CAPITOLUL 9.

POLITICA DE PREȚURI A
UNITĂȚII ECONOMICE

1
 NOȚIUNI-CHEIE
• Preț
• Functiile prețului
• Functia de informare
• Functia de evaluare
• Functia de redistribuire
• Functia de stimulare
• Functia de echilibrare a cererii si ofertei
• Sistemul de preț
• Metodele bazate pe costuri
• Metodele bazate pe cerere
• Metodele bazate pe concurenti
• Metoda costului complet
• Metoda costului partial
• Metoda pragului de rentabilitate
• Metoda valorii pecrepute

2
 9.1. Esenta si functiile pretului
Definitie

! Pretul reprezinta
valoarea de schimb a
unei unitati de productie
sau serviciu preconizat
pentru vinzare

3
 Functia de
redistribuire
Functia de Functia de
evaluare stimulare

Functia de
Functia de Functiile echilibrare a
informare pretului cererii si
ofertei

4
 Funția de informare. Prin intermediul pretului cererii,
producatorii obtin informatii cu privire la preferintele
cumparatorilor potentiali si solvabilitatea lor.

Functia de evaluare. Pretul reflecta cheltuielile legate de

fabricarea si realizarea unyu produs, de prestarea serviciilor.
Functia de redistribuire. Statul, utilizind metode de formare a preturilor,
efectueaza redistribuirea venitului national intre sectoarele economiei, intre stat si
alte sectoare, intre regiunile economice, intre diverse grupuri sociale. Aceasta
functie se realizeaza prin includerea in pret a impozitelor
Functia de stimulare. Deoarece pretul este diferentiat in functie de nivelul tehnic
si calitatea productiei, el permite obtinerea profitului, deci poate sa genereze
accelerarea progresului tehnico-stiintific, crestrea rentabilitatii, imbunatatirea
calitatii productiei, majorarea competitivitatii productiei.
Functia de echilibrare a cererii si ofertei. Pretul este sensibil disparitatilor ce
apar in domeniul productiei sau schimbului si reprezinta veriga care leaga
consumul, oferta cu cererea. Anume modificarea pretului permite echilibrarea
volumului cererii cu volumul ofertei.

5
 9.2. Sistemul de preturi si metodele de
formare a lor
Definitie

Sistemul de pret- totalitatea preturilor

care deservesc si regleaza raporturile
economice intre participantii pietei

6
 În viața cotidiană exista o mare diversitate de prețuri. În
afară de prețurile bunurilor și tarifele serviciilor prestate
întîlnim, de asemenea:

Salariul
angajatilor

Cotizatie Rata dobinzii

Prima de
Renta
asigurare

Taxa
Comision perceputa de
contribuabil 7
 CRITERIILE DE CLASIFICARE A
PRETURILOR:

Etapa de formare a Aria geografica si

Conditiile de livrare
pretului intervalul de timp

Modul in care
reactioneaza a Intervalul de timp
Forme de organizare
modificarea pentru care sunt
a vinzarilor
factorilor valabile
determinanti

Modul de luare in
Criteriul teritorial Destinatia preturilor considerare a taxei
pe valoarea adaugata

8
În conformitate cu anumite caracteristici și în funcție de metodele de
formare a prețurilor cunoaștem urmatoarele tipuri de clasificari a
preturilor în funcție de diverse criterii:

Pretul producatorului reprezinta pretul care trebuie sa compenseze cheltuielile

pentru fabricarea si vinzarea bunului de catre producator si sa asigure
producatorului obtinerea profitului

Pretul cu ridicata al producatorului reprezinta pretul, care se aplica la nivelul

comercializarii produsului angro de la producator si permite acoperirea cheltuielor
de productie si vinzare, obtinra unei rate de profit si plata impozitelor indirecte
statului

Pretul cu ridicata al angrosistului reprezinta pretul practicat de angrosist, care

include la pretul cu ridicata al producatorului adaosul practicat de angrosist

Pretul cu amanuntul constituie pretul de vinzare consumatorului final, care

include la pretul cu ridicata adaosul comercial
9
 Clasificarea preturilor în raport cu diverse criterii

Aria geografica si intervalul • Preturi unice

de timp: • Preturi diferentiate

Modul in care reactioneaza la • Preturi fixe

modificarea factorilor • Preturi variabile
determinanti: • Preturi limita

• Preturi comerciale
Forme de organizare a • Preturi de licitatie
vinzarilor: • Preturi de contract

• Preturi stabile
Intervalul de timp pentru • Preturi temporare
care sunt valabile: • Preturi sezoniere

• Preturi locale
Criteriul teritorial: • Preturi republicane

• Preturi curente
Destinatia preturilor • Preturi comparabile

Modul de luare in considerare a • Preturi cu TVA

taxei pe valoarea adaugata: • Preturi fara TVA
10
9.3. Factorii de influenta a preturilor
Costurile
de
productie

Reglement
area de Concurenta
catre stat

Pretul

Cererea
Alti
factori
11
Dinamica relatiei dintre cerere (oferta) sip ret poate fi analizata prin
elasticitate, care arata sensibilitatea cererii (ofertei) la modificarea pretului
si se masoara prin coeficientul de elasticitate a cererii (ofertei) in raport cu
pretul ():

∆𝑸%
𝑬 𝒑=
∆𝑷%

Unde :∆ 𝑄% - modificarea procentuala a volumului cererii (ofertei)

∆ 𝑃% - modificarea procentuala a pretului

12
Rolul statului in formarea preturilor consta in indeplinirea functiei de
reglemenatre. In conditiile peietei imperfect pretul stability pe piata nu
contribuie la instaurarea stabilitatii in societate. De aceea, statul reglementind
preturile creeaza conditii pentru stabilirea unui echilibru nou. Insa, este
necesar sa luam in clacul urmatoarele aspecte:

In al doilea rind, refuzul

In primul rind, pretul stabilit de
catre stat nu poate suficient de
repede sa creeze conditii
pentru stabilirea unui nou
echilibru, de aceea pe piata
poate aparea deficit sau
supraproductie
statului de a interveni in
procesul de stabilire a
preturilor, priveaza societatea
de posibilitatea de a influenta
nivelul preturilor firmelor
monopoliste, si priveaza
populatia de suport social,
indeosebi pe cea saraca

13
 9.4. Politica si metodele de stabilire a
preturilor in unitatile economice

Definitie

Politica de pret- ansamblu

de principii si metode de
determinare a preturilor
bunurilor si serviciilor

14
In afara de scopul urmarit, unitatea economica determina
sarcinile, care trebuie sa fie abordate in procesul de
productie si de comercializare a bunurilor. Acestea sunt:

Elaborarea unui set de masuri

de reducere a costului de
productie

Promovarea bunurilor

Lansarea produselor noi

Efectuarea cercetarilor de
marketing
Elaborarea masurilor de stimulare
a vinzarilor ( publicitatea,
utilizarea sistemului de reduceri,
etc)

15
 Metode de stabilire a preturilor

Metode bazate pe Metode bazate Metode bazate

costuri pe cerere pe concurenta
• (metoda costului • (metoda valoriii • (stabilirea pretului la
complet, metoda percepute, metoda nivelul pietei,
costului partial, valorii avantajoase, stabilirea pretului
metoda pragului de etc.) prin licitatie in plic
rentabilitate, etc) inchis, etc)

16
La baza acestor metode se afla costul de productie si de
realizare (total sau variabil) si marja unitara de profit).
Aceste metode sunt folosite:

La calcularea pretului bunurilor

destinate spre export

In cazul in care consumatorul

principal al bunului este statul

In cazul in care bunurile sunt vindute

prin licitatie
17
 Esenta metodei costului complet consta in stabilirea
pretului P prin insumarea unui adaos la toate costurile:

Unde : CF – costuri fixe

CV – costuri variabile
Pr – valoarea profitului tinta
Q – volumul de productie

18
 Metoda “ Mark-up Pricing”: Metoda “ Direct costing”:

Unde: CT – costuri totale ( CF + CV)

Unde:
Unde: CTM – costuri totale medii CVM – costuri variabile de
m – marja unitara de profit medii

sau

Metoda pragului de
Unde: VT – venitul total (VT = P x Q)
rentabilitate:

𝑪𝑭
𝑷= +𝑪𝑽𝑴 +𝐏𝐫 +𝑴
𝑸

19
9.5. Implicatiile deciziilor de pret asupra rezultatelor
economico-financiare ale unitatiii economice
 Micsorarea pretului de catre unitatea economica poate fi
cauzata de:

• Necesitatea de a mentine pozitia pe piata in

1. conditiile luptei concurentiale

• Micsorarea pretului de catre concurenti

2.

• Dorinta de a cistiga o cota de piata mai mare,

3. adica de a obtine o pozitie dominanta

• Cererea insuficienta pentru bunurile si serviciile

4. oferite

20