LUCRARE DE LICEN

Rolul firmelor multinaionale n procesul globalizrii

Studiu de caz COSMOTE Romnia

CUPRINS
INTRODUCERE...........................................................................................................................2
CAPITOLUL I. FIRMELE MULTINAIONALE FACTOR DETERMINANT AL
DEZVOLTRII ECONOMICE...................................................................................................3
1.1. Principalele caracteristic ale corporaiilor multinaionale....................................................3
1.2. Tipologia firmelor multinaionale.........................................................................................5
1.3. Evoluia fenomenului de multinaionalizare al firmelor.......................................................7
1.4. Piaa societii multinaionale i principalele ci de expansiune..........................................9
1.5. Efecte ale expansiunii societilor multinaionale la nivel global......................................12
CAPITOLUL II. GUVERNANA FIRMELOR MULTINAIONALE...............................14
2.1. Rolul companiilor multinaionale la nivel global...............................................................14
2.2. Principalele strategii de dezvoltare ale firmelor multinaionale.........................................16
2.3. Competiia firmelor multinaionale i globalizarea organizrii afacerilor.........................17
CAPITOLUL III. CORPORAIILE MULTINAIONALE I INVESTIIILE STRINE
DIRECTE.....................................................................................................................................19
3.1. Investiiile strine directe....................................................................................................19
3.2. Principalele cauze ale expansiunii corporaiilor multinaionale la nivel global.................22
3.3. Investiiile strine directe n Romnia................................................................................25
3.4. Riscul investiiilor strine directe n Romnia....................................................................27
CAPITOLUL IV. IMPACTUL FIRMELOR MULTINAIONALE ASUPRA STATELOR
LUMII...........................................................................................................................................29
4.1. Relaiile corporaiilor multinaionale cu statele naionale..................................................31
4.2. Impactul corporaiilor asupra mediului economic al statului gazd...................................31
4.3. Corporaiile multinaionale i resursele umane..................................................................34
Capitolul V. STUDIU DE CAZ COSMOTE ROMNIA.......................................................36
5.1. COSMOTE Romnia strategii de pia i tendine de dezvoltare...................................36
5.2. Analiza ofertei.....................................................................................................................37
5.3. Analiza cererii.....................................................................................................................41
5.4. Politica de distribuie la COSMOTE ROMNIA..............................................................44
5.5. Politica de promovare la COSMOTE ROMNIA.............................................................44
CONCLUZII................................................................................................................................47
BIBLIOGRAFIE.........................................................................................................................49

INTRODUCERE
Una dintre cele mai mari fore de presiune cu care se confrunt evoluia rilor i a
uniunilor de comer internaional este reprezentat de puterea i influena firmelor multinaionale
(FMN) ca parte a rspunsului acestora la globalizare.
Combinarea creterii investiiilor strine directe, schimbrilor tehnologice, pieelor
financiare internaionale i a unei game largi de msuri de dereglementare i privatizare au fcut
posibil pentru firmele multinaionale s fie printre conductorii economiei globale.
Provocarea pentru evoluia rilor i a uniunilor de comer internaional este s se asigure
c aceste companii respect drepturile angajailor n fiecare loc din lume n care influena lor se
face simit i s se stabileasc un dialog global ntre acestea i firmele multinaionale.
Firmele multinaionale joac acum un rol important n economiile tuturor rilor i n
relaiile economice internaionale, devenind un subiect din ce n ce mai important pentru
guverne. Prin investiiile strine directe, asemenea firme pot aduce beneficii substaniale att
rilor de origine ct i rilor gazd prin contribuii la utilizarea eficient a capitalului,
tehnologiei i resurselor umane ntre ri i pot astfel s ndeplineasc un rol important n
promovarea bunstrii economice i sociale.
Dar firmele multinaionale, organizndu-i operaii dincolo de cadrul lor naional, pot
conduce la abuzuri prin concentrarea puterii economice i la conflicte cu obiectivele de politic
naional. Mai mult, complexitatea acestor firme multinaionale i dificultatea unei percepii
clare privind structurile lor diverse, operaiile i politicile conduce uneori la ngrijorare.
Astfel, inta comun a tuturor statelor este de a ncuraja contribuiile pozitive prin care
firmele multinaionale pot realiza progresul economic i social i s minimizeze sau s rezolve
dificultile care pot s apar din derularea operaiilor lor.
De cnd operaiile firmelor multinaionale s-au extins n ntreaga lume, trebuie depuse
toate eforturile de a se coopera ntre toate statele, mai ales ntre rile dezvoltate i cele n
dezvoltare, avnd ca obiectiv mbuntirea standardelor de bunstare i de via, prin
ncurajarea contribuiilor pozitive ale FMN i prin minimizarea sau rezolvarea problemelor ce
sunt n legtur cu activitile lor.
Firmele multinaionale, i mai ales firmele globale foarte mari, au ca structuri de
rezisten urmtoarele trei caracteristici: controlul activitilor economice n mai multe ri,
abilitatea de a obine avantaje din diferenele geografice dintre ri i regiuni n dotarea cu factori
i n politici guvernamentale, flexibilitatea geografic, abilitatea de a dispune de resurse i
operaii ntre localiti la scar global.
Astfel, un procent majoritar din configuraia schimbrii a sistemului economic global este
realizat de firmele multinaionale prin deciziile lor de a investi sau nu n anumite zone
geografice.
Firmele multinaionale, prin rolul lor devin n aceste condiii cele mai puternice fore de
presiune pentru adncirea globalizrii activitii lor economice care au loc ntr-un cadru dinamic,
turbulent chiar n anumite perioade sau zone, n economia mondial.

CAPITOLUL I. FIRMELE MULTINAIONALE FACTOR

DETERMINANT AL DEZVOLTRII ECONOMICE
1.1. Principalele caracteristic ale corporaiilor multinaionale
De-a lungul diferitelor perioade istorice, societile multinaionale s-au impus, devenind
n perioada postbelic un fenomen de amploare, cu poziii de prim ordin n economia mondial.
Ele sunt prezentate deseori drept instituia cea mai reprezentativ a civilizaiei post industriale.
Diversitatea i complexitatea acestui proces de multinaionalizare a firmelor este reflectat
i de multitudinea de denumiri si definiii prezente n literatura economic.
n funcie de autorii i de lucrrile de specialitate aprute cu privire la acest subiect, se
vorbete fie de firme, ntreprinderi, societi, corporaii etc., care la rndul lor sunt calificate
drept multi, pluri, trans, supra... naionale, fie de mari uniti internaionale. Aceste deosebiri
ntre denumiri pot releva uneori diferene de definire. ns, cea mai des folosit este denumirea
de societate multinaional ntruct reliefeaz cel mai direct caracteristica lor esenial si anume,
faptul c i desfoar activitatea n cel puin dou ri1. Dar ele sunt societi multinaionale i
nu societi internaionale, ntruct reliefeaz cel mai direct caracteristica lor esenial i anume,
faptul c i desfoar activitatea n cel puin dou ri, ci sunt deasupra acestora, devenind
transnaionale. Ele alctuiesc un vast ansamblu la scar mondoeconomic, fiind formate dintr-o
societate principal societatea mam i mai multe filiale implantate n diferite ri.
ntre societatea internaional i cea multinaional, exist nu numai o diferen de nivel,
ci i de natur. Societatea internaional are drept obiectiv producerea n strintate n loc de a
exporta. Motivele implantrii n alte ri in de avantajele diferitelor piee locale, fiecare filial
avnd un rol productiv complet, debueul principal fiind ara n care funcioneaz, unitatea
reprezentnd mai multe filiale pe care le coordoneaz. Societatea multinaional realizeaz o
organizare internaional a produciei, motivele de implantare sunt, n principal condiiile
avantajoase de producie; fiecare filial este specializat n cadrul acesteia, ce reprezint un
ansamblu integrat, iar debueul principal al fiecrei uniti este dat de celelalte filiale n cazul
produselor semifabricate sau piaa mondial n cazul produselor finite.
Dup cum accentul este pus, n primul rnd, pe caracterul supranaional al lor sau pe baza
lor naional, se pot identifica dou mari curente:
a)
Un prim grup de autori, ce pun accentul pe caracterul supranaional al societilor
multinaionale, ele fiind considerate autonome fa de rile lor de origine i fa de cele
implantate, depind, ntr-o anumit msur, graniele naionale. Caracterul supranaional le este
atribuit n funcie de diferite criterii: capitalul lor social este deinut de acionari dispersai n mai
multe ri, conductorii sunt de diferite naionaliti, dar mai ales, elaborarea unei strategii pentru
un spaiu mult mai larg dect cel al economiei naionale.
b)
Un al doilea grup de autori se raporteaz pe baza lor naional. Astfel, C.A. Michalet 2
definea societatea multinaional drept o ntreprindere (sau un grup), cel mai adesea de mari
dimensiuni, care, pornind de la o baz naional a implantat mai multe filiale n diverse ri,
potrivit unei strategii concepute la scar mondial. Din domeniul de analiz, el exclude
ntreprinderile care se limiteaz doar la comercializare (dei crearea de filiale comerciale n afara
rii a reprezentat o etap n procesul de multifuncionalizare). Stabilete drept condiie esenial
crearea unor filiale de producie n diferite ri. ns, aceast definire n sens restrns a societii
multinaionale nu exclude integrarea n cadrul ei a activitii de comercializare n completarea
celei de producie. n plus, tot mai muli autori folosesc noiunea de producie n sensul su
larg, integrnd nu numai firmele multinaionale productoare de bunuri corporale, ci i pe cele ce
1
2

Porojan, D., Iftimoaie, C., Dezvoltare local durabil n contextul globalizrii, Editura Irecson, 2008, p. 35
C.A. Michalet Ce este mondializarea, Editura La Decouverte, ediia a II- a, 2004, p.85

au ca obiect de activitate serviciile (bancare de asigurri etc.) cu un rol tot mai important n
activitatea acestora.
O definiie mai complet va trebui s ia n consideraie i alte caracteristici ale mediului
economic, instituional, juridic, social-cultural etc., n care ele acioneaz. n acest sens,
societile multinaionale apar ca ntreprinderi sau mai bine zis ca grupuri de ntreprinderi care
i desfoar activitatea de producie, de distribuie i de comercializare n mai multe ri, sub
jurisdicia mai multor guverne, n condiiile unei diversiti de piee, de regimuri financiare, de
limb i cultur, fiind concepute, organizate i conduse pe baza unei strategii comune, elaborate
la scar internaional, regional, interregional sau mondial 3. Prin aceast definiie, sunt puse
n eviden mai multe criterii eseniale:
a) extinderea unui ansamblu de activiti (nu numai de producie, ci i de comercializare,
cercetare, servicii financiar bancare etc.) i n alte ri dect cea de origine;
b) firmele i desfoar activitatea n condiiile unei diversiti de piee, de sisteme
instituionale, financiare, de regimuri concureniale, de limb i cultura etc., pe care trebuie s le
ia n consideraie n stabilirea strategiei lor;
c) organizarea i conducerea acestora pe baza unei strategii globale care ia n consideraie
condiiile i perspectivele mondiale ale activitii i nu pe cele ale unei singure ri.
Corporaiile transnaionale n adevratul sens al cuvntului, nu au aprut dect n faza
capitalismului industrial, n secolul al XIX-lea. n prima jumtate a secolului al XIX-lea, a fost
nregistrat o cretere continu a activiti ntreprinderilor de comer i a filialelor acestora n
strintate, precum i a societilor bancare i de asigurri. Este perioada n care bncile nord americane i-au deschis birouri la Paris i Londra, o serie de bnci europene (Barings,
Rotschilds, Lazard) desfurau o activitate intens n finanarea proiectelor de infrastructur din
Europa i America. n Asia, Corporaia Bancar Oriental nfiinat n 1845, a fost cteva decenii
cea mai important banc din Orient. Prima filial n strintate a unei societi de asigurri a
fost nfiinat n 1804.
Pn la nceputul Primului Rzboi Mondial, se estimeaz c cel puin 14,5 miliarde de
dolari au fost investite n ntreprinderi sau filiale constituite n strintate, ceea ce reprezenta
aproximativ 35% din datoria extern pe termen lung a vremii, la nivel mondial. Dup 1914
creterea internaional a grupurilor de societi primete un nou avnt, este vremea n care
distribuia geografic a investiiilor strine directe s-a extins; unele guverne au fost tot mai
preocupate s ofere stimulente investitorilor strini. Un prim val al societilor transnaionale
americane explornd descoperirile tehnice invadeaz Europa (n 1914 cel puin 37 de companii
americane deschiseser uniti de producie n dou sau mai multe ri) 4 n timp ce grupurile
europene debuteaz timid pe pieele externe. n 1920 Compania Ford avea uniti de asamblare
n 14 ri, General Motors i Crysler au urmat-o. Tot atunci toate mainile vndute n Japonia
erau fabricate n Statele Unite i asamblate n Japonia. n aceeai perioad un alt mare investitor
american General Electric, avea uniti productive n Europa, America Latin i Asia. Dar i
firmele Europene i ndreptau atenia ctre piaa mondial, Friedrich Bayer i-a construit fabrici
n Rusia, Belgia i Frana, iar astzi este una din cele mai mari companii de produse chimice din
lume. Criza economic dintre anii 1929 1933, marcheaz un declin al corporaiilor
transnaionale, investiiile directe americane scznd cu 10 %, ns acest fenomen este temporar .
O dat ncheiat al Doilea Rzboi Mondial procesul transnaionalizrii cunoate o
schimbare radical, n special n Statele Unite. ncepnd cu 1943 marile companii americane se
extind pe tot continentul american, inclusiv n America Latin, n aceste teritorii care reprezentau
o pia uria de aprovizionare i desfacere s-au consolidat i dezvoltat primele corporaii
transnaionale americane.
Din anii 50 Europa de Vest constituie o noua etap n procesul extinderii corporaiilor
transnaionale americane, astfel c pn n 1968 toate marile corporaii americane erau prezente
3

Idem 1. p. 203
Gabriela Drgan, Rodica Zaharia, Relaii Economice Internaionale, Editura ASE, Bucureti, 2000, p.9

n Europa Occidental. Dup aceast dat corporaiile americane ptrund i n alte zone (Asia,
Australia, Japonia, i restul lumii) Presate de expansiunea grupurilor americane, corporaiile
europene se extind i ele, mai timid la nceput i intens dup 1971. Asemntor procedeaz i
corporaiile japoneze, a cror expansiune n strintate este mai evident dup 1970.
Dup anii 1980, dezvoltarea corporaiilor transnaionale trece ntr-o alt etap. Etap n
care organizarea activitilor comerciale la nivel internaional mbrac noi forme: se nmulesc
relaiile de cooperare, alianele strategice, se dezvolt diverse forme de comer ntre filiale i
ntre acestea i firma-mam, multe firme adopt noi strategii de dezvoltare, de producie, n timp
ce extinderea investiiilor ntr-un domeniu este nsoit de reducerea activitii n altul. n prezent
corporaiile transnaionale sunt centrul de control al unor activiti complexe, interdependente, a
cror coninut i organizare sunt ntr-o continu modificare, sub influena unor factori exogeni
sau a u unor strategii proprii5. Corporaiile ncep s se implice tot mai mult n sectoarele de vrf,
caracterizate prin tehnologii complexe, dar i n domenii n care controlul asupra capacitilor de
producie dispersate geografic le confer multe avantaje.
1.2 Tipologia firmelor multinaionale
Cauzele procesului de mondializare a activitilor firmelor sunt multiple i de natur
complex. Ele se pot grupa astfel:
a)
cauze de natur comercial. Din aceast grup, amintim, n primul rnd, necesitatea
prezenei pe mai multe piee. rile care dispun de un spaiu mrginit de frontiere, n care sursele
naturale sunt uneori limitate, iar specializarea internaional necesit asigurarea aprovizionrii
din afar. Lipsa sau insuficiena pe teritoriul naional a unor resurse naturale de importan
deosebit (de ex: petrol, minereuri etc.), a fost, deseori motivul principal de expansiune extern a
activitii societilor i nu cutarea profitului imediat. Grija pe care au avut-o anumite ri de a
proteja resursele locale, explic de ce unele firme s-au orientat spre exploatarea resurselor
minerale din teritoriile de peste mri(in special, SUA pentru petrol). Aceste dou motive au
stat n mare msur la baza formrii imperiilor coloniale, ns decolonizarea din anii 50 nu a
nsemnat sfritul dependenei economice, o mare parte a ramurilor de baz necesare rilor
dezvoltate rmnnd sub controlul societilor multinaionale. Totodat, spaiile economiilor
naionale au reprezentat o piedic pentru expansiunea comercial prin export. Necesitatea trecerii
peste barierele protecioniste, care nu s-au redus doar la taxele vamale, ci au cuprins i
contingentri, reglementri tehnice referitoare la normele de securitate, igien, poluare etc. a
facilitat producia pe loc , n spaiul n care se vnd rezultatele acesteia. Aceast producie are
i avantajul de a se realiza potrivit preferinelor consumatorului. n plus, statele confer anumite
avantaje financiare i fiscale firmelor strine, care i extind activitatea n spaiul lor 6. n acest
sens, zonele libere exercit o atracie deosebit. Totodat, diversificarea geografic rspunde
strategiei de diminuare a riscurilor, reducnd dependena fa de anumite piee i ri. La aceasta
se adaug necesitatea liberalizrii constrngerilor care rezult din situaia de oligopol ce se
stabilete n procesul de concentrare pe piaa intern. Blocajul expansiunii pe piaa intern a
determinat firmele oligopolistice s treac la modernizare, prin nfiinarea mai nti de filiale de
export i, apoi, de producie n strintate. n cele mai multe cazuri aceasta a generat un efect de
antrenare asupra firmelor concurente din aceeai ramur, preocupate de a nu lsa libertate total
de aciune concurenilor ce s-au instalat pe o nou pia.
b)
cauze de natur economic ce favorizeaz producia n strintate. n primul rnd, n
procesul activitii firmelor, un rol important revine costurilor de producie. n cadrul
elementelor de cost, pe primul plan se situeaz cheltuielile salariale 7. Investitorii strini urmresc
s profite de diferenele n costurile cu mna de lucru, plasnd capitalul n rile cu salarii mici.

Drgan, Gabriela, Fundamentele comerului internaional, Editura ASE, Bucureti, 2004, p.38.
Idem 4, p. 32
7
Liviu, Voinea, Corporaiile transnaionale i capitalismul global, Editura Polirom, 2007, p. 30.
6

Avantajele sunt cu att mai mari cu ct firmele folosesc n proporie nsemnat mna de
lucru cu un nivel redus de calificare. Chiar i n rile dezvoltate, luarea n consideraie a
costurilor sociale devine important. Aceasta a fost unul din motivele implantrilor americane n
Europa n anii 60. Expansiunea firmelor germane, franceze, engleze etc. n SUA din anii 70 s-a
explicat, n mare msur, prin reducerea diferenelor de salarii ntre Europa i SUA. n al doilea
rnd, cheltuielile de transport pot determina reducerea costului total, ca urmare a apropierii
unitilor de prelucrare de sursele de materii prime i asigurrii ritmicitii aprovizionrii. ns n
cadrul elementelor de cost, cheltuielile de transport nu joac un rol cu totul secundar n
explicarea acestui fenomen. n ramurile petroliere i miniere, unitile de rafinare i prelucrare
sunt rareori situate n apropierea zcmintelor. Costurile de transport prezint importan numai
n anumite cazuri: produse cu valoare unitar sczut (ciment), produse ce necesit ambalare
costisitoare (gaze naturale), produse alimentare cu durat de consum scurt etc.
Alte motive de implantare n strintate ar putea constitui localizarea cea mai avantajoas
n funcie de legislaie i fiscalitate, dorina de protecie n faa unor fluctuaii puternice ale
cursurilor de schimb valutar etc.
n prezent coexist mai multe tipuri de societi multinaionale, pe care diveri autori le
clasific dup diferite criterii:
Din punct de vedere al modului de implantare n exterior, i al strategiei de dezvoltare
sunt delimitate trei tipuri de societi multinaionale8:
firme etnocentrate - n situaia n care implementarea se face prin sucursale sau filiale ce
rmn subordonate, sub aspectul gestiunii i strategiilor de dezvoltare, societii - mam.
Ele pstreaz vizibil amprenta mediului economic naional al rii n care a aprut;
firmele policentrate - ce i realizeaz expansiunea n exterior sub forma unor uniti
propriu-zise, juridic autonome fa de societatea - mam.
firmele geocentrate - care indiferent de forma lor juridic de implementare (filial sau
ntreprindere naional), sunt constituite, organizate i gestionate conform unei strategii
concepute direct la scar mondial.
Acestea se caracterizeaz printr-un nalt grad de autonomie fa de autoritile
guvernamentale, att din ara de origine cat i din ara gazd, de unde i denumirea de
societate transnaional. Uneori, societatea - mam se reduce la sediul staff-lui managerial,
cu identitate naional difuz, cu domiciliul ntr-un paradis fiscal.
Dup apartenena capitalului investit pentru crearea structurilor internaionale de
producie i comercializare se disting:
Societi multinaionale cu capital naional cnd capitalul destinat desfurrii
activitii n exterior provine din ara de origine a societii; dincolo de un anumit punct
al cifrei de afaceri filialele i lrgesc activitatea pe seama finanrii de pe pieele n care
funcioneaz;
Societi cu capital multinaional cnd capitalul investit n structurile create n diferite
ri a rezultat prin coparticiparea, n diferite proporii, a unor capitaluri din ara de origine
a societii i din alte ri de implantare a filialelor.
n funcie de proporia participrii, filialele sau ntreprinderile societilor multinaionale pot fi:
filiale sau ntreprinderi strine ale cror capital este constituit prin participarea exclusiv
(n proporie de 100 %) a societilor multinaionale;
filiale sau ntreprinderi comune (joint venture) al cror capital este constituit prin
asocierea capitalului societii - mam cu cel naional n proporii reglementate de legislaia
rii gazd.
Dup funciile alocate filialelor n procesul de producie se disting:

Anda, Mazilu, op. cit. p. 33

 filiale releu ce produc la scar mai mic profitul de producie al societii mam pe piaa
naional a altor ri; ele apar ca rezultat al politicii de substituire a importurilor, iar producia
lor este, de regul destinat pieei din ara gazd;
filiale atelier sunt rezultatul unei strategii de integrare vertical a produciei la scar
internaional, fiecare filial component a unei societi multinaionale are ca obiect de
activitate o anumit secven, bine delimitat, din circuitul de producie, distribuie sau
circulaie a unui produs.
Dup obiectul activitii filialelor componente pot fi puse n eviden urmtoarele tipuri9:
Societi multinaionale primare n cazul n care filialele i dezvolt, n principal
activitile lor n sectoarele primare: extracie de minereuri i petrol, produse agricole etc..
Printre cele mai puternice societi multinaionale unele se gsesc n sectorul petrolier sau
agroalimentar (Exxon, Uniliver United Brands). Cu toate acestea, rile unde sunt implantate
au cutat s controleze tot mai riguros activitile lor, de unde a rezultat un proces de
adaptare i de diversificare a societilor multinaionale, mbrcnd forma unor conglomerate
internaionale;
Societi multinaionale cu strategie comercial ce reprezint o form de multinaionalizare
prin care implementarea n strintate a fost fcut pentru a asigura piaa de desfacere, n
condiiile n care era din ce n ce mai greu de rmas sau de ptruns pe calea exportului.
Producia la faa locului este realizat de filialele releu. Dei ele se numesc societi
multinaionale cu strategie comercial, nu este vorba de firme exportatoare, ci de producia
la faa locului a filialelor de releu ce apare ca un substitut al exporturilor. Decizia de a
investi este determinat de capacitatea de absorbie a pieei respective;
Societile multinaionale cu strategie productiv ce se caracterizeaz prin
internaionalizarea procesului de producie. n acest caz, producia unui bun, de
exemplu:calculatoare, automobile etc... este organizat la scar mondial, diferitele filiale,
numite filiale atelier sunt specializate n realizarea unei pri din produsul final sau n
montarea unor componente furnizate de acestea. Piaa local de implementare nu mai are
importan ca n cazul precedent, ntruct produsele filialelor atelier sunt, aproape n
totalitate exportate, pentru a fi montate n alt parte, ceea ce permite ca produsele finite s
beneficieze de eticheta unei ri dezvoltate (de exemplu: made in Japan, made in USA, made
in Germany etc.);
Societi multinaionale tehnologico financiare - reprezint mai mult modelul viitorului, n
msura n care acestea, mai ales cele din rile dezvoltate, vor renuna treptat la sectoarele
manufacturiere, n favoarea unor activiti de servicii ce necesit un nivel ridicat de
cunotine tiinifice i tehnice. Aceasta presupune orientarea societii multinaionale spre
vnzarea de materie cenuie (brevete, licene, metode moderne de gestiune, management i
marketing etc.) dezvoltarea de operaiuni financiare (realizarea de structuri care s favorizeze
circulaia internaional a capitalului) etc.
1.3. Evoluia fenomenului de multinaionalizare al firmelor
Societile multinaionale ocup astzi poziii de prim ordin n economia mondial, avnd
o for economic foarte mare10. Cifra de afaceri a unor societi precum Exxon, General Motors,
Royal Dutch Shell etc. este superioar produsului intern a unor ri precum Belgia, Norvegia,
Finlanda etc. IBM consacr cercetrii peste un miliard de dolari pe an, sum care reprezint de
dou ori bugetul Centrului Naional de Cercetri tiinifice din Frana. Dei acestea sunt
dominante exist ns i firme de dimensiune medie sau mic. Potrivit unor evaluri, societile
multinaionale reprezint forma de concretizare a circa 80 % din investiiile externe directe
mondiale. Ele dein rezerve monetare ce reprezint aproape de dou ori totalul rezervelor
monetare oficiale mondiale. Cele mai multe dintre aceste societi activeaz n sectoare cu nivel
9

Idem 11, p.207

Liviu, Voinea, op. cit. p.39.

10

nalt de productivitate. Ele au devenit un vehicul important al capitalurilor, contribuind, n mod

decisiv, la internaionalizarea accelerat a activitilor economice i financiare.
Firmele multinaionale reprezint un factor cu o prezen considerabil n structura
schimburilor internaionale, controlnd, n principal, comerul cu produse i servicii de nalt
tehnicitate i cu un rol strategic deosebit de important.
Gradul de transnaionalitate poate fii apreciat n funcie de mai multe criterii, ceea ce face
necesar utilizarea mai multor indicatori11. n acest sens, se recurge la:
- numrul rilor n care societatea respectiv i desfoar activitatea;
- cifra de afaceri a unei societi multinaionale i ponderea ei n PNB al rii de origine sau de
destinaie;
- volumul valoric al exportului societilor multinaionale i ponderea lor n exporturile
mondiale, n exporturile rilor de origine sau de destinaie etc.;
- ponderea profitului obinut din activitatea filialelor externe n totalul profitului realizat de
societatea multinaional;
- ponderea produciei externe n producia total a unei societi multinaionale;
- ponderea societilor multinaionale n fluxul investiiilor externe directe.
Calea principal de formare i dezvoltare a societilor multinaionale a reprezentat-o
investiiile de capital n economiile altor ri ce pot fi delimitate n dou categorii de fluxuri12:
Investiii de portofoliu - destinate achiziionrii de pe piaa financiar a unor titluri de
valoare (aciuni, obligaiuni etc.). Ele permit participarea la luarea deciziilor, dar nu dau
i dreptul de control. O mare parte a investiiilor vest europene n SUA mbrac aceast
form;
Investiii directe de capital ce pot lua forma, fie a achiziionrii pachetului de aciuni de
control, a majoritii capitalului unor filiale externe, fie a fondurilor plasate pentru
crearea de filiale n strintate.
Finanarea se poate face din surse foarte diferite: direct de la societatea mam,
refolosirea profiturilor realizate de filialele deja instalate, mprumuturi pe piaa financiar
internaional etc. Acestea presupun nu numai plasamente financiare, ci n paralel, i transfer de
tehnologie, de metode moderne de management i gestiune a capitalului uman. Ele permit un
control direct asupra filialelor din alte ri.
Din punct de vedere istoric, n evoluia investiiilor externe directe i, prin aceasta, a
procesului de multinaionalizare, pot fi distinse mai multe faze:
Faza incipient a procesului de multinaionalizare ce s-a derulat din ultima parte a
secolului al XIX lea pn n 1914. Firma american Singer a construit prima uzin n
strintate, la Glasgow fiind prima societate care a fabricat i distribuit un produs n
aceeai form i sub aceeai marc n lumea ntreag. Ea este cea mai ndreptit s
revendice calitatea de prim societate multinaional din lume 13. Tot n aceeai perioad
au aprut primele companii internaionale petroliere (Standard Oil, Royal Dutch-Shell),
miniere (Asturienne Les Mines, Internaional Nickel) i marile plantaii. Apoi a urmat
expansiunea intrenaional a unor societi engleze (Dunlop, Unillever), germane
(Simens, Bosch, Bazer, Benz), elveiene (Nestle), franceze (Saint Gobain), dar mai ales
americane (n aceast perioad peste 100 de societti multinaionale s-au
multinaionalizat).
Faza de maturizare a procesului de multinaionalizare, ce a cuprins perioada 1914
1950. Dei nu a avut loc o cretere semnificativ a volumului valoric al fluxurilor
investiionale, aceast perioad s-a caracterizat prin persistena lor, n ciuda
dezechilibrelor generate de cele dou rzboaie mondiale i de criza economic din 1929
-1933. S-au nregistrat mutaii n ceea ce privete poziia diferitelor ri n totalul
11

Ion Ignat, op. cit. p. 190-193

Idem 13, p. 40.
13
Idem 9, p. 32.
12

fluxurilor de investiii externe directe. Dei Marea Britanie rmne pe locul nti, poziia
sa, pe parcursul ntregii perioade, a fost n scdere. Urmare a acestei evoluii, la sfritul
perioadei, supremaia sa a fost nlocuit de cea a SUA. De asemenea n cadrul acestei
perioade s-au redus i apoi au ncetat fluxurile intraeuropene de investiii ctre Rusia.
Orientarea preponderent a fluxului de investiii s-a realizat spre sectorul produselor
primare i spre rile de dezvoltare. Forma tipic de ntreprindere multinaional a
reprezentat-o cartelul;
Faza expansiunii rapide a societilor multinaionale n economia mondial cuprinde
ntreaga perioad postbelic, ns creterea cea mai rapid a fost n perioada 1960 1980.
Aceast etap a consacrat supremaia SUA ca ar de origine a investiiilor externe
directe, cu peste 50 % din totalul acestora, dei n urma crizei dolarului din 1971 a avut
loc o expansiune rapid a firmelor japoneze i europene (din Germania, Marea Britanie,
Frana Elveia etc.) Principalul pol de atracie al acestora nu-l mai reprezint sectoarele
primare din rile n dezvoltare, ci cel al produselor manufacturate din rile acestea .
Drept urmare, n anii 80 reprezentau originea a circa 95 % i locul de destinaie pentru 75
% din investiiile externe directe.
Dintre fenomenele semnalate n ultimii ani, remarcm anumite tendine:
anumit orientare a societilor multinaionale, mai ales a celor din Europa i Japonia, spre
America de Nord;
creterea ponderii Japoniei n totalul investiiilor mondiale (ajungnd la circa 10 %);
transformarea rilor din sud-estul Asiei din poli de atracie a investiiilor externe (mai ales a
celor americane, japoneze i europene), n surs de origine a acestora (n special, Coreea de
Sud, Taiwan, Hong Kong, Singapore, Malaesia, Thailanda), ce prefer implantarea pe piaa
nord american;
apariia unor firme multinaionale i n alte state industrializate precum Brazilia, Argentina,
Mexic, India etc. i orientarea lor cu predilecie spre rile n dezvoltare;
rile n dezvoltare continu s rmn unul din polii de atracie a investiiilor externe
directe;
sub apectul formelor de implantare, ntreprinderile comune cu participare strin tind s
devin tot mai importante;
accentuarea procesului de multinaionalizare a firmelor din domeniul serviciilor mai ales
bancare sau de asigurri;

1.4. Piaa societii multinaionale i principalele ci de expansiune

Corporaiile multinaionale (CMN) constituie o prezen masiv n economia global.
Majoritatea americanilor economiti, oficialiti publice i ceteni obinuii par s aprobe rolul
important al acestor firme. Cu toate acestea, muli americani cu diferite convingeri politice cred
c aceste firme gigant reprezint o adevrat ameninare la adresa bunstrii sociale i
economice a muncitorilor americani, a micilor afaceri i a comunitilor locale. Unii susin c
fuga ntreprinderilor i las pe americani fr locuri de munc, scad salariile i distrug
comuniti care pn atunci erau sntoase14. Pe alt parte, CMN ncearc s-i conving pe
americani i pe cetenii altor state c, de fapt ele sporesc exporturile, locurile de munc i
salariile. Beneficiarii investiiilor externe directe, (IED) au o atitudine ambigu fa de CMN. Pe
de o parte acetia i dau seama c IED aduc n ar capital i tehnologie valoroas. Pe de alt
parte se tem c ar putea fi dominai i exploatai de aceste firme puternice. Nimeni nu contest
faptul c IED au devenit o caracteristic esenial a economiei globale i toi recunosc c
eforturile de a nchide acest duh napoi n sticl ar eua. n consecin, reglementrile
internaionale sunt necesare pentru a ne asigura c att firmele, ct i guvernele se comport de o
manier benefic pentru economia global.
14

Gilpin, R. Economia mondial n secolul XXI, Editura Polirom, 2004, p. 127

Corporaiile multinaionale internaionalizeaz serviciile i producia. Opiniile difer n

mare msur asupra importanei acestei evoluii pentru afacerile politice i pentru economia
internaional i intern. Unii observatori consider c eliberndu-se de limitele nguste ale
economiilor naionale, acestea au devenit cu adevrat corporaii globale i reprezint fore
pozitive pentru dezvoltarea economic i prosperitatea tuturor societilor. Unii argumenteaz
chiar c ntemeierea CMN exprim victoria economiei asupra politicii i c este un pas
semnificativ spre managementul raional al economiei globale. Alii consider c aceste firme
gigant, mpreun cu finanele internaionale, simbolizeaz capitalismul n tot ce are mai ru i c
CMN sunt mai presus de orice lege, exploatnd ntreaga lume pentru a-i spori profitul
corporatist. O a treia viziune este cea c o companie multinaional nu este deloc o corporaie
global, ci pur i simplu o firm de o anumit naionalitate care i-a organizat producia,
distribuia i celelalte activiti n aa fel n ct, n primul rnd, comportamentul unei CMN este
determinat de politicile economice, de structurile economice i de interesele politice n ara de
origine. Dei luate n consideraie ca grup, CMN nu sunt nici bune, nici rele, este nevoie de
norme internaionale care s guverneze relaia dintre CMN i guvernele naionale. Dei n fiecare
dintre aceste poziii exist o doz de adevr, acest capitol va demonstra c ultima viziune se
apropie cel mai mult de realitate.
CMN au accelerat foarte mult integrarea economiei globale15. Anii 1950 i 1960 s-au
caracterizat printr-o extindere enorm a comerului internaional care a nsoit reluarea creterii
economice i reducerea barierelor ridicate n calea importurilor. n aceea perioad,
competitivitatea internaional se msura prin ptrunderea importurilor n economiile naionale i
prin cota de pia a unui stat pe piaa internaional. Apoi, la sfritul anilor 60 i de-a lungul
anilor 70, IED ale corporaiilor multinaionale au crescut dramatic. n timpul acestei etape,
dominat de expansiunea peste hotare a firmelor americane, investiia n capaciti de producie
n strintate a devenit o form tot mai important a expansiunii industriale. Corporaiile
americane i constituiau peste hotare replici fidele, n general autonome (investiii pe
orizontal), iar competitivitatea lor internaional se evalua prin proporia din vnzri atribuite
produciei n strintate.
Etapa internaionalizrii reale, nceput la mijlocul anilor 80, s-a caracterizat printr-o
trecere semnificativ de la era IED, dominat de americani la un sistem mai pluralist i din ce n
ce mai complex de activiti corporatiste internaionale; mai multe naiuni i-au sporit investiiile
n strintate, iar SUA au devenit prima economie gazd pe plan mondial, rmnnd totodat i
prima economie surs de IED. n timp ce investiiile transnaionale au determinat creterea
semnificativ a integrrii economiilor naionale, natura nsi a investiiilor s-a modificat. Spre
deosebire de predominana anterioar a investiiilor n materii prime i, apoi, a celor n industrie,
acum au crescut peste tot n lume investiiile n servicii, n mare msur datorit revoluiei
informaionale i a intensificrii legturilor, ntre servicii i industrie. Lumea afacerilor
internaionale a fost transformat de CMN, de procese tehnologice i de liberalizarea economic
(de reglementare i privatizare).
n timpul internaionalizrii serviciilor de producie, n anii 80 i 90, corporaiile din
fiecare ar industrial avansat i din cteva ri n dezvoltare s-au extins n alte ri. Aceast
trecere de la un sistem al IED, dominat de americani, la unul pluralist a fost nsoit de o
schimbare esenial a strategiilor corporatiste. La nceputul perioadei postbelice, CMN
americane au urmat o strategie de investiii pe orizontal prin care i-au stabilit filiale relativ
suficiente peste hotare, spre exemplu Europa Occidental16. Acest tip de investiie n strintate
provoac o scdere a comerului n sensul c firma investitoare obine componente de la
furnizorii locali, de obicei mai avantajos dect de la cei din ara lor de origine. ns, n timp,
CMN au trecut de la investiiile pe orizontal la o strategie de investiii pe vertical, cu
outsourcing global extensive, n cadrul crora procesele de producie la nivel mondial erau
15
16

Gilpin, R. op. cit. p. 129

Gilpin, R. op.cit. p. 132

10

integrate i raionalizate. Prin outsourcing internaional se nelege procesul prin care

componentele produse ntr-o locaie oarecare sunt asamblate n alte economii i apoi exportate n
economia mondial, inclusiv n economia de origine a firmei.
Din anii 80 firme de mai multe naionaliti i-au sporit investiiile n strintate. Firme
europene, japoneze, i din ri industrializate, precum Taiwanul i Coreea de Sud, au devenit
juctori importani i au investit foarte mult n alte economii. Numrul total al firmelor de toate
naionalitile care au investit n strintate a crescut substanial, ca de altfel i numrul
sectoarelor economice n care au investit; ramuri din sfera serviciilor precum asigurrile, bncile
i vnzrile cu amnuntul au primit cantiti sporite de IED, fapt important mai ales pentru
companiile din Statele Unite. Timpul i amploarea acestor schimbri au revoluionat natura
afacerilor internaionale.
Dei, la nceput a existat o rezisten puternic n faa investiiilor peste hotare, strategia
corporatist japonez s-a schimbat dramatic. Dup aprecierea semnificativ a yenului la sfritul
anului 1985, IED japoneze s-au extins rapid, Japonia devenind unul dintre cei mai importani
investitori n strintate. Dei stocul total a IED japoneze este nc inferior celui american i
celui vest European, investiiile japoneze au crescut rapid i le vor ajunge din urm pe cele
americane i europene. Marea majoritate a IED s-au ndreptat spre SUA, Europa Occidental (in
special Marea Britanie) i pn la criza financiar est - asiatic, spre Asia Pacific, mai ales spre
sudul Chinei. Firmela japoneze au preferat n virtutea tradiiei, s produc n ara lor pentru ca
apoi s exporte pe pieele externe. ns ameninarea barierelor comerciale externe, creterea
nivelului salariilor i a costurilor de producie n Japonia i aprecierea puternic a yenului le-a
determinat s-i sporeasc investiiile n afara granielor. O trstur important a strategiei de
investiii strine a constat n construirea unor platforme - export n rile cu for de munc
ieftin din Asia de Sud Est. Iniial prin IED japoneze se urmrea avantajarea exportului de
produse finite sau de componente n America, Europa Occidental i pe alte piee externe.
Modificrile n metodele de producie i n organizarea industrial au generat un alt
determinant al internaionalizrii afacerilor. Epoca american a IED pe orizontal se
fundamenteaz pe ceea ce oamenii de tiin au numit fordism sistemul de prelucrare pe
scar larg a unor produse standardizate, diviziunea strict a muncii i prelucrare pe scar larg a
unor produse standardizate, diviziunea strict a muncii i prelucrare ntr-o singur locaie, - dar
acest sistem de producie industrial a devenit mai puin competitiv. Aceast trecere gradual de
la producia de mas la prelucrarea flexibil presupune ca firma s posede sofisticare
tehnologic, flexibilitate maxim, produse adaptate cererii i o reea extins de furnizori, spre a
putea intra n competiia internaional. n consecin corporaiile au nceput s interacioneze tot
mai des la nivel global, printr-o gam larg de aliane intercorporatiste; spre exemplu, prin
societi mixte, subcontractri, licene i acorduri inter - firme. Firmele multinaionale au depit
faza exporturilor i cea a crerii de faciliti externe prin IED, ajungnd s creeze aliane
internaionale complicate i reele de cercetare, producie i marketing.
Creterea dimensiunii pieei societii multinaionale se realizeaz n principal prin17:
Integrare internaional pe orizontal prin care dimensiunea societii multinaionale
crete prin fuziunea sau absorbia unor firme ce activeaz n aceeai ramur, fie pe plan
naional, fie pe plan internaional. Aceasta nu antreneaz prsirea ramurii de baz i este
specific unor societi precum General Motors, Ford, General Electric etc.;
Integrare internaional pe vertical ce presupune creterea dimensiunii societii
multinaionale prin achiziionarea sau construirea de filiale n alte ri sau n ara de
origine, situate n amonte sau n aval n raport cu activitatea desfurat (de exemplu,
firma Exxon care iniial era axat pe rafinarea petrolului i-a orientat atenia spre
controlul unor surse de aprovizionare cu petrol brut i spre crearea unei reele de
comercializare a produselor rezultate). Aceast strategie a fost caracteristic, mai ales
17

Liviu, Voinea, op. cit. p. 52

11

societilor multinaionale, ce acionau n ramurile produselor primare, pentru a evita

oscilaiile preurilor, fenomen specific acestui domeniu;
Integrare internaional prin conglomerare ce presupune achiziionarea sau construirea
de filiale ale cror activiti nu au nici o legtur pe linie tehnologic. Aceasta
caracterizeaz tendina de diversificare a activitii, permind realizarea unui profit mai
mare simultan n mai multe domenii, compensarea conjuncturilor defavorabile pentru
unele mrfuri sau servicii cu cele favorabile pentru altele, reducerea riscurilor legate de
desfacerea unui singur produs, asigurndu-se astfel maximizarea profitului total.
Existena unei piee proprii determin i posibilitatea combinrii produciei de serie mare
cu diversificarea obiectului de activitate. O parte important a acestora au cucerit piaa mondial
prin produsele destinate consumului de mas, dar sub presiunea exigenelor pieei internaionale,
dup 1960 ele au trecut la o strategie de dezvoltare bazat pe rennoirea i diversificarea
activitii. Structura produciei pe vertical pe faze ale procesului de fabricaie i pri
componente ale produselor complexe, reproiectate dup o concepie modular, permite
combinarea avantajelor produciei de serie mare bazat pe automatizare i robotizare, cu cele ale
diversificrii gamei produselor obinute prin amplasarea lor.
1.5. Efecte ale expansiunii societilor multinaionale la nivel global
Fenomenul att de amplu al multinaionalizrii firmelor are consecine att asupra rilor
de origine, ct i a celor gazd, creeaz forme specifice ale concurenei n economia mondial i
mrete aria i gradul de complexitate al relaiilor economice externe.
Pentru rile de origine, dei la prima vedere expansiunea societilor multinaionale ar
antrena diminuarea investiiilor interne, reducerea exporturilor, cu efecte negative asupra balanei
comerciale i de pli externe etc., acestea sunt mai mult dect compensate de numeroase
avantaje pe care le confer: asigurarea i controlul surselor de aprovizionare cu materii prime;
nivelul sczut al salariilor din rile gazd; posibilitatea ocolirii obstacolelor tarifare i netarifare
din calea comerului lor exterior; perspectivele recuperrii rapide a investiiilor i ale repatrierii
profiturilor; valorificarea avantajelor tehnologice i manageriale; exporturile antrenate de
filialele implantate n exterior, care au nevoie de maini i utilaje, de cunotine tehnice pe care le
procur din rile de origine etc.
Pentru rile gazd, mai ales n dezvoltare, dei exist o anumit team de pierdere a
controlului asupra unor ramuri de activitate, de repatriere a profitului i a fondurilor provenind
din recuperarea investiiilor, de plata licenelor i specialitilor i de accentuare a dependenei
economice i politice, prezena societilor multinaionale n economiile lor antreneaz totui
efecte pozitive, care sunt eficient de importante, ce determin aproape toate rile lumii s
promoveze politici de atragere i ncurajare a acestora 18. Dintre acestea pot fi amintite: aportul de
investiii directe, att prin contribuia societii mam ct i prin facilitarea accesului la alte surse
de finanare internaional, ce compenseaz insuficiena disponibilitilor interne; atragerea i
integrarea acestor ri n sistemul relaiilor i instituiilor internaional; creterea gradului de
satisfacere a cererii interne cu produse de calitate; facilitarea accesului la piaa extern; creterea
ncasrilor valutare din exporturi; atenuarea decalajului tehnologic i managerial.
Apariia i expansiunea societilor multinaionale au creat forme specifice de concuren
n economia mondial. Semnificativ n acest sens este concurena dintre noii venii (filialele
lor urmresc s ctige poziii) i firmele autohtone (care caut s i le apere). Datorit
diferenelor de for financiar sau de avans tehnologic i managerial, filialele societilor
multinaionale nu au poziii asemntoare n cadrul acestor confruntri. De exemplu, filialele
societilor europene n SUA sunt nevoite s suporte impactul cu puternicele firme americane,
fiind nevoite s recurg la diverse forme de asociere cu acestea. ns filialele societilor
americane n Europa se bucur de condiii de concuren mult mai avantajoase, datorit
18

Idem 22, p. 235

12

potenialului financiar al societilor mam, prezentei lor n sectoarele de vrf al acestor ri, al
avansului tehnic i managerial.
O alt form de concuren aprut este cea dintre filialele diferitor societi
multinaionale, care se desfoar uneori chiar n aceast ar sau zon i implic firme ce au
aceeai ar de origine.
Prin poziia lor n economia mondial, societile multinaionale au mrit aria i gradul
de complexitate al relaiilor economice externe. n afara clasicelor relaii interstatale, a crescut
importana relaiilor dintre societile multinaionale i statele naionale, dintre societile
multinaionale din diferite ri, dintre societile mam i filialele lor externe sau dintre acestea
din urm. Consecina asupra comerului internaional o constituie creterea ponderii fluxurilor
comerciale intrasocietate, estimat la o treime din totalul exporturilor i importurilor mondiale.
n cadrul acestor noi relaii cele dintre societile multinaionale i statele naionale ridic
probleme specifice. Dac relaiile filialelor societilor multinaionale cu ara lor de origine apar
ca relaii ntre parteneri, mai complicate sunt cele dintre acestea i rile pe teritoriul crora i
desfoar activitatea. Centrul coordonator al societilor multinaionale, aflat undeva departe,
poate impune unor filiale din anumite ri politici de investire a profitului n alte state,
practicarea n comerul dintre ele a anumitor preuri, promovarea unei anumite politici de salarii
sau de folosire a forei de munc. El poate impune, de asemeni, unor filiale transferul de capital
la alte filiale, restrngeri de activitate, concedieri etc., cu impact asupra evoluiei acestor
economii naionale. Sistemele productive sunt constituite din mai muli ageni care i
organizeaz activitatea ntr-un spaiu ce depete limitele teritoriale naionale. Realizarea de
profituri nu determin n mod necesar i noi investiii n ara respectiv, ci orientarea lor n alt
parte ntr-un alt spaiu economic naional 19. Acestea pot antrena opoziia statelor rilor gazd,
limitnd, uneori drepturile acestor societi n rile lor.
Complexitatea acestor consecine impune analiza societilor multinaionale ntr-o
optic bilan; este necesar luarea n consideraie att a avantajelor, ct i a dezavantajelor, att
noilor anse de dezvoltare i de mai bun valorificare a stocului naional de factori de producie,
ct i a restriciilor i riscurilor pe care le antreneaz aciunea lor pe teritoriul naional.

19

Costea, Munteanu, Alexandra, Horobe, op. cit. p. 238

13

CAPITOLUL II. GUVERNANA FIRMELOR MULTINAIONALE

(FMN)
Economiile rilor lumii sunt astzi toate implicate n procesul globalizrii ns ntr-o
msur diferit, cu intensiti diferite, ceea ce le accentueaz volatilitatea i le fragilizeaz.
Mediul economic (global) care se face tot mai mult simit i componentele sale naionale sau
locale care tind s se apropie sub diferite aspecte, dar se ndeprteaz altele rmnnd nc
extrem de diferite ntre ele, genereaz ambian de complexitate excepional, niciodat ntlnit
n trecut, pentru toate unitile economice indiferent de scara la care acioneaz, dar cu amploare
i semnificaii n linii generale concordante gradului globalizrii activitii i entitii lor.
n asemenea mprejurri, multiplele poziionri ale firmelor multinaionale n mediile
economice n care acioneaz i mai ales structura lor funcional de tip piramidal n mediul
economic global dobndesc o nsemntate major ntruct aceste uniti economice au atins talii
critice permanent instabile i difereniate pe trepte i intervale ale structurii piramidale 20, astfel
nct aceste uniti economice au atins talii critice permanent instabile i difereniate pe trepte i
intervale ale structurii piramidale, astfel nct, fiecare dispunnd de o for economic
impresionant, ct i de o putere mai mare trebuie s fie gestionate mult mai responsabil, s
genereze i s fie conduse de o manier deosebit de adaptabil i eficient, n pas cu timpul.
Guvernana de firm este un fenomen complex care se deruleaz ntr-un context
economic, social i politic de care nu se poate rupe, ba mai mult se interfereaz. Guvernana
public gestioneaz mediul n care exist i acioneaz firmele, iar guvernana de firm nu poate
conduce la bune rezultate dect n condiii de concordan cu cea dinti. Realizarea unei bune
guvernane att de firm, ct i publice ridic ntotdeauna problema coordonrii intereselor,
realizrii intereselor particular private proprii firmelor, dar i a celor publice generale. n afara
unei asemenea situaii nu rmne dect calea conflictului de interese, nemulumiri, i blocarea
sistemului de dezvoltare economic.
2.1. Rolul companiilor multinaionale la nivel global
Firmele multinaionale reprezint unul dintre cei mai reprezentativi factori ai procesului
economic contemporan. Ele rspndesc bogia, munca, tehnologiile avansate i contribuie la
ridicarea standardului de trai i mbuntirea mediului de afaceri. n acest timp, corporaiile
multinaionale constituie latura cea mai vizibil a globalizrii 21. n ultimele decenii,
problematica firmelor multinaionale a continuat s fascineze pe muli economiti, genernd
numeroase simpozioane i dezbateri, chiar congrese, toate materializndu-se ntr-un volum
impresionant de publicaii, al crui cuprins nu poate fi redat nici de cele mai sofisticate baze de
date. n ncercarea lor de a surprinde natura economic a corporaiilor multinaionale ntr-o
definiie ct mai cuprinztoare, cercettorii i-au concentrat atenia, nainte de toate, asupra
nelegerii factorilor determinani ai produciei multinaionale. De aceea ei au demarat
investigaiile urmrind dou piste de cercetare, aparent diferite, dar pn la urm complementare.
Prima s-a rezumat la identificarea principalelor caracteristici ale corporaiilor multinaionale. A
doua a constat n explicarea motivelor determinante ale naionalizrii produciei lor, de fapt cele
care le-au condus la multinaionalizare.
De-a lungul anilor, distincia dintre cele dou contribuii a devenit obiect de controvers,
n sensul c nu s-a reuit realizarea unui consens ntre economiti asupra criteriilor care s stea la
baza definirii acestor firme. Aa se explic prezena n literatura de specialitate a unui numr
apreciabil de definiii, multe dintre ele contradictorii. Astfel n prezent, majoritatea economitilor
accept c o corporaie multinaional const dintr-o firm care i-a extins producia i
20

Raluca, Ghi, Globalizarea firmei, Editura Economic, 2006 p. 211

Popescu, I., Bondrea, A., Mdlina, Constantinescu, Globalizarea mit i realitate,
Bucureti, 2004, p. 260
21

14

Editura Economic,

marketingul dincolo de hotarele unei singure ri. Aadar producia internaional reprezint o
activitate creatoare de valoare adugat, aflat sub proprietatea, controlul i organizarea unei
firme sau unui grup de firme dincolo de hotarele sale naionale. Firmele actualmente de talie
mondial, au nceput invariabil prin a se constitui ca mari ntreprinderi pe plan naional, ceea ce
a implicat, un proces de concentrare i centralizare a capitalului, de-a lungul unei perioade de
timp mai mult sau mai puin lungi, ele i-au diversificat producia nainte s se
internaionalizeze.
Apariia i dezvoltarea corporaiilor multinaionale au schimbat radical datele referitoare
la concuren. Ele trebuie s fac fa acum unei competiii care se desfoar n condiiile n
care se poate vorbi despre existena unei industrii globale. Avantajele competitive de care se
pot bucura firmele depind de specificul rii n care opereaz. n cazul existenei mai multor
economii separate, firmele i stabilesc activitile externe ca un portofoliu, dispunnd de o larg
autonomie. O strategie global nseamn creterea interdependenelor ntre activitile separate
geografic ale filialelor i companiilor mam. n acelai timp, ea presupune optimizarea
avantajelor locale ale fiecrei filiale cu satisfacerea condiiilor cererii de pe piaa vizat, potrivit
devizei compania trebuie s gndeasc global, dar s acioneze local. Astzi marile puteri ale
lumii caut s obin avantaje n producie, marketing i cercetare prin combinarea tuturor
factorilor de producie la scar planetar, ca urmare a intensificrii procesului de globalizare
economic. Atingerea acestui obiectiv este facilitat de locul pe care corporaiile multinaionale
au ajuns s-l dein n economia mondial. Astzi, corporaiile multinaionale i nu rile
reprezint primul agent al comerului internaional. Drept urmare, corporaiile multinaionale au
ajuns s modifice structura factorilor de producie a multor ri, ca efect al micrii capitalului
fizic i uman, precum i a tehnologiei dintr-o parte n alta a lumii, crend o nou baz a activelor
de producie.
Contribuia corporaiilor multinaionale la globalizarea economiei ar mai putea fi pus n
eviden i de gradul de capitalizare al pieei. Semnificaia celor mai mari corporaii n economia
mondial contemporan ar putea fi obinut i prin examinarea contribuiei lor la produsul intern
brut mondial GDP. n ultimul timp au nceput s se afirme o serie de corporaii provenind din ri
aflate n dezvoltare. De asemenea ntr-un clasament alctuit n 1997, privind primele 50 de
companii multinaionale avnd n vedere state aflate n dezvoltare, Daewoo Corporaion (Coreea
de Sud) ocup primul loc, cu 10,5 miliarde de dolari active situate n strintate22.
Indiferent de particularitile pe care le afieaz marile companii multinaionale, a cror
zon de provenien difer att de mult este absolut limpede c omenirea a pit ntr-o er n care
acestea au dobndit controlul asupra unei mari pri a economiei mondiale. Locul lor pe marea
scen a lumii contemporane este greu de stabilit deoarece ne aflm ntr-un proces n plin
micare. Este limpede c rolul i mai ales efectul pe care marile corporaii multinaionale le au
asupra economiei mondiale depesc cu mult semnificaia lor numeric. Dac la nceput,
percepia multinaionalelor a fost mai mult negativ dect pozitiv, ele fiind identificate, nu de
puine ori, cu forme mascate de exploatare, treptat impresiile s-au mai schimbat constatndu-se
c ele joac un rol important n crearea de noi locuri de munc, promovarea exportului,
accentuare de noi transferului de capital i tehnologie, n fine, infuzia de competene manageriale
de nalt calificare. ntr-adevr, n procesul globalizrii lor, firmele au parcurs trei stadii:
creterea ponderii exporturilor n totalul produciei lor, globalizarea produciei prin construcia
de ntreprinderi n afara granielor naionale, i n cele din urm, globalizarea competenelor i a
sistemelor organizaionale, ceea ce nseamn abilitatea de a opera la cele mai nalte standarde
pretutindeni n lume.
n cadrul economiei globale, dimensiunile firmelor au devenit un parametru esenial.
Mrimea corporaiilor multinaionale condiioneaz expansiunea lor peste hotare, crend totodat
o sinergie operaional i financiar menit a-i reduce vulnerabilitile, s-i sporeasc
posibilitile de a rezista mai uor la ocurile economice ivite pe parcurs i a-i spori ansele de a22

Popescu, I., Bondrea, A., Mdlina, Constantinescu, op. cit. p. 261.

15

i exercita puterea asupra anumitor piee 23. De aceea, n contextul noului val al mondializrii
capitalului, firmele urmresc nu numai atingerea unor dimensiuni optime, dar i focalizeaz
atenia i spre consolidarea reelelor de producie globale. Impactul tehnologiilor moderne a
condus la redefinirea hotarelor multor industrii, fornd n acelai timp, firmele s-i reconsidere
strategiile. Echilibrul dintre industrii, care nainte se forma i era urmrit la scar naional i-a
extins acum sfera de cuprindere la scar planetar crendu-se condiiile unei aa numite
independene strategice, n cadrul creia firmele multinaionale reacioneaz pentru a-i proteja
poziiile oligopolistice vizavi de ali competitori majori. Dimensiunile firmei au devenit, n
prezent unul dintre cele mai importante obstacole impuse n calea intrrii pe pia, mai efectiv
chiar dect profitabilitatea.
ntr-o perioad caracterizat prin rupturi tehnologice i organizatorice n care hotarele
dintre industrii tind s dispar prin asimilarea tehnicii de calcul, abilitarea firmelor de a-i
identifica clienii i competitorii capt noi dimensiuni, greu de ntrevzut cu cteva decenii n
urm. Drept urmare, parteneriatele strategice n domeniul cercetrii i crearea reelelor de
oligopoluri sunt un rspuns logic la noile provocri generate de globalizarea economic. n
acelai timp ele s-au transformat intr-o nou cauz a accenturii acestui proces.
2.2. Principalele strategii de dezvoltare ale firmelor multinaionale
n virtutea optimizrii funcionrii complexelor multinaionale, strategiile companiilor
multinaionale de verificare, valorificrile i n acelai timp, de nnoire a avantajelor lor
competitive n spaiul transnaional au cunoscut adaptri la modificrile intervenite n mediul de
operare a firmelor, pe fondul progresului tehnologic, al reaezrii raporturilor de competitivitate,
pe plan mondial, al tendinelor de integrare economic i de liberalizare a politicilor n materia
ISD.
Strategiile de internaionalizare ale CMN se definesc prin tipurile de activiti localizate
la nivelul filialei n spaiul de implantare i totodat, prin tipurile, sensul, i intensitatea
legturilor cu firma mam. n prezent exist trei tipuri de astfel de strategii24:
strategia filialei cu autonomie funcional
strategia de integrare simpl
strategia de integrare complex
Strategia filialei cu autonomie funcional presupune crearea unor structuri productive
care reprezint replici, la dimensiuni mai mici ale firmei mam. Aceste filiale sunt rspunztoare
i au totodat independena funcional necesar pentru reproducerea n spaiul de implantarea
ntregului lan a activitii economice generatoare ale unui produs final, cu excepia a generrii
tehnologiei i a finanrii iniiale. Controlul este efectuat de ctre firma - mam, prin relaiile de
proprietate i prin fluxurile de resurse dinspre ea ctre filial. Pentru aceast strategie opteaz
firmele care vizeaz accesul direct pe piaa de implantare i captarea cererii locale.
n cadrul strategiilor de integrare simpl, se dezvolt un grad ridicat de dependen ntre
firmele - mam i filiale dominate de modelul filialei surs25. n timp ce concurena pe baz de
costuri la nivelul bunurilor standardizate, convergena metodele de consum i scdere a
cheltuielilor de transport au stimulat i au permis mrirea sferei de cuprindere geografic a
strategiilor de internaionalizare. n consecin marile firme oligopoliste opernd n industria
automobilului, a celei aerospaiale, sau electronice s-au micat primele n direcia combinrii
avantajelor generate la scar larg din cele decurgnd din organizarea pe baze regionale sau chiar
globale a unei reele de furnizori cu costuri sczute, n cadrul unor strategii de integrare simpl.
O ilustrare de dat recent a acestui tip de strategie este utilizarea sa n domeniul
serviciilor. Niveluri de costuri mai sczute ale unor factori de producie i o pregtire superioar
23

Elena, Moise Economie Mondial, Editura Victor, 2005, p. 16

Anda, Mazilu, Transnaionalele i competitivitatea - o perspectiv est-european, Editura Economic, Bucureti,
1999, p. 97
25
Anda, Mazilu, op. cit. p. 99
24

16

a forei de munc sunt printre cele mai importante avantaje de localizare ale rilor est
europene, chiar dac pn n prezent s-a dat n primul rnd curs argumentului dimensiunea
pieei interne.
Strategiile de integrare complex au drept elemente eseniale o specializare puternic, cu
vocaie regional, i deseori global a filialelor n realizarea unui produs sau a unui proces de
producie, precum i apariia specializrii pe criterii de tip funcional a filialelor 26. n contextul
punerii n aplicare a unei astfel de strategii, orice filial poate s ndeplineasc integral sau n
colaborare cu alte filiale sau cu firma - mam o anume funcie pentru complexul transnaional n
ansamblul su. Metodele moderne de management au cunoscut o rspndire fr precedent,
devenind accesibile i firmelor mai mici. Fa de aceste sfidri ale globalizrii o seam de
evenimente innd de organizarea i conducerea companiilor multinaionale erau de natur s
ncline n mod nefavorabil balana n ceea ce le privea. n paralel cu creterea gradului de
integrare, n cadrul complexului transnaional are loc o adncire a interdependenelor dintre
entitile ce l alctuiesc, o intensificarea a fluxurilor de factori de producie precum tehnologia,
informaia, resursele financiare, precum i a celor de bunuri i servicii n ambele sensuri. n ceea
ce privete bunurile acestea constituie tot mai adesea produse cu grad de difereniere sporit. Ca
urmare a multiplelor fluxuri de orientri i sensuri diferite care asigur funcionarea CMN n
contextul strategiilor de integrare complex, structura organizatoric a firmei multinaionale
prsete tot mai mult aspectul de ierarhie dobndindu-l pe cel de reea.
Strategiile de integrare complex au la baz, i totodat marcheaz o serie de mutaii
intervenite n sistemul de motivaii care stau la baza internaionalizrii produciei, respectiv la
nivelul avantajelor de competitivitate, al celor de internalizare i al celor specifice economiilor
de implantare. Principalele mutaii innd de aceste elemente se refer la urmtoarele aspecte27:
avantajele concureniale ale firmei, considerate ca emannd de la firma mam sunt tot
mai mult regsite la nivelul filialelor reflectnd competene care sunt rezultatul ntregului
complex transnaional i al aciunii fiecrei componente n parte.
n condiiile strategiilor de integrare complex se multiplic avantajele ce decurg din
funcionarea complexului transnaional n ansamblul su, ca urmare a unei integrri crescute a
activitilor derulate de organizaii economice tot mai specializate.
are loc o reevaluare a factorilor de localizare, captarea competenelor locale, devenind un
element central n contextul acestor strategii. Prin urmare schimb i premisele raportului dintre
CMN n calitate de firm investitoare i organizatoare a produciei, i economia de implantare.
ntreptrunderea ntre spaiile economice naionale prin reele de producie internaionale
este nsoit de un puternic transfer de principii, norme i deprinderi care in coninut culturii de
organizaie. Zona de iradiere a integrrii la nivelul structurilor productive devine mult mai larg
ptrunznd n zona socialului i culturalului.
2.3. Competiia firmelor multinaionale i globalizarea organizrii afacerilor
Companiile multinaionale s-au dezvoltat n perioada postbelic deoarece i-au exploatat
pe plan internaional avantajele competitive. CMN-urile tind s se numere printre cele mai
inovatoare companii i sunt puternic reprezentate n industriile cele mai dinamice din punct de
vedere tehnologic. Ele sunt responsabile pentru majoritatea cheltuielilor private pentru cercetare
i dezvoltare. Inovaia tehnologic a ajutat procesul de secionare a lanului valorii 28, prin care
un proces de producie poate fii secionat i distribuit pe tot cuprinsul globului.
Totui dei CMN urile domin producia i distribuia global a multor bunuri i
servicii, avantajele lor tehnologice i organizaionale nu le-au fcut invincibile n faa
competiiei. Avantajele competitive nu rezult doar n produse i tehnologii, ci depind i de
26

Elena, Moise, op. cit. p.16

Anda, Mazilu, op. cit. p. 105
28
David, Held, Anthony, Mc. Grew, David, Goldblatt, Jhonathan, Perraton, Transformri globale (Politic,
economie i cultur,), Editura Polirom, 2004, p.301
27

17

viteza cu care se produce inovaia i cu care pot fii create i distribuite noile produse. Asemenea
factori au ncurajat creterea reelelor transfrontaliere de producie i distribuie dirijate de
productor i de cumprtor care permit ntreprinderilor mici i mijlocii s intre n legtur cu
marile corporaii, formnd reele capabile s inoveze i s se adapteze asiduu.
Globalizarea afacerilor depinde de capacitatea de inovare a firmelor i de abilitatea lor de
a organiza eficient reelele transfrontaliere de producie i distribuie cu ajutorul progreselor n
tehnologia comunicaiilor i n tehnicile de management 29. Dac producia multinaional ar fi
iniiat ca n trecut doar pentru a eluda barierele comerciale, ar fi de ateptat ca expansiunea
acesteia s fi ncetinit sau chiar s fi sczut, deoarece restriciile comerciale i costurile de
transport au sczut spectaculos.
Pe msur ce inovaia tehnologic devine mai decisiv pentru avantajele competitive ale
CMN-urilor, exist stimulente mai mari pentru organizarea produciei i distribuiei n cadrul
firmei sau a reelelor de firme dispersate geografic dirijate de CMN-uri. Aa cum globalizarea
economic a contribuit la evoluia pieelor globale, i globalizarea afacerilor a ncurajat
substituirea tranzaciilor pe pia prin reele intrafirm i ntre firme. Este de ateptat ca proporia
comerului intrafirm n comerul mondial s creasc pe msur ce cresc tranzaciile n cadrul
CMN-urilor. Din moment ce comerul a crescut n comparaie cu venitul mondial acesta ar tinde
s sugereze o cretere a comerului intrafirm raportat la producia mondial.
Dei CMN-urile individuale variaz n ceea ce privete capacitatea lor de a organiza
producia i comerul intrafirm luate n ansamblu ele aprovizioneaz pieele din toat lumea i
produc din locaii de pe toate continentele. Chiar dac CMN-urile individuale nu aprovizioneaz
fiecare pia naional sau surs din fiecare ar, activitile lor luate mpreun au determinat o
trecere structural la o competiie global mai intens din cauza expansiunii sistemelor globale
de producie. Pn i cele mai mari CMN-uri i au adesea majoritatea produciei, vnzrilor,
activelor, profiturilor i facilitilor de cercetare dezvoltare n ara de origine. Porter (1990),
accept c CMN-urile concureaz acum la nivel global ns susine c ele rmn nrdcinate n
sistemul economic i cultural al rii lor; n aceast concepie ele i atrag avantajul competitiv cu
precdere din baza naional i aplic strategii globale pentru a face fa competiiei.
CMN-urile sunt dezlnuite30 circulnd rapid ntre ri, transfernd producia i
penetrnd sursele de avantaj competitiv naional pentru a-i maximiza profiturile, adesea n
detrimentul unei fore de munc imobile.

29

30

Raluca, Ghit, op. cit. p. 55

David, Held, Anthony, Mc. Grew, David, Goldblatt, Jhonathan, Perraton, op. cit. p. 308

18

CAPITOLUL III. CORPORAIILE MULTINAIONALE I

INVESTIIILE STRINE DIRECTE
3.1. Investiiile strine directe
Investiiile reprezint factorul primordial n strategia dezvoltrii economiei naionale, a
tuturor ramurilor i domeniilor de activitate, a sporirii veniturilor, condiie a creterii nivelului de
trai31.
Investiiile strine directe (ISD) sunt o component important a fenomenelor ce se
manifest n cadrul economiei mondiale, ele reprezentnd resurse financiare orientate spre o
anumit zon. Aceste fluxuri investiionale se formeaz ntre ri n funcie de anumite obiective
concrete, care difer de la ar la ar n raport cu nivelul de dezvoltare, structura economiei,
nzestrare cu factori de producie, etc. Nu trebuie neglijat nici influena progreselor nregistrate
n domeniul telecomunicaiilor, informaticii, al materialelor noi, extinderea cooperrii ntre
corporaii, expansiunea turismului internaional, .a. Aadar obiectivele n funcie de care se
formeaz fluxurile investiionale directe sunt:
A. Pentru rile investitoare:
aprovizionarea cu materii prime i resurse energetice din statele gazd;
utilizarea factorilor de producie disponibili n ar;
desfacerea produselor proprii pe pieele rilor gazd;
B. Pentru rile gazd:
obinerea unor tehnologii de vrf;
crearea de noi locuri de munc;
modernizarea producie;
dezvoltarea unor noi ramuri;
management performant;
Aceste fore motrice acioneaz pe termen lung. Comportamentul investiional al
firmelor este de asemenea puternic influenat de schimbrile pe termen scurt ale ciclurilor de
afaceri, lucru dovedit de recentele tendine ale investiiilor strine directe32.
Dup nivelurile nalte record ale anului 2007, fluxurile globale au sczut puternic n anul
2008 pentru prima dat ntr-un deceniu. Acesta a fost rezultatul declinului economiei mondiale,
mai ales n cele mai mari trei economii ale lumii, care au intrat toate n recesiune, urmat de o
scdere a valorii fuziunilor si achiziiilor transfrontaliere. Valoarea total a acestor fuziuni i
achiziii transfrontaliere ncheiate n anul 2008 (594 miliarde dolari SUA) a fost numai la
jumtatea celor din anul 2007. Numrul fuziunilor i achiziiilor transfrontaliere a sczut de la
peste 7.800 n anul 2007, la aproximativ 6.000 n anul 2008. Numrul tranzaciilor
transfrontaliere n valoare de 1 miliard de dolari SUA a sczut de la 175 la 113, valoarea lor
total scznd de la 866 miliarde dolari la 378 miliarde dolari SUA. Ca rezultat, declinul
investiiilor strine directe (ISD) a fost concentrat mai ales n economiile dezvoltate, n care
influxurile de ISD s-au redus cu 59%, n comparaie cu 14% n economiile n curs de dezvoltare.
Influxurile ctre Europa Central i de Est au rmas n general stabile.
Intrrile de investiii strine directe s-au ridicat la 735 de miliarde dolari, din care 503
miliarde dolari s-au ndreptat spre economiile dezvoltate, 205 miliarde dolari ctre economiile n
dezvoltare, iar restul de 27 miliarde dolari ctre economiile n din Europa Centrala i de Est.
Prile destinate rilor n dezvoltare i celor din Europa Centrala i de Est din intrrile globale
de ISD au ajuns la 28% i respectiv 4% n anul 2007, n comparaie cu o medie de 18% i
respectiv 2% n cei doi ani anteriori. Cele 49 de ri cel mai puin dezvoltate (LDC) rmn
marginalizate, cu numai 2% din investiiile strine directe ctre rile n dezvoltare sau numai
0,5% din totalul global. ncetinirea economic determinat de intensificat presiunile competitive,
31
32

Prelipcean, Gabriela, Fundamente economice ale investiiilor, Editura Universitii din Suceava, 2000, p. 5
Munteanu, C., Alexandra, Horobe, Finane transnaionale, Editura ALL Beck, Bucureti, 2003, p. 148

19

accentund nevoile de cutare de locaii la costuri mai sczute. Aceasta poate avea ca rezultat
investiii strine sporite n activiti care beneficiaz de realocri ctre, sau expansiune n,
economii cu salarii sczute33. Fluxurile ctre exterior pot aprea i din ri n care pieele interne
creteau mai lent dect pieele externe. Exist semnale c ambii factori au contribuit la recentele
creteri de investiii strine directe ale Japoniei ctre China i la creterile de fluxuri ctre Europa
Centrala i de Est. ntre timp, fluxurile ctre lumea n dezvoltare i ctre Europa Central i de
Est rmn distribuite n mod inegal. n anul 2007, nainte de declanarea crizei financiare
globale, cei mai mari cinci primitori au atras 62% din totalul influxurilor ctre rile n
dezvoltare, n vreme ce cifra corespunztoare pentru Europa Central i de Est a fost de 74%.
Printre primele 10 ri ctigtoare n termeni de creteri absolute, opt au fost ri n
dezvoltare, n frunte cu Mexic, China i Africa de Sud34. n mod contrar, dintre cele 10 ri care
au experimentat cele mai semnificative declinuri ale influxurilor de investiii strine directe, opt
au fost ri dezvoltate; Belgia i Luxemburg, Statele Unite i Germania au raportat cele mai acute
declinuri. S-ar putea argumenta ca anul 2007 a fost martorul unei reveniri la niveluri normale
ale investiiilor strine directe dup activitatea febril de fuziuni i achiziii din cei doi ani
precedeni.
n anul 2010, n ciuda impactului descurajant al cererii slabe din economiile cele mai
mari, perspectivele pe termen lung ale ISD rmn promitoare. Un numr de analize asupra
planurilor de investiii sugereaz faptul c marile companii transnaionale vor continua
expansiunea lor internaional. Mai concret, acestea sugereaz c cele mai preferate destinaii
vor include marile piee ale rilor dezvoltate (ca cele ale Statelor Unite, ale Germaniei,
Regatului Unit i Frantei), precum i un numr de destinaii cheie n rile n dezvoltare (n
special China, Brazilia, Mexic i Africa de Sud) i n Europa Centrala i de Est. Este interesant
de remarcat faptul c aceste ri n dezvoltare i economii n tranziie au avut succes n special n
atragerea de ISD orientate spre export.
Evoluiile actuale ale investiiilor strine directe variaz semnificativ de la o regiune la
alta. Aa cum am menionat anterior, ncetinirea activitii de ISD din anul 2007 s-a datorat mai
ales crizei financiare globale. Att influxurile ct i fluxurile externe de ISD au sczut dramatic
n aceste ri, cu mai mult de jumtate, la 581 miliarde dolari SUA i respectiv 503 miliarde
dolari SUA, dup ce au atins un vrf n anul 2006.
n ciuda ncetinirii economice Statele Unite i-au pstrat poziia de cel mai mare primitor
de ISD, dar influxurile au sczut mai mult de jumtate, pn la 124 miliarde dolari SUA.
ara i-a rectigat poziia de cel mai mare investitor al lumii, dei fluxurile externe de
114 miliarde dolari SUA au reflectat o scdere cu 30%. Partenerii majori pentru ISD interne i
externe au fost i de aceasta dat rile Uniunii Europene (UE); cu toate acestea, a crescut
important partenerilor Acordului Nord American de Liber Schimb (NAFTA) ca destinaie
pentru ISD ale Statelor Unite, parial datorit achiziionrii Banamex (Mexic) de ctre
Citygroup. n ceea ce privete ISD interne, acestea au continuat s intre pe pia n special prin
fuziuni i achiziii, recordul fiind deinut de achiziionarea corporaiei Voice Stream Wireless de
ctre Deutshe Telekom pentru 29,4 miliarde dolari SUA, aceasta fiind cea mai mare tranzacie
transfrontalier din ntreaga lume n anul 2007.
Influxurile ctre i ieirile din Uniunea Europeana n anul 2008 au sczut cu aproximativ
60% pn la 323 i respectiv 365 miliarde dolari SUA. Aceasta s-a datorat mai ales declinului
fuziunilor i achiziiilor precum i a ISD. Influxurile ctre Regatul Unit (principalul receptor din
Europa Occidental) i Germania au sczut cel mai mult, n vreme ce acelea ctre Frana, Grecia
i Italia au crescut35. Declinul ISD ctre exterior a fost i mai mare, singurele excepii fiind
Irlanda, Italia i Portugalia. Ca i n anii precedeni, ieirile au constat mai ales n fuziuni si
achiziii transfrontaliere. Frana a devenit cel mai mare investitor extern din regiune, urmat de
33

Maricica, Stoica, Investiiile i dezvoltarea durabil, Editura Universitar, 2005 p. 62

Elena, Moise, Investiii strine directe, Editura, Victor, 2005, p. 23
35
Drago, Huru, Investiiile: capital i dezvoltare, Editura Economic, Bucureti, 2008, p. 13
34

20

Belgia i Luxemburg. Fluxurile intra-regionale au reprezentat o parte mai mare a investiiilor

strine directe din UE. Alte ri din Europa Occidental au experimentat evoluii similare, Elveia
deinnd 75% din ISD ctre aceste ri. n ceea ce privete alte ri dezvoltate, ieirile de fluxuri
din Japonia au crescut n anul 2005, n vreme ce investiiile interne precum i investiiile strine
directe au sczut, mai ales din cauza recesiunii economice 36. Ieirile de fluxuri dinspre Australia
s-au dublat; deoarece aceast ar are legturi economice mai strnse cu regiunea Asia-Pacific, ea
a fost mai puin afectat dect Canada (unde influxurile au sczut cu 60%) de evoluiile ce au
avut loc n Statele Unite.
n vreme ce rolul activitii companiilor transnaionale este n cretere n cea mai mare
parte a lumii, exist diferene notabile pe ri. Marcarea performanelor i potenialului
economiilor individuale n atragerea de investiii strine directe, aa cum au fost ele msurate de
Indicele UNCTAD de Performan a Investiiilor Strine Intrate i respectiv de Indicele
UNCTAD al Potenialului Investiiilor Strine Intrate poate asigura date folositoare pentru
creatorii de politici i pentru analiti n ceea ce privete performanele relative ale rilor.
Indicele UNCTAD al Potenialului Investiiilor Strine Intrate clasific rile n
conformitate cu potenialul lor de a atrage investiii strine directe. Acest indice se bazeaz pe
factori structurali care au tendina de a se schimba foarte ncet. Ca rezultat, valoarea indicelui
este relativ stabil n timp. Primele 20 de economii din perioada 2005 2009 clasificate conform
acestei msurri au fost ri dezvoltate sau economii n dezvoltare cu venituri ridicate, n vreme
ce ultimele 20 de locuri din clasificare au fost deinute de ri n dezvoltare.
Clasificarea rilor n funcie att de Indicele de Performan ct i de Indicele de
Potenial conduce spre urmtoarea matrice37:
ri cu performane ridicate n ceea ce privete investiiile strine directe (adic peste
punctul de mijloc al clasificrii performanelor tuturor rilor) i cu potenial ridicat (adic peste
punctul de mijloc al clasificrii referitoare la potenial tuturor rilor): naintaii;
ri cu performane ridicate n ceea ce privete investiiile strine directe (adic peste
punctul de mijloc al clasificrii performanelor tuturor rilor) i un potenial sczut (adic sub
punctul de mijloc al clasificrii referitoare la potenial tuturor rilor): economii peste
potenial;
ri cu performane sczute n ceea ce privete investiiile strine directe (adic sub
punctul de mijloc al clasificrii performanelor tuturor rilor) i un potenial ridicat (adic peste
punctul de mijloc al clasificrii referitoare la potenial tuturor rilor): economii sub potenial;
i
ri cu performane sczute n ceea ce privete investiiile strine directe (adic sub
punctul de mijloc al clasificrii performanelor tuturor rilor) i un potenial sczut (adic sub
punctul de mijloc al clasificrii referitoare la potenial tuturor rilor): economii
subperformante;
n perioada 2005 2009 au fost 42 de naintai, adic ri care au combinat un potenial
puternic cu performane puternice. Acest grup include rile industrializate ca Frana, Germania,
Suedia, Elveia i Regatul Unit; tigrii asiatici, inclusiv cei mai tineri, ca Hong Kong (China),
Malaezia, Singapore i Thailanda; i un numr de ri din America Latin ca Argentina i Chile.
Grupul mai includea i puternicii intrai pe scena investiiilor strine directe ca de exemplu Costa
Rica, Ungaria, Irlanda i Polonia.
rile care oscileaz ntre subperformante i economii peste medie vor trebui s se
strduiasc s-i construiasc rapid un potenial competitiv, care s atrag investitorii. n mod
similar, pentru rile care dein un potenial ridicat, dar nregistreaz scderi n ceea ce privete
36

Baicu, Gabriela, Dumitrescu, S., Rolul investiiilor strine n creterea rilor cu economii n tranziie, Editura
A.S.E., 2006, p. 63
37
Toate datele statistice sunt preluate dup Raportul Mondial al Investiiilor 2010, Organizaia Naiunilor Unite,
Bucureti, p. 2-17

21

atragerea de ISD, va fi probabil nevoie de abordarea percepiilor investitorului i de depunerea

de eforturi mai atente pentru promovarea avantajelor care exist la nivel local.
3.2. Principalele cauze ale expansiunii corporaiilor multinaionale la nivel global
Motivaia de baz a expansiunii corporaiilor transnaionale o reprezint interesul
membrilor si. Acetia sunt: salariaii, managerii, acionarii corporaiei i statul. Membrii
respectivi trebuiesc recompensai pentru contribuia lor la procesul productiv al corporaiei, cu o
sum cel puin egal cu costul resurselor i capacitilor puse la dispoziia corporaiei38.
Avnd n vedere motivaiile care stau la baza expansiunii corporaiilor transnaionale,
investiiile strine directe (ISD) realizate de acestea pot fi grupate astfel39:
A. ISD aflate n cutare de resurse
B. ISD aflate n cutare de piee
C. ISD aflate n cutare de eficien
D. ISD aflate n cutare de active strategice;
E. Alte tipuri de ISD.

A. ISD aflate n cutare de resurse

Corporaiile din aceast categorie investesc n strintate pentru a obine anumite
resurse la un cost mai sczut dect n ara de origine, sau pentru a avea acces la resurse care nu
sunt disponibile n ara de origine. Motivaia investiri o reprezint creterea profitului i
competitivitii pe pieele internaionale.
Potrivit acestei motivaii exist trei tipuri de corporaii cuttoare de resurse:
1. Cuttorii de resurse naturale
Sunt corporaii din sectorul primar i secundar, care investesc din dorina de a minimiza
costurile de producie i de a avea o anumit siguran n aprovizionarea cu materii prime.
Resursele cutate de acestea sunt: materii prime, minereuri, resurse energetice, produse agricole,
i alte resurse naturale.
2. Cuttorii de for de munc
n aceast categorie intr corporaiile din sectorul secundar i teriar, din rile cu costuri
ridicate ale forei de munc, care i stabilesc filiale n ri cu for de munc mai ieftin, n
scopul realizrii de produse cu costuri unitare mai mici, i care necesit un volum mare de for
de munc. Aceste activiti sunt localizate n cele mai avansate ri n dezvoltare (Taiwan, Mexic,
Malaezia), dar i n unele ri dezvoltate (Spania, Portugalia).
3. Cuttorii de capaciti tehnologice, manageriale, organizaionale i de experien
Cteva exemple n acest sens pot fi:
alianele ncheiate ntre corporaiile taiwaneze, indiene i coreene, cu corporaii din UE i
SUA n domeniile tehnologiei de vrf.
filialele de recrutare ale managerilor create de firmele americane n Europa.
filialele de certare-dezvoltare create de corporaiile britanice din industria chimic n
Japonia.
B. ISD aflate n cutare de piee
Sunt reprezentate de corporaii care investesc n anumite ri sau regiuni, pentru a
produce bunuri i servicii pentru pieele respective. Iniial corporaia abordase pieele respective
prin intermediul exporturilor, dar fie din cauza instituirii unor bariere n calea comerului, fie din
cauza creterii pieei care justific producia pe plan local, exporturile nu mai reprezint cea mai
potrivit metod de acces pe acele piee. Exist patru mari raiuni pentru care corporaiile se
angajeaz n acest tip de investiii:
1. Urmrirea furnizorilor i clienilor
38

39

Baicu, Gabriela, Dumitrescu, S., op. cit. p. 65

Alexandra, Horbe, Anda, Mazilu, Costea, Munteanu, op. cit. p. 173-183

22

n momentul n care furnizorii i clienii i stabilesc filiale n strintate, dorina de a

pstra relaiile tradiionale de afaceri cu acetia i pe pieele externe, constituie un motiv
important pentru realizarea acestui tip de investiii. Un exemplu l reprezint acela al celor 300
de furnizori japonezi de componente pentru industria auto, care i-au stabilit uniti de producie
n SUA, pentru a furniza componente pentru filialele americane ale corporaiilor japoneze din
aceast industrie.
2. Adaptarea produsului la preferinele i necesitile locale.
n foarte multe cazuri produsele trebuie adaptate la necesitile preferinele i puterea de
cumprare a statelor gazd. Fr o adaptare i o familiarizare cu limba, cu obiceiurile de afaceri
locale, cu mediul cultural, legislativ, firmele strine pot fi n dezavantaj fa de cele locale, n
comercializarea unor produse cum ar fi : bunuri de uz casnic, produse alimentare, etc.
3. Costuri de producie i de tranzacionare mai reduse
n numeroase situaii deservirea unei piee printr-o unitate de producie situat ntr-o ar
vecin, este mult mai avantajoas, dect de la distan40.
4. Urmrirea concurenilor
Aceast motivaie este specific marilor corporaii transnaionale, care doresc s aib o
prezen fizic pe principalele piee. Astfel majoritatea corporaiilor din sectoarele dominate de
marii oligopoliti (petrol, cauciuc, semiconductori, medicamente i publicitate), au filiale n
fiecare din zonele Triadei (America de Nord, Europa Occidental, Asia de Est i Sud-Est). ns
cea mai important motivaie pentru aceste investiii este reprezentat de ncurajarea acestora de
ctre guvernele rilor gazd.
C. ISD aflate n cutare de eficien.
Motivaia acestui tip ISD const n raionalizarea investiiilor destinate cutrii de resurse
sau piee, astfel nct firma investitoare s aib avantaje din deinerea de activiti dispersate
geografic. Corporaiile n cutare de eficien, au intenia de a beneficia de avantajele, rezultate
din caracteristicile rilor gazd, n care acestea opereaz (resurse naturale, mediul cultural,
politic, economic, structura pieei interne, .a.).
Cuttorii de eficien sunt n general corporaii transnaionale mari, experimentate, care
fabric produse standardizate.
Aceste ISD se mpart n dou mari categorii:
1. ISD de obinere a unor avantaje din disponibilitatea i costul nzestrrilor cu factori
Aceste investiii au fcut ca diviziunea muncii n cadrul corporaiilor s aib urmtoarea
structur:
activitile intensive n capital, tehnologie i informaie sunt concentrate n rile
dezvoltate
activitile intensive n fora de munc i resurse naturale s fie concentrate n rile n
dezvoltare.
2. ISD de obinere a unor avantaje din economiile de scar i gama, ca i din diferenele
ntre preferinele consumatorilor i ntre capacitile de ofertare pe piee
n cadrul acestora resursele naturale au un rol secundar, n prim plan aflndu-se
caracteristicile concurenei pe piaa local, natura cereri, politica guvernamental a statului
gazd.
D. ISD aflate n cutare de active strategice
n aceast categorie sunt incluse acele corporaii care investesc sub forma achiziiilor de
firme strine, cu scopul de a-i atinge obiectivele strategice pe termen lung, n special acela de
susinere i promovare a competitiviti lor la nivel global41.
Motivaia acestor investiii nu const n avantaje de cost de marketing, sau alte avantaje
de aceast natur, ci n aceea de a aduga la portofoliul corporaiei alte active, pentru a susine i
ntri poziia ei la nivel global. Un exemplu n acest sens este vnzarea lanului hotelier Inter
40

41

Liviu, Voinea, Corporaiile transnaionale i capitalismul global, Editura Polirom, 2007, p. 52.
Costea, Munteanu, Alexandra, Horobe, op. cit. p. 213

23

Continental Hotels, deinut de Grades Metropolitan, ctre un conglomerat japonez, pentru suma
de 3,3 miliarde de dolari, i cumprarea n acelai an a lui Pillsbury Mills, un lan alimentar
american, cu 5,8 miliarde de dolari. Achizitorii de active ca i transnaionalele aflate n cutare
de eficien, urmresc obinerea de ctiguri din deinerea de activiti la nivel mondial 42. Exist
ns i situaii cnd considerentele de natur strategic sunt dominante:
o firm poate achiziiona o alta sau poate ncheia un aranjament cu ea, pentru a
mpiedica un concurent s adopte aceeai strategie;
o firm poate fuziona cu unul din concurenii si strini pentru a-i ntri poziia pe pia;
o firm poate achiziiona un grup de furnizori pentru a monopoliza piaa unei materii
prime;
o firm poate achiziiona o companie care realizeaz o gam de produse complementare,
pentru a oferi clienilor o gam mai diversificat de mrfuri;
o firm poate cuta obinerea accesului la canale de distribuie pentru a-i promova
propria marc;
Dei este dificil separarea lor de celelalte tipuri de ISD, neexistnd date statistice n
acest sens, este cert c ISD aflate n cutare de active strategice reprezint o parte din ce n ce
mai important a activitilor globale a corporaiilor transnaionale, n special pe pieele majore
ale lumii.
E. Alte tipuri de ISD
Pe lng cele prezentate mai exist i alte motivaii n funcie de care corporaiile
transnaionale i extind activitatea. Acestea pot fi mprite astfel:
1. Investiii de evadare
2. Investiii de sprijin
3. Investiii pasive
1. Investiii de evadare
Unele ISD sunt realizate tocmai pentru a evita legislaia restrictiv sau politicile
economice, comerciale, aplicate n rile de origine. n aceast pot fi incluse:
realizarea de investiii n strintate pentru a putea evita restriciile impuse de guvernele
naionale asupra cotei din producia intern pe care o pot realiza;
investiiile bncilor japoneza n Europa, care pot oferii astfel o gam mai larg de
produse clienilor, n comparaie cu ara de origine;
transferul activitilor de cercetare a cancerului din Germania n SUA de ctre BASF,
datorit micrilor ecologiste din ara de origine;
Investiiile de acest tip sunt efectuate n special de companii din ri ale cror guverne
aplic politici economice intervenioniste, i sunt concentrate n domeniile de activitate care fac
obiectul unor astfel de reglementri. Datorit adoptrii la nivel mondial a unor strategii
economice de liberalizare a multor piee, de nlturare barierelor comerciale, din ultimii ani
volumul acestor ISD este n continu scdere.
2. Investiii de sprijin
Aceste investiii sunt fcute cu scopul de a susine i sprijinii alte activiti ale
corporaiei. Formele cele mai cunoscute ale acestor investiii sunt cele legate de comer, destinate
s faciliteze exportul de bunuri i servicii ale corporaiei, sau s faciliteze achiziionarea de
bunuri din strintate43. Cele mai cunoscute exemple n acest sens sunt lanurile de magazine
europene i americane ca Sears Roebuck, K. Mart, care achiziioneaz cantiti mari de mrfuri
de pe pieele asiatice, prin filialele lor importatoare din aceste ri. n afara filialelor de sprijin
mai exist i alte servicii de sprijin, cum ar fi reprezentanele regionale, care acioneaz ca
intermediar ntre sediul central i unitile operative din strintate. Atribuiile acestora fiind:
recrutarea de for de munc de pe pieele respective, selectarea localizrii unor viitoare filiale,
meninerea legturilor cu guvernele rilor gazd, etc.
42
43

Baicu, Gabriela, Dumitrescu, S., op. cit. p. 68

Marin, D., Cristian, S., O perspectiv istoric asupra globalizrii, Editura Economic, Bucureti, 2003, p. 32

24

3. Investiii pasive
Acestea sunt de dou tipuri:
a)
Investiiile realizate de marile conglomerate specializate n cumprarea i vnzarea de
firme. Cele mai cunoscute astfel de firme sunt: T. Boone (SUA) i Lonrho (Marea Britanie)
b)
Investiiile realizate de firmele mici i de investitorii individuali n domeniul mobiliar
Acestea au la baz anticiparea creteri preurilor terenurilor i imobilelor n strintate.
3.3. Investiiile strine directe n Romnia
n cadrul unor studii se arat c investiiile asigur creterea capitalului fix i circulant, ca
o micare a capitalurilor a cror zon de deplasare nu se mai oprete la graniele naionale,
devenind o activitate internaional. Procesul de adncire a interdependenelor economice i
tehnologice dintre economiile naionale transform investiiile ntr-o activitate comun
transnaional.
Dac lum n considerare realizrile economice exprimate prin PIB nregistrat n ultimii
ani de ctre economiile n tranziie, n general, i de ctre economia Romniei, n special, i
proiectnd trendul rezultat pentru urmtorii civa ani se desprinde clar concluzia c sectorul
privat este nc alarmant de inferior nevoilor naionale, iar relansarea economic i susinerea ei
nu se poate realiza fr acest sector n plin proces de generalizare. Tranziia spre economia de
pia este nsoit de o periculoas instabilitate i incertitudine managerial mai ales n
ntreprinderile cu capital total sau parial de stat44.
O opiune asupra prioritii ntre investiiile strine directe i investiiile autohtone nu
poate fi dect n favoarea prioritii absolute a investiiilor autohtone. Orice economist trebuie s
fie, de la bun nceput convins c doar factorul endogen acumularea de capital autohton i
ncurajarea investitorului autohton poate da economiei naionale coninut i viitor n condiii
de independen, suveranitate i egalitate pe planul relaiilor economice mondiale. Aceast
strategie este strns legat de politica fiscal i de conceptul naional de strategie
macroeconomic. Ea este n acelai timp un atribut al puterii i o component a tranziiei spre o
pia cu potene de integrare n structurile economice i politice europene i euroatlantice.
Pe de alt parte, capitalurile vrsate sunt localizate mai ales n domenii nestrategice,
(comer, bnci, servicii, turism i hoteluri), n timp ce n domeniul produciei i mai ales al
industriilor de baz, capitalul vrsat nu este deloc n concordan cu cel subscris. Nevrsarea
acestui capital este expresia, fie a nesiguranei din concepia investitorului strin, fie n calitatea
discutabil a unor investitori acceptai cu uurin de ctre partenerii romni, fie din lips de
informaii asupra lor i de posibiliti de a se informa, fie chiar din necunoaterea unor reguli de
baz, ale relaiilor externe economice i de cooperare45. Toate acestea reliefeaz, n fond, domenii
n care structurile abilitate din Romnia ar trebui s se implice i s-l sprijine efectiv i
competent pe investitorul romn.
Romnia are serioase rmneri n urm fa de statele din jur, cu o situaie politic i
sistem economic anterior similar, dar cu att mai mult fa de statele dezvoltate ale U.E. Ori, este
lesne e neles c o alturare fa de cei puternici presupune i impune o pregtire care s dea
dreptul parteneriat veritabil. Nici pentru statele nedezvoltate i nici pentru U.E. o integrare fr o
ameliorare a marilor decalaje, cel puin tehnologice, structurale i legislative, nu poate fi
acceptat.
De altfel, chiar anumite cercuri de cercettori acord Romniei o serie de depunctri n
analiza anselor de integrare raportate la situaia actual. n studii ale Societii sud est
europene de pe lng Universitatea din Mnchen, instituie de referin pentru cercuri politice i
economice vest europene, se fac la adresa Romniei aprecieri din cele mai dezavantajoase,
cum ar fi descrierea situaiei economice a Romniei ca un tablou dezolant...abia n stare s-i
hrneasc populaia.
44
45

Idem 1, p. 16
Anda, Mazilu, op. cit. p. 210

25

Romnia, ca de altfel toate statele din centrul i estul Europei, are la rndul su o serie de
motivaii obiective i subiective ce stau la baza interesului fa de investiiile strine directe
dintre care putem reine, mai ales, urmtoarele:
A. Nevoia de capital n vederea retehnologizrii, a refacerii economice n urma
restructurrii impuse de tranziia la un alt sistem economic, cel al economiei de pia, constituie
o prim mare motivare a interesului de atragere de capital strin. Trecerea la economia de pia
presupune cteva mutaii de esen n structurile economice. Implementarea proprietii private
ca form preponderent n economie devine o cerere, de prim ordin, a tranziiei. Fr o rapid
aliniere la cerinele moderne ale economiei mondiale, economiile fostelor state comuniste risc
s intre ntr-un periculos regres.
B. Transferul de tehnologie i de know-how este de asemenea, una din marile motivaii
ale interesului fa de capitalul strin. Este pentru oricine destul de clar c progresul tehnic atins
de lumea dezvoltat trebuie atras n favoarea economiilor n tranziie. Ori, una din cile de prim
aplicabilitate n realizarea acestui deziderat poate consta tocmai n asocierea cu parteneri strini
din rile dezvoltate i prin atragerea de capital s se faciliteze accesul la aceast tehnologie. Prin
aceasta, productorii din rile n tranziie vor putea fi pui n situaia de competitivitate pe piaa
mondial i vor putea avea acces la piaa extern cu propriile produse46.
C. Preluarea i aplicarea noilor metode de conducere constituie o component a
restructurrilor necesare reuitei tranziiei. Printre factorii sinergici cu efecte determinante n
creterea i dezvoltarea economic, managementul tnr inovativ i cu rol pozitiv, este considerat
de Centrul de Cercetri Economice din Japonia ca deosebit de important. De asemenea, fostul
cancelar german Helmut Schmit, economist recunoscut, declara cu ani n urm c la baza
rapidului progres al economiei germane postbelice a stat buna organizare a activitii economice
i de producie, alturi de disciplina specific acestui popor.
D. Accesul la piaa occidental cu preteniile sale ridicate, constituie, de asemenea, o
motivaie serioas a atragerii de investiii strine directe. Produsele obinute n cadrul unor
participri strine la fabricaie au acces mult uurat pe pieele externe, mai ales dac i cnd
acestea se altur propriilor realizri ale investitorului strin n ara de origine. n multe cazuri
rezultatul unor astfel de cooperri, ce au ca obiect realizarea de investiii i produse n comun, se
pot bucura chiar de anumite faciliti la intrarea pe pieele statelor dezvoltate, faciliti ce pot
viza diferite autorizri, omologri, asimilri, etc., precum i faciliti de ordin vamal, fiscal sau
de alt natur.
Volumul mediu, relativ mic, de capital strin pe firm, este n concordan cu orientarea
acestor investiii, n cea mai mare parte, ndreptate spre sectoare cu anse sporite de recuperare
rapid cum ar fi comerul, turismul, investiii i servicii, industria alimentar i uoar, sectoare
care nu necesit investiii de mare anvergur. Investiiile strine n Romnia provin, n cea mai
mare parte, din zona Uniunii Europene (peste 59% ca valoare i peste 39% ca numr de
investitori). Ponderea mai mare n structura valoric dect cea fizic atest faptul c aceti
investitori au alocat volume specifice mai mari pe fiecare investiie, demonstrnd astfel
seriozitatea i garania de perspectiv a acestor parteneri. Asemenea concluzii se degaj i din
analiza investiiilor provenite din America de Nord cu o pondere de 10% n volumul investiiilor
i de 6% n numrul total de investitori, n timp ce investiiile strine provenite din Asia i mai
ales din Orient denot investiii specifice mici, dispersate ntr-un mare numr de societi47.
Sub aspectul distribuiei sectoriale a investiiilor strine rezult c principala ramur
consumatoare de ISD o constituie industria alimentar cu o pondere de 15,5%, urmat de
industria construciilor de maini cu 9,8%, turismul, cu 6,7% i industria uoar cu 5,4%. Lipsa
de informaie de detaliu nu permite ns o analiz de mai mare substan a acestor orientri de

46
47

Maricica, Stoica, op. cit. p. 70

Liviu, Voinea, op. cit. p. 48.

26

ramur a investitorilor i nici concluzii de mai mare pertinen, mai ales n ce privete ansa de a
orienta investitorii spre ramurile i sectoarele de interes major macroeconomic48.
Anumite disfuncionaliti reclamate de investitorii strini, care de altfel nu sunt specifice
numai Romniei, ci i altor economii n tranziie trebuie s fie luate n considerare i prin msuri
adecvate s fie nlturate.
Dreptul de a dispune de terenuri pe care sunt amplasate ISD constituie o problem mult
reproat att legislaiei romneti, ct i celei bulgare, mai ales n situaiile unor investiii de
100% capital strin. Concesionarea pe termen de 99 ani sau pe durata de funcionare a investiiei
este privit ca o soluie agreabil, de compromis. Discuiile cu muli investitori strini de mrime
medie i mic relev c acetia nu sunt deosebit de interesai n cumprarea terenurilor, care este
o cheltuial anticipat, cu termen lung de recuperare, n timp ce concesionarea reprezint o
cheltuial curent, trecut imediat pe costuri i recuperat astfel n timp foarte scurt.
Birocraia n aplicarea unor legi este de asemenea reproat nu numai Romniei, ci i
Poloniei, Cehiei, Bulgariei, care const mai ales n lungul ir de documentri, aprobri, justificri
i, nu n ultim instan, atunci cnd este vorba chiar de majorri de capital prin reinvestirea
profitului, extinderea ariei de activiti etc.
3.4. Riscul investiiilor strine directe n Romnia
Riscul, adic unul dintre mecanismele cheie ale evoluiei economiei, reprezint un
concept care n teoria de specialitate nu a fost dezbtut ndeajuns, oamenii nereuind nc s
stpneasc tehnicile de identificare i evitare a acestuia pe parcursul desfurrii activitii lor.
Fiecare decizie pe care oamenii o iau n activitatea lor implic riscuri cu efect pozitiv sau
negativ. n principal, n economia romneasc riscurile la care se expun agenii economici sunt
riscul: cauzat de inflaie, de evoluia cursului de schimb i de blocajul economico-financiar, adic
riscul de neplat. n economia de pia, al crui mecanism de reglare se bazeaz pe concuren,
pe oscilaia preurilor etc., incertitudinea i riscul sunt nite variabile de care trebuie inut seama,
suprimarea lor nefiind posibil49. n rile europene care au deja o experien a economiei de
pia s-a constatat c ntreprinztorii ar trebui sa fie pregtii pentru schimbri permanente ale
formelor sub care se poate manifesta riscul. Astfel, ntr-un studiu realizat de compania Marsh
Inc. asupra unor ntreprinderi mici i mijlocii din Europa Occidental, se menioneaz c pe
lng tradiionalele expuneri la hazard se adaug i riscuri operaional serie de factori, ca de
exemplu: modificri ale legislaiei, anumite standarde i coduri europene, riscurile impuse de
evoluia Noii Economii50, presiuni care apar datorit politicii de personal, necesitile
retehnologizrilor, eficiena costurilor, evenimente economice spontane (neateptate,
neplanificabile). Responsabilitatea pentru factorii de risc la care este supus o companie este
suportat n cazul marilor firme de un expert special angajat n acest scop, denumit risk
manager , iar n cazul ntreprinderilor mici i mijlocii de directorul financiar i echipa de
conducere n general.
Managementul riscului reprezint un proces complex, care cuprinde o serie de activiti
menite s diminueze riscul care ar putea aprea odat cu iniiativa ntreprinztorului. Gestionarea
sau managementul riscului implic identificarea riscurilor (cu sprijinul tuturor departamentelor
din firm), analiza riscurilor (ierarhizarea importanei i a impactului lor asupra companiei),
tratarea riscurilor (adic prin reinerea finanat sau nefinanat a riscurilor, prin transferul
riscurilor contractual, sau prin intermediul asigurrilor i al pieelor de capital prin reducerea
riscurilor i prin schimbarea activitii dac este cazul).
Instituiile din Romnia au nevoie din ce n ce mai mult de analize ale riscurilor
financiare la care se expun, afirm experii n domeniu. Diferitele tipuri de expuneri specifice
48

Raluca, Prelipceanu, Investiiile strine directe i restructurarea economiei romneti n contextul integrrii
europene, Editura Lumen, 2006, p. 109
49
Gabriela, Prelipcean, op. cit. p. 78
50
Raluca, Prelipceanu, op. cit. p.161

27

att sectorului bancar ct i companiilor comerciale includ toate riscurile financiare - riscul
valutar, riscul de pre, riscul de credit, riscul de lichiditate, riscul operaional i riscul legislativ.
BRM Business Consulting, divizia educaional a Bursei Romne de Mrfuri, a fost creat n
2001 ca urmare a identificrii nevoii de educaie financiar pe piaa romneasc. ncepnd cu
anul 2002, BRM Business Consulting ofer pieei romneti o program de curs i perfecionare
n domeniul managementului riscului i al instrumentelor financiare derivate precum i cursuri
dedicate, adaptate nevoii specifice fiecrei companii client.
.
Mediul de afaceri prezint numeroase riscuri, iar abilitatea ntreprinztorilor de a izola i
analiza aceste riscuri determin n ultima instan succesul sau eecul n afaceri. Fr ndoial,
unele riscuri sunt inevitabile, n schimb multe dintre ele pot fi controlate. n ultimii ani, n toate
rile avansate s-a nregistrat o dezvoltare exploziv a proiectelor de controlare a riscurilor. O
mare varietate de instrumente au fost introduse sau revizuite pentru a rspunde cerinelor
managementului controlrii riscului.
Gestionarea riscului se pare c este ns o atribuie nu doar a ntreprinztorului ci i a
statului, a crui intervenie ar trebui s fie ct mai echitabil, fr s creeze avantaje unilaterale
(dup cum s-a ntmplat din pcate n anii tranziiei economiei romneti). Pentru a fi
reformator, statul trebuie s preia o parte a riscului, n scopul de a asigura mersul nainte al
reformei . n acest context, ni s-a prut interesant s analizm n ce msur se poate vorbi de
managementul riscului la nivel regional (prin implicarea organelor administrative locale) n
strategiile de atragere a investitorilor strini.
Aceasta presupune de fapt un efort suplimentar al autoritilor de identificare i ulterior
de eradicare a riscului care ar putea apare n cazul unor investiii strine n anumite regiuni. Este
necesar identificarea particularitilor n stabilirea riscului investiilor strine directe n diferite
regiuni ale Romniei, din perspectiva factorilor de influen a riscului i a metodelor de evaluare.
Astfel, putem deosebi urmtorii factori:
generali, care acioneaz la scar naional i prezint forme specifice de
manifestare la nivel regional (cadru legislativ, instituional, performanele i
structura economic, infrastructura fizic i de afaceri, etc.)
caracteristici la nivel regional (poziie geografic, resurse locale, acces la cile
majore de comunicaii, cultura local, atitudini, mentaliti, disponibilitate pentru
cooperare interregional i transfrontalier).
Atragerea de investiii strine este o surs important de restructurare eficient a
regiunilor i, implicit, a economiei naionale. Capital financiar, metode eficiente de management,
asigurare de piee de desfacere, abilitate de poziionare pe piaa european i mondial sunt
cteva din beneficiile ptrunderii de capital strin. Pentru a crea un mediu atrgtor investitorilor
strini trebuie s ne familiarizm cu criteriile acestora de evaluare a riscului de a investi n
regiunile din Romnia51 care vor trebui s asigure o folosire ct mai corect a fondurilor
comunitare destinate restructurrii economice i s exploateze eficient cadrul creat legislativ,
instituional n vederea asigurrii unui mediu stabil i atrgtor pentru investitorii strini.

51

Raluca, Prelipceanu, op. cit. p. 171

28

CAPITOLUL IV. IMPACTUL FIRMELOR MULTINAIONALE

ASUPRA STATELOR LUMII
Importana CMN n sporirea volumului exporturilor rilor gazd deriv din capitalul i
tehnologia adiional, din know-how-ul managerial implementat, dar i din accesul la pieele
regionale sau globale unde acioneaz corporaiile transnaionale. Totodat, resursele locale pot fi
completate cu alte resurse care vor permite extinderea tipurilor de produse consumate pe piaa
intern sau destinate exportului, ceea ce va conduce la creterea competitivitii i a avantajelor
economiei gazd. n cazul rilor confruntate cu investiii interne reduse, datorit constrngerilor
financiare, corporaiile transnaionale pot conduce la sporirea exporturilor prin simplul aport de
capital pentru exploatarea resurselor naturale i a forei de munc ieftine. Astfel, societile
multinaionale preiau riscul lansrii unor noi produse la export52.
Acesta a constituit, de fapt, rolul societilor multinaionale n dezvoltarea exporturilor
rilor n dezvoltare i a celor n tranziie.
n ultimul timp, acest rol s-a axat n special pe exporturile de produse care ncorporeaz
un grad nalt de tehnologizare, spre produse a cror cerere este n continu cretere la nivel
mondial: produsele electrice i electronice, aparatur, maini. Dezvoltarea sistemelor
internaionale de producie ce au un rol cheie n creterea competitivitii exporturilor ageniilor
economici din rile gazd, reflect rspunsul corporaiilor multinaionale la schimbrile
dramatice din mediul economic-global: accentuarea progresului tehnologic, liberalizarea
politicilor economice, creterea concurenei.
Societile multinaionale sunt ntr-o continu cutare a avantajelor: costuri sczute, piee
de desfacere, resurse din abunden etc. Schimbarea strategiilor i a sistemelor de producie
specifice CMN, deschide noi oportuniti pentru economiile rilor gazd deoarece acestea au
posibilitatea s intre n activiti intensive tehnologic i orientate ctre export, pe care altfel nu
le-ar putea aborda, i nu ar putea deveni parte a sistemelor internaionale de producie. n plus,
cererea n cretere ridic o serie de bariere pentru furnizorii mai mici i mai noi din rile n
dezvoltare, care nu au atuul experienei i al competitivitii pe care sistemul modern de
producie l solicit53.
mbuntirea competitivitii la export are consecine semnificative. rile dezvoltate,
n special Statele Unite, Germania i Japonia sunt principalii comerciani. Cu toate acestea, mai
ales economiile n dezvoltare, ca de exemplu China, Mexic, Republica Coreea, Singapore,
precum i rile din Europa Central i de Est, Polonia, Cehia, Ungaria sunt cele care au ctigat
mult n ceea ce privete cota de pia, aceste state fcnd parte acum din categoria celor mai mari
40 de exportatori ai lumii. Cu alte cuvinte, au loc schimbri dramatice n aspectul comerului
mondial i multe state n dezvoltare se afl printre principalii nvingtori.
Creterea exporturilor n aceste ri este legat direct de expansiunea sistemelor de
producie internaional, mai ales n domeniul industriei electronice i a automobilelor. Filialele
din strintate ale corporaiilor multinaionale dein, n prezent, mai mult de jumtate din
exporturile unora dintre aceste ri. Cu toate acestea, astfel de sisteme au tendina de a se
concentra pe activiti, regiuni i ri54. Este posibil ca dinamismul exportului pe care l
experimenteaz ctigtorii s se rspndeasc i nalte ri n dezvoltare, deoarece producia
internaional tinde s se dezvolte. Dar, pn n prezent, cea mai mare parte a activitilor de
export relaionate cu societile multinaionale mai ales n cele mai dinamice sectoare ale
economiei este concentrat n cteva ri, n special din Asia de Est i Sud-Est i din zone care
au legturi cu America de Nord i Uniunea European. Cu toate acestea, companiile
multinaionale sunt actori semnificativi n multe ri care nu sunt exportatori mondiali majori.
52

Dumitrescu, S., Puiu, O., Marin, G., Economie Mondial, Editura Economic, Bucureti, 2006, p. 63
Soros, George, Economie i societate, Editura Polirom, Bucureti, 2002, p. 113
54
Raluca, Ghi, op. cit. p. 123
53

29

Multe din statele n dezvoltare amintite au nregistrat nu doar o cretere mare a cotei de
pia, ci i o schimbare a structurii exporturilor: de la produse ce ncorporeaz un nivel sczut de
tehnologie la produse ce presupun un nivel ridicat. rile asiatice i-au crescut cota de
participare pe toate pieele principale (nord-american, japonez i european), pe cnd cele din
alte zone ale globului au avansat mai ales n context regional. rile din Europa Central i de
Est au ctigat mai ales piee europene, iar statele Americii Latine s-au ndreptat mai mult spre
pieele Americii de Nord.
n fiecare din aceste ri, companiile multinaionale au jucat un rol important n creterea
volumului exporturilor. Dar, indiferent de ct de mare este implicarea companiilor multinaionale
n exporturile acestor ri, ea variaz considerabil. China, Ungaria, Irlanda, Mexic au reuit s se
claseze printre cei mai puternici exportatori, bazndu-se pe investiiile externe directe. Dar,
fiecare ar a avut avantajele sale specifice care le-a permis s fie legate de sistemele
internaionale de producie55.
Avantajul Chinei este mrimea economiei i a populaiei, n cazul Irlandei i Mexicului
este vorba de accesul la pieele importante. n Irlanda un rol deosebit l-au avut politicile
naionale de atragere a investiiilor externe directe cu un nivel de tehnologie ridicat. Tocmai de
aceea, Irlanda este ara cea mai globalizat din lume, n special datorit fluxurilor de capital i
investiiilor externe, dar i industriilor high-tech. mbuntirea competitivitii exporturilor este
important i provocatoare, dar nu reprezint un obiectiv n sine. Ea reprezint un mijloc ce
conduce la promovarea dezvoltrii. Astfel, apar ntrebri asupra beneficiilor ce rezult din
asocierea cu companiile multinaionale, ncepnd cu mbuntirea balanei comerciale i
terminnd cu modernizarea operaiunilor de export i susinerea lor n timp.
Dei investiiile externe directe ajut la creterea exporturilor, filialele societilor
multinaionale apeleaz i la importuri. De aceea, problema care se pune este aceea a modului n
care rile gazd vor ti s profite ct mai mult de prezena companiilor multinaionale 56. Totul
depinde de strategiile promovate de companiile multinaionale, pe de-o parte, i de politicile
rilor gazd, pe de alt parte.
Astfel, prin deschiderea economiilor lor ctre piaa mondial, rile n dezvoltare i-au
sporit n mod sigur ansele de a concura cu succes n exportul de produse finite, ns cu preul
acceptrii dependenei crescute de serviciile financiare i de marketing, furnizate de marile firme
din rile dezvoltate.
Companiile multinaionale pot contribui la creterea competitivitii unei ri fie prin
investiii cu valoare adugat mare n industrii n care nu s-a mai investit anterior, fie prin
trecerea, n cadrul unei industrii, de la activiti cu productivitate sczut, cu nivel de tehnologie
redus i cu mult munc ncorporat, la activiti ce presupun o productivitate ridicat,
tehnologie nalt i inteligen. Aceasta subliniaz importana asigurrii durabilitii filialelor
CMN orientate spre export. Dac aceste filiale vor fi incluse n economiile rilor gazd, ele vor
evolua stabilind legturi i cu ntreprinderile naionale. Acolo unde se creeaz astfel de legturi,
exporturile care au loc nu numai c vor fi benefice pentru ara gazd, dar vor aduce i o valoarea
adugat naional mai mare i vor contribui la ntrirea competitivitii ntreprinderilor
naionale. Succesul strategiilor de industrializare naional a unui numr mare de ri (n special
asiatice), care au combinat eforturile pentru atragerea corporaiilor multinaionale spre export cu
dezvoltarea, reprezint un model57.
Se pare c activitile de export ale CMN pot fi exploatate n continuare. Tehnologiile se
schimb, procesele i funciile sunt mai divizibile, iar hotarele dintre intern i extern pentru firme
sunt n micare. Reducerea cheltuielilor de transport permite extinderea distanelor ce pot fi
parcurse. Noi activiti se vor altura galopului globalizrii, incluznd multe dintre rile n
dezvoltare i dintre economiile n tranziie. Provocarea pentru statele care vor dori s-i
55

Drgan, Gabriela, op. cit. p. 32

Popescu, I., Bondrea, A., Mdlina, Constantinescu, op. cit. p.130
57
Idem 2, p. 52
56

30

mbunteasc competitivitatea exportului n asociere cu corporaiile multinaionale este, n

primul rnd, crearea de legturi cu sistemele de producie ale acestor firme.
4.1. Relaiile corporaiilor multinaionale cu statele naionale
Fr ndoial corporaiile multinaionale depesc orizonturile naionale, ele nemaifiind
interesate de omul-cetean ci de omul-client indiferent de ara de origine. Uni specialiti susin
c n timp ce puterea marilor corporaii crete cea a statelor naionale scade. Cu toate acestea nu
se poate afirma c societile multinaionale au devenit entiti fr stat, orict de mare ar gradul
de transnaionalitate al acestora, ele nu-i desfoar activitatea n neant ci pe teritorii care
aparin statelor58. Motiv pentru care orict de puternic ar fi o corporaie, ea este nevoit s aib
relaii att cu ara sa de origine ct i cu statele pe teritoriul crora are implantate filiale, ea
devenind multistatal.
Relaiile corporaiilor multinaionale cu ara sa de origine.
Fostul preedinte al lui General Motors Charles Erwin Wilson, propus pentru funcia de
secretar de stat la SUA pentru aprare a fost ntrebat dac ar putea lua o decizie n interesul SUA,
chiar dac ar leza interesele acionarilor lui General Motors. Acesta a rspuns: Nu-mi pot
imagina aa ceva, deoarece de ani i ani, gndesc c tot ceea ce este de folos rii noastre este de
folos i lui General Motors i viceversa59.
Din cele de mai sus reiese c ntre corporaii i statele naionale exist colaborare pe
diverse planuri care este reciproc avantajoas. Un exemplu este statul american, care ncurajeaz
expansiunea marilor si Generali (Electric, Motors, Dynamics), dar i a celor consacrate (Ford,
Exxon, IBM, ATT), precum i a noilor venii ( Microsoft, Wall-Mart Stores, Pfizer, Lucent
Technologies). n schimb multinaionalele au grij ca SUA s ajung i s rmn prima putere
economic, politic i militar a lumii. Pe de alt parte companii ca McDonalds, Levis, CocaCola, prin expansiunea lor oare nu servesc i interesul SUA, nu acioneaz ca nite promotori ai
stilului de via american.
De-a lungul timpului aceast relaie a evoluat asemntor i n celelalte ri dezvoltate.
Relaiile corporaiilor multinaionale cu statele pe teritoriul crora i desfoar activitatea.
De regul marile corporaii, n special americane, prefer s dein integral aciunile
filialelor externe. Astfel centrul de decizie poate impune filialei dintr-o anumit ar fie o politic
financiar n beneficiul altei regiuni, fie s cumpere de la societatea mam sau de la o alt filial
diferite bunuri la preuri inferioare costurilor de fabricaie, pentru a reduce taxele vamale,
impozitele pe cifra de afaceri. Aceste practici pot influena negativ balana de pli externe
precum i bugetul rii gazd. Corporaia transnaional nu are preferine subiective pentru o
anumit filial sau ar, scopul ei fiind maximizarea profitului pe ansamblu; ea poate impune
filialelor externe restrngerea activitii, transfer de capital, concedieri, etc. Aceasta poate
conduce la o anumit instabilitate economic i social a rii gazd60.
4.2. Impactul corporaiilor asupra mediului economic al statului gazd
Impactul corporaiilor asupra mediului economic al statelor gazd poate fi conturat cu
ajutorul a trei chestiuni care preocup statul n relaia sa cu corporaia transnaional: balana de
pli, mediul concurenial i problema social61.
Balana de pli
58

Elena, Moise, op. cit. p. 19

Joseph, E. Stiglitz, Globalizarea. Sperane i deziluzii, Editura Economic, Bucureti, 2005, p. 110
60
Gilpin, R., op. cit. p. 110
61
Drgan, Gabriela, op. cit. p. 42
59

31

Impactul investiiilor strine asupra balanei de pli variaz n funcie de scopul

investiiei, natura activitii i de stadiul de dezvoltare al proiectului investiional.
a) Dup scopul investiiei:
tranzaciile corporaiilor n cutare de pia, implic mai multe importuri dect exporturi;
tranzaciile corporaiilor interesate de resursele locale, implic mai multe exporturi dect
importuri;
b) Dup natura activitii:
activiti diferite necesit importuri i exporturi diferite
c) Dup stadiul de dezvoltare al proiectului investiional:
proiectele aflate la nceput necesit importuri masive de tehnologie, echipamente de
producie, produse intermediare, ns pe msur ce afacerea se dezvolt este de ateptat ca
importurile s scad, concomitent cu creterea aportului furnizorilor locali.
dup ce investiia devine profitabil, ncep s se realizeze plile capitalului extern.
Fluxurile astfel rezultate sunt considerabile, la care se pot aduga i preurile de transfer.
Efectele activitii corporaiilor transnaionale asupra balanei de pli a unei ri pot fi directe i
indirecte62. Cele directe pot fi identificate i reflectate direct n balana de pli astfel:
Tabelul 4.1. Efecte directe ale activitii corporaiilor transnaionale asupra balanei de pli a
statului-gazd
Credit
+
Debit
exportul de bunuri i serviciile complementare importuri de bunuri i serviciile complementare
de asigurri i navlu
de asigurri i navlu
pli datorate capitalului strin :
dividende, profituri distribuite, dobnzi la
creditele intrafirm, alte pli, cum ar fi taxele
de licen i revedenele;
investiii directe n ar
mprumuturi de pe pieele externe pentru
dobnzi pltite la aceste mprumuturi ;
finanarea investiiilor ;
Sursa : Voinea, L. Corporaiile Transnaionale i Economiile Naionale, Editura, I.R.L.I.
Bucureti, 2007, p. 127
Impactul indirect const n:
contribuia investiiilor strine la formarea capitalului intern, care contribuie la
creterea economic. Iar aceasta la rndul su influeneaz importul, exportul, rata
economiilor, toate reflectndu-se direct sau indirect n balana de pli.
fluxurile de capital rezultate din activitatea corporaiilor transnaionale
influeneaz nivelul ratei de schimb i deci preul i volumul bunurilor
tranzacionate.
corporaiile pot cere firmelor naionale s produc bunuri pentru care nu exist
cerere intern, contribuind astfel la creterea exporturilor.
corporaiile pot apela la furnizori locali care folosesc materii prime din alte ri,
contribuind la creterea importurilor63.
Pe tema efectelor activitii corporaiilor transnaionale asupra balanei de pli au fost
elaborate numeroase studii. Ca tendin din aceste studii reiese c efectele asupra balanei de
pli au fost negative. n ri precum Singapore China contribuiile corporaiilor la balana de
pli este pozitiv, acest lucru datorndu-se n mare parte politicilor guvernamentale de sprijinire
a activitilor n sectoarele prioritare.
62
63

Voinea, L. op. cit. p. 120

Voinea, L. op. cit. p. 121

32

n Romnia nu a fost elaborat nc un studiu cuprinztor asupra efectelor activitii

corporaiilor transnaionale asupra balanei de pli. Exist ns unele informaii n acest
domeniu. Astfel un studiu arat c ponderea stocului investiiilor strine directe n PIB n anul
2006 era doar de 3,2 % , ceea ce nseamn c rolul acestora asupra balanei de pli era destul de
redus. n 2009 aceast pondere ajunsese la 17%, o cretere semnificativ, dar mult sub nivelul
minim de 40% considerat de specialiti ca semnificativ64.
Impactul corporaiilor transnaionale asupra mediului concurenial al statului gazd nu
este n toate cazurile negativ, dup cum susin unii specialiti.
Intrarea unei corporaii pe o pia naional poate mrii gradul de competiie pe acea
pia, poate reduce preurile (n situaia n care corporaia este mai puternic dect firmele
locale), poate introduce produse noi ca urmare a activitii de cercetare dezvoltare. Astfel n
industria Kenyan de nclminte apariia corporaiilor transnaionale a condus la creterea
competiiei pe pia i la nnoirea liniilor tehnologice al firmelor locale. Ptrunderea lui Pepsi i
Coca Cola pe piaa indian nu a ndeprtat productorii locali de pe pia, ntreaga industrie de
profil profitnd de pe urma campaniilor publicitare ale celor dou corporaii. i n Romnia
investiiile strine n domeniul buturilor rcoritore au avut un efect de stimulare a investiiilor.
Astfel au aprut productori locali cum ar fi European Drinks, Leader, etc. n afar de
asta efectul de multiplicare al investiiei Coca Cola a fost de 10:1, adic fiecare loc de munc
creat de Coca Cola a creat alte 10 locuri de munc n sectorul de distribuie.
Conform unor studii efectele pozitive tind s aib loc atunci cnd firmele locale dispun
deja de capaciti de producie anterior ptrunderii pe pia a corporaiei transnaionale i are o
productivitate apropiat de a acesteia65. Dac ns fora corporaiei este uria n raport cu cea
firmelor locale, iar concurena din partea altor corporaii este nesemnificativ, atunci piaa local
nu poate funciona eficient. Corporaia nregistrnd supraprofituri n detrimentul productorilor
locali i a dezvoltrii respectivei economii.
Politica Romniei fa de corporaiile multinaionale
Volumul investiiilor strine directe n Romnia este nc redus i are o evoluie
oscilant66. Pe parcursul ultimilor ani au fost ncheiate un numr redus de contracte de privatizare
cu investitori strini. Statul Romn este interesat de atragerea corporaiilor multinaionale, cel
puin datorit nevoii acute de resurse financiare i de management competent, cu care se
confrunt economia romneasc. Avnd n vedere strategia de dezvoltare economic pe termen
mediu care privete oarecum indirect relaiile Romniei cu corporaiile transnaionale,
principalele msuri adoptate de statul romn n acest domeniu sunt:
acordarea de prioritate materializrii contractelor n loc de a se considera prioritare
criterii precum recuperarea integral a datoriilor acumulate de societatea privatizat sau
angajamentele asumate de investitor privind pstrarea locurilor de munc.
Aceasta presupune reducerea utilizrii politicii de impunere de zilelor noastre. Intenia de
reducere a utilizrii acestei politicii se justific dac inem cont de realitatea economic din
Romnia fie nsoit de tratamentul egal aplicat investitorilor romni i strini, de neacordarea de
faciliti dect n cazuri rare, etc.
stabilirea de criterii clare i riguroase pentru ncadrarea unor societi n categoria
companiilor naionale de importan strategic, pentru a se evita extinderea nejustificat a
acestui concept.
Aceast msur este una pragmatic, deoarece strategia de promovare i susinere de
ctre stat a aa-numiilor campioni naionali, cost scump bugetul i i-a dovedit ineficiena.

64

Popescu ,I., Bondrea, A., Mdlina, Constantinescu, op. cit. p.128

Dumitrescu, S., Puiu, O., Marin, G., op. cit. p. 65
66
Gabriela, Prelipceanu op. cit. p. 35
65

33

 eliminarea interveniei statului n activitatea marilor ntreprinderi industriale pe motivul

clauzei interesului naional.
Este o msur prea dur i fr precedent, nici o ar nu i-a propus n mod deliberat s
renune la intervenii pentru protejarea interesului naional. De fapt aici intervine problema
definirii interesului naional, care poate fi reprezentat de protejarea sectoarelor-cheie i
impunerea anumitor restricii. n acest sens trebuie mai nti identificate sectoarele-cheie, dup
care protejare firmelor care acioneaz n aceste sectoare poate fi privit drept intervenie pentru
protejarea interesului naional67.
Msurile de promovare a interesului naional nu trebuiesc privite ca pe o lupt ntre
ntreprinderile autohtone i cele cu capital strin, arbitrat prtinitor de stat. Filialele corporaiilor
multinaionale prezente deja n sectoarele cheie trebuie s fac i ele obiectul proteciei statului
n cadrul msurilor de promovare a interesului naional.
eliminarea autorizaiilor inutile.
Dac ne gndim mai bine la birocraia adoptat frecvent de statul romn, care reprezint
totodat cel mai descurajator factor al investiiilor strine n Romnia, aceast msur consider
c este bine venit68.
stabilirea de standarde clare care vor clarifica modul de definire a pieei, a poziiei
dominante i vor mbuntii evaluarea gradului de afectare a concurenei.
concentrare n exclusivitate pe protecia concurenei i nu pe protecia concurenilor.
Prin aceast msur se urmrete accentuarea implicrii autoritilor n programele de
privatizare, precum i n reglementare politicilor industriale i comerciale, ntrirea rolului
Consiliului Concurenei (rezolvarea problemelor de personal ale acestei instuii), etc. Aceast
msur are drept scop armonizarea legislaiei n domeniu cu cea european, care este o legislaie
intervenionist.
4.3. Corporaiile multinaionale i resursele umane
Procesul de dezvoltare economic a unei ri, la care contribuie i corporaiile din aceast
ar, este un proces de nvare, n care fora de munc recepteaz i asimileaz cunotine.
Corporaiile sunt responsabile de o serie de procese educative, ntre care educaia permanent (la
locul de munc).
Corporaia este exponenta a dou realiti contrastante cu privire la fora de munc
angajat. Pe de o parte, dat fiind mrimea sa, corporaia are un numr total de angajai mai mari
dect firmele locale ce activeaz n aceeai industrie. Pe de alt parte, datorit tehnologiilor
avansate de care dispune, corporaia genereaz mai puine locuri de munc dect o firm local,
la un nivel similar al produciei.
Nivelul i calitatea angajailor depind i de motivaiile investiionale ale corporaiei.
Astfel, CMN- urile n cutare de resurse i cele de eficien global au deseori ca scop n sine
fora de munc ieftin i calificat. n schimb corporaiile multinaionale n cutare de pia nu
consider mna de lucru local dect ca pe un argument secundar69.
n ceea ce privete condiiile de lucru UNCTAD remarcm faptul c, ntr-adevr, fora
de munc angajat direct n filialele CMN-urilor este mai bine pltit i se lucreaz ntr-un mediu
mai bun dect angajaii firmelor locale. Sunt identificate trei motivaii pentru nivelul superior de
salarizare din corporaiile multinaionale70:
filialele CMN-urilor nregistreaz, n special n rile n dezvoltare i n tranziie, unde
decalajul tehnologic este mare, un nivel mai ridicat al productivitii dect firmele locale,
iar salariile mai mari corespund acestei productiviti mai mari;
67

Munteanu, C., Alexandra, Horobe, op. cit. p. 145

Bal, Ana, Dumitrescu, S., op. cit. p. 28
69
Ioan, Bari, Probleme globale contemporane, Editura Economic, Bucureti, 2003, p. 35.
70
Popescu ,I., Bondrea, A, Mdlina, Constantinescu, op. cit. p. 30
68

34

 filiale cu un grad ridicat de integrare n sistem corporatist au nevoie s i asigure aceeai

calitate a produciei sau a serviciilor n ntreaga lume, i de aceea caut for de munc
foarte bine pregtit experimentat i stabil, calitii n schimbul crora se ofer salarii
mari;
prin nsi mrimea sa, corporaia este o int uor de atins de ctre diferite organizaii
sindicale i grupuri de presiune i mai sensibil la propria imagine dect firmele
naionale, fiind nclinat, paradoxal, s cedeze unor presiuni salariale. Aceast ultim
motivaie nu cred c se verific ns n practic. Cel puin n Romnia, marile corporaii
multinaionale au grile de salarizare bine definite i foarte rigide, i nici un angajat nu
este indispensabil.
Condiiile salariale, precum i alte aspecte ale impactului CMN asupra mediului social la
statului gazd, au fcut obiectul a dou studii foarte instructive. Un studiu realizat de
cercettorii romni pe un eantion de 100 de subieci dintr-o ntreprindere de stat reprezentativ
scoate la iveal percepia pe care o au fa de companiile strine: un mediu de munc mai
stimulant pentru angajat (condiii de munc mai bune -71,85 %, salariile mai mari 64, 45%),
dar i mai exigent (ar trebui s muncim mai mult 81,27%, locul de munc ar deveni mai
nesigur 43,78%), n condiiile unei conduceri mai eficiente (64,61%).
Un alt studiu realizat de filiala din Romnia a companiei KPMG (2005), ne pune n faa
realitii privind salarizarea n corporaiile multinaionale, o realitate de altfel bine intuit de
participanii la studiul precedent. Studiul KPMG a vizat un numr de 350 de companii strine. 71
Procentul de participare a fost de 17% (departe totui de o rat care s confere credibilitate
deplin ). Posturile analizate au fost: director financiar , contabil ef, contabil, director, director
de marketing, director de vnzri, director regional de vnzri, director coordonator de vnzri i
director de resurse umane.
Dintre rezultatele studiului cele mai relevante par urmtoarele:
cel mai bine remunerate posturi sunt de director de marketing, director de
promovare, director de producie i director financiar. n ceea ce privete
compensaiile totale anuale medii, poziia de director nregistreaz o cretere
superioar fa de celelalte poziii analizate;
perioada de prob 87% dintre companiile analizate impun o perioad de prob
pentru personalul angajat variind ntre una i dousprezece luni. La captul
acestei perioade de prob, 57% dintre companii aplic o mrire de salariu;
cea mai frecvent metod de recrutare pentru personalul superior de conducere
(top management) este prin intermediul ageniilor de head-hunting, ct vreme
managementul de nivel mediu se recruteaz ca urmare a publicitii n ziare;
referitor la timpul de lucru, personalul din 77% dintre firme presteaz ore
suplimentare, dar numai 11% dintre aceste firme i pltesc acele ore suplimentare
ale angajailor:
cele mai mari bonusuri sunt acordate pentru director de vnzri i director de
producie. Numai 9% dintre firme acord bonusuri standard, n timp ce 91%
dintre companii urmresc criteriul performanei 72. Suplimentar, 21% dintre
companii acord cazare gratuit n concediu; 25% ofer bani pentru plata chiriei;
12% ofer sprijin financiar pentru taxe colare; 22% ofer asigurare de via; 12%
ofer sprijin privind ntreinerea casei.

71
72

Lavinia, Florea, op. cit. p. 32

Dinu, M., Globalizarea - modelul explicativ, Editura Economic, Bucureti, 2006, p. 32

35

36

CAPITOLUL V. STUDIU DE CAZ COSMOTE ROMNIA

1. COSMOTE Romnia istoric i tendine de dezvoltare
Liberalizarea telecomunicaiilor n Romnia, proces desvrit la 1 ianuarie 2003, a
nsemnat un pariu destul de uor de ctigat de ctre companiile care s-au lansat pe pia cu noi
servicii. Astfel, relativ tnr, piaa din Romnia s-a dovedit a fi extrem de dinamic i, n
consecin, dincolo de campaniile de imagine sau aciunile de PR (Public Relations), n
comunicaiile autohtone concurena a nceput s i arate colii ntre operatorii de telefonie
mobil. Astfel, pe piaa de telefonie mobil, n prezent, activeaz 4 operatori, Orange Romnia,
Vodafone Romnia, Cosmote i Zapp, n condiiile n care o pia cu 3 operatori este considerat
a ndeplini condiiile existenei unei concurene eficiente. Piaa apropiindu-se de nivelul de
saturaie n 2010, penetrarea telefoniei mobile ajungng n jurul pragului de 90%. Pasul urmtor
este concurena pentru baza de clieni i nu pentru segmente neacoperite din pia.
O situaie aparte este reprezentat de operatorul elen
Cosmote, lansat n Romnia pe bazele vechiului Cosmorom.
nfiinat n 1999, Cosmorom i-a nceput activitatea n
calitatea de aripa de telefonie mobil a Romtelecom, companie n care statul deinea 36% din
aciuni. Afacerea nici nu a fost bine pus pe picioare c, n 2003, eecul devenise deja evident.
Cu o cot de pia mai mic de 2% i cu peste 80% din baza de clieni compus din angajai i
parteneri Romtelecom (care nu pltesc), compania a nceput s fie monitorizat, existnd riscul
s intre n faliment oricnd. De altfel Cosmorom nu nregistrase pn atunci profituri nete i se
estimeaz c investiia iniial i pierderile acoperite de Romtelecom depeau un miliard de
dolari. S-au desfurat negocieri pentru nchiderea sa, dar decizia a fost amnat n repetate
rnduri, astfel nct, mult timp, viitorul operatorului a rmas nesigur.
De acest insucces s-au dovedit, ns, capabili s profite alii, Cosmorom fiind preluat de
operatorul mobil grec Cosmote, care face parte din grupul OTE, acionarul majoritar al
Romtelecom. Astfel, pe 6 decembrie 2005, cu mai puin de 20 000 de clieni i o cot de pia
mai mic de 1%, sub un alt nume, Cosmote Romnia, operatorul s-a relansat comercial printr-o
campanie foarte agresiv din punctul de vedere al preurilor.
n 2005, piaa romneasc de telefonie mobil semna mai mult cu un duopol dect cu o
pia concurenial, Vodafone i Orange declarnd la sfritul anului 2004 c au depit
mpreun numrul de 10 milioane de utilizatori. Pe scurt intrarea pe o astfel de pia este extrem
de dificil, astfel c, procesul de rebranding, lansat la nceputul lunii decembrie 2005, a inclus o
nou politic i o nou strategie: compania oferea, att clienilor utilizatori de cartele Cosmote
ct i abonailor, tarife unice n orice reea i mai sczute dect ale principalilor competitori. De
altfel Cosmote a fost primul operator mobil care a lansat pe piaa romneasc o ofert cu minute
incluse pentru cartele prepltite iar debutul a fost unul impresionant: au dat 2000 de minute
lunar!
Startul a fost dat de serviciile pre-paid care au adus aproape 1 milion de clieni ntr-un
timp record, dar, cum concurena prin preuri nu reprezint o soluie de durat, Cosmote i-a
ndreptat atenia ctre mbuntirea calitii serviciilor. Extinderea acoperirii la 97% din
populaie i 87% din suprafaa rii, lansarea serviciului i-mode, preluarea retailerului de
echipamente Germanos i parteneriatul cu Internity, lanul de distribuie IT&C al grupului
francez Avenir Telecom, au reprezentat cteva micri strategice importante.
Avnd n vedere c ofer servicii de bun calitate i suficient de accesibile, Cosmote a
anunat la sfritul lunii octombrie 2007 c, n mai puin de 3 ani a atins numrul record de 3
milioane de utilizatori. Odat cu creterea cotei de pia i a cereri pentru produsele i serviciile
sale, Cosmote anun c i-a atins obiectivele financiare anunate pentru Romnia, nregistrnd
rezultate financiare pozitive n anul 2009 i a raportat un profit nsemnat n 2010. De altfel
37

grupul elen Cosmote se bucur de cea mai extins prezen n rile din sud-estul Europei, unde
nregistreaz un numr total de peste 13,1 milioane utilizatori.
Marca Cosmote n Romnia
Sfritul Cosmorom-ului nu a reprezentat i sfritul problemelor pentru cel mai nou
intrat pe piaa de telefonie mobil din Romnia. Motivul: culoarea aleas pentru emblem,
respectiv verdele, a generat o confuzie de brand ntre Cosmote i Connex (actualul Vodafone).
Acuzat c i construiete un brand pe o baz solid realizat exclusiv
de Vodafone, pe 14 februarie 2005, Cosmote a anunat, ntr-un
comunicat de pres, c i ajusteaz identitatea corporativ prin
adugarea culorii galben n materialele sale publicitare. Trebuie
menionat totui c, n cele din urm, Cosmote i-ar fi putut justifica
opiunea cromatic foarte simplu: operatorul elen adoptase culoarea
verde la nivel internaional cu mult timp nainte de a intra pe piaa din Romnia. Pentru a evita
ns nenelegerile compania a acceptat schimbarea logo-ului, iar, la sfritul anului 2006,
Cosmote a revenit la identitatea corporativ internaional, la cteva luni dup ce procesul de
rebranding al Vodafone Romnia a fost ncheiat i culorile oficiale ale acestuia schimbate n alb
i rou.
Dup ce i-a cosmetizat nfiarea, Cosmote a trecut la modificarea sloganului pentru a
se adapta mai bine la cerinele pieei autohtone. Astfel, n scurt timp, englezescul In touch with
life s-a transformat n mult mai inteligibilul Alturi de tine. Vechiul slogan, dei neles de
romni, nu transmitea apropierea pe care compania dorea s o comunice. Cosmote a derulat
multiple cercetri care au precedat campania de comunicare i care au urmrit s stabileasc ce
crede consumatorul despre acest brand. Ca urmare a rezultatelor, Cosmote i-a stabilit valorile de
brand, transparen, onestitate, grij fa de cei din jur, iar campania de promovare a fost
realizat n consecin.
2. Analiza ofertei
Pe piaa de telefonie mobil din Romnia, n prezent, activeaz 4 operatori, Orange
Romnia, Vodafone Romnia, Zapp Mobile i Cosmote Romnia n condiiile n care o pia cu 3
operatori este considerat a ndeplini condiiile existenei unei concurene eficiente. Piaa se
apropie de nivelul de saturaie, fiind posibil ca n 2011 penetrarea telefoniei mobile s ajung n
jurul pragului de 90% - astfel apreciau n 2007 specialitii evoluia pieei de telefonie mobil din
ara noastr. Realitatea a depit ns cu mult ateptrile i, avnd n vedere evoluia ratei de
penetrare a telefoniei mobile, din ultima perioad (68,8% n iunie 2008, 80,7% n decembrie
2009, 90,5% n iunie 2010), n prezent se estimeaz c pragul de 100% va fi depit la sfritul
anului 2011.

38

Figura. nr. Volumul vnzrilor i numrul de clieni.

Sursa: www.cosmote.ro
Potrivit Consiliului Concurenei, mrimea estimat a pieei relevante a telefoniei mobile
n funcie de volumul vnzrilor i de numrul de abonai/utilizatori ai serviciului este de 2478
milioane Euro respectiv, 21,184 milioane utilizatori la nivelul anului 2010. Deasemenea, trebuie
precizat c la mijlocul acestui an 3,8 milioane de clieni beneficiau de unul sau mai multe
abonamente la serviciile de telefonie mobil, n calitate de titulari de contract, utiliznd 6,54
milioane de SIM-uri (33,5% din numrul total de cartele SIM active), ceea ce indic o medie de
1,7 abonamente de client. Astfel, se poate aprecia c majoritatea abonailor au cte dou
abonamente, fie la acelai operator, fie n reele diferite.
Al doilea operator de pe piaa local ca numr de clieni si venituri, Cosmote se afla pe
poziia a doua ca i cot de pia n orae i zone cheie din ar, potrivit raportului financiar al
OTE. "Faptul c Cosmote se afl pe locul doi sub raportul cotei de pia n orae cheie reflect
faptul ca romnii apreciaz oferta noastr, la care se adaug acoperirea reelei i a serviciilor la
nivel naional. Odat cu lrgirea bazei de clieni estimam c ne vom crete cota de pia i n alte
zone", a declarat pentru Financiarul Stefanos Theocharopoulos, director general al Cosmote
Romnia. La finele lunii mai Cosmote avea 5,2 milioane de clieni, 18% fiind abonai. Venitul
mediu pe utilizator n primele nou luni ale anului a fost de 5,2 euro, n scdere de la 6 euro in
perioada similara a anului trecut.
Tabel nr. 5.1. Mrimea pieei de telefonie mobil la 30 septembrie 2010
Cota de pia
Volumul
Cota de pia
Nr.
Numr
n funcie de
Operator
vnzrilor
n funcie de
crt.
utilizatori
nr utilizatori
(mil. Euro)
vnzri (%)
(%)
1.
Orange Romnia
1100
9 310 000
44,39
43,95
Vodafone
2.
1020
8 579 000
41,16
40,5
Romnia
3.
Cosmote Romnia 264
2 800 000
10,65
13,22
4.
Zapp Mobile
94
495 000
3,8
2,33
TOTAL
2478
21 184 000
100
100
39

Conform datelor din tabel se poate observa c Orange rmne lider de pia cu 9,31
milioane utilizatori, urmat ndeaproape de Vodafone cu 8,579 milioane utilizatori. Trebuie
remarcat ns recordul stabilit de Cosmote care la sfritul anului 2010 anuna deja depirea
pragului de 3 milioane de utilizatori i o cot de pia mai mare de 14%.
Figura nr. Cota de pia n telefonia mobil 2010 (pe operatori)

Sursa: prelucrare proprie conform datelor companiei

innd cont de aceste statistici s-a apreciat c n 2010 piaa de telefonie mobil va
rmne la fel de dinamic. Principalele tendine ale anului 2010 pe piaa telecom vor fi
consolidarea i extinderea reelelor, precum i lansarea de servicii noi pentru fidelizarea bazelor
actuale de clieni, mai adaug oficialii principalilor operatori de pe pia. Se poate observa,
deasemenea, c cea mai mare valoare a vnzrilor n 2008 a fost nregistrat tot de Orange, n
timp ce Zapp Mobile a nregistrat o valoare mult mai mic datorat n principal scderii
numrului de clieni. Astfel se poate considera c principalii competitori ai Cosmote sunt Orange
i Vodafone.
Volumul vnzrilor la nivelul pieei anului 2010 a fost de 1,1 miliarde euro pentru
Orange, 1,02 miliarde euro pentru Vodafone, 264 milioane euro pentru Cosmote i aproape 94
milioane euro pentru Zapp, un total de 2,478 miliarde euro. Astfel se poate aprecia c cifra de
afaceri a telecomunicaiilor romneti a crescut continuu, motorul fiind desigur telefonia mobil
cu o cifr de afaceri aproape de 2,5 miliarde euro. Dar n timp ce Vodafone Romnia i
concentreaz strategia asupra creterii cotei de pia din punctul de vedere al cifrei de afaceri
(aa cum declar la sfritul lunii noiembrie directorul executiv al companiei, Liliana Solomon),
Cosmote pune accentul pe creterea numrului de clieni i fidelizarea clienilor actuali.
Cosmote a reuit o cretere a bazei de clieni la 6,1 milioane de utilizatori, fa de 5,9
milioane la finalul anului trecut, operatorul atrgnd 212.000 de clieni noi, dintre care 108.000
cu abonament.
Ponderea abonailor a ajuns la 20% din totalul clienilor notri, nregistrnd un avans de
62% comparativ cu primul trimestru al anului 2010, a declarat Konstantinos Apostolou,
directorul financiar al Cosmote Romnia.
Veniturile operatorului au fost de 98,1 milioane de euro, n cretere cu 84,4% fa de
trimestrul nti din 2010, dar n scdere fa de perioada octombrie-decembrie 2009 (107,7
milioane de euro). Profitul operaional nainte de cheltuieli de amortizare i pierderi legate de
depreciere a fost de 13 milioane de euro, comparat cu pierderi de 7,7 milioane de euro anul
40

trecut. Pierderile nete s-au redus de la 25,8 milioane de euro, n primul trimestru al lui 2009, la
5,5 milioane de euro pe primele trei luni din 2010.
n raportul interimar al grupului Deutsche Telekom, care include i rezultate OTE,
veniturile Cosmote Romania sunt apreciate la 77 de milioane de euro, astfel operatorul va
continua s investeasc pentru extinderea si modernizarea infrastructurii, a reelei de distribuie
i vnzri, dar si pentru serviciile cu clienii.
Romtelecom, controlat, de asemenea, de grupul OTE, a nregistrat o scdere a veniturilor
de 8,1 procente fa de primul trimestru din 2009, respectiv la 201,4 milioane de euro.
Operatorul a avut un profit operaional de 13,7 milioane de euro, datorat reducerii cheltuielilor.
Veniturile operaionale OIBDA au crescut cu 33,2%, la 74,3 milioane de euro, spun oficialii
Romtelecom. Principala cauz a scderii veniturilor este coborrea cu 12,3% a ncasrilor pe
segmentul serviciilor de voce, compus dintr-o scdere de 10% a venitului mediu pe utilizator
(ARPU) i un declin de 2,9% al numrului de abonai. Pe voce, veniturile s-au redus cu 5,4 %,
iar pe zona de internet cu 6,6%, n timp ce vnzrile whole-sales au sczut cu 27%.
Divizia locala a operatorului grec de telefonie mobila Cosmote, deinut de OTE i
Deutsche Telekom, va avea ca prioriti pentru acest an segmentul corporate, platforma WAP i
servicii cu valoare adugat pentru clieni.
n ceea ce privete acoperirea compania e la egalitate cu concurena, iar focusul acum
este pe lanul de retail i customer, firma ncercnd astfel s devin numrul unu pe pia la
calitatea serviciilor deoarece ceea ce poate diferenia Cosmote pe pia sunt serviciile oferite
clienilor.
Pe zona de companii, firma se ateapt la o cretere semnificativ a numrului de clieni.
Zona corporate ca pondere n venit i numrul total de utilizatori este similar cu cea a
concurenilor, iar n ciuda faptului c serviciile pe baz de cartel genereaz mare parte a
veniturilor, cele pe baz de abonament cresc substanial n ultima perioad. PE termne mediul i
lung compania i propune o cretere profitabil i susinut, ceea ce nseamn c nu vor fi
neglijate costurile.
Cosmote
Tip: Companie privat
Sediu: America House, B-dul Nicolae Titulescu nr. 4-8, sector 1, Bucureti
Fondata: 1998, sub numele Cosmorom
Acionari: acionar majoritar grupul OTE
Conducere: Nikolaos Tsolas (CEO)
n prezent Cosmote este al treilea operator de pe piaa de telefonie mobil in Romnia, ce
a primit a treia licen GSM de la guvernul romn n decembrie 1998 i s-a lansat comercial n
martie anul urmtor, sub numele de Cosmorom. Relansat ulterior n 2005 sub numele de
Cosmote compania a reuit s atrag peste 3 milioane de utilizatori ntr-un timp record printr-o
campanie de pia extreme de agresiv n special din punctual de vedere al preurilor.
Dup o serie de dificulti, logo-ul companiei n Romnia conine 2 culori: verde i alb,
acestea fiind de altfel culorile folosite i la nivel internaional. Sloganul iniial al companiei: In
touch with life a fost schimbat n Alturi de tine, iar campania publicitar a fost modificat n
consecin.

41

3. Analiza cererii
Segmente de pia
n ceea ce privete telefonia mobil piaa se mparte n dou mari segmente: business i
consumatori persoane fizice.
Pentru sectorul business, piaa este foarte eterogen, specificul economiei de pia
impunnd firmelor o comunicare rapid i facil, independent de poziionarea n spaiu a
persoanelor. Astfel indiferent de mrimea i tipul firmei telefonia mobil a devenit o necesitate.
n ultima vreme aceast tendin chiar s-a accentuat clienii din mediul de afaceri solicitnd tot
mai mult acces la datele de la birou prin intermediul telefonului mobil. Astfel pe lng serviciile
vocale s-au dezvoltat foarte mult serviciile adiionale precum accesul nelimitat i rapid la internet
sau accesul 3G la fiierele din computerul de la birou.
Primele care au aderat la acest tip de comunicare au fost, n general, firmele cu capital
strin a cror conducere cunotea deja avantajele acestui tip de servicii. La fel de deschise s-au
dovedit a fi firmele al cror domeniu de activitate solicita mobilitatea n spaiu a personalului.
Pentru consumatorii persoane fizice se contureaz practic dou segmente de pia
distincte. Pe de o parte segmentul de vrst 16-25 de ani care gsete un plus de utilitate n
deinerea de telefoane mobile pentru a comunica ct mai uor cu anturajul, dar i pentru a crea o
imagine superioar. Pentru ei telefonia mobil se manifest ca un trend, iar astfel media de vrst
a noilor clieni este ntr-o continu scdere. Al doilea segment de vrst 26 55 de ani este
interesat de comunicarea propriu-zis, dar i de pre. Acetia achiziioneaz un telefon pentru
utilitatea lui practic i nu pentru design i, pe aceleai criterii practice opteaz i pentru un
anumit operator.
Se remarc independena de sex i tendina de concentrare a achiziiei n segmentul
consumatorilor din mediul urban, cu studii cel puin medii i a cror profesie impune o mare
mobilitate n spaiu i un cost ridicat al ansei de timp. n ceea ce privete nivelul veniturilor,
acestea sunt cel puin medii.
Portretul robot al utilizatorului
Unitatea de consum : persoane fizice, de regul cu vrsta cuprins ntre 16 i 55 de ani,
dei n ultima vreme media de vrst tinde s scad ; persoane juridice, indiferent de mrimea i
domeniul de activitate al firmei
Unitatea de cumprare : persoane fizice, de regul cu vrsta mai mare de 18 ani ; persoane
juridice
Unitatea de decizie : n general, n domeniul telefoniei mobile, cel care decide este
cumprtorul, decizia lundu-se n funcie de mai multe criterii precum pre, avantaje oferite,
promoii, fidelitate
n anul 2008 a fost realizat un studiu cantitativ, i anume un sondaj la nivel naional, care
urmarea analiza comportamentului de utilizare a serviciilor de telefonie mobila pentru dou
segmente de consumatori persoane fizice si persoane juridice. n urma acestui studiu am putut
realiza portretul robot al celor doua segmente de consumatori pe piaa telefoniei mobile.
Persoane fizice
Convorbirile n aceeai reea reprezint de departe principala destinaie pentru utilizatorii
de telefonie mobil: astfel, trei din patru apeluri efectuate de pe telefonul mobil personal sunt n
aceeai reea. Apelurile n alte reele reprezint doar 22.9% din volumul cumulat de convorbiri
(16.6% sunt apeluri ctre alte reele de telefonie mobil i 6.3% sunt pe telefonul fix). Apelurile
internaionale reprezint 1.1% din apelurile efectuate de pe telefonul mobil personal.
Mai mult de jumtate din utilizatorii de telefonie mobila tiu dac serviciul are sau nu
tarife difereniate n funcie de intervalele orare (63.6%). Aproximativ unul din trei utilizatori de
42

telefonie mobil cunoate tarifele pentru apelurile n reea. Pe de alt parte, 69.0 % dintre
utilizatori fie nu au menionat corect tarifele pentru serviciul folosit (47.5%), fie n-au menionat
nici un tarif (21.5%). Aproape 70% din utilizatorii de telefonie mobil tiu dac serviciul are sau
nu tarife difereniate n funcie de reeaua n care sun.
Aproximativ trei sferturi din utilizatorii de telefonie mobila nu s-au gndit niciodat la
extinderea portofoliului de furnizori de telefonie mobila (75.5%). Pentru restul utilizatorilor
tarifele mai avantajoase reprezint principalul element care motiveaz utilizatorii de telefonie
mobila sa ia in considerare achiziionarea de servicii de la alt furnizor dect cel actual. Dintre toi
respondenii care au luat in considerare achiziia de servicii de telefonie mobila de la alt provider
dect cel actual, mai mult de trei sferturi (78.2%) nu vor lua masuri in mod sigur sau probabil in
urmtoarele 12 luni.
Persoane juridice
Acoperirea (63.8%) i tarifele apelurilor n reea (59.8%) sunt principalele beneficii
cutate la furnizorii de servicii de telefonie mobil. Urmtoarele sunt calitatea serviciului clieni
(51.9%), tarifele serviciilor postpaid i prepaid (49.3%) i tarifele apelurilor ctre alte reele
(48.2%).
n aproape o cincime (18.6%) din firme toi angajaii folosesc telefonia mobil. n alte
17.2% dintre firme, mai mult de jumtate din angajai folosesc telefonia mobil (ntre 51% i
99% dintre angajai). Aproape jumtate din firme nu au stabilit nici o restricie sau recomandare
privind folosirea serviciilor de telefonie mobil, i ca urmare angajaii pot folosi n mod liber
telefoanele mobile ale firmei (46.6% din firme). Alte 26.6% din firme au recomandat angajailor
lor s foloseasc telefoanele mobile moderat, dar nu au impus nici o restricie de utilizare, n
timp ce restul de 26.8% au restricionat anumite apeluri, n funcie de destinaie, durat, credit
etc. Restricionrile n funcie de destinaia apelurilor cel mai des folosite sunt cele pentru
apelurile internaionale (11.6%) i mobil-fix (9.0%). Un alt tip de restricionare folosit este cea
n care un anumit numr de minute sau o anumit sum este pltit de firm, restul fiind suportat
de ctre angajat (10.5% dintre firme folosesc acest tip de restricionare).
Raport cerere calitativ
ntrebri:
1. Considerai telefonul mobil o necesitate i de ce?
2. De cat timp i ct de des utilizai serviciile de telefonie mobil?
3 ani
3

4 ani
2

5 ani
4

6 ani
5

7 ani
1

3. Preferai cartela pre-paid sau abonament? Motivai-v alegerea.

Prefer abonament
10
Prefer cartel pre-paid
4
Nu se pot decide
1
4. Ce operator de telefonie mobil (Cosmote, Orange, Vodafon, Zapp )utilizai i ce v-a
determinat s facei aceast alegere?
Operator
Vodafone
Orange
Zapp
Cosmote
Utilizatori 8
6
3
7

43

5. Ct de uor ai schimba operatorul de telefonie mobil dac altul ar avea o ofert mai
atractiv?
Deloc
Nu foarte uor
Uor
3
9
3
6. Ce alte servicii n afar de cele vocale folosii (sms, mms, 3G, i-mode)? n ce scop?
Serviciu
SMS
MMS
3G
I-MODE
Utilizator 13
2
7. Suntei mulumit de serviciul client? Ce modificri credei c ar trebui fcute n legtur cu
acest aspect?
Mulumii de serviciu client
11
Nemulumii de serviciul client
2
Nu folosesc
2
8. Ce v-ai dori sa mbunteasc operatorul dumneavoastr de telefonie mobil?
9. Cum apreciai oferta Cosmote?
Apreciaz oferta Cosmote
Apreciaz oferta Cosmote
Nu o consider atractiv
Nu cunosc

11
11
2
2

10. Ai fi tentat s apelai la serviciile noastre? de ce?

Da
9
Nu
6
11. Cum apreciai campania publicitara a Cosmote? Va ajuta n alegerea dumneavoastr?
Sunt influenai de campania publicitar
8
Nu sunt influenai de campania publicitar
7
Pentru acest studiu au fost intervievate 15 persoane (studeni), cu vrsta cuprins ntre 19
i 23 de ani.
Pentru toi telefonul mobil reprezint o necesitate n special datorit nevoii de a
comunica. n consecin toi au un telefon mobil de cel puin 3 ani pe care l folosesc zilnic sau
foarte des. Trebuie menionat deasemenea c 67% prefer abonamentul pentru c nu sunt limitai
de terminarea creditului, n timp ce 27% opteaz pentru cartelele pre-paid pentru c pltesc exact
ct consum i n limita n care i permit.
n ceea ce privete operatorul de telefonie mobil, 8 persoane au optat pentru Vodafone,
7 pentru Cosmote, 6 pentru Orange i 3 pentru Zapp, ns dintre acetia cei mai muli au dou
telefoane i implicit apeleaz la serviciile a doi operatori diferii. Principalele criterii n alegerea
operatorului au fost avantajele oferite, precum tarifele sau minutele disponibile, dar i anturajul.
60% dintre cei intervievai nu ar renuna foarte uor la operatorul de telefonie actual n special
datorit obinuinei indiferent de ofertele celorlali furnizori.
n afar de serviciile vocale, cei mai muli folosesc SMS-urile pe care le utilizeaz pentru
a comunica rapid, atunci cnd este vorba de mesaje scurte sau atunci cnd cellalt nu rspunde la
telefon. 60% sunt mulumii de serviciul client n timp ce numai 13% sunt nemulumii de acest
serviciu deoarece apelul nu este preluat n timp util. n ansamblu, majoritatea dorete
mbuntirea tarifelor precum i a calitii semnalului.
Cu privire la oferta Cosmote, 73% o apreciaz drept avantajoas i n consecin, cei mai
muli (60%) sunt tentai s apeleze la acest serviciul, principalele motive enumerate fiind:
44

minutele disponibile i posibilitatea de a comunica ieftin i uor cu prietenii. Deasemenea mai

mult de jumtate au fost influenai n alegerea lor de campania publicitar pe care o consider
bine realizat.
4. Politica de distribuie
n ceea ce privete strategiile de distribuie, Cosmote a optat pentru distribuia direct, iar
prin intermediari a dezvoltat o reea de distribuie n majoritatea oraelor rii.
Cosmote a dezvoltat o reea de distribuie vast, probabil cea mai extins din ar, fcnd
produsele i serviciile sale accesibile pretutindeni n Romnia. De altfel operatorul are cea mai
bun poziie n btlia pentru canalele de distribuie a serviciilor de telecomunicaii dup ce
Consiliul Concurenei a aprobat preluarea de ctre compania-mam din Grecia a lanului de
telefoane mobile i accesorii Germanos. Mai mult, Cosmote este pe cale s limiteze canalele de
distribuie a ambilor concureni principali pe piaa de telefonie mobil din Romnia, dup ce n
luna aprilie 2007 a ncheiat un contract exclusiv cu reeaua Internity, deinut de grupul francez
Avenir Telecom.
Astfel n ultimele trei luni Cosmote a nregistrat o cretere cu 30% a reelei sale de
distribuie prin magazinele proprii i partenere, ajungnd n prezent la mai mult de 530 de
magazine n ntreaga ar. Totodat, cartela Cosmote i cartelele de rencrcare pot fi
achiziionate din aproape 10.000 de puncte de vnzare n toata ara, inclusiv de la toate centrele
de vnzare de tichete RATB. Mai mult de jumtate dintre cei 20 de parteneri importani de retail
ai companiei distribuie n exclusivitate produse i servicii Cosmote. Printre cei mai importani
parteneri de retail ai Cosmote se numr RomTelecom, Germanos, Internity i magazinele
dealerilor independeni. Prin extinderea reelei de distribuie Cosmote, clienii beneficiaz de
cele mai accesibile produse i servicii de telefonie mobil de pe pia, inclusiv de telefoane
gratuite pentru toate tipurile de abonamente cu minute incluse, precum i de cea mai accesibil
cartel prepltita oferit pe pia, cu cel mai mic tarif unic indiferent de reea, de numai 16
euroceni/minut i 10 euroceni/minut ctre un numr favorit.
5. Politica de promovarea
Pe lng activitile promoionale tradiionale, operatorii de telefonie mobil acioneaz
i prin intermediul promovrii vnzrilor (reduceri de tarife, programe sociale, concursuri
promoionale etc.). Pentru a avea o cot ct mai mare de pia, cele patru companii de telefonie
mobil de pe piaa romneasc a trebuit s-i supraliciteze continuu ofertele. Astfel, dac pn
acum doi ani, promoiile valabile doar cteva luni le aduceau clienilor beneficii limitate n timp
(reduceri la preul telefoanelor mobile, minute de convorbiri, SMS-uri i MMS-uri gratuite etc.),
din 2007, operatorii de telefonie mobil au adugat beneficii extinse pe via adic pe toat
durata abonamentului.
Astfel Cosmote i-a fcut intrarea pe pia lansnd o extraopiune imbatabil 2000 de
minute ctre orice numr Cosmote, cu activarea garantat doar pentru solicitrile venite pn la
31 martie 2008. Extraopiunea era valabil doar pentru cartela Prepay Cosmote i putea fi
activat printr-un SMS fr text sau un apel telefonic la numrul 2000, din contul utilizatorului
urmnd a fi reinui automat 3 euro si acordndu-i-se 2000 de minute de convorbire n reea,
valabile timp de o lun.
Cea mai recent ofert Cosmote, Oferta de Srbtori, pluseaz: dac ii iei un
abonament Cosmote pe 2 ani mpreun cu extraopiunea 500 de minute i 500 de SMS-uri n
reea i primeti, n funcie de abonamentul ales:
pn la 800 de minute naionale n primii 2 ani - dublul minutelor naionale
incluse n abonament n primele 3 luni ale fiecrui an contractual;
supertelefoane cadou;
timp de 4 luni abonamentul gratuit.
45

Toi utilizatorii de Cartel Cosmote pot activa opiunea cu un apel gratuit la 133 sau 333
sau cu un SMS fr text la numrul gratuit 310. n maxim 24 de ore de la solicitare,
extraopiunea va fi activat contra unei taxe de 5 euro dedus din creditul utilizatorului, acesta
urmnd a fi notificat printr-un mesaj scris la activarea extraopiunii. Interesante este faptul c
opiunea se poate activa de 2 ori n timpul unei luni calendaristice, dac utilizatorul a consumat
minutele i mesajele. La a doua a activare a opiunii se va reine din nou taxa de 5 euro din
credit, iar n cazul n care la momentul celei de-a doua activri mai exist minute i mesaje
neconsumate, acestea se vor pierde. Noua perioad de valabilitate a opiunii va fi o lun de la
ultima cerere de activare.
Calitatea serviciului de telefonie mobil
Cosmote trebuie s fac investiii pentru a mbunti continuu calitatea serviciilor i a
acoperirii reelei, mai slab comparativ cu giganii n domeniu ,Orange si Vodafone. Totui, ceea
ce este mai bun calitativ la Cosmote dect la ceilali operatori de telefonie mobil este serviciul
cu clienii,recent mbuntit prin implementarea unui software dezvoltat de Genesys
Telecommunication Laboratories. Prin utilizarea noului software corelat cu extinderea echipei
de relaii cu clienii, utilizatorii Cosmote beneficiaz de o calitate superioar a serviciilor, de
acces gratuit la diverse informaii privind contul de client i de soluionarea apelurilor ntr-un
timp mai rapid.
Principalele spoturi TV i anunuri
Cosmote s-a lansat n Romnia cu 6 campanii publicitare realizate de GMP/ASHLEY
Bucharest. Campania de imagine include un spot TV de 60 de secunde, intitulat Oportuniti,
care reflect promisiunea Cosmote de a face telefonia mobil accesibil tuturor. Ideea care a stat
la baza spotului este aceea c oportunitile sunt pentru cei care fac lucrurile diferit, pentru cei
care au curaj, pentru cei care merg nainte, de fapt oportunitile pot fi pentru fiecare dintre noi.
Cosmote ofer oportunitatea de a comunica oricnd, oriunde, la cele mai mici tarife. Tonul
campaniei este tineresc, dinamic, energizant i transmite atributele mrcii: apropiere i
accesibilitate.
Primele campanii de produs includ 2 spoturi, de 45, respectiv 50 de sec, care prezint
avantajele competitive ale ofertelor pre-paid i post paid de la Cosmote: tarif unic indiferent de
reea i cele mai mici preuri de pe piaa la abonamente, care includ i minute gratuite. Mesajul
campaniei pre-paid este c nu este nevoie s-i alegi prietenii n funcie de reea, n timp ce n
cazul ofertei post paid, c eti mai aproape de cei dragi, comunicnd cu ei la cele mai mici tarife.
n 2007, Cosmote a lansat i prima campanie de retail pentru ofertele speciale. Intitulat
Atepi mai mult, campania este alctuit din trei spoturi TV, n variante de 30 de secunde i
doua spoturi radio. Intitulate sugestiv Bellboy, Fotbal i "Mo Crciun" spoturile
accentueaz ideea c, o data ce experimenteaz oferta Cosmote, clienii vor avea asteptri mult
mai ridicate de la orice. Acest mesaj este transmis ntr-o manier amuzant i surprinztoare.
Toate spoturile au fost filmate n Romnia cu sprijinul Le Spot, parte din Ashley WorldGroup i
n colaborare cu casele de producie Castel Film, Tandem Film i Reload Film. Regizorii
spoturilor au fost Vanghelis Liberopoulos din Grecia, Santi Trullenque din Spania i Maurus vom
Scheidt din Germania.
O dat cu aceste campanii, a fost lansat n Romnia i sloganul brandului: COSMOTE.
In touch with life. Acesta reflect filozofia mrcii de a fi alturi de consumator i de a-i anticipa
nevoile i dorinele, oferindu-i n permanen soluii de comunicare accesibile. La scurt timp
ns, sloganul iniial, dei neles de Romni, nu transmitea apropierea pe care compania dorea
s o comunice, i, n consecin, a fost schimbat cu romnescul Alturi de tine. Drept urmare
campania publicitar a fost adaptat noului slogan lansndu-se totodat imnul oficial al
Cosmote: Proconsul Alturi de tine.
46

n ceea ce privete anunurile publicitare aprute n aproape toate ziarele i revistele de

interes general acestea sunt realizate ntr-un mod mult mai simplist. Cele mai multe se limiteaz
la prezentarea ofertei nsoit, uneori, de o imagine, un screen-shot din spotul TV. Se remarc
folosirea culorilor brandului: verde i alb.
De-a lungul timpului campaniile desfurate de Cosmote au primit trei premii Effie 2007.
Dintre acestea, cea mai mare distincie Effie Gold, a fost acordat pentru campania precedent
prin care Cosmote a comunicat mbunatirea semnificativ a acoperirii reelei la nivel naional.
La acea dat, campania integrat Acoperirea a contribuit la creterea cu peste 23 puncte
procentuale a percepiei pozitive n rndul consumatorilor, dup numai 3 luni de difuzare.
Rata de penetrare a telefoniei mobile n 2011, n Romnia, va depi 100% i totodat
operatorii vor schimba strategiile de marketing n ceea ce privete cota de pia i vor ncerca s
atrag ct mai muli clieni..
Avnd n vedere evoluia ratei de penetrare a telefoniei mobile n ultima perioad 92,3%
n iunie 2010, 84,5% n decembrie 2009, 70,3% n iunie 2008, se estimeaz c pragul de 100%
va fi depit la sfritul anului 2011.

47

CONCLUZII
ntr-un mod simplist, se poate considera c o firm multinaional este o firm care are
capacitate productiv ntr-un anumit numr de ri. Fluxurile de profituri i venituri pe care ele le
genereaz reprezint componenta principal a fluxurilor de capital strin care se mic ntre ri.
Pe msur ce rile adopt abordri mai deschise orientate spre cretere i dezvoltare
economic, rolul firmelor multinaionale devine din ce n ce mai important. Pe msur ce pieele
din ntreaga lume devin dereglementate i liberalizate, firmele strine caut s-i localizeze pri
din procesul de producie n alte ri, acolo unde au avantaje de cost. Aceste avantaje de cost pot
fi surse mai ieftine de for de munc, materii prime i componente sau au reglementri
guvernamentale prefereniale.
O int interesant pentru firmele multinaionale sunt rile n dezvoltare unde, dei
acestea prezint nivele ridicate de risc, ele reprezint un potenial pentru nivele ridicate ale
profitului. Multe ri n dezvoltare cu economii i venituri n cretere pot furniza piee mature n
viitor.
Muli analiti economici globali sunt ngrijorai privind rolul firmelor multinaionale n
rile cu venituri sczute i au identificat un numr de probleme asociate cu investiiile strine
directe (ISD). n mod egal, ali economiti i politicieni argumenteaz c activitatea firmelor
multinaionale conduce la cretere i dezvoltare. Iar rspunsul corect este cu siguran la mijloc,
amndou teorii fiind aplicabile n anumite ri cu anumite firme multinaionale i n anumite
perioade.
n ceea ce privete problemele create de firmele multinaionale, acestea pot fi sintetizate
astfel:
firmele multinaionale angajeaz n mare msur manageri expatriai pentru a se
asigura c veniturile generate sunt meninute n cadrul unui grup relativ redus de
persoane; iar un punct de atracie pentru firmele multinaionale este reprezentat de
posibilitile de a beneficia de for de munc ieftin, ceea ce se reflect n nivele
sczute ale salariilor; acesta lucruri nu pot conduce la o adncire a distribuiei
veniturilor i nici la un transfer al aptitudinilor manageriale.
investiiile firmelor multinaionale n rile n dezvoltare implic adesea folosirea
metodelor de producie intensive n capital.
firmele multinaionale se angajeaz n preuri de transfer schimbnd producia
ntre diferite ri astfel nct s beneficieze de taxe mai sczute n diferite ri;
prin aceste operaiuni, ele pot minimiza povara de taxe i impozite din partea
guvernelor.
cum multe firme multinaionale sunt foarte mari i au o putere considerabil, ele
pot exercita influene asupra guvernelor pentru a obine regimuri prefereniale
privind concesiuni la taxe, subvenii i concesii.
Prin investiii n domeniile i utilizarea factorilor de producie acolo unde rile n
dezvoltare au un avantaj absolut i comparativ, firmele multinaionale vor conduce spre o alocare
mai eficient a resurselor mondiale. Totui, dac acest lucru va conduce la o supra - specializare
i la o supra dependen n anumite sectoare ale economiei, atunci rile gazd vor fi
vulnerabile n special dac firmele multinaionale vor decide din motive comerciale s
prseasc ara n viitor.
n perioada actual, problema principal a statelor lumii este de a se asigura c economia
global funcioneaz astfel nct s asigure o optimizare a contribuiei FMN i a altor actori
transfrontalieri la capacitile i competitivitatea statelor naionale. Astfel c provocarea major
este de a structura o abordare internaional colectiv pentru a controla costurile i beneficiile
unei economii globale conduse de corporaii de afaceri transnaionale
Globalizarea continu i rapid a economiei mondiale este influenat ntr-o foarte mare
msur de ISD i activitile FMN. Astfel, grija guvernelor de a accelera industrializarea i
48

progresul economic pentru a combate omajul i a minimiza nelinitea social le-a condus la
renunarea, n multe ri n dezvoltare, la ezitrile anterioare privind ISD i FMN. n situaia unei
competiii interne de a atrage capitalul strin, know-how i tehnologie, multe guverne adopt
comportamente de acordare de stimulente i concesii pentru a atrage investitorii.
Am ales aceast tem deoarece am dorit s aprofundez cunotine cu privire la
corporaiile multinaionale, deoarece sunt afaceri de succes i sunt tot mai rspndite pe teritoriul
rii noastre, spernd ca ntr-o zi s fac carier ntr-o astfel de companie i s-mi deschid propria
afacere.
Ca urmare a studiului realizat putem meniona astfel c, COSMOTE Romnia, membr a
grupului, s-a lansat pe piaa romneasc n decembrie 2005, cu scopul de a face telefonia mobil
accesibil tuturor romnilor.
nc de la nceputul activitilor sale comerciale, COSMOTE Romnia i-a asumat un plan
ambiios de extindere a reelei, precum i o strategie corespunztoare pentru a furniza servicii de
telefonie mobil de calitate, accesibile tuturor, ctignd titlul de operatorul cu cea mai rapida
dezvoltare din Romnia. n luna noiembrie 2009, Grupul COSMOTE a finalizat achiziia
Telemobil SA (Zapp), ntrindu-i perspectivele de dezvoltare n Romnia i obinnd acces la
infrastructura i licena 3G. Cu ajutorul reelei CDMA Zapp, COSMOTE Romnia a introdus
primele servicii broadband la nceputul lui 2010.
La sfritul anului 2010, COSMOTE nregistra 7,2 milioane de clieni, din care 21%
abonai, atingnd o cot de pia de peste 23%.
n 2009, COSMOTE Romnia a fost lider de pia n ceea ce privete numrul de noi
clieni, nregistrnd o cot de pia de 56,3% (cu o cot de pia de 35,6% n ceea ce privete
numrul de clieni portai).
n 2010, veniturile totale ale COSMOTE Romnia s-au ridicat la 423,2 milioane euro, n
cretere cu 36,1% comparativ cu anul anterior. n acelai timp, EBITDA a atins 66 milioane euro,
cu 193,3% mai mult dect n 2009.
COSMOTE Romnia investete n mod constant n creterea reelei naionale de
distribuie care include n prezent 740 de magazine n ntreaga ar. Preluarea de ctre
COSMOTE Group a GERMANOS, care opereaz o reea extins de distribuie n ntreaga ar, a
ntrit i mai mult prezena comercial a COSMOTE n Romnia.
Ca urmare a investiiilor semnificative, COSMOTE Romnia i-a extins n timp record
reeaua de telecomunicaii, dublndu-i n doar un an acoperirea geografic i n populaie. n
prezent, COSMOTE ofer acoperire pentru peste 99% din populaie i pentru aproximativ 90%
din teritoriul rii.
Aadar putem sublinia faptul c Grupul COSMOTE este n prezent operatorul de
telefonie mobil cu cea mai extins prezen n sud-estul Europei avnd o baz de clieni de 21,8
milioane de utilizatori n Grecia, Albania, Bulgaria i Romnia, adresndu-se unei piee extinse
de 45 de milioane de persoane. n 2010 COSMOTE i-a pstrat puternica performan operativ,
valoarea total a veniturilor ridicndu-se la 3.036 miliarde euro, iar EBITA la 1.070 miliarde
euro.

49

BIBLIOGRAFIE

Bal, Ana i Dumitrescu, Sterian Economie mondial, Editura A.S.E Bucureti, 2006
1.
Bari, Ioan
2.
3.

Boicu, Gabriela i Dumitrescu

Sterian
Drgan, Gabriela

4.
5.
6.

Drgan, Gabriela i Zaharia,

Rodica
Dumitrescu S.; Puiu O. i
Marin G.
Florea, Lavinia

7.
Ghi, Raluca
8.
Gilpin, Robert
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.

Probleme globale contemporane, Editura Economic,

Bucureti, 2003
Rolul investiiilor strine n creterea rilor cu
economii n tranziie, Editura A.S.E Bucureti, 2006
Fundamentele comerului internaional, Editura A.S.E
Bucureti, 2004
Relaii economice internaionale, Editura A.S.E.
Bucureti, 2000
Economie mondial, Editura Economic, Bucureti,
2006
Globalizare i securitate economic, Editura Lumen,
2007
Globalizarea firmei, Editura Economic, Bucureti,
2006
Economia mondial n secolul XXI, Editura Polirom,
2004
Transformri
globale (Politic, economie i cultur),
Editura Polirom, 2004

Held, David; Anthonz Mc.

Grew; Goldblatt, David i
Perraton Jhonathan
Horobe, Alexandra; Mazilu, Marketing internaional, Editura Fundaiei Romnia de
Anda i Munteanu Costea
Mine, Bucureti, 2002
Huru, Drago
Investiiile: capital i dezvoltare, Editura Economic,
Bucureti, 2007
Ignat, Ion
Uniunea European. De la piaa comun la moneda
unic, Editura Economic, Bucureti, 2002
Marin, Dinu
Globalizarea modelul explicativ, Editura Economic,
Bucureti, 2006
Marin, Dinu, Socol, Cristian
O perspectiv istoric asupra globalizrii, Editura
Economic, Bucureti, 2003
Mazilu, Anda
Transnaionalele i competitivitatea o perspectiv est
european, Editura Economic Bucureti 1999
Michalet, C.A.
Ce este mondializarea, Editura La Decouverte, ediia a II
a 2004
Moise, Elena
Investiii strine directe, Editura Victor, 2005

18.
Moise, Elena

Economie mondial, Editura Victor, 2005

Munteanu, Costea i Horobe

Alexandra
Nastase, Carmen, Boghean,
Carmen i colectivul
Popescu, Ion; Bondrea A.
Aurelian i Constantinescu I.
Mdlina
Porojan D. i Iftimoaie C.

Finane transnaionale, Editura ALL Beck, Bucureti,

2003
Macroeconomie : Concepte Fundamentale, Editura
Didactic i Pedagogic, Bucureti, 2008
Globalizarea mit i realitate, Editura Economic,
Bucureti, 2004

19.
20.
21.
22.

Dezvoltare locala durabil n contextul globalizrii,

50

23.

Editura, Irecson, 2008

Prelipcean, Gabriela

24.
Prelipceanu, Raluca
25.
Soros, George

Fundamente economice ale investiiilor, Editura

Universitii din Suceava, 2000
Investiiile strine directe i restructurarea economie
romneti n contextul integrrii europene, Editura
Lumen, 2006
Economie i societate, Editura Polirom, Bucureti, 2003

26.
Stiglitz E. Joseph

***

Globalizarea sperane i deziluzii, Editura Economic,

Bucureti, 2005
Investiiile i dezvoltarea durabil, Editura Universitar,
2005
Ce este globalizarea, Editura Economic, Bucureti,
2003
Economie mondial, Editura Economic, Bucureti,
2002
Corporaiile transnaionale i capitalismul global,
Editura Polirom, 2007
Raportul Mondial al Investiiilor 2006, Organizaia
Naiunilor Unite, Bucureti 2006
Coleciile Capital, 2006-2007

***

Coleciile Tribuna Economic, 2006 2007

***

Coleciile Ziarul Financiar, 2006 2007

***

Coleciile Economistul, 2006 - 2007

***

http://www.unctad.org/wir

***

http://www.cosmote.ro

27.
Stoica, Maricica
28.
Ulrich, Beck
29.
Virgil, Gheorghi
30.
Voinea, Liviu
31.
***

51