 SCURT ISTORIC AL MARCII JACOBS

• Povestea cafelei Jacobs a început într-o micuţă cafenea cochetă, înfiinţată de

Johann Jacobs, în 1895, în orăşelul german Bremen.

• În 1907, el a înfiinţat prima sa instalaţie de prăjire proprie, pentru a

îmbunătăţi calitatea cafelei. Brandul Jacobs crescuse deja în mod
considerabil înainte de al 2-lea Război Mondial şi devenise una dintre
fabricile mari de prăjit cafea din Germania.
• Din anul 1966 cafeaua Jacobs a început să se comercializeze în
ambalaj verde sub numele de Krönung, iar pe ambalajul ei a
fost pusă în evidenţă coroana aurie, semnul distinctiv al mărcii
de-a lungul timpului.

• În decembrie 1999, Jacobs Krönung a intrat pe piaţa cafelei din

România, devenind în scurt timp cea mai apreciată cafea
datorită gustului şi aromei sale unice. Disponibilă sub formă de
cafea prăjită şi măcinată, cafea boabe, solubilă şi specialităţi,
Jacobs continuă să stabilească standardele de calitate în cadrul
industriei.
 PREZENTAREA BRANDULUI
“Bremen, 1895: Maestrul Cafelei, Johann Jacobs, are un
vis. Să le ofere oamenilor posibilitatea să savureze cea mai
proaspătă cafea și să descopere puterea magică a
Alintaromei. Astăzi, după mai bine de 100 de ani, Alintaroma
l-a făcut pe Jacobs celebru. Magia Jacobs este mult mai mult
decât promisiunea unei căni de cafea Alintaromate – este
promisiunea unui vis”

• Kraft Foods România este producator și distribuitor al

mărcilor de cafea Jacobs.
Jacobs ne dezvăluie fiecăruia dintre noi tărâmul infinit al posibilităților. Alintaroma Magică Jacobs are puterea
specială de a-ți dezmorți sufletul. Pentru a face fiecare moment mai mare, mai important, mai luminos.

Precum soarele străpunge pătură norilor, lucrurile încep să se limpezească, în timp ce Alintaroma te învăluie în
spiritul posibilităților.
 Gama de produse
• Produsele instant Jacobs fac parte din categoria cafelei solubile de calitate
superioară. Consumatorul apreciază, pe lângă aroma sa deosebită, ce oferă o
ușurință în preparare și spuma bogată, caracteristică pentru cafeaua de
calitate.
• Gama de produse:
1) Cafea prăjită și măcinată
2) Capsule
3) Cafea solubilă
4) Mixuri de cafea
5) Tassimo
6) Cafea prăjită boabe
Stabilirea obiectivelor promoționale
 Obiectie Promoționale influentarea cererii pentru produsul ce urmeaza a fi promovat, influenta ce
poate conduce la:
• cresterea consumului ;
• reducerea atitudinii negative a consumatorul odată cu creșterea prețurilor;
• informarea și convingerea cumpărătorilor ;
• imbunatatirea imaginii intreprinderii;
• informarea distribuitorilor și agentilor de vanzare.
 Definirea strategiei promoționale

“Jacobs - Pune o boabă de magie în tot ce faci”

Expunerea planului operațional

Buget
Activitatea Durata Responsabili Resusrse Valoarea comerciala
totala a premiilor
oferite de
Organizator in cadrul
acestei Campanii

,,Jacobs - Pune 157 332.9 RON(TVA

o boabă de 01.02.2019 - JACOBS Umane inclus)
magie în tot ce 31.03.2019
faci"
Evaluarea eficacității campaniei Profilul socio-demografic al consumatorului
de cafea Jacobs în Romania

• Analiza mediului brandului:

a)Analiza de macromediu
CRITERII SOCIO-DEMOGRAFICE-În ceea ce privește mediul de
rezidență, se observa o împărțire omogenă a tipurilor de
consumatori în toate straturile de mărime de localitate.

Observăm că frecvența consumului de cafea crește odată cu

vârsta, în special după vârsta de 30 de ani.
De remarcat este faptul că persoanele căsătorite consumă
cafea mai frecvent decât cele văduve.
b) Analiza de micromediu

Cafeaua Jacobs detine locul doi pe piata româneasca a cafelei, iar Jacobs Kronung este lider în segmentul cafelei
premium.
• Jacobs este marca preferata de cafea a românilor 29,54% dintre ei beau cafea Jacobs.
• ELITE se situeaza pe treapta a doua a preferintelor cu 19,54%.
• Tchibo, Amigo si Lavazza detin cote de 7,21%, 4,54%, 5,36%.
 Clienții
• Una din persoanele active,este cea cu vârste cuprinsă între 30 si 45 ani, este
casătorită, venitul pe familie este unul mediu (între 1500 si 3000 lei). Reprezinta
90% din consumatorii de cafea. Consumatorul cumpară cafea ambalată cel puțin
o dată pe săptamână și se orientează către ambalaje economice, peste 100g.

• Iar tineri (sub 30 de ani), care au un venit modest pe familie (sub 1500 lei),se
orientează mai degrabă către ambalaje mai mici, pe care le și achiziționează cu o
frecvență mai redusă.
 Analiza SWOT
Puncte tari (Strengths) Puncte slabe (weaknesses)

1. Imaginea favorabilă determinată de calitatea produselor atribuită 1. Existenţa unui număr redus de clienţi fideli
brandurilor Kraft dejacunoscute 2. Expunere la mediul economic încă imatur şi fluctuant
2. Ofertă diversificată de produse 3. Experienţă limitată în privinţa pieţelor est-europene
3. Personal calificat 4. Echipa managerială, de vânzări şi de marketing nu au încă experienţa muncii
4. Costuri de implantare relative reduse în echipă pe o perioadă mai lungă
5. Raport bun preţ-calitate
6. Posibilitatea de diversificare pe care o oferă natura produsului.
7. Dotarea cu echipamente preformante
8. Resurse financiare ale KraftFoods Ind.

Oportunităţi (Opportunities) Ameninţări (Threats)

1. Piaţa ciocolatei şi a cafelei este într-o continuă expansiune
2. Cerere ridicată şi în mare parte neacoperită pe piaţa ciocolatei şi a cafelei
3. Lipsa unui concurent puternic pentru anumite produse (Silvana, Africană)
4. Piaţă permisivă în privinţa dezvoltării unei noi linii deproduse
5. Existenţa altor pieţe legate de comercializarea produselor Kraft (cofetării,
cafenele, restaurante,automate de produse)
6. Existenţa unei infrastructure eficiente de distribuire a produselor.
1. Apariţia de produse similare pe piaţă
2. Pericolul apariţiei unui număr prea mare de competitor
3. Oportunităţile ar putea să nufie chiar cele previzionate
4. Riscul valutar
5. Efectele nocive ale consumului excesiv de produse (cafea şi ciocolată)
 CU TOȚII AVEM UN VIS.
“Un vis care ne dă puterea de a lupta pentru o viață bogată,
plină de speranță, un vis care ne motivează în tot ceea ce facem-
este drumul deschis spre tot ceea ce ne putem imagina.”