MARATON DE EDUCATIE ANTREPRENORIALĂ

COLEGIUL ECONOMIC „DELTA DUNĂRII” TULCEA

PLAN DE AFACERI
SC APIDUM SRL

Profesor coordonator: Popa Alina

Elevi: Argăseală Marcel
Bucur Iulian Gabriel
Pascale Gabriela
Pruteanu Teodora Daniela
Sahanschi Geanina Ștefana
Vasile Mihai

2023
 Cuprins

1. Prezentarea generală a firmei...............................................................................3

1.1 Prezentarea agentului economic inițiator.......................................................3
1.2 Prezentarea afacerii........................................................................................6

2. Analiza pieței.....................................................................................................11
2.1 Produsul nou................................................................................................11
2.2 Segmentul de piață.......................................................................................22
2.3 Strategia de comercializare..........................................................................25

3. Organizarea activității.......................................................................................27
3.1 Condiții necesare desfășurării activității propuse.......................................27
3.2 Conducere...................................................................................................34

4. Informații financiare.........................................................................................39
4.1 Situația financiară curentă..........................................................................39
4.2 Proiecții financiare.....................................................................................39

5. Concluzii..........................................................................................................44
Analiza SWOT.................................................................................................44

2
 1. Prezentarea generală a firmei

1.1 Prezentarea agentului economic inițiator

Denumirea agentului economic: Apidum

Forma de constituire: Societate cu răspundere limitată (SRL)
Sediul central unde se vor produce cremele va fi amplasat pe Strada Celic, Numărul
10, sat Cataloi, județTulcea. Am ales această locație întrucât are acces mai rapid la DN Tulcea-
Bucuresti, sau drumul european Tulcea-Constanta.

Magazinul fizic va fi amplasat pe Strada Spitalului Numărul 9, unde clienții vor putea
găsi o parte din produsele de pe magazinul on-line în format fizic.

3
 Acționarii și contribuția lor la capitalul social:
✓ Vasile Mihai: 25%;
✓ Argăseală Marcel: 15%;
✓ Bucur Iulian:15%;
✓ Pascale Gabriela: 15%;
✓ Sahanschi Geanina:15%;
✓ Pruteanu Teodora-Daniela:15%.

Principalul obiect de activitate desfășurat efectiv este comerțul cu miere și produse

derivate din miere.
Activitate principală este fabricarea de produse cosmetice din produse apicole.
Cod CAEN: 2042 Fabricarea parfumurilor și a produselor cosmetice (de toaletă);

Activitatea secundară este Comerțul cu amănuntul al produselor cosmetice si de

parfumerie, în magazine specializate;
Cod CAEN: 4775 Comerț cu amănuntul al produselor cosmetice si de parfumerie, in
magazine specializate;

Structura ierarhică a conducerii firmei

a. Director general: Vasile Mihai
Există câteva motive puternice pentru care merit să fiu director general, bazat pe
realizările și implicarea mea.
1. Performanță academică remarcabilă: Calificarea la etapa națională a concursului "JA
România" este o dovadă a excelenței mele în acest domeniu. Faptul că sunt recunoscut și
selectat pentru a avansa la nivel național demonstrează abilitățile mele și angajamentul față de
obținerea rezultatelor superioare.
2. Implicare în protejarea mediului: Participarea la Olimpiada la Engleză "Be Safe Net", care
promovează protejarea mediului înconjurător, indică preocuparea mea pentru problemele
globale și dorința de a contribui la un viitor sustenabil. Această implicare atestă gândirea
strategică și dorința ta de a face o schimbare pozitivă în societate.

3. Promovarea lecturii în limba engleză: Participarea mea în prezent la concursul "CD Idei în
Cărți" evidențiază interesul meu pentru promovarea lecturii și dezvoltarea abilităților de

4
comunicare în limba engleză. Capacitatea de a încuraja și inspira alții să se implice în activități
culturale și educative importante este esențială pentru un director general, deoarece implică
liderat și abilități de comunicare eficiente.
Aceste trei exemple de implicare activă demonstrează că am o viziune amplă, abilități
de organizare și angajament în domeniile educației, protejării mediului și dezvoltării personale.
Aceste calități pot fi transferate într-un rol de director general, unde voi putea folosi
cunoștințele și experiențele mele variate pentru a conduce o organizație și a ghida angajații
către succes.

b. Director financiar: Sahanschi Geanina-Stefana

Funcția de director financiar mi s ar potrivi deoarece sunt bună la matematică și cred
ca voi fi capabilă să interpretez și să analizez date financiare complexe, să dezvoltez modele
financiare și să evaluez riscurile financiare. În plus, sunt capabilă să comunic cu succes cu alte
departamente, inclusiv cu managementul executiv, pentru a dezvolta strategii financiare și
pentru a asigura o creștere sustenabilă a afacerii.

c. Director comercial: Bucur Iulian

Funcția de Director comercial mi se potrivește deoarece am o capacități de comunicare
dobândite cu ajutorul funcției mele de vicepreședinte al Colegiului Economic ,,Delta Dunării”
dar și prin activitățile de voluntariat cu contact direct cu oamenii.

d. Director de producție: Pascale Gabriela

Funcția de director de producție mi se potrivește deoarece am o pregătire de bază în
domeniul medical în concursuri de prim ajutor dar și de biologie obținând locul 1 la Concursul
Național Sanitarii Pricepuți în anul 2022; dar și viitoarea mea pregătire academică la medicina
mă va ajuta sa obțin rezultate remarcabile în acest domeniu.

e. Director marketing: Pruteanu Teodora-Daniela

Cred că mi s-ar potrivi să fiu director de marketing deoarece sunt o persoană sociabilă,
acest lucru m-ar ajuta să ajung la clienți. Având în vedere că folosesc foarte mult social-media
voi putea evalua condițiile de pe piața și nevoile consumatorilor si clienților. Și fiind fost
vicepreședinte al consiliului elevilor am capacitatea de a lucra în echipa și de a conduce echipa.

5
 f. Director resurse umane: Argăseală Marcel
Această funcție îmi este înnăscută deoarece sunt o persoană care citește caracterului și
personalitatea oamenilor pe care va urma să îi angajez; tot odată am experiență din activități
in cadrul școli unde am lucrat cu elevi și am putut să îi selectez și să lucrez cu ei.

1.2 Prezentarea afacerii

Apidum va fi un magazin specializat în comercializarea diverselor sortimente de miere

și produse derivate din miere, cum ar fi: polen, lăptișor de matcă, propolis, păstură, ceară de
albine și produse cosmetice pe bază de miere. Magazinul va oferi produse de calitate
superioară, provenite de la producători locali și naționali cu o vastă experiență în domeniu. În
plus, Apidum va oferi clienților săi și consultanță specializată în alegerea produselor potrivite
pentru nevoile lor, precum și informații despre beneficiile consumului de miere și produse
apicole.
Activitatea firmei Apidum consta în producerea și comercializarea de produse
cosmetice și produse de igiena personală din ingrediente provenite din miere si alte derivate
apicole (propolis, laptișor de matcă, polen, păstura) și alte produse bio precum ehinacea, aloe
vera, arbore de ceai verde etc, atât și substanțe chimice cu diferite proprietați benefice în
tratarea anumitor afectiuni dermatologice (acid hialuronic, acid salicilic, niacinamide,
vitamina C, retinol etc).
Cremele noastre din miere au o serie de beneficii pentru piele, fiind excelente pentru
hidratare, catifelare și reducerea inflamației și a iritațiilor. Acestea sunt potrivite pentru toate
tipurile de piele și pot fi utilizate pe întregul corp.
Toate produsele noastre sunt fabricate într-un mediu curat și sigur, iar procesul de
producție este supravegheat de personal calificat și experimentat. Folosim doar ingrediente
naturale și evităm aditivii și conservanții sintetici, astfel încât să putem oferi produse de calitate
superioară și sănătoase pentru piele.
În plus, suntem o companie responsabilă din punct de vedere social și ecologic. Mierea
pe care o folosim este obținută de la ferme locale care își tratează albinele cu grijă și respect.
De asemenea, ambalajele noastre sunt reciclabile, astfel încât să putem minimiza impactul
asupra mediului.
În concluzie, firma noastră produce creme din miere de calitate superioară, utilizând

6
ingrediente naturale și procese de producție de înaltă calitate. Suntem dedicați să oferim
produse sigure și eficiente pentru piele, în timp ce protejăm mediul și promovăm practici
responsabile din punct de vedere social și ecologic. Vă invităm să încercați produsele noastre
și să vă bucurați de beneficiile lor pentru pielea dumneavoastră.

Se preconizează ca afacerea să înceapă la data de 1 iunie 2024.

Până în prezent, au fost întreprinse următoarele acțiuni în cadrul afacerii:
1. Studiul pieței: s-au analizat preferințele și obiceiurile consumatorilor din zona în care
va fi deschis magazinul, precum și concurența existentă.
Piata cosmeticelor a avut parte, în ultimii zece ani, de curbe ascendente și descendente,
aflate în strânsă corelație cu starea economiei românești și manifestate, în principal, prin
puterea de cumpărare a populației.
Piața cosmeticelor a evoluat diferit de-a lungul timpului, la acest fapt contribuind
numeroși factori, cum ar fi: nivelul de trai și de educație al consumatorilor, calitatea
produselor, prețul acestora, natura nevoilor pe care le satisfac, ambalajul și țara de proveniență,
Trebuie remarcat faptul că, în România, consumatorul este deschis mesajului publicitar
mai mult decât în țările vecine. Chiar daca acest lucru pare surprinzator, să nu uitam însă că
doar un procentaj infim (aproximativ 4%) din venitul lunar impozabil al unei familii este
cheltuit pe produse nealimentare. În materie de cosmetice, această realitate se manifestă prin
achiziționarea produselor de strictă necesitate și prin faptul că prețul primează asupra calității.
Cercetarea pieței produselor cosmetice se va face la nivel național, în interiorul
teritoriului României, pe baza variaței indicatorilor economici ce caracterizează evoluția sa in
anul 2017.

7
2. Principalii furnizori de unde ne vom aproviziona cu materii prime, ambalaje, utilaje
sunt:
✓ Centro - Chem - pentru acid hialuronic, acid salicilic, niacinamide;
✓ Principalul și unicul nostru furnizor de ambalaje va fi UKPACK, care ne vor trimite
recipientele necesare în care vom stoca cremele rezultate,iar îmbutelierea și ambalarea
produselor va avea loc la fabrică noastră din Cataloi.
✓ Furnizori pentru materia prima această fiind mierea pe care o vom achiziționa 100%
de la producători locali care sunt binevoitor să ne vândă nouă mierea în loc să o dea la
centre, pentru a fi sigur că vom obține un produs 100% natural și nu va conține
adaosuri chimicale. Înainte de a achiziționa mierea o vom supune unor teste, pentru a
află ce fel de miere este 100%, procentul de apă,și alți factori importanți care ne vor
ajută la procesul de creare al cremelor.
✓ Furnizori de miere naturală: Apicultori locali, Asociația Apicultorilor din județul
Tulcea
✓ Furnizori de ceară de albine: Apicultori locali, Fabrici de prelucrare a produselor
apicole
✓ Furnizori de propolis: Apicultori locali, Fabrici de prelucrare a produselor apicole
✓ Furnizori de polen de albine: Apicultori locali, Fabrici de prelucrare a produselor
apicole
✓ Furnizori de uleiuri esențiale: Producători locali sau importatori specializați în uleiuri
esențiale
✓ Furnizori de extracte vegetale: Producători locali sau importatori specializați în
extracte vegetale
✓ - Furnizori de vitamine și minerale:HealthPlus Distributors (contact stabilit)
✓ - Furnizori de ambalaje și etichete: LabelPrint Co. (contact stabilit)
✓ - Furnizori de aditivi și excipienți: XYZ Chemicals (contact stabilit)
✓ Furnizor pentru malaxoare: DEGEIZE -industrial tehnology,

3. Principalii clienți sunt persoanele fizice. Intenția noastră este de a ne axa unui număr
cât mai mare de clienți, personelor vârstnice, întrucât ei consista populația majoritară
a orașului în care ne vom porni afacerea. Aceștia optează pentru cumpărarea cremelor
noastre medicinale pentru dureri și tratamente medicale. O altă categorie de clienți sunt
persoanele cu vârstă între 16 - 45 de ani care beneficiază de o gamă mai variată de
produse precum creme de hidratare, uleiuri aromatice naturale,etc.

8
 De asemenea clienții noștrii sunt si unele farmacii: Minifarm, Dona, Doctor Max.

Acțiunile preconizate a fi realizate după aprobarea proiectului includ:

a) Asigurarea spațiului comercial: am identificat un spațiu potrivit pentru a deschide
magazinul. Sediul central unde se vor produce cremele va fi amplasat pe Strada Celic, Numărul
10, sat Cataloi, județTulcea. Magazinul fizic va fi amplasat pe Strada Spitalului Numărul 9.

b) Aprovizionarea cu materii prime, materiale: principalele materiile prime, ambajale

se vor achiziționa de la furnizori locali.
- Furnizori de miere naturală: Apicultori locali, Asociația Apicultorilor din județul Tulcea
- Furnizori de ceară de albine: Apicultori locali, Fabrici de prelucrare a produselor apicole
- Furnizori de propolis: Apicultori locali, Fabrici de prelucrare a produselor apicole
- Furnizori de polen de albine: Apicultori locali, Fabrici de prelucrare a produselor apicole
- Furnizori de uleiuri esențiale: Producători locali sau importatori specializați în uleiuri
esențiale
- Furnizori de extracte vegetale: Producători locali sau importatori specializați în extracte
vegetale
- Furnizori de vitamine și minerale:HealthPlus Distributors (contact stabilit)
- Furnizori de ambalaje și etichete: LabelPrint Co. (contact stabilit)
- Furnizori de aditivi și excipienți: XYZ Chemicals (contact stabilit)

c) Achiziționarea de utilaje, echipament și mobilier: se va achiziționa tot

echipamentul necesar pentru desfășurarea activității.
✓ Furnizor pentru malaxoare: DEGEIZE -industrial tehnology;
✓ Mobilierul este achizionat de la Narcisa Mod Design;
Necesarul de surse de finanțare pentru realizarea afacerii este de 250.000 RON, din care
150.000 RON sunt surse proprii, existente în conturile agentului economic, iar 100.000 RON
sunt surse atrase prin împrumuturi.
Estimăm că, în primul an de funcționare, volumul încasărilor anuale va fi de aproximativ
250.000 RON., iar volumul profitului va fi de 35.000 RON.
În ceea ce privește mărimea segmentului de piață ocupat, estimăm că vom atrage 10%
din populatia orasului Tulcea, în special din zona de proximitate a magazinului.

9
 Strategia de perspectivă
Obiective concrete pentru următorii 2-5 ani:
✓ Extinderea portofoliului de produse cu 20 de produse noi din sortimente de miere,
precum și cu alte produse apicole (propolis, lăptișor de matcă, polen etc.)
✓ Îmbunătățirea procesului de ambalare și etichetare a produselor pentru a oferi o
prezentare mai atractivă și profesionistă a mărfii.
✓ Implementarea de tehnologii noi și moderne în procesul de producție și în procesul
de vânzare online.

Obiective generale de perspectivă:

✓ Consolidarea poziției pe piața locală și extinderea afacerii pe plan național, cu
deschiderea de noi magazine Apidum.
✓ Creșterea exporturilor prin promovarea produselor Apidum pe piețele internaționale.
✓ Realizarea unei dezvoltări durabile și responsabile, cu o atenție deosebită acordată
mediului înconjurător și comunității locale.

Influența mediului asupra firmei

Nu sunt anticipate emisii poluante semnificative în activitatea firmei, deoarece producția
de miere și alte produse apicole este un proces natural și ecologic. Însă, se va acorda o atenție
deosebită tratării și neutralizării reziduurilor și a deșeurilor generat de procesul de producție.
Costurile generate cu tratarea deșeurilor și cu implementarea unor tehnologii ecologice se
vor include în bugetul anual al firmei.
Crearea de noi locuri de muncă va avea un impact pozitiv asupra comunității locale și va
contribui la dezvoltarea economică a zonei.
Dezvoltarea rețelei de drumuri și a utilităților publice poate fi benefică pentru creșterea
accesibilității și dezvoltarea afacerii.

Autorizații și costuri asociate

Pentru desfășurarea afacerii, firma Apidum va avea nevoie de o serie de autorizații și
avize, printre care se numără:
❖ Autorizație de funcționare de la Primărie

10
 ❖ Autorizație de la Direcția Sanitar Veterinară și pentru Siguranța Alimentelor
❖ Autorizație de la Inspectoratul pentru Situații de Urgență
❖ Autorizație de la Agenția pentru Protecția Mediului
❖ Autorizație de la Agenția Națională a Medicamentului și a Dispozitivelor
Medicale (în cazul în care se vor vinde și produse derivate din miere).

Costurile asociate cu obținerea acestor autorizații vor fi de aproximativ 10.000 lei, iar
procedurile de obținere a acestora vor dura aproximativ 4 luni.

2. Analiza pieței

Firma Apidum are ca obiect de activitate comerțul cu sortimente de miere și produse

derivate din miere. Proiectul de afacere prevede deschiderea unui magazin care va fi amplasat
într-o zonă centrală din oraș și va avea o suprafață de 250 de metri pătrați. Firma va avea 28
angajați și se estimează că va avea o cifră de afaceri de aproximativ 3.000.000 lei în primul an,
cu o creștere anuală de 15% în următorii 5 ani. Pentru desfășurarea afacerii vor fi necesare o
serie de autorizații și avize, iar costurile asociate cu obținerea acestora vor fi de aproximativ
100.000 lei.

2.1 Produsul nou

În continuare sunt prezentate 8 produse care vor fii destinate vânzării. În catalogul de
produse se regăsesc detalii despre fiecare produs, modul de utilizare, ingredientele, modul de
prepare, codul produsului, prețul și cantitatea.

11
12
13
14
15
16
17
18
19
 Produsele marca APIDUM pot fii achiziționate atât cu ridicata cât și cu amănuntului.
Diferența constă însă în cantitate și preț. Compania noastră practică un adaos comercial de
20%. Clienții care optează pentru comenzi mai mari de 1000 lei au transportul gratuit în județul
Tulcea.

Cost unitar al produselor este calculat în tabelul de mai jos.

Adaos comercial practicat de societatea noastră este 30%.
Pret vânzare cu amănuntul = costul de producție + adaos comercial + TVA
Produs Cost unitar Adaos TVA Preț de vânzare
lei comercial lei lei
lei
Cremă pentru tratarea acneeei 38,79 11,64 9,57 60
Cremă pentru curățarea căilor 71,11 21,33 17,56 110
nazale
Cremă pentru cearcăne și ochi 32,32 9,70 7,98 50
roșii
Cremă pentru exfoliere și 61,41 18,42 15,17 95
detoxifierea picioarelor
Cremă pentru mâini uscate și 35,55 10,67 8,78 55
iritate
Cremă antirid pentru toate 40,72 12,22 10,06 63
tipurile de ten
Cremă pentru picioare uscate 58,18 17,45 14,37 90
Cremă hidratantă pentru față 77,57 23,27 19,16 120

2.2 Segmentul de piață

Segmentul pieței căruia îi adresăm produsul nostru este cel al produselor cosmetice,
mai precis al produselor apicole, în special al cremelor de miere. Produsele noastre se adresează
în principal clienților interesați de produse naturale, sănătoase și cu proprietăți benefice pentru
organism.

20
 Localizarea pieței noastre este în împrejurimile județului Tulcea, cu accent pe regiunile
care au o tradiție în producția și consumul de produse apicole. De asemenea, produsele noastre
sunt disponibile și online, astfel încât putem atrage clienți din întreaga țară.
Tendințele actuale ale pieței produselor apicole sunt în creștere, datorită creșterii
interesului pentru produsele naturale și sănătoase. De asemenea, există o creștere a cererii pentru
produse apicole locale și tradiționale, ceea ce ne poate ajuta în creșterea vânzărilor.
Cererea pentru produsele noastre este mai mare în anumite perioade ale anului, în
special în perioada rece a anului, când sistemul imunitar al oamenilor este mai vulnerabil. În
ultimii ani, am observat o creștere a cererii pentru produsele noastre, iar previziunile noastre
indică o continuare a acestui trend.
Clienții noștri sunt în principal persoanele care apreciază produsele naturale și sănătoase,
precum și persoanele care suferă de diverse afecțiuni sau care își doresc să își întărească sistemul
imunitar. Aceștia pot fi individuali sau comercianți cu amănuntul care doresc să ofere produse
de calitate clienților lor. Clienții noștri sunt determinați să cumpere produsele noastre de calitate
superioară și sănătoase pentru a-și întări sistemul imunitar și pentru a se bucura de proprietățile
benefice ale produselor apicole. Aceștia cumpără produsele noastre de obicei în mod regulat și
sunt dispuși să plătească un preț mai ridicat pentru produse de calitate superioară.
Principalii concurenți pentru crema de miere pot fi producătorii de miere, producătorii
de creme cosmetice naturale, precum și alte companii care oferă produse similare, cum ar fi
cremele hidratante sau exfoliante.
Producătorii de miere: Aceștia pot oferi creme de miere naturale, produse din materii
prime proprii, ceea ce poate crea o conexiune mai puternică cu clienții lor. De asemenea, ei pot
fi avantajați de mărimea segmentului lor de piață, deoarece pot oferi produse lor într-un spațiu
comercial unde se vinde miere.
Producătorii de creme cosmetice naturale: Aceștia oferă creme naturale și organice care
sunt bogate în nutrienți și ingrediente benefice pentru piele. Acest lucru poate fi un avantaj pentru
clienții interesați de produse naturale și organice. De asemenea, acești producători pot oferi o
gamă largă de produse cosmetice, ceea ce poate atrage un segment mai larg de clienți.

Principalul nostru concurent este deținătorul site-ul STUPARUL.COM, întrucât acesta

a ocupat un segment mai mare din piață, datorită vechimii pe aceast nișă.
Punctul slab al acestei firme este faptul ca el se axeaza pe comercializarea de produse
apicole la nivel general, și nu este axat doar pe cosmetice apicole,cum vom fi noi. Noi vom oferi
statistice concrete ca produsul nostru este mai bun ,pentru a convinge potențialii clienți.

21
 Produsul drept exemplu este scrub-ul. Pentru acest produs am exemplificat pe
concurentul Apiterra.
1. Apiterra, cu următoarele caracteristici:
a. 75ml/ 41 lei
b. Nu se specifică numărul de personal din această afacere.
c. „Scrubul de fata exfoliază blând, îndepărtând impuritățile, excesul de sebum și celulele
moarte. Stimulează regenerarea celulară, încetinând procesele de îmbătrânire ale pielii, lasă
pielea fina, catifelată și radiantă.”
d. Produsele deținute de Apiterra au o reputatie bună datorită promovării pe internet.
e. Produsele lor sunt valorificate prin promovarea beneficiilor datorate produselor lor
naturale.
f. Segmentulor de piață se bazează pe femeile tinere, eventual influenceri care pot
recomanda și promova produsul mai departe.

2. Apidermin expert (produsul drept exemplu este crema pentru zi)

a. 50ml/ 35 lei
b. Nu se specifică numărul de personal din aceasta afacere.
c. „Apidermin Expert cremă pentru zi este un mix de ingrediente active premium cu
eficiență demonstrată, pornind de la multiplele ingrediente de origine naturală ca extractul de ulei
de măsline, acizi grași naturali omega 3, 6, 9 din uleiul de cânepă, uleiul de argan, Coenzima
Q10 dar și acidul hialuronic și principiile active de ultimă generație ca filtrul molecular
LIPOMOIST™ 2036, Tightenyl® și Neodermyl®și ingredientul miraculos al stupului: lăptișorul
de matcă.”
d. Produsele Apiderm exeprt nu au o reputație încă formată.
e. Produsele lor sunt valorificate prin promovarea ingredientului lor miraculos din produse:
laptisorul de matcă.
f. Segmentul lor de piata este unul larg, produsele fiind destinate tuturor indiferent de vârstă.

3. Apicol Science (produsul drept exemplu este crema hidratantă cu Lăptișor de Matcă,
Ceară și Miere)
a. 50ml/ 44 lei
b. Nu se specifică numărul de personal din această afacere.
c. Descrierea produsului se bazează pe beneficiile și rolul fiecărui ingredient din produs.

22
d. Produsele Apicol Science au o reputație bună datorită promovării online al produselor.
e. Produsele lor sunt valorificate prin detalierea exactă a beneficiilor date de produsele lor
naturale.
f. Segmentul lor de piață se axeaza pe femeile tinere, în special persoanele publice care pot
promova produsul.
Avantajele concurentei prezente deja pe piață ar fi faptul că există promovări constante
pe social-media de către clienti, influenceri care reusesc să convingă cât mai multe persoane să
cumpere respectivele produse.

Avantajul nostru ar fi acela că am observat ce doresc viitori clienți, analizând cererile cât
și nemulțumirile acestora privind produsele cosmetice. Fiind o firmă mică la început, avem
timpul și energia necesară pentru fiecare cerere de pe piață, ajutându-ne să realizăm produsul
perfect pentru publicul utilizator de produse cosmetice naturale apicole.
Întrucât cremele noastre de miere sunt făcute din ingrediente naturale și organice care
sunt benefice pentru piele și nu conțin substanțe chimice dăunătoare.

2.3 Strategia de comercializare

Politica produsului
Apidum oferă o gamă largă de produse apicole farmaceutice, inclusiv creme de față
din miere. Produsele noastre sunt 95% naturale, fabricate din ingrediente de cea mai înaltă
calitate și sunt ambalate într-un mod atractiv, cu etichete clare și informative. Produsele noastre
sunt garantate pentru a fi sigure și eficiente și oferim servicii prestate de calitate, inclusiv
consultanță și ghidare.
Fiecare produs este ambalat individual, în cutii de carton. Pentru comenzi mai mari de
1000 lei asigurăm transportul gratuit în județul Tulcea.

Politica de prețuri
Prețurile noastre vor fi stabilite în funcție de costurile de producție și cota de adaos
comercial.
În general, vom urmări să ne situăm într-un interval de prețuri comparabile cu cele ale
concurenților noștri, însă vom oferi prețuri mai avantajoase pentru clienții fideli și pentru

23
achizițiile mai mari. Reducerile de preț vor fi oferite ocazional, în funcție de anumite
evenimente sau campanii de marketing.

Politica de distribuție
Canalele noastre de distribuție includ vanzări directe, intermediari și magazine online.
Vom colabora cu farmacii și magazine specializate în produse naturale pentru a ne asigura că
produsele noastre sunt disponibile în locațiile potrivite pentru clienții noștri. În plus, vom oferi
livrări la domiciliul clienților prin intermediul serviciilor de curierat sau prin intermediul
aplicației noastre.

Modalități de vânzare
Produsele noastre vor fi disponibile atât cu ridicata, cât și cu amănuntul. Vom avea un
magazin propriu, unde clienții noștri pot achiziționa produsele noastre direct sau pot primi
consultanță specializată. Vom folosi și magazine online și aplicația noastră pentru a ajunge la
o audiență mai largă. Vom face eforturi pentru a angaja vanzatori specializați și pentru a lucra
cu comercianți independenți pentru a ajunge la cât mai mulți clienți.
Programul de lucrual magazinului va fi:
Luni – Vineri 08.00 – 18.00 Sambătă și Duminică: 09.00 – 13.00.
Programul de lucru al fabricii:
Luni – Vineri 7.00 – 21.00 Sambătă și Duminică: 07.00 – 15.00.

Mijloace de promovare

Vom utiliza mijloace de promovare online, cum ar fi rețelele de socializare și motoarele

de căutare, pentru a crește vizibilitatea brandului nostru și a produselor noastre.
https://www.instagram.com/s.c.apidums.r.l/?igshid=ZGUzMzM3NWJiOQ%3D%3D
– cont instagram.
De asemenea, vom participa la târguri și expoziții specializate și vom publica broșuri
informative despre produsele noastre. Vom avea un site web unde vom vinde aceleași produse
ca și în magazinul fizic.
Pentru cumpărături online am creat un site: http://apidum.rf.gh Clienții își pot crea un
cont, ulterior adaugă în coșul de cumpărături produsele dorite.

24
25
26
 3. Organizarea activității
3.1 Condiții necesare desfășurării activității propuse

a) Organizare

Procesul de producție va începe cu achiziționarea de materii prime, fondurile necesare

vor fii de 100.000 lei și timpul pentru aprovizionarea va fi de 5 zile lucrătoare, după materiile

prime vor intra in diferite procese (preparare, îmbuteliere) până vor ajunge la forma finală .

Fondurile necesare vior fi de 50.000 lei.

Fluxul de producție

Pentru hala de producție vom avea următoarele etape aprovizionarea și producție.

Principalele dificultățile vor fi temporare precum lipsa unui angajat sau alte inconveniente care

le vom rezolva rapid, riscurile sunt să nu avem temporar resurse de energie electrică gaze etc,

să nu ajungeam la cantitatea de produse dorite sau să se deterioreze o cantitate din produsul

finit.

Cerințele procesului de producție

Pentru procesul de producție avem nevoie de un numar de 20 de angajați, o suprafață

de 400 de metri pătrați, de echipamente pentru producție, ambalare, depozitare, manipulare

pentru transport îl vom face cu o mașină carosată, materialele necesare vor fii recipiente,

materi prime,obiecte de unică folosință.

Normele de calitate vor fi de înaltă calitate datorită standardelor stricte asupra

procesului de producție precum schimbarea apăratelor și materialelor după o perioadă de

folosire debacterizare a zonelor de lucru cu lămpi UV și alte norme și standarde de calitate.

Pentru transportul intern se vor folosi lăzi și alte sisteme de transport pentru

manipulatorii dar doar pentru greutăți sub 20 de kilograme pentru produsele mai grele se vor

folosi lize, paleți și alte siteme de transport intern.

27
 b) Suprafețe de producție și comercializare

Am închiriat un spațiu destinat activităților noastre de producție, depozitare,

comercializare. Spatiul nostru este într o zona centrala, amplasat pe strada Celic, Numărul 10,

sat Cataloi, județTulcea, având o suprafată de 407m² de utilitate, cu 50 m² separați pentru

birouri – contabilitate. Chiria lunară pentru teren este de 2500 euro/lună. Avem o zona de

acees pentru mașină care va veni cu marfa care va fi data spre producție. O camera va fi pentru

depozitare și implicit producție unde vom avea malaxoare pentru finalizarea produselor noastre

și alte utilaje pentru ambalare.

Dacă firma va avea e cerere de producție mai mare vom extinde spațiul avut. În cazul

acesta vom cumpăra materiale pentru a extinde clădirea. La momentul actual spațiul de care

dispunem este suficient.

De asemenea mai avem în vedere și magazinul fizic de pe Strada Spitalului, numărul

9. Acesta este tot în chirie la un preț de 650 euro/lună.

c) Echipamente și utilaje

Pentru producție vom folosi doua malaxoare pentru a obține un produs omogen si cât

mai de calitate. Acestea se vor achiziționa noi la prețul de 8500 lei de la DEGRIZE -industrial

tehnology.

Capacitatea acestora este de 300 l în faza apoasa cat și cea groasă (faza finala). Acesta

prezintă încălzire prin pereți dubli și izolare termica cu o termeratura maxima de 90⁰C .

Prezintă sistem cu turație variabila a procesului de amestecare /omogenizare. Alimentarea

electrica este între 380 v și 50Hz. Ca mijloc de transport folosim o dubă pentru a primi marfa

și implicit a expedia produsele ce vor ajunge la clienții care optează pentru cumpărături online.

Costurile sunt estimate la 507€ pe luna cu 3 luni fără rate de Lessing pentru un Ford Ducato.

Alte echipamente și utilaje: mese inox, echipamente frigorfice, malaxoare, lăzi de

transport, lize, peleți, cântare, boluri, vitrine de depozitare, rafturi, calculatoare, imprimantă,
mănuși de protecție, măști, ochelari de protecție, combinezoane sau uniforme de lucru.
BIDONUL DE INOX MIERE 60 este un recipient folosit pentru depozitarea și
păstrarea mierii. Este din inox și are înălțimea de 49cm si un diametru de 42 cm, este prevazut
cu mânere pentru transport, capac din inox și cana pentru golire din plastic. Preț de achiziție

28
136 euro/bucată.
Malaxor preparare – turboemulsificator
Preparare: crema ce necesita prepararea cu doua faze (faza apoasa si faza grasa),
lotiune, sampon, gel, unguent (cu sau fara temperatura);

VAS NR.1 – Vas anexa de preparare faza apoasă

– la cerere (ex. 20, 50, 100, 150, 200, 300, etc..) litri – capacitate utilă;
Cantitatea de preparare: la cerere;
Încălzire prin pereți dubli și izolatie termică;
Temperatura maximă a produsului: max. 90 grade C;
Măsurarea temperaturii în interiorul produsului;
Măsurarea temperaturii în manta;
Sistem cu turație variabilă a sistemului de amestecare/omogenizare;
Agent de încălzire manta: apă;
Alimentare electrică: 380 V – 50 HZ;
Execuție: inox AISI 304 sau AISI 316 + materiale specifice;
Independent de vasul pentru faza grasă VAS NR.2 (robinet de transfer/golire).

VAS NR.2 – Vas de preparare faza grasă-

(FAZA FINALĂ)- la cerere (ex. 20, 50, 100, 150, 200, 300, etc..) litri – capacitate utilă;
Cantitatea de preparare: la cerere;
Comandă utilaj: Touchscreen;
Ridicarea capacului automat (electric);
Sistem de agitare: tip ancoră cu teflon pentru raderea pereților laterali și a părți de jos;
Încălzire în manta;
Răcire cu apă rece (de rețea);
Încălzire – răcire prin pereți dubli și izolație termică;
Agent de încălzire: apă;
Temperatura maximă a produsului: max. 90 grade C;
Sistem cu turație variabilă a ancorei;
Minim 10 ture/min;
Maxim 90 ture/min- sau la cerere;
Sistem de omogeniare tip Turbină (cremă mai fină) pentru o textură mai fină a produsului;
Sistem vid pentru dezaerare produs (cu pompă de vid);

29
 Evacuare produs: prin rabatare vas;
Sistem de iluminare în interiorul vasului;
Măsurarea temperaturii în interiorul produsului;
Măsurarea temperaturii în manta;
Alimentare electrică: 380 V – 50 HZ;
Execuție: inox AISI 304 sau AISI 316 + materiale specifice

Masa inox cu polița intermediară și inferioară 1000x600x850 mm

Dimensiuni: 1000x600x850 mm
Structură: otel inox
Picioare din profil inox patrate 40×40 mm,picioare reglabile.
Prevazuta cu rebord si 2 polite, inferioara si intermediara.
Preț 252 euro

Masa de lucru inox cu rebord si polita inferioara 2000x600x850 mm

Preț 270€
Dimensiuni: 2000x600x850 mm
Structură: otel inox
Prevăzută cu rebord si polita inferioara.
Picioare din profil inox patrate 40×40 mm, picioare reglabile

Acestea urmează să fie achizionate noi de la diferiți furnizori:

Malaxor preparare (TURBOEMULSIFICATOR) - DEG.16.1 - Degrize
Just Inox - Echipamente Horeca
Recipient pentru stivuire | AUER Packaging (auer-packaging.com)
Bidon inox miere 60 - Magazin apicol online. Scule si unelte pentru apicultura, stupi, faguri,
hrana pentru albine. (farmafely.ro)

d) Materii prime, materiale și mărfuri

Materiile prime, materialele, semifabricatele, produsele finite și mărfurile necesare

desfășurării procesului de producție pentru o firmă apicolă care se specializează în cosmetice

apicole din miere naturală ar putea include:

30
 Materii prime

- Miere naturală (cantitate: 500 kg, valoare: 15 lei/kg)

- Ceară de albine (cantitate: 200 kg, valoare: 60 lei/kg)

- Propolis (cantitate: 150 kg, valoare: 75 lei/kg)

- Polen de albine (cantitate: 75 kg, valoare: 120 lei/kg)

- Zahăr brun (cantitate: 30 kg, valoare: 4 lei/kg)

- Ulei cocos (cantitate: 90l, valoare: 120 lei/l)

- Ulei de măsline (cantitate: 75 l, valoare: 15 lei/l)

- Cărbune activ (cantitate: 25kg, valoare: 46 lei/kg)

- Mușețel (cantitate: 80 kg, valoare: 81 lei/kg)

Materiale și semifabricate

- Uleiuri esențiale (cantitate: 100 litri, valoare: 12 lei/litru)

- Extracte vegetale

- Vitamine și minerale

Vitamina C (cantitate: 50 fiole 5 ml, valoare: 12lei/bucată)

- Ambalaje și etichete (cantitate: 100 bucăți, valoare: 0,2 lei/bucată)

- Alți aditivi și excipienți

- Etichete și ambalaje suplimentare (cantitate: 2300 bucăți, valoare: 0,5 lei/bucată)

Produse finite

- Creme pentru tratarea acneeei (cantitate: 500 bucăți, valoare: 60 lei/bucată)

- Cremă pentru curățarea căilor nazale (cantitate: 300 bucăți, valoare: 110lei/bucată)

- Cremă pentru cearcăne și ochi roșii (cantitate: 300 bucăți, valoare: 50 lei/bucată)

- Cremă pentru exfoliere și detoxifierea picioarelor (cantitate: 300 bucăți, valoare: 50

lei/bucată)

- Cremă pentru mâini uscate și iritate (cantitate: 750 bucăți, valoare: 55 lei/bucată)

- Cremă antirid pentru toate tipurile de ten (cantitate: 300 bucăți, valoare: 50 lei/bucată)

31
- Cremă pentru picioare uscate (cantitate: 500 bucăți, valoare: 90 lei/bucată)

- Cremă hidratantă pentru față (cantitate: 700 bucăți, valoare: 120 lei/bucată)

Mărfuri

- Creme pentru tratarea acneeei (cantitate: 500 bucăți, valoare: 60 lei/bucată)

- Cremă pentru curățarea căilor nazale (cantitate: 300 bucăți, valoare: 110lei/bucată)

- Cremă pentru cearcăne și ochi roșii (cantitate: 300 bucăți, valoare: 50 lei/bucată)

- Cremă pentru exfoliere și detoxifierea picioarelor (cantitate: 300 bucăți, valoare: 50

lei/bucată)

- Cremă pentru mâini uscate și iritate (cantitate: 750 bucăți, valoare: 55 lei/bucată)

- Cremă antirid pentru toate tipurile de ten (cantitate: 300 bucăți, valoare: 50 lei/bucată)

- Cremă pentru picioare uscate (cantitate: 500 bucăți, valoare: 90 lei/bucată)

- Cremă hidratantă pentru față (cantitate: 700 bucăți, valoare: 120 lei/bucată)

Cei mai importanți furnizori reali pentru firma apicolă din județul Tulcea ar putea fi:

- Furnizori de miere naturală: Apicultori locali, Asociația Apicultorilor din județul Tulcea

- Furnizori de ceară de albine: Apicultori locali, Fabrici de prelucrare a produselor apicole

- Furnizori de propolis: Apicultori locali, Fabrici de prelucrare a produselor apicole

- Furnizori de polen de albine: Apicultori locali, Fabrici de prelucrare a produselor apicole

- Furnizori de uleiuri esențiale: Producători locali sau importatori specializați în uleiuri

esențiale

- Furnizori de extracte vegetale: Producători locali sau importatori specializați în extracte

vegetale

- Furnizori de vitamine și minerale:HealthPlus Distributors (contact stabilit)

- Furnizori de ambalaje și etichete: LabelPrint Co. (contact stabilit)

- Furnizori de aditivi și excipienți: XYZ Chemicals (contact stabilit)

Pe lângă acești furnizori avem în vedere și alte oferte de la furnizori din țară.

32
http://www.angrosist.ro/ceai-musetel-flori-vrac.html

https://www.biosano.ro/uleiuri/ulei-de-cocos?gclid=EAIaIQobChMI-

erT8NuD_wIVTaXVCh2irQyqEAAYAiAAEgKk0fD_BwE

https://www.biosano.ro/uleiuri/ulei-de-cocos?gclid=EAIaIQobChMI-

erT8NuD_wIVTaXVCh2irQyqEAAYAiAAEgKk0fD_BwE

Cu furnizorii locali am stabilit termenele contractuale, iar cu furnizorii din țară suntem

în curs de negociere.

Ponderea cheltuielilor de aprovizionare în totalul cheltuielilor de producție

Totalul cheltuielor cu materiile prime, semifabricate și materialele sunt în valoare de

73.715 lei.

- Miere naturală (cantitate: 500 kg, valoare: 15 lei/kg) = 7.500 lei

- Ceară de albine (cantitate: 200 kg, valoare: 60 lei/kg) = 12.000 lei

- Propolis (cantitate: 150 kg, valoare: 75 lei/kg) = 11.250

- Polen de albine (cantitate: 75 kg, valoare: 120 lei/kg) = 9.000

- Zahăr brun (cantitate: 30 kg, valoare: 4 lei/kg) = 1.200 lei

- Ulei cocos (cantitate: 90l, valoare: 120 lei/l) = 10.800 lei

- Ulei de măsline (cantitate: 75 l, valoare: 15 lei/l) = 1.125 lei

- Cărbune activ (cantitate: 25kg, valoare: 46 lei/kg) = 1.150 lei

- Mușețel (cantitate: 80 kg, valoare: 81 lei/kg) = 6.480 lei

- Uleiuri esențiale (cantitate: 100 litri, valoare: 12 lei/litru) = 12.000 lei

- Vitamina C (cantitate: 50 fiole 5 ml, valoare: 12lei/bucată) = 60 lei

- Etichete și ambalaje suplimentare (cantitate: 2300 bucăți, valoare: 0,5 lei/bucată) = 1.150

Costul de producție este alcătuit din totalul cheltuielor directe (cost de achiziție al

materiilor prime, materiale consumate, salarile muncitorilor direct productiv, alte cheltuieli de

exploatare directe) și cheltuieli indirecte (chiria, cheltuieli de întreținere ale utilajelor,

cheltuieli generale ale secției).

33
 3.2 Conducere

Responsabilitățile fiecărui conducător pentru noua activitate/noul produs, în cazul

Apidum, pot fi următoarele:

Director general:

Responsabilitatea generală pentru gestionarea întregii afaceri și asigurarea obiectivelor

strategice ale companiei. El este responsabil pentru luarea deciziilor cheie legate de noua

activitate/noul produs, coordonarea eforturilor întregului personal și asigurarea implementării

planului de acțiune.

Director resurse umane

Responsabil de conducerea eforturilor de cercetare și dezvoltare legate de noua

activitate/noul produs. Acesta lucrează îndeaproape cu echipa de dezvoltare pentru a crea și

îmbunătăți produsele cosmetice apicole, testând și evaluând ingredientele și formulările noi,

identificând tendințele din industrie și asigurându-se că produsele sunt în conformitate cu

normele și reglementările aplicabile.

Director de producție

Responsabil de gestionarea procesului de producție al produselor cosmetice apicole.

Acesta se asigură că procesele de producție sunt eficiente, că standardele de calitate sunt

respectate și că produsele sunt livrate în timp util. Directorul de producție coordonează echipa

de producție și asigură implementarea măsurilor de siguranță și protecția muncii.

Director de marketing si comercial

Responsabili de promovarea și comercializarea produselor cosmetice apicole. Aceștia

dezvoltă strategii de marketing, analizează piața și concurența, identifică segmentele de piață

potențiale și stabilesc strategii de promovare și distribuție. Directorul de marketing lucrează în

strânsă colaborare cu echipele de vânzări și de publicitate pentru a promova produsele și a

atinge obiectivele de vânzări.

34
 Director financiar

Responsabil de gestionarea aspectelor financiare ale afacerii, inclusiv bugetul,

previziunile financiare, fluxul de numerar și raportarea financiară. Acesta asigură o bună

gestionare a resurselor financiare, monitorizează performanța financiară și furnizează

informații relevante pentru luarea deciziilor financiare strategice legate de noua activitate/noul

produs.

Persoana care poate influența bunul mers al afacerii (angajat "cheie") în cazul Apidum

poate fii un Specialist în cosmetice naturale: O persoană cu cunoștințe și experiență în

domeniul cosmeticii naturale și a ingredientelor apicole poate fi crucială pentru succesul

afacerii. Aceasta ar putea fi o persoană cheie în ceea ce privește dezvoltarea și formularea

produselor cosmetice, asigurându-se că ingredientele folosite sunt de înaltă calitate

Numărul de angajați necesari pentru realizarea proiectului Apidum este de 28 de

angajați. Acest număr poate varia în funcție de amploarea și complexitatea acestuia.

Numărul angajaților va depinde de planurile de extindere și de nevoile specifice ale

afacerii. Pe măsură ce activitatea se dezvoltă, este posibil să fie necesară creșterea echipei

pentru a face față cererii și pentru a implementa strategiile de creștere.

35
2

36
 Modalitățile de plată, premiere și penalizare sunt stabilite conform politicii și

regulamentelor interne ale companiei Apidum . Acestea includ:

✓ Plata salarială lunară - Angajații vor primi salarii în funcție de nivelul lor de experiență,

poziție și performanță.

✓ Premiere - Angajații sunt recompensați cu prime în funcție de realizările individuale

sau de performanțele colective ale echipei.

✓ Penalizare - În cazul unor abateri de la regulile sau politicile companiei, se pot aplica

măsuri disciplinare, care pot include avertismente scrise, suspendări sau chiar încetarea

contractului de muncă.

Este important ca modalitățile de plată, premiere și penalizare să fie transparente, echitabile

și să respecte legislația muncii în vigoare.

Metodele utilizate pentru protecția și securitatea muncii pot implica cheltuieli, iar în

cazul Apidum , acestea pot include:

1. Achiziționarea echipamentului de protecție individuală : Compania poate investi în

achiziționarea și înlocuirea regulată a echipamentului de protecție individuală necesar pentru

angajați, cum ar fi mănuși de protecție, măști, ochelari de protecție, combinezoane sau

uniforme de lucru.

2. Furnizarea de instruire și formare: Compania poate aloca resurse pentru a oferi instruire și

formare angajaților privind regulile și procedurile de securitate și sănătate la locul de muncă.

Aceasta poate implica aducerea unor experți sau consultanți externi, organizarea de cursuri sau

seminarii și furnizarea de materiale de instruire.

3. Evaluarea și gestionarea riscurilor: Compania poate efectua evaluări periodice ale

riscurilor la locul de muncă și poate implementa măsuri pentru reducerea sau eliminarea

acestora. Aceasta poate include investiții în echipamente de siguranță și protecție îmbunătățite,

amenajarea spațiilor de lucru conform normelor de securitate, precum și implementarea unor

politici și proceduri clare privind gestionarea riscurilor.

4. Supraveghere și control: Compania poate aloca resurse pentru a avea personal specializat

37
în monitorizarea și controlul aspectelor legate de securitatea și sănătatea muncii. Acest

personal poate fi responsabil de respectarea normelor de securitate și protecție la locul de

muncă, efectuarea inspecțiilor și verificărilor periodice, precum și de aplicarea măsurilor

corective necesare.

5. Asigurarea conformității legale: Compania poate investi în expertiză juridică pentru a se

asigura că respectă toate reglementările legale privind securitatea și sănătatea ocupatională.

Aceasta poate include consultanță juridică specializată, actualizarea politicilor și procedurilor

în conformitate cu modificările legislative și implicarea în procesele de evaluare și certificare

a securității la locul de muncă.

Este important ca Apidum să prioritizeze securitatea și sănătatea angajaților și să aibă

un buget adecvat pentru a asigura condiții de muncă sigure și sănătoase.

38
 4. Informații financiare

4.1 Situația financiară curentă

APIDUM dispune de următoarele active corporale:

✓ Teren Cataloi – închiriere
✓ Clădire Cataloi – închiriere
✓ Clădire Tulcea – magazin –închiriere
✓ Mijloc de transport – leasing
✓ Malaxoare - utilaje – proprietate
✓ Mobilier – proprietate
✓ Echipamente de protecție – proprietate

4.2 Proiecții financiare

Cheltuieli privind investiția inițială

Nr. Denumire investiție Valoare lei

crt.
1 Acte necesare pentru înființare 1.000
2 Autorizații 10.000
3 Avans Chirie clădire Cataloi 24.273,5
2500 euro x 2 luni
4 Amenajare clădire 50.000
5 Achiziție utilaje 16.000
2 malaxoare
6 Achiziție echipamente de lucru muncitori 6.000
Mănuși 30 x 15,5 lei = 465
Costume 12 x 119 lei = 1428
Bidon inox pentru miere 4 buc x 400 lei = 1600
Altele 2.507 lei
7 Mobilier 16.659,4
8 mese inox x 250 euro = 2000 euro
3 Birouri x 650 lei = 1.950
20 rafturi depozitate 250 lei = 5.000 lei
Total 78.932,9 lei

Curs BNR euro = 4,8547 lei

39
 Costuri fixe lunare = 41.142,31
Chirie: 3.150 euro x 4,,8547 lei = 15.292,31
Cheltuieli cu salariile personalului indirect productiv = 116.000 lei
Internet = 120 lei
Mentenanță =500 lei
Cheltuieli cu amortizările = 225,89
- Malaxor
Durată de funcționare 10 ani = 1600 lei an = 133,33 lei/lună
- Mobilier
Durată de funcționare 15 ani = 1.110,66 lei/an = 92,56 lei/lună

Costuri variabile = 131.565 lei

Costul materiilor prime = 73.715 lei
Gaz: 10.000 lei
Lumină: 15.000 lei
Apă: 850 lei
Cheltuieli cu salariile personalului direct productiv: 32.000 lei
Totalul cheltuielor cu materiile prime, semifabricate și materialele sunt în valoare de

73.715 lei.

Cheltuieli cu salariile

Director General =10.000 lei Șofer = 3.500 lei

Director Comercial = 8.000 lei 2 x Lucrător comercial = 3.000 lei = 6000

Director Producție = 8.000 lei Manipulator = 3.000 lei

Director Resurse Umane = 8.000 lei 8 x Fabricant = 4.000 lei = 32.000 lei

Director Financiar = 8.000 lei 2 x Chimist = 5.000 lei = 10.000 lei

Director Marketing = 8.000 lei Economist = 4.000 lei

Administrator = 7.500 lei Specialist resurse umane = 5.500 lei

Secretară sef = 5.000 lei Specialist marketing = 5.500 lei

Secretară = 3.500 lei Specialist IT = 5.500 lei

2x Femeie de serviciu = 3.000 = 6.000 lei

40
Total salarii lunare brute = 148.000 lei

Contribuții
✓ CAS 10 % = 14.800 lei
✓ CASS 25% = 37.000 lei
✓ Impozit pe venit 10% = 9.620 lei
Salariu net = 86.580 lei
CAM = 2,25% x 148.000 = 3.330 lei

În continuare am exemplificat proiecția financiară lunară pentru primul an.

Pentru calculul profitului net se are în vedere următoarea formulă:
Profit Brut = Venituri totale – Cheltuieli totale
Rezultat fiscal = Profit Brut + Cheltuieli nedeductibile – Deductibilități fiscale,
unde: Cheltuieli nedeductibile: amenzi, penalități
Deductibilități fiscali = dividende de încasat de la alte societăți

Impozit pe profit = 16% x Rezultatul fiscal

Profit Net = Profit Brut – Impozit pe profit

Cheltuieli lunare
- Cheltuieli fixe = 41.142,31
- Cheltuieli variabile = 131.565 lei
- Cheltuieli cu investiția inițială 78.932,9 lei – pentru prima lună

Venituri din vânzarea mărfurilor = 283.250 lei – dacă se vând toate produsele
fabricate
Mărfuri

- Creme pentru tratarea acneeei (cantitate: 500 bucăți, valoare: 60 lei/bucată) = 30.000 lei

- Cremă pentru curățarea căilor nazale (cantitate: 300 bucăți, valoare: 110lei/bucată) = 33.000

lei

- Cremă pentru cearcăne și ochi roșii (cantitate: 300 bucăți, valoare: 50 lei/bucată) = 15.000

- Cremă pentru exfoliere și detoxifierea picioarelor (cantitate: 400 bucăți, valoare: 50

lei/bucată) = 20.000 lei

- Cremă pentru mâini uscate și iritate (cantitate: 750 bucăți, valoare: 55 lei/bucată) = 41.250

lei

- Cremă antirid pentru toate tipurile de ten (cantitate: 300 bucăți, valoare: 50 lei/bucată) =

15.000 lei

- Cremă pentru picioare uscate (cantitate: 500 bucăți, valoare: 90 lei/bucată) = 45.000 lei

- Cremă hidratantă pentru față (cantitate: 700 bucăți, valoare: 120 lei/bucată) = 84.00 lei

Venituri din vânzarea mărfurilor = 283.250.000 lei

În prima lună estimăm venituri în valoare de 150.000 lei, datorită faptului că suntem
noi pe piață.

Luna Cheltuieli Venituri Rezultat finaniar Impozit Rezultat

lei lei Profit/pierdere profit Profit
lei lei Net/Pierdere
lei
Iunie 2024 251.640,21 150.000 -101.640,21 - -101.640,21
Iulie 172.707,31 155.000 - 17.707,31 - -17.707,31
August 172.707,31 170.000 - 2.707.31 - - 2.707.31
Septembrie 172.707,31 202.000 29.292,69 4.686,83 24.605,86
Octombrie 172.707,31 210.200 37.492,69 5.998,83 31.493,86
Noiembrie 172.707,31 225.000 52.829,69 8.452,75 44.376,94
Decembrie 172.707,31 283.250 110.542,69 17.686,83 92.855,86
Ianuarie 2025 172.707,31 190.000 17.292,69 2.766,83 14.525,86
Februarie 172.707,31 195.000 22.292,69 3.566,83 18.725,86
Martie 172.707,31 252.000 79.292,69 12.686,83 66.605,86
Aprilie 172.707,31 213.707 40.999,69 6.559,95 34.439.74
Mai 172.707,31 226.000 53.292,69 8.526,83 44.765,86

42
 An Cheltuieli Venituri Rezultat finaniar Impozit Rezultat
lei lei Profit/pierdere profit Profit
lei lei Net/Pierdere
lei
An 2 2.072.487,72 2.712.000 639.512,28 102.321,96 537.190,32
An 3 2.054.452,12 2.745.150 690.697,88 110.511,66 580.186,22
An 4 2.042.475,47 2.748.487 706.011,53 112.961,85 593.049,69
An 5 2.038.475 2.751.245,47 712.770,47 114.043,27 598.770,20

43
 5.Concluzii

Firma APIDUM este o nouă implementare în rândul societăților comerciale cu produse

cosmetice și de îngrijire personală. Noi producem produse cosmetice pe bază de miere 100%

naturală, cu furnizori locali.

Prin implementarea unor strategii de marketing eficiente și investiții în inovație,

Apidum poate obține o poziție puternică pe piața produselor cosmetice naturale și poate atrage

consumatori preocupați de calitate și sustenabilitate.

Considerăm ca firma va avea succes deoarece produsele noastre sunt naturale iar

cererea pe piață de produse naturale este din ce în ce mai mare. Datorita acestor aspecte

considerăm ca putem ajunge în top-ul pieței de produse cosmetice și de îngrijire personală.

Analiza SWOT

44