaj
pentru clienții interesați de produse naturale și organice. De asemenea, acești producători pot
oferi o gamă largă de produse cosmetice, ceea ce poate atrage un segment mai larg de clienți.
22
acesta a ocupat un segment mai mare din piață, datorită vechimii pe aceast nișă.
Punctul slab al acestei firme este faptul ca el se axeaza pe comercializarea de produse
apicole la nivel general, și nu este axat doar pe cosmetice apicole,cum vom fi noi. Noi vom
oferi statistice concrete ca produsul nostru este mai bun ,pentru a convinge potențialii clienți.
Produsul drept exemplu este scrub-ul. Pentru acest produs am exemplificat pe
concurentul Apiterra.
1. Apiterra, cu următoarele caracteristici:
a. 75ml/ 41 lei
b. Nu se specifică numărul de personal din această afacere.
c. „Scrubul de fata exfoliază blând, îndepărtând impuritățile, excesul de sebum și celulele
moarte. Stimulează regenerarea celulară, încetinând procesele de îmbătrânire ale pielii, lasă
pielea fina, catifelată și radiantă.”
d. Produsele deținute de Apiterra au o reputatie bună datorită promovării pe internet.
e. Produsele lor sunt valorificate prin promovarea beneficiilor datorate produselor lor
naturale.
f. Segmentulor de piață se bazează pe femeile tinere, eventual influenceri care pot
recomanda și promova produsul mai departe.
23
3. Apicol Science (produsul drept exemplu este crema hidratantă cu Lăptișor de Matcă,
Ceară și Miere)
a. 50ml/ 44 lei
b. Nu se specifică numărul de personal din această afacere.
c. Descrierea produsului se bazează pe beneficiile și rolul fiecărui ingredient din produs.
d. Produsele Apicol Science au o reputație bună datorită promovării online al produselor.
e. Produsele lor sunt valorificate prin detalierea exactă a beneficiilor date de produsele lor
naturale.
f. Segmentul lor de piață se axeaza pe femeile tinere, în special persoanele publice care
pot promova produsul.
Avantajele concurentei prezente deja pe piață ar fi faptul că există promovări constante
pe social-media de către clienti, influenceri care reusesc să convingă cât mai multe persoane să
cumpere respectivele produse.
Politica produsului
Apidum oferă o gamă largă de produse apicole farmaceutice, inclusiv creme de față
din miere. Produsele noastre sunt 95% naturale, fabricate din ingrediente de cea mai înaltă
calitate și sunt ambalate într-un mod atractiv, cu etichete clare și informative. Produsele
noastre sunt garantate pentru a fi sigure și eficiente și oferim servicii prestate de calitate,
inclusiv consultanță și ghidare.
Fiecare produs este ambalat individual, în cutii de carton. Pentru comenzi mai mari
de 1000 lei asigurăm transportul gratuit în județul Tulcea.
24
Politica de prețuri
Prețurile noastre vor fi stabilite în funcție de costurile de producție și cota de adaos
comercial.
În general, vom urmări să ne situăm într-un interval de prețuri comparabile cu cele
ale concurenților noștri, însă vom oferi prețuri mai avantajoase pentru clienții fideli și pentru
achizițiile mai mari. Reducerile de preț vor fi oferite ocazional, în funcție de anumite
evenimente sau campanii de marketing.
Politica de distribuție
Canalele noastre de distribuție includ vanzări directe, intermediari și magazine online.
Vom colabora cu farmacii și magazine specializate în produse naturale pentru a ne asigura că
produsele noastre sunt disponibile în locațiile potrivite pentru clienții noștri. În plus, vom
oferi livrări la domiciliul clienților prin intermediul serviciilor de curierat sau prin
intermediul aplicației noastre.
Modalități de vânzare
Produsele noastre vor fi disponibile atât cu ridicata, cât și cu amănuntul. Vom avea un
magazin propriu, unde clienții noștri pot achiziționa produsele noastre direct sau pot primi
consultanță specializată. Vom folosi și magazine online și aplicația noastră pentru a ajunge la
o audiență mai largă. Vom face eforturi pentru a angaja vanzatori specializați și pentru a
lucra cu comercianți independenți pentru a ajunge la cât mai mulți clienți.
Mijloace de promovare
25
produse ca și în magazinul fizic.
Pentru cumpărături online am creat un site: http://apidum.rf.gd Clienții își pot crea un
cont, ulterior adaugă în coșul de cumpărături produsele dorite.
26
3. Organizarea activității
3.1 Condiții necesare desfășurării activității propuse
a) Organizare
necesare vor fii de 100.000 lei și timpul pentru aprovizionarea va fi de 5 zile lucrătoare, după
materiile prime vor intra in diferite procese (preparare, îmbuteliere) până vor ajunge la forma
Fluxul de producție
Principalele dificultățile vor fi temporare precum lipsa unui angajat sau alte inconveniente
care le vom rezolva rapid, riscurile sunt să nu avem temporar resurse de energie electrică
gaze etc, să nu ajungeam la cantitatea de produse dorite sau să se deterioreze o cantitate din
produsul finit.
pentru transport îl vom face cu o mașină carosată, materialele necesare vor fii recipiente,
27
folosire debacterizare a zonelor de lucru cu lămpi UV și alte norme și standarde de calitate.
Pentru transportul intern se vor folosi lăzi și alte sisteme de transport pentru
manipulatorii dar doar pentru greutăți sub 20 de kilograme pentru produsele mai grele se vor
comercializare. Spatiul nostru este într o zona centrala, amplasat pe strada Celic, Numărul
pentru birouri – contabilitate. Chiria lunară pentru teren este de 2500 euro/lună. Avem o
zona de acees pentru mașină care va veni cu marfa care va fi data spre producție. O camera
va fi pentru depozitare și implicit producție unde vom avea malaxoare pentru finalizarea
Dacă firma va avea e cerere de producție mai mare vom extinde spațiul avut. În cazul
acesta vom cumpăra materiale pentru a extinde clădirea. La momentul actual spațiul de care
c) Echipamente și utilaje
Pentru producție vom folosi doua malaxoare pentru a obține un produs omogen si cât
mai de calitate. Acestea se vor achiziționa noi la prețul de 70000 lei de la DEGEIZE -
industrial tehnology.
Capacitatea acestora este de 20 l în faza apoasa cat și cea groasă (faza finala). Acesta
electrica este între 380 v și 50Hz..Pentru a transporta produsule comandate de clienții nostrii
28
BIDONUL DE INOX MIERE 60 este un recipient folosit pentru depozitarea și
păstrarea mierii. Este din inox și are înălțimea de 49cm si un diametru de 42 cm, este
prevazut cu mânere pentru transport, capac din inox și cana pentru golire din plastic. Preț de
achiziție 136 euro/bucată.
Malaxor preparare – turboemulsificator
Preparare: crema ce necesita prepararea cu doua faze (faza apoasa si faza grasa),
sampon, gel, unguent (cu sau fara temperatura);
29
Maxim 90 ture/min- sau la cerere;
Sistem de omogeniare tip Turbină (cremă mai fină) pentru o textură mai fină a produsului;
Sistem vid pentru dezaerare produs (cu pompă de vid);
Evacuare produs: prin rabatare vas;
Sistem de iluminare în interiorul vasului;
Măsurarea temperaturii în interiorul produsului;
Măsurarea temperaturii în manta;
Alimentare electrică: 380 V – 50 HZ;
Execuție: inox AISI 304 sau AISI 316 + materiale specifice
30
desfășurării procesului de producție pentru o firmă apicolă care se specializează în cosmetice
Materii prime
Materiale și semifabricate
- Extracte vegetale
- Vitamine și minerale
Produse finite
- Cremă pentru curățarea căilor nazale (cantitate: 300 bucăți, valoare: 110lei/bucată)
- Cremă pentru cearcăne și ochi roșii (cantitate: 300 bucăți, valoare: 50 lei/bucată)
lei/bucată)
31
- Cremă pentru mâini uscate și iritate (cantitate: 750 bucăți, valoare: 55 lei/bucată)
- Cremă antirid pentru toate tipurile de ten (cantitate: 300 bucăți, valoare: 50 lei/bucată)
- Cremă hidratantă pentru față (cantitate: 700 bucăți, valoare: 120 lei/bucată)
Mărfuri
- Cremă pentru curățarea căilor nazale (cantitate: 300 bucăți, valoare: 110lei/bucată)
- Cremă pentru cearcăne și ochi roșii (cantitate: 300 bucăți, valoare: 50 lei/bucată)
lei/bucată)
- Cremă pentru mâini uscate și iritate (cantitate: 750 bucăți, valoare: 55 lei/bucată)
- Cremă antirid pentru toate tipurile de ten (cantitate: 300 bucăți, valoare: 50 lei/bucată)
- Cremă hidratantă pentru față (cantitate: 700 bucăți, valoare: 120 lei/bucată)
Cei mai importanți furnizori reali pentru firma apicolă din județul Tulcea ar putea fi:
- Furnizori de miere naturală: Apicultori locali, Asociația Apicultorilor din județul Tulcea
esențiale
vegetale
32
- Furnizori de aditivi și excipienți: XYZ Chemicals (contact stabilit)
Pe lângă acești furnizori avem în vedere și alte oferte de la furnizori din țară.
http://www.angrosist.ro/ceai-musetel-flori-vrac.html
https://www.biosano.ro/uleiuri/ulei-de-cocos?gclid=EAIaIQobChMI-
erT8NuD_wIVTaXVCh2irQyqEAAYAiAAEgKk0fD_BwE
https://www.biosano.ro/uleiuri/ulei-de-cocos?gclid=EAIaIQobChMI-
erT8NuD_wIVTaXVCh2irQyqEAAYAiAAEgKk0fD_BwE
73.715 lei.
- Etichete și ambalaje suplimentare (cantitate: 2300 bucăți, valoare: 0,5 lei/bucată) = 1.150
Costul de producție este alcătuit din totalul cheltuielor directe (cost de achiziție al
materiilor prime, materiale consumate, salarile muncitorilor direct productiv, alte cheltuieli
33
cheltuieli generale ale secției).
3.2 Conducere
Director general:
obiectivelor strategice ale companiei. El este responsabil pentru luarea deciziilor cheie legate
Director de producție
34
în strânsă colaborare cu echipele de vânzări și de publicitate pentru a promova produsele și a
Director financiar
activitate/noul produs.
Persoana care poate influența bunul mers al afacerii (angajat "cheie") în cazul
afacerii. Pe măsură ce activitatea se dezvoltă, este posibil să fie necesară creșterea echipei
35
2
36
Modalitățile de plată, premiere și penalizare sunt stabilite conform politicii și
✔ Plata salarială lunară - Angajații vor primi salarii în funcție de nivelul lor de
✔ Penalizare - În cazul unor abateri de la regulile sau politicile companiei, se pot aplica
măsuri disciplinare, care pot include avertismente scrise, suspendări sau chiar
Metodele utilizate pentru protecția și securitatea muncii pot implica cheltuieli, iar în
uniforme de lucru.
2. Furnizarea de instruire și formare: Compania poate aloca resurse pentru a oferi instruire și
Aceasta poate implica aducerea unor experți sau consultanți externi, organizarea de cursuri
riscurilor la locul de muncă și poate implementa măsuri pentru reducerea sau eliminarea
37
îmbunătățite, amenajarea spațiilor de lucru conform normelor de securitate, precum și
4. Supraveghere și control: Compania poate aloca resurse pentru a avea personal specializat
corective necesare.
38
4. Informații financiare
✔ Mobilier – proprietate
39
Bidon inox pentru miere 4 buc x 400 lei = 1600
Altele 2.507 lei
7 Mobilier 16.659,4
8 mese inox x 250 euro = 2000 euro
3 Birouri x 650 lei = 1.950
20 rafturi depozitate 250 lei = 5.000 lei
Total 78.932,9 lei
Costuri variabile =
Costul materiilor prime
Gaz: 10.000 lei
Lumină: 15.000 lei
Apă: 850 lei
Cheltuieli cu salariile personalului direct productiv: 32.000 lei
Totalul cheltuielor cu materiile prime, semifabricate și materialele sunt în valoare de
73.715 lei.
Cheltuieli cu salariile
Director General Director Producție = 8.000 lei
40
Director Marketing = 8.000 lei Manipulator = 3.000 lei
2x Femeie de serviciu = 3.000 = 6.000 lei Specialist resurse umane = 5.500 lei
Contribuții
Cheltuieli lunare
- Cheltuieli fixe = 41.142,31
- Cheltuieli variabile = 131.565 lei
41
- Cheltuieli cu investiția inițială 78.932,9 lei – pentru prima lună
Venituri din vânzarea mărfurilor = 283.250 lei – dacă se vând toate produsele
fabricate
Mărfuri
- Creme pentru tratarea acneeei (cantitate: 500 bucăți, valoare: 60 lei/bucată) = 30.000 lei
- Cremă pentru curățarea căilor nazale (cantitate: 300 bucăți, valoare: 110lei/bucată) =
33.000 lei
- Cremă pentru cearcăne și ochi roșii (cantitate: 300 bucăți, valoare: 50 lei/bucată) = 15.000
- Cremă pentru mâini uscate și iritate (cantitate: 750 bucăți, valoare: 55 lei/bucată) = 41.250
lei
- Cremă antirid pentru toate tipurile de ten (cantitate: 300 bucăți, valoare: 50 lei/bucată) =
15.000 lei
- Cremă pentru picioare uscate (cantitate: 500 bucăți, valoare: 90 lei/bucată) = 45.000 lei
- Cremă hidratantă pentru față (cantitate: 700 bucăți, valoare: 120 lei/bucată) = 84.00 lei
În prima lună estimăm venituri în valoare de 150.000 lei, datorită faptului că suntem
noi pe piață.
42
Noiembrie 172.707,31 225.000 52.829,69 8.452,75 44.376,94
Decembrie 172.707,31 283.250 110.542,69 17.686,83 92.855,86
Ianuarie 2025 172.707,31 190.000 17.292,69 2.766,83 14.525,86
Februarie 172.707,31 195.000 22.292,69 3.566,83 18.725,86
Martie 172.707,31 252.000 79.292,69 12.686,83 66.605,86
Aprilie 172.707,31 213.707 40.999,69 6.559,95 34.439.74
Mai 172.707,31 226.000 53.292,69 8.526,83 44.765,86
43
5.Concluzii
..............................................
O jumatate de pagina
Analiza SWOT
44
45