Berea Ursus

Cuprins

1. Prezentarea generală a brandului

2. Prezentarea principalilor concuren ț i

3. Pia ț a – ț intă: criterii de segmentare a pie ț ii

4. Analiza factorilor care infl uen ț ează cererea ș i oferta
5. Analiza mix-ului de marketing -Strategii de: produs, pre ț ,
distribu ț ie, promovare

6. Activitatea brandului pe re ț ele sociale

 Prezentarea generală a brandului

Ursus Breweries este cel mai mare producător de bere din România.

Mărcile din portofoliul Ursus Breweries sunt: URSUS, Timi șoreana,

Ciuca ș , Peroni Nastro Azzurro, Pilsner Urquell, Asahi Super Dry,
Grolsch, Azuga, St. Stefanus, alături de marca de cidru Kingswood.
În prezent, Ursus Breweries de ț ine 3 fabrici de bere: în Bra șov,
Buzău ș i Timi ș oara ș i o mini-facilitate de produc ț ie în Cluj-Napoca.
Din 2017, Ursus Breweries face parte din Asahi Europe &
International.
Prezentarea principalilor concuren ț i

Dintre producătorii din România putem considera ca principali

concuren ț i următoarelefi rme:

BERE MURES – producător al mărcilor:

1.Neumarkt

2.Dracula

MARTENS GALA Ț I – producător al mărcilor:

1.Driver Na

2.Super 14

3.Ma Donna
BERMANS SUCEAVA – producător al mărcilor:

1.Călimani

2.Bermans

3.Suceava

BERE AZUGA
 Pia ț a ț intă- criterii de segmentare a
pie ț ii

Berea rămâne băutura preferat ă a românilor , arată un studiu făcut

de Asocia ț ia Berarii României (ABR). Consumatorii sunt de regul ă
persoanele peste 18 ani din toate col țurile ț ării fi e că beau acasă, cu
prietenii sau la petreceri, iar ei însumează peste 60% din
consumatorii efectivi de băuturi alcoolice.
Dacă ar fi să facem un clasament pe regiuni, oltenii de peste 18 ani
conduc detasat, cu o propor tie de 78 %.
Locuitorii Munteniei se clasează pe pozitia secundă a topului, cu un
procent de 60,34%, fi ind următi de bucure ș teni, cu un procent de
58% ș i de locuitorii Dobrogei, cu 56,5%. De asemenea, aproape
50% dintre români obi ș nuiesc să bea bere în timp ce iau masa.
În privin ț a mărcii observăm 2 mari tendin ț e ce se vor face
sim ț ite ș i în continure: Pe de o parte se observă preferin ț a tot
mai mare manifestată de consumatori pentru segmentul
premium ș i super premium, o consecin ț ă a cre ș terii puterii de
cumpărare, iar pe de altă parte, migrarea unor consumatori
spre segmentul berilor locale pe fondul cre ș terii consumului de
bere la Pet.
 Analiza factorilor care infl uen țează
cererea ș i oferta

a) Factori economici:

-venitul consumatorului

-pre ț urile-tipul de ambalaj( sticlă, doză, pet)

-tipul de bere ( fără alcool, bere cu arome, bere blondă)

b) Factorii demografi ci:

- dimensiunile pie ț ii

-numărul popula ț iei infl uentează direct

-volumul cererii
-structura pe vârstă, sexe ș i profesii: acest factor infl uen ț ează direct volumul
cereriideoarece vârsta minimă pentru a consuma alcool în România este de 18 ani;
de obicei bărba ț ii consumă o cantitate mai mare de bere decât femeile;

-gradul de cultură ș i instruire: nu infl uen ț ează structura cererii;

-par ticularită ț i le zonale ale factorilor demo -grafi ci: acest factor infl uen ț ează
volumul ș i structura cererii de bere a popula ț iei datorită condi țiilor climatice,
religiilor,obiceiurilor etc.

c) factori sociologici si psihologici:

- gradul de urbanizare: infl uen ț ează cererea consumului de bere datorită nevoii
popula ț iei de relaxare ș i de distrac ț ie dupa o zi grea la locul de muncă;

- starea de sănătate a popula ț iei: se consideră că nu are o infl uen ț ă mare

asupracererii de bere;
c) Factori sezonieri si conjuncturali:

- sezonalitatea produc ț iei: factor ce infl uen ț ează cererea

consumului de bere, datorităfaptului că există patru anotimpuri

- formele de relief ș i climă specifi ce: se consideră că nu

infl uen ț ează cerereaconsumului de bere .
 Analiza mix-ului de marketing-Strategii
de: produs, pre ț , distribu ț ie, promovare

Func ț iile produsului

Principala func ț ie pe care o îndepline ș te Ursus o reprezintă oferirea gustului

său răcoritor ș iunic. Oferă o satisfac ț ie deosebită datorită aromei
inconfundabile, conferite de cele mai bune ingrediente.

Sistemul de sus ț inere

Numele de marcă ș i semnul de marcă este Ursus, Regele berii în România –

cuvânt u ș or de pronun ț at ș i re ț inut. Marca Ursus protejează consumatorul
împotriva contrafacerilor ș i imita ț iilor ce pot prejudicia practica comerciala și
igiena sau sănătatea consumatorului.
Ursus este o marcă colectivă sau de familie,
fi ind atribu ț ia întregii linii de produse ș i este
deasemenea o marcă de fabrică, prin ea fi ind
protejat fabricatul.

Numele ș i semnul de marcă sunt de culoare

ro ș u intens cu margini galbene.

Sloganul Ursus este : „ Ambi ț ia de a ajunge

mai sus”
Ambalajul este parte integrată a produsului, poten ț ând calitatie acestuia și
protejându-l de agen ț iidăunatori. Pe ambalaj se găse ș te marca produsului și a
fi rmei, promovând imaginea publică aacestora.

Se diferen ț iază două categorii distincte de ambalaje:

a)Ambalaj pentru transport sub forma navetelor de plastic de mărimi diferite,

adaptateduratei transportului ș i tipului acestuia, asigurându-se rezisten ța la
ș ocuri.

b)Ambalajul pentru expunere: recipientul este bine realizat din sticlă

reciclabilă de culoaremaro ș i verde, iar capacul din metal reciclabil.

Pe partea din fa ț ă a ambalajului cât ș i pe cea din spate se găsesc etichetele,

iar perecipient este inscrip ț ionată data fabrica ț iei.
Reclama

În prima etapă au fost posturile de televiziune :

PROTV, PRIMATV, SI Antena 1, posturile deradio
na ț ionale ș i panourile publicitare .

Pentru etapa a doua s-au folosit reclamele în

reviste, panouri publicitare în principalele ora ș e
din ț ară ș i reclame la posturile de radio. Celelalte
ac ț iuni promo ț ionale au constat în distribuirea de
tricouri, rucsace, pixuri, scrumiere,ceasuri, toate
inscrip ț ionate cu sigla “Ursus Regele Berii in
România”
Activitatea brand-ului pe re țele sociale

Activitatea brand-ului pe re ț ele sociale (Facebook, Instagram)

este destul de scăzută în perioada rece, 1-2 postări pe lună. În
perioada caldă activitatea este de 4-5 postări pe lună.
Rezultatele chestionarului