Sunteți pe pagina 1din 46


Lucrare de disertaie

Conductor tiinific Profesor dr. Elena HLACIUC

Absolvent Raluca-Daniela Ciobanu

Suceava 2011

Firmele multinaionale Studiu de caz: IKEA

CUPRINS CUPRINS........................................................................................................................................3 INTRODUCERE...........................................................................................................................6 CAPITOLUL 1. FIRMELE MULTINAIONALE. ABORDRI CONCEPTUALE............8 1.1. Definiia firmelor multinaionale...........................................................................................8 1.2. Apariia firmelor mulinationale............................................................................................9 1.3. Forme ale firmelor multinaionale.......................................................................................12 1.4. Investiiile strine directe (ISD)..........................................................................................14 CAPITOLUL 2. IMPACTUL FIRMELOR MULTINAIONALE ASUPRA RILOR DIN EUROPA CENTRALA I DE SUD-EST.........................................................................19 2.1. Efectele investiiilor strine directe asupra rilor receptoare.............................................19 2.2.Mediul actual al corporaiilor transnaionale ......................................................................21 2.3. Investiiile strine directe n Romnia.................................................................................24 CAPITOLUL 3 . IMPACTUL ACTIVITATILOR FIRMELOIR MULTINATIONALE...27 3.1. Firmele multinaionale si transferul de tehnologie..............................................................27 3.2. Firmele multinaionale si managementul resurselor umane...............................................28 3.3 Firmele multinationale si structura de piata........................................................................29 CONCLUZII .............................................................................................................................31 BIBLIOGRAFIE..........................................................................................................................44

Multinational corporations have existed since the beginning of overseas trade. They have remained a part of the business scene throughout history, entering their modern form in the 17th and 18th centuries with the creation of large, European-based monopolistic concerns such as the British East India Company during the age of colonization. Multinational concerns were viewed at that time as agents of civilization and played a pivotal role in the commercial and industrial development of Asia, South America, and Africa. By the end of the 19th century, advances in communications had more closely linked world markets, and multinational corporations retained their favorable image as instruments of improved global relations through commercial ties. The existence of close international trading relations did not prevent the outbreak of two world wars in the first half of the twentieth century, but an even more closely bound world economy emerged in the aftermath of the period of conflict. In more recent times, multinational corporations have grown in power and visibility, but have come to be viewed more ambivalently by both governments and consumers worldwide. Indeed, multinationals today are viewed with increased suspicion given their perceived lack of concern for the economic well-being of particular geographic regions and the public impression that multinationals are gaining power in relation to national government agencies, international trade federations and organizations, and local, national, and international labor organizations. Despite such concerns, multinational corporations appear poised to expand their power and influence as barriers to international trade continue to be removed. Furthermore, the actual nature and methods of multinationals are in large measure misunderstood by the public, and their long-term influence is likely to be less sinister than imagined. Multinational corporations share many common traits, including the methods they use to penetrate new markets, the manner in which their overseas subsidiaries are tied to their headquarters operations, and their interaction with national governmental agencies and national and international labor organisations. As the name implies, a multinational corporation is a business concern with operations in more than one country. These operations outside the company's home country may be linked to the parent by merger, operated as subsidiaries, or have considerable autonomy. Multinational corporations are sometimes perceived as large, utilitarian enterprises with little or no regard for the social and economic well-being of the countries in which they operate, but the reality of their situation is more complicated. There are over 40,000 multinational corporations currently operating in the global economy, in addition to approximately 250,000 overseas affiliates running cross-continental businesses. In 1995, the top 200 multinational corporations had combined sales of $7.1 trillion, which is equivalent to 28.3 percent of the world's gross domestic product. The top multinational corporations are headquartered in the United States, Western Europe, and Japan; they have the capacity to shape global trade, production, and financial transactions. Multinational corporations are viewed by many as favoring their home operations when making difficult economic decisions, but this tendency is declining as companies are forced to respond to increasing global competition. Although foreign direct investment in developing countries rose considerably in the 1990s, not all developing countries benefited from these investments. Most of the foreign direct investment went to a very small number of lower and upper middle income developing countries in East Asia and Latin America. In these countries, the rate of economic growth is increasing and the number of people living at poverty level is falling. However, there are still nearly 140 developing countries that are showing very slow growth rates while the 24 richest, developed countries (plus another 10 to 12 newly industrialized countries) are benefiting from most of the economic growth and prosperity. Therefore, many people in the developing countries are still living in poverty. Similarly, multinational corporations are viewed as being exploitative of both their workers and the local environment, given their relative lack of association with any given locality. This criticism of multinationals is valid to a point, but it must be remembered that no corporation can successfully operate without regard to local social, labor, and environmental

standards, and that multinationals in large measure do conform to local standards in these regards. Multinational corporations are also seen as acquiring too much political and economic power in the modern business environment. Indeed, corporations are able to influence public policy to some degree by threatening to move jobs overseas, but companies are often prevented from employing this tactic given the need for highly trained workers to produce many products. Such workers can seldom be found in low-wage countries. Furthermore, once they enter a market, multinationals are bound by the same constraints as domestically owned concerns, and find it difficult to abandon the infrastructure they produced to enter the market in the first place.

INTRODUCERE Una dintre cele mai mari fore de presiune cu care se confrunt evoluia rilor i a uniunilor de comer internaional este reprezentat de puterea i influena firmelor multinaionale ca parte a rspunsului acestora la globalizare. Combinarea creterii investiiilor strine directe, schimbrilor tehnologice, pieelor financiare internaionale i a unei game largi de msuri de dereglementare i privatizare au fcut posibil pentru firmele multinaionale s fie printre conductorii economiei globale. Provocarea pentru evoluia rilor i a uniunilor de comer internaional este s se asigure c aceste companii respect drepturile angajailor n fiecare loc din lume n care influena lor se face simit i s se stabileasc un dialog global ntre acestea i firmele multinaionale. Firmele multinaionale joac acum un rol important n economiile tuturor rilor i n relaiile economice internaionale, devenind un subiect din ce n ce mai important pentru guverne. Prin investiiile strine directe, asemenea firme pot aduce beneficii substaniale att rilor de origine ct i rilor gazd prin contribuii la utilizarea eficient a capitalului, tehnologiei i resurselor umane ntre ri i pot astfel s ndeplineasc un rol important n promovarea bunstrii economice i sociale. Dar firmele multinaionale, organizndu-i operaii dincolo de cadrul lor naional, pot conduce la abuzuri prin concentrarea puterii economice i la conflicte cu obiectivele de politic naional. Mai mult, complexitatea acestor firme multinaionale i dificultatea unei percepii clare privind structurile lor diverse, operaiile i politicile conduce uneori la ngrijorare. Astfel, inta comun a tuturor statelor este de a ncuraja contribuiile pozitive prin care firmele multinaionale pot realiza progresul economic i social i s minimizeze sau s rezolve dificultile care pot s apar din derularea operaiilor lor. De cnd operaiile firmelor multinaionale s-au extins n ntreaga lume, trebuie depuse toate eforturile de a se coopera ntre toate statele, mai ales ntre rile dezvoltate i cele n curs de dezvoltare, avnd ca obiectiv mbuntirea standardelor de bunstare i de via, prin ncurajarea contribuiilor pozitive ale firmelor multinaionale i prin minimizarea sau rezolvarea problemelor ce sunt n legtur cu activitile lor. Firmele multinaionale, i mai ales firmele globale foarte mari, au ca structuri de rezisten urmtoarele trei caracteristici: controlul activitilor economice n mai multe ri abilitatea de a obine avantaje din diferenele geografice dintre ri i regiuni n dotarea cu factori i n politici guvernamentale flexibilitatea geografic, abilitatea de a dispune de resurse i operaii ntre localiti la scar global Astfel, un procent majoritar din configuraia schimbrii a sistemului economic global este realizat de firmele multinaionale prin deciziile lor de a investi sau nu n anumite zone geografice. Aceast lume interconectat i interdependent se datoreaz, n cea mai mare parte, apariiei i dezvoltrii unor instituii economice cu caracter mondial care au cel mai nalt grad de integrare i de redistribuire a capitalurilor atrase din diferite zone, regiuni sau ri ale lumii n interiorul structurii operaionale promovat la scar global. Acestea sunt corporaiile transnaionale care reprezint veritabili ageni ai globalizrii. Ele dispun de o for economic superioar multor state naionale fiind nite adevrai gladiatori globali. Se estimeaz c dou treimi din comerul mondial se deruleaz prin intermediul primelor 500 de corporaii transnaionale; prin urmare, mai rmne doar o treime din comerul mondial care s se desfoare conform teoriilor clasice privind comerul, la preurile pieei, iar dintre dintre cele mai dezvoltate i mai mari 100 de economii din lume, 51 sunt corporaii transnaionale. La ora actual, n lume exist aproximativ 77.000 de corporaii transnaionale cu peste 866.000 de filiale. Majoritatea corporaiilor transnaionale au sediul n SUA, Uniunea European sau Japonia, aa numita Triad, ns globalizarea a condus la apariia i dezvoltarea unui nou val de

corporaii care se ivesc din economiile emergente. Principalele zone care au dat natere unor puternice corporaii transnaionale sunt Asia, Africa i Comunitatea Statelor Independente. Indiferent dac rile gazd sunt ri dezvoltate sau ri n dezvoltare, corporaiile trasnaionale au un impact puternic aupra statului- gazd. Efectele acestui impact au dat natere la multe controverse cu privire la modul n care corporaiile contribuie la dezvoltarea economic a statului n care i desfoar activitatea. ns, pe ansamblu corporaiile au un impact pozitiv asupra statului-gazd datorit realizrii de investiii strine directe, care reprezint principala surs de dezvoltare a rilor emergente. Astfel, corporaiile contribuie la: crearea i creterea locurilor de munc, crearea unor noi ramuri industriale, creterea volumului exporturilor i al produciei interne, creterea concurenei prin aportul de inovaie n tehnic i tehnologie, creterea calitii i perfecionarea tehnicilor de vnzare, crearea unor oportuniti globale de angajare pentru cele mai strlucite mini ale noii generatii, prin toate acestea contribuind astfel la mbuntirea mediului i dezvoltarea economic a statului-gazd. Firmele multinaionale, prin rolul lor devin n aceste condiii cele mai puternice fore de presiune pentru adncirea globalizrii activitii lor economice care au loc ntr-un cadru dinamic, turbulent chiar n anumite perioade sau zone, n economia mondial. Procesul continuu al globalizrii economice a trasformat nsi natura corporaiei transnaionale. Din acest punct de vedere vechile corporaii transnaionale tratau operaiunile externe ca pe nite elemente auxiliare destinate producerii de bunuri ce fuseser deja create n ara de origine; ntr-o astfel de situaie, lanul de creare al valorii i naionalitatea firmei earu foarte clare. n prezent, natura transnaionalei s-a schimbat radical datorit procurrii de resurse din exterior, internaionalizrii produciei, competiiei globale, inovaiei i a altor activiti ce sunt construite pe o baz global. Astfel, corporaiile transnaionale din zilele noastre au devenit cu adevrat corporaii globale care nu in de un anumit stat i sunt independente de originile lor naionale. De exemplu, planificarea organizaional tinde din ce n ce mai mult s fie conceput n termeni globali, i nu n termeni naionali. Chiar i termenul de proprietate a devenit neclar, datorit participaiilor, a alianelor sau fuziunilor care unesc firmele de naionaliti diferite. Datorit faptului c producia i alte decizii au loc fr a avea o referin special ctre ara de origine, firmele gigant ale lumii se desprind de identitile lor naionale i devin adevrai ceteni ai lumii.

CAPITOLUL 1. FIRMELE MULTINAIONALE. ABORDRI CONCEPTUALE 1.1. Definiia firmelor multinaionale O Firm Multinaional sau Firm Transnaional este o companie care se angajeaz n investiii strine directe i care deine i controleaz activitile generatoare de valoare adugat n mai mult dect o ar. n general se folosesc termenii de transnaional i multinaional ca avnd aceeai semnificaie. Primul termen a fost adoptat de Centrul Naiunilor Unite pentru Corporaiile Transnaionale n 1974 la cererea ctorva ri din America Latin care au dorit s fac deosebirea ntre companiile domiciliate ntr-o ar din America Latin care ar putea investi n alt ar, fa de acelea care-i au originea n afara regiunii. Al doilea termen este preferat de ctre rile dezvoltate, de oamenii de afaceri i comunitatea academic. Cu trecerea timpului, diferenele metodologice au disprut, astfel c acum ambii termeni desemneaz acelai lucru. Totui, la nivel de analiz, exist deosebiri ntre cei doi termeni. De exemplu, n mediul academic, termenul de transnaional este folosit pentru a desemna o corporaie multinaional care practic o strategie de integrare deplin i organizare multi-dimensional. n concepia altora, care folosesc termenii ca avnd acelai neles i creznd c se refer la acelai fenomen, singura diferen este c Firma Transnaional este un termen folosit dup 1980, iar Firma Multinaional este un termen folosit nainte de 1980. Sunt i academicieni care susin c exist o diferen major ntre cei doi termeni. Printre acetia este i Carl Dassbach care d definiii distincte pentru cei doi termeni. Astfel, o Firma Multinaional este o ntreprindere orientat n mod primar ctre diferite piee naionale sau regiuni diferite. Ea se caracterizeaz printr-o administrare descentralizat (uniti naionale sau regionale care sunt n cea mai mare parte autonome de centrul de decizie principal), o multitudine de linii de producie (fiecare orientat spre piaa naional sau regional) i multe divizii de munc suprapuse cu activiti superflux deoarece fiecare unitate opereaz independent fa de celelalte. Pe de alt parte, o Firm Transnaional este orientat spre o pia mondial, sau cel puin spre o pia extern care acoper cteva ri sau regiuni. Administrarea este de departe mai centralizat dect n cazul Firmelor Multinaionale, office-ul principal avnd un control direct mai mare asupra unitilor. Mai mult, o Firma Transnaional se mic spre crearea unei singure ntreprinderi cu o singur divizie de munc prin eliminarea activitilor superflue i concentrarea activitilor n acele ri (regiuni, piee) care ofer cele mai mari avantaje n desfurarea activitii1. Bineneles, nu se poate spune c exist tipuri ideale 100% Firma Multinaional sau Firma Transnaional ele tinznd spre aceste direcii; iar n aceast lucrare, ca termen generic, vom folosi termenul de Firma Multinaional. De asemenea, termenii de antrepriz, firm, corporaie, societate sau companie tind s fie sinonimi, dei este recunoscut c fiecare are o conotaie legal specific; iar termenul de global are un neles mai specific, referindu-se la o companie care se angajeaz n activiti lucrative n fiecare din regiunile majore ale lumii i care urmrete o strategie de integrare a acestor activiti. Definiia dat la nceput este una general i larg acceptat, dar trebuie inut cont i de faptul c pe lng activitatea lucrativ o Firma Multinaional se angajeaz ntr-o varietate de legturi cooperative, adesea neechitabile, de tipul licensing-ului sau alianelor strategice, care le poate da un grad de control i influen asupra produciei strine. Pentru aprecierea gradului i mrimii unei Firme Multinaionale se iau n considerare urmtoarele criterii:

Dassbach, Carl H.A. Global Entreprises and the World Economy: Ford, GM and IBM. The Emerge of the Transnational Entreprises, Gorland Press, New York, 1989, p. 7 8

numrul i mrimea filialelor strine sau companiilor asociate pe care le are n proprietate sau le controleaz; numrul rilor n care se angajeaz cu activiti lucrative; proporia bunurilor i veniturilor la nivel global sau numrul angajailor pentru filialele strine; gradul de internaionalizare al managementului, proprietii i al activitilor cu valoare ridicat (cum ar fi cercetarea-dezvoltarea = C&D). Funciile distinctive ale Firmelor Multinaionale sunt: organizarea i coordonarea numeroaselor activiti lucrative dincolo de graniele naionale; internalizarea pieelor externe pentru producia intermediar care apare n urma acestor activiti. Nici o alt instituie nu mbin cele 2 activiti: producia n strintate i tranzacionarea. O Firm Multinaional poate fi proprietate privat sau public, poate proveni dintr-o ar socialist sau cu economie de pia; poate fi motivat de obiective private sau sociale; poate avea o reea mare de activiti n numeroase ri sau un singur produs ntr-o singur ar strin; proprietatea poate fi deinut i controlat de persoane/instituii dintr-o singur ar (Mars, Tateng); naional controlat i internaional deinut i condus (Ford, Sony, Samsung), sau internaional deinut i controlat (Agfa, Royal Dutch Shell). Ajungnd la o faz de maturitate, Firmele Multinaionale au cptat o serie de caracteristici specifice: cifra de afaceri a multor Firmelor Multinaionale depesc chiar Produsul National Brut(PNB) unor ri dezvoltate precum Portugalia sau Grecia; pot obine mprumuturi n condiii mai avantajoase dect multe guverne; adopt o conducere centralizat a problemelor vitale i o descentralizare a celorlalte activiti, strategie numit gestiune integral; vitalitate i dinamism: cresc, se extind, se absorb, se multiplic, i lrgesc continuu aria de activitate, tehnologia i capitalul migreaz, obiectul de activitate se diversific; combin avantajele de scar cu diversificarea; au o producie modular, componentele tipizate fiind asamblate n produse finite difereniate funcie de caracteristicile fiecrei piee-int. 1.2. Apariia firmelor mulinationale Procesul deosebit de complex al globalizrii se manifest n economia mondial pe mai multe planuri: al integrrii sistemului internaional de producie, al integrrii unor piee de mrfuri sau servicii, al convergenei politicilor economice ale economiilor naionale. n cadrul acestui proces, corporaiile transnaionale costituie componente importante i dinamice care stau la baza unor multiple relocalizri ale diferitelor activiti economice. Corporaia transnaional este un fenomen economic aflat n plin dinamic. Teoriile privind Corporatiile Transnaionale nu sunt nici pe departe unitare i urmeaz caracterul dinamic al obiectului lor de studiu. n fapt, pe plan internaional nu s-a conturat un consens nici mcar cu privire la denumirea fenomenului analizat2. Dup cum observ Anda Mazilu3 autorii de origine anglo-saxon n domeniu folosesc cu consecven termenul de multinaional entreprise, care n mod fidel s-ar traduce prin ntrepridere multinaional. Pe de alt parte, ns, limbajul economic al materialelor i negocierilor Centrului Natiunilor Unite pentru Corporaiile Transnaionale pe probleme de investiii directe include sintagma de transnaional corporations, preluat prin traducere direct
2 3

Voinea, Liviu Corporaiile transnaionale i capitalismul global, Ed. Polirom, Iai 2008, pagina 15 Mazilu, Anda Transnaionalele i competitivitatea, Editura Economic, 1999, pagina 18 9

corporaii transnaionale i n limba romn. Desprecorporaia transnaional scriu rapoartele Conferinei Naiunilor unite pentru Comer i Dezvoltare (United Nations Conference on Trade and Development UNCTAD), precum i toi economitii agreai de acest organizaie. Viziunea Centrului Natiunilor Unite pentru Corporatiile Transnaionale asupra Corporatiilor Transnaionale este una foarte larg, ea definindu-se ca o entitate economic format dintr-o companie-mam i filialele ei n strintate. Mult mai nuanat este atitudinea lui Papp(1991)4, care descrie corporaia multinaional ca pe o corporaie care acioneaz ntr-o multitudine de medii naionale i identific trei stadii de dezvoltare ale acesteia. n primul stadiu, Corporaiile Multinaionale creeaz strategii de afaceri separate pentru fiecare ar n care opereaz i poate fi numit mai degrab corporaie multilocal. n al doilea stadiu, corporaia se strduie s domine o pia global, dar i concentreaz totui majoritatea eforturior asupra rii de origine-Papp definete aici corporaia global. n cea de-a treia i ultima etap de dezvoltare, corporaia beneficiaz de resurse, management, producie i alte capaciti globale care i confer statutul de corporaie transnaional. Practic, o astfel de viziune se suprapune destul de bine peste teoria clasic a internaionalizrii firmei, teorie n care se succedau : nti, exportul direct pe o anumit pia naional, apoi apelul la intermediari locali, aflai ntr-o anumit relaie de cooperare cu firmamam, pentru ca n cele din urm s stabileasc o relaie de proprietate ntre ea i reprezentanta sa pe piaa respectiv (termen generic-filial5). Aceast relaie de proprietate este esenial n definirea corporaiei transnaionale i se justific prin atributul corporaiei de purttor de investiii strine directe. Corporaia transnaional nu cunoate o definiie unanim mprtit, ntre elementele de ordin cantitativ care ar condiiona aceast calitate fiind menionate fie un numr minim de ri n care firma s fi investit, fie o pondere minim a activelor deinute n strintate n totalul activelor unei firme. Economitii britanici Neil Hood i Stephen Young6 menioneaz un numr minim de 5-6 ri i o pondere minim a activelor n strintate de 25% ( Hood i Young, 1990 ). Mai important dect nivelul acestor repere de ordin cantitativ este, ns, natura lor care decurge din deinerea de active generatoare de valoare adugat n medii economice naionale distincte i din coordonarea lor sub o politic i o strategie comun, elaborate de firma mam. n sens strict, o corporaie transnaional nu include dect entiti legate ntre ele prin relaii de proprietate. Ceea ce realizeaz corporaiile transnaionale i ceea ce le confer specificitatea sunt activitile de producie internaional, consecin a investiiilor strine directe. O surprindere sintetic a celor enunate mai sus ar include urmtoarele coordonate: corporatia transnaional n calitate de agent emitent al investiiei strine directe, proprietar al activelor create astfel n strintate i organizator al produciei internaionale; investiia strin direct n calitate de flux de capital antreprenorial ( resurse financiare, transfer tehnologic, competene manageriale i organizaionale, cultura firmei ); producia internaional, ca ansamblu al activelor productive n strintate, controlate, deci, din afara spaiilor de implantare i genernd efecte n economia receptoare. Liviu Voinea n Corporaiile transnaionale i capitalismul global consider corporaia transnaional ca fiind forma modern a companiei multinaionale, mbogit cu o gam mai larg de piee i cu strategii mai diversificate de cucerire a acestora. Conform raportului UNCTAD(1999), exist aproximativ 60.000 de corporatii Transnaionale cu peste 500.000 de filiale n toat lumea. O simpl operaie de mprire atribuie, n medie, 8-9 filiale fiecrei corporaii. Cum ns primele 500 sau 1.000 de corporaii au filiale aproape n orice ar, media numrului de filiale ale celorlalte aa-zise corporaii este mult diminuat. Aceasta din urm se

Papp, D.S. Contemporary International Relations: Frameworks for Understandig, Macmillan, New York 1991 (citat de Liviu Voinea) 5 n rndul filialelor sunt incluse: subsidiary enterprises (societate pe aciuni n care o Corporatie Transnationala are peste 50% din drepturile de vot), associate entreprises ( societate pe aciuni n care o Corporatie Transnationala posed 10-40% din drepturile de vot), i branches (sediul permanent, terenuri, echipament mobil folosit n strintate pentru mai puin de un an ). 6 Voinea, Liviu Corporaiile transnaionale i capitalismul global, Ed. Polirom, Iai 2008, pagina 17 10

afl, probabil, n prima faz a procesului de transnaionalizare (strategii diferite pentru fiecare pia). Astzi, tim c, corporaiile transnaionale influeneaz foarte mult n bine sau ru vieile noastre. De exemplu, dintre cele mai mari 100 de companii din lume, 51 sunt corporaii n timp ce doar 49 sunt ri. Sintetiznd, Liviu Voinea, definete corporaia transnaional ca fiind aceea entitate economic format dintr-o firm-mam i filialele ei din mai multe ri, ce se caracterizeaz de internaionalizarea produciei, se bazeaz pe un bazin internaional de resurse umane, materiale i financiare, i promoveaz la scar global un anumit set de valori proprii.Astfel, el introduce un element de noutate n definirea corporaiei transnaionale, i anume valorile corporaiei. n aceast viziune, internaionalizarea produciei i dispunerea de un bazin internaional de resurse umane, materiale i financiare caracterizeaz toate corporaiile transnaionale. Ele confer putere corporaiei, dar nu i unicitate; reprezint expresia globalizri, fr ca, la nivel general, s aib capacitatea de a individualiza o corporaie fa de alta. Rolul de a individualiza o corporaie fa de alta revine valorilor specifice promovate de fiecare companie. Pentru determinarea acestor valori s-au analizat primele 30 de corporaii transnaionale din lume, n ordinea activelor deinute n strintate7.Dintre cele 30 de corporaii analizate, folosind o matrice iniial de valori de baz, dar cu posibilitatea de specificare i a altora, valorile cele mai des atribuite au fost: sistemul de conducere, incluznd aici: personalul de conducere (staff-ul managerial), ierarhizarea legturilor companie-mam filial n strintate, precum i existena unui stil de conducere ( spre exemplu, un manager al General Electric trebuie s conduc aplicnd un set de patru principii, numit 4E); grija fa de mediu. Aceast valoare nu se refer strict la probleme ecologice, ci la mediul de folosire al produsului (sigurana utilizatorului i educaia sa tehnologic); implicarea n viaa comunitii, ea fcndu-se simit prin dezvoltarea de programe educaionale, acordarea de burse, susinerea unor fundaii umanitare, iniierea de aciuni filantropice, aciuni de sensibilizare a opiniei publice, sponsorizarea unor evenimente sportive sau culturale etc.; marca sau brand-ul. Marca reprezint o valoare n sine a companiei atunci cnd ea include apartenena la grup, asocierea imaginativ, att a angajailor, ct i a consumatorilor, cu marca respectiv. sistemul de producie. Specificarea tehnologiei utilizate este principala caracteristic urmrit aici; inovarea. Stimularea inovrii, incluznd aici procesul de cercetare-dezvoltare, reprezint aadar o valoare proprie pentru o treime din companiile analizate, distribuite relativ echilibrat n funcie de domeniile de activitate ; angajaii , n aceast categorie nu intr personalul de conducere. Au mai fost menionate tradiia, adaptarea la cultura local, sistemul de distribuie i campaniile publicitare. Din analiza valorilor corporaiei reiese caracterul ierarhizant, centralizator al acesteia. Vremea corporaiilor care ngduie o larg libertate de aciune filialelor din strintate pare s fi trecut; corporaia transnaional este cu siguran o organizaie n care prevaleaz caracterul ierarhic al lurii i implementrii deciziilor, o organizaie mult mai puin democratic dect multe state naionale care au adoptat principiul descentralizrii i al autonomiei locale8.

7 8

Conform Raportului UNCTAD 1999 Voinea, Liviu Corporaiile transnaionale i capitalismul global, Editura Polirom, Iai 2007, pagina 20 11

Explicaiile procesului de multinaionalizre, foarte numeroase, pot fi grupate n jurul a 4 teme explicative principale: Restriciile de aprovizionare Majoritatea rilor industrializate dispun de un spaiu marginit, n care resursele naturale sunt uneori foarte limitate i n care specializarea industrial necesit asigurarea aprovizionarii de afar. Spaiile naionale. Disparitatea spaiului mondial Spaiul mondial nu este omogen, ci difereniat n spaii economice naionale, care reprezint o piedic pentru expansiunea comercial prin export. n primul rnd, datorit barierelor protecioniste, care nu pot fi reduse la taxe vamale. Apoi, limitarea cantitilor, fixarea unor reglementri privitoare la normele de securitate, de igien, de poluare, reprezint tot attea bariere netarifare. De aici rezult interesul pentru producia la faa locului, chiar n spaiul n care se vnd rezultatele ei, ceea ce permite i adaptarea la gusturile consumatorului. Structura oligopolist internaional Cea mai mare parte a firmelor multinaionale se afl n situaie de oligopol, ceea ce duce la imposibilitatea sau la dificultatea foarte mare de a mri segmentul de pia din economia naional n care sunt integrate iniial. Blocarea expansiunii pe piaa naional duce iniial la export, apoi la producia la locul vnzrii, adic la multinaionalizare. Aceast schimbare de amplasare poate reprezenta uneori o necesitate pentru a compensa irosirea unui avantaj tehnologic anterior. De asemenea, rentabilitatea investiiei ntr-o alt ar poate fi superioar fa de cea din ara de origine. Costurile de producie Contrar aparenelor, scderea costurilor de transport nu joac dect un rol secundar n explicarea procesului de schimbare a amplasrii activitilor. Costurile de transport prezint importan numai n anumite cazuri: produse alimentare cu durat de conservare scurt, produse cu valoare unitar sczut (ciment) sau produse care necesit ambalaje costisitoare (gaz). Dimpotriv, scderea costurilor salariale reprezint un factor determinant, investitorii strini cutnd rile cu salarii mici i zonele scutite de taxe (Hong Kong, Taiwan, Singapore, Malayezia, Sri Lanka). Avantajul transferului de producie ctre aceste ri este accentuat i de costurile sociale sczute, inexistena sistemelor de asigurari sociale, reglementarea mai puin restrictiv a muncii, slbiciunea organizaiilor sindicale. 1.3. Forme ale firmelor multinaionale Dac se urmrete s se investeasc, trebuie puse cteva ntrebri privitoare la: scara investiiei (oficiu de vnzri, depozit, ambalare i asamblare sau producie complet), gradul de proprietate (total, majoritar, egal, minoritar) i tipul de partener.9 Acestea sunt ilustrate n Fig. 1.unde se observ c exist numeroase variante i tipuri posibile ale Investiiiilor Straine Directe. Este de notat faptul c n timp ce producia complet combinat cu filiala n proprietate 100% este forma cea mai studiat a Investitie Straina Directa realizate de o Firma Multinationala, ea reprezint doar una din 80 variante posibile. Din analiza acestui model se poate observa c pe msur ce o firm acumuleaz experien i ncredere n afacerile internaionale, ea va dori s-i creasc scara investiiilor lor. Modelul arat c, n timp, operaiile internaionale ale unei firme vor evolua spre modelul filialei n proprietate deplin care are nc un risc mai ridicat. Acest model reprezentat schematic este de fapt imaginea procesului de internaionalizare a activitii unei firme, care implic o evoluie: analiza competiiei externe, raport, liceniere, joint-venture, filial, i exist numeroase motive pentru alegerea uneia din aceste modaliti. Cele mai importante forme sunt sucursala, filiala, licensing-ul i joint-venture.

Beamish, Paul W., Killing, Y.P., Lecraw, D.Y., Crookell, H. International Management Text and Cases, Richard D. Irwin Inc., Boston, 1991, p. 5 12

Sucursala este un serviciu al unei Firme Multinationala implantat n strintate i depinde n totalitate, financiar i administrativ, de societatea-mam, i avnd un obiectiv identic. Ea este organizat, nregistrat i funcioneaz potrivit legislaiei locale, iar cheltuielile sunt suportate de bugetul societii-mam. Ea ncheie contracte pe baz de mputernicire, dar dispune de autogestiune financiar, dar soldul bugetului reflect rezultatele economico-financiare ale societii-mam. Fig. 1. Modele de internaionalizare a unei Firme Multinaionale Scara investiiei oficiu de vnzri depozit ambalare i asamblare producie completa Proprietate total (fr partener) MN Majoritate Egalitate Minoritate (Vezi: Beamish,P.W.,op. cit., p.39) Filiala este o entitate care se caracterizeaz prin: sunt firme cu capital propriu constituite de societatea-mam n strintate, structura organizatoric i activitatea sunt determinate de condiiile rii gazd, tipul societii, nregistrarea, sistemul taxelor i impozitelor sunt conform legislaiei rii gazd, implic relaii durabile cu parteneri de prim rang i dispune de premise favorabile evoluiei progresive10. Organizaiile joint-venture internaionale sunt aliane formate de organizaii din dou sau mai multe ri. Ele se formeaz din mai multe motive: punerea n comun a know-how-urilor complementare (se tie c 2+2=5), asigurarea accesului pe diferite piee, realizarea unui rspuns strategic la competiia tot mai intens, realizarea economiilor de scar, obinerea accesului la tehnologie performant (pe lng eforturile proprii i licene, cum ar fi cazul alianei Toyota General Motors pentru realizarea unui cost mai mic de producie) i reducerea riscurilor financiare, cum ar fi cazul companiilor petroliere pentru a suporta costurile cutrii de noi cmpuri petroliere. Firmele, de asemenea, i liceniaz tehnologia, mrcile sau alte avantaje n scopul realizrii de profituri suplimentare. Pentru licenser este astfel o ans de a intra pe o pia care este prea mic pentru a justifica investiii mai mari, pe piee care restricioneaz importurile sau Investitiile Straine Directe, sau ca mijloc de testare a unei piee, nc de obicei este liceniat

Tipul de partener

Un privat F local

Un guvern local

O ntrepr public local

Barrens Dictionary of Finance and Investment Terms, Ed. 3, New York, 1991 13


tehnologia periferic i nu cea central pentru a nu crea un competitor viitor. Pentru cel ce primete o licen exist dou avantaje majore: achiziionarea de tehnologie mai ieftin dect prin dezvoltare prin fore proprii i permite realizarea unei diversificri prin combinarea tehnologiei achiziionate cu know-how-ul deja existent. 1.4. Investiiile strine directe (ISD) Investiiile internaionale au avut un puternic impact n ultimile trei decenii asupra creterii economice, a comerului exterior i structurilor productive din aproape toate rile. n general, investiia reprezint orice utilizare a unui activ n calitate de capital, deci pentru obinerea unui profit. Cum activele sunt reale sau financiare, investiiile la rndul lor, pot fi reale (n proprieti, bunuri de capital etc.) sau financiare (n titluri de valoare). Concret, investiia reprezint cumprarea de proprieti, aciuni, obligaiuni sau depunerea de bani la instituii financiare n scopul asigurrii unui venit (dobnd, dividend, chirie etc.) i a unei creteri de capital. Investiia internaional are patru elemente caracteristice: profitul ca scop al investiiei, timpul ca dimensiune a procesului de valorificare, riscul ca expresie a deciziei economice i 11 caracterul de extraunitate al tranzaciilor internaionale . Modalitile concrete prin care un agent economic realizeaz o investiie internaional pot fi: construirea pe loc gol a unei societi comerciale sau deschiderea unei filiale a celei existente ntr-o alt ar; achiziionarea unei firme strine sau fuziunea cu o astfel de firm; crearea unor societi mixte; cumprarea de aciuni/obligaiuni de pe o pia strin; acordarea unui credit financiar unui agent economic dintr-o alt ar; ncheierea de contracte internaionale de leasing sau franchising. Prin prisma raportului ce se stabilete ntre agentul economic emitent i cel receptor se pot distinge investiiile strine directe i cele de portofoliu. Investiiile Strine Directe presupun: transferarea ctre agentul emitent al fluxului investiional a posibilitii de control i decizia asupra activitii receptorului, controlul asupra resurselor transferate revine investitorului, investiia este fcut n afara rii de origine a investitorului dar n interiorul companiei investitoare i const ntr-un pachet format din produse finite i intermediare, capital, tehnologie, management, acces pe piee12. Cnd nu se presupune existena unui astfel de raport, este vorba de investiia de portofoliu care reprezint un plasament pur financiar, controlul resurselor fiind transferat de emitent receptorului. n mod tradiional, prin intermediul Investiiilor Strine Directe s-a asigurat expansiunea Firmelor Multinaionale, ele fiind definite de FMI astfel: investiiile care implic o relaie pe termen lung care reflect interesul unei entiti rezidente ntr-o entitate rezident n alt ar dect cea a investitorului; scopul investitorului direct este de a exercita un grad important de influen asupra managementului ntreprinderii rezidente n alt economie 13. Procentul minim al controlului acceptat de majoritatea rilor este de 10-25% (10% SUA, 20% Frana i Marea Britanie, 25% Germania). Dar i invers, Fimele Multinaionale sunt adesea un vehicul pentru Investiiile Strine Directe. Astfel, Investiiile Strine Directe, ca o parte important a micrilor internaionale de capital (procesul mprumuturilor internaionale) reprezint fluxurile internaionale de capital n
1 11 12

Popa, Ioan Tranzacii internaionale politici, tehnici, instrumente, Ed. Recif, Bucureti, 1992, p. 57 Dunning, J.H. Multinational Enterprises and the Global Economy, Addison-Wesley Publishing Company, Londra, 1995, p.5 13 Manualul Balanei de Pli a FMI 14

care o firm dintr-o ar creeaz sau mrete o filial n alt ar.14 Filiala nu are doar o obligaie financiar ctre compania-mam, ea este o parte component a aceleiai structuri organizaionale. Compania-mam asigur adesea filialele ei din strintate cu capital n sperana unor eventuale returnri. n msura n care Fimele Multinaionale asigur financiar filialele lor din strintate, Investiia Strain Direct reprezint un mod alternativ de a realiza aceleai obiective ca mprumuturile internaionale, dar rmne deschis ntrebarea de ce Investiiile Strine Directe sunt preferate altor moduri de transferare a fondurilor. Aici trebuie fcut precizarea c existena Fimelor Multinaionale nu reflect n mod necesar un flux de capital net dintr-o ar n alta; Firmele Multinaionale strng cteodat bani pentru expansiunea filialelor lor n ara unde filiala funcioneaz mai bine dect n ara de origine. Mai mult, exist un drum n dou sensuri n rile industrializate: firmele din SUA i extind filialele din Europa n acelai timp n care firmele din Europa i extind filialele din SUA. Un rspuns ferm la preferina pentru Investiiile Strine Directe n cadrul mprumuturilor internaionale este de a permite formarea organizaiilor multinaionale, aceasta reprezentnd obinerea controlului, care este un scop esenial. Aprute n economia mondial nc din perioada marilor descoperiri geografice, investiiile strine directe au nregistrat n ultimele decenii o adevrat explozie n tranzaciile internaionale, fapt ce a generat un numr surprinztor de mare de studii i analize care le-au fost dedicate. Investiiile strine directe se definesc ca "proprietatea unui rezident strin asupra unor active (mijloace fixe) cu scopul de a controla folosirea acestor active". Particularitatea lor o constituie tocmai controlul exercitat de ctre investitor asupra activelor n care a fost fcut investiia, control pe care pun accentul toate definiiile. Investiiile strine directe constau n transferul unui "pachet industrial" n care sunt cuprinse capital, tehnologii, metode de organizare industrial, expertiz managerial, cunotine de marketing, ce permit investitorului s exercite dreptul de control asupra investiiei. Totui, este greu de definit ce nseamn control. Este, mai degrab, vorba de participare direct la conducerea i organizarea produciei activelor n care s-a investit - n general, se consider investiii strine directe ntreprinderile n care participarea proprietarului strin depete o anumit pondere, de obicei ntre 10-25%. Dei criteriile difer de la ar la ar, aceast pondere nu modific esena fenomenului, avnd n vedere c de obicei proporia deinut de un investitor strin este cu mult mai mare (de regul peste 50%). Participarea direct la conducerea i organizarea produciei i controlul asupra activitii ntreprinderii constituie diferena fundamentala dintre investiia strin direct i investiia de portofoliu (care d dreptul investitorului s primeasc numai dividendele, fr nici un drept de conducere sau de control n ntreprinderea n care a investit). Investiiile internaionale au avut, n special n ultimele trei decenii, un impact puternic asupra creterii economice, a comerului exterior i a structurilor productive din toate rile lumii, fiind o component important i deosebit de dinamic a fluxurilor economice internaionale. Investiia reprezint cumprarea de proprieti, aciuni, obligaiuni etc, sau depunerea de bani la instituii financiare n scopul argumentrii unui venit (dobnd, dividend, chirie) i a unei creteri de capital. Modalitile concrete prin care un agent economic poate realiza o investiie cu component internaional sunt: construirea "pe loc gol" a unei societi comerciale sau deschiderea unei filiale a celei existente ntr-o alt ar; achiziionarea unei firme strine sau fuziunea cu o astfel de firm; crearea unor societi mixte;

Krugman, Paul R. , Obstfeld, Maurice International Economics Thecry and Policy, second edition, Harper Collins Publishers Inc., 1991, p. 165 15

cumprarea de aciuni de pe o pia strin sau emise de o alt firm din alt ar; cumprarea de obligaiuni de pe o pia strin sau emise de o firm strin; acordarea unui credit financiar unui agent economic dintr-o alt ar sau unui agent economic strin; ncheierea unui contract internaional de leasing cu componenta investiional. Investiiile directe presupun existena a cel puin dou pri distincte: agentul economic emitent i agentul economic receptor. Prin prisma raportului ce se stabilete ntre agentul economic emitent i cel receptor se pot distinge investiiile directe i investiiile de portofoliu. In literatura de specialitate i n practica tranzacional se apreciaz c, atunci cnd investiia presupune transferarea ctre agentul emitent al fluxului investiional a posibilitii de control i decizie asupra activitii receptorului avem de-a face cu o investiie direct. Dac participarea investitorului strin este majoritar i are ca obiect o investiie n uniti de producie importante prin aportul lor la PIB i prin calitatea acestui aport, investitorul respectiv poate fi considerat investitor strategic. Investitorii strini participani la asemenea investiii comune pot fi clasificai n: investitori strategici, cu o participare de cel puin 30% la capitalul social; investitori de control, cu o participare de 30% la capitalul social; investitor majoritar, cu o participare de minim 51 % la capitalul social. In cazul n care investiia nu presupune statutarea unui astfel de raport, este vorba de o investiie de portofoliu. Investiia de portofoliu reprezint ntotdeauna un plasament pur financiar, o investiie financiar. In mod convenional, statisticile cuprind n categoria investiiilor directe toate tranzaciile care trec dintr-un patrimoniu n altul mai mult de 10% din aciunile emise de ctre o firm. Ultimele dou decenii ale acestui mileniu au fost marcate de o adevrat explozie a interesului i a practicii investiiilor directe internaionale. Fenomenul poate fi pus att pe seama unor interese politice dar, poate mai ales, pe seama avantajelor economice ce decurg din asemenea relaii, att sub aspectul costurilor i profitului, ct i sub aspectul accesului la tehnologiile moderne a tuturor economiilor naionale i, respectiv, a accesului la surse de finanare a unor noi proiecte de dezvoltare n toate statele. Dup aprecierea mai multor experi, asistm practic la etapa n care fluxurile de capital investiional internaional s-au constituit n sursele de baz ale dezvoltrii economiei mondiale. Numai n deceniul 1980-1990 fluxurile de Investiii Straine Directe au sporit de 4 ori, cu un ritm mediu anual de 15%, ritm superior creterii exporturilor mondiale i a produciei mondiale. S-a estimat c fluxurile de Investiii Strine Directe ctre economiile n tranziie din Europa de Sud-Est i Comunitatea Statelor Independente (CSI) vor nregistra o cretere moderat n 2010, fiind susinute de preuri mai mari ale bunurilor de larg consum i de o redresare mai rapid a economiilor marilor rile exportatoare de bunuri de larg consum (Kazahstan, Federaia Rus i Ucraina) . Raportul Mondial al Investiiilor 2010, subintitulat Investiii Verzi, a fost lansat de Conferina Naiunilor Unite pentru Comer i Dezvoltare (UNCTAD). Documentul arat c intrrile de Investitii Straine Directe n regiune au sczut cu 43%, atingnd 70 miliarde de dolari n 2009 deoarece criza economic i financiar a redus ncrederea investitorilor strini n rezistenta economiilor din regiune, iar planurile de investiii fie s-au restrns, fie s-au amnat. n Comunitatea Statelor Independente, toate economiile bazate pe resurse au nregistrat scderi drastice n intrrile de Investitii Straine Directe n 2009. O scdere a cererii i a preului principalelor exporturi de bunuri de larg consum din CSI a dus la o scdere brusc a fluxurilor de investitii ctre subregiune. Investitiile Straine Directe ctre cea mai mare economie a regiunii, Federaia Rus, au fost aproape njumtite, n special datorit ritmului sczut de cretere a economiei i cererii interne, determinnd astfel micorarea profitului rezultat din proiecte bazate pe resurse naturale i diminuarea Investitiilor Straine Directe. Cea de-a doua economie a regiunii ca mrime, Ucraina, a inregistrat o scdere a intrrilor de Investitii Straine Directe de peste 50

la sut n 2009, ntruct a fost puternic lovit de criz financiar global. n schimb, declinul economiei n Kazahstan a fost nensemnat, ara rmnnd atractiv pentru proiecte din domeniul industriei de hidrocarburi. Aceste trei ri au continuat s ocupe primele trei poziii in topul beneficiarilor n 2009. n Europa de Sud-Est, lichidarea proiectelor legate de privatizare a creat o sensibilitate a intrrilor de Investitii Straine Directe la fluctuaiile din economia global. Totui, fluxurile de Investitii Straine Directe ctre subregiune au fost mai puin afectate dect cele ctre Comunitatea Statelor Independente, deoarece investitorii strini considera nc atractive proiectele n servicii orientate ctre pia intern. Sectorul financiar a fost de departe cel mai mare beneficiar al stocurilor de Investitii Straine Directe. Principalele ci prin care se realizeaz aceste Investiii Strine Directe sunt fuziunile i achiziiile de firme. In anii postcomuniti, n Europa, aceast tendin este mai evident i n conceptele de privatizare ale statelor aflate n tranziie. Marea lor majoritate consider Investiiile Strine Directe ca o cale decisiv a realizrii tranziiei i privatizrii economiilor naionale. Principalii participani la acest proces investiional internaional sunt statele dezvoltate industrial, att n calitate de furnizori de Investiii Strine Directe, ct i n calitate de beneficiari de Investiii. In ce privete direciile de orientare a Investitiilor Straine Directe trebuie de asemenea relevat orientarea spre rile din Asia de Est i Sud-Est dominate mai ales de Investitiile Straine Directe japoneze. rile Americii Centrale i de Sud - Argentina, Bolivia, Chile, Columbia, Mexic, Venezuela, sunt spaiu de penetrare a Investitiilor Straine Directe din SUA. Statele europene n tranziie sunt i ele un spaiu larg de implementare de Investitii Straine Directe asupra cruia se concentreaz toate cele trei componente ale Triadei. n noiembrie 2009, companiile strine deineau o pondere de circa o treime din cifra de afaceri total de 250 miliarde de euro a companiilor din Romania i un numr de 760.000 de salariai, adic 17% din totalul angajailor din economie15. n anul 2008, exportul a atins un nivel de 33,6 miliarde de euro, n cretere cu aproape 14% fa de 200716. n anul 2008, comerul exterior s-a ridicat la 89,7 miliarde de euro, nregistrnd o cretere cu 11% comparativ cu valoarea din anul precedent, 56,1 miliarde euro reprezentnd importuri, iar 33,6 milarde fiind exporturile17. n anul 2009, comerul exterior al Romniei a fost de 68 de miliarde de euro, cu exporturi n valoare de 29,1 miliarde euro i importuri n valoare de 38,9 miliarde euro, avnd un deficit comercial de 9,8 miliarde euro. n anul 2008, deficitul de cont curent nsumase 16,1 miliarde euro, echivalent cu 11,8% din produsul intern brut (PIB)18. n 2008, exportul anual al Romniei a urcat pn la 48,1 miliarde de dolari, iar importul a ajuns la 80,3 miliarde de dolari, deficitul comercial fiind de 32,2 miliarde de dolari. n 1989, importurile erau de 8,43 miliarde de dolari, iar exporturile de 10,5 miliarde dolari.

Investiii strine n Romnia:


Strainii au 33% din economie, dar cu numai 17% din salariati, 25.11.2009,


Exporturile romanesti au scazut cu 1 mld. euro in noiembrie si decembrie, 24 feb. 2009,, accesat la 10 august 2010 17 ^ Al saselea deficit comercial ca marime din UE, 19 Martie 2010,, accesat la 28 august 2010 18 ^ Deficitul balantei de plati s-a ajustat cu 69%, la 5 mld. euro, 15 Februarie 2010,, accesat la 1 septembrie 2010 17

An miliarde Euro

2009 4,89

2008 9,496

2007 7,250

2006 9,059

2005 5,213

2004 5,183

2003 1,946

Principalele caracteristici ale afluxului de Investitiilor Straine Directe n statele foste socialiste pot fi sintetizate n urmtoarele: ireversibilitatea tranziiei spre economia de pia; certitudinea privatizrii economiei, cu nuanele specifice fiecrei ri; crearea unor politici de liberalizare a investiiilor strine de capital; deschiderea economic i liberalizarea schimburilor comerciale externe; existena de garanii privind integritatea i libera dispunere a investitorului asupra propriului capital i asupra profitului revenit,existena unui sistem de faciliti pentru investitorii strini; accesul la piaa de capital. Exist, desigur, i unele reglementri i orientri care limiteaz accesul investitorilor strini mai ales n sectoarele de importan strategic naional, cum ar fi transporturile maritime, fluviale i aeriene, telecomunicaiile, domeniul audiovizualului, domeniul financiar-bancar, energetic, minier etc. Chiar i cu privire la accesul la teren exist anumite reglementri restrictive, unele state neacceptnd vnzarea de teren, compensnd acest lucru cu concesionarea terenului pe durata existenei obiectivului de investiie creat. In ce privete orientarea Investiiilor Straine Directe n statele n tranziie se observ o prioritate acordat mai ales domeniilor serviciilor i industriei uoare, care garanteaz o mai rapid recuperare a investiiilor, la acest trend o contribuie important avnd-o i instabilitatea monetar i a cursurilor de schimb.


CAPITOLUL 2. IMPACTUL FIRMELOR MULTINAIONALE ASUPRA RILOR DIN EUROPA CENTRALA I DE SUD-EST 2.1. Efectele investiiilor strine directe asupra rilor receptoare Necesitatea de a crea politici coerente de atragere a investiiilor strine directe n rile din Europa Central i de Sud-Est n procesul de tranziie ctre o economie de pia competitiv apare n primul rnd din efectele acestora asupra acestui proces: Impulsionarea creterii economice Atragerea unor investitori strategici n anumite ramuri ale industriei a condus n unele ri din zon la stimularea creterii puternice a produciei n respectivele ramuri i la transformarea lor n factor de antrenare a dezvoltrii activitii economice n ansamblul su, la nivel naional. Astfel de aprecieri au fost emise de ctre specialiti cu privire la investiiile firmelor Fiat i General Motors n producia de automobile din Polonia, producie care a contribuit decisiv la reluarea creterii economice n aceast ar. n acelai sens, al obinerii unei performane economice superioare n urma implicrii capitalului antreprenorial strin, se poate arta c n Ungaria, din 19 grupuri productoare de bunuri electrotehnice, doar dou au nregistrat creteri ale produciei fizice n perioada 1989-1992, ambele aparinnd unor corporaii transnaionale: Electrolux i General Electric. De asemenea, cel mai eficient subsector din economia ungar n perioada menionat, producerea berii, funcioneaz n cea mai mare parte cu capital strin 5 din cele 7 ntreprinderi existente. Integrarea n reelele produciei internaionale i stimularea exporturilor Corporaiile transnaionale sunt, n prezent, principalul motor al adncirii integrrii economice la nivelul structurilor productive pe plan mondial. Prin aceasta, ele se pot constitui n prghii de articulare a rilor din Europa Central i de Sud-Est la economiile occidentale, n contextul strategiilor regionale pe care le promoveaz.19 Se pot constata deja semne ale unei tendine n acest sens: componentele electrice ale firmei Ford provin, n prezent, de la filiala sa din Ungaria, devenit parte integrant a operaiunilor firmei n Europa. Integrarea sa a fost condiionat i deci nsoit de ridicarea standardelor de calitate, precum i de ntrirea sistemelor de control. Transferul de tehnologie, implicit n astfel de strategii, reprezint un input calitativ preios pentru economiile gazd. n general, firmele productoare de automobile care au investit n Est, au realizat transfer de tehnologie, inclusiv pentru producia de noi modele. Aceeai strategie, de integrare simpl, n virtutea creia uniti productoare amplasate n Europa de Sud-Est devin baze de export pentru Europa Occidental, este derulat i de grupul Wolkswagen n urma investiiei realizate n firma ceh Skoda, sau de concernul Asea Brown Boveri, prin filiala sa polonez care furnizeaz motoare electrice pentru produsele firmei pe o baz global. Ca urmare a unor astfel de strategii, ponderea n exporturi a firmelor cu capital strin a atins niveluri de 0% n Polonia, sau de 7% n Ungaria. aceasta dovedete c, dei dimensiunile pieei locale constituie, conform majoritii opiniilor, principalul factor locaional de atragere a investitorilor strini n rile cu economie n tranziie, ele pot, pe anumite segmente s devin baze de export inclusiv pentru piaa vestic, cu toate beneficiile decurgnd din aceasta: venituri valutare, antrenarea creterii economice, facilitarea procesului de ajustare structural. Generarea de noi locuri de munc i dezvoltarea resurselor umane Dac pe ansamblul regiunii, ponderea estimat a firmelor cu participare de capital strin n totalul forei de munc ocupate este sub 0,5%, n rile cu investiii mai substaniale, precum Ungaria sau Polonia, respectiva pondere este de 4,5% i 2,3%. n condiiile economiilor n tranziie, efectul de creare de noi locuri de munc, efect urmrit cu precdere de guvernele statelor dezvoltate, a fost marcat i uneori anihilat de msurile de restructurare impuse de

Mazilu, Anda Investiiile strine i competitivitatea naional, Tribuna Economic nr. 44, Ed. Tribuna Economic, Bucureti, 1994, p. 44 19

investitorii strini, n societile mixte constituite sau n ntreprinderile cumprate n procesul de privatizare. Astfel de msuri de restructurare, care vizeaz rentabilizarea prestaiei economice a ntreprinderilor respective, sunt adeseori nsoite de reduceri de personal. un astfel de exemplu l constituie cel al firmei General Motors, care a redus la aproape jumtate numrul salariailor la filiala sa din Ungaria, Tungsram. Nu este mai puin adevrat c un studiu anchet efectuat n Romnia cu sprijinul celor mai mari societi comerciale cu capital strin a relevat efectul de creare de noi locuri de munc, chiar n condiiile restructurrii activitii. Organizarea de cursuri de pregtire i de perfecionare profesional pentru angajai constituie pentru investitorul strin o condiie i o prghie de asigurare a alinierii calitii produselor noii filiale la standardele firmei-mam, i de integrare n cultura organizaional a firmei. Anual, Citibank cheltuiete n Polonia 400000 dolari pentru trainingul personalului su. Construcie instituional Instituirea mecanismelor de pia n rile cu fost economie de comand presupune 20 demersuri susinute de constituire a cadrului legislativ i a celui instituional specific . Nevoia acut de capital a determinat n respectivele ri adoptarea timpurie, cu prioritate a reglementrilor viznd regimul investiiilor strine, n multe cazuri astfel de reglementri reprezentnd chiar primul pas n adoptarea legislaiei specifice economiei de pia, nucleul n jurul cruia s-a dezvoltat ulterior aceasta. Maturizarea procesului de tranziie este nsoit de maturizarea cadrului legislativ, caracteristic devenind abordarea prin acte normative specifice a instituiilor economiei de pia, cum ar fi falimentul, concurena, sistemul de impozitare direct, indirect, personal etc., normele promulgate conturnd cadrul economic i de afaceri, acelai pentru investitorii locali i cei strini. Este cazul Ungariei, Cehiei, Poloniei care au operat instituirea egalitii de tratament pentru toi actorii economici. n state n care procesul de modificare a legislaiei este mai puin avansat Albania, Belarus, Ucraina reglementarea regimului investiiilor strine constituie nc baza juridic pentru tranzacii i investiii. Stimularea concurenei Prezena firmelor strine n rile central i est-europene tinde s introduc elemente de comportament specific economiei de pia, stimulnd, ntre altele, concurena. Aportul corporaiilor transnaionale n aceast direcie este ns condiionat de dou categorii de factori: pe de o parte, de dorina real a guvernelor rilor gazd de a stimula efectiv concurena, iar pe de alt parte de dorina transnaionalelor nsei de a concura liber pe aceste piee. Stimularea fr rezerve a concurenei de ctre autoritile naionale se dovedete o decizie greu de adoptat, dat fiind vulnerabilitatea multora dintre firmele locale n faa regulilor economiei de pia, dup ce, n condiiile economiei de comand au operat fr restricii bugetare. Corporaiile transnaionale, la rndul lor, condiioneaz adeseori realizarea investiiei de dobndire a unor avantaje, care in inclusiv de asigurarea sau chiar de sporirea nivelului de protecie, n general tarifar a pieei locale. Este cazul investitorilor japonezi n industria de automobile a Ungariei, a firmei Wolskwagen n realizarea investiiei sale n firma Skoda din Cehia, n general a firmelor productoare de automobile care au solicitat autoritilor majorri ale taxelor vamale impuse la importurile de automobile. Este, desigur, de dorit ca decizia investiional a firmelor strine s fie adoptat pe baz de criterii exclusiv economice, n afara unor faciliti care s conduc la distorsionarea fluxurilor investiionale i comerciale. Negocierile pe marginea unor astfel de stimulente, pe care teoreticienii le resping, se concretizeaz n funcie de interesele prilor, de urgena acestora, de posibilitatea de armonizare a respectivelor interese.


Mazilu, Anda Investiiile strine i competitivitatea naional, Tribuna Economic nr. 44, Ed. Tribuna Economic, Bucureti, 1994, p. 44 20

Implicarea n procesul de privatizare n termeni generali, se afirm c Investiiile Straine Directe au un rol important n procesul de privatizare din Europa Central i de Sud-Est, dei cu intensiti diferite de la ar la ar. ntre 1988-1992, 67% din fluxurile de Investiii Straine Directe n zon au fost legate de procesul de privatizare, ceea ce indic faptul c achiziionarea de active sau de ntreprinderi a constituit principala form pe care au mbrcat-o investiiile strine, n detrimentul investiiilor pe loc gol21. Implicarea n procesul de privatizare a investitorilor strini difer att n funcie de obiectul privatizrii, ct i de metodele de privatizare. Investiiile Straine Directe au un rol marginal n mica privatizare a magazinelor, restaurantelor etc., n cazul creia angajaii beneficiaz de tratament preferenial. Prezena investitorilor strini n marea privatizare a fost mai susinut n cazurile n care a fost adoptat metoda de privatizare prin vnzare, respectiv n Ungaria, i, n general, mai puin susinut n situaiile n care s-au aplicat scheme de privatizare de mas, care exclud, cel puin n primele etape, participarea strinilor n respectivul proces (Cehia, Rusia, Ucraina). 2.2.Mediul actual al corporaiilor transnaionale Corporaiile transnaionale reprezint, fr ndoial, principalul agent al globalizrii economiei contemporane, dispunnd de o for economic superioar multor state naionale. ntro ncercare de a sintetiza impactul Corporatiilor Transnaionale asupra economiei mondiale, putem meniona urmtoarele22: dou treimi din comerul mondial se deruleaz prin intermediul primelor 500 de Corporatii Transnaionale; prin urmare, mai rmne doar o treime din comerul mondial care s se desfoare conform teoriilor clasice privind comerul, la preurile pieei ; 40% din comerul mondial pe care l controleaz Corporatiile Transnationale reprezint, de fapt, comer intrafirm ; veniturile realizate de primele 200 de corporaii din lume echivaleaz cu 31,2% din PIB-ul mondial ; Corporatiile Transnationale dein 90% din licenele tehnologice la scar mondial ; din primele 100 de economii ale lumii, 51 sunt corporaii transnaionale ; veniturile cumulate ale General Motors i Ford depesc PIB-ul agregat al tuturor rilor din Africa subsaharian ; veniturile primelor 6 corporaii japoneze egaleaz PIB-ul cumulat al Americii Latine ; primele 10 corporaii din lume au venituri mai mari dect cel mai puin dezvoltate 100 de ri, luate la un loc. Valoarea cumulat a activelor celor mai mari 100 de corporaii transnaionale este de 8.000 miliarde USD, din care jumtate sunt active n strintate (n afara rii de origine). Volumul cumulat al vnzrilor anuale ale acestor 100 de corporaii este de 5.500 miliarde euro (pentru comparaie, aceast cifr nseamn de 60 de ori mai mult dect PIB-ul Romniei pe un an), din care mai mult de jumtate (3.000 miliarde) sunt vnzri n strintate. De asemenea, aceste 100 cele mai mari corporaii transnaionale au mpreun 14,6 milioane de angajai (pentru comparaie, aceast cifr neamn de 3 ori mai mult dect toat fora de munc din Romnia), din care aproape jumtate (7,2 milioane) sunt n strintate23. Investiiile strine directe pot asigura mult dorita finanare i expertiz pentru agricultur. Ele constituie un stimulent crucial pentru creterea randamentului capacitii de producie, ntr-un

Mazilu, Anda Investiiile strine i competitivitatea naional, Tribuna Economic nr. 44, Ed. Tribuna Economic, Bucureti, 1994, p. 44 22 Voinea, Liviu Corporaiile transnaioanle i capitalismul global, Editura Polirom , Iai 2007, p. 21 23 Voinea, Liviu Corporaiile transnaionale i capitalismul global, Editura Polirom, Iai 2007, pagina 22 21

moment de continu preocupare global, pentru productivitatea agricol. ns potenialul acestor aporturi este departe de a fi realizat, se arat n Raportul Mondial al Investiiilor 2009, intitulat Corporaii transnaionale. Daniel Velicu, consilier superior la Direcia Politici Agricole din cadrul Ministerului Agriculturii, Pdurilor i Dezvoltrii Rurale, a spus c Raportul prezint o serie de date foarte clare asupra a ceea ce s-a ntmplat n ultima perioad. Agricultura, n ceea ce privete nevoia de a atrage capital extern, reprezint unul dintre cele mai importante sectoare ale economiei. Astfel, agricultura poate fi un motor al relansrii economice. Din pcate, deocamdat acest sector se mai confrunt cu o serie de dificulti. Una dintre ele este subfinanarea care s-ar putea rezolva i prin atragerea de capital strin. Dup prerea mea, pe termen scurt i mediu avem nevoie de noi strategii i politici, care s fie acoperite de o legislaie coerent n domeniu a afirmat Velicu. Raluca Gheorghe Anghel, secretar general al Ageniei Romne pentru Investiii Strine, a artat c Romnia a avut o perioad extrem de benefic. n anii 2006-2008, ara noastr a atras aproape jumtate din investiiile strine, de care beneficiaz n acest moment. Conform Doinei Ciomag, director executiv al Consiliului Investitorilor Strini din Romnia, lansarea Raportului Mondial al Investiiilor 2009 constituie un moment de evaluare i de concluzii asupra activitilor desfurate n anul precedent. Totodat, este un bun prilej pentru a gndi strategiile perioadei viitoare. Domnia sa a atras atenia asupra faptului c, n Romnia, autoritile nu au fcut nimic pentru a atrage investitori strini, iar evoluia din perioada 2006-2008 s-a bazat numai pe o conjunctur favorabil, legat de aderarea la Uniunea European. Potrivit Raportului, n 2008 Romnia s-a clasat pe locul zece n topul rilor din Uniunea European, ca valoare a investiiilor strine directe atrase n economie, cu 9,3 miliarde de euro. Din pcate, anul acesta, n primele apte luni, Investitiile Straine Directe au fost de numai 2,1 miliarde de euro, iar pn la sfritul anului nu se vor depi 4,5 miliarde de euro, adic jumtate fa de anul trecut. Consiliul Investitorilor Strini din Romnia apreciaz c redresarea va fi posibil, dar numai ncepnd cu anul 2011. Centrul Natiunilor Unite pentru Corporatiile Transnationale calculeaz un indice al transnaionalitii pentru o corporaie ca medie aritmetic a trei rapoarte : raportul dintre active n strintate i total active, raportul dintre vnzri n strintate i total vnzri, raportul dintre angajai n strintate i total angajai. In topul celor 50 de corporatii transnationale financiare, 9 dintre ele sunt americane cu un capital de 8.260 miliarde de dolari, 6 sunt engleze, cu capital total de 6.780 miliarde, 5 sunt franceze, cu un capital de 6.360 miliarde de dolari. Germania si Japonia se afla pe aceeasi pozitie cu 4 corporatii transnationale financiare, si ambele cu un capital total n dolari de aproximativ 4.000 miliarde. Doar aceste transnationale din tarile mentionate mai sus, adunate, au un numar total de peste 10.000 de filiale n strainatate. In ce priveste corporatiile non-financiare din top 100, SUA din nou ocupa primul loc cu un numar de 21 de transnationale si cu un capital de 2.430 miliarde dolari, urmata de Germania cu 14 si cu capital total de 1.800 miliarde, apoi de Franta cu 14, cu capital total de 1.140 miliarde, Regatul Unit ocupa locul 4 cu 13 si cu capital de 947 miliarde, si Japonia cu 9, pe un capital total de 949 miliarde dolari. Cifrele sunt deja astronomice, si daca le comparam de exemplu cu PIB-ul Romniei, de aproximativ 130 miliarde euro, ncepem sa constientizam puterea care se afla n minile corporatiilor transnationale.1 Graficul din text reprezinta topul corporatiilor transnationale financiare n comparatie cu PIB-ul Romniei. Erodarea capitalului moral necesar mediului afacerilor se datoreaza si unor descoperiri legate de fraudele corporatiste ale unor corporatii care fac parte din topul celor 50 de transnationale la nivel mondial: Morgan Stanley, Goldman Sachs Group Inc, Merrill Lynch % Company Inc, Citigroup Inc, AIU Holdings Inc, Ubs Ag, Credit Suisse Group si Societe Generale. Criza mondiala din prezent poate fi considerata ca fiind vrful unui ice-berg nascut din

lacomia corporatista, o lacomie dusa la extrem si naltata la grad de ideal, ice-berg de a carui existenta abia acum ncepem sa ne dam seama, iar n profunzimea acestuia se afla o serie de alte fenomene care asteptam a se produce n viitor. In concluzie, trebuie exprimata ngrijorarea cu privire la sanatatea si stabilitatea mediului afacerilor din prezent si trebuie nceputa lupta societatii cu acesti giganti ai planetei, cu scopul de a reoferi puterea IMM-urilor si comunitatilor locale. Mai mult, criza actuala este una profunda, iar ntrebarea care se pune este daca se va manifesta n forma de W n perioada urmatoare sau cresterea nregistrata de unele state europene va continua si n perioada urmatoare fara sa mai fie urmata de declin. Criticnd aceast perspectiv exagerat de globalizatoare, prin care avem zeci de mii de corporaii transnaionale cu sute de mii de filiale, putem ajunge s fim tentai de argumentele lui Rugman (2005)24, care susine c, practic, avem de-a face cu un numr foarte restrns de corporaii cu adevrat globale, n timp ce restul sunt variante de corporaii regionale. Plecnd de la premisa c avem trei regiuni mari care conteaz n economia mondial faimoasa triad SUA, Europa i Asia dominat de Japonia -, Rugman mparte corporaiile astfel: corporaii globale : au n fiecare dintre cele 3 regiuni cel puin 20%, dar nu mai mult de 50% din vnzrile totale; corporaii biregionale : au n dou regiuni cte cel puin 20% din vnzrile totale, iar n regiunea de origine mai puin de 50% din vnzrile totale ; corporaii orientate ctre regiunea de origine : au peste 50 % din vnzrile totale n regiunea din care provin; corporaii orientate ctre regiunea-gazd: au peste 50% din vnzrile totale n una dintre regiunile-gazd (alta dect cea din care provin). Dup aceast clasificare arbitrar, din primele 500 de corporaii din lume (conform topului realizat de revista Forbes), Rugman identific doar 9 corporaii globale, i anume : IBM, Sony, Philips, Nokia, Intel, Canon, Coca-Cola, Flextronics. Restul sunt biregionale (inclusiv McDonalds, British Petroleum, Unilever, Roche), orientate ctre regiunea-gazd sau, cele mai multe, orientate ctre regiunea de origine (inclusiv Wal-Mart, General Motors, Ford)25. Aceast abordare nu este ntru totul realist, pentru c se rezum la o singur latur a internaionalizrii firmei, i anume volumul vnzrilor n strintate. Nu sunt luate n considerare volumul activelor n strintate i, cel mai important, numrul de angajai n stintate. Chiar dac, s zicem, o corporaie are doar 1% din vnzrile globale n Asia de Sud-Est, dac realizeaz acolo trei sferturi din producie, trebuie s recunoatem c are un impact i asupra acelei economii locale sau regionale n care opereaz (chiar dac nu vinde sau vinde puin acolo)26. n definitiv, oamenii conteaz i nu se poate spune c o companie care are zeci sau sute de mii de angajai n strintate nu produce efecte n ara-gazd. Pn la urm, angajrile i investiiile n strintate sunt mecanismele prin care globalizarea produce efecte n afara rilor dezvoltate i nu neaprat prin vnzri. Este firesc ca majoritatea vnzrilor s fie acolo unde este i puterea cea mai mare de cumprare. Dar aceasta nu nseamn c avem doar nou corporaii transnaionale cu adevrat globale, pentru c nou corporaii nu creeaz un fenomen i nici nu nasc resentimente antiglobalizare. Companiile care provin din ri n curs de dezvoltare au nregistrat o cretere semnificativ n universul corporaiilor transnaionale. Corporaiile transnaionale, majoritatea fiind cu capital privat, i-au preluat rolul de investitor. Cu toate acestea, n unele ri gazd (mai

Rugman, A.M. (2005) The Regional Multinationals, Cambridge University Press, Cambridge, 2005 (citat de Liviu Voinea) 25 Voinea, Liviu Corporaiile transnaionale i capitalismul global, Editura Polirom, Iai 2007, pagina 27 26 Voinea, Liviu Corporaiile transnaionale i capitalismul global, Editura Polirom, Iai 2007, pagina 28 23

ales n rile n curs de dezvoltare) i n unele industrii (mai ales n cele legate de resurse naturale), o serie de ntreprinderi de stat ncep s se extind tot mai mult n afara granielor. Potrivit unor estimri ale Centrului Natiunilor Unite pentru Corporatiile Transnationale, universul Corporatiilor Transnationale numar n acest moment aproximativ 77000 de companiimam care au peste 770000 de filiale n strintate. n 2005, aceste filiale au generat valoare adugat estimat la 4 500 miliarde de dolari, au avut aproximativ 62 milioane de angajai i au exportat bunuri i servicii n valoare de peste 4 000 miliarde de dolari27. Trei companii chineze nregistreaz creteri ale afacerilor de la an la an, iar cele din Japonia sunt vizibil afectate de cutremurul din luna martie. ns, cea mai mare companie din lume rmne i pentru acest an o companie american. Retailerul de magazine Wall-Mart a reuit s se claseze n topul Fortune 500 pe primul loc doi ani la rnd. An de an, compania apare pe primele pagini ale ziarelor din lume, n articole negative, dar i pozitive. Spre exemplu, n acest an, compania a intrat n vizorul publicaiilor pentru un scandal de discriminare, ce implic 1,5 milioane de angajai de sex feminin. Dei tribunalul a decis c acestea nu pot ataca n instan compania ca un grup mare, n urmtorii ani, Wall-Mart se va confrunta cu plngeri de la grupuri mai mici. 2.3. Investiiile strine directe n Romnia Investiiile strine au fost considerate un factor economic cheie din 1990, cnd economia Romniei a pornit schimbarea spre o economie de pia deoarece aceasta dezvolt capitalul local, aduce management i tehnologie moderne, i furnizeaz acces la pieele internaionale. Cele mai importante avantaje comparative ale Romniei din punctul de vedere al unui investitor strin potenial includ: pia local mare (aproape 23 milioane consumatori), a doua ca mrime n Europa Central; o excelent localizare la rscrucea rutelor comerciale tradiionale, permind accesul la peste 200 milioane consumatori pe o raz de 1000 kilometri; localizate ideal pentru a oferi preuri competitive pentru bunuri ce tranziteaz ntre Marea Caspic, Marea Neagr i Europa de Vest; faciliti disponibile oferite de Zonele Libere din Constana-Basarab Sud, cele de pe Dunre (Galai, Brila, Sulina, Giurgiu) i cea nou de la Arad-Curtici; faciliti de navigare fluviale i maritime extensive (Constana este cel mai mare port la Marea Neagr i terminarea Canalului Rin- Main-Dunre ofer un acces nentrerupt pe ap de la Marea Neagr la Marea Nordului); faciliti disponibile n Romnia pentru repararea i construirea navelor de orice tip i capacitate; aeroporturi internaionale n Bucureti, Constana, Timioara, Arad, Suceava; o reea naional de telecomunicaii bazat pe fibre optice i un echipament digital de mare capacitate integrat n reeaua european att prin cablu optic ct i prin satelii; reele de telecomunicaii mobile n sistem GSM i NMT/LEMS; o infrastructur industrial nalt dezvoltat, incluznd petrol i petrochimice; o for de munc calificat i cu un relativ cost sczut, bine pregtit (n particular) n tehnologie i inginerie; o gam larg de resurse naturale, incluznd sol fertil, petrol i gaz i un important potenial turistic; o legislaie liberal a investiiilor, bazat pe accesul liber i nediscriminatoriu la piee i sectoare economice; prezena reprezentanelor diferitelor bnci internaionale binecunoscute: City Bank, ABN-AMRO, ING Bank, CHEMICAL Bank, Credit Anstalt, etc.; relaii diplomatice cu 176 de ri;

Raportul Mondial al Investiiilor 2006 Sumar executiv, 17 octombrie 2006, pagina 2 24

membru ONU i al numeroaselor organizaii internaionale (membru asociat n UE, CEFTA, Comunitatea Economic a Mrii Negre) .

ncepnd cu 1998, cadrul legal (Legea nr. 241/1998) pentru investiii furnizeaz acelai tratament (tratamentul naional) pentru investitorii romni i strini. Participarea n crearea sau dezvoltarea unei companii sub una din formele legale stabilite de legea romneasc, achiziionarea de aciuni (exceptnd achiziiile de portofoliu), i crearea sau dezvoltarea unei filiale a unei companii strine prin una din urmtoarele alternative: contribuie financiar n moned local sau strin; contribuie n bunuri mobile sau imobile; contribuie pentru creterea activelor firmei prin orice modalitate financiar legal. n ciuda existenei unui cadru legislativ, Romnia rmne un mediu de afaceri dificil. Aceasta este adevrat n special pentru companiile americane care au puin experien n rile foste comuniste n curs de dezvoltare. Totui, experiena a artat c problemele pot fi depite printr-un efort persistent i un angajament pe termen lung n ar. n ciuda dificultilor, multe firme americane au gsit Romnia ca fiind o pia ce ofer rezultate bune datorate, n parte, absenei continue a unei competiii locale serioase n multe domenii. O recomandare pentru orice companie ce-i planific s vin n Romnia este s trimit reprezentanii cei mai buni i cei mai reprezentativi (n special cei ce au experien n mediile de operare dificile). Companiile trebuie s fie atente c deficienele exist, i c pot amna o implementare deplin a unui program investiional. Totui, cu tenacitate i efort, aceste probleme por fi deseori depite.28 Iat o list de probleme care pot s-i afecteze pe investitorii strini: absena transparenei exist o lips de transparen n maniera n care se negociaz i n care se ncheie contractele (n special acelea privind firmele proprietate de stat) i o percepie c sistemul legal romnesc nu trebuie s trateze companiile n mod legal; birocraia i panglica roie a Guvernului sunt extinse; proprietatea pmntului. Constituia Romniei interzice persoanelor strine (inclusiv companiile strine) s dein n proprietate pmnt. Unele companii strine au rezolvat aceast restricie intrnd n joint-venture cu parteneri locali sau preluarea terenului prin leasing; corupia este o problem major care poate afecta afacerile; lipsa pieelor de capital dezvoltate: ratelor dobnzilor comerciale rmn destul de mari n Romnia, iar o pia de capital bine dezvoltat nc nu exist. sistemul comercial nu este nc pus la punct; dificultatea obinerii informaiilor de pe pia datorit lipsei informaiilor publicate; programul de leasing pentru magazine i hoteluri a avut rezultate dezamgitoare; contractele de leasing au fost pe durat scurt, maxim 3 ani; cteodat piaa liber apare s fie confundat cu piaa fr reguli unde afacerile ndoielnice se pot dezvolta. legislaia se schimb frecvent; relaia cu administraia public local i alte autoriti nu este ntotdeauna clar, depinznd mult de personalitatea persoanei publice; legislaia comercial i fiscal confuz; standardele i procedurile occidentale de inere a contabilitii sunt dificil de implementat;

OCDE Guide an Multinational Enterprise, anexa 1 la The Declaration open International Investment and Multinational Enterprise, 1991 25

nivelul de repunere a practicilor vestice este n general sczut, romnii, n special oficialii, sunt adesea convini de propriile metode n ciuda lipsei de experien i cunotine, de aceea este necesar o pregtire pentru angajai. Multe din companiile strine au activitate n industria local i, practic, toate asociaiile cu marile companii sunt organizate sub forma joint-venture. Aceasta se datoreaz faptului c joint-venture rezult dintr-un proces de negociere cu entiti statale mari. De asemenea, partenerii poteniali din Romnia nu reprezint o continuitate de mrime i tip, dar sunt polarizate ntre complexele mari de stat i antreprenorii privai mici, reflectnd lipsa companiilor locale de mrime medie, private sau publice, i deseori lipsa precedent a oricrei competiii. Avantajele pe termen scurt ale joint-venture (acces rapid la pia prin preluarea instalaiilor existente) vor fi depite pe termen lung n termeni de eficien managerial i libertate. Totui, joint-venture furnizeaz anumite avantaje. Cunotinele despre cultura local de afaceri (piaa i administraia) sunt critice. Avnd un partener corect se poate mri considerabil viteza i uurina procesului de creare i dezvoltare optim a afacerii locale. Avantajele fiscale pentru joint-venture reprezint o alt ateptare frecvent pentru managerii occidentali. Aceste avantaje fiscale sunt ns legate cu aducerea capitalului strin n Romnia. n concluzie, n cazul rii noastre gradul de internaionalizare este nc nesemnificativ (intensitate redus a schimburilor comerciale) iar transnaionalizarea nu a condus la creterea gradului de integrare economic (investiiile strine neasigurnd rii noastre sporirea substanial a exporturilor n ultimii zece ani). n acelai timp, fluxurile, de transfer tehnic i informaional, situeaz ara noastr sub nivelurile din alte ri n tranziie. Motivele lipsei de atractivitate pentru capitalul strin sunt multiple, n principal avnd o influen negativ urmtoarele: ntrzierea reformei economice, prbuirea economiei naionale n ultimii ani, lipsa unei legislaii complete i stabile, un anumit grad de instabilitate social i politic . Investitiile straine directe au fost in 2010 de 2,596 miliarde de euro, in scadere cu 25,6% fata de 2009, cand se ridicau la 3,48 miliarde de euro. Potrivit datelor prezentate de BNR, investitiile straine au finantat deficitul de cont curent in proportie de 50,3%. BNR precizeaza ca investitiile straine directe din 2010 au fost in cea mai mare parte participatii la capital - 2,04 miliarde de euro. Alte 556 milioane euro au venit sub forma de credite intra-grup oferite firmelor rezidente. Investitiile nerezidentilor in Romania au scazut si in 2009 cu 48,4% fata de anul precedent. De asmenea, BNR a anuntat ca deficitul de cont curent al balantei de plati a fost in 2010 de 5,158 miliarde euro, in crestere cu 5% fata de anul 2009. Cresterea se explica prin majorarea soldurilor negative de la venituri si servicii si a diminuarii excedentului transferurilor curente. Si soldul balantei transferurilor curente a scazut in 2010 la 3,411 miliarde euro, de la 4,154 miliarde euro in 2009, mai arata datele BNR. Investitiile straine directe ar putea sa treaca in 2011 de nivelul anului trecut, care a fost estimat la 4 miliarde de euro, avand in vedere ca in 2011 este prognozata crestere economica pozitiva, sunt de parere reprezentantii Consiliului Investitorilor Straini. In viziunea secretarului executive al CIS economia romaneasca va incepe sa creasca din 2011, astfel ca am putea avea mai multe investitii straine directe in 2011 fata de 2010. De altfel, cele 15 companii reprezentate in conducerea CIS au planuri de investitii in Romania de doua miliarde de euro pentru 2011 si de peste 10 miliarde de euro in urmatorii cinci ani. Insa, pentru ca Romania sa devina atractiva si pentru alti investitori, trebuie in primul rand sprijniti cei existenti si apoi trebuie lucrat la cresterea credibilitatii pe pietele externe. Investitiile straine directe in primele noua luni ale anului 2010 au totalizat 2,07 miliarde de euro, in scadere cu aproape 40% fata de perioada similara a anului precedent, cand s-a inregistrat un nivel de 3,426 miliarde de euro.


CAPITOLUL 3 . IMPACTUL ACTIVITATILOR FIRMELOIR MULTINATIONALE 3.1. Firmele multinaionale si transferul de tehnologie Problema major n jurul creia oscileaz relaiile Fimrmelor Multinationale i rile gazd i de origine este reprezentat de transferul de tehnologie (cu sensul de cunotine tehnologice i capaciti tehnologice). n relaiile cu ara gazd se pune problema adaptrii tehnologiei transferate, operaie determinat de patru determinani principali: a) Caracteristicile i mrimea pieei Din punctul de vedere al tehnologiei de fabricaie, n dorina de a obine economii de scar (deci cu o grij deosebit acordat costurilor i beneficiilor proprii), activitatea unei Firme Multinationale ar avea dou efecte asupra rii gazd: unele operaii se vor desfura diferit n filiale dect n firmele indigene i Firmele Multinationale vor prefera s-i standardizeze tehnologia pentru a evita costurile adaptrii. Din punctul de vedere al produsului, se ntlnesc dou cazuri: fie produsele au caracteristici care pot trece graniele doar cu mici ajustri (Gillette, CocaCola etc.), fie Firmele Multinationale vor avea ca inte consumatorii cu venituri ridicate i productorii cu tehnologie superioar ( instrumente medicale, automobile, centrale nucleare). b) Diferenele de cost i de accesibilitate la factori O Firma Multinationala va ncerca s-i selecteze tehnologia i n funcie de costul i accesul la resurse. Dac este cazul unui cost sczut al muncii, materiei prime i energiei i un cost ridicat al capitalului, tehnologia va fi una economisitoare de capital; iar n cazul unui cost sczut al capitalului, materiilor prime i energiei i un cost ridicat al muncii, tehnologia va fi una economisitoare de munc; la fel i n cazul unui cost ridicat al materiilor prime i energiei. c) Accesul la materiale Firma Multinationala trebuie s in seama n tehnologia transferat i de diferenele n accesul i calitatea materialelor i bunurilor intermediare locale, diferene mai pronunate n rile cele mai slab dezvoltate. Chiar dac filialele ar dori s importe aceste inputuri, costurile de transport, barierele tarifare i netarifare i controlul inputurilor de ctre guverne ar putea s le conduc spre o aprovizionare local (Heidelberg Cement, Holcim). d) Diferenele organizaionale i culturale Deoarece costul de nvingere a rigiditii tradiiei i practicilor de conducere a afacerilor este mai mare dect acela al adaptrii mainilor i introducerii de noi produse (datorit faptului c primul cost este mai intensiv n capital uman dect al doilea i c oamenii sunt mai rezisteni la schimbare i adaptare dect mainile), este mai uor pentru o Firma Multinationala s introduc noi maini i produse dect noi metode de conducere a oamenilor. Exist astfel trei tipuri de laboratoare C&D aflate n conducerea filialelor: cele ce au ca funcie primar asistarea produciei i punerea n funciune a ideilor importate de la compania mam, cele integrate local care au ca sarcin adaptarea la piaa gazd i cele care au C&D ca parte a programului coordonat global de societatea mam n cazul laboratorului internaional i interdependent. Atitudinea i strategiile guvernelor din rile gazd privind transferul de tehnologie pot fi sintetizate astfel: a nu face nimic (ri sau prea puternice sau prea slabe), limitarea anumitor sectoare la proprietate local, limitarea cantitii de Investitiilor Straine Directe, cerine de performan specifice pentru investitorii strini, descurajarea clauzelor restrictive asupra transferului de tehnologie, impunerea unor condiii, ncurajarea dezvoltrii tehnologice indigene,


ncurajarea colaborrilor strine privind corectarea si dezvoltarea, ncercri de a obine cunotine prin metode alternative etc. n relaiile cu ara de origine, Firma Multinationala trebuie s aib n vedere c tehnologia este de o importan critic pentru susinerea competitivitii statelor naionale moderne, iar Firmele Multinationale sunt principalii productori de tehnologie i deci sunt n atenia acestor guverne. Astfel, de cnd tehnologia a devenit un sector important a dezvoltrii i creterii economice, guvernele ncearc s-i protejeze drepturile lor de proprietate, i aceasta deoarece tehnologia, comparativ cu resursele naturale, are patru trsturi distincte: ele trebuie create cu consum de resurse; odat create, costul marginal al copierii i folosirii tehnologiei este mai mic dect cel al resurselor, deci devine un bun public; tehnologia este mobil n spaiu; societatea a inventat o varietate de msuri i instrumente, inclusiv sistemul patentelor, pentru a ncuraja producerea tehnologiei i protejarea inovatorilor mpotriva disiprii folosirii ei. Astfel, tehnologia devine un factor al avantajului competitiv iar naiunile au cutat ntotdeauna s se protejeze mpotriva eroziunii ei. 3.2. Firmele multinaionale si managementul resurselor umane Este larg teoretizat ideea c, din punct de vedere al finalitii, activitatea economic exist pentru a promova bunstarea uman; oamenii sunt totui i participani activi la aceast activitate n calitate de oameni de tiin, ingineri, manageri, administratori, ageni de vnzri, muncitori. Iar activitatea Firmelor Multinationale are efecte contradictorii privind diviziunea internaional a muncii: duce la mbuntirea resurselor umane (mai ales a celor din C&D i administraie) n ara de origine, iar privind din perspectiva rii gazd, n funcie de natura procesului de producie introdus de Firmele Multinationale, gradul de calificare a muncii poate fi mai sczut sau mai ridicat. Alte Firme Multinationale i creeaz chiar avantaje specifice noi prin recrutarea unui numr important de muncitori necalificai sau slab calificai dintr-o ar i transportarea lor n vederea angajrii ntr-o alta. O Firma Multinationala afecteaz de asemenea condiiile de munc i salariale internaionale: n primul rnd, innd cont de faptul c experiena mare i informaiile pe care Firmele Multinationale le dein privind compensarea angajailor, practicile de munc i managementul personalului n diferite pri ale lumii, o Firma Multinationala este capabil de a implementa cele mai bune practici de stimulare i motivare a angajailor i de cretere a productivitii n toate filialele sale (de obicei sunt transferate n filiale metodele adoptate n ara de origine). n al doilea rnd, managementul unei Firme Multinationale are o putere i flexibilitate mai mari n negocierea cu uniunile sindicale sau guvernele a practicilor de munc, condiiilor de angajare i dezvoltarea resurselor umane n rile n care dein filiale, dect firmele indigene. Un al treilea fapt ar fi relaiile dintre Firmele Multinationale i guvernele rilor gazd; n multe cazuri, modurile de abordare a problemelor muncii a celor dou ri pot s fie diferite datorit metodelor i legilor acceptate de ele. n rile care acioneaz, Firmele Multinationale duc de asemenea o politic de pregtire i ridicare a nivelului de calificare a resurselor umane; dei unele sunt tentate s acorde salarii asemntoare firmelor locale, multe acord un nivel asemntor firmelor internaionale care sunt mai mari; condiiile de munc, comparativ cu cele locale, sunt la standarde mult mai ridicate; duc o politic agresiv de recrutare a personalului, fiind identificate dou cazuri: angajarea de persoane nalt calificate i pregtite sau de personal mai tnr i mai puin experimentat pentru a fi apoi lefuit. Pentru ara de origine pot exista patru consecine n acest plan: efecte de reorientare a produciei i ocuprii cu for de munc, atunci cnd producia strin nlocuiete exportul iar output-ul filialelor este importat de ara investitoare i este nevoie de angajri pentru a susine acest output importat;

efecte de stimulare a exportului, atunci cnd filiala se aprovizioneaz cu materii prime, produse intermediare, capital, produse finite i servicii de la societatea mam sau de la companii din ara de origine, crendu-se noi oportuniti de angajare; efectul de angajare n sediul companiei mam cci, pe msur ce activitatea filialei crete, vor crete i inovarea, managementul i alte activiti colaterale care, fiind n general desfurate de societatea mam, vor genera noi locuri de munc; efectul de ocupare n firmele de sprijin a activitii filialelor, fiind de fapt o ocupare indirect (firme de contabilitate, consultan, de engineering, bnci etc.).

3.3 Firmele multinationale si structura de piata Ne vom referi aici n primul rnd la impactul activitii Firmelor Multinationale asupra structurii de pia din rile n care opereaz, n cazul proiectului de fa, asupra Romniei. Structura de pia este un termen generic care descrie caracteristicile rivalitii dintre firmele angajate n activiti lucrative asemntoare, avnd produse i strategii de marketing asemntoare. Cea mai important caracteristic este concentrarea industrial, unde putem ntlni dou situaii: un grup mic de Firme Multinationale care produc produse similare dar difereniate pentru pieele locale sau internaionale proeminente i un numr mare de Firme Multinationale ceva mai mici care furnizeaz produse mai specializate pentru un segment de pia particular. Dac lum cazul industriei automobilelor, Ford, General Motors, Toyota i Nissan fac parte din prima categorie, iar Jaguar, Porsche, Mercedes i Ferrari din a doua. Pe piaa de operare, o filial poate avea urmtoarele caracteristici n raport cu concentrarea local: mrimea medie a filialelor strine este mai mare dect cea a competitorilor locali; principalii competitori sunt reprezentai de alte filiale strine; efectul lor asupra gradului de concentrare, n funcie de caracteristicile specifice firmei sau rii, poate fi de reducere (crete numrul de competitori) sau de cretere (reducerea numrului de competitori prin instalarea unor bariere de intrare i adoptarea unor tactici anti-competitive) a acestuia; filialele pot furniza o gam mai redus sau mai bogat de produse dect competitorii lor; poate reduce imperfeciunea pieei (deschiderea de noi piee i surse de input-uri, accesul la patente i mrci de fabric) sau poate ntri barierele de intrare. n ceea ce privete relaiile filialei cu furnizorii locali, exist mai multe caracteristici i alternative: cantitatea de bunuri i servicii cumprate de la ei, condiiile de procurare i influena acestora asupra tehnologiei, managementului i competenei organizatorice ale furnizorilor; decizia filialei de a produce n interiorul firmei sau de a cumpra; decizia filialei de a importa sau a procura inputurile de pe piaa local; capacitatea furnizorilor locali de a furniza produse de calitate i nivelul preurilor. n funcie de atitudinea filialei i a furnizorilor locali, ei pot beneficia n mod reciproc de urmtoarele efecte: acces la informaii, asisten tehnic, asisten financiar, asisten privind obinerea inputurilor, asisten privind localizarea activitii, scheme manageriale i organizaionale, tehnici de fundamentare a preurilor, obinerea de noi clieni, asisten privind exporturile pe alte piee familiare Firmelor Multinationale, sfaturi privind strategii de diversificare i secrete de negociere etc. n legtur cu clienii se poate face observaia c, privind din perspectiva Firmelor Multinationale, apare optarea pentru una din variantele: s vnd sau s continue ea nsi ciclul

produsului. Chiar dac Firmele Multinationale ar fi ndemnate n mod normal s vnd produsele finale, n cazurile n care calitatea i preul operaiilor din aval sunt neconforme i afecteaz reputaia, Firmele Multinationale prefer s ncorporeze procesul final, reeaua de distribuie i fora de vnzare. Efectele pe care activitatea F le are asupra competitorilor locali pot fi sintetizate astfel: aprecierea mai mare a C&D, contractarea de licene de la alte firme strine, diferenieri i diversificri ale produselor, o mai mare atenie acordat managementului i controlului, tehnici de marketing, preuri competitive, ridicarea calitii i standardelor de performan.


CONCLUZII ntr-un mod simplist, se poate considera c o firm multinaional este o firm care are capacitate productiv ntr-un anumit numr de ri. Fluxurile de profituri i venituri pe care ele le genereaz reprezint componenta principal a fluxurilor de capital strin care se mic ntre ri. Pe msur ce rile adopt abordri mai deschise orientate spre cretere i dezvoltare economic, rolul firmelor multinaionale devine din ce n ce mai important. Pe msur ce pieele din ntreaga lume devin dereglementate i liberalizate, firmele strine caut s-i localizeze pri din procesul de producie n alte ri, acolo unde au avantaje de cost. Aceste avantaje de cost pot fi surse mai ieftine de for de munc, materii prime i componente sau au reglementri guvernamentale prefereniale. O int interesant pentru firmele multinaionale sunt rile slab dezvoltate sau n curs de dezvoltare, cum este i Romnia, unde, dei acestea prezint nivele ridicate de risc, ele reprezint un potenial pentru nivele ridicate ale profitului. Multe ri slab dezvoltate sau n curs de dezvoltare cu economii i venituri n cretere pot furniza piee mature n viitor. Muli analiti economici globali sunt ngrijorai privind rolul firmelor multinaionale n rile cu venituri sczute i au identificat un numr de probleme asociate cu investiiile strine directe. n mod egal, ali economiti i politicieni argumenteaz c activitatea firmelor multinaionale conduce la cretere i dezvoltare. Iar rspunsul corect este cu siguran la mijloc, amndou teorii fiind aplicabile n anumite ri cu anumite firme multinaionale i n anumite perioade. O companie multinaional are o influen benefic asupra rilor n care acioneaz, fapt demostrat i prin prezentarea activitilor desfurate. Principalele beneficii oferite de o multinaional se refer la urmtoarele domenii: investiia unei firme multinaionale ntr-un anumit domeniu aduce ca rezultat o important injecie n economia local; ea poate crea noi locuri de munc direct sau prin creterea afacerilor adiacente locale cum ar fi bnci sau asigurri; ea iniiaz un proces multiplicator care genereaz mai multe venituri n msura n care noii angajai i cheltuiesc salariile pe consum. firmele multinaionale furnizeaz training i educaie pentru angajai, crend n acest fel o for de munc nalt calificat; iar aceste noi aptitudini pot fi transferate ctre alte domenii din ara gazd; deseori, aptitudinile manageriale i antreprenoriale nvate de la firmele multinaionale sunt o important surs de capital uman firmele multinaionale vor crea venituri din taxe pentru guverne, dar i alte venituri dac ele achiziioneaz bunuri naionale existente n principal prin procese de privatizare. Un alt exemplu de bune practici ofera si Philips Electronics, care este una dintre companiile importante de pe piata din Romania, alaturi de grupurile japoneze Sony si Matsuhita sau cele sud-coreene LG Electronics, Samsung si Daewoo Electronics. Prin aparitia pe piata romaneasca, Philips a adus imbunatatiri la nivel tehnologic (si nu numai) in majoritatea ramurilor economice, iar deschiderea de fabrici locale a oferit locuri de munca romanilor. Gama produselor oferite este variata, in Romania fiind comercializate majoritatea acestora, oferindu-se si servicii de mentenanta. Compania a incheiat contracte cu diferite companii publice sau private, ajutand astfel la dezvoltarea intreprinderilor nationale. n ceea ce privete problemele create de firmele multinaionale, acestea pot fi sintetizate astfel: firmele multinaionale angajeaz n mare msur manageri expatriai pentru a se asigura c veniturile generate sunt meninute n cadrul unui grup relativ redus de persoane; iar un punct de atracie pentru firmele multinaionale este reprezentat de

posibilitile de a beneficia de for de munc ieftin, ceea ce se reflect n nivele sczute ale salariilor; aceste lucruri pot conduce la o adncire a distribuiei veniturilor i nici la un transfer al aptitudinilor manageriale. investiiile firmelor multinaionale n rile slab dezvoltate sau n curs de dezvoltare implic adesea folosirea metodelor de producie intensive n capital. firmele multinaionale se angajeaz n preuri de transfer schimbnd producia ntre diferite ri astfel nct s beneficieze de taxe mai sczute n diferite ri; prin aceste operaiuni, ele pot minimiza povara de taxe i impozite din partea guvernelor. cum multe firme multinaionale sunt foarte mari i au o putere considerabil, ele pot exercita influene asupra guvernelor pentru a obine regimuri prefereniale privind concesiuni la taxe, subvenii i concesii. Economitii orientai spre globalizare susin c ciclul srciei nu va fi spart din interiorul economiilor locale. Nivelul investiiilor necesare pentru a crete productivitatea i veniturile nu este posibil prin resurse proprii. Astfel, investiiile strine directe derulate prin activitatea firmelor multinaionale sunt eseniale. Prin investiii n domeniile i utilizarea factorilor de producie acolo unde rile slab dezvoltate sau n curs de dezvoltare au un avantaj absolut i comparativ, firmele multinaionale vor conduce spre o alocare mai eficient a resurselor mondiale. Aparitia unor multinationale pe piata unei tari in dezvoltare ii faciliteaza acesteia contractele cu tarile dezvoltate si o ajuta sa se lanseze pe piata internationala. In acelasi timp, aparitia multinationalelor creeaza si oportunitati pentru tarile dezvoltate de desfacere a produselor proprii, dar si de exploatare necorespunzatoare a resurselor din tara putin dezvoltata. Multinationalele pot determina si falimentul unor companii locale deoarece acestea nu au suficient capital pentru a putea lansa o oferta capabila sa concureza cu cea a multinationalelor. In conditiile actuale de criza, multinationalele pot aduce o infuzie de capital in Romania. Ele pot investi in dezvoltarea de filiale locale. Acest lucru ajuta si la deblocarea economiei nationale pe de o parte, dar ajuta si multinationala prin dezvoltarea activitatilor sale. Desi Romania, in momentul de fata prezinta un risc mai ridicat fata de tarile deja dezvoltate, multinationalele pot totusi decide realizarea de investitii in tara datorita garantiilor oferite de catre FMI. In plus piata Romaniei poate fi considerata o piata emergenta, in curs de dezvoltare, care nu si-a atins gradul de saturatie, ceea ce reprezinta de cele mai multe ori o oportunitate ce nu poate fi refuzata de multinationale. De asemenea, comparand costurile referitoare la forta de munca, localizare, chiar si costuri de productie, acestea rezulta ca fiind net inferioare celor din tarile dezvoltate. Acesta este inca un motiv pentru care multinationalele pot investi in Romania. In concluzie, prin atragerea de investitii sau investitori ai multinationalelor pe diferite piete (in special cele care nu sunt suficient de dezvoltate in Romania, cele emergente) se poate realiza deblocarea sistemului economic romanesc.



SPECIFICUL FIRMEI IKEA este o companie privat care comercializeaz mobilier casnic la preuri reduse. Compania este pioner n comercializarea de mobilier ambalat n cutii de dimensiuni reduse, fiind n prezent cel mai mare retailer de mobilier. Compania a fost fondat n Suedia, n 1943 de ctre Ingvar Kamprad, iar n prezent este deinut de ctre o fundaie olandez, controlat de ctre familia Kamprad. Inter IKEA Systems B.V. este proprietarul/francizorul mrcii comerciale IKEA i a conceptului Ikea. Este o companie olandez cu birouri n Olanda, Suedia i Belgia. Kamprad s-a nscut n sudul Suediei, n 1926, i a crescut la ferma Elmtaryd, lng Agunnaryd - un mic sat. La o vrst fraged, a descoperit c poate s cumpere chibrituri n cantiti mari de la Stockholm i s le vnd la un pre mic, dar cu profit bun. El a reinvestit profiturile i s-a extins la comerul cu pete, semine, decoraii de Crciun, creioane i pixuri. La vrsta de 17 ani, tatl lui Kamprad i-a dat o recompens frumoas pentru reuitele la coal. Cu aceasta recompensa a fondat IKEA. Numele IKEA a fost format din iniialele lui Kamprad (I.K.) i primele litere ale fermei i satului unde a crescut - Elmtaryd si Agunnaryd. Initial, IKEA vindea stilouri, rame de fotografii, erveele pentru mas, ceasuri, bijuterii i osete de nylon, satisfcnd nevoile clienilor datorit preurilor accesibile. Cnd i-a perfecionat abilitatea de a discuta cu clienii individual, el i-a transformat afacerea ntr-un fel de operaiune de schimb prin pot, contactnd dubia local care transporta laptele pentru a-i face livrrile. n 1974, Kamprad a introdus produsele de mobilier n linia IKEA. Fora de munc local pe care a folosit-o i-a permis costuri sczute. Mobila a fost un success i, n 1951, Kamprad a decis s opreasc producia tuturor celorlalte bunuri i s-a axat pe mobil. n 1953, s-a deschis primul showroom IKEA, datorit presiunii competiionale. IKEA se gsea ntr-un rzboi al preurilor cu concurentul ei cel mai mare. Showroom-ul le-a permis oamenilor s vad, s ating i s se asigure de calitate nainte de a cumpra. n prezent IKEA deine peste 320 de magazine n 38 de ri. MOD DE ORGANIZARE Structura organizaional Kamprad a fost foarte perspicace cnd a creat structura organizaional a IKEA. Este deinut n ultim faz de un trust danez controlat de familia Kamprad, mpreun cu mai multe holdinguri de companii ce manevreaz diferite aspecte ale operaiunilor IKEA, cum ar fi francizele, producia i distribuia. IKEA are chiar i un segment pe piaa bancar. Kamprad a rezistat n repetate rnduri presiunii de a transforma compania ntr-una public, creznd c acest fapt ar duce la o ncetinire a procesului de luare a deciziilor care au permis creterea fenomenal. IKEA este n prezent deinut de un ansamblu complicat de organizaii non-profit, i corporaii cu scop comercial din Olanda, Luxemburg i alte cteva ri. Aceast complex structur oranizaional se pare c a fost creat de Ingvar Kamprad pentru a evita taxele meninndu-i ns controlul asupra IKEA. Firma este divizat n principiu n dou pri: operaional i francize. Cele mai multe din operaiunile ntreprinse de IKEA inclusiv managementul majoritii magazinelor sale, design-ul i fabricarea mobilei i achiziionarea materialelor de la furnizori sunt supravegheate de Ingka Holding, o firm privat danez. Din

cele 320 de magazine IKEA din 38 de ri, 223 sunt conduse de Ingka Holding, restul sunt francize. Conceptul IKEA precum i marca firmei sunt deinute de o alt firm danez Inter IKEA System. Fiecare magazin IKEA, inclusiv cele conduse de Ingka Holding, pltesc o tax de franciz de 3% firmei Inter IKEA System. Cel care deine n final Inter IKEA Systems este foarte greu de aflat, fiind un sistem de conducere foarte complicat. Inter IKEA Systems este deinut de IKEA Holding, o companie nregistrat n Luxemburg. La rndul ei, IKEA Holding aparine unei companii cu acelai nume din Antilele Olandeze care este condus de o companie asistat n Curaao. Cei care dein aceast companie sunt sub anonimat dar se crede c ar fi membrii ai familiei Kamprad. Ingvar Kamprad deine n continuare controlul asupra conducerii IKEA prin intermediul fundaiei non-profit Ingka. Comitetul executiv al fundaiei care este format din 5 persoane i este condus i controlat de domnul Kamprad care numete membrii board-ului de la Ingka Holding, aprob orice schimbare ce survine la Ingka Holding i are dreptul s mpiedice noi emisiuni de aciuni. Dac un membru din comitetul executiv moare sau renun, ceilali membrii numesc pe altcineva. Chiar i dup ce domnul Kamprad moare, motenitorii si vor ntmpina dificulti n schimbarea sistemului de conducere de la Ingka Foundation. Obiectul de activitate declarat al companiei este comerul cu amnuntul prin magazine specializate ale mobilei, ale articolelor de iluminat, ale articolelor de menaj diverse (toate tipurile de cuite, tacmuri, vesel din lut, sticla, porelan, ceramic i metal, ale perdelelor, draperiilor i ale altor obiecte din materiale textile pentru ntrebuinare curent, ale produselor din lemn, plut i ale produselor mpletite, ale articolelor casnice neelectrice, neincluse n alte categorii. La IKEA se vinde n general mobilier simplu i n tendine. Totul e de tip "do it yourself", adic alege-l, car-l i monteaz-l singur. Vine la pachet cu ceva btaie de cap: clienii trebuie s rein codurile produselor pe care au pus ochii. IKEA este structurat pe departamente: administrativ, design interior, faciliti i ntreinere, it, juridic, logistic, management proiecte, dezvoltare produse, relaii clieni, resurse umane, securitate, tehnic/calitate/mediu, vnzri, restaurant(ikea food). Conceptul IKEA contrazice legea cauz-efect: calitate ridicat la un pre mai ridicat. Ofer mobil de foarte bun calitate la preuri pe care i le poate permite oricine; sau cel puin aa susin ei. ntregul concept presupune i modul de ambalare i transportare a produselor. Creatorul conceptului IKEA, Ingvar Kamprad, a luat drept exemplu viaa oamenilor din Smaland, o mica provincie din sudul Suediei, unde din cauza pmntului srac acetia foloseau materiile prime la maximum de randament i cu o risipa foarte aproape de zero. Astfel, Ingvar a hotrt s reduc pe ct posibil costurile de producie ale serviciilor oferite, bazndu-se mai mult pe practicitatea lor decat pe un design foarte pretenios i costisitor n acelai timp. Strategia IKEA este bazat pe managementul costurilor prin contractarea productorilor provenii n mare parte din ri cu for de munc ieftin care au acces la materii prime i au dezvoltat infrastructura. Producia n cantiti mari a articolelor standardizate permite realizarea economiileor de scal. n schimbul contractelor pe termen lung, nchirierea echipamentului i a asistenei tehnice din partea IKEA, furnizorii fabric doar la preuri reduse pentru IKEA. De asemenea furnizorii trebuie s transporte componentele la unul dintre centrele mari de distribuie cum ar fi cel din Almhult. Cele doisprezece centre de distribuie aprovizioneaz apoi diverse magazine care sunt de fapt mini-depozite. Compania se bucur de numeroase avantaje n urma practicrii produciei pe baz de contract: investiii minime de capital, timp i expertiz managerial, control asupra marketingului, protejarea mrcii, evitarea riscului valutar i a problemei finanrii, evitarea problemelor legate de stabilirea preului, surmontarea barierelor legate de importuri i ISD-uri. IKEA are i producie proprie aproximativ 10% din totalul vnzrilor. Cu toate c noi fabrici au fost deschise n Letonia, Polonia i Romnia numrul total ajungnd la 30, IKEA dorete ca producia proprie s nu depeasc 10% n principal pentru a asigura flexibilitate. Consumatorii IKEA sunt n acelai timp i productori deoarece majoritatea produselor trebuie asamblate. Distribuia final este i responsabilitatea clientului. Cu toate c firma i

dorete ca toi clienii si s participe activ n procesul de vnzare-cumprare nu sunt foarte strici n aceast privin. Exist o limit ntre ceea ce trebuie s fac singuri clienii i ceea ce angajaii IKEA pot face pentru ei. Clienii economisesc foarte mult venind singuri la magazin, ncrcndu-i marfa achiziionat i asamblnd ei mobila. Cu toate acestea firma suedez poate oferi toate aceste servicii la un cost suplimentar. De exemplu, IKEA colaboreaz cu o firm ce nchiriaz dube i camioane de mici dimensiuni la preuri rezonabile pentru clienii ce au nevoie de servicii de transport. Magazinele IKEA sunt prevzute cu spaii pentru copii i restaurante cu specific suedez pentru a oferi potenialior clieni o destinaie de cumprturi ideal. Conform managerilor firmei concurenii nu sunt vzui ca magazine de mobil ci ca destinaii n care clienii vor s-i petreac timpul liber. Nevnznd prin dealeri compania st n contact direct cu potenialii consumatori. Conceptul IKEA a obligat att consumatorii ct i furnizorii s regndeasc valoarea ntr-un nou mod n care clienii sunt i furnizori ( de timp, transport) iar furnizorii sunt i consumatori (a afacerii IKEA i a asistenei tehnice din partea firmei) i IKEA nsi nu este nu este un retailer ci o stea central ntr-o constelaie de servicii". Mod de operare peste hotare Pe plan mondial Ikea numr peste 320 de magazine deschise n 38 de ri, operate n sistem de franciz, prezentnd urmtoarea dispersie geografic:Australia, Austria, Belgia, Canada, China, Cipru, Cehia, Danemarca, Finlanda,Frana, Germania, Grecia, Ungaria, Islanda, Israel, Italia, Japonia, Kuweit, Malaezia, Olanda, Norvegia, Polonia, Portugalia, Romnia, Rusia, Arabia Saudit, Slovacia, Spania, Suedia, Elveia, Taiwan, Turcia, Marea Britanie, Statele Unite ale Americii. IKEA este n prezent deinut de un ansamblu complicat de organizaii non-profit, i corporaii cu scop comercial din Olanda, Luxemburg i alte cteva ri. Aceast complex structur oranizaional se pare c a fost creat de Ingvar Kamprad pentru a evita taxele meninndu-i ns controlul asupra IKEA. Firma este divizat n principiu n dou pri: operaional i francize.

Fig.1. Locaii Ikea pe glob Grupul IKEA are 118.000 de angajai in 38 de ri. Dintre acetia 13.600 lucreaz n domeniul achiziiilor, distribuiei i vnzrilor angro, 14.800 sunt angajai ai Grupului Swedwood i 89.600 lucreaz n retail.

STRATEGII FOLOSITE Pentru a fi siguri c ndeplinesc ateptrile i cerinele clienilor precum i standardele i normele internaionale produsele IKEA sunt testate n IKEA Test Laboratory. Laboratorul IKEA din Almhult testeaz att textilele ct i mobila. Se fac aproximativ 50.000 de teste anual n conformitate cu normele i standardele internaionale actuale. Pentru civa ani la rnd laboratorul IKEA a fost acreditat pentru sistemul de calitate i metodele de testare n conformitate cu standardele internaionale ISO 17 025. Testele pentru textile includ proceduri care determin cum vor reaciona materialele la splatul automat i expunerea la soare, ct de rezistente la foc sunt i ce chimicale conin. n ceea ce privete mobila, numeroase teste mecanice sunt realizate pentru paturi, mese, dulapuri de buctrie pentru a determina durabilitatea. Asemenea este arat, de exemplu, dac o mas poate susine o greutate mare timp ndelungat sau dac ua de la un dulap de buctarie poate fi deschis i nchis de mii de ori pn s apar probleme. Preul Preurile reduse, la ndemna oamenilor cu un venit mediu fac parte din strategia de marketing a companiei. Scopul nu este n ntregime meninerea preurilor sczute ci chiar reducerea lor i mai mult. Acest lucru nseamna c IKEA nu poate irosi deloc resursele. Un factor important care contribuie la preurile sczute este volumul mare de produse fabricate i vndute n toat lumea. Faptul c produsele IKEA sunt standardizate n toat lumea ajut la crearea volumelor mari. Volumele mari n combinaie cu pachetele plate ajut IKEA s transporte produsele la costuri reduse de la furnizori la magazine i apoi la clieni. Pachetele plate nseamn c nu se depoziteaz aer inutil, adic se reduc costurile de depozitare i distribuie. Un alt aspect al conceptului IKEA este plasarea magazinelor n afara centrului orasului unde terenul este mai ieftin. De asemenea cumprtorii ajut i ei la meninerea preurilor reduse. Utiliznd informaiile de pe etichetele produselor clienii i iau produsele pe care doresc s le achiziioneze de pe rafturile din zona de autoservire a magazinului, i transport singuri la domiciliu mobila i o asambleaz cu ajutorul instruciunilor de pe ambalaj. Promovarea Principalul mod de promovare al produselor IKEA este prin intermediul catalogului. Acesta este tiprit n 27 limbi i circul la nivel mondial n peste 150 de milioane de exemplare. n principal, cu excepia unor mici diferene regionale, catalogul arat la fel peste tot n lume. Att reclamele TV ct si cele din celelalte medii sunt provocatoare avnd ca scop atragerea ateniei. Brandul IKEA este unanim acceptat ca avnd una din cele mai originale poziionari, la nivel mondial. Magnus Brehmer, autorul manualului de marketing IKEA, susine c succesul conceptului care st n spatele gigantului suedez nu are aproape deloc de a face cu advertising-ul, dar are multe de mprit cu marketing-ul. Cunoaterea intim a pieei i rezumarea la cei patru "P" din manualele clasice de marketing sunt doar cteva din ingredientele unui mix savuros. 30% din afacerea IKEA i revin promovrii, cel de-al treilea P. Din acest procent, 15% sunt investii n realizarea i distribuirea cataloagelor IKEA i doar 15% sunt repartizai advertising-ului. "Altii au 50% advertising, ba chiar mai bine. Noi suntem un brand cu 15% advertising, dar 100% marketing", a spus Magnus Brehmer.


Strategia IKEA este aflarea aa-numitelor subiecte de pillow talk dorinele ascunse i puternice ale oamenilor, pe care le discut ntre ei seara, nainte de culcare. Acest tip de dorine alimenteaz deciziile ce vor avea efecte pe termen lung. nti preul i apoi produsul. n asta ar consta originalitatea strategiei IKEA. nainte de lansarea unui nou produs, are loc un studiu de pia, care descoper ce i doresc oamenii i n ce buget se ncadreaza ei. n funcie de suma de bani pe care intervievaii sunt pregtii s o cheltuie, se va proiecta produsul, vor fi alese materialele i design-ul. O alt strategie IKEA este aceea de a promite mai puin dect poate oferi, n ncercarea de a depi ateptrile consumatorilor. De asemenea, compania ncearca s pstreze echilibrul ntre promisiunile fcute pieei i capacitatea echipei de producie. Distribuia La nceput depozitul IKEA era un atelier din ferma Elmtaryd n sudul Suediei unde Ingvar Kamprad, fondatorul comapniei, locuia cu prinii si. n acele vremuri produsele erau trimise de la ferm cu ajutorul dubiei locale care transporta laptele n fiecare zi. Lucrurile s-au schimbat foarte mult de atunci. Astzi IKEA are 27 de centre de distribuie n 16 ri. De acolo produsele sunt trimise la cele 186 de magazine din ntreaga lume 165 magazine proprii i nc 21 care funcioneaz n sistem de franciz. Principalele trsturi ale sistemului de distribuie al IKEA sunt: Un sistem global de distribuie. Volum mare. Pachete plate. Costuri reduse. Astzi 60% din marfa IKEA este transportat pe osea, 20% pe calea ferat i 20% pe mare. Compania i dorete ca n urmtorii trei ani cantitatea de marfa transportat pe calea ferat sa creasc la 40%. Cumprarea produselor IKEA se poate realiza att prin vizitarea magazinelor firmei ct i prin telefon, fax sau internet. Dac cineva dorete s achiziioneze produsele de acas are nevoie doar de un catalog IKEA. ara care nregistreaz cele mai mari vnzri este Germania 16%(din totalul vnzrilor nregistrate de IKEA la nivel global), urmat de Statele Unite ale Americii 10% i Marea Britanie 9%. Primele cinci ri cu cele mai bune performane n materie de vnzri sunt prezentate n figura de mai jos:
Top 5 vnzri produse IKEA 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% Germania SUA Marea Britanie Franta Suedia 10% 9% 9% 7%



Fig.2. Top 5 vnzri produse IKEA la nivel de ar Strategia IKEA este bazat pe managementul costurilor prin contractarea productorilor provenii n mare parte din ri cu for de munc ieftin care au acces la materii prime i au dezvoltat infrastructura. Producia n cantiti mari a articolelor standardizate permite realizarea economiileor de scal. n schimbul contractelor pe termen lung, nchirierea echipamentului i a asistenei tehnice din partea IKEA, furnizorii fabric doar la preuri reduse pentru IKEA. De asemenea furnizorii trebuie s transporte componentele la unul dintre centrele mari de distribuie cum ar fi cel din Almhult. Cele doisprezece centre de distribuie aprovizioneaz apoi diverse magazine care sunt de fapt mini-depozite. Compania se bucur de numeroase avantaje n urma practicrii produciei pe baz de contract: investiii minime de capital, timp i expertiz managerial, control asupra marketingului, protejarea mrcii, evitarea riscului valutar i a problemei finanrii, evitarea problemelor legate de stabilirea preului, surmontarea barierelor legate de importuri i ISD-uri. IKEA are i producie proprie aproximativ 10% din totalul vnzrilor. Cu toate c noi fabrici au fost deschise n Letonia, Polonia i Romnia numrul total ajungnd la 30, IKEA dorete ca producia proprie s nu depeasc 10% n principal pentru a asigura flexibilitate. Consumatorii IKEA sunt n acelai timp i productori deoarece majoritatea produselor trebuie asamblate. Distribuia final este i responsabilitatea clientului. Cu toate c firma i dorete ca toi clienii si s participe activ n procesul de vnzare-cumprare nu sunt foarte strici n aceast privin. Exist o limit ntre ceea ce trebuie s fac singuri clienii i ceea ce angajaii IKEA pot face pentru ei. Clienii economisesc foarte mult venind singuri la magazin, ncrcndu-i marfa achiziionat i asamblnd ei mobila. Cu toate acestea firma suedez poate oferi toate aceste servicii la un cost suplimentar. De exemplu, IKEA colaboreaz cu o firm ce nchiriaz dube i camioane de mici dimensiuni la preuri rezonabile pentru clienii ce au nevoie de servicii de transport. Mobila de la IKEA este inteligenta, practica, ergonomica, ecologica, usor de manipulat, asamblat, demontat, ocupa foarte putin spatiu, nu-ti da bataie de cap, poate fi usor inlocuita datorita pretului accesibil si are toate calitatile sa-ti faca viata mai usoara. Asa ajung oamenii de pe continente diferite sa aiba case care arata aproape identic. Asa au ajuns oamenii sa transforme conceptul IKEA in filosofie de viata si sa-si doreasca relatii, angajati, prieteni, copii care sa aiba toate calitatile mobilei de la IKEA. Sa nu le dea bataie de cap. Sa nu ocupe mult spatiu in viata lor, sa nu se distinga prin nimic si in acelasi timp sa fie de calitate". Sa le sporeasca confortul, nu sa le complice inutil vietile. Vnzrile IKEA pentru anul financiar 2007 (1 septembrie 2006 31 august 2007) au nsumat 19,8 miliarde euro, n cretere fa de anul trecut. Vnzrile IKEA pentru anul financiar 2008 au fost de 22.5 miliarde euro, iar pentru anul financiar 2009 au fost de 22.7 miliarde euro.


Vnzri IKEA 1997-2007 25 20 15 11.3 10 5 0 1997 2003 2004 2005 2006 2007 5.4 14.8 12.8 19.8 17.3

Fig.3 Vnzri IKEA n perioada 1997-2007 Vnzrile IKEA Group n anul fiscal 2010 au crescut cu 7,7% fa de anul fiscal precedent, ajungnd la 23,1 miliarde de euro. Profitul net al IKEA Group a crescut cu 6,1% comparativ cu anul fiscal anterior, la 2,7 miliarde de euro. Rezultatele s-au datorat creterii n vnzri i mbuntirilor aduse n privina structurii costurilor n desfurarea tuturor activitilor. Respectndu-i strategia de dezvoltare pe termen lung n direcia sustenabilitii, IKEA a continuat s investeasc n surse regenerabile de energie. Numrul de panouri solare utilizate aproape c s-a dublat, iar n prezent IKEA are n proprietate 52 de centrale eoliene. n 2010, IKEA Foundation a donat peste 45 milioane de euro ctre proiecte sociale. IKEA Foundation finaneaz programe sociale ce contribuie la mbuntirea drepturilor copiilor i ale tinerilor, pentru a-i ajuta s-i cldeasc un viitor mai bun pentru ei i familiile lor. Obiectivul acestor programe este acela de a sprijini peste 100 milioane de copii pn n 2015. RELAIA IKEA Protecia mediului n 1990, IKEA l-a invitat Karl-Henrik Robert, fondator al The Natural Step, pentru a aborda consiliului de administraie. Robert trebuia s implementeze o strategie privitoare la protecia mediului n cadrul companiei, plan care a fost adoptat n 1992. Planul s-a concentrat asupra schimbrilor structurale, care s permit "maximizarea impactului resurselor investite i reducerea energiei necesare pentru a aborda problemele izolate." Msurile luate au fost: 1. nlocuirea policlorurii de vinil (PVC), din imagini de fundal, textile pentru acas, perdele de du, abajururi, i mobilier; a fost eliminat i din ambalaje i va fi introdus n cabluri electrice; 2. reducerea utilizrii de formaldehid n produsele sale, inclusiv textile; 3. eliminarea de acid de uscare a lacurilor; 4. producerea unui model de scaun (OGLA), fcut 100% din deeuri provenite din plastic; 5. reducerea consumului de crom pentru tratamentul superficial al metalelor; 6. limitarea utilizrii de substane, cum ar fi cadmiu, plumb, PCB, PCP, AZO i pigmeni;

7. utilizarea lemnului din pduri gestionate cu responsabilitate, care replanteaz; 8. folosind numai materiale reciclabile pentru ambalarea plat i "pur" pentru materialele de ambalaj care s ajute la reciclare. 9. introducerea unor biciclete de nchiriere cu remorci pentru clienii din Danemarca Mai recent, IKEA a oprit furnizarea de pungi de plastic gratuite pentru clieni, dar ofer pungi reutilizabile pentru vnzare. Restaurantele IKEA, folosesc numai tvi refolosibile, cuite, furculie, linguri, etc. n anul 2001, IKEA a fost una dintre primele companii care aveau propriile trenuri de marf, distribuind n diferite ri ale Europei produsele sale. n august 2008, IKEA a anunat c a creat IKEA GREENTECH, un fond de capital de 50 milioane. Situat n Lund (ora universitar n Suedia), aceasta va investi n 8-10 companii n urmtorii cinci ani, cu accent pe panouri solare, surse alternative de lumin, materiale de produs, eficiena energetic i economisirea apei i de purificare. Scopul este de a comercializa tehnologii ecologice de vnzare n magazinele IKEA n termen de 3-4 ani. Fundaia INGKA dorete s promoveze inovaia n arhitectur i design interior. Avnd un ctig net de 36 miliarde de dolari,fundaia este neoficial cea mai mare organizaie caritabil din lume,depind mult mai cunoscuta organizaie a lui Bill i Melinda Gates, care are un venit de aproximativ 33 miliarde dolari. n ciuda acestui fapt, fundaia face puine acte caritabile, informaiile detailate nefiind disponibile deoarece n Olanda aceste informaii nu sunt cerute de ctre autoriti. Totui, IKEA este implicat n diferite activiti caritabile patronate de UNICEF. Acestea includ: n urma tsunami-ului din 2004 IKEA Australia a facut o campanie i a donat pentru fiecare dolar cheltuit nca un dolar; n 2006, dupa cutremurul din Pakistan, IKEA doneaz 500000 de paturi regiunii afectate; IKEA furnizeaz mobilier pentru peste 100 de coli din Liberia, coli care au luat fiin cu spijinul IKEA; n 2008 cnd a avut loc cutremurul din China, IKEA Beijing a vndut jucria crocodil (3.70), iar toate veniturile ncasate au fost donate pentru copiii din zona afectat. Furnizorii Reprezentanii Ikea susin c n jur de 10% din produsele comercializate proven de la furnizori locali, restul produselor avnd provenien de la furnizori strini. Principale produsele pe care Ikea le achiziioneaz din Romnia sunt cele din lemn masiv, tapieriile i obiectele de ceramic. La momentul actual, Ikea are peste 40 de furnizori n Romnia, furnizeaz grupului produse n valoare de aproximativ 100 de milioane de euro anual. n principal achiziioneaz mobil din lemn masiv i pal de la acetia. Circa 5,6% din produsele comercializate n locaia Ikea provin de la furnizori locali, potrivit firmei. De altfel, Romnia devine tot mai interesant pentru Ikea. i cu siguran, mult mai interesant dect Bulgaria i Serbia, ri n care se afl doar 15 dintre cei 80 de furnizori balcanici ai grupului suedez i unde Ikea nu i-a manifestat nc interesul pentru partea de retail. Chiar dac notorietatea suedezilor s-a construit, n primul rnd, prin divizia de mobil, aceasta nu reprezint unicul profil de activitate al grupului, Ikea comercializnd i decoraiuni interioare i ornamente. Swedwood International i-a anunat nc de anul trecut intenia de a-i ntri prezena pe piaa din Romnia prin intermediul unei noi fabrici. Investiia este estimat la aproximativ 30-35 de milioane de euro, n timp ce pentru prima fabric investiia s-a ridicat la aproximativ 12 milioane de euro, construcia fiind finalizat n 1999. De altfel, primii doi furnizori de ceramic Ikea din Balcani sunt romnii de la Ipec Alba-Iulia i Cesiro Sighioara, pe locul al treilea aflndu-se bulgarii de la Kalinel. Compania Ipec din Alba-Iulia, cel mai mare furnizor de ceramic al Ikea din Balcani, conform oficialilor companiei, a nceput n 1991 ca o afacere de familie, pentru a ajunge n 2005 s livreze ctre

Ikea articole de menaj n valoare de 6,8 milioane de euro. Capacitatea de producie a Ipec este de 1,7 milioane de piese pe lun (aproximativ 20 de milioane de piese anual), aceasta reprezentnd 1% din productia mondial. Potrivit lui, optimizarea traseului logistic va permite companiei s ating cele mai mici preuri de pe pia la produsele comparabile. Compania IKEA ncearc o livrare direct de la furnizorii romni. n prezent, Ikea are 50 de furnizori romni care produc 550 de articole diferite i n total 80 de furnizori n zona balcanic. Aproximativ 5% din cele 7.000 de produse aflate n magazinul Ikea sunt produse n Romnia. Furnizorii Ikea din Romnia activeaz fie n domeniul lemnului, fie n cel al ceramicii, dar exist i productori de tapiserie. IKEA lucreaz cu 1600 de furnizori din 55 de ri. Astzi majoritatea produselor IKEA (66%) sunt achiziionate de la productori din Europa. Cea mai mare pondere o deine cu toate acestea, China, 33% din produsle IKEA fiind produse n Asia. Celelalte 4% aparin Americii de Nord.
Principalii furnizori ai produselor IKEA 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0%


12% 9% 7% 6%






fig.4 Principalii furnizori IKEA Iat cteva exemple: 1. PLIMOB (Sighetu Marmaiei). Produce scaune clasice simple i tapiate, precum i scaune pliante i este furnizor Ikea de peste 10 ani, creia i livreaz circa 90% din producie. A avut n anul 2005 o cifr de afaceri de peste 15 milioane de euro. 2. NIKMOB (Buzu). Furnizor al companiei Ikea de peste ase ani. n 2005 a avut o cifr de afaceri de aproximativ 20 de milioane de euro. 3. IPEC (Alba-Iulia). Cel mai mare furnizor de ceramic al Ikea n Balcani. n 2005 a livrat ctre Ikea articole n valoare de 6,8 milioane de euro. 4. ECOLOR (Cluj). Productor de mobilier exclusiv pentru concernul suedez Ikea, a realizat pe primele trei luni ale anului o cifr de afaceri de peste 4,3 milioane de euro, n cretere cu 30% fa de aceeai perioad a anului trecut. 5. PRINCO GROUP (Dambovita). Realizeaz din 1995 panouri de buctrie i tocatoare din lemn de fag pentru grupul suedez. 6. CESIRO (Sighioara). Este al doilea mare furnizor de ceramic al grupului suedez. 7. GEOSEF LEVICOM (Reghin). Produce n special mobilier din rinoase, precum dulapuri, mobilier mic, sipete, cuiere i tblie de desenat pentru copii. 8. IASITEX (Iai). Cuprinde secii de filatur, estur, finisaj i confecii. 9. SORTILEMN (Gherla). Este unul dintre principalii productori de mobilier de pe piaa local, estimeaz pentru acest an o cifra de afaceri de 35 milioane euro, nivel similar cu cel raportat anul trecut.

Deasemenea, Ikea a stimulat o investiie de milioane de euro la Trgu Lpu prin construirea n ora a celei mai mari fabrici de producie a poliuretanului din estul Europei, dar se vor deschide i secii de prelucrare a lemnului i a PAL-ului, o fabric de producie de vatelin i una de tapierie. CONCURENA Piaa de mobil, de circa un miliard de euro n 2006, este n continu cresere cu pn la 10%, susinut de boom-ul din construcii. Creterea este susinut att din importuri, dar i din reorientarea productorilor romni pe piaa intern. Astfel ca urmare a creterii sectorului construciilor mai multi productori i anun intrarea pe piaa romneasc. Se pot identifica att concureni direci ct i indireci ai companiei Ikea astfel: Concurena indirect 1. MOBEXPERT - Se claseaz ntre primele dousprezece ntreprinderi europene din industria mobilei si are cinci hipermagazine n Romania i unul in Bulgaria (circa 10.000 mp), dar mai comercializeaz produse i prin 23 de uniti mici, de sub 1.500 mp, care funcioneaz n regim de franciz. 2. ELVILA - Fondat n anul 1990, Elvila este n prezent una dintre principalele companii din domeniul producerii i comercializrii mobilei din Romnia. Are 50 magazine de mici dimensiuni, dar de civa ani a nceput s investeasc n suprafee medii spre mari (peste 5.000 mp); 3. STAER Productorul de mobil Staer deine n prezent o reea de 26 de magazine, iar pentru anul n curs, compania vizeaz mrirea reelei de puncte de desfacere la 35. 4. CLASS MOB - Class-Mob a fost divizia de mobil de lux a grupului Mobexpert, pn n 2006 cnd a fost preluat de Camelia ucu. Dei aceti concureni specificai n randurile de mai sus susin faptul c nu se afl ntr-o concuren direct cu grupul suedez Ikea totui va exista cu siguran o concurena tangenial, avnd n vedere c exist i produse Ikea cu o calitate mai ridicat, similare celor produse de concuren. Astfel grupul suedez va muca o mic parte, dar semnificativ, din cota de pia a acestor concureni indireci. Concurena direct Principala temere a productorilor romni de mobilier este legat de nivelul costurilor de producie, care crete simitor ncepand din 2007. Att lemnul pentru mobil, ct i materiile prime (PAL sau MDF, de exemplu) vor fi mai scumpe, cu cel puin 7%, dup ultimele estimri la fel, i tarifele utilitilor vor fi tot mai mari. n plus, presiunea pentru creterea salariilor va fi din ce n ce mai mare, ridicnd i mai mult necesarul de cheltuieli pentru producia de mobil. Firesc ar fi s creasc proporional i preurile finale la mobila produs n Romnia, dar concurena IKEA i va determina pe furnizorii autohtoni s se mai gndeasc odat nainte de a "umbla" la pre. Segmentul care va fi cel mai puternic afectat este cel compus din micile ateliere sau garaje n care se produce, la comand, mobil ieftin destinat de regul clienilor cu venituri de nivel mediu i sub-mediu. 1. KIKA Retailerul austriac de mobil i decoraiuni interioare se pregtete s ridice cortina pentru lansarea primului magazin n Romnia n toamna lui 2008. Pentru urmtorii cinci ani, compania i-a propus dezvoltarea unei reele de opt magazine n Romnia. Se pare c este unul din cei mai mari concureni ai Ikea n Romnia. 2. NEOSET - n Romnia a intrat pe pia n anul 1991 cu primul magazin, iar prima fabric Neoset din Romnia s-a deschis n anul 1999. Acum Neoset Romania distribuie prin sistemul de franciz produse n peste 15 magazine rspndite n toat ara.

3. ALPROM Cu activiti n industria prelucrrii lemnului i producia de mobil, i-a bugetat n acest an o cifr de afaceri de 50 milioane de euro, n cretere cu 20% fa de anul trecut. 4. PARISOT Este unul dintre cei mai importani investitori francezi n industria mobilei din Romnia. 5. NATUZZI -Compania Natuzzi are o strns colaborare cu compania Class Mob i deine o fabric n Romnia, mai precis la Baia Mare, unde produce mobil care se comercializeaz sub numele de Italsofa n Europa. 6. SORTILEMN - Este unul dintre principalii productori de mobilier de pe piaa local, estimeaz pentru acest an o cifr de afaceri de 35 milioane euro, nivel similar cu cel raportat anul trecut. Compania anun c va renuna la comercializarea produselor design Ikea pe pia romneasc. Decizia companiei vine ca urmare a intrrii companiei Ikea pe piaa romneasc. Reprezentanii Sortilemn spun c in n viitor compania se va axa exclusiv pe exporturi, renuntnd s mai vnd produse pe piaa intern. 7. COTTA INTERNATIONAL - investitie romno - elveian amplasat n Arad. Strategia de marketing a firmei st la baza succesului impresionant de care s-a bucurat IKEA de-a lungul anilor, a dus la dezvoltarea sa pe plan internaional pn n stadiul actual i explic n mare parte de ce firma suedez reuete s obin vnzri record ntr-o industrie n care vnzrile la nivel mondial stagneaz.


BIBLIOGRAFIE 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10 . 9. Prelipcean Gabriela Anghel, E. Ion Bari, Ioan Burciu Aurel, Petre Sandu i Ghe. Sandu Chi, Raluca Horobe Alexandra i Munteanu Costea Mazilu, Anda Murean Mariana Postelnicu C., Postelnicu Gh. Postelnicu Ctlin Postelnicu Ctlin - Investiiile strine directe n Romnia Ed. Expert, Bucureti 2002 - Globalizarea economiei, Editura Economic, Bucureti 2005 - Activitate bancar internaional, Editura Economic, Bucureti 1999 -Globalizarea firmei, Ed. Economic, Buc. 2006 - Finane transnaionale,Ed. All Back, 2003 - Transnaionalele i competitivitatea, Editura Economic, Bucureti 1999 - Experiene Istorice de Integrare Economic European, Editura ASE, Bucureti, 2006 - Globalizarea economiei, Editura Economic, Bucureti 200 - Economie internaional, Universitatea BabeBolyai, Cluj-Napoca, 2000 - Corporatii multinaionale, Editura Casa Crii de tiin, Cluj-Napoca, 1998 - Fundamente economice ale investiiilor, Editura Universitii din Suceava, Suceava 2000 - Relaii Economice Internaionale, Editura Universitii din Suceava, Suceava 2001 - Combinri de ntreprinderi. Fuziuni i achiziii, Editura Accent, Cluj-Napoca, 2005 - Corporaiile transnaionale i global, Editura Polirom, Iai 2007 capitalismul

10 Prelipcean Gabriela . 11 Tudor Tiron Adriana . 12 Voinea Liviu . 13. 14. 15. 16. *** *** *** ***

-Comunicat de presa : Adela Popescu Secretar BRDFinance Responsabilitatea social a companiilor, un act voluntar sau o obligaie legal? Ziarul Adevarul Brazilia se apropie de India, Petre Muntianu, 27.06.2007 - Bussiness Magazin (Colectia 2007-2011) - ( UNCTAD/PRESS/PR/2006/033) 17 octombrie 2006 Fluxurile de ISD ctre sud-estul Europei i CSI au rmas semnificative i n 2005 Ziarul Cotidianul Colectia 2005- 2009 Curierul National - Micii berari nghiii de multinaionale, Liviu Florea, 03 iulie 2006

17 . 18.

*** ***

19 *** . 20. ***

Curierul National - Piaa dominat de trei multinaionale, Adelina Vlad, Colectia 2007-2010 -Marketing-Management studii-cercetriconsulting , Anul XVI, VOL 3/2006 (93) si Colectia cuprinsa in perioada 2006-2009 -Probleme economice,vol. 214-215, Colecia Biblioteca Economic 2008, Academia Romn a Institutului Naional de Cercetri Economice - Companiile multinaionale au avut un efect benefic n Europa de Est , Colectiile Romania Libera din perioada 2007-2010 -Revista The Economist Globalisations Offsprings, Colectia 2000-2007 si 2009-2010 - UNCTAD World Investment Report 2006 FDI and from Developing and Transitional Economies: Implications for Development - Ziarul Financiar Lavinia Marin, 15 mai 2007, Mihaela Popescu, 14 mai 2007, Colectiile 2009-2011

21. ***

22. *** 23. *** 24. ***

25. *** 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36 . 37 . 38 . 39 .


40 . 41 .


S-ar putea să vă placă și