Analiza concurenței

1. Compararea celor 4 P ai firmei cu cei 4 P ai concurentilor directi =10

p.

• Care sunt principalii concurenti, localizarea lor si segmentele de piata

pe care le deservesc?
• Care sunt tipurile de produse/ servicii pe care le produc?
• Calitatea si preturile produselor, reducerile de pret oferite clientilor,
garantii, servicii post-vanzare?
• Care sunt cotele de piata ale concurentilor?
• Care sunt avantajele competitorilor in ceea ce priveste reputatia,
fidelitatea clientelei, canalele de distributie?
  Factor Afacerea dvs. Competitor A Competitor B

Produs Marca
Design
Calitatea
Varietatea
Serviciile
Disponibilitate
Ambalarea
Dimensiuni
Garantii
Servicii atasate suplimentar
  Factor Afacerea dvs. Competitor Competitor
A B
Pret Pret de catalog

Rabaturi      

Facilitati      

Perioada de plata      

Conditii de      
creditare
  Factor Afacerea Competitor Competitor
dvs. A B
Promovare Reclama      
Actiuni promotionale      
Vanzare personala      
Relatii publice      
Promovare directa      
Promovare online FB      
Promovare online Ads      
Promovare online SEO      
Promovare online Web
  Factor Afacerea dvs. Competitor Competitor
A B

Plasament Canale      

Acoperire      

Amplasare

Stocuri      
 
Transport      
2. Încercati sa gasiti informatii despre:

  - cotele de piata detinute in prezent de principalii competitori,

Ex: Cote de piață în telefonia mobilă: Orange (39%), Vodafone (30%) și Telekom (18%).  În prima jumătate a acestui
an, erau 22,3 milioane de utilizatori activi de telefonie mobilă (-1,6%), dintre care 9,7 milioane erau persoane fizice pe
bază de abonament, 3 milioane erau persoane juridice pe bază de abonament și 9,5 milioane (-4,5%) utilizatori pe
bază de cartele preplătite active, potrivit datelor ANCOM. În total, în prima jumătate a anului 2019, s-a vorbit la
telefonul mobil 33,6 miliarde minute (+0,1% față de semestrul anterior), un utilizator vorbind, în medie, 4 ore şi 9
minute pe lună. Durata medie a unui apel a fost de 2 minute și 45 de secunde. Menținerea nivelurilor traficului de
telefonie mobilă este realizată pe seama apelurilor naționale către alte rețele mobile. 1
1.
https://economie.hotnews.ro/stiri-telecom-23549447-grafice-operatori-cei-mai-multi-abonati-cele-mai-mari-venituri-
din-internet-telefonie-romania-date-oficiale-premiera.htm

- cifrele de afaceri,
Vodafone: Veniturile din servicii sunt de 715,3 milioane de euro în anul încheiat pe 31 martie 2019. Veniturile
organice din servicii au crescut cu 0,7% în comparație cu aceeași perioadă a anului trecut. Baza de clienți a crescut cu
109.406 comparativ cu anul precedent, până la un total de 9.749.664 de clienți.
 
- profit net, angajati, (www.onrc.ro, www.mfinante.ro, www.zf.ro, etc)
- scurt istoric al industriei : daca in ultimii 2 ani au avut loc fuziuni,
- care este potentialul pietei, adica, cu cat au crescut vanzarile in ultimii ani in industrie etc. (cu indicarea surselor
citate – reviste, ziare, pg web)
3. Previzionarea modificarii cotei de piata datorita concurentilor indirecti
(si identificarea concurentilor indirecti) : 5 puncte (Cap. 11- Marketing,
filozofia succesului de piata sau Cap. 9 Marketing in Powerpoint).

• Faceti o scurta descriere pentru fiecare competitor in care sa prezentati:

activitatea acestuia, pozitia sa in cadrul industriei, punctele tari si
punctele slabe.

Luati in calcul urmatoarele tipuri de concurenta:

• Daca nu exista concurenti directi, intregul punctaj se va acorda pentru
analiza comparativa cu concurentii indirecti;
• Daca piata este puternic concurentiala (adica sunt foarte multi concurenti
directi pentru acelasi segment, atunci, concurentii indirecti se vor aminti
doar in treacat, analiza facandu-se cu concurentii directi).