CĂI DE RECUNOAȘTERE PENTRU

ACTIVITĂȚILE PERSONALE,
P R O F E S I O N A L E Ș I D E A FA C E R I
Proiect realizat de : Baltac Ion, Bostina George
Eduard si Panait Ciprian Alexandru.
Analizand modul cum putem identifica oportunitatile de afaceri, lucrurile devin insa relativ simple
atunci cand le structuram in cele 4 cai prioritare de recunoastere a oportunitatilor (pur si simplu
pentru ca nu mai exista altele):

• 1. Educatie
• Educatia este un element foarte important pentru recunoasterea oportunitatilor, iar aici nu vorbim doar de
cunostintele legate in mod specific de un domeniu de activitate, ci de educatia pe care o primim in general, atat din
scoala, in mod formal, cat si din familie sau din alte zone, in mod informal; componentele majore pentru
majoritatea antreprenorilor din acest punct de vedere este auto-educatia si personalitatea, deci acea componenta
de educatie pe care antreprenorii si-o autoadministreaza, ca autodidacti. Este cunoscut faptul ca multi dintre marii
antreprenori ai lumii nu au terminat nici macar studiile universitare (desi sunt unii la fel de cunoscuti care au
terminat chiar si studii postuniversitare), asa ca scopul cu privire la rolul educatiei formale in dezvoltarea cu
succes a afacerilor antreprenoriale este inca in plina desfasurare. Ceea ce insa este important de mentionat este ca
toti acesti antreprenori extraordinari au decis sa renunte la SCOALA, nu la STUDII sau la EDUCATIE, pentru a-
si dezvolta propriile afaceri. Atat ei, cat si multi alti antreprenori valorosi nu au incetat de fapt niciodata sa
studieze si sa se educe, fie si daca a fost vorba de autocunoastere.
• 2. Experienta
• In ceea ce priveste experienta, e usor sa intelegem ca ea este extrem de relevanta pentru oricine,
atunci cand analizeaza o idee de afaceri si incearca sa identifice care este oportunitatea pe care
aceasta idee o prezinta. Experienta poate fi, in principiu, de doua feluri, una este cea personala,
iar alta este cea legata de job, de activitatea desfasurata intr-o organizatie (sau in mai multe). Iata
de ce, este foarte important ca, inainte de a porni la dezvoltarea unei afaceri, sa aveti o minima
experienta de lucru in domeniul de referinta (sau, in anumite cazuri, este util sa aveti competente
in zona de servicii aferente acelui domeniu de activitate).
• 3. Informatii din retelele de contacte (networking)
• Fara sa intram in detalii cu privire la modul cum lucreaza aceste retele sociale, vrem doar sa va
spunem ca, in prezent, informatiile din retelele de contacte (in general din cele de tip social-
networks pe Internet, dar fara a subestima in vreun fel valoarea inca foarte mare a retelelor
sociale traditionale) sunt o arma extrem de puternica pe care un antreprenor o poate folosi in orice
moment al dezvoltarii afacerii sale. Cu siguranta, retelele sociale vor fi foarte importante atunci
cand afacerea creste si are nevoie sa convinga rapid cat mai multi clienti de calitatea si
competitivitatea produselor si serviciilor oferite. Si vor fi la fel de importante atunci cand vom
dori sa crestem valoarea brandului nostru.
• 4. Fler antreprenorial (Gut-Feeling)
• Daca ai epuizat toate celelalte trei metode de a determina oportunitatea unei idei de afaceri,
ramane intotdeauna cea de-a patra: intuitia, flerul antreprenorial sau ceea ce se numeste gut-
feeling.  Personal cred ca orice antreprenor rezonabil ar trebui mai intai sa analizeze faptele pe
baza informatiilor pe care le poate extrage, in mod rezonabil, din primele trei metode de
identificare a oportunitatilor. Daca oricare dintre aceste trei metode bazate pe informatii, actiuni si
fapte reale (sau, si mai rau, daca doua sau toate trei metode) ne sugereaza faptul ca nu exista o
oportunitate in ideea noastra de afaceri, cred ca, in ciuda unei intuitii care ar spune invers, ar
trebui oricum sa renuntam.
•Epuizand cele patru planuri de a identifica o oportunitate, e util sa mergem
mai departe si sa vedem care ar fi acele indicii importante care ne pot ajuta
sa intelegem astfel de sanse. Iar aceste indicii sunt indisolubil legate de
nevoile din piata sau, altfel spus, nu exista vreo oportunitate reala de
afaceri fara o prioritate reala (sau macar perceputa) a pietei, a
consumatorilor, a companiilor sau a altor posibili clienti. Asa ajungem la
criteriile de identificare a nevoii din piata pentru o idee (sau pentru un
proiect de business):
• – tipul nevoii din piata: este aceasta conjunctura in crestere, in scadere, trecuta, viitoare, emergenta si asa mai
departe. In functie de raspunsul la aceste intrebari, putem intelege mai bine daca nu cumva planul nostrum va
dura pe termen mediu,lung sau scurt.
• – timing-ul nevoii din piata: Acest indiciu ne arata in plus si cat de consistenta poate fi oferta bazata pe ideea
noastra de afaceri, obiectivul, iar sfaturile simple aici ar fi sa fiti atenti la acele nevoi care se rezolva printr-un
singur produs
• – beneficiile oferite de produs vs. riscurile percepute de piata:
• – cum este nevoia respectiva satisfacuta in prezent: exista alte produse sau servicii care satisfac aceasta
nevoie? Pot aparea rapid astfel de solutii, eventual pornind de la produse existente si modificate? Aici trebuie sa
fiti atenti nu doar la concurenta existenta in acelasi segment, ci si la produse sau servicii care, intr-o forma
modificata, ar putea rezolva aceeasi nevoie a pietei (caz in care este riscant sa incepeti o afacere in acel domeniu);
Va multumim !