Universitatea Transilvania din Brașov

Facultatea de Ştiințe Economice și Administrarea Afacerilor

Prețuri: Practici și Politici.

Monopolul și discriminarea prin prețuri în
comerțul internațional
Studiu de caz : SC ROMAN SA

Coordonator științific:
Lect. Univ. Dr Daj Alexis

Absolvent:
Crainea Alin Nicolae

Brașov, 2013
INTRODUCERE

Preţul este un instrument al pieţei şi un indicator al realităţii, care în

virtutea funcţiei de corelare a cererii cu oferta capătă un caracter
complex ce este amplificat în contextul actualului dinamism
economico-social, atât de caracteristicile pieţei pe care se
manifestă, cât şi de cadrul legislativ care reglementează formarea
preţurilor, el însuşi perfectibil.

Monopolul reprezintă alternativa extremă la concurenţa perfectă.

Spre deosebire de piaţa cu concurenţă perfectă, unde oferta
provine de la un număr foarte mare de producători, piaţa cu
structură de monopol presupune un sigur ofertant pentru un bun
sau serviciu.

Stabilirea preţului în condiţii de piaţă cu concurenţă monopolistă

este oarecum dificilă datorită existenţei produselor substituente,
ceea ce face ca fiecare producător să intensifice activitatea
promoţională şi în cele din urmă să majoreze preţul.
CAPITOLUL I
Aspecte conceptuale și metodologice privind
politici de preț. Tehnici de discriminare prin preț
Privind preţul din perspectiva marketing-ului, acesta nu este decât
unul din instrumentele mixului de marketing folosit de o companie
pentru a putea atinge obiectivele. Preţul a depăşit semnificaţia sa
strict economică, în abordările moderne ale preţurilor, adăugându-se
valenţe psihologice, sociale, demografice, toate activităţile de piaţă
având preţurile lor, inclusiv deciziile eronate.

Indiferent de tipul de obiectiv pe care fiecare companie şi-l propune

să-l atingă, este necesar ca preţurile să satisfacă următoarele
condiţii:
 condiţia de realizare a bunurilor/serviciilor, respectiv se permită
schimbul între ofertanţi şi cumpărători, în scopul
consumului/utilizării;
 condiţia de acoperire a costurilor, adică să permită ofertanţilor să-şi
recupereze cheltuielile efectuate pentru producerea, distribuţia şi
promovarea bunurilor/serviciilor;
 condiţia de eficienţă, respectiv să permită obţinerea de profit, ceea
ce constituie o condiţie pentru menţinerea şi dezvoltarea activităţii
ofertanţilor.
 PREȚUL DE ECHILIBRU - În condiţii de piaţă cu concurenţă
perfectă puterea economică individuală a societăților fiind
scăzută, fiecare agent economic producător îşi
comercializează bunurile la preţul pieţei, pe care nu îl poate
influenţa. Această situaţie este avantajoasă agentului
economic, deoarece chiar dacă s-ar putea practica un alt
preţ, acesta ar fi cel maximizator de profit, care pe piaţa
perfectă coincide cu preţul de echilibru.

 PREȚUL DE MONOPOL - Monopolul reprezintă alternativa

extremă la concurenţa perfectă. Spre deosebire de piaţa cu
concurenţă perfectă, unde oferta provine de la un număr
foarte mare de producători, piaţa cu structură de monopol
presupune un sigur ofertant pentru un bun sau serviciu.
Poziţia de monopol absolut nu conferă deţinătorului său
capacitatea de a o fixa în mod arbitrar preţul de vânzare şi
cantităţile vândute.
 1.2.1. MONOPOLUL DISCRIMINANT
 1.2.1.1. DISCRIMINAREA DE GRADUL I - În acest caz,
monopolistul vinde fiecare unitate de output la alt preţ. Criteriul de
discriminare (diferenţiere a preţului) este însuşi consumatorul, în
sensul că fiecare unitate de produs se va vinde exact la preţul de
rezervare al fiecărui cumpărător.
Preţ

Oferta
A

Surplusul
Consumatoruluii
Pretul de P* i
E
echilibru
Surplusul
Producătorului Cererea

Q* Cantitate
O
Cantitatea de
echilibru
 1.2.1.2. DISCRIMINAREA DE GRADUL II - În acest caz, criteriul de
diferenţiere a preţului este cantitatea cumpărată. Se aplică un
sistem de preţuri în cascadă. Cu cât numărul treptelor de preţ este
mai mare, cu atât preţul de cumpărare va fi mai aproape de preţul
de rezervare şi extraprofitul (ceea ce se obţine peste profitul de
monopol) va fi mai mare.
 1.2.1.3. DISCRIMINAREA DE GRAD III - Criteriul de discriminare
este în acest caz elasticitatea preţ a cererii pe diferitele segmente
de piaţă. Important este ca monopolul să poată segmenta piaţa în
funcţie de sensibilitatea faţă de preţ a consumatorilor şi, de
asemenea, ca schimbul între diferitele segmente depistate să nu fie
posibil.
 1.3. PREȚUL DE OLIGOPOL - În condiţiile unei concurenţe
oligopoliste, piaţa constă în câţiva vânzători, care sunt extrem de
sensibili la strategiile de preţuri şi marketing ale fiecăruia dintre ei.
Deci, societățile oligopoliste pot practica fie acelaşi preţ pe piaţă, fie
preţuri diferenţiate în funcţie de strategia adoptată de fiecare agent
economic în parte.
Capitolul II
Prezentarea Generală a S.C. ROMAN S.A. și reflectarea
discriminării prin preț în activitatea de marketing
internațional

 Societatea ROMAN SA este o societate pe

acțiuni.
 Este înregistrată la Registrul Comerțului în anul
1991 cu numărul J08/175/1991, CUI 1107049, cu
un capital nominal de 6232,5 milioane de ROL.
 Sediul social este în România, Brașov, Str.
Poienelor, nr. 5, Telefon: +40 268 312850, Fax :
+40 268 311736, Email: info@roman.ro.
CAPITOLUL III
Utilizarea discriminării prin preț în cadrul strategiei de
marketing internațional la S.C. ROMAN S.A.

Principalii beneficiari pe piața internă sunt:

 SC CONFIND SRL CÂMPINA
 SC AEROSTAR SA BACÂU
 SC UPET SA TÂRGOVIȘTE
 SC TRACTORUL U650 SRL
 SC ANVELO SRL BRAȘOV

Pe piața externă SC ROMAN SA este prezentă cu autovehicule utilitare

și subsamble auto, precum și cu alte produse nespecifice fabricației de
autovehicule. Principalii beneficiari pe piața externă sunt:
 TACOM WAREN BLDG 321 MICHIGAN USA
 CATERPILLAR BELGIA și ITALIA

Sistemul de distribuire
 70 % direct
 30 % indirect, prin dealeri autorizați
Principii, politici și metode contabile la SC
ROMAN SA

 În întocmirea și prezentarea situațiilor financiare la 31.12.2010

de către SC ROMAN SA au fost respectate principii, norme și
politici contabile în spiritul reglementărilor prevăzute în Ordinul
Ministrului Finanțelor Publice nr. 3055/2009.

 Ca atare, prin situațiile financiare întocmite de către SC ROMAN

SA la finalul anului 2010, se prezintă o informare despre o poziție
financiară a societății la 31.12.2010 performanțele obținute și
fluxurile de trezorerie, rezultatele gestiunii realizate de
conducerea întreprinderii, inclusiv asupra modului în care
aceasta a utilizat resursele care i-au fost încredințate. Bilanțul
contabil întocmit la 31.12.2010 este în conformitate cu
prevederile Legii Contabilității nr. 82/ 1999 republicată și
Reglementările Contabile aprobate prin Ordinul M.F.
nr.3055/2009
 Stocurile se evaluează la SC ROMAN SA după cum urmează:

 La costurile de achiziție care cuprind prețul de cumpărare, taxele

vamale, alte taxe nerecuperabile, cheltuielile de transport,
manipulare și alte costuri direct imputabile achiziției de materiale,
mărfuri și servicii.
 La eliberarea în consum a materiilor prime, materialelor provenite
din colaborare, a mărfurilor cumpărate, se utilizează metoda
costului mediu ponderat – CMP . Ținând cont de toate ieșirile și
intrările CMP se calculează lunar sau cu ocazia recepției fiecărei
noi aprovizionări în funcție de situațiile concrete apărute în cadrul
societății.
 Pentru evaluarea produselor fabricate de societate, destinate
vânzării se utilizează metoda costului standard, costuri care sunt
permanent reexaminate și revizuite în funcție de condițiile actuale
de pe piață.
 CONCLUZII
În economiile de piață monopolul și modul de a
menține și restaura concurența au devenit
probleme clasice ale științei economice. Treptat,
s-au clarificat problemele teoretice privind
monopolul prin studiul realităților economice în
care evoluează structurile monopoliste în cadrul
economiilor de piață, precum și prin
evidențierea fenomenelor nou apărute în
economiile moderne contemporane, paralel cu
elaborarea și aplicarea pe scară tot mai largă a
unor politici antimonopoliste.