Scopul într-un discurs public și

canalele de comunicare cu
publicul
Prezentat de Agrici Amelia
 Scopul discursului
Scopul este elementul cheie într-un discurs, el
ajută audiența să înțeleagă de
ce ești prezent în fața lor și de ce ai ales SCOPURI
anume această temă de discurs. Cu ajutorul
scopului captezi atenția publicului și o menții
până la finalul discursului, indiferent că
vorbești 30 de secunde sau 20 de minute. GENERALE SPECIFICE
Stabilește scopul înainte să te apuci de
pregătit discursul. În introducere prezinți
scopul, în cuprins îl realizezi, iar în încheiere
verifici dacă ai reușit să îl realizezi.
 Scopul general
1. Informativ
Scopul General Informativ - îl
setezi atunci când dorești doar să
informezi persoanele din public.
Deții o anumită informație și dorești
să o livrezi astfel încât, la final,
publicul să rămână cu această
informație și să o poată utiliza.
2. Convingător
Scop General Persuasiv - îl setezi atunci
când e nevoie să convingi publicul despre
anumite idei. Atunci când cei din sală au idei
diferite în mintea lor, față de informația pe
care dorești să o livrezi, va fi necesar să ai
un Scop General Persuasiv, deoarece va fi
nevoie să schimbi ideile din capul lor. Astfel,
prin discurs înlocuiești acele idei cu altele noi
pe care le vei livra tu.
 Scopul general
3. Motivațional
Scop General Motivator - Scopul dat îl
setezi atunci când dorești să motivezi
publicul să acționeze sau să utilizeze
anumite idei, pe care le au deja în minte
lor. Astfel, prin acest scop, nu necesită să
schimbi sau să înlocuiești ideile din mintea
publicului, ci doar să-l inspiri să acționeze
conform ideilor pe care le are deja.
4. Umoristic
Scop General Umoristic - îl setezi
atunci când dorești ca publicul să se
simtă bine și să zâmbească, fie în
anumite momente din discurs sau
pe tot parcursul discursului.
 Scopul specific
1. Formularea: După ce voi livra
discursul, cei din sală vor ... Din start te
concentrezi ce vor obține oamenii din
sală după ce oferi informația.
2. Exact: Vor cunoaște 3 tehnici
de structurare a unui discurs. Vor
ști 3 pași pentru a pregăti o
omletă.
3. Măsurabil: Să conțină detalii pe care
le vei putea măsura la final de discurs.
Exemplu: Vor cunoaște 4 tipuri de
plante de cameră pe care le voi
prezenta.
4. Realistic: Contează să nu exagerezi cu
scopurile față de cei din sală, este important
să-l poți acoperi. Exemplu cum nu recomand:
Toți colegii din clasa mea vor executa
recomandările. Exemplu mai potrivit ar fi:
80% din cei din clasă vor analiza ideea mea.
 Canalele de comunicare cu
publicul - SAVI
Somatic - Persoanele care percep informația prin canalul Somatic sunt cele care

1.
trebuie să simtă ceea ce spui, să atingă un lucru ca să înțeleagă ce reprezintă.Fiind în fața
unui public, tu nu ai ocazia și nu poți să-i atingi pe toți. În schimb poți utiliza cuvintele așa
încât să-i interesezi, care se referă la senzații și acțiuni
Auditiv - Aceste persoane ascultă. Ei primesc informația cu ajutorul urechilor. Ei ascultă cu

2. atenție fiecare cuvânt, iar uneori nici nu te privesc în ochi pentru că nu au nevoie. Cuvintele
pe care le utilizează cel mai mult publicul auditiv sunt: A auzi, a spune, a vorbi, a recita.

Vizual - Marea majoritatea a oamenilor sunt vizuali. Ei percep informația prin ceea ce
3. văd și observă. De obicei se așează în zone din care ar putea să vadă cel mai bine oratorul.
Folosim cuvinte ca și: avedea, a privi, a prezenta, a arăta, a gesticula.

4.
Intelectual - Persoanele care atrag atenția la fapte concrete și cifre. Ei își doresc să le zici
informația exact, fără prea multe detalii. Le plac mult diagramele și graficele. Cuvintele pe
care le utilizează des sunt: exact, concret, procente, cifre, diagrame, etape.
 Canalele SAVI joacă un rol important și la întrebări. Publicul
pune întrebările după canalul lor de percepere a informației.

- Publicul somatic va întreba: Puteți repeta întrebarea, căci

nu am înțeles….?
- Publicul auditiv va întreba: Puteți repeta, căci nu am auzit…?
- Publicul vizual întreabă: Puteți să ne mai arătați odată
cum…?
- Publicul intelectual întreabă: Ne mai explicați odată concret
ce trebuie să…?

Ce este important în cazul acestor întrebări? Să venim cu

răspunsuri din canalele potrivite.