Berea Ursus

Profesor coordonator: Andy Jităreanu

Studente: Leuștean Elena- Melisa
Lupu Georgiana- Marina
 Cuprins

1. Prezentarea generală a brandului

2. Prezentarea principalilor concuren ți

3. Piața – țintă: criterii de segmentare a pieții

4. Analiza factorilor care influențează cererea și oferta
5. Analiza mix-ului de marketing-Strategii de: produs, preț,
distribuție, promovare

6. Activitatea brandului pe rețele sociale

 Prezentarea generală a brandului

Ursus Breweries este cel mai mare producător de bere din România.

Mărcile din portofoliul Ursus Breweries sunt: URSUS, Timișoreana,

Ciucaș, Peroni Nastro Azzurro, Pilsner Urquell, Asahi Super Dry,
Grolsch, Azuga, St. Stefanus, alături de marca de cidru Kingswood.
În prezent, Ursus Breweries deține 3 fabrici de bere: în Brașov,
Buzău și Timișoara și o mini-facilitate de producție în Cluj-Napoca.
Din 2017, Ursus Breweries face parte din Asahi Europe &
International.
Prezentarea principalilor concurenți

Dintre producătorii din România putem considera ca principali

concurenți următoarelefirme:

BERE MURES – producător al mărcilor:

1.Neumarkt

2.Dracula

MARTENS GALAȚI – producător al mărcilor:

1.Driver Na

2.Super 14

3.Ma Donna
BERMANS SUCEAVA – producător al mărcilor:

1.Călimani

2.Bermans

3.Suceava

BERE AZUGA
 Piața țintă- criterii de segmentare a
pieții

Berea rămâne băutura preferat ă a românilor , arată un studiu făcut

de Asociația Berarii României (ABR). Consumatorii sunt de regulă
persoanele peste 18 ani din toate colțurile țării f ie că beau acasă, cu
prietenii sau la petreceri, iar ei însumează peste 60% din
consumatorii efectivi de băuturi alcoolice.
Dacă ar f i să facem un clasament pe regiuni, oltenii de peste 18 ani
conduc detasat, cu o propor tie de 78 %.
Locuitorii Munteniei se clasează pe pozitia secundă a topului, cu un
procent de 60,34%, f iind următi de bucureșteni, cu un procent de
58% și de locuitorii Dobrogei, cu 56,5%. De asemenea, aproape
50% dintre români obișnuiesc să bea bere în timp ce iau masa.
În privința mărcii observăm 2 mari tendințe ce se vor face
simțite și în continure: Pe de o parte se observă preferința tot
mai mare manifestată de consumatori pentru segmentul
premium și super premium, o consecință a creșterii puterii de
cumpărare, iar pe de altă parte, migrarea unor consumatori
spre segmentul berilor locale pe fondul creșterii consumului de
bere la Pet.
 Analiza factorilor care influențează
cererea și oferta

a) Factori economici:

-venitul consumatorului

-prețurile-tipul de ambalaj( sticlă, doză, pet)

-tipul de bere ( fără alcool, bere cu arome, bere blondă)

b) Factorii demografici:

- dimensiunile pieții

-numărul populației influentează direct

-volumul cererii
-structura pe vârstă, sexe și profesii: acest factor inf luențează direct volumul
cereriideoarece vârsta minimă pentru a consuma alcool în România este de 18 ani;
de obicei bărbații consumă o cantitate mai mare de bere decât femeile;

-gradul de cultură și instruire: nu inf luențează structura cererii;

-par ticularită țile zonale ale factorilor demo-graf ici: acest factor inf luențează
volumulși structura cererii de bere a populației datorită condițiilor climatice,
religiilor,obiceiurilor etc.

c) factori sociologici si psihologici :

- gradul de urbanizare: inf luențează cererea consumului de bere datorită nevoii

populației de relaxare și de distracție dupa o zi grea la locul de muncă;

- starea de sănătate a populației: se consideră că nu are o inf luență mare

asupracererii de bere;
c) Factori sezonieri si conjuncturali:

- sezonalitatea producției: factor ce influențează cererea

consumului de bere, datorităfaptului că există patru anotimpuri

- formele de relief și climă specifice: se consideră că nu

influențează cerereaconsumului de bere.
 Analiza mix-ului de marketing-Strategii
de: produs, preț, distribuție, promovare

Funcțiile produsului

Principala funcție pe care o îndeplinește Ursus o reprezintă oferirea gustului

său răcoritor șiunic. Oferă o satisfacție deosebită datorită aromei
inconfundabile, conferite de cele mai bune ingrediente.

Sistemul de susținere

Numele de marcă și semnul de marcă este Ursus, Regele berii în România –

cuvânt ușor de pronunțat și reținut. Marca Ursus protejează consumatorul
împotriva contrafacerilor și imitațiilor ce pot prejudicia practica comerciala și
igiena sau sănătatea consumatorului.
Ursus este o marcă colectivă sau de familie,
fiind atribuția întregii linii de produse și este
deasemenea o marcă de fabrică, prin ea fiind
protejat fabricatul.

Numele și semnul de marcă sunt de culoare

roșu intens cu margini galbene.

Sloganul Ursus este : „ Ambiția de a ajunge

mai sus”
Ambalajul este parte integrată a produsului, potențând calitatie acestuia și
protejându-l de agențiidăunatori. Pe ambalaj se găsește marca produsului și a
firmei, promovând imaginea publică aacestora.

Se diferențiază două categorii distincte de ambalaje:

a)Ambalaj pentru transport sub forma navetelor de plastic de mărimi diferite,

adaptateduratei transportului și tipului acestuia, asigurându-se rezistența la
șocuri.

b)Ambalajul pentru expunere: recipientul este bine realizat din sticlă

reciclabilă de culoaremaro și verde, iar capacul din metal reciclabil.

Pe partea din față a ambalajului cât și pe cea din spate se găsesc etichetele,
iar perecipient este inscripționată data fabricației.
Reclama

În prima etapă au fost posturile de televiziune :

PROTV, PRIMATV, SI Antena 1, posturile deradio
naționale și panourile publicitare.

Pentru etapa a doua s-au folosit reclamele în

reviste, panouri publicitare în principalele orașe
dințară și reclame la posturile de radio. Celelalte
acțiuni promoționale au constat în distribuirea de
tricouri, rucsace, pixuri, scrumiere,ceasuri , toate
inscripționate cu sigla “Ursus Regele Berii in
România”
 Activitatea brand-ului pe rețele sociale

Activitatea brand -ului pe rețele sociale (Facebook, Instagram)

este destul de scăzută în perioada rece, 1 -2 postări pe lună. În
perioada caldă activitatea este de 4-5 postări pe lună.
Rezultatele chestionarului