Fazele negocierii

Negociatorii trb sa urm cu atentie realitatile prezentate si sa cunoasca anumite context si

perceptii specifice negocierii.

Negocierile au 3 faze:

1.faza neg preliminare

2.faza definirii formulei adecvate

3.etapa detaliilor

Rezultatul castig-castig ofera celor 2 parti un impuls ptr a incheia un accord sau un
contract. Pe baza experientei lor, ei vor fi dispusi sa faca afaceri si pe viitor.

Cea mai dorita metoda de negociere este castig-castig***, celelate sunt de forma “eu castig,
tu pierzi”,

“eu pierd, tu castigi”, “pierdem amandoi”.

Neg castig castig apare atunci cand negociatorii si au demonstrat seriozitatea, au investitii
bune, s au ajutat reciproc. Cealalta forma cand unul castiga si celalalt pierde implica mai
multe strategii: unele mai lente, mai calme, altele mai rapide, altele mai dure. Indiferent de
rez obtinute prin metodele prez mai sus, toate se realiz prin comunicare. Deci, aveti grija la
modul cum comunicati, aveti grija la gesture, ton si cuvinte!